业务员管理软件之KA大卖场超市巡店管理
KA门店操作管理办法
KA門店操作管理办法有终端就必有人服务有人服务终端才能产生业绩业务员的重要性由于现代化终端快速的发展，必须有人在终端服务才能产生销售量，而门店业务员的工作主要是在终端服务,提升公司产品在终端的销售量。
大多数的终端都为连锁性，有经常性的促销活动在举行,所以门店业务员是一个相关专业的工作,有好的终端服务可以增加销售，防止问题的产生.门店业务员的重要功能1.作好终端门店公司产品商化工作，增加门店销售量。
2.管理终端门店库存量，减少终端门店缺货脱销及降低退货。
3.督促门店进货，增加上架品项的点货率，增加销售业绩。
4.督促经销商送货，減少平時缺貨及因避免缺货罚款。
5.作好门店服务,建立与门店人员的客情关系，减少费用支出提高单点销售量.门店业务员的职责（一)1.门店业绩达成—增加单店的销售量。
2.促销办法执行—促销信息传递，促销价格确认张贴POP,TG位置确认,电脑价格确认。
3.门店人员沟通—业绩促成,促销说明,提出建议进货，退货及不良品处理，帐务问题处理，抱怨及问题解决.4.客情维护—拜访收货员及主管,门店营业员库务管理员营业主管,部门主管,帐务人员。
5.库存盘查—安全库存量检查及纪录实际销售纪录门店业务员的职责(二）1.陈列面商化-商化行为:商品陈列位置，品项及,陈面，排面整理及清洁.2.建讥订单取得3.配送追踪。
4.导购人员督导—督导导购员工作及出勤状况5.退货及不良品处理6.平常时品项维护及价格确认。
7.竞争信息收集-促销活动,价格，档案,相关配合8.访谈纪录及问题回馈门店业务员标准作业流程拜访行程安排.拜访前的准备工作。
拜访时必须执行的工作。
拜访后应做的工作 .拜访行程安排(一）1）.首先了解自己的区域范围及客户数2).先将分区经理交付区域内客户作分级, 以分三级为原则，即A,B,C三级。
3)。
分级以业绩量,库存量，来客数作为分级依据4）。
拜访频率:对不同级别的超市、卖场采取不同的拜访频率：A：大卖场/特大型超市每周三次.B：中型卖场/超市每周二次。
ka业务员岗位职责
ka业务员岗位职责ka业务员岗位职责1工作职责：1、重点KA客户管理计划的推进及实施，与重点KA服务的经销商进行生意回顾与沟通，促进客户经营KA的积极性2、定期对区域内KA门店价格、陈列等执行进行检查，并向总部报告结果3、省部KA系统调价调规、入码的追踪与落实，门店客情维护4、KA系统区域性或全国性促销陈列方案的`落地执行推动、结束后反馈控制5、各种KA管理表格、信息的收集整理和反馈6、定期对区域的费用进行反馈和总结，针对异常费用及案例报告，通报，并提出改善建议，协助省部各KA系统账款和费用管理任职要求：1、两年以上从业经验，熟悉现代KA系统业务操作流程，丰富的KA业务操作经验（特别是家乐福、沃尔玛、地方性KA）2、较强的沟通能力，业务谈判能力和抗压力能力3、较强业务规划、执行和监控能力，丰富的导购团队管理能力和管理经验4、熟练使用相关办公软件，强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准5、有食品行业销售经验6、工作地点、沈阳盘锦葫芦岛阜新锦州朝阳铁岭抚顺本溪丹东辽阳鞍山大连营口ka业务员岗位职责2任职要求：1.能独立完成门店的销售管理工作，完成门店销售指标；2.负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估；3.及时有效巡店，了解卖场货品陈列，上货补货；4.负责KA门店促销员的管理；5.负责KA门店场外活动的组织和实施。
6.负责卖场日常客情维护等其他工作。
工作内容：1、在部门主管的领导下，负责规定区域的销售工作；2、负责公司产品的商超渠道维护；3、建立负责区域的客户档案，并做好记录；4、落实并跟踪正常商品及促销商品的'订单出货、门店陈列、特价价签等日常工作；5、结合部门安排，提高月度市场销售，及时巡店并维护门店客情及日常工作；6、完成上级领导交办的其他工作。
岗位要求：1、大专及以上学历，性别不限，有国内KA卖场工作经验者优先；2、2年以上销售行业工作经验；3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及沟通技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力，具有团队精神。
KA系统岗位职责
