T、T付款下的风险及应对方法
前T╱T和后T╱T的区别
一、理论知识的学习：电汇---Telegraphic Transfer T/T电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT 给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
前T/T 款到生产Full payment in advance （Ａ）收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单适用范围：对我方最优，没有风险，不压资金。
但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。
而且这样做对快速交货不利。
风险提示：无风险+ + +前T/T 款到发货seller release the shipment after receipt buyer’s full payment （Ｂ）先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单适用范围：同上风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险+ + +前T/T款到发单seller release the shipping documen ts after receipt buyer’s full payment （Ｃ）先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据适用范围：老客户间的小额贸易风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。
否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。
因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。
尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提-后T/T货到X X天收款The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款适用范围：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。
各种付款方式介绍及风险分析
各种付款方式介绍及风险分析本文系转载。
各种付款方式定义D/A 和D/P的区别CAD和D/P的区别T/T和L/C的区别常用付款方式T/T、D/P、L/C、西联汇款的银行费用常用付款方式T/T、L/C、D/P的比较及风险防范案例部分国家地区买家风险等级供参考浅析外贸业务中选择最合适的付款方式各种付款方式定义D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS）即交单付现，就是说，买方付款后，卖方交单。
买方付款是卖方交单的前提条件。
在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种支付方式，对卖方具有保护作用。
T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。
（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。
最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。
前T/T 款到生产Full payment in advance （Ａ）收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单对我方最优，没有风险，不压资金。
但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。
而且这样做对快速交货不利。
风险提示：无风险前T/T 款到发货seller release the shipment after receipt buyer’s full payment （Ｂ）先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单适用范围同上风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险前T/T款到发单seller release the shipping documents after receipt buyer’s full payment （Ｃ）先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据适用老客户间的小额贸易风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。
《国际结算》案例分析
路漫漫其悠远
•2020/4/14
6.L/C结算案例3
非洲某国A银行给中国银行B分行开来一份 100万美元的不可撤销跟单信用证，要求保 兑后通知受益人，这是中国银行首次收到该 国银行开来的金额如此巨大的信用证。
据中行了解，A银行的实力和信用一般。
试问：中国银行如果进行保兑，应如何控制 风险？
路漫漫其悠远
单据寄付款行时，付款行以单证不符为由拒 绝付款。
