浅析陕西本土品牌银桥乳业的营销策略
我国乳业营销渠道现状与对策分析——以陕西省银桥乳业为例
中图分类号 ：Ｆ ２ ７１
文献标识码 ： Ａ
文章编号 ：１０ —５ ４ （０ ０ ０ —０ ５ ～０ ０８ ６５２１）１ ０１ ５
０ 引 言
自２０ ０８年 中国乳业 发 生 “ 聚氰 胺 ” 三 事件 后 ， 口奶粉利 用 市场 对 国产奶 粉 的信 任危 机大 量 涌人 国 进 内。一 面是 国外 竞 争对 手 的不 断紧 逼 ， 面是 市场 消 费 的不 断萎 缩 ， 一 国内乳 品行业 面 临着 日益 严 峻的生 存考验 。国 内乳 品行 业无 论 是技 术还 是资 金 ， 都无 法与 国外 巨头 相 比 。产 品 、 价格 及促 销 手段 所形 成 的 竞争优 势在 国外 乳 品 行 业 强 有 力 的 攻 击 下 纷 纷 土 崩 瓦 解 ， 此 时 此 刻 渠 道 的 优 越 性 就 逐 渐 显 现 出 而
西安石油大学学报（会 学 ） 社 科 版
分理
我 国乳 业营销 渠 道现 状 与对 策分析
— —
以陕西 省 银桥 乳 业 为 例
裴旭பைடு நூலகம்东
（ 西安石油大学 经 济管理学院 ，陕西 西安 ７ ０ ６ ） １０ ５ 摘 要 ：乳业是我 国发展迅速 的朝 阳产业 ， 巨大的利润空间吸 引大批 国外乳 业 巨头涌入 ， 我 国的竞争 态 使
一
定 的营销渠 道才 能在 适 当时 间 、 地点 ， 以适 当的价格 供 应 给用 户 ， 而克 服 生产 者 和 消 费者 之 间 的差 从 在选 择 和决 定营销 渠 道 对 象 之 前 ， 要 确 定 营 销 渠 道 的模 式 类 型 。营 销 渠 道 的选 择 主要 有 以下 先
异 和矛 盾 ， 满足 市场需 要 ， 实现企 业 的营销 目标 。
银桥牛奶
——西安学院经济系电子商务营销策划课程考试银桥牛奶营销策划策划人：郭阳，王建权，夏添，王进波，任磊科2011年10月26日前言●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●2市场背景●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3 策划目的●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●12营销环境分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14消费者分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14产品分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15 4PS策略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15竞争品牌分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15营销费用预算●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16 策划实施方案●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16总结●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16附录：问卷●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17随着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高，牛奶逐渐成为大学生生活中不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一。
