中国券商核心竞争力分析
我国上市券商综合竞争力分析
我国上市券商综合竞争力分析我国券商业发展迅猛，各大券商不仅在规模上不断扩大，同时在服务水平、技术实力、品牌形象等方面也有了较大的提升，综合竞争力逐步增强。
本文将对我国上市券商综合竞争力进行分析。
一、规模竞争力规模是衡量券商实力的重要指标，目前，我国上市券商的规模较为庞大，资产总额平均在千亿元级别，人才储备也相对充足。
其中，国泰君安、中信证券、华泰证券、招商证券、海通证券等券商资产规模在1500亿元以上。
规模庞大的券商能够更好地承接各类业务，也更具投资者信心。
二、投资研究能力作为重要的金融服务提供者，券商需要具备投资研究能力，能够准确把握市场变化，为投资者提供有价值的投资建议，同时也是券商服务品质的体现。
目前我国上市券商的投研能力普遍已经比较成熟，拥有一支经验丰富、资深的投研团队，可以为投资者提供全方位的投资咨询和研究服务。
同时，券商也在不同层次上开展了丰富多样的投研服务。
三、信息化水平随着互联网快速普及，券商的信息化水平对于提升竞争力来说越来越重要。
在IT技术方面，目前我国上市券商普遍已经具备领先或前沿水平，为广大投资者提供更快捷、高效、安全的服务。
券商引进了先进的交易系统，并在移动互联网、大数据等领域投入了大量的人力、物力和财力，为客户提供便捷的互联网金融服务。
四、行业口碑和品牌形象与其他行业相同，券商的口碑和品牌形象对于客户的选择也有很大的影响。
我国上市券商在服务质量、运营管理、社会责任等方面积极探索，提高服务品质和社会形象。
在疫情防控期间，许多券商捐赠了大量防护物资，积极参与公益活动，树立起良好的社会形象与品牌口碑。
综上所述，我国上市券商的综合竞争力逐步提升，已经具备较强的市场竞争力。
未来，随着金融行业和市场环境的变化，上市券商应继续强化品牌形象和服务质量，通过技术创新和管理创新不断提高投资者体验，打造具有更高市场影响力和影响力的国际化金融机构。
券商的核心竞争力是什么
券商的核心竞争力是什么券商的核心竞争力是什么我国的证券公司，因为发展历史短、监管要求严格，所以资本金规模相对来说都比较小，同时自营部门、资管部门和IBD部门的联动相对来说很弱。
很多人觉得国内券商和高盛这样的投行的差距是面子上的光鲜，实则不然。
那些高大上的东西都是实际需要的衍生品，想追上来是分分钟的事情。
真正的差距在于，我国没有一家证券公司能够做到像高盛这样的大投行一样，凭借雄厚的资本金实力去承担资产价格的风险。
我们的证券公司基本上还是一个纯粹的通道。
也正是因为这样，我国有八九十家大大小小的证券公司得以龙蛇混杂地生存着。
大券商固然在综合业务体量上遥遥领先，但是小券商一两个事业部几十个人也都活得很滋润——虽然我业务少，但是我分钱的人也少啊。
究其原因，是因为大家都是做通道，你做你的，我做我的，你可以碾压我，但是你不能消灭我。
但是如果有一天，我国券商的业务模式进化到比拼资本金模式的时候，小券商分分钟就被消灭了。
因为市场不好的时候，大券商有强大的包销能力，但小券商可能什么都做不了。
大券商能利用资本金提供的服务链，小券商根本就摸不到边。
所以在美国，小投行后来都去做什么了?去做boutique，去专心做轻资产的传统IBD业务，去专精一两个领域做FA，这些领域是不需要资本金的，我可以用更密集的人力和相应的服务质量讨一碗饭吃。
那么最后，谈到资本金，谁的资本金是最雄厚的呢?答案是银行。
所以毫不意外，绝大多数你听说过的投行都是背靠商业银行的。
高盛是仅有的几个例外之一。
单凭这点，也足以看出GS的牛逼之处了。
目前国内券商的业务大体可以分：经纪、投行、资管、自营等，2012年券商创新大会后可以开展的业务越来越多，新三板做市、国债期货、原油期货、个股期权期货等不一一而足，对券商核心竞争力的考验也从原来的牌照垄断，到真正的产品创设、投资交易、风险控制、产品定价、客户基础等。
