心理账户
心理账户
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从账面亏损到实际亏损，后者在心理账户中感觉更加“真实”，也就更加让人痛苦，所以这两个账户给人的 感觉是不同的，人们并不能从心理上把二者完全等同起来。当原来的账面亏损不小心成了实际亏损之后，那个股 票的账面亏损账户在心里就以最终亏损的状态关闭了。人们一般不能把账户再往回拨，也就是从实际亏损账户再 回拨到账面亏损账户。
经典的生命周期假说和持久收入假说是凯恩斯以后消费函数理论最重要的发展，但他们的理论是建立在完全 理性人的假设之上的。例如，生命周期假说就认为：人总是能够深谋远虑，在任何时候都会考虑几十年以后的长 远利益，并站在这种高度，根据一生的总财富来合理安排一生中每个阶段的消费，使一生的总效用达到最大。这 显然和人们实际的消费行为不符，这种过于理性化的理论也无法解释现实中的许多经济现象。
影响
心理账户的存在影响着人们以不同的态度对待不同的支出和收益，从而做出不同的决策和行为。在上面的问 题中，抛售掉的股票亏损和没有被抛掉的股票亏损就是被放在不同的心理账户中，抛售之前是账面上的亏损，而 抛售之后是一个实际的亏损，客观上讲，这两者实质上并没有差异，但是在心理上人们却把它们划上了严格的界 限。
1988年Shefrin和Thaler提出行为生命周期理论（behaviorlifecyclehypothesis）修正了传统的生命周期 假说，使之能更好地描述现实中人们的消费行为。行为生命周期理论的两个最重要的概念是自我控制和心理账户。
行为生命周期理论引入“心理账户”理论解释消费行为。消费者根据生命周期不同财富的来源和形式，将它 们划分为三个心理账户：现期可花费的现金收入账户（I），现期资产账户（A）和未来收入账户（F）。
心理账户的通俗解释
心理账户的通俗解释
心理账户是一种通俗的经济学和行为经济学概念，用于描述人们对资金或财务状况的感知和心理认知，而非实际的财务数字。
这个概念强调了人们对金钱和财务的情感和主观感受，而不仅仅是冷静的理性计算。
以下是对心理账户的通俗解释：
1.主观感受：心理账户是指人们对于自己的金钱流动和财务决策
产生的主观感受。
这可能包括对于花费、储蓄、投资等方面的
情感反应。
2.分隔认知：人们往往会将金钱分隔成不同的账户，每个账户都
有特定的用途和情感联系。
例如，可能会有一个娱乐账户、一
个储蓄账户、一个投资账户等。
3.情感影响：在心理账户中，情感和心理状态对于财务决策的影
响很大。
例如，当人们把钱视为特定用途（如娱乐）时，他们
可能更容易在该账户中支出。
4.目标设定：人们可能会为每个心理账户设定特定的财务目标，
这些目标可以是情感驱动的，而非单纯基于理性考虑。
5.时间影响：时间因素也是心理账户的一部分。
例如，人们可能
在短期账户中更愿意花费，而在长期账户中更注重储蓄和投资。
6.行为影响：心理账户的存在可能会对人们的财务行为产生影响，
他们的决策可能更受到情感、心理账户分隔和目标设定的驱动。
总体而言，心理账户强调了人们对金钱的情感认知，这种认知可能
会在财务决策中发挥重要作用。
理解心理账户的概念有助于更全面地解释和预测个体和群体的财务行为。
浅谈心理账户
浅谈心理账户心理账户是指人们在心理上建立的一种账户，用来存储与情绪、经历和心理体验相关的积极或消极的记忆、信念和体验。
不同于真实的金融账户，心理账户是一种虚拟的账户，用来评估和影响我们对自己、他人和世界的态度和行为。
心理账户的概念由心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基发展而来，他们认为人们在思考问题和做决策时，会根据自己的心理账户来评估和决定。
心理账户可以分为三个主要方面：金钱账户、时间账户和社交账户。
金钱账户是人们对金钱和财富的心理评估。
每个人在心理账户中都有一个心理价值观念，用来衡量自己的金钱价值。