根据我们的调查显示，西安市场每人平均每天购买1.3盒纯牛奶，每月约购买40盒纯牛奶，粗略估计在校大学生人数，我们可以推算出西安市场对于牛奶的需求量是相当巨大的。
目前，西安市场上销售的牛奶主要有伊利、蒙牛、雀巢、光明、银桥、完达山等6种品牌，据调查数据分析，没有一种牛奶品牌能在西安市场上占据绝对优势，据此为契机我们拟促销推出西安市自己的牛奶品牌——银桥牛奶，希望通过更准确的产品定位，更新颖美观的产品包装，更完善的产品服务打入西安市场，占据相当数量的市场份额，甚至成为西安学生对于牛奶品牌的首选。
乳业营销策略
乳业营销策略乳业营销策略的制定应该基于市场需求和竞争情况进行调研和分析，下面是一个700字的乳业营销策略案例：随着人们对健康生活方式的追求和消费者对营养需求的不断增长，乳制品市场一直保持着较高的增长率。
为了在激烈的竞争环境中取得竞争优势，公司应该制定一套全面的乳业营销策略。
以下是我们制定的一套乳业营销策略。
首先，我们要明确我们的目标市场。
根据市场调研，我们的目标市场主要是中产阶级和年轻人群。
中产阶级注重品质和健康，他们能够承担高价位的产品，而年轻人群则注重时尚和个性化。
其次，在产品定位上，我们将强调产品的健康性和营养价值。
乳制品是人们日常饮食中不可或缺的一部分，我们的产品将强调其高品质、纯天然和不含添加剂等特点。
同时，我们将推出一系列不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
针对销售渠道，我们将采取多渠道的策略。
除了传统的超市和便利店销售渠道外，我们还将开设线上商城，以满足消费者便捷购物的需求。
同时，我们将与一些知名零售商建立合作关系，扩大销售网络。
为了增强品牌影响力，我们将进行全面的市场推广活动。
我们将在电视、报纸、杂志等主流媒体上进行广告投放，并邀请知名人士作为品牌代言人，以增加品牌的知名度和信誉度。
同时，我们还将积极参加各种行业展览和推广活动，加强与消费者的互动。
此外，在促销方面，我们将采取价格优惠、赠品和促销活动等手段来吸引消费者。
我们将定期进行促销活动，如买一送一、满减、特价等，以刺激消费者的购买欲望。
同时，我们还将在商品包装上设计抽奖码，消费者可以通过扫码参与抽奖活动，增加购买乳制品的乐趣和激情。
最后，我们将注重售后服务和顾客关系管理。
我们将建立完善的售后服务体系，及时回应消费者的咨询和投诉，以提高消费者的满意度和忠诚度。
我们还将通过购买记录和消费调研等手段对消费者行为进行分析，以更好地了解顾客需求，为其提供个性化的服务和产品。
总之，乳业营销策略的制定需要综合考虑市场需求、竞争情况和公司自身实力等因素。
论银桥酸奶营销策划方案
论银桥酸奶营销策划方案一、市场分析1. 酸奶行业概况：酸奶作为一种健康的乳制品在市场上具有很大的发展潜力。
近年来，消费者对健康食品的需求日益增长，酸奶市场也呈现出稳步增长的态势。
2. 竞争分析：酸奶市场竞争激烈，存在着许多知名品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
这些品牌已经在市场上占据了一定的份额，并具有一定的品牌影响力。
二、目标群体定位1. 核心消费群体：年轻人及注重健康的中青年群体，更加关注产品的品质、营养价值和口感。
2. 潜在消费群体：儿童、老年人、运动健身人士等。
三、营销策略1. 产品定位：银桥酸奶将以“纯净、健康、天然”的形象定位自己，强调产品的质量和安全。
2. 品牌推广：通过传媒宣传、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品差异化：银桥酸奶可以推出不同口味、不同营养成分的产品，以满足不同消费者的需求。
比如推出低脂、高蛋白、无糖等特色产品。
4. 与健康生活相关联：运动与健康常常会联想到一起，银桥酸奶可以与各种运动活动进行合作，比如赞助马拉松比赛、健身房等，以增强品牌的健康形象。
5. 价格竞争力：由于市场竞争激烈，银桥酸奶可以以较低的价格来吸引新消费者，并通过提供高质量的产品来留住他们。