KA系统岗位职责KA岗位职责一、KA大区经理岗位职责：1、根据公司经营战略，配合全国KA策略，合理构建区域KA系统，组织推行KA服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等；2、监督、指导区域内各地KA系统良性运作，完成区域KA年度工作目标；3、负责区域KA的开发工作，建立并维护与KA的良好业务关系，了解KA需求，高效、灵活的完成销售任务；4、负责区域KA系统的费用管控，促销、陈列策划并监督执行；5、规范区域KA合作条款和价格政策，实施年度合同谈判执行；6、拜访区域内KA总部及主要门店，进行业务回顾，了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；7、建立区域KA信息档案，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为KA提供高品质服务，保证客户满意度；8、做好KA的资讯和相关服务，及时处理KA投诉等事宜；9、参与市场调查、提供竞争对手信息，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况；10、积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作，以实现区域KA年度销售计划和目标。
二、KA渠道经理岗位职责1、管理本部门的业务人员，合理安排并监督业务人员/巡店理促的拜访路线。
2、每周协同业代拜访至少四次，突发时间随时协同处理。
3、条码规划、产品结构适时调整，促销规划，促销执行。
4、货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪。
5、亲自参与卖场实际操作，并制定提升单店业绩的可行性方案。
6、制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划，并努力完成所负责客户的全年销售指标。
7、对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题，需要及时于谈判部门积极沟通并处理。
8、与店铺的主要负责人保持良好的沟通，及时解决并处理各项终端问题。
9、各项销售报表填写，业绩追踪，上墙表单的及时更新。
10、客户档案的完整建立、更新，商超合约的费用分析。
三、销售助理（订单员、对帐员）岗位职责：1、负责接收订单、退单并准确录入公司系统平台，金额、数量、产品名称准确性。
巡店管理制度
巡店管理制度第一章总则一、为加强店铺管理，提高服务质量，保障客户体验，树立良好的企业形象，特制定本巡店管理制度。
二、巡店管理是指公司的管理人员对店铺进行定期巡视、检查、评估，发现问题及时解决，确保店铺正常运营。
第二章巡店流程一、巡店负责人每周至少对公司的主要店铺进行一次巡视，主要内容包括但不限于：店铺环境、商品陈列、服务态度、员工素质等方面。
二、巡店负责人应当在巡视过程中认真记录店铺的优缺点，并制定整改措施。
三、巡店负责人应当及时与店铺负责人沟通，交流检查结果，明确改进措施。
四、店铺负责人应当配合巡店工作，认真对待巡视过程中发现的问题，积极配合整改。
第三章巡店内容一、店铺环境1. 店铺内外均应保持整洁干净，无任何杂物；2. 店铺内的照明、空调、音响等设备应正常运转；3. 店铺的装饰应与品牌形象相符合，不得随意更改。
二、商品陈列1. 商品陈列应合理有序，标识清晰可见；2. 商品陈列应按照季节和潮流变化进行及时更新；3. 商品陈列应符合公司品牌形象和定位。
三、服务态度1. 店员应穿着整洁，仪容整齐；2. 店员应热情接待客户，耐心解答客户问题；3. 店员应注意礼貌用语，避免引起客户不满。
四、员工素质1. 员工应具备良好的职业道德和服务意识；2. 员工应具备一定的产品知识和销售技巧；3. 员工应具备良好的团队合作精神。
第四章巡店记录一、巡店负责人应当认真记录巡视过程中发现的问题及改进意见，并在巡视报告中说明。
二、巡店负责人应当根据巡视报告制定整改计划，并落实责任人和整改时限。
三、店铺负责人应当配合制定的整改计划，及时整改问题，确保不再发生。
第五章巡店评估一、巡店负责人应当根据店铺整改情况进行评估，给予合理评价。
二、店铺负责人应当接受评估结果，不断改进管理水平，提高服务质量。
第六章巡店奖惩一、如店铺整改不力，多次出现同类问题，公司有权对店铺进行警告、罚款、甚至解除合作关系。
