药品市场营销学练习题及答案

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药品市场营销学练习试题包括答案

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药品市场营销学练习题及答案《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题( 一) 单项选择题1.公司向 xx 供给满意所产生的价值,称为 ( C ) A.形象价值 B. 人员价值 C.服务价值 D.产品价值2.xx 让渡价值是指整体xx 价值与整体 xx 成本之间的差额部分。

此中xx 在购置商品和服务过程中所耗资的钱币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.xx 让渡价值B. 整体 xx 价值C.整体 xx 成本D.以上都不对3.人们有能力购置并愿意购置某个详细产品的欲念,称为 ( D ) A. 需要 B. 欲念 C.功效 D.需求4.“市场营销观点”的提出者是 ( B )A.xx ·xxB.约翰· xxxx立克C.xxxx ·xxD.尼尔· xx5.药品花费构造的二元性是指 ( B )A.医生是药品花费的决议者和花费者B.医生决定患者花费药品的种类,而患者花费药品却没有决定权C.患者是药品的最后花费者D.医生和患者都是药品的花费者( 二) 多项选择题1.影响市场需求的因素有 ( ABCD)A. 人口状况B. 花费者收入水平C.商品价钱的高低D.商品供给状况的变化E. 社会文化的高低2.药品市场的特点 ( ABCD )A. 药品市场的特别性B. 药品供给的实时性C.竞争的限制性D.药品花费构造的二元性E. 药品花费的客观性3.药品的商品特点包含 ( ABCD ) A.生命关系性 B. 质量靠谱性 C.公共 xx D.专用性 E. 发展性4.传统市场营销观点包含 ( ADE )A. 销售观点B. 绿色营销观点C.社会营销观点D.产品观点E. 生产观点5.xx 购置的整体价值包含 ( ABCD )A. 形象价值B. 人员价值C.服务价值D.产品价值E. 社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响 xx 购置的成本因素有哪些 ?4.试从营销的角度理解药品市场。

药品市场营销学练习题及答案

药品市场营销学练习题及答案

药品市场营销学练习题及答案《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客供应满足所产生的价值,称为(C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值I).产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成木被称为(C ) A. 顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3,人们有力量购买并情愿购买某个具体产品的欲望,称为(D ) A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是(B )齐尔?迪安B.约翰?麦克金特立克C.温德尔?史密斯D.尼尔?鲍顿A.5.药品消费结构的二元性是指(B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生打算患者消费药品的种类,而患者消费药品却没有打算权1C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有(ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的凹凸D.商品供应状况的变化E. 社会文化的凹凸2.药品市场的特点(ABCD )A.进行必要的探究性调查B.设计问卷项目C.把握调查的目标和内容D.收集和争辩相关资料3.书面市场调查报告撰写的内容不包括(D )12A.名目B.调查背景资料介绍C.建议D.调查预算4.二手资料的不足在于(D )A.搜集不便利B.费时C.成本高D.时效性较差5.“在过去一周内您是否购买或使用过感冒药”属于(A ) A.事实性问题B.行为性问题C.动机性问题I).态度性问题6.通过电话、传真、电子邮件、信件等方式传递调查问卷,进行某种产品的购买意向调查,属于(A )A.询问法B.观看法C.试验法D.二手资料法7.以下不是二手资料的信息来源的是(B )公司内部资料B.发放的问卷调查C.报刊书籍D.政府报告A.8.调查人员对某一具体事物进行直接观看,照实记录的方法是(D ) A.试验法B.询问法C.重点调查法D.观看法9. ( C )是市场调查报告的主要部分。

医药市场营销考试题与答案

医药市场营销考试题与答案

医药市场营销考试题与答案一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案:C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。

A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案:A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案:B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案:C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。

A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案:D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案:B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案:C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。

A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案:B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案:D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案:A11、单选题(2分)促销的目的是引发刺激消费者产生()A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案:A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案:D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。

医药市场营销习题含答案

医药市场营销习题含答案

医药市场营销习题含答案1、问题类业务单位如果经营成功,就会变为( )。

A、问号类B、瘦狗类C、现金牛类D、明星类答案:D2、以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、网络药店发展迅速B、专业化定位的药店发展壮大C、多元化经营D、营利为主答案:D3、单选题(2分) 以下不属于根据被调查对象的范围大小划分的是()A、普查B、探索性调查C、抽样调查D、重点调查答案:B4、OTC是指()。

A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药答案:B5、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、深度C、宽度D、关联度答案:B6、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、长渠道和短渠道D、单渠道和多渠道答案:B7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )A、品牌标志B、品牌名称C、品牌D、商标答案:B8、单选题(2分) ()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。

