销售学区房经验培训分享
房产售楼培训心得体会范文
作为一名房产售楼员，我有幸参加了为期一周的售楼培训，通过这次培训，我对房产销售行业有了更深入的了解，也对自身的职业素养和工作技能有了全面的提升。
以下是我对这次培训的一些心得体会。
一、专业知识的重要性在培训过程中，我们学习了房地产市场的相关政策法规、房产交易流程、购房者的心理分析等内容。
这些知识对于我来说至关重要。
以前，我对这些知识了解甚少，只知道一味地推销房子，忽视了专业知识的重要性。
通过这次培训，我明白了专业知识是做好房产销售工作的基础，只有掌握了丰富的专业知识，才能在客户面前树立专业形象，赢得客户的信任。
二、沟通技巧的提升培训中，我们进行了模拟销售演练，通过实战演练，我深刻体会到了沟通技巧的重要性。
在与客户交流时，要善于倾听客户的需求，站在客户的角度思考问题，用恰当的语言表达自己的观点。
同时，要学会运用心理学知识，把握客户的情绪变化，适时调整沟通策略。
这次培训让我意识到，沟通技巧是房产销售员必备的素质，只有不断提升沟通能力，才能更好地服务客户。
三、团队协作的重要性在培训中，我们分组进行了团队协作项目，通过团队合作，我认识到了团队协作的重要性。
在销售过程中，我们要学会与同事相互配合，共同为客户提供优质服务。
同时，要学会分享经验，互相学习，共同进步。
这次培训让我明白了，一个优秀的团队是销售成功的关键，只有团结协作，才能创造更大的价值。
四、自我激励与抗压能力房产销售工作具有很大的压力，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须具备良好的自我激励与抗压能力。
培训中，我们学习了时间管理、情绪管理等方面的知识，这些对我今后的工作具有重要意义。
在今后的工作中，我会时刻保持积极的心态，面对压力，勇往直前。
五、总结与展望通过这次培训，我收获颇丰。
在今后的工作中，我将以更加饱满的热情投入到房产销售事业中，不断提升自己的专业素养和沟通能力，为公司和客户创造更大的价值。
同时，我将珍惜团队协作的机会，与同事们共同努力，为我国房地产市场的繁荣发展贡献自己的一份力量。
住宅销售中的经验分享和成功案例
住宅销售中的经验分享和成功案例销售是一个需要技巧和策略的职业，尤其是在住宅销售领域。
在这个竞争激烈的市场中，如何吸引客户并成功达成销售目标是每个销售人员都面临的挑战。
在本文中，我将分享一些我在住宅销售中的经验和成功案例，希望对其他销售人员有所启发。
1. 了解客户需求在住宅销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
只有通过深入了解客户的喜好、预算和期望，我们才能提供最合适的房屋选择。
与客户建立良好的沟通和信任关系，通过问询和倾听，了解他们的家庭结构、工作地点、兴趣爱好等信息，从而更好地满足他们的需求。
2. 提供专业知识和建议作为销售人员，我们应该具备丰富的专业知识，并能够提供客户所需的建议。
了解房地产市场的最新动态、房屋质量和设计等方面的知识，可以帮助我们更好地解答客户的问题，并提供有价值的建议。
通过展示我们的专业知识，客户会更加信任我们，并更倾向于选择我们的产品。
3. 创造独特的销售点在住宅销售中，创造独特的销售点对于吸引客户至关重要。
我们需要发掘房屋的独特之处，并将其与竞争对手进行对比。
这可以是房屋的设计，周边设施，或者是社区的安全性和环境等方面。
通过突出房屋的特点和优势，我们能够吸引更多的客户，并提高销售成功的机会。
4. 建立良好的客户关系建立良好的客户关系是住宅销售中的关键因素之一。
我们应该与客户建立长期的合作关系，通过提供售后服务和解决问题，赢得客户的信任和忠诚。
定期与客户保持联系，了解他们的满意度和需求，及时解决问题，并提供优质的售后服务，这将有助于我们在市场中树立良好的口碑，并获得更多的推荐客户。
成功案例分享：在我从事住宅销售的过程中，有一个成功案例给我留下了深刻的印象。