四、推广渠道与手段1. 传统媒体：在电视、广播、报纸等传统媒体上进行广告宣传，以提高品牌知名度和形象。
2. 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和用户粘性。
3. KOL推广：找到与银桥酸奶品牌定位相符合的健康达人或网红，邀请他们进行产品试用后的推广。
4. 促销活动：定期开展促销活动，如买一送一、打折等方式，以吸引新消费者和留住老消费者。
5.合作伙伴：与健康食品店、零售超市等合作，将银桥酸奶产品线下销售渠道覆盖更广。
五、评估与调整1. 定期收集消费者的意见和反馈，及时进行产品的改进和调整。
2. 评估营销策略的效果，判断是否需要调整或更换某些策略，以适应市场的变化。
论银桥酸奶营销策划方案范文
论银桥酸奶营销策划方案范文一、背景介绍银桥酸奶是一家以生产和销售酸奶为主的公司，致力于提供高品质的健康产品给消费者。
市场上的竞争日益激烈，要想在激烈的市场环境中取得竞争优势，需要一个切实可行的营销策划方案。
本文将介绍银桥酸奶的营销策划方案，包括目标市场、目标客户群、产品定位、市场推广和销售渠道等。
二、目标市场和目标客户群1. 目标市场：银桥酸奶的目标市场主要是城市居民，特别是职业人士和年轻一代消费者。
2. 目标客户群：银桥酸奶的目标客户群主要包括以下几类人群：- 关注健康的人群：这类人群对于健康和营养非常注重，他们会选择饮食健康的产品来保持身体的良好状态。
- 家庭主妇：家庭主妇是酸奶的重要消费者群体，他们通常会购买大量的酸奶供家人食用。
- 办公室人员：科学研究表明，饮用酸奶有助于缓解工作压力和改善工作效率，因此办公室人员会成为酸奶的重要消费者。
三、产品定位银桥酸奶的产品定位是健康、高品质和天然。
银桥酸奶采用优质原料，不添加任何人工色素和添加剂，保证产品的品质和营养。
同时，银桥酸奶强调产品的健康价值，积极传递健康生活方式的理念。
四、市场推广渠道1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸和杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品销售量。
2. 线下活动：组织酸奶品鉴会，邀请消费者品尝银桥酸奶，并分享其健康功效和制作方法。
此外，还可以与超市合作，在店内设置展示台，让消费者了解银桥酸奶的品牌和产品。
3. 社交媒体推广：将银桥酸奶的品牌和产品信息发布在社交媒体平台上，与消费者进行互动和交流，增加用户对银桥酸奶的认知度和信任度。
4. 合作推广：与健康饮品店和咖啡店等合作，将银桥酸奶作为其饮品菜单中的一部分，并提供银桥酸奶优惠券等促销活动，增加消费者购买意愿。
五、销售渠道1. 门店销售：选择具有较高人流量的商场、超市和便利店等进行销售。
2. 网络销售：开设官方网店和合作电商平台，向消费者提供在线购买渠道。
3. 社区推广：派发银桥酸奶的样品和优惠券到社区居民手中，增加产品在社区的销售量。
银桥策划方案
银桥策划方案1. 项目背景银桥是一个新型的创业项目，致力于搭建一个线下社交平台，为用户提供个性化的线下活动体验。
通过银桥，用户可以参与各种有趣的社交活动，结识志同道合的朋友，扩大自己的社交圈子。
2. 项目目标•搭建一个线下社交平台，提供人性化的活动策划和组织服务；•吸引大量用户注册并积极参与社交活动；•建立良好的口碑和品牌知名度；•扩大用户基础，实现商业变现。
3. 项目计划3.1. 市场调研在项目开始前，我们将进行市场调研，分析目标用户的需求和行为特征。
通过调研结果，确定我们的产品定位和市场推广策略。
3.2. 平台开发基于调研结果，我们将开发一个用户友好、功能强大的线下社交平台。
该平台将包括以下功能：•用户注册和登录；•查看和参与各种线下社交活动；•创建和组织自己的活动；•与其他用户进行社交互动；•评价和分享活动经历。
3.3. 活动策划和组织我们将聘请专业的活动策划师和组织团队，负责策划、组织和执行各种线下社交活动。