A、普查B、抽样调查C、典型调查D、重点调查答案:D9、医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是( )A、边际贡献定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法答案:C10、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。

这种定价策略属于()。

A、招徕定价B、整数定价C、习惯定价D、尾数定价答案:A11、单选题(2分) 医院药事委员会由哪些人组成()A、药剂科主任、医务科主任B、业务院长、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、业务院长、药剂科主任、医务科主任、相关科室主任或专家答案:D12、以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位答案:A13、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。

A、调查目的B、抽样方法C、调查方法D、调查项目答案:A14、以下不属于处方药市场的特点()A、药品的选择权与使用权分离B、一般不作为家庭常备药C、一般不得对公众做广告宣传D、允许开架答案:D15、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。

药品市场营销学练习题与答案46116

药品市场营销学练习题与答案46116

药品市场营销学练习题及答案《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值,称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值 2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C ) A.顾客让渡价值 B.整体顾客价值 C.整体顾客成本 D.以上都不对 3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,称为( D ) A.需要 B.欲望 C.效用 D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )齐尔?迪安 B.约翰?麦克金特立克 C.温德尔?史密斯 D.尼尔?鲍顿 A.5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类,而患者消费药品却没有决定权1C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者 (二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )形象价值 B.人员价值 C.服务价值 A.D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

22.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大,说明这个家庭(或国家)的生活水平( B ) A.越高 B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A ) A.欲望 B.种类 C.形式 D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B ) A.欲望 B.种类 C.形式 D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行 5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A ) A.价值观念 B.风俗习惯 C.宗教信仰 D.语言文字 6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )3A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会 (二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性 2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力 3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构 4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

医药市场营销试题含参考答案

医药市场营销试题含参考答案

医药市场营销试题含参考答案一、单选题(共48题,每题1分,共48分)1.公共关系促销的优点有()A、接触面窄B、信任度高C、没有成本D、传播面宽正确答案:B2.以下不属于消费者市场细分依据的是( )。

A、人口细分B、用户行业C、行为细分D、地理细分正确答案:B3.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、日本B、英国C、美国D、中国正确答案:C4.单选题(2分)因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、供给弹性B、价格弹性C、需求弹性D、收入弹性正确答案:A5.以下不属于营销危机公关处理原则的是A、经济利益原则B、速度第一原则C、承担责任原则D、真诚沟通原则正确答案:A6.下列属于“软终端”的是()A、门面广告B、产品陈列与展示C、口碑推荐D、展示柜正确答案:C7.单选题(2分) 消费者的参与程度高,品牌差异大的购买行为属于()。

A、习惯性购买行为B、复杂型购买行为C、和谐型购买行为D、多变型购买行为正确答案:B8.单选题(2分) 最常用的实地调查法是()。

A、观察法B、文案法C、实验法D、询问法正确答案:D9.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件( )A、可进入性B、可明确性C、可营利性D、可衡量性正确答案:B10.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、期望产品正确答案:C11.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于( )A、创新期B、萌芽期C、形成期D、成熟期正确答案:D12.单选题(2分)医药产品定价的基础和核心()。

A、国家政策法规B、生产成本C、市场需求D、企业利润正确答案:B13.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、分组包装B、附赠品包装C、类似包装D、再使用包装正确答案:C14.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是( )A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、成本加成定价法D、竞争导向定价法正确答案:B15.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、榨取策略B、缩减策略C、撤退策略D、维持策略正确答案:B16.促销工作的核心是()A、出售商品B、沟通信息C、寻找顾客D、建立良好关系正确答案:B17.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

药品市场营销学练习试题和答案解析

药品市场营销学练习试题和答案解析

《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值,称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类,而患者消费药品却没有决定权WORD格式整理版C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

WORD格式整理版2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大,说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )WORD格式整理版A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

药品市场营销学练习试题和答案解析

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药品市场营销学练习试题和答案解析《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值,称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )WORD格式整理版A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类,而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性WORD格式整理版D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?WORD格式整理版第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大,说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )WORD格式整理版A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

