国际商务谈判名词解释许版
国际商务谈判知识点
第1章国际商务谈判概述第一节国际商务谈判的概念及特点一、国际商务谈判的定义（一）谈判（negotiation）：所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
美国谈判协会会长、著名律师杰德勒•I•尼尔龙伯格在《谈判的艺术》一书中对谈判进行了明确的阐述。
（二）商务谈判（business negotiation）：商务谈判主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
（三）国际商务谈判（international business negotiation）国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。
正是这种（冲突），才使谈判成为必要。
二、国际商务谈判的特点（一）国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性1、以经济利益为谈判的目的；2、以经济利益作为谈判的主要评价指标；3、以价格作为谈判的核心；（二）国际商务谈判的特殊性1、国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2、应按国际惯例办事；3、国际商务谈判内容广泛；4、影响谈判的因素复杂多样；第二节国际商务谈判的种类一、按参加谈判的人数规模进行划分1、个体谈判：谈判双方各只有一人参加的一对一的谈判.在人员的选择上，如果是一对一的（个体谈判），那么所选择的谈判人员必须是（全能型）的。
2、集体谈判：各方都有多人参加的谈判,一般来说，关系重大而又比较复杂的的谈判大多是（集体谈判）二、按参加谈判的利益主体的数量进行划分1、双方谈判：有两个利益主体参加的谈判；2、多方谈判：有两个以上的利益主体参加的谈判；三、按谈判双方接触的方式进行划分1、口头谈判：是双方的谈判人员在一起，直接的进行口头交谈协商。
商务谈判的名词解释
商务谈判的名词解释商务谈判是指在商业活动中，为了解决合作或交易中的利益分配、合同条款、合作方式等问题而进行的双方或多方之间的协商和讨论过程。
它是一种战略性的沟通技巧，旨在实现各方的共同利益，并达成互利的合作协议。
在商务谈判中，双方通常都有一定目标和利益诉求，并通过各种手段和技巧来争取自己的利益最大化。
谈判是一种对话过程，参与者通过言语和行为交流，探讨各方的需求、关切和利益，并试图找到共同的解决方案。
在商务谈判中，参与者通常包括供应商、买家、代理商、合作伙伴等不同角色的人员。
他们可能代表不同的组织或国家，有着不同的背景、经验和利益。
因此，商务谈判需要灵活性、技巧和谈判能力来促成合作。
商务谈判的核心是利益协商。
在谈判过程中，各方关注的主要问题包括价格、数量、品质、付款方式、交货期限、合同条件等。
谈判的结果是通过双方互惠互利的迁让和让步达成的，双方通过讨价还价和资源优化来寻找最佳解决方案。
商务谈判通常是一个复杂的过程，需要双方在互信、合作和共同利益的基础上进行。
在商务谈判中，有一些常见的谈判术语和概念，如BATNA、ZOPA、厚款、定位等，下面简要介绍一下：1. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)是指在谈判时，当双方无法达成协议时，各方可以回归的最佳选择。
BATNA是衡量谈判结果的重要标准，它对参与者来说具有很大的影响力。
有一个强大的BATNA可以增加参与者在谈判中的自信和议价能力。
2. ZOPA (Zone of Possible Agreement)是指在谈判中双方可以接受的共同权益范围。
ZOPA的存在决定了双方是否有合作的基础，并在谈判中扮演着重要的角色。
如果ZOPA存在，双方可以在这个范围内寻找共同的利益，如果ZOPA不存在，谈判可能无法取得成功。
3. 厚款（Fatigue）是指在谈判中耐心的消耗。
谈判通常需要时间和精力，特别是在复杂的谈判中。
名词解释 商务谈判
名词解释商务谈判
嘿，咱今儿就来说说商务谈判这档子事儿！你知道不，商务谈判就像是一场没有硝烟的战争！比如说，你去市场买东西，和摊主讨价还价，这其实也算是一种小小的商务谈判啦！
商务谈判呢，简单来说，就是买卖双方或者多方为了达成某种商业目的而进行的交流和协商。
这可不是随便聊聊天那么简单哦！它涉及到好多方面呢，像价格、质量、交货时间、付款方式等等。
想象一下，两家公司要合作一个大项目，双方代表坐在一起，那场面，紧张又刺激！他们要争论、要妥协、要想尽办法为自己的公司争取到最好的条件。
这就好比是两个高手过招，谁更厉害，谁就能在谈判中占据上风。
在商务谈判中，技巧可是至关重要的！你得会倾听对方的需求和意见，就像一个聪明的猎人，捕捉到对方的每一个细微表情和话语背后的含义。
然后呢，你还要善于表达自己的观点，让对方明白你的立场和底线。
比如说，“哎呀，这个价格真的没法再低了，再低我们就得亏本啦！”这就是一种很直接的表达。
而且啊，谈判可不是一个人的事儿，得团队作战！每个人都有自己的角色和任务。
有人负责主攻，有人负责打配合，还有人负责观察局势。
就像一场足球比赛，只有团队默契配合，才能赢得比赛。
商务谈判有时候也会很艰难，双方可能会僵持不下，这时候就得考