二、如店铺整改得力，服务质量稳步提升，公司有权给予表扬、奖励等激励措施。
《如何做KA商超管理》课件
KA商超的团队沟通与协作
总结词
良好的沟通与协作是团队高效运作的保障。
详细描述
在团队沟通方面，要建立有效的沟通渠道，鼓励员工积 极表达自己的意见和建议；定期组织团队会议，加强团 队成员之间的交流与合作。在团队协作方面，要注重团 队目标的设定与实现，加强部门之间的协作与配合；鼓 励员工跨部门合作，提高团队的整体运作效率。同时， 要关注团队文化建设，培养员工的团队合作精神和凝聚 力。
06
KA商超的竞争策略与创新发展
KA商超的竞争优势与特色
01
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04
品牌优势
KA商超通常拥有知名品牌， 具有较高的市场知名度和消费
者信任度。
规模优势
KA商超规模较大，能够以更 低的价格采购商品，并拥有更
多的库存和销售网络。
供应链管理
KA商超通常拥有高效的供应 链管理系统，能够更好地满足 市场需求，降低库存成本。
详细描述
确立以顾客为中心的服务理念， 明确服务标准，包括员工行为规 范、服务态度、专业能力等方面 。
KA商超的服务流程优化
总结词
优化服务流程
详细描述
对服务流程进行全面梳理，简化操作 步骤，提高服务效率，确保顾客购物 体验流畅。
KA商超的服务质量监控与改进
总结词
持续监控与改进服务质量
详细描述
建立服务质量监控体系，定期评估员工服务水平，及时发现并改进服务中存在的问题， 持续提升顾客满意度。
技术发展
新技术的应用对KA商超的经营 模式和服务方式产生影响，需
要跟上技术发展的步伐。
KA商超的创新发展与未来展望
数字化转型
利用大数据、人工智能 等技术提升经营效率和
顾客购物体验。
KA门店管理
12
促销－细述
promotion detail
▪ 货架展示，二次陈列Merchandising&Placement 位置确定，陈列时间，POP，店内促销简报
▪ 制定新的价格标签New price label ▪ 写出POP上新的价格New pop price ▪ 主管，地区经理，KA经理的信息交换
communication between sv ,sm,kam
9
促销
promotion
一定要有计划才有效率Need plan 分类sort ▪ 贸易促销trade promotion
▪ 层layer 一层是放置产品的一部分货架
▪ 货架陈列示意图merchandising standard
20
陈列关键词汇
▪ 品类category 一个品类指一组对消费者具有同样功能的产 品
▪ SKU/规格sku 一个ＳＫＵ是店内摆放的单个商品
21
陈列细述
merchandising standard
same with assumpsit's
▪ 货价标签上的价格是否正确correct retail price ▪ 大包装与小包装价格差异是否合适large packet and small
packet
8
销售人员的行动activity
▪ 商店中的更正－需要立即进行Must be done
immediately
是每一位销售人员的责任 使门店人员也担当起按五谷道场的标准陈列的责任 ▪ 你需要什么？What you need 对每个品类明确的陈列规定 货架陈列示意图
KA门店操作管理办法
KA门店操作管理办法KA门店操作管理办法一、引言KA门店（Key Account Store）是指为特定的大客户群体量身定制的门店，其经营模式与一般的零售店有所不同。
为了确保KA门店的顺利运营和持续增长，制定一套有效的操作管理办法是非常重要的。
二、招聘与培训KA门店的成功离不开高素质的员工团队。
招聘时需要注重选择具有相关经验和技能的人才，并进行专业化的培训，使其能够胜任自己的职位并适应快节奏的工作环境。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户管理等方面。
三、产品组合与定价策略KA门店需要根据客户需求和市场情况，灵活选择产品组合和定价策略。
要准确把握客户需求，提供他们需要的产品，并根据客户群体的特点进行差异化定价。
同时，定价策略要充分考虑市场竞争力和利润率。
四、店面布局与设计KA门店的店面布局和设计需要具备专业性和愉悦感。