有些人认为金钱是衡量成功和幸福的重要指标，他们会非常努力地赚钱和积累财富。
而另一些人则认为金钱并不是最重要的，他们更注重人际关系和生活质量。
这种心理账户会影响人们在购物、投资和慈善等方面的决策。
心理账户的建立是一个逐渐形成和发展的过程。
它受到个体的文化、教育、家庭和社会环境的影响。
一个在富裕家庭长大的人可能会更重视金钱账户，而一个注重精神成长的人可能会更重视时间账户。
虽然每个人的心理账户都不同，但它们对个人的行为和幸福感都有重要的影响。
在日常生活中，了解和管理自己的心理账户对于个人的心理健康和幸福感非常重要。
通过自省和觉察，我们可以更清晰地了解自己的心理账户，并根据自己的价值观和目标来调整和管理。
如果我们发现自己对金钱过于追求，可以尝试放松对金钱的依赖，更关注其他方面的幸福感；如果发现自己对时间安排不合理，可以学会更好地平衡工作和休闲时间。
通过理智地管理心理账户，我们可以更好地适应和发展，提高自己的生活质量和幸福感。
什么是心理账户如何管理好自己的心理账户
什么是心理账户如何管理好自己的心理账户在我们的日常生活中，经常会做出一些看似不合理的经济决策，而这些决策背后往往隐藏着一个重要的心理因素——心理账户。
那么，究竟什么是心理账户呢？简单来说，心理账户就是人们在心里无意识地把财富划归到不同的账户进行管理，不同的心理账户有不同的记账方式和心理运算规则。
比如说，你辛苦工作赚来的 500 元工资和买彩票意外中得的 500 元，在实际价值上是一样的，但在我们的心里，往往会对这两笔钱有不同的对待方式。
对于工资所得，我们可能会精打细算，用于支付生活必需品或者储蓄；而对于彩票中奖的钱，可能就会更倾向于消费，比如买一件一直想买但觉得有点贵的衣服，或者去吃一顿豪华大餐。
再比如，你准备去看一场演唱会，门票价格是 500 元。
当你到达现场发现自己丢了 500 元现金，可能还是会毫不犹豫地买票入场；但如果是提前买好的门票丢了，需要重新花 500 元购买，很多人就会选择放弃观看。
其实从经济角度来看，这两种情况都是损失了 500 元，但在我们的心理账户中，却有着截然不同的感受。
心理账户的存在会影响我们的消费和投资决策。
比如在消费方面，我们可能会为了一件喜欢但价格昂贵的商品而省吃俭用，但对于一些看似便宜却不必要的小物件，却经常随手购买，因为在我们的心理账户中，这些小物件的花费被归到了“小钱”的账户，所以不会太在意。
在投资领域，心理账户也同样发挥着作用。
有些人在股票投资中，对于盈利的股票很容易卖出，实现获利；而对于亏损的股票却一直持有，不愿意割肉止损，总期待着股价能够回升。
这是因为在他们的心理账户中，盈利的部分被视为“已经到手的钱”，而亏损的部分则被视为“只是暂时的账面损失，未来还有机会回本”。
既然心理账户对我们的经济行为有如此大的影响，那么我们应该如何管理好自己的心理账户，做出更明智的决策呢？首先，我们要意识到心理账户的存在。
很多时候，我们的决策是在潜意识中受到心理账户的影响，而自己却没有察觉。
浅谈心理账户
浅谈心理账户心理账户指的是个人在心理上对自己财务情况的评估和感受。
它涵盖个人对所拥有的财富、债务和支出等的情感反应，形成一种心理账户的概念。
心理账户可以分为三类：收入账户、消费账户和储蓄账户。
收入账户是指个人对自己的收入有何种认知和感受，包括薪水、投资回报和其他非工资收入等。
消费账户是指个人对自己的支出的感知和认知，包括日常支出、消费习惯、生活水平等。
储蓄账户是指个人对自己储蓄行为的感知和认知，包括储蓄目的、储蓄方式、储蓄偏好等。
心理账户的形成是由人的个性、来自社会的信息和个人经验三个因素综合而成的。
每个人的心理账户并不相同，会随着个人的情况和经验不断变化。
心理账户的形成是一个动态的过程，在这一过程中，人们会参考来自外界的信息和自己的经验和感受，不断建立心理账户，并随着时间和经验的增长而不断调整和更新。
心理账户的存在和形成对人们的财务决策和行为有着很大的影响。
例如，当人们从自己的储蓄账户中提取钱用于消费时，这可能会导致他们情感上的不适和痛苦。