试对贸易双方及开证行的行为进行分析。
路漫漫其悠远
•2020/4/14
5.分析要点
开证行：正本信用证与简电本不符、延迟
进口商：没按期申请开证（没有规定开证日期 时，应在装运月到之前开证）
出口商： 不能按简电本发货；
对信用证审核不仔细；
在进口商未按期履行合同义务（开证）时没有 采取有效措施（保留索赔权利而要求推迟装运 期）
第一批货物装运、交单议付、付款均正常。
我外贸公司收到该批货物后，发现货物品质 与合同不符，于是要求开证行（付款行）对 第二份信用证项下的单据拒付。
试问：开证行（付款行）应拒付吗？为什么 ？
路漫漫其悠远
•2020/4/14
4.分析要点
两批装运、分别结算，互不影响 银行付款条件是单证是否相符 拒付由付款行而不是进口商决定
Y银行意识到单据被错寄，于是要求快递公司协查 。
同时Y银行通过船运公司了解到申请人用银行担保 提走货物，证明开证行确实未收到正本单据。
路漫漫其悠远
•2020/4/14
在单据查无着落的情况下，Y银行提出补寄一套副 本单据请求开证行付款，但开证行坚持要求正本 单据，因为开证行已出具提货担保书，必须用正 本提单换回其担保书才能免除其自身责任。
《国际结算》案例分析
各种付款方式介绍及风险分析
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D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS）即交单付现，就是说，买方付款后，卖方交单。
买方付款是卖方交单的前提条件。
在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种支付方式，对卖方具有保护作用。
T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。
（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。
最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。
前T/T 款到生产Full payment in advance （Ａ）收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单对我方最优，没有风险，不压资金。
但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。
而且这样做对快速交货不利。
风险提示：无风险前T/T 款到发货seller release the shipment after receipt buyer’s full payment （Ｂ）先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单适用范围同上风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险前T/T款到发单seller release the shipping documents after receipt buyer’s full payment （Ｃ）先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据适用老客户间的小额贸易风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。
国际贸易三种常见收付方式的风险分析_[全文]
![国际贸易三种常见收付方式的风险分析_[全文]](https://img.taocdn.com/s3/m/edf26aec760bf78a6529647d27284b73f24236bc.png)
国际贸易三种常见收付方式的风险分析国际贸易支付就是国际货物买卖货款的收付。
它直接关系到买卖双方的切身利益，直接影响买卖双方的资金周转和融通，以及各种费用负担。
在交易的过程中，买卖双方应当尽量选择对收付双方都较为公平合理的支付工具和收付方式。
（一）三种收付方式简介在目前的国际贸易结算方式中，最基本的有三种：汇款、托收、信用证。
另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。
在实务中，现在还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方（船方）来控制风险。
汇付（Remittance），是指汇款人（债务人）主动将款项交给银行，委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或代理行，将款项付给国外收款人的一种结算方。
其分为：电汇（T/T），票汇（D/D），信汇（M/T），其中电汇使用较其余两种普遍。
托收（Collection），是指由债权人（出口商）开立汇票，委托银行通过其海外分支行或代理行，向国外债务人（进口商）收取货款或劳务价值的一种结算方式。
在国际贸易托收方式下大多采用跟单托收，跟单托收根据交单条件的不同，可以分为付款交单（D/P远期，D/P即期），承兑交单（D/A）。
33></a>．信用证（L/C），信用证支付方式是近年来国际贸易中最常见、最主要的支付方式。
信用证（L/C）是开证行根据买方（开证申请人）的请求，开给卖方的一种保证承担支付货款的书面凭证。
（二）结合案例分析常用支付方式下的风险1．汇付。