活动将包括但不限于：•交友聚会；•体育运动；•文化艺术活动；•主题派对等。
我们将根据用户的兴趣和需求，定期举办各种类型的活动，确保用户有多样化的选择。
3.4. 市场推广通过线上线下的多种渠道，我们将进行市场推广，吸引更多用户注册和参与。
我们将采取以下策略：•利用社交媒体平台进行活动宣传；•与地方社区或组织合作，开展合作推广活动；•通过口碑营销，提升品牌知名度；•运用数据分析，优化用户体验，提高用户留存率。
4. 预期成果4.1. 用户数量通过市场调研和市场推广策略，我们预期在首年吸引至少1万名用户注册并完成首次活动参与。
4.2. 用户满意度我们将定期进行用户满意度调查，并根据用户反馈进行改进。
我们预期在首年达到80%的用户满意度。
4.3. 品牌知名度通过市场推广和口碑营销，我们希望在首年建立一定的品牌知名度，并逐步提升。
5. 风险与挑战5.1. 市场竞争社交平台市场竞争激烈，我们需要认真分析竞争对手，并找到我们的特色和优势，以吸引用户并保持竞争力。
陕西银桥乳业产业分析
第一部分：市场分析目前，全球年人均奶类消费量为93公斤，发达国家为258.3公斤，亚洲人均消费也超过40公斤，而我国仅为7.2公斤。
据中国乳制品工业协会预测，未来5年，我国乳类产品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达30%。
按照我国“十五”计划，到2005年，我国人均奶类占有量将达到10公斤，总产量达到1350万吨；到2030年，这两个数字将分别达到25公斤和4250万吨。
而这些数字还达不到世界人均消费量和产量的一半，因此中国乳品业发展前景巨大。
（1）中国乳业发展状况分析乳品行业的基本特征●行业处于高速发展的初期●集中程度加速（2001年三家公司集中度33%），但区域性乳业公司在相当长的时期内会有所作为●强势品牌正在建立之中●产业链相对较长●对国际市场依赖度较高●完全竞争性行业●区域性较强●进入壁垒中等，退出容易●行业利润率高于制造业平均利润率大型企业发展迅速，市场份额扩大。
据协会秘书处统计，2001年乳品销售收入前十位企业共完成销售收入128.5亿元，比去年（83.6亿元）增长53.7%；利税总额前十位的企业共实现利税15.7亿元，比去年 1（10.4亿元）增长51.0%；乳粉产量前十位企业共生产乳粉25.8万吨，占全国乳粉总产量的42.3%，比去年（17.8万吨）增长44.9%；液体乳产量前十位企业共生产液体乳136.4万吨，约占全国总产量的48.7%，比去年（87.6万吨）增长55.7%。
（2）宏观环境分析人口及社会文化分析自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。
但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。
消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。
陕西品牌营销策划方案
陕西品牌营销策划方案一、项目背景分析陕西是中国的一个省份，素有“九州之冠，关中之邦”的美誉。
陕西自古以来就有着丰富的历史文化积淀和资源优势。
包括兵马俑、华清池、大雁塔等在内的陕西文化遗址和旅游景点吸引了大批游客。
然而，在品牌营销方面，陕西的知名度和影响力相对较低。
因此，开展陕西品牌营销策划，提升陕西品牌的认知度和美誉度，对于陕西的经济发展和旅游业的繁荣具有重要意义。
二、目标定位1.提升陕西品牌的知名度和影响力。
2.提高陕西旅游业的收入和贡献率。
3.吸引更多的游客和投资者来到陕西。
4.推动陕西经济发展的转型和升级。
三、品牌形象塑造1.品牌定位：陕西——千年文明的故乡。
2.核心价值观：文化传承、历史厚重、人文景观、美食享受。
3.品牌形象塑造：a. 打造陕西文化IP：选择典型的陕西历史文化景点或人物，设计可爱独特的形象作为品牌形象，例如兵马俑形象、关中刀马人形象等。