合理的店面布局能够提高产品的可见度和客户购买的便利性，同时要考虑到客户的舒适度和购物体验。
灵活运用陈列技巧和美学原则，使店面整体呈现出专业、高档的形象。
五、营销和促销策略KA门店的营销和促销策略需要根据不同的客户群体和产品特点进行定制。
可以通过举办专题活动、推出会员制度、合作品牌联合营销等方式促进销售增长。
同时，要重视客户反馈和口碑营销，积极回应客户的需求并及时解决问题。
六、库存管理KA门店的库存管理是门店运营的重要环节。
要根据销售数据和市场需求进行准确的库存预测，避免因过多库存而造成资金占用和产品滞销的情况。
应建立健全的库存管理体系，及时调整商品进货量和库存结构，提高库存周转率。
七、客户关系管理KA门店的客户群体通常较为固定和小众化，因此需要建立良好的客户关系管理体系。
可以通过顾客档案管理、定期回访、专属福利等方式来维护和挖掘客户价值。
更要注意与客户之间的沟通和互动，及时解决问题，增强客户忠诚度。
八、人员绩效考核为了激发员工的积极性和竞争力，制定科学合理的绩效考核制度是必要的。
可以根据销售额、客户满意度、客户维护率、员工个人能力提升等指标来评估员工的表现，并结合奖惩机制进行激励和约束，从而推动门店运营的持续发展。
ka卖场管理之业务员巡店软件
这套系统主要帮助老板解决业务员管理中三大难题： 1、 业务员在哪里？ 2、 业务员在干什么？ 3、 业务员干的如何了？ ■ 如何解决： 1、 使用苏州友商软件公司专业研发的《业务员巡店管理（手机版）》； 2、 在每个业务员的手机上装上此软件。电脑上也安装一个总控制的软件 ； 3、 业务员每天跑几家客户（卖场），通过手机软件会上报给经理； 4、 经理通过电脑可随时知道业务员跑了几家客户（卖场）； 5、 在办公室里，能看到业务员是几点钟进店，几点钟离店，在店里停留 多长时间（在哪里）； 6、 能知道业务员在客户（卖场）里干了多少事情（在干什么）； 7、 业务员在店里干的事情必须现场拍照取证，照片直接会自动到公司电 脑中（干的结果）。
■ 如何购买？ 1、 拔打热线电话，与销售顾问进行软件模拟演示，确定与上述达到 的效果是否一致； 2、 确定使用数量，签定合同，支付货款； 3、 软件安装，数据导入，培训使用；
■ 帮助老板解决业务员管理中三大难题： 1、 业务员在哪里？ 2、 业务员在干什么？ 3、 业务员干的如何了？ ■ 如何解决： 1、 使用苏州友商软件公司专业研发的《业务员巡店管理（手机版）》； 2、 在每个业务员的手机上装上此软件。电脑上也安装一个总控制的软件 ； 3、 业务员每天跑几家客户（卖场），通过手机软件会上报给经理； 4、 经理办公室里，能看到业务员是几点钟进店，几点钟离店，在店里停留 多长时间（在哪里）； 6、 能知道业务员在客户（卖场）里干了多少事情（在干什么）； 7、 业务员在店里干的事情必须现场拍照取证，照片直接会自动到公司电 脑中（干的结果）。
■ 帮助老板解决业务员管理中三大难题： 1、 业务员在哪里？ 2、 业务员在干什么？ 3、 业务员干的如何了？ ■ 如何解决： 1、 使用苏州友商软件公司专业研发的《业务员巡店管理（手机版）》； 2、 在每个业务员的手机上装上此软件。电脑上也安装一个总控制的软件 ； 3、 业务员每天跑几家客户（卖场），通过手机软件会上报给经理； 4、 经理通过电脑可随时知道业务员跑了几家客户（卖场）； 5、 在办公室里，能看到业务员是几点钟进店，几点钟离店，在店里停留 多长时间（在哪里）； 6、 能知道业务员在客户（卖场）里干了多少事情（在干什么）； 7、 业务员在店里干的事情必须现场拍照取证，照片直接会自动到公司电 脑中（干的结果）。
KA卖场管理经验分享ppt课件
佳宝传统凉果系列 7个
佳宝话梅系列
3个
佳宝枣糕系列
3个
清之然青梅系列 2个
佳宝旅游特产系列化 4个
佳宝酱菜系列
3个
促销特价
范本
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2、特价展销 3、凡顾客“购买佳宝系列产品满20元即获赠85G清之
然青梅1包”作一次性购买量刺激点。 4、促销人员导购和现场派发试吃品（促销人员安排如下：
天河店2人、中华2人、东莞店1人、中山店1人、珠海店1人）
范本 5、主力推广清之然青梅、野酸枣糕、橄榄菜。
经验分享4 品牌厂商周促销活动：能有效提升 销售业绩和品牌广告效应
4. 青梅系列：250G：12天*5店*50包/天*7.5元/包=2.25万
5.