1.经纪业务受互联网券商冲击最大的业务，毫无技术含量，未来注定会消失。
如何打造中国券商的核心竞争优势
如何打造中国券商的核心竞争优势【摘要】中国证券行业正处于快速发展的阶段，竞争激烈。
要打造中国券商的核心竞争优势，关键在于建立强大的研究团队，加强技术创新与升级，拓展国际市场，提升风控能力以及加强客户服务体验。
这些措施可以帮助券商在市场竞争中脱颖而出，增强市场竞争力。
通过总结这些核心竞争优势的打造之道，可以更好地指导中国券商的发展方向。
展望未来，中国证券行业有望在全球市场中占据更重要的地位，实现更高水平的发展。
要做到这一切，中国券商必须不断提升自身实力，不断追求创新和卓越，努力成为具有国际竞争力的一流券商。
【关键词】中国证券行业, 核心竞争优势, 研究团队, 技术创新, 国际市场, 风控能力, 客户服务体验, 发展方向, 未来发展, 竞争优势打造.1. 引言1.1 中国证券行业现状中国证券行业是中国金融市场的重要组成部分，起到了资金融通、风险管理和投资功能。
随着中国经济的快速发展和金融市场的不断完善，证券行业也迎来了新的发展机遇和挑战。
目前，中国证券行业总体发展态势良好，市场规模逐步扩大，行业机构数量不断增加，证券市场交易活跃度逐渐提升。
我国证券市场已经成为全球最活跃的证券市场之一，吸引了大量国内外投资者参与。
中国证券市场也存在一些问题和挑战。
比如市场监管不完善、投资者保护不到位、产品创新不足等，这些问题制约了中国证券行业的健康发展。
随着国际金融市场的竞争加剧，中国证券行业还需面临来自国际市场的竞争压力。
中国证券行业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要不断提升自身的核心竞争优势，加强自身的实力和竞争力，实现可持续发展。
这也是本文要探讨的核心问题之一。
1.2 核心竞争优势的重要性在当今激烈竞争的中国证券行业中，打造核心竞争优势是每家券商必须面对的重要课题。
核心竞争优势是指企业在市场竞争中相对于竞争对手具有独特的、持续的优势，有利于提高企业的市场占有率、盈利能力和企业的生存和发展。
对于中国券商来说，拥有明确的核心竞争优势不仅可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，还可以提高券商的市场地位和竞争力。
我国上市券商综合竞争力分析
我国上市券商综合竞争力分析
随着中国资本市场的发展，上市券商的竞争也日益激烈。
本文将从多个维度对我国上市券商的综合竞争力进行分析。
我们可以从公司规模和资产质量来评估上市券商的竞争力。
上市券商的资产规模和负债规模较大，标志着公司的实力和吸引力。
上市券商的资产质量也是评估其竞争力的重要指标，包括不良资产占比和拨备覆盖率等。
资产规模大且资产质量高的上市券商在资本市场上有更强的竞争力。
我们可以从券商的经营能力来评估其竞争力。
上市券商的经营利润和净资本利润率可以反映公司的盈利能力。
资本充足率和净资本充足率可以评估公司的风险承受能力。
经营利润高、净资本利润率高，资本充足率和净资本充足率都较高的券商在市场上有更强的竞争力。
我们可以从券商的创新能力来评估其竞争力。
创新是提高企业竞争力的重要因素。
上市券商可以通过推出新的金融产品和服务来满足不同客户的需求，以提高市场份额。
上市券商还可以通过引入新技术、优化业务流程等方式提高创新能力。
我们可以从券商的品牌形象和客户满意度来评估其竞争力。
券商的品牌形象在市场上具有重要的影响力。
品牌形象好的券商可以吸引更多客户，提高市场份额。
与此客户满意度也是评估券商竞争力的重要指标。
客户满意度高的券商可以增加客户黏性，提高客户忠诚度，从而获得更多业务。