相反，当收入账户增加时，人们可能会感到愉悦和满足感，并争取提高自己的消费水平和享受更好的生活。
在决定财务行为时，人们会参考自己的心理账户，并在情感层面上评估自己的财务状况，从而做出更符合自己的决策。
心理账户的理论具有很强的实践意义，对个人财务教育和理财规划具有极大的指导意义。
对于个人来说，应该建立和维护一个正面的心理账户，尽可能避免财务压力和负面的情绪。
另外，重视并合理规划自己的收入和支出，尽可能避免不必要的浪费和过分消费，合理储蓄和投资，从而提升个人的财务能力和积累财富。
总之，心理账户是由个人情感反应、来自社会的信息和个人经验等综合形成的一种心理概念。
心理账户的存在和形成对人们的财务决策和行为具有很大的影响。
因此，重视自己的心理账户，合理规划自己的财务状况，建立正面的财务信念和行为习惯，将有助于提升个人的财务管理能力和经济状况。
浅谈心理账户
浅谈心理账户心理账户是指个人心理上的一种账户，它可以根据不同的情绪和心理状态而存在。
这个概念最早由美国心理学家威廉·詹姆斯提出，后来被心理学家们广泛接受和研究。
心理账户可以理解为个人内心深处的积累，它影响着个体对待生活中的各种事物和问题的态度和行为。
在日常生活中，我们常常可以感受到人们对待同一事物有着不同的态度和情绪，这种差异很大程度上源自于个体心理账户的差异。
在本文中，我们将浅谈心理账户的概念、分类和影响。
一、心理账户的概念心理账户是个人在心理上的一种账户，它包含了个体的情绪、信念、认知和态度等诸多元素。
它可以理解为一个内在的心理仓库，记录着个体在生活中所积累的情感和体验。
这个概念可以帮助我们更好地理解为什么不同的人对同一事物有着不同的态度和情绪反应。
心理账户的形成是一个渐进的过程。
当个体经历一些事件或情绪体验时，他们的心理账户会不断地被更新和修正。
一个人在工作中获得了成功，他的心理账户就会增加一笔正面的情感和自信，而当他遭遇挫折或失败时，他的心理账户就会受到负面的冲击。
所以，心理账户是一个不断变化和调整的过程，它直接关系到个体的心理健康和行为表现。
根据心理学家的研究，心理账户可以被划分为正面心理账户和负面心理账户。
正面心理账户包含了积极的情绪和信念，比如自信、乐观、喜悦等；而负面心理账户则包含了消极的情绪和认知，比如焦虑、沮丧、恐惧等。
正面心理账户和负面心理账户在个体的心理健康和行为表现上有着明显的影响，它们可以决定一个人对待生活中的各种挑战和问题的态度和行为方式。
心理账户还可以被分为个人心理账户和集体心理账户。
个人心理账户是指个体在个人生活中所积累的情感和信念，而集体心理账户则是指群体或社会在共同体验和认知下形成的一种心理账户。
集体心理账户可以影响整个社会的情绪和行为表现，它会引导人们对社会中不同问题和事件的态度和行为方式。
一个国家在经历了一次灾难性的事件后，整个社会的集体心理账户就会受到影响，人们可能表现出更加团结和支持的态度。
心理账户的界定和特点
心理账户的界定和特点心理账户是指个体在心理上形成的一种特殊的账户，用来储存与情绪、情感和心理状态相关的信息。
它是人们对自己的心理状态进行观察和记录的工具，可以帮助个体更好地了解自己的情绪和心理状态，以便进行积极的心理调适和管理。
心理账户的界定和特点如下：1. 界定：心理账户是个体对自己的心理状态进行观察和记录的工具，它包括个体的情绪、情感、心理体验、自我认知等方面的信息。
个体可以通过记录和观察自己的心理账户，了解自己的情绪和心理状态，从而更好地管理自己的情绪和心理健康。
2. 特点：（1）个体化：每个人的心理账户都是独一无二的，反映了个体的情绪和心理状态。
不同人的心理账户内容和形式可能有所不同，因此需要根据个体的特点进行观察和记录。
（2）动态性：心理账户是一个动态的过程，个体的情绪和心理状态会随着时间的推移而变化。
个体可以通过持续观察和记录心理账户的变化，了解自己的情绪和心理状态的发展趋势，从而进行相应的调整和管理。