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《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题 1.企业向顾客提供满意所产生的价值,称为( C ) A.形象价值 B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C ) A.顾客让渡价值 B.整体顾客价值 C.整体顾客成本 D.以上都不对 3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,称为( D ) A.需要 B.欲望 C.效用 D.需求 4.“市场营销观念”的提出者是( B ) A.齐尔·迪安 B.约翰·麦克金特立克 C.温德尔·史密斯 D.尼尔·鲍顿 5.药品消费结构的二元性是指( B ) A.医生是药品消费的决策者和消费者 B.医生决定患者消费药品的种类,而患者消费药品却没有决定权 1C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题 1.影响市场需求的因素有( ABCD ) A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低 2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性 3.药品的商品特征包括( ABCD ) A.生 D.公共福利性 C.质量可靠性 B.命关联性.专用性 E.发展性 4.传统市场营销观念包括( ADE ) A.推销观念 B.绿色营销观念 C.社会营销观念 D.产品观念E.生产观念 5.顾客购买的整体价值包括( ABCD ) A.形象价值 B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题 1.药品市场的特点。

22.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值? 一、药品市场营销环境第二章选择题(一)单项选择题 1.恩格尔系数越大,说明这个家庭(或国家)的生活水平( B ) A.越高B.越低C.不变D.难以确定 2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A ) A.欲望 B.种类 C.形式 D.品牌 3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B ) A.欲望 B.种类C.形式D.品牌 4.下列哪个环境不属于公众范畴( C ) A.海关 B.电视台C.药学会D.银行 5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A ) A.价值观念B.风俗习惯 C.宗教信仰D.语言文字 6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D ) 3《药事管理法》 C.互联网技术 B.消费者支出A.D.消费者协会(二)多项选择题 1.药品市场营销环境特点包括( ABCD ) A.客观性 B.差异性 C.相关性D.多变性E.复杂性 2.人口环境包括( ABC ) A.人口总量 B.人口结构 C.人口分布 D.人口价值观 E.人口购买力 3.药品营销中介包括( ABE ) A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD ) A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

2.市场营销环境分析的方法。

3.药品宏观市场营销环境的内容。

4.科技环境对药品企业市场营销的影响。

5.药品微观市场营销环境的内容。

第三章认识药品营销一、选择题 4(一)单项选择题1.以下哪一类属于处方药( A )A.心血管药B.感冒发热药C.助消化药 D.消除疲劳类滴眼液 2.以下哪一类属于非处方药( D )A.心血管药B.抗生素C.毒性较大的药物 D.感冒发烧药 3.RX指以下哪类药品( B ) A.非处方药B.处方药C.保健品D.原料药 4.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围( E ) A.感冒咳嗽 B.发烧头痛 C.胃肠药 D.鼻炎 5.关于非处方药市场的 B.直接面对消费者( C ) A.特点,不正确的描述是多为家庭常备药 C.不允许开架销售 D.店员可推荐(二)多项选择题 1.非处方药与处方药相比,有哪些优势( ABDE ) A.价格优势 B.开发费用低 C.利润大 D.报批简单 E.可以进行广告宣传 2.非处方药市场的主要影响因素有哪些( ABCDE ) A.购买者的用药习惯B.专业人员的影响 C.传播媒介的影响D.国家政策 E.医生处方 3.下列哪些市场中,广告的作用尤为突出( BD ) 5A.处方药市场B.非处方药市场C.中间商市场D.保健品市场E.原料药市场 4.下列哪些药品可以做广告宣传( CD ) A.心血管药B.抗生素C.助消化药D.感冒发烧药E.特殊管理药物 5.以下哪些属于非处方药市场的特点( ABDE ) A.直接面对消费者 B.多为家庭常备药 C.不允许开架销售 D.店员可推荐E.可进行广告宣传 6.以下一般属于处方药的是( AC ) A.刚上市的新药 B.感冒发烧药C.特殊管理药品D.解热镇痛药 E.消化系统药7.以下哪些属于处方药市场的特点( ABCD )A.药品的选择权与使用权分离B.一般不得对公众做广告宣传 C.一般不作为家庭常备药D.不允许开架销售E.店员的推荐至关重要8.以下属于生物药微生物药品 B.生化药品( ABCD ) A.品的是C.生物制品D.生物技术药物E.化学合成药二、简答题 61.影响处方药市场的因素有哪些?2.简述处方药市场与非处方药市场的不同点。