这位客户是一位年轻的夫妇，他们正在寻找一个安全、环境优美且交通便利的社区。
我了解到他们有一个小孩，所以我推荐了一座位于郊区的新建社区，该社区有一个私人公园和安全的社区围墙。
我还向他们介绍了该社区附近的学校和购物中心等便利设施。
房地产行业销售技巧培训心得
房地产行业销售技巧培训心得内容总结简要作为一名在房地产行业深耕多年的销售人员，我经历了无数次培训和自我提升。
本次的销售技巧培训，无疑是我职业生涯中的一堂重要课程。
在这堂课中，我学习到了如何在房地产市场中脱颖而出，如何更有效地与客户沟通，以及如何提升我的销售技巧。
培训中强调的是对市场的深入了解。
在房地产行业中，市场的变化如同天气一样，时刻在变化。
因此，对市场的了解是非常重要的。
我学习了如何通过数据分析，了解市场的走势，从而更好地制定销售策略。
例如，通过分析近期的销售数据，我发现郊区的房价逐渐上涨，于是销售重点转向了郊区，取得了显著的效果。
培训中提到了与客户沟通的重要性。
在与客户的沟通过程中，我学会了如何倾听客户的需求，理解他们的担忧，并给出合适的解决方案。
比如，有一位客户担心购买郊区的房子会导致生活不便，通过详细介绍郊区的配套设施，打消了他的顾虑，最终成功签约。
培训还强调了团队协作的重要性。
在房地产行业中，销售团队的合作至关重要。
我学会了如何与团队成员有效沟通，共同解决问题。
例如，当一位客户需要了解房地产政策时，我与其他团队成员共同整理了相关政策资料，为客户全面的解答。
总结来说，这次销售技巧培训让我受益匪浅。
不仅对房地产市场有了更深入的了解，还提升了与客户沟通的技巧，学会了团队协作的重要性。
我相信，这些经验和技能将对我的职业生涯产生深远的影响，帮助我在房地产行业取得更大的成功。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在我的房地产销售职业生涯中，我一直致力于卓越的客户服务和实现销售目标。
负责与潜在买家沟通，了解他们的需求，合适的房产选项，并协助他们完成购买过程。
与房地产开发商合作，推广新项目，并参与市场调研，以了解行业趋势。
二、工作成绩和做法通过不懈努力，我取得了显著的销售成绩。
例如，在上个季度，我成功完成了10笔交易，平均成交周期仅为30天，远低于行业平均水平。
这些成绩的取得，离不开我采取的有效做法。
房地产销售部门销售技巧培训个人总结
房地产销售部门销售技巧培训个人总结在房地产销售部门的工作中，掌握有效的销售技巧是取得成功的关键。
为了提升自己的销售能力，我参加了一场销售技巧培训。
在这次培训中，我学到了许多宝贵的知识和技巧，这些对我的销售工作产生了积极的影响和改变。
本文将结合此次培训的内容，总结我个人的体会与经验。
一、了解客户需求并建立关系在销售房地产时，了解客户的需求非常重要。
通过与客户进行有效的沟通，我们可以了解他们的家庭状况、购房目的、预算等关键信息，进而为其提供符合需求的房产解决方案。
而建立良好的关系则是实现这一目标的关键。
在培训中，我们学习到了有效的沟通技巧，如倾听、观察和提问。
这些技巧帮助我更好地与客户沟通和建立信任，从而增加了销售成功的机会。
二、产品知识的学习与运用作为销售人员，掌握产品知识是至关重要的。
在培训中，我们深入学习了房地产项目的各项特点，包括地理位置、配套设施、户型设计等。
了解产品的细节，能够为客户提供更准确和专业的建议，从而增加销售的机会。
同时，将产品知识运用于实际销售中，可以对客户进行全面地解说和说明，让客户更加了解房地产项目的优势，进而增强其购买的信心。
三、与客户打造共赢销售工作不仅仅是为了完成自己的业绩目标，更重要的是为客户提供真正的价值。
通过培训，我明白了与客户共赢的重要性。
我们需要关注客户的利益，理解他们的需求，并通过提供针对性的解决方案来帮助他们实现目标。
通过建立与客户的长期合作关系，我们可以获得更多的销售机会和客户口碑，实现双赢的结果。
四、持续的学习和提升作为销售人员，学习和提升是不断追求的目标。