（3）客观性：心理账户的观察和记录应该尽量客观，避免主观臆断和偏见的影响。
个体可以通过客观的观察和记录，获取更准确的情绪和心理状态信息，为自己的心理调适提供参考依据。
（4）反馈性：心理账户可以为个体提供及时的反馈信息，帮助个体了解自己的情绪和心理状态是否健康。
个体可以通过观察和记录心理账户的变化，发现自己的心理问题，并及时采取相应的措施进行调整和改善。
（5）个体自主性：心理账户的观察和记录是个体自主进行的，个体可以根据自己的需求和实际情况，选择适合自己的观察和记录方式。
个体可以根据自己的喜好和习惯，选择适合自己的记录工具和方式，如纸笔记录、电子表格、心理APP等。
心理账户的观察和记录可以通过以下几个步骤进行：1. 设定观察目标：个体可以根据自己的需求和目标，设定观察和记录心理账户的目标。
例如，想要了解自己的情绪变化规律，可以设定观察和记录自己每天的情绪状态。
2. 观察和记录：个体可以选择适合自己的观察和记录方式，如每天晚上花几分钟回顾一天的情绪变化，或者使用手机记录心情日记等。
常见的心理账户
常见的心理账户概述心理账户是指人们在认知和情感层面上对个人经济和财务决策的一种心理状态。
它是一个概念性的工具，用来描述个人对金钱和经济决策的态度、信念和情感。
在日常生活中，我们会面临各种与金钱相关的决策，而心理账户则对我们的决策起着重要的影响。
本文将介绍几种常见的心理账户，以帮助读者更好地理解自己的金钱观念和行为模式。
1. 收入账户收入账户是人们对待个人收入的一种心理账户。
在这个账户中，人们容易将收入与支出进行对应，并将积极的情感和自我价值感与收入联系起来。
在收入账户中，人们通常会根据收入的多少来衡量自己的经济状况和成功程度。
这种心理账户可能导致人们过度关注收入，并在面临高额支出时感到焦虑和压力。
为了更好地管理收入账户，我们可以尝试以下方法：•设定明确的财务目标，如储蓄、投资或还债，以有助于更好地规划和管理收入。
•建立紧急备用金，以应对突发的支出需求。
•学会合理分配收入，确保满足基本需求的同时，适度享受生活。
2. 储蓄账户储蓄账户是人们对待储蓄的一种心理账户。
在这个账户中，人们通常会将储蓄金额作为一种未来的经济保障，并与安全感联系在一起。
储蓄账户的存在可以让人们在面临困难时有一种安全感，并帮助他们更好地应对突发事件。
为了更好地管理储蓄账户，我们可以考虑以下建议：•建立自动储蓄计划，将一部分收入自动转移到储蓄账户中，以确保固定的储蓄。
•制定合理的储蓄目标，并设定时间表，以追求更高的储蓄水平。
•寻找高收益的储蓄工具或投资项目，以增加储蓄账户的价值。
3. 消费账户消费账户是人们对待消费的一种心理账户。
在这个账户中，人们通常会把消费与奖励、享受和满足感联系起来。
在消费账户中，人们容易陷入过度消费的问题，而忽视了长期的财务规划和理性消费的重要性。
为了更好地管理消费账户，我们可以采取以下措施：•制定合理的消费预算，确保消费行为在可控范围内。
•慎重考虑每一笔消费，避免冲动购物和无谓的浪费。
•培养理性消费的习惯，避免过度追求即时满足感而忽视长远利益。
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立志 立德 立功 立言
Possess Lofty Ideals Noble Characters Glorious Feats Immortal Works
【实例6】:
小周准备去中华广场花200元买一件衬衫，但走了一 圈觉得200元左右的衣服都不适合自己，有一件300多 元的倒是比较合适，但嫌贵没买;出来的时候碰到一位 中学时候一起打球的同学，相约到一个地方打了一场球， 而且请朋友吃了晚饭，花了320元。
2020/2/29
立 志 立 德 立 功 立 言16
Possess Lofty Ideals Noble Characters Glorious Feats Immortal Works