我国上市券商的综合竞争力可以通过公司规模和资产质量、经营能力、创新能力、品牌形象和客户满意度等多个维度来评估。
通过不断提升这些方面的能力，上市券商可以在激烈的竞争中取得优势，实现长期可持续发展。
我国上市券商综合竞争力分析
我国上市券商综合竞争力分析随着中国资本市场的不断发展和壮大，上市券商在市场上扮演着举足轻重的角色。
上市券商的综合竞争力直接关系到资本市场的稳定和发展，因此对于我国上市券商综合竞争力的分析和评估显得尤为重要。
一、上市券商的发展历程随着中国改革开放的不断深化，资本市场的建设也在不断完善。
上市券商作为中国资本市场的中坚力量，在这一进程中扮演着不可或缺的角色。
上市券商的发展历程可以追溯至上世纪80年代，当时中国国内的资本市场刚刚起步。
经过多年的发展，中国上市券商已经从最初的少数几家发展成为目前数量众多的大规模行业，其业务范围和服务功能不断扩大，业务水平和专业水准也不断提高。
二、上市券商的综合竞争力1. 资本实力上市券商的资本实力是评价其综合竞争力的重要因素之一。
资本实力直接关系到公司的运营和发展，资本雄厚的上市券商能够更好地满足客户需求，并具备更强的业务扩张能力。
目前国内上市券商资本实力差异较大，一些大型券商如招商证券、中信证券等资本实力雄厚，而小型券商如长城证券、西部证券等资本实力相对较弱。
2. 业务范围上市券商的业务范围也是其综合竞争力的重要体现。
业务范围广泛的上市券商能够提供更多元化的服务，满足不同客户群体的需求。
目前，国内上市券商的业务范围涵盖了证券经纪、融资融券、证券投资、资产管理、投行业务等多个方面，部分券商还开展了国际业务和金融衍生品业务。
3. 技术创新随着科技的不断进步，上市券商的技术创新能力也成为其综合竞争力的重要组成部分。
技术创新能力直接关系到券商的服务水平和效率，具备较强技术创新能力的券商能够提供更优质的服务，并且在市场竞争中更具优势。
目前，一些大型上市券商已经通过技术手段提供了多元化的服务，如在线交易、智能投顾等，受到客户的欢迎。
4. 风险控制上市券商的风险控制能力也是其综合竞争力的一个重要方面。
在资本市场的运作中，风险是无处不在的，良好的风险控制能力能够有效保障客户利益，提高公司的经营稳定性。
我国上市券商综合竞争力分析
我国上市券商综合竞争力分析作为金融行业的一部分，券商在我国经济发展中起着重要的作用。
综合竞争力是衡量一家券商在市场中是否具备竞争优势的重要指标，它涵盖了多个方面的因素。
一、金融产品和服务金融产品和服务是券商核心竞争力的体现。
一家具备较高综合竞争力的券商应该提供多元化的金融产品和服务，满足不同客户的需求。
这些产品和服务包括股票、债券、基金等金融产品的发行与交易，以及企业融资、证券托管等服务。
券商还应提供专业的投资咨询和研究报告，帮助客户做出明智的投资决策。
券商在金融产品和服务方面的丰富程度和质量，直接决定了其综合竞争力的高低。
二、市场份额和品牌影响力市场份额和品牌影响力是券商综合竞争力的重要衡量标准。
市场份额反映了券商在市场中占据的地位和市场份额的增长情况。
品牌影响力则是券商在客户心目中的知名度和美誉度。
高市场份额和品牌影响力意味着券商在市场中具备一定的竞争优势，能够吸引更多的客户和资金。
三、技术创新和风控能力技术创新和风控能力是券商综合竞争力的重要支撑。
随着互联网和科技的快速发展，金融科技成为券商发展的新趋势。
先进的技术创新可以提升券商的交易速度和效率，为客户提供更好的交易体验。
券商需要具备强大的风险管理和风控能力，确保客户的资金安全和交易的合规性。
四、人才和核心竞争力人才是券商的核心竞争力所在。
拥有一支高素质、专业化的团队，对于券商的发展至关重要。
人才包括研究团队、交易员、销售人员等各个层面的人员，他们的知识与经验决定了券商的投资能力和市场表现。