并结合动画、漫画等形式，在社交媒体上传播，提高品牌的知名度和亲和力。
b. 联合明星代言：邀请知名演员、歌手、导演等明星作为陕西品牌的形象代言人，利用明星的影响力和粉丝效应，提升品牌的关注度和美誉度。
c. 精美宣传资料设计：制作品牌手册、宣传册、海报等宣传资料，突出陕西的文化特色和旅游资源，用精美的视觉效果吸引目标受众的注意力，并提高品牌形象的认可度。
四、营销渠道选择1.线上渠道：a.社交媒体平台：在知名社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等进行品牌内容宣传和互动营销，通过优质内容吸引粉丝，提高品牌知名度。
b.电商平台：与知名电商平台合作，开设陕西特色产品店铺，推广陕西特色商品，吸引消费者的购买兴趣。
c.搜索引擎营销：通过搜索引擎优化、关键词竞价等方式，提高陕西品牌在搜索结果中的排名，增加品牌曝光度。
d.网络直播：邀请知名主播或陕西当地明星通过网络直播的方式，进行品牌推广和产品介绍，增加用户的关注和购买欲望。
2.线下渠道：a.参展展览：参加国内外知名旅游展或文化艺术展览，展示陕西的历史文化和旅游资源，与目标受众进行面对面交流和推广。
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摘要在乳业品牌商战中，众多大小品牌林立而起，陕西本土品牌银桥乳业也在这一场商战中有了立足之地，成为全陕西省发展最快，前景最为光明的乳制品企业，口碑好，味道好，很快家喻户晓。
今天我们就要来发现这一企业成功的秘诀。
关键词: 银桥乳业优势劣势与威胁营销策略浅析陕西本土品牌银桥乳业的营销策略一、银桥乳业简介1、集团简介银桥集团西安银桥乳业集团是中国西北地区产销量最大的乳品专业生产企业，始建于1979年。
成立以来，在各级党委政府的关心支持和社会各界的厚爱下，取得了长足的发展。
集团始终以“公司+农户”的产业化模式、依靠科技创新，实施名牌战略，已发展成为农业产业化国家重点龙头企业、陕西省农业产业化龙头示范企业，跨入了全国乳品十强企业行列，并被国家有关部委认定为“中国学生饮用奶定点生产企业”。
集团拥有西北地区最大的绿色优质奶源基地，引进了国际一流的先进生产线和检测设备，生产的高科技含量、高附加值的“秦俑牌”系列奶粉和“银桥牌”系列液态奶以其过硬的质量、优质的服务和良好的信誉，而深受国内外消费者的喜爱。
产品连续多年在国家质量技术监督局抽检中合格，并被评为“国家免检产品”和“绿色食品”；2002年9月1日，“秦俑”奶粉荣获“中国名牌产品”称号，实现了陕西省中国名牌零的突破。
2003年，集团在新加坡成功上市，从而成为国内首家在境外上市的乳品企业。
2、发展历史1979年临潼县相桥镇建厂，银桥厂“五口铁锅开始创业”；1991年，晋升为国家二级企业；1992年，与香港广银集团合资成立：西安银桥乳制品实业有限公司；1995年，组建西安银桥企业集团，跨入中国乳品十强企业行列；1995年，成为国际乳品联合会（IDF）成员单位；1996年，产值、销售双双突破亿元，通过ISO9001国际质量体系和产品质量认证；2000年,在北京人民大会堂刘华国董事长受到江泽民主席亲切接见；2001年,集团总部迁入临潼经济开发区，集团综合乳品生产基地一期工程竣工投产,“银桥牌”系列液态奶上市；2002年9月，“秦俑牌”奶粉被评为“中国名牌产品”，成为陕西乃至西北地区唯一获此殊荣的产品，实现了陕西省中国名牌零突破；2003年，集团液态奶二期扩建工程被列为陕西省重点工程项目，扶持银桥发展壮大被明确列为陕西省政府工作报告之中；2003年，刘华国董事长再次当选为十届全国人大代表；2003年，集团液态奶二期扩建工程被列为陕西省重点工程项目，扶持银桥发展壮大被明确列为陕西省政府工作报告之中；2003年，集团投资1.8亿元的综合乳品生产基地二期扩建工程竣工投产，建成了西北最大的液态奶生产基地；2003年12月银桥液奶被国家质检总局评选为国家免检产品；2004年，银桥与新疆奎屯兵团农七师合作成立银桥国际奎屯公司；2004年，银桥集团入驻西安高新区高科广场；2005年6月银桥三期工程征地240亩正式启动；2005年9月，“银桥液奶”、“秦俑奶粉”同获“中国名牌产品”；2005液奶奶粉两个事业部销售量分别处于行业第八位；二、银桥乳业营销策略1、市场分析目前，全球年人均奶类消费量多达93公斤，发达国家高达258公斤，亚洲人均消费也超过了40公斤，而我国仅为7.2公斤。