1985年,Richard Thaler发表“心理账户与消费者行为选 择”一文,正式提出了“心理账户”理论。他系统地分析了心 理账户现象,以及心理账户如何导致个体违背最简单的理性经 济规律。
Thaler认为:小到个体、家庭,大到企业集团,都有或明确或 潜在的心理账户系统。在作经济决策时,这种心理账户系统常 常遵循一种与经济学的运算规律相矛盾的潜在心理运算规则, 其心理记账方式与经济学和数学的运算方式都不相同。他进一 步提出心理账户的“非替代性”特征,解释心理账户影响人们 决策的内在心理机制。
1996年Tversky提出，心理账户是一种认知幻觉，这种认 知幻觉影响金融市场的投资者，使投资者们失去对价格的理 性关注，从而产生非理性投资行为。
Kivetz（1999）认为，心理账户是人们根据财富的来源 不同进行编码和归类的心理过程。
此外，有学者从行为的角度对“心理账户”进行定义， 认为心理账户是个人或家庭用来管理、评估和记录经济活动 的一套认知操作系统，这套认知操作系统导致一系列非理性 的“心理账户”决策误区。
14 Possess Lofty Ideals Noble Characters Glorious Feats Immortal Works
1985年，萨勒教授发表“心理账户与消费者行为选择” 一文，正式提出“心理账户”理论，系统地分析了心理账户 现象，以及心理账户如何导致个体违背最简单的经济规律, 提出心理帐户不可替代性原则。
2020/2/29
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我国学者李爱梅，凌文辁等人（2004，2007）认为：
“心理账户”是个人、家庭或企业集团在心理上对经济 结果的记录、编码、分类和估价的心理过程,它揭示了人 们进行资金(财富)决策时的内在认知编码。
他们对全国9个省市1268名有效被试进行问卷调查,经过 探索性因子分析、验证性因子分析以及二阶因子验证发 现:
2020/2/29
立 志 立 德 立 功 立 言11
Possess Lofty Ideals Noble Characters Glorious Feats Immortal Works
我国学者李爱梅，选取93名中国大学生重复丹尼尔.卡 尼曼等人的“演出实验”，实验结果表明:
在情境A“丢失钞票”的情境下仍然选择会看演出的大 学生有88名,占94. 6%;而在情境B“丢失演出票”的情境 下仍然选择会看演出的大学生有16名,占17.2%。
第三讲 心理账户
人们消费行为决策具有： 非理性、直觉性、情绪性和情境性
钱和钱有不一样的效用
立志 立德 立功 立言
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生活案例
【案例1】
一个偶然的机会，一对在外打工的农村夫妇花4块钱 买了两张彩票，没想到竟中了500万元大奖。他们兴奋 之余，将其中的100多万分别赠送给自己的亲朋好友， 多的达十儿万，少的也有好几万;如果这500万不是意外 之财，而是辛苦打I:所得，他们会这么随便赠与别人吗? 从理性的角度分析，不管钱是如何得来的，500万就是 500万，不会有什么差别。
1981年，丹尼尔·卡尼曼和特韦尔斯基（AmosTversky） 在对“演出实验”的分析中使用“Psychological Account/ mental account （心理账户）”概念，卡尼曼认为：
心理账户是人们在心理上对结果（尤其是经济结果）的分 类记账、编码、估价和预算等过程。
2020/2/29
进一步调查发现：72. 72%的大学生在情境B选择不去 的原因是由于“心理感觉多花了一倍钱去听一场音乐会, 不划算”。其实，A、B情境都是10美元的损失。
人们为什么在两种情境下的选择存在如此大的 差异？
2020/2/29
12 Possess Lofty Ideals Noble Characters Glorious Feats Immortal Works
为什么买衣服不舍得300多元，请客吃饭就 舍得300多元呢?