135G：12天*5店*100包/天*4.2=2.52万
6. 旅游特产系列：280G应子：12天*5店*40包/天*6.5元/包=1.56万
7. 280G陈皮梅: 12天*5店*40包/天*6.5元/包=1.56万
8. 无花果；九制梅肉：12天*5店*40包/天*4元/包=0.96万
促销形式：服务促销、卖点（功能）促销、利诱促销
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如何撰写促销文案
活动的目的 活动主题、时间、客户 活动的品项 活动的方式 促销品项促销供价与售价 销量预估 活动支持与要求 活动费用预算
品项发展及品类优化管理
巡店人员管理制度
第一章总则第一条为加强公司巡店人员的管理，提高巡店人员的工作效率和服务质量，确保公司业务正常运营，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有巡店人员。
第三条巡店人员应遵守国家法律法规，遵循公司各项规章制度，积极履行职责，确保巡店工作顺利进行。
第二章巡店人员职责第四条巡店人员应熟悉公司业务、产品、政策、价格等基本信息，了解行业动态，提高自身业务水平。
第五条巡店人员应按照公司要求，定期对所属门店进行巡店，确保门店正常运营，及时发现并解决问题。
第六条巡店人员应积极与门店员工沟通，了解门店运营情况，为门店提供业务支持和指导。
第七条巡店人员应关注门店周边市场环境，收集竞争对手信息，为公司决策提供参考。
第八条巡店人员应积极参与公司组织的培训活动，不断提高自身综合素质。
第三章巡店人员管理第九条巡店人员招聘1. 招聘巡店人员应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照公司招聘流程进行。
2. 招聘时应注重应聘者的业务能力、沟通能力和责任心。
第十条巡店人员培训1. 公司应定期组织巡店人员培训，提高其业务水平和综合素质。
2. 培训内容包括公司业务、产品、政策、价格、行业动态等。
第十一条巡店人员考核1. 公司应建立巡店人员考核制度，对巡店人员的工作业绩、工作态度、业务能力等方面进行考核。
2. 考核结果作为巡店人员晋升、奖惩的重要依据。
第十二条巡店人员奖惩1. 对工作表现优秀、业绩突出的巡店人员给予表彰和奖励。
2. 对工作态度消极、业绩较差的巡店人员给予警告、处罚或解除劳动合同。
第四章巡店人员纪律第十三条巡店人员应严格遵守国家法律法规，不得参与任何违法活动。
第十四条巡店人员不得泄露公司商业秘密，不得利用职务之便谋取私利。
第十五条巡店人员不得在工作时间从事与工作无关的活动。
第十六条巡店人员不得擅自调换巡店区域，不得私自变更巡店路线。
第五章附则第十七条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起施行。
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业务员管理软件之KA大卖场超市巡店管理
百度名片
业务员管理是企业管理的重点之一，与销售业绩有着密不可分的关系。
相同的企业、相同的环境、相同的成本，对业务员不同的管理手段，最终给公司会产生完全不同的销售结果，这结果包括销售业绩、品牌效益、市场竞争力、以及社会影响力。
正因为业务员管理如此的重要，很多的企业老板都在想尽办法提升业务员管理：制定一系列的计划（年、月、周、日）、不断的例会沟通、一系列的业务员考核制度、定期抽查、拍照取证、甚至GPS跟踪……，这些方法，在一开始执行时效果明显，业务员也很主动，但随着时间的推移，会发现业务员‘上有政策，下有对策’，业务员会想方设法达到老板要的‘结果’但不会认真执行老板关心的‘过程’，最终结果就是业绩平平。