在培训中，我们被教导要持续学习并保持开放的心态。
随着市场环境的不断变化，我们需要紧跟时代的步伐，不断学习新知识和技能，提高自身的专业素养。
通过参加行业的研讨会、读书和关注相关的行业动态，我们可以持续提升自己的销售能力，并在激烈的市场竞争中占据优势地位。
综上所述，房地产销售部门的销售技巧培训对我个人的成长和发展起到了重要的作用。
房地产销售培训心得5篇
房地产销售培训心得5篇心得体会是每个人生道路上的指南针，引领大家走向更好的未来，优秀的心得体会促使我们能够更好地理解他人，增进人际关系的和谐与互信，下面是网作者为您分享的房地产销售培训心得5篇，感谢您的参阅。
房地产销售培训心得篇1从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。
本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。
同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。
结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。
里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。
特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。
同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。
有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。
我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。
为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。
明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。
第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。
从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。
先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。
房地产销售培训心得体会（三篇）
房地产销售培训心得体会近年来，房地产行业发展迅速，销售人员的素质和能力对于企业的发展起到至关重要的作用。
作为一名房地产销售人员，我参加了一次专业的销售培训。
通过这次培训，我不仅学到了许多实用的销售技巧和知识，也对自己的职业发展有了更深刻的认识和规划。
下面我将结合实际情况，总结分享一下我的心得体会。
首先，我学到了销售沟通的重要性。
在销售过程中，与客户进行良好的沟通是成功的关键。
在培训中，我们学习了不同的沟通技巧，包括倾听、提问和回应。
通过倾听客户的需求和要求，我们可以更好地了解客户的真正需求，并提供更适合他们的解决方案。
在提问环节，我们学习了如何通过恰当的问题来引导客户，让客户逐渐产生购买的意愿。
在回应环节，我们学习了如何合理和有效地回答客户的疑问和质疑。
通过这些沟通技巧，我在实际销售中能够更好地与客户进行沟通，建立起互信和良好的关系。
其次，我学到了正确的销售思维和态度。
销售不仅是一种技巧，更是一种心态。
正确的销售思维和态度对于销售人员的成功至关重要。
在培训中，我们学习了如何建立积极的销售心态，如何树立正确的销售信念。
我们被告知抱着积极的心态去面对销售工作，即使面对困难和挫折，也要保持韧性和乐观。
同时，我们还学习了销售的基本原则和准则，如专注于客户价值、以客户为中心、与客户共赢等。