验大家的耐心和智慧了。
难道不是吗？就像爬山一样，遇到陡峭的山坡，你不能轻易放弃，得想办法爬上去。
我觉得商务谈判真的很有意思，它就像是一场充满挑战和机遇的冒险！通过谈判，你可以结交新朋友，拓展业务，还能提升自己的能力。
所以啊，大家可千万别小看了商务谈判哦！它可是商业世界中不可或
缺的一部分呢！。
名词解释商务谈判
名词解释商务谈判
商务谈判是指在商业活动过程中，双方就不同利益和观点进行讨论和协商，以达成互利共赢的协议或达成一致的目标的过程。
商务谈判通常发生在企业之间或企业与个人之间，旨在解决各方之间的利益冲突或达成业务合作。
商务谈判的目的是通过双方的主动参与和交流，发现和解决问题，达到双方都能接受的共识。
通过谈判，各方可以就价格、合同条款、交货时间、产品质量、销售渠道等多个方面进行讨论和协商。
商务谈判的结果往往是达成一份双方都满意的合作协议。
商务谈判通常包括以下几个步骤：确定谈判目标和策略、信息收集和准备、讨论和协商、达成共识和最终协议、实施和监督。
在谈判过程中，双方需明确自己的底线和谈判目标，同时要理解对方的需求和利益，以便找到共同的利益点。
商务谈判的成功要素包括：有效的沟通和交流、良好的人际关系、灵活性和创造力、理性的决策和协作能力。
双方在谈判中需保持诚信和公平，尊重对方的权益和意见，同时也要坚守自己的原则和底线。
商务谈判在商业活动中具有重要的作用。
通过商务谈判，企业可以获取更有利的合作机会，获得更好的产品和服务，提升自身的竞争力。
商务谈判还可以帮助企业解决各种问题和纠纷，改善供应链管理，推动市场拓展和合作伙伴关系建立。
总之，商务谈判是一种通过讨论和协商解决商业问题的重要方法。
在商务谈判中，双方需要主动参与、沟通和理解对方的需求和利益，以达成共识和实现双赢。
商务谈判的成功不仅有助于企业的发展和利益最大化，也有助于促进商业合作和行业的繁荣。
老师专用《国际商务》名词解释
●国际商务：不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。
●国际贸易：各国或地区之间商品和劳务的交换活动。
●服务：不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的某种需要●国际商务管理：在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
●宏观国际商务管理：一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等各种活动。
●微观国际商务管理：某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
●经济体制：在一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式，经济体制的不同也就决定了不同国家在资源配置基本手段和形式上的差异。
●国家指导经济：国家在企业经济活动中起着重要指导作用的经济体制类型，在这种经济中政府通过产业政策指导私营企业的投资活动以及通过其他规定指导企业从事符合国家目标的商务活动。
●人口分布：人口地理分布的密度和集中度。
●市场：对产品同时具有需求和购买力的群体。
●国家或地区经济特征：除反映市场潜量的指标以外，反映国外市场经济最本质的那些因素，如自然条件、基础设施、城市化、通货膨胀。
●基础设施：交通运输、能源供应和通信条件●最惠国待遇：一成员方对于原产于或运往另一成员方的产品给予的利益、优待、特权或豁免，应立即无条件地给予原产于或运往所有其他成员方的相同产品。
●国民待遇原则：世界贸易组织的任一成员方在本国市场上对来自其他成员方的进口产品，在从其入境到被最终消费的整个过程中给予的一切待遇不应低于本国的同类产品。
●公平贸易原则：通过消除各成员方对贸易活动的人为干预及其带来的扭曲，维护自由市场的原则，促进各成员方生产者之间的公平竞争。
●允许实施例外和保障措施原则：在某种特殊的条件下，世界贸易组织成员方可以不履行已承诺的义务，对进口实行一些紧急的保障措施，例如提高关税、实施数量限制。
《国际商务谈判》习题参考答案
第一章习题答案一、名词解释71.谈判:谈判是指各方当事人在一定的条件下,为了满足各自需要而相互协商的活动过程。
2.谈判要素:谈判要素是指构成谈判活动的必要因素,它通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素构成。
3.谈判议题:又叫谈判客体,它是指在谈判中双方要解决的问题,是谈判者利益要求的体现。
4.原则型谈判:原则型谈判最早由美国哈佛大学研究中心提出,故又称哈佛谈判术。
原则谈判强调公正原则和公平价值,主要有以下四个特征:一是谈判中把人和事分开;二是主张按照共同接受的具有客观公正性的原则和公正价值来达成协议;三是谈判中开诚布公而不施诡计,追求利益而不失风度。
四是努力寻找共同点、消除分歧,争取共同满意的谈判结果。
二、单项选择题1.B;2.C;3.A;4.D;5.B;6.A三、多项选择题1.ABC2.ABCD3.BCD4.ABCD5.ABCD6.BC7.ACD 8.ABCD四、填空题1.谈判2.谈判当事人谈判议题谈判背景3.原则型谈判4.货物买卖谈判投资项目谈判技术贸易谈判劳务谈判索赔谈判。