汇付的缺点是风险大，资金负担不平衡。
因为以汇付方式结算，可以是货到付款，也可以是预付货款。
预付货款的结算方式有利于出口商，对进口商不利，对于出口商来说，就资金而言，货物运出前已得到一笔货款或称之为无息贷款，出口商可以先收款后购货出运，主动权在出口商的手中，就风险而言，一方面，预付货款的支付对于进口商日后可能出现的违约行为起到了一定的制约作用；另一方面，一旦进口商违约，出口商预付货款抵扣部分货款及费用，减少其损失。
国际结算案例(1)
1、某年11月，某医药器具公司持一张从香港某商人处得到的出口项下的汇票到银行要求鉴别真伪。
从这个案例中有关单位和银行可以得到哪些启示？答：交易中的问题：一般情况下，我方出口商通过香港中间商和国外进口商产生贸易，在资信情况不十分了解的情况下，通常不会采用汇票方式办理结算。
本案中，犯罪分子利用伪造汇票的方式进行诈骗。
近年来，以伪造汇票为手段进行诈骗的违法活动越来越多。
为确保收汇安全，有关单位和银行可以采取下列措施防范：（1）收到汇票后，出口企业或银行应首先对汇票进行认真检验，不要贸然以汇票为保证发运货物。
在不知晓汇票上记载的出票人、付款人详情的情况下，应迅速调查了解签发人和付款人的资信、规模、业务范围以及汇票的有关情况，判断汇票真伪，并在询问期间一定要暂时等候。
国际贸易中收到票据不等于收到现金，单纯一张汇票，在无法确定其是否真实有效前，保证作用是很弱的。
另外，收到汇票时应就汇票的纸质、印刷、文字、记载项目等方面进行仔细检查。
（2）有些国家或者地区如尼日利亚、印度尼西亚、香港地区及其他一些小国家是伪造汇票的多发地区。
收到其寄来的汇票时尤其要当心。
（3）加强对有关人员票据知识的培训。
如果出口人收到票据后或在收到票款之前就发货，就会上当受骗，钱货两空。
其实，出口公司能稍微谨慎一些，等2、某外贸公司与加纳商人成交出口一批货物，货款计12000 美元。
成交条件系预付货款，运输条件是空运。
当时该商人开给该公司以加纳某银行为付款人的美元支票1 张。
从此案例中，出口商可以吸取哪些教训？答：分析此案的发生有如下几个方面的教训值得吸取：（1）对客户的资信情况不了解。
该不法商人与我外贸公司系第一次交易，外贸公司事前未经调查资信，所以受骗上当。
（2）该外贸公司对立即托收的性质不了解。
外贸公司与银行联系不够，公司对银行的做法不了解，认为款已收账，于是就空运发货。
如果公司要求银行采用收妥托收方式处理，就可避免损失。
（3）我国银行对加纳的外汇管制法令了解不多。
付款方式风险控制
在做外贸过程当中支付方式的选择非常重要，为了让外贸的朋友更好地了解不同支付方式，笔者从风险这一块聊下，浅谈下不同支付方式的风险，这样的做的目的是让大家更好地运用好不同的支付工具来拓展自己的业务。
下面从最最常见的几种支付方式说起。
一，汇款（T/T）风险概述电汇的定义:汇款人要求当地银行以电报或电传方式委托收款人所在地银行付款给收款人。
此种结算方式是以买卖双方的商业信用为基础的.这个T/T我相信大家做外贸的过程当中都会接触到的。
在进出口贸易当中，汇款如果使用在资信可靠或关系密切友好的贸易伙伴之间，能高效、安全、及时、低成本结汇。
对出口商来说。
如果能争取到预付货款方式对其极为有利.但如果是货到付款方式的话，只要发运了货物就很难对进口商品进行有效控制.在这样的情形下，出口商能否收到货款则完全取决于进口商的商业信用，如果进口商不守信用，出口商最终会面临钱货两空的风险。
汇款的风险主要体现在下面几个方面:1.最常见的就是“放长线钓大鱼”，先给出口几笔小单，并正常付款，骗的出口商信任,其后突然给一笔大单,以资金短缺，交货期紧为由,要求货到付款，货到后就了无音信，这种风险在欠发达地区最常见，比如尼日利亚、利比亚等。
2。
进口货物到港后进口商以质量有问题、规格不符等为由，拒绝向出口商付款，并以此来压价,有的甚至要求先销售、后付款。
3.利用本国海关关于进口退货或转卖需征得进口商同意的规定，既不办理通关手续费也不付款，更不同意出口商退货或转卖，使货物长期滞港，以货物为砝码威胁出口商降价处理,这种风险在非洲、印度一些国家比较常见。
4.利用本地或者在我国设立的小海运公司或货代公司管理松懈的弱点，或与其勾结一起.诱其无单放款.从风险的分析来看,电汇的风险可控与可探程度都一般，但是发生的频率以及后果的严重性确实非常高的,之所以上面介绍了这么些风险，更多的是要让我知道风险然后使用T/T的话去规避风险。
下面介绍几点关于T/T 的风险防控要点。
T／T业务中出口商的风险及防范
Ｔ／Ｔ业务中出口商的风险及防范作者：沈伟玲来源：《对外经贸实务》2009年第04期长期以来，信用证(L/C)这种以银行信用作为付款保证的支付方式，一直处于国际结算的主导地位，但随着世界买方市场的形成，出口竞争的加剧，信用证因需要占用进口方的资金、操作复杂等因素其运用已呈下降趋势，非信用证结算的业务在逐年增加。
据笔者了解，当前浙江中小企业约80%以上的出口业务都采用T/T（电汇）方式进行结算。
T/T（电汇）方式因其手续简便、速度快、费用低等优势在当前国际贸易业务中被广泛的使用，是中小企业出口业务的主要结算方式，但这种以商业信用作为付款保证的支付方式也给出口商带来较大的风险。
因此，出口商必须清楚认识到T/T方式存在的风险，做好相应的防范措施，以保障出口收汇的顺利完成。