通过这次培训，我深刻认识到正确的销售思维和态度对于提高销售业绩和客户满意度的重要性，我要时刻保持积极的心态，不断提升自己的销售能力。
另外，我学到了团队合作的重要性。
在房地产销售工作中，团队合作是非常重要的。
通过合理的团队协作，我们可以充分发挥各自的优势，共同达成销售目标。
在培训中，我们进行了团队合作的实训，学习了如何与他人合作，如何有效地分工合作，如何在团队中发挥自己的优势。
通过这次培训，我对团队合作的重要性有了更深刻的认识，我要积极参与团队合作，与团队成员协同努力，共同实现销售目标。
最后，我学到了销售技巧和知识的重要性。
卖房培训心得总结范文
正文：随着房地产市场的发展，房地产销售行业也面临着前所未有的挑战和机遇。
近期，我有幸参加了为期两天的卖房培训，通过这次学习，我对房地产销售有了更深入的理解，以下是我的一些心得总结。
一、转变观念，适应市场变化培训中，讲师强调了房地产市场正从传统的线下销售模式向线上营销模式转变。
作为销售人员，我们需要转变观念，积极拥抱互联网，利用新媒体、短视频、直播等手段，拓展销售渠道，提高销售效率。
二、提升专业知识，掌握销售技巧培训内容涵盖了房地产基础知识、销售技巧、客户沟通、谈判策略等方面。
通过学习，我认识到，要想成为一名优秀的房地产销售人员，必须具备扎实的专业知识，掌握各种销售技巧，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
三、重视客户需求，提供个性化服务培训中提到，新一代消费者对购房的需求更加多元化，除了地段、价位、户型等硬性指标外，品牌形象、情感联结、口碑建设等软性因素也日益受到重视。
因此，我们需要关注客户需求，提供个性化服务，与客户建立良好的关系。
四、加强团队协作，共同提升业绩培训强调，团队协作是提高销售业绩的关键。
销售人员之间要相互支持、相互学习，共同解决客户问题，形成合力，实现业绩的快速增长。
五、持续学习，不断提升自己房地产市场变化迅速，作为销售人员，我们要时刻保持学习的心态，关注行业动态，掌握新的销售方法和技巧，不断提升自己的专业素养。
总结：通过这次卖房培训，我收获颇丰。
在今后的工作中，我将不断总结经验，提高自己的销售能力，为客户提供优质的服务，为公司创造更多的价值。
同时，我也将加强与同事的沟通与合作，共同推动公司业绩的提升。
以下是我对这次培训的几点具体感悟：1. 线上营销的重要性：在当前的市场环境下，线上营销已成为房地产销售的重要手段。
我们要充分利用抖音、微信等平台，开展线上推广活动，吸引潜在客户。
2. 客户需求分析：要深入了解客户需求，针对不同客户群体制定个性化的销售策略，提高成交率。
3. 团队协作：团队协作是提升销售业绩的关键。
房地产销售培训心得(7篇)
房地产销售培训心得（7篇）房地产销售培训心得（篇1）首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4、做好客户的.登记，及进行回访跟踪。
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及动态。
在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
房地产销售培训心得范文
房地产销售培训心得范文近年来，房地产销售行业发展迅猛，竞争激烈。
为了提高自身销售技巧和专业素养，我参加了一次房地产销售培训。
通过这次培训，我收获颇丰，获得了很多宝贵的经验和知识。
在此，我总结了一些心得体会，与大家分享。
首先，房地产销售是一项需要专业知识和技巧的工作。
在培训中，我学习了房地产市场的基本知识，包括政策法规、市场动态、房地产行业的发展趋势等。
这些知识的学习，使我能够了解到房地产市场的现状和趋势，为我提供了进行销售的基础。
同时，我还学习了一些销售技巧和方法，如如何进行客户分析、如何进行销售演讲等。
这些技巧和方法的学习，使我能够更好地与客户沟通和交流，提高自己的销售能力。
其次，培训中强调了销售人员的专业素养和职业道德。