5.让步型谈判立场型谈判原则型谈判6.主场谈判五、回答题1.你对谈判是如何理解的?它有哪些基本点?答案要点:(1)谈判是指各方当事人在一定的条件下,为了各自需要而相互协商的活动过程。
(2)谈判的定义说明谈判具有目的性、相互性和协商性。
2.构成谈判的基本要素是什么?答案要点:谈判要素是指构成谈判活动的必要因素,它通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素构成。
3.如何理解谈判的特点?答案要点:谈判的特点是:谈判具有普遍性;谈判具有行为性;谈判既有合作性又有竞争性;谈判成功的标志是达成协议;谈判是信息交流过程。
4.简述谈判的主要类型。
答案要点:谈判的类型主要有:按参加谈判的人数规模划分,可以分为单人谈判和小组谈判;按参加谈判的利益主体数量不同,可以将谈判划分为双边谈判和多边谈判;按谈判进行的地点,可以划分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判;按谈判的透明度划分,可以分公开谈判和秘密谈判;按谈判的方式划分,谈判分为口头谈判和书面谈判;按谈判的范围划分,可以分为国内谈判和国际谈判;按谈判内容划分,谈判可以分为,货物货物买卖谈判、投资项目谈判、技术贸易谈判、劳务谈判和索赔谈判;按谈判的方向划分,可以分为纵向谈判和横向谈判;按谈判方所采取的态度与方针划分可以,分为让步型谈判、立场型谈判和原1则型谈判。
国际商务谈判期末复习资料
国际商务谈判期末复习资料一、名词解释（4分＊5个)1、广义的谈判：包括各种场合和各种形式下进行的交流、洽谈和协商。
2、国际商务谈判：指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。
3、最高期望目标:也称理想目标，是对谈判者最有利的一种理想目标,它是指在满足某方的实际利益之外，还有一个“额外的增加值".4、可接受目标：也称立意目标，是谈判人员根据各种主客观因素,考察种种具体情况,经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
5、商务谈判探测:是指谈判人员依据谈判任务寻找、了解交易对象的活动。
6、宠将法：在谈判中，切合实际或不切合实际的颂扬对方,以合适的物资赠送对方,使对方产生一种友善、一种好感,甚至信任，从而放松思想警戒,软化谈判立场，使己方的谈判目标得以实现。
7、激将法：在谈判中，故意运用适当话语刺激对手，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害其形象、自尊心和荣誉，从而动摇或改变其所持谈判态度和条件的做法。
8、分配性谈判：双方利益呈完全负相关关系，亦即增加一方的获利必然同时减少另一方的获利.9、整合型谈判:建立在对问题的共同理解上，并且试图整合谈判各方的需求，认为各方的目标彼此可以兼容，问题的解决给双方都带来利益，即所谓的双赢。
二、简答题（5分*10个)1、国际商务谈判的特征(1)一般性特征:①商务谈判以获得经济利益为目的，追求谈判的经济利益;②商务谈判以价格为核心，其他因素可折算为价格；③商务谈判是参与各方“合作”与“冲突"的对立统一;④商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束；⑤商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的实力和谈判能力；⑥商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。
（2）特殊性特征：①跨国性；②政策约束性；③文化差异性；④谈判人员的高素质。
2、国际商务谈判的类型：①个体谈判和集体谈判；②双边谈判和多边谈判;③主场谈判、客场谈判和中立地谈判；④民间谈判、官方谈判和半官半民谈判；⑤让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。
国际商务谈判
整个谈判主题关系不大或根本无关，但这个阶段却很重要，因为它为整个谈判过程确定了基
【简答题/单选】在谈判的开局阶段如何交换意见？（1）谈判目标 （2）谈判计划 (3)谈判
3. 正式谈判阶段
又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交
易的内容和条件进行谈判的时间和过程。它是整个谈判过程的主体。
平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本准则，必须贯彻于国际商务谈判的各个方
（1）在我国与各国的贸易交往中，必须根据双方的需要与可能，在自愿的基础上进行交易。
（2）反对以任何借口，附带任何政治条件去谋求政治上和经济上的特权。
（3）在对外贸易作价中，我们应坚持按照国际市场价格水平，确定商品进出口价格。
【单选】在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的：80%
【单选】谈判者最适宜的年龄范围是：30-55
谈判双方经多次反复洽谈，就合同的各项重要条款达成协议以后，为了明确各方的权利和义