券商还需要不断培养和吸引优秀的人才，以应对行业竞争和变化。
五、政策和法律环境政策和法律环境对于券商综合竞争力的影响非常重要。
一方面，政策的稳定与支持可以促进券商的发展；法律的完善和严格执行可以保护券商的合法权益，维护市场的公平竞争环境。
券商的综合竞争力是一个复杂的系统工程，涉及多个方面的因素。
只有在金融产品和服务、市场份额和品牌影响力、技术创新和风控能力、人才和核心竞争力以及政策和法律环境多个方面都具备优势，券商才能在市场中立于不败之地，实现可持续发展。
中国券商竞争力分析
中国券商竞争力分析摘要本文主要分析中国券商的竞争力，从市场份额、营业收入、净利润、资本充足率等方面进行分析。
研究结果显示，中国券商竞争力整体较强，但各家券商间竞争处于激烈阶段，需要加强公司内部优化和创新发展。
关键词：中国券商、竞争力、市场份额、营业收入、净利润、资本充足率引言作为金融行业的重要组成部分之一，券商的发展与国家经济发展密切相关。
近年来，中国证券市场表现不俗，券商在资本市场中扮演了重要角色，其竞争力也愈发凸显。
本文从市场份额、营业收入、净利润、资本充足率等多个维度评估中国券商的竞争力，希望对券商科学发展提供有益指导。
一、中国券商概述1.券商的类型及发展历程券商主要分为综合类、专业类、单一类三大类。
中国券商的发展历程可以大致分为三个阶段：第一阶段为封闭式发展阶段（1984-1990年）；第二阶段为初步开放阶段（1991-2006年）；第三个阶段为加快开放阶段（2007至今）。
近年来，中国券商不断开放，引进外资，整个行业发展充满活力。
2.券商的发展现状2019年，中国券商经营规模达到10年来的最高水平，总净利润实现增长，多数券商业绩表现突出。
但随着国家金融的变化，券商间竞争日趋激烈，券商需要加强公司内部优化和创新发展。
二、中国券商竞争力评价1.市场份额市场份额是评估券商竞争力的重要指标之一，反映了券商在市场中的地位和影响力。
2019年末，中国前五大券商市场份额均超过6%，其中，中国证券、海通证券、中信证券、国泰君安、招商证券位列前五。
2.营业收入营业收入是券商生产经营活动所创造的收入总和，直接反映了经营业绩的好坏。
2019年，中国券商的营业收入总额达到4139.27亿元，较2018年增长了10.08%。
其中，中国证券、海通证券、中信证券、国泰君安、广发证券位列前五。
3.净利润净利润是券商进行业务所得到的利润总额，是衡量券商盈利水平的重要指标之一。
2019年，中国券商业总量净利润领跑中国金融板块，超过580亿元，同比增长约20%。
构建和提升证券公司核心竞争力探析
构建和提升证券公司核心竞争力探析随着中国证券市场的迅速发展，证券公司的竞争也变得更加激烈。
在如此激烈的竞争中，证券公司想要保持其竞争力和发展，需要不断地提升其核心竞争力。
那么，何谓证券公司的核心竞争力？如何构建和提升证券公司的核心竞争力？本文将会对此进行深入探析。
一、什么是证券公司的核心竞争力？核心竞争力是指企业在其所处市场中相对于竞争对手所拥有的独特优势能力，是企业竞争力的基石。
在证券公司中，核心竞争力主要包括以下几个方面：1. 先进的信息技术支持能力在如今信息化和数字化的时代，证券公司的核心竞争力之一就是其信息技术的支持能力。
证券公司需要拥有可靠且具有核心竞争力的信息技术基础设施，以便于提供高效、优质的交易执行和处理服务。
2. 科学的风险管理能力证券公司在风险管控方面的能力是其核心竞争力的重要组成部分。
证券公司必须能够依靠先进的金融产品和风险管理工具来控制风险，尤其是在复杂的金融市场环境下。
3. 充足的资金实力与财务管理能力资金实力和财务管理能力是证券公司的核心竞争力之一。
证券公司需要有足够的资本、流动资产和负债结构来承担风险和支持未来的业务发展。