公司精心制定的一系列计划也很难监管到位。
经营多年的企业老板会发现，管好业务员，特别是入职时间较长的业务员是一件比较头痛的事情，也是一门很深的艺术，采用‘计划’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一时起效，无法持久，无法从根本上解决业务员难管的难题，找到一种长期有效，操作简单，科学性强的管理办法是近期老板一直在追求的目标！
学会打蛇打七尺
管理业务员不需要面面俱道，也不需要24小时盯着他在做什么，这么管理你也累，他也累。
你压的越紧，业务员越反感，即使不反感，他也只是在你面前做表面工作。
如何做到有效管理业务员，我们就要学打蛇，只要抓到关键点，不需要花太大力气，就能掌握它！
业务员管理核心
这里描述的业务员是指大店KA业务员，这里的管理指的是日常工作中的管理，在平时的业务员工作中，最主要的是抓住三点：业务员在哪里？（where)在做什么？(what)做的情况如何？（fruit)。
这三点如果能掌握在手，你就抓住了管理中的七寸。
在现实工作中，老板交待一件事情给员工，员工也把结果告诉老板了，但事后发现这件事情业务员根据没做好，老板看到了结果，但由于不知道过程是如何完成的，甚至不知道结果是不是真实的，这就是没有抓住管理‘蛇的七寸’的原因
友商业务员管理软件特点
软件的灵魂围绕“在哪里”“在干什么”“干的怎么样”的中心完成。
业务员通过友商业务员管理软件，手机随身带着，通过友商软件能定时反馈在工作时间业务员的地理位置，即使在手机暂时没有信号或停机的情况下，也会像飞机上的黑匣子一样记忆业务员的位置，解决了业务员在哪里的问题。
在每个业务员的手机上，都有需要业务员当天完成的‘任务’，这个任务是由业务员事先向经理上报或者当天公司经理下达给业务员，任务包括“与采购谈判”“促销员查岗”“理排
面”“搜竟品”“活动执行情况”“盘库存”等等，这些任务都可以根据每家公司的实际情况自定义形成。
业务员每天进入KA卖场，根据手机上显示的这些任务，一项项的去执行完成。
这就做到了业务员在“干什么”的效果。
业务员每干完一项任务，自动会上传到公司的电脑中，经理或老板可打开电脑，就可知道业务员目前做了哪些事情。
最为神奇的就是干的这些工作，老板或经理可以要求业务员需要留下‘证据’，这个证据就是“干的如何”的反馈，也是真实的证据，证据包括了“需要强制对每干完一件任务进行拍照”，“也可以是需要业务员编辑结果给领导”，“也可以现在必须打电话给经理”等。
这些“证据”无法让业务员作假，例如现场拍照，友商业务员管理软件必须要业务员现场拍，以前拍过存在手机中的无法使用，并且会记录他拍照的位置和时间，用于防止他在其它地方拍。
对于客户地理位置和拍照的位置不同，会在报表中进行反映。
友商业务员管理软件强大的地方之一是对于公司要求的每一项任务“与采购谈判”“促销员查岗”“理排面”“搜竟品”“活动执行情况”老板都可以在后台事先自定义哪些需要‘拍照’？哪些需要库存？哪些需要结果？等等。
这个动作，都可以根据每个公司要求的不同而设定。
即“任务”可以自定义，“任务”的“证据”也可以自定义。
当你对每一个业务员的工作，实时做到了他在哪里，在干什么，干的怎么样，你觉得你的业务员管理能不好么？而且要实现这个功能，对于业务员来说，不需要增加额外的精力，他平时该怎么工作还是怎么工作，只是当他工作不认真时，公司的老板就能马上发现！
以上资料，来自苏州友商软件有限公司业务员管理KA大卖场管理方案。
对于流通业务员的管理，可以浏览苏州友商软件公司官方网站。