3.简述处方药市场的特点。

4.简述非处方药市场的特点。

5.影响非处方药市场的因素有哪些?一、选药品消费者行为分析第四章择题(一)单项选择题 1.下列有关药品消费者市场说法不正确的是( B ) A.是药品市场的基础,是最终起决定作用的市场 B.大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策 C.属于非专业购买,购买决策较为简单 D.具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点 2.处方药消费者购买力的主要影响者是( D ) A.执业药师B.朋友C.药店营业员D.医生 3.以下有关药品组织市场的特点表述正确的是( D ) A.市场的需求属于原发性需求B.市场由最终药品消费者构成C.市场较分散,多为小型购买D.专家购买,购买决策较为复杂74.消费者的一个完整购买过程是从哪一步开始的( A )A.确定需求B.筹集经费C.收集信息D.决定购买 5.刘女士欲购买一种新减肥药,她对这种药品方面的信息并不了解,对这类购买行为,企业可采取的提供热情的咨询服务,耐心介绍A. ) (A 营销措施是药品知识 B.不要有过多的询问和特别的关注C.注重药品的包装和柜台陈列等 D.注意推荐低价且效果不错的药品(二)多项选择题1.药品组织市场购买行为的影响因素有( ABCD ) A.法律政策等环境因素 B.组织内部营销目标等因素 C.组织中人际关系因素D.购买参与者个人因素 E.相关群体因素 2.以下属于药品中间商市场的是( ABDE ) A.医药零售企业 B.各级各类医院C.药品生产企业D.药品批发企业E.药品代理商 3.从消费角度看,人类需要的基本层次应该有( ABCDE )A.生理需要B.安全需要C.社会需要D.尊重需要E.自我实现需要 4.药品生产者购买决策过程包括哪几个阶段( BCDE ) A.产品研制B.确定需要C.选择供应商D.签订购买合同E.购后绩效评价 5.从消费者心理角度看,药品消费者的购买行为主要受哪些方面因素的影响( ABCDE )8A.病情需要B.年龄和职业C.经济收入水平D.社会文化E.家庭生命周期二、简答题 1.药品消费者市场和药品组织市场的需求特征有何异同? 2.识别药品消费者购买行为的不同类别,并根据各类行为的特点提出药品企业的营销对策。

.3.简述影响药品消费者购买行为的因素,并且判断有关影响因素与消费者行为之间的关系。

4.阐述药品消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶段的特点。

针对这一过程药品企业应如何开展营销活动?5.药品组织市场购买行为的参与者有哪些?他们分别扮演着什么角色? 一、选择题(一)单项选药品目标市场第五章择题 1.市场细分的概念最早由( B )提出。

A.菲利普·科特勒 B.温德尔·史密斯 C.马斯洛 D.亚当·斯密 2.按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于( D ) A.地理细分 B.心理细分 C.人口统计细分 D.行为细分 3.按购买者的态度、购买动机进行细分属于( D ) A.地理细分 B.心理细分 C.人口统计细分 D.行为细分 4.用收入(低、中、高)、年龄(幼、少、中、青、老)和性别(男、女)三个标准及其中的若干因素,可将总体市场划分为( C )个子市场。

9A. 10B. 24C. 30D. 48 5.“海飞丝”洗发水重在去头屑,奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发,这种细分是( C )标准划分的。

A.地理环境 B.人口环境 C.消费心理 D.行为因素 6.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对同一市场密集单一型 A.模式。

) ( D 生产不同的产品,属于市场 B.产品专业化 C.选择性专门化D.市场专业化7.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用(C ) A.无差异策略 B.产品专业化策略 C.差异化策略 D.集中性策略8.集中性策略的优点是( C )A.成本经济性B.降低企业经营风险C.集中企业优势D.有利于新产品推广9.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染患者的需求。

该目标市场模式为( B ) A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择专业化10.企业市场定位是把企业产品在( A )确定一个恰当的地位。

A.顾客心目中 B.产品质量上C.市场的地理位置上 D.产品价格上(二)多项选择题 1.药品市场细分的因素有( ABCD ) A.地理因素 B.心理因素 C.人口统计因素D.行为因素 E.法律因素 2.药品市场细分的方法有( ABD ) A.单一变量细分法B.系列变量细分法C.心理因素细分法10D.多个变量综合细分法E.空间变量细分法 3.目标市场策略包括( A CD ) A.无差异策略B.产品专业化策略C.差异化策略D.集中性策略E.消费者分析策略 4.药品市场定位的方向有( ABCDE ) A.使质量和价格定位C.利益定位 B.用者定位D.药品用途定位E.竞争定位 5.目标市场选择的模式有( ABCDE ) A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场 6.影响目标市场策略选择的因素有( ABCDE ) A.企业实力 B.产品自身的特点 C.市场差异性 D.产品生命周期E.竞争对手策略7.在细分消费者市场的标准中,属于人口因素的有( BCD ) A.个性 B.职业 C.收入 D.家庭规模 E.爱好8.按购买行为细分消费者市场要考虑消费者( AB )等因素。

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