4. 一流的客户服务和沟通能力证券公司需要有良好的客户服务和沟通能力，以便于建立稳健的客户关系和保持良好的口碑。
证券公司的客户服务需要包括对于客户请求的快速响应、高品质的交易执行和处理服务、以及优质的投资咨询和研究服务。
二、如何构建和提升证券公司的核心竞争力？构建和提升证券公司的核心竞争力是证券公司成功发展的关键。
以下是构建和提升证券公司核心竞争力的具体途径。
1. 投入更多的科技资源建立数字化核心竞争力是证券公司未来持续发展的核心动力之一。
通过投入更多的科技资源和支持设施，证券公司可以提高其交易执行和处理服务的效率和质量，提高风险管理和监控的能力，从而增强其核心竞争力。
2. 统一管理运营管理系统证券公司关键资源的一致性和统一性对于扩展其业务规模和提高管理效率至关重要。
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中国券商核心竞争力分析摘要核心竞争力是一个企业（人才，国家或者参与竞争的个体）能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
证券公司的核心竞争力有一个定义，包括了三个方面，一是为客户投资、企业融资、资产定价、风险管理提供优质产品和高效服务的能力：二是持续维护资本市场安全有序运行的能力;三是促进资本市场创新发展，提高市场效率和完善市场功能的能力。
券商的核心竞争力主要取决于券商的资金能力、研究能力、销售能力、投资管理能力和产品创新能力，其中核心是创新能力。
提高券商的核心竞争力有利于增强我国券商的国际竞争力，有利于我国资本市场持续健康发展。
关键词:核心竞争力兼并重组差异化研发实力创新能力目录一、我国券商的现状分析 (3)（一）我国证券公司营运规模偏小，缺乏竞争实力 (3)（二）我国证券公司业务功能不全，经营品种单一，业务结构高度趋同盈利模式单一 (3)（三）专业人员缺乏 (3)二、提高我国券商核心竞争力的措施 (4)（一）进一步构建合规管理体系，健全内控机制，提高风险管理水平 (4)（二）扩大规模、增强资本金实力 (4)（三）差别化经营，塑造核心竞争力 (4)（四）加强产品创新，促进多元化业务发展 (5)（五）增强券商的研发能力 (5)1. 增强研发实力从根本取决于人才 (5)2. 应整合各大业务的优势资源 (6)三、结束语 (6)参考文献……………………………………………………………错误！未定义书签。
我国券商从产生到现在虽只走过短短的十余个春秋，但队伍已经不断成长壮大，目前已经有98家证券公司、2600多家证券营业部。
我国证券公司经过综合治理以后，虽然历史遗留问题得到了基本解决，行业风险得到有效释放，但仍然没有得到根本改善，券商核心竞争力未得到根本性提高，与国际投行竞争力差距巨大。
一、我国券商的现状分析（一）我国证券公司营运规模偏小，缺乏竞争实力目前，我国有证券公司90余家，各类信托公司200多家，各类证券营业部2000多家。
据有关统计，我国证券公司的平均资产仅为20多亿元。
这与世界著名投资银行差距甚远。
另外，我国投资银行资本普遍很低，10亿元以上的仅21家。
21家资本加在一起不到45亿美元，尚不及排名第十的野村证券，而排名第一的美林一家就达703亿美元。
(资产注册资本市场占有率等)前n位企业相关指标占整个产业的比重。
（二）我国证券公司业务功能不全，经营品种单一，业务结构高度趋同盈利模式单一从券商的利润来源看，经纪业务、新股发行和自营三大传统业务仍是目前我国券商的最主要利润来源，其几乎占到利润总额的90%以上，且高度趋同。
(见表1)从业务类型上看，传统型业务(证券承销、自营和经纪业务)比重大，创新型业务(企业并购、重组等策略性服务)和延伸型业务(资产管理、投资咨询和金融行生工具的创新和交易)比较少或基本上没有开展。