房地产销售是一个涉及到客户切身利益的行业，销售人员要具备高度的责任感和敬业精神。
在培训中，我学习了如何与客户建立信任关系、如何处理客户投诉等。
这些学习，使我更加注重客户的利益，更加注重与客户的合作关系。
并且，培训中还强调了房地产销售人员要具备团队合作精神，要积极与同事合作、相互支持，共同为客户提供更好的服务。
另外，培训中提供了一些实践机会，使我能够将所学知识和技巧应用到实际销售中去。
在实践中，我体会到了销售工作的艰辛和挑战，也感受到了房地产销售的乐趣和成就感。
通过实践，我不断改进自己的销售技巧，不断完善自己的销售方法。
在与客户的交往中，我积累了丰富的经验，锻炼了自己的销售能力。
最后，培训中给我留下了一些深刻的印象。
在培训中，我遇到了许多优秀的销售人员，他们的成功经验和故事激励着我不断努力。
培训中还有一些专家学者为我们讲解并分享了他们的研究成果和心得体会，给我提供了许多启发和思考。
我也结识了很多志同道合的朋友，在交流中我学到了更多的东西。
这次培训对我来说不仅是一次专业知识的学习，更是一次思想的碰撞和成长的机会。
通过这次培训，我对房地产销售工作有了更深入的认识，也对自己的发展有了更明确的目标。
房产销售培训的心得体会(精选6篇)
房产销售培训的心得体会(精选6篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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学区营销动作三部曲
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树模范 做场景 开课堂
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学区无限好，大家都在搞——
国内“教育+地产”营销模式分析
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“成都5岁小孩画作被80万买断”
一个别出心裁的学区公告
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2、造【声势】：强势宣传名校签约、开工，占据舆论 高地
一场声势浩大的跨海公关活动
“百年名校，薪火传承”
创意传统媒体广告
跨海火炬传递
五四广场体操快闪
青岛市区百年风云主题外展
联合政府、制造事件、高举高打——名校入驻，必须声动全城
维湾“重走校园路”
南昌“一张毕业照的故事”
3、讲【人文】：文化公益树立优良价值
学区房不仅是一个必需、增值的投资置业产品，也代表着万达
对社区教育配套及居住人文的重视和关注，名校的进驻更代表 了文旅在文化价值、社会公益上的重视与投入。
2015年无锡万达城 以国学为主题，发 动城市千名学童拜 师，开启“万达学 堂”系列教育活动， 赢得良好反响并使 学堂成为项目名牌 活动之一。
维湾与青岛电视台合作少儿版“我要上春晚”
结合项目特色， 组织少儿演艺
——南昌万达城 海洋系列少儿活动
↑南昌万达城“海洋宝贝”选拨赛
“画出你心中的海洋”少儿绘画→
三部曲：公益人文
教育配套不仅是一项社会刚需，更是一种优秀人文精神的 代表，通过公益社会等营销动作，强化“谈笑有鸿儒， 往来无白丁”的项目调性。
教育配套的不可复制性，决定学区房独特价值：
1.只有业主子女才可以顺利入学，是购房刚需； 2.学区房的保值增值能力是其他楼盘的几倍，这是 投资价值；
小学 中学
南昌 万达城
育新学校
青岛维多 利亚湾 江苏路 小学
育才中学
成都 万达城
龙江路 小学
成都 七中
广州 哈尔滨 万达城 万达城
华
师
大
实验
中学
无锡 万达城
三部曲
名声造势 品牌灌输 公益人文
一部曲：名声造势
当项目确立学区后，采用有力方式传播信息是第一步。 通过营销动作打响学区名声，热炒造势必不可少，方法 通常有以下三种——