据中国乳制品工业协会会预测，未来5年，我国乳类产品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达30%。
按照我国“十五”计划，到2005年，我国人均奶类占有量将达到10公斤，总产量达到1350万吨；到2030年，这两个数字将分别达到25公斤和4250万吨。
而这些数字还达到不到世界人均消费力量的一半，因此中国乳品业发展前景巨大。
2、目标确立“做百年银桥，创世界名牌”3、企业营销策略：品牌策略（1）塑造以乳业为核心的银桥大品牌目前的银桥集团已发展成为拥有十个子公司和一个高科技新产品开发研究所的以乳制品生产为核心的跨行业、跨区域、跨所有制，融科研开发、生产经营、广告装潢、建筑设计为一体的企业联合体。
但是，由于银桥集团二十年来品牌塑造及宣传上存在的诸多问题，银桥集团的整体品牌形象一直处于杂乱无章的状态。
因此，我们首先需要树立的是银桥集团以乳制品生产为核心的企业品牌。
我们做出的第一项决策是除了乳制品用银桥这个品牌外，其他银桥集团的别的公司一概不能用银桥这个品牌。
我们做出的第二项决策是让银桥冷饮更名。
本来冷饮业也属于乳制品行业，继续沿用银桥这个品牌名无可厚非。
问题是银桥冷饮为一低档冷饮制品，只在陕西周边销售，从质量到形象都非常低下，严重影响了银桥的企业品牌形象。
后来在2002年，银桥集团卖掉了整条冷饮产品的生产线，从此专著于生产奶粉和液奶两系列产品(2)银桥乳业分类品牌名称决策对于奶粉和液奶这两种不同类别的产品，其跨度并不是很大，而行业的平均利润较低，不适于花大力气为两类产品推出不同的品牌名称。
但银桥的情况较特殊，秦俑奶粉这个品牌已推出20年，积累了一些品牌资产，但在推出液奶时，发现此品牌名称与液奶这种产品根本联想不到一起，品牌内涵不易扩充到液奶上。
因此，决定采用不同类别的家族品牌名称。
分类品牌名称，即对所有产品使用不同类别的家族品牌名称。
松下公司采取的全球标准化策略就是各种不同的产品分别使用家族品牌名称。
1991年公司决定音像制品用Panasonic，而家用电器用National。
在实施新的分类品牌战略时，“银桥”——一个非常吻合新的品牌定位的名称，因与企业名重合，可在推广产品形象的同时宣传企业形象等众多的优势因素的组合，被重视起来。
银桥牛奶：液态奶市场第一品牌秦俑奶粉：销量最大的中高档奶粉品牌两品牌既各自独立，又可看作是银桥企业衍生的子品牌，更重要的，银桥的品牌发展形成了自己独特的方式与体系，并为将来的发展规划了基本格局与富有弹性的空间“银桥品牌大家族”的概念萌生出来。
(3)银桥乳业公司名称+个别品牌名称决策有些制造商试图将其公司名称与每种产品的单个品牌名称联系起来。
公司名称可使新产品正统化，而单个品牌名称又可使新产品个性化。
由于液奶行业产品品类繁多，可采取公司名称和单个产品品类名称结合的方法，公司名称可将新产品正统化，而单个产品名称又可使新产品个性化，符合健康饮料行业品牌个性化潮流。
(4)银桥乳业选定品牌名称决策当公司决定了它的品牌名称战略后，它将要进行选择特定品牌名称的工作。
品牌名称应具备的基本素质有：它应该使人们联想到产品的利益。
它应该使人们联想到产品的作用和颜色等品质。
例如“小明星”、“阳光”等。
它应该易读、易认和易记。
简短的品牌名称效果较好。
例如：“华宝”、“花王”等。
它应该与众不同。
例如“柯达”、“力士”、“施乐”等。
它在不同的国家或语言中没有任何不利的含义。
例如，丰田的卡罗纳、三菱的格兰特、日产的蓝鸟等汽车品牌名称在英语中是可接受的，而在新加坡和马来西亚带有福建口音的华人看来，这些名称的发音都有某种粗俗的含义。