务，通常要以文字形式签订书面合同。合同内容须与双方谈妥的事项及其要求完全一致，特
别是主要的交易条件要订得明确和肯定。在我国进出口业务中，主要采用合同和确认书两种
后，为了明确各方的权利和义务，以文字形式签订书面合同的阶段。
（三）国际商务谈判准备阶段的内容
1. 对谈判环境因素的分析 2. 信息的收集 3. 目标和对象的选择 4. 谈判方案的制订
【简答题/多选/单选*2】（四）国际商务谈判的PRAM模式的构成
1. 制定谈判计划 2. 建立关系 3. 达成使双方都能接受的协议 4. 协议的履行与关系维持 【单选】PRAM谈判模式中的A是指：达成谈判协议 【简答题】简述国际商务谈判的PRAM模式的运转流程 （1）PRAM谈判模式要依次经历制定计划，建立关系，达成协议，履行及关系维持等四个步 （2）PRAM谈判模式将上述四个步骤看做是一个连续不断的过程 （3）PRAM谈判模式认为本次交易的成功会导致今后交易的不断成功 （五）如何建立谈判双方的信任关系 1. 要坚持使对方相信自己的信念。 2. 要表现出自己的诚意。 3. 通过行动最终使对方信 （六）如何促使对方履行协议
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谈判：是指参与各方基于魔种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程；
商务谈判：主要集中在经济领域内，指参与各方为了协调、改善彼此间的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
让步型谈判：软使谈判，谈判者希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议
立场型谈判：硬式谈判，谈判者把任何情况都看作是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬的，最后的收获也就越多。
原则型谈判：价值型谈判，强调通过谈判所取得的价值，包括经济上的价值和人际关系的价值，是一种理性又符合人情味的谈判
投资谈判，是指谈判的双方就双方共同参与或涉及的有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、投资的内容与条件。
投资项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所进行的谈判
租赁谈判，我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判。
它涉及机器设备的选定、交货、维修保养、到期后的处理、租金的计算及支付，在租赁期内租赁公司与承租企业双方的责任、权利和义务关系等问题
三来一补谈判：三来是指国外来料加工、国外来样加工、国外来件装配业务；一补是指补偿贸易
货物买卖谈判：一般商品的买卖谈判，它主要是买卖双方就买卖货物本身的有关内容，进行谈判，它是谈判中数量最多的一种
劳务买卖谈判：劳务买卖双方就劳务提供的形式、内容、时间、劳务的价格、计算方法及劳务费的支付方式等有关双方的权利、责任和义务关系等问题进行的谈判
技术贸易谈判：是指技术的接收方与技术的转让方就技术转让的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式及双方在技术转让中的权利、责任和义务关系等问题所进行的谈判
违约：是指在双误劳动中，由于非不可抗力引起的合同一方的当事人不履约或违反合同的行为
平等互利原则：在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，互通有无，做到双方互利
PRAM模式：Plan；Relationship；Agreement；Maintenance
国际法：主要指与国际商务相关的国际商法所营造的国际法律环境，主要表现形式是条约
国内法：主要指一国国内的商务法律环境
谈判主体的资格问题：是指法律意义上的资格问题，即对方公司的签约能力和履约能力
法人：拥有独立的财产、能够以自己的名义享受民事权利和承担民事义务，并按照法定程序成立的法律实体
法律行为：当事人间为了发生私法上的效果而进行的一种合法行为
仲裁：发生争议的各方当事人自愿地达成协议，将他们之间发生的争议提交一定仲裁机构裁决、解决的一种办法，裁决结果对各方当事人均具有约束力
诉讼：经济纠纷的一方当事人到法院起诉，控告另一方当事人有违约行为，要求法院给予救济或惩处另一方当事人的法律制度
仲裁协议：合同当事人在合同中订立的仲裁条款，或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议
个性：人的心理特征和品质的总和，具体表现为人的性格、能力和素质
能力：是指人的心理要素和技能的综合反映，具体表现为体能、只是、技能、性格和教养
素质：一个人体能和教养水平的综合体现
态度：人心理上对其接触的客观事物所持有的看法，并以各种不同的行为方式表现出来的状态，包含了心理成分和行为动作，包括认知、情感、意向
印象：人对其接触的对象所形成的感性认识
知觉：人的大脑对直接作用于感觉器官的人或事物的整体反应
群体：两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体
