产生你的企业想法GYB》教学内容技术要点

6
6-7
创业故事（二）信心与措施中重点修改的是第三点；
更加说明了资金需求不大的理由和依据。
7
8-9
创业故事（三）内容修改比较多，有项目、有现实生活，特别是资金的数据根据现实情况做了比较大的调整。
●突出他们不再靠父母支持而要靠自己的资金创业；
●要强调保证三个月家庭生活的资金；
●启动资金也应该接近现实中的同类群体状况。
●结合四种类型的企业经营特征，帮助学员认识并选择适合自己的企业类型。
第三章
5
23
在本章中增加了产生企业想法的“利用互联网”的方法，其余内容只是局部文字上的完善修改。
●除原有5个产生企业想法的方法外，要引导学员关注并利用增加的“利用互联网”能够获得的信息，寻找到企业想法。
第四章
6
46
筛选你的企业想法一览表：在第一个要点中，将1、顾客下面的四个内容进行了重新梳理；对4、题目下的内容删除了两点。
39
增加了“创业小贴士”
提示学员市场营销理论有新的发展，但“4P”是最基本的理论。
40
15-16
修改了“预测销售量的方法”的描述
表述简洁清晰，更为合理。
41
12
案
例
修改了创业故事（十四）“地点策略”增加了租房和线上销售渠道
指导学员要关注增加租用场地的费用。
42
17
修改了创业故事（十六）“预测销售量”的内容和数据
17
19
案
例
增加了创业故事（五）调查你准备创业地区的企业情况
分析黄亮和李燕是如何通过调查准备创业地区的企业情况来挖掘企业构思，帮助学员找到准备创业地区的空白或供给不足的市场，进而挖掘好的企业构思。此案例侧重从供给市场挖掘。
18
24
增加了创业故事（六）问题就是商机
分析黄亮和李艳是如何调查顾客未满足的需求和抱怨来挖掘企业构思，帮助学员找到身边因顾客未满足的需求和抱怨而产生的创业机会，进而挖掘好的企业构思。此案例侧重从需求市场挖掘。
增加案例与知识点的匹配性。
36
11
修改了创业故事（十三）“价格策略”的数据
指导学员掌握知识体系，案例的数据要前后衔接。
37
12
知
识
点
增加了“分销渠道”内容
指导学员除了给企业选择合适的地点以外，还应选择合适的产品销售渠道。
38
13-15
修改了四种“促销方法”的描述
指导学员掌握小微企业最为常用的四种促销方法。844 Nhomakorabea练
习
练习6，对练习中的数据进行了调整；对表格中的最后一项“可用于办企业的资金”修改为“剩余资金”。
突出“剩余资金”是包括了“可用于创业的资金”的。如果前者数额都小，后者就更不用说了！
9
45
练习7表格中增加项目，如：“你准备用多少钱来创业呢？”；将“可用于办企业的资金”修改为“剩余资金”。
●强调“其他”是创业者在进行资金评估的时候不可不预留的“应急”钱；
53
增加了“企业员工招聘”内容
指导学员在企业员工招聘时应遵循的流程。
第五步
54
27
知
识
点
增加了“企业法律形态”的概念
明确什么是企业法律形态。
55
28-29
更新了原有的企业法律形态及特点
26
54-59
增加了练习15-练习18这4个练习。
将练习15-练习18向学员做出介绍，再结合学员的特点和需求，利用课程中和课余时间完成所有练习,讲师进行辅导和帮助。
章目
序号
页码
改编内容
授课（教学内容）技术要点
第二步
27
1
知
识
点
调整了第一段中“要考虑以下几个方面”至“制订市场营销计划”的开篇段
教学的逻辑更为合理、顺畅。
明确企业人员组成-确定岗位职责-设计组织结构-企业员工招聘
50
修改了“企业的人员组成”为企业主、企业合伙人和员工
明确“顾问”不属于企业的人员组成。
51
22
修改了“确定岗位职责”的内容
指导学员掌握员工管理的基本具体方法，明确财务岗位一定要会计和出纳分开设岗。
52
24
增加了“设计组织结构”的内容
明确小微企业常见的组织结构是直线式。
强调任何好的企业构思都应该符合“顾客需要和个人条件”的基本原则，本知识点后面利用各种方法挖掘出来的企业构思应紧紧围绕着这一原则。
16
16-25
结合GYB教材和时代特点，第二步增加了“头脑风暴、调查你
准备创业地区的企业情况、调查你所处的环境、利用各种问题、利用互联网”这五种挖掘企业构思的方法。
将五种挖掘企业构思的方法都向学员做出介绍，再结合学员的特点和需求，有所侧重的讲解和带领学员演练其中几种方法。
●要求学员将上一节中利用各种方法产生的企业构思全部汇总到一个表单中，以便学员为企业构思做进一步分析做好准备。