我们为秦俑品牌底下的中高档系列产品所选择的“阳光”两个字，很容易让人联想到奶粉产品的利益，即增进人体健康，同时此名称简短、易读、易认和易记，品牌名称效果较好。
“A+”系列为高档系列，“A+”已成为国际上一个公认的行业优质标准，采用此名称，不言而喻地体现了此系列产品的高档品质。
银桥品牌下属的“优乐乳、优鲜乳、优酸乳”系列产品，即体现了液奶产品的分类，如“优鲜乳”为纯牛奶系列，“优酸乳”为酸奶系列，“优乐乳”为利乐包系列；同时也体现了产品的属性，优质、新鲜，具有很好的联想效果。
得到了客户的一致认同。
(5)银桥企业伞状品牌体系银桥公司的品牌共有三个层次：公司总品牌银桥乳业为全部产品提供信任、质量保证、信誉和竞争能力等。
家族品牌为它们包括的产品提供信任、质量保证及竞争力等，反过来又加强公司总品牌的形象。
产品品牌提供口味、感觉等特殊的价值和个体经验，反过来，又加强公司品牌的良好形象。
这三个层次是相互作用、相互促进、相辅相成的，从而在整体上提高银桥公司的竞争力和形象。
4、产业线扩展秦俑奶粉和银桥液奶的品牌扩展决策多采用产品线扩展的方式，即在同样的品牌名称下面，在相同的产品种类的奶粉和液奶中引进增加的项目内容，如新配方、新的包装规格等等，采用这种产品线扩展的方式，可充分利用制造能力，满足新的消费者需要，与竞争者新提供物竞争或为了得到更多的货架位置。
银桥品牌产品线扩展的目的：（1）满足新的消费者需要。
奶粉行业属于快速消费品中的日常方便食品；此行业产品技术含量低、附加值低；食品行业是一个完全自由竞争行业，激烈的竞争造成整个行业的平均利润率不断下降。
只有那些有自己经营特色的，有规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
（2）与竞争者新提供物竞争。
激烈的市场竞争为产品线扩展加了一把火。
在许多市场上，产品线扩展成为竞争的写照。
当产品种类演进时，每个公司必须不断地改进它的产品线。
当完达山推出的乳珍奶粉广受消费者欢迎，比整个市场的增长速度快几倍时，很清楚，奶粉的其它竞争者也必须开始考虑扩展它们的产品线，添加乳珍以对付竞争。
当金星奶粉推出的铁锌钙系列奶粉大受欢迎时，秦俑也迫不及待地推出了自己的铁锌钙系列奶粉。
（3）为了得到更多的货架位置。
终端的作用越来越强，营销系统越来越依赖于无人售货。
包装是一种营销工具，或者至少是一种销售工具。
它能够通过与消费者无声的对话来促使消费者做出购买决策；它服务于品牌，但也能破坏商品的品牌形象；它能够促成交易，也能够破坏交易的进行。
（4）品牌变形。
其实银桥乳业的产品线扩展还有一个非常重要的目的，品牌变形。
品牌变形即为专门的零售商或分销渠道设计品牌线，即分渠道分产品（品种、规格或包装不同）的操作方式，如高档奶粉的包装只进超市，不进其他渠道或不同地区产品不同，此为积极的一种市场适应方式。
5、进军全国市场在确定了银桥乳业的三大品牌策略，即品牌名称策略、品牌扩展策略、品牌管理策略后，我们具体通过以下三个方面的对策建议实施了2002—2003年银桥乳业品牌工程：（1）加强品牌识别，强化消费者记忆度，着重塑造银桥中高档的全国乳业品牌形象；（2）增强高空媒体、地面媒体广告投放量，用整合媒体传播和重磅媒体投放塑造强势品牌；（3）加大产品系列化开发及上市，加速品牌扩展，建立银桥品牌大家族。
三、营销策略优势劣势与威胁1、营销策略的优势与劣势（1）优势A、地区品牌优势，银桥经过30年的奋斗，品牌“秦俑”排系列奶粉和“银桥”排系列液体奶在我国西北地区具有一定的知名度和荣誉度，并取得绿色产品标志。
B、技术优势，集团有多年的积累，拥有一定的技术优势，有先进的生产线，设立了研发中心，拥有国内外数十位食品行业的专家教授和全国各大院校大批德才兼备的人才。
C、人才资源优势，集团人力资源优势主要体现在员工平均年龄年轻，平均文化素质比较高，员工的实、创新精神比较好，人力资源管理机制灵活，注重员工培训。