而国际上却是另一番景象，经过近100 年的发展，现代投资银行已经突破了证券发行与承销、证券交易经纪、证券私募发行等传统业务框架，企业购并、项目融资、风险投资、公司理财、投资咨询、资产及基金管理、资产证券化、金融创新等都已成为投资银行的核心业务。
我们以投行最为发达的国家---美国投行的盈利模式为例，来对国外投行的盈利模式进行考察。
美国的投资银行业发展的历程并不很长，但其发展的速度在全球首屈一指，近几十年来，美国的投资银行在全球一直处于霸主地位，其中美林、雷曼兄弟、高盛和摩根斯坦利更是蜚声海内外，因此，我们以它们的盈利模式作为考察的焦点。
（三）专业人员缺乏缺乏投资银行专业人员是困扰我国投资银行发展的主要问题之一。
可以说，人才、资本、声誉构成了投资银行的资产。
投资银行最重要的资产是人才。
高素质的人才，特别是那种思维敏捷、富有挑战精神、有丰富的行业经验并有强烈成功欲望的投资银行经营者和管理者，是投资银行成功的关键。
而我国尽管从业人员不少，但真正精通投资银行业务的专业人员和管理人员却寥寥无几。
此外，我国投资银行还普遍缺乏声誉、尤其是缺乏国际声誉。
二、提高我国券商核心竞争力的措施当今中国必须加快国内的证券业改革与全方位创新。
券商应积极应对，增强券商自身的核心竞争力，实现超常规发展。
（一）进一步构建合规管理体系，健全内控机制，提高风险管理水平证券行业与其他的行业相比，具有起步完，安全持续的要求高，受市场影响和变化直接、迅速的特点。
可以说风险控制是证券公司安全运营、持久发展的坚实保障，是证券公司核心竞争力的关键环节。
合规管理是证券公司核心管理的一项重要的内容。
应该健全建立内部的责任追究机制，有效预防和及时发现，并快速纠正经营管理上的违规问题。
健全动态的风险管理机制，完善风险的管理工具、方法和系统，改进风险识别、评价和控制流程，切实到做业务活动与业务能力相匹配，特别是在推进创新业务时，证券公司必须加强风险管理，对创新业务的风险进行有效的评估、控制和预警，充分发挥合规管理在保障中的作用。
例如雷曼的破产有很大一部分原因是因为公司高管为真正遵循COSO内部控制框架，因此内部控制不完善的我国的证券公司可能会面临更大的风险。
在我国需要建立风险控制机制，加强内部控制建设，对风险保持清醒的头脑，对市场有足够的认识。
使政府监管与企业自律相结合，在瞬息万变的市场环境中保持优势。
（二）扩大规模、增强资本金实力一方面，对于实力较强的大型创新类券商，应从培育具有国际竞争力的大型证券公司战略出发，探索控股集团运行模式，实现规模化、专业化经营。
可考虑以增资扩股或发行债券甚至是上市融资的方式，增强资本金实力、改善股权结构。
中信证券和宏源证券等券商的IPO上市成功对行业起到了示范作用。
以中信证券为例，上市前，它与长江证券规模实力相当，2003年上市及2006年定向增发之后，其净资本规模已经接近百亿元。
其资本的快速递增使得它在业务拓展中的优势无人能敌，从而在证券市场中稳居霸主地位。
这对于那些没有上市融资资格的券商来说，无疑是极大的诱惑。
另一方面，也可以进行兼并重组。
在美国，位居证券业前列的美林、所罗门兄弟、高励等十大投资银行，资本额占同业资本总额的3／4.而在中国，位于前15位的证券公司的资本和资产，仅为整个证券业的一半。
而我国目前124家证券公司的数量是太多了点，按照中国证券业协会的统计，目前证券公司累加资产总规模7814.57亿元，相当国内一个中等银行的资产规模。
尽管银、证、信、保的资产规模和市场集中度，很难作简单类比，但是仅仅从绝对数量来说，证券公司数量过多、市场集中度过低是十分明显的。
可见，为改变目前我国券商市场集中率低、竞争激烈、低效无序的状况，建成金字塔式的中国投资银行体系，有必要对券商进行重组。