●引导学员从顾客、竞争对手、资源和需求、你的技能和知识及经验等四个方面对企业构思汇总表的所有构思进行分析，进而筛选出3个企业构思并进行进一步分析。
20
27
案
例
增加了创业故事（七）筛选合适的创业构思
5
5
案
例
这是教材33个故事的第一个，对案例中的黄亮和李燕的年龄、家庭现状、环境影响和自我想法等故事背景进行了较大幅度的修改，更好的与现实进行了对接，且突出了他们主动创业的意愿。创业故事（一）名称“自谋职业”修改为“自主创业”。
●强调黄亮李燕创业的主动意愿；
●关注从创业者自身、家庭等背景条件上，呈现出具备创业的优势。
●围绕“顾客”的几个方面进行有层次的梳理和强调
● 强调题目与内容的对接。
7
50
分析你的企业想法：将原来的二和三合并在一个标题下；且对“提问内容”进行精简梳理，以表格的方式进行呈现。
● 将“实地调研”和“SWOT”作为两种分析方法，
● 加强“提问内容”的表格中“交谈对象”、“提问的内容”和“注意事项”三方面的内容指导。
分析黄亮和李燕是如何进行筛选的，强调学员在筛选过程中结合自己的能力、专长和资源。
21
28-36
知
识
点
结合GYB教材增加了“分析你的企业构思”，并给出了三种具体的分析方法。其中对SWOT分析做出调整，新增加了实地调研和环境影响评估分析方法。
●强调实地调研的意义，介绍实地调研的具体方法和操作要领。
●介绍什么是SWOT分析，为什么要进行SWOT分析，怎样进行SWOT分析，进而使学员能评估企业构思的可行性并做出决定。
8
61
环境影响评估：将原来的二个要点改成了三点；且将许多设计环境保护的具体内容进行了精简。
●因为每个企业可能涉及的环境影响会不一样，要强调企业要加强环保意识。
●事前做好相关咨询、查询以及按照国家要求进行。
附件2
新版《创办你的企业（SYB）》教学内容技术要点
章目
序号
页码
改编内容
授课（教学内容）技术要点
应回顾学员在第一步学习中分析自己的创业者素质评价，并结合第二步各种类型企业成功要素的分析，来找到创业者最合适的企业类型，在此基础上再去挖掘具体的企业构思。
13
14
对小微企业的创办原则进行了调整，调整为：“志向要大，计算要精，起步要稳”。
分析“志向要大，计算要精，起步要稳”的内在关系和对于企业的长远影响。
通过两种商品的练习，掌握预测销售量的基本方法。
47
90
修改了练习27习题2，增加了市场容量和预测的条件
与所有课后练习中陈立华企业的练习形成体系。
48
91
修改了练习28“预测销售量的方法“
直接对应知识点。
章目
序号
页码
改编内容
授课（教学内容）技术要点
第四步
49
20
知
识
点
修改了“企业的人员组织”的教学逻辑
14
案
例
对创业故事（四）志向大，起步稳做了调整。
要提醒学员：一是“将来可以做个性化、定制化的手工工艺品”即志向要大的意思表达，二是“专家们建议他们不要急于确定朱砂泥工艺品制作这一个企业构思”起步要稳，要三思而行的意思表达。
15
知识点
对原教材“挖掘企业构思的两条途径”进行了调整，将“挖掘企业构思的两条途径”改为了“挖掘好的企业构思的基本原则”
●“你准备用多少钱来创业呢？考虑的是创业者是否能够有“风险防范”意识！
章目
序号
页码
改编内容
授课（教学内容）技术要点
第二步
10
12
知
识
点
增加了企业类型的分类依据说明，并引用GYB对企业类型的定义做了调整。
要说明本教材的企业类型分类的依据，以免学员出现教学中学到的知识与工商登记中遇到的实际情况产生冲突；
24
34
增加了创业故事（九）抓住市场机会。
该案例是对第二步中黄亮和李燕系列故事的一个结果性案例，使学员学会如何去抓住市场机会。
25
47-53
练
习
增加了练习9-练习14这6个练习。
将练习9-练习14都向学员做出介绍，再结合学员的特点和需求，利用课程中和课余时间完成所有练习。例如练习9、练习10、练习13可以在课程中完成，其余几个练习可以利用课余时间学员通过调研完成,讲师进行辅导和帮助。
●强调环境影响评估的意义，使学员认识环境对企业的长远影响。
22
原教材第二步第五节的标题被去除，改为两段文字说明。
提醒学员企业构思变为企业现实之前，还需要进一步完善企业构思并制定企业计划，为成功创业做好合理计划。
23
31
案
例
对原教材创业故事（六）进行了调整，现为案例（八）SWOT分析。