2020/2/29
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2020/2/29
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Danniel Kahneman & Amos Tversky
“演出实验”
实验情境A:假设你打算去剧院看一场演出,票价是10美 元,在你到达剧院的时候,发现自己丢了一张10美元钞票。你 是否会买票看演出?
为什么同样的工资导致两个人的情感体验截然不同?
立志 立德 立功 立言
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【案例5】
许多人有这样的体验:用现金购物消费，当衣服超过 500元以上时，往往觉得过于昂贵，一般不买;但当使用 了信用卡以后，往往不觉得心痛，500元以上的衣服也 慢慢消费起来了，花费大幅上涨。
（一）前景理论(Prospect Theory)
1979年，卡尼曼和特维尔斯基 “前景理论---不确定条件
下风险决策的分析”一文，提出了前景理论。
1、“得（gain）失（loss）”心理运算律
人们决策时关心的并不是财富的绝对水平，而是相对于某一参考水平 的变化(相对水平）。人们决策时，选择一定的参照点，大于参照点的 为“获得(gain)”，低于参照点的为“损失(loss)”。参照是多样的，既 可以是决策者现有的财富起始值，也可以是决策者在对未来的预期基础 上，渴望达到的财富水平。因此，参照点的变化就经常影响人们对同一 个决策结果的得失评价。因此，同样的决策结果产生不同的情绪体验。 在评估阶段，人们根据“损失”和“获得”的不同心理运算过程进行估 价，不同概率的事件有不同的决策权重，从而做出最终不同的选择。
为什么同样的钱以不同的理由(项目)开支心理感觉不同?
2020/2/29
4 Possess Lofty Ideals Noble Characters Glorious Feats Immortal Works
【案例4】
小王和小刘都是今年的高校毕业生，分配在同一个部门 工作。月底的时候两人都领到第一个月的工资2000元钱。 小王非常高兴，因为他之前听说第一个月试用期的工资大 概在1000元左右;小王却很沮丧，他预期这样一个高科技 企业工资至少在2500元以上，他开始后悔自己的选择。
为什么意外之财会使人产生不同往常甚至不可思议 的行为呢?
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【案例2】
做煤炭生意的张老板在上世纪90年代就家产过千万，他 的孩子学习跟不上班。找到我给他介绍一个好家教，我告 诉他家教要15元/小时的报酬，他觉得太贵了。那晚他为 了跟我见面，以便好谈找家教之事，他叫了几个朋友，在 北湖市场对面的帝都大酒店豪华订了晚餐。喝了三瓶五粮 液，一桌海鲜，一顿晚餐下来花费将近3000元。饭后，他 的几个朋友和他围在一起搓起了麻将，不到半小时，他就 输掉了500多。我当时乃至今一直不明白：
立志 立德 立功 立言
Possess Lofty Ideals Noble Characters Glorious Feats Immortal Works
Kahneman和Tversky认为：两种实验情境出现明 显不同结果的原因在于：在考虑情境A的决策结果时， 人们把丢失的10美元钞票和买演出票的10美元分别考 虑；而在情境B，则把已经购买演出票的钱和后来买 票的钱放在同一个账户估价，一部分人觉得“太贵了” 改变自己的选择。
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萨勒教授继续分析人们对得失的情绪体验，得到以下 心理规律：
1、两笔盈利应分开支付。即两笔收入是正的，你付给他时最好分开给， 对方心理体验要好些。V（x）+V(y)>V(x+y).
经营收入
安全型保障账户 风险型存储账户
生活必需开支 家庭建设与个人发展开支
情感维系开支 享乐休闲开支
立 志 立 德 立 功 立 言19
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2020/2/29
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二、对心理帐户的理论诠释
从此,关于心理账户的多个应用研究取得进展。如金融投资 领域的行为资产组合理论(BPT);消费领域的行为生命周期理论 (BLH);信用卡使用的消费误区,消费心理预算的研究以及交易 效用(trans-action utility)的研究等。研究重点探讨“心理 账户”如何影响人们对价格的感知从而导致决策行为的改变。
中国人的心理账户系统是一个相对稳定的“3-4-2”分 类结构。
2020/2/29
立 志 立 德 立 功 立 言18
Possess Lofty Ideals Noble Characters Glorious Feats Immortal Works
收入账户 存储账户 开支账户