一、 T/T方式的做法与特点电汇( Telegraphic Transfer , T/ T) 是汇出行应汇款人的申请, 拍发加押电报或电传( Tested Cable/ Telex) 或者通过环球同业银行金融电讯协会( Society for Worldwide Inter bank Financial Telecommunication ,SWIFT) 给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
又据其性质，分为“前T/ T”( Payment In Advance) 和“后T/ T”(Deferred Payment ) 两种。
所谓“前T/ T”，即“预付货款”，就是卖方在发货前即已收到货款，然后在合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。
所谓“后T/ T”，即“延迟付款”，是在签署合同后，由卖方先发货，买方在收到货物后再付款的结算方式，这是一种类似赊销的方式。
对于进口商而言，在“前T/T”方式下容易产生损失预付款的风险；而对于出口商而言，在“后T/ T”方式下容易产生收汇风险。
预付货款或货到付款依据的都是进出口商的商业信用，对于预付货款的买方及货到付款的卖方来说，一旦付了款或发了货就失去了制约对方的手段，他们能否收货或收款，完全依赖对方的信用，如果对方信用不好，很可能钱货两空。
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T/T付款下的风险及应对方法
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T/T是卖家最欢迎的付款方式，因为它计算方便、操作简单、风险明确。
但这其中的风险明确，并不意味着风险低，不同的操作方法，风险情况还是很不一样的：
1．全款前T/T
只要您确保钱到自己账户之前，没有开展任何生产或备货行为，那么您基本上不存在任何风险。
在这里您必须注意的是钱到帐和钱已汇出的概念区别：由于国际汇款通常需要几天到十几天不等的转移时间，所以买家经常以钱已汇出作为理由要求卖家发货，有些卖家会经不起买家的软磨硬泡，在钱未到帐的情况下发货了，然后导致货款两空。
买家给您提供的汇款底单您是很难区别真伪的，即使您真的通过银行等渠道鉴别出了底单是真实的，货款仍然有可能到不了您账下 - 有些买家会故意填错一个字母，导致款项不能入卖家的账，然后要求银行退回。
应对方法：此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家，尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。
2．预付款＋余款at sight of B/L
这种付款方式原则上来讲仍属于前T/T，但不同的是您在未收到全款的情况下，生产了货物，并做了出运，然后才去收余款。
这里的风险主要存在于两处：
1. 您要确保买家没有可能在未拿到正本提单的情况下提货。
为了预防这一点，您需要首先要对目的国有个了解，对有风险的口碑不好的国家（比如南美、东欧、西非等国家），不要做这种付款方式；其次，Consignee最好避免直接写客户的名字，因为有些国家，只要确认了此货物属于此客户，就会比较容易放货；另外，您在给客户扫描件时，最好先复印后扫描，不要直接给彩色件，并且最好遮盖掉提单号等重要信息，给传真件时也类似。
2. 您需要确保预付款足够挽回假如买家不要货所给您带来的损失。
有时卖家只要求了10%的预付款，以为有订金就保险了，但发货后买家变卦不要了，卖家才发现自己的损失远远大于10%的货款。
应对方法：此付款方式较容易被买家接受，而您只要估计好预付款的量，以及对提单有个稳妥的把握，这还是个相对较安全的付款方式。
3．全款at sight of B/L
这种付款方式风险较大，虽然买家也无法轻易得到货，但因为他没有任何预先支出，所以很有可能在您发货后要求降价，到时您会非常被动，不但损失了做货的费用，还要面临是否自担运费拉回货物的选择。
应对方法：建议对不是特别熟悉的买家，不要使用这种付款方式，同时可以投保出口信用保险。
4．预付款＋余款at sight of original B/L
这种付款方式属于部分前T/T＋部分后T/T，风险在两个时间点作了转移：
当买家付了预付款时，他承担起了所有风险；当您生产了货物并做了出运，但还未寄出提单时，风险由双方承担，承担比例看预付款与您货值的比较；当您寄出提单时，风险几乎全部转移到了您身上，并且无法再扭转。
大部分买家，在收到正本提单后，都不会按事先约定的立即付余款，而会找各种各样的理由拖时间，只为了等到收货后确保没问题了再说。
应对方法：同上。
建议除非特别熟悉并有实力的的买家，否则此付款方式也不要使用，同时可投保出口信用保险。
5．全款后T/T
基本毫无保障，风险极大，相信您也不会考虑使用。
应对方法：对于合作很久，实力很强的买家可以使用，但也要投保出口信用保险，因为大公司倾刻倒闭的也很多。
总结：
T/T付款方式，因为手续简单费用低，所以备受买卖双方的青睐。
100%前T/T的情况下，只要能确保款已到帐，对卖家来说就无任何风险，这是最好的收款方式，对于出口商来说首先要争取这种付款方式。
但一般金额较大的买家都不会同意100%前T/T的，预付款+余款 at sight B/L比较常见，这种方式下就是要保证货权在自己手中（提单的收货人尽量不要直接写进口商），要提前调查了解进口商当地的海关政策，还有买家资信，最好呢能在进口国当地寻找备用厂家，以备不时之需。
对于金额较大，余款或全款未收的情况，建议最好是投保出口信用保险。