采取加速业内重组，优胜劣汰的方式，提高资源配置效率，优化产业结构，使少数实力较强的券商脱颖而出，迅速扩大规模，获得超常规发展，成为中国证券业的主力军，对来自国外同业的竞争起到制衡作用。
（三）差别化经营，塑造核心竞争力根据M．波特的竞争优势理论，企业之间的竞争包括两个方面，即价格竞争和产品差别化竞争。
对于中小型券商，若业务结构与其它券商雷同，没有差别化经营意识，则很容易在即将到来的兼并重组热潮中丧失自己的领地，这一类券商应将自己的地位定义为“拾遗补缺”，明确自己的特色优势，塑造核心竞争力，在大券商无暇顾及的领域中找到自己的目标市场，以期在目标市场中占有较大的不可替代的市场地位。
例如目前一部分具备条件的券商如国泰君安可根据自身情况，定位为全面服务型券商，在突出某项业务特色，发挥自身竞争优势的同时，通过与国内的银行、保险等金融机构组建成金融控股集团或证券服务零售商，以便捷的交易通道，标准化的金融产品和覆盖面广泛的业务布局为各类客户提供全方位服务。
另一类可定位为专业服务型券商。
这些券商可利用自身的专业优势，为特定客户提供专业化服务。
如有的券商可以专门从事收购兼并业务，有的可以专门发展企业债券业务，有的则可以向专业型的做市商、经纪商方向发展；有的可重点进行股票投资服务，有的则可以进行固定收益证券投资服务，从而确立自己的市场根据地，形成有专业特色的券商。
一些中小型券商还可通过市场分割，定位在一个或几个地区、一个或几个行业，在某些特定业务领域，为特定客户的特定需求提供服务，在某一细分市场实行专业化和特色化经营，树立竞争优势。
（四）加强产品创新，促进多元化业务发展券商盈利模式的核心是业务和产品的创新，因此券商要围绕着这两方面来做文章，一方面要对原有的服务性业务进行重新改造，使其升级，同时要开展新的业务；另一方面又要不断地创造新的金融服务产品，以扩大服务范围，增加服务对象，从而提高核心竞争力。
目前我国券商是竞争过度和竞争不足并存，竞争过度体现在业务品种单一、券商的业务都集中在经纪和承销等传统业务上，导致一级市场和二级市场竞争过于集中，而竞争不足则体现为收购兼并、财务顾问、风险投资、投资咨询等创新业务至今仍未能发展成为国内券商的利润增长点。
加快开发新产品和金融衍生品。
证券公司通过创新可以创造新的市场需求,可以树立自身的核心竞争能力,并取得在新业务领域内先行一步的优势例如齐鲁证券在ETF上的创新。
客户通过齐鲁证券与软件商共同开发出来的系统，可以享受到多种功能，如动态套利分析、套利过程监视、全自动套利、多账户支持、套利结果分析、篮子下单等。
直到2009年，随着ETF产品的不断增加，ETF交易环境的不断改善，其市场效应才得到了充分的体现。
不少证券公司也开始将ETF作为重点业务发展。
2008年，齐鲁证券做好套利软件，培育客户在ETF方面的专业投资能力。
今年ETF交易量上升，我们的ETF交易量也大为提升，迅速帮我们抢占了市场。
”据交易所统计，今年1月份以来，齐鲁证券的ETF交易金额达3253亿元。
自2009年3月起，齐鲁证券的ETF客户交易额稳居全国第一，领先优势不断扩大。
齐鲁证券青岛香港中路营业部已成为ETF套利交易的特色营业部，该营业部也随之跻身全国百强营业部，目前排名第9位。
（五）增强券商的研发能力经过连续数年的高速发展，券商的研究工作整体上了一个台阶，证券研究对证券公司的支持作用得到充分体现，证券研究部门日益成为券商的战略性部门。
然而随着中国证券市场市场化进程的加快、中国资本市场的逐步开放，将对我国证券公司的研究实力提出更高的要求，未来券商的几乎所有业务领域都必须有强大的研究力量的介入才能顺利开展，研究品牌在开展业务方面具有不可替代的作用。
近年新崛起的券商，往往是证券研究力量较强的券商，即能够通过研究力量对业务部门的渗透来培育核心竞争力的券商。
1. 增强研发实力从根本取决于人才证券市场的竞争，历来被看成是资本实力＋人才实力的竞争。