发公告 造声势 起学名
1、发【公告】：用公告取代广告，更加直接有力
维湾坚持学区配套推广，在本地家庭中深入人心； 南昌持续【江景学区房】住宅定位，直接吸引很大部分客群。
2015南昌万达城育新学校签约仪式
2016维湾江苏路小学开工仪式
3、起【学名】：用教育主题为组团命名
一个令人肃然起敬，心生向往的好名字
好的组团案名，可以直接表述最大价值卖点，打动客户。
二部曲：品牌灌输
学区落地后，往往距离正式入学还有一段不少的时间，应 当依托教育配套，针对目标客户进行坚持不懈的品牌灌输 和良好的教育服务体验，建立起牢固的项目美誉度——
谈公益 话情谊 讲人文
1、谈【公益】：万达尊师重教，业主爱家爱校
南昌万达城2015教师节公益视频，向辛勤耕耘的老师问好， 引众多客户自发互动，不仅巧妙宣传了学区，更推动项目社 会口碑。
2、话【情谊】：校园情感唤起社会共鸣
正如雨后春笋般的校园电影，以“重回校园青春年代”为主题的营 销活动和线上推广，很容易获得一批成熟主力购房者的情感认同。
当今买房三大刚需：丈母娘、二胎和学区
一套学区推广微信稿，代表了大部分成熟客户阶层的心声：
这一代的遗憾，不能亏了下一代
教育配套，是我们能够为置业者提供的一项重要价值。
论万达文旅项目中学区的必要性
青岛维多利亚湾
30%
南昌万达城
22%
在文旅两个最早引进名校配套的客户调研中，分别有30%、
22%的客户因学区而选择购买。 在企业品牌、自持配套、区域发展、户型、价格等众多价值 取向上，两个项目的客户因学区而购买占比遥遥领先，均排 在第二名。
锡师 附小
文旅项目住宅体量巨大，作为城市大盘，当地名校资源 的教育配套非常重要。学区的确立，将有力抵消本地客户 对于地段的抗性，极大推动住宅销售，进而支撑整盘营销。
学区营销推广系列动作，是文旅项目重要的品牌资源与 活动方向，也是实现常态化导客的重要手段，应形成长久 稳定的打法，长期规划，持续开展。
学区营销动作
国内“教育+地产”营销模式：
1、傍校区，炒价值
代表案例：在原有成熟学校配套地段开发的各种楼盘，中 小项目为主；
2、引名校，做学区
郊区大盘没有现成配套，需要与政府、学校合作，企业开 发建设校区，学校师资进驻，共同做好社区。 代表案例：万达城、万科城
3、自办校，创名牌
整合师资力量，创立自有教育配套，作为产业服务企业品牌。 代表案例：万科、碧桂园
学区房的“明星”价值：
维湾先后邀请名人发声，炒作名校学区房的投资增值潜力
“中国好舌头”华少
“百家讲坛”钱文忠
2、做【场景】：精心打造教育主题接待现场、销售物料
“万达教育地产第一品牌”
把学区体现在每一个销售场景
植入到案场、 包装、销售物 料和外拓等一 系列营销环节 中，价值输出 无处不在。
3、开【课堂】：全方位建设素质教育主题社群
知名教育+地产模式一览表
可以看到，联合名 校打造品牌学区是 最优越的教育配套 方式之一。
此外，整合培训机 构提供教育服务； 修建图书馆、教室、 教学草坪；开展科 普文化交流……提 供与教育相关的软 件硬件，都是各大 房企非常看重的产 品附加值打造。
万达学堂，开学两年从不冷场
家长从来不拒绝培养子女的任何好机会，对目标客户家 庭向往高素质教育的需求，类似“万达学堂”形式的亲 子教育类活动还可以进一步升级，例如：
北师大幼儿园入驻维湾课堂
美吉姆南昌万达城讲堂
寓教于乐的亲子教育活动，为持续导客创造工具：
维湾“开心农场”
“花海节”亲子乐园
丰富多彩的少儿爱好和表演，是备受欢迎的活动，把教育培 训做成有专业度和权威性的文艺活动，更会吸引不少家庭慕 名前来。
树模范 做场景 开课堂
1、树【模范】“投资教育会获得最大回报”
学区这么好，明星都想要
2015成都“学区豪宅”的《虎妈猫爸》热播剧借势
文旅精彩案例：名校，名人，名盘，有策略的 明星资源运用
南昌万达城邀“国民男神”冯绍峰为育新学校明星辅导员
利用节点活动邀请明星之机，设置“史上最帅辅导员”与学区充分 互动，使其成为项目推广，带来深刻记忆的代言。