群体效能：群体的工作效率和工作效益
个体素质：谈判人员对谈判有关的主客观情况的了解程度和解决在谈判中所遇到问题的能力
谈判信息：与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息
市场信息：反应市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称
谈判实力：影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和
配额制度：一个国家在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额事先规定一个限额，从而起到限制某些商品的进口数量的作用
明示：谈判者在有关的、恰当的承和，明确的提出谈判的条件和要求，阐明谈判的立场、观点，表明自己的态度、打算
暗时：谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、简洁的方法向对方表示自己的意图、要求、条件和立场等
谈判的主题：就是参加谈判的目的主题的具体化即制定出谈判目标
最高目标；也是最优期望，己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大限度
实际需求目标：谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标
可接受目标：谈判中可努力争取或作出让步的范围
最低接受目标：商务谈判必须实现的目标
模拟谈判：在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习
沙龙式模拟：把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程
产品因素主要是指产品的声誉及产品本身的特此案对价格的影响
开场陈述，双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，开场陈述的重点是己方的原则性利益
假性分歧：由于谈判中的一方或双方为了达到某种个目的人为设置的难题或障碍，是人为制造的分歧，目的是是自己在谈判中有较多的回旋余地
协议期僵局：双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面
执行期僵局：是在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧，或出现了双方始料未及的情况导致一方把责任有意推向另一方，抑或一方未能严格履行协议引起另一方的严重不满等而引起的责任分担不明确的争议
谈判风格：谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。
非人员风险：某些谈判是谈判人员无法控制的，既难以预测又难以防范，是谈判人员陷入被动的反应，如政治风险、市场风险、技术风险。
合同风险、自然风险等
人员风险主要有：素质风险、技术风险、沟通风险
政治风险：由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来的的危害和损失；也包括由于商务合作的不当或者误会给国家间的政治关系蒙上阴影
汇率风险：在较长付款期间，由于汇率变动而造成结汇损失的风险；或只一个组织、经济实体或个人的以外币几家的资产与负债，由于汇率的变化而引起的价值上涨或下降的可能
利率风险：国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来的损益的风险
价格风险：是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题，它的产生是对于筹资规模较大、延续时间较长的项目而言的
交货风险：指安全发货和收货所面临的风险，主要包括国际货物运输和保险两个方面
风险规避：降低风险损失发生的概率、减低风险损失的程度
完全回避风险：通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
风险损失的控制：通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
转移风险：即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式
自留风险：建立一笔专项基金的做法，一次来弥补可能遭遇的不测事件所带来的损失
利率期货：以债券类证券为标的物的期货合约，它可以回避银行利率波动所引起的证券价格变动的风险
期权：事先以较小的代价购买一种在未来规定的时间内以某一确定价格卖出或买入某种金融工具的权利；购买这种权利所费的代价就是期权费
卖期保值：套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法
买期保值：套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上买入期货合同，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法。