蜂花品牌复活策划(完整资料).doc
蜂花促销活动策划方案
蜂花促销活动策划方案一、活动背景蜂花是一家以互联网销售保健品的平台，致力于为消费者提供高品质的保健品产品。
为了增加品牌知名度、拓宽市场份额，提高销售额，蜂花决定举办一系列促销活动，吸引更多的消费者，提升用户黏性。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高蜂花品牌在保健品市场的知名度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多的消费者购买蜂花的产品，提高销售额。
3. 提高用户黏性：通过优惠活动，增加用户对蜂花的满意度和忠诚度，提高用户的粘性。
三、活动策划1. 活动时间：确定一个相对较长的时间段，例如一个月，以确保更多的消费者有机会参与活动。
2. 活动形式：(1) 限时特价：在限定时间内，推出特价商品，吸引消费者以极具吸引力的价格购买产品，增加销量。
(2) 满减优惠：设置购买金额达到一定数额后，可以享受一定金额的折扣或直接减免的优惠，鼓励消费者多购买，增加客单价。
(3) 赠品活动：消费者在购买产品时，根据购买金额或购买数量赠送相应价值的礼品，提高用户的购买欲望。
(4) 新用户专享：对于新用户，提供特定的优惠政策，例如首次购买享受折扣、赠送礼品等，吸引新用户尝试购买。
(5) 活动抽奖：针对购买产品的消费者，每次购买可以获得一次抽奖机会，有机会获得免费赠品或打折优惠券，增加用户参与促销活动的积极性。
(6) 社交分享奖励：鼓励消费者将购买的产品分享到社交媒体平台，参与者可以获得积分或折扣券等奖励，提高品牌的传播范围。
3. 促销活动宣传：(1) 线下宣传：通过海报、展架、促销人员等方式在门店、商场等地方进行宣传，吸引顾客前来参与活动。
(2) 线上宣传：通过社交媒体平台、邮件、短信等渠道进行活动宣传，提醒消费者参与促销活动。
(3) 合作宣传：与行业内具有影响力的KOL、博主等进行合作，让他们分享活动信息，扩大宣传范围。
(4) 顾客推荐：通过给顾客提供推荐奖励，在活动期间每成功推荐一位新顾客购买，推荐人和被推荐人都可获得一定的奖励，增加顾客推荐活动参与度。
蜂花品牌营销策划方案设计
蜂花品牌营销策划方案设计1.1 项目背景蜂花品牌是一家以生产和销售蜂产品为主的企业，其产品包括蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等。
蜂花品牌秉承着天然、绿色、健康的理念，致力于为消费者提供优质的蜂产品。
然而，由于市场竞争激烈，蜂花品牌需要进一步加强品牌营销活动，提高品牌知名度和市场份额，进一步拓展销售渠道，实现可持续发展。
1.2 项目目标通过本次蜂花品牌的营销策划方案设计，旨在实现以下目标：（1）提升品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，让更多的消费者了解并认可蜂花品牌，增加品牌曝光度。
（2）增加市场份额：通过差异化的产品定位与创新，满足不同消费者群体的需求，不断扩大市场份额。
（3）开拓新销售渠道：寻找新的销售渠道，如电商平台、线下门店等，并与合作伙伴进行合作，拓展销售渠道，增加销售额。
（4）提高客户满意度：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，增强客户满意度，建立良好的品牌口碑。
二、市场分析2.1 目标市场针对蜂花品牌的产品，主要目标市场为年龄在25-40岁之间的健康意识较高的中产阶级消费者。
这一消费群体注重健康养生，崇尚天然、绿色的生活方式，对品牌的信誉和产品质量有较高要求。
2.2 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，蜂产品的市场需求逐渐增长。
消费者希望能购买到天然、绿色、健康的蜂产品，满足他们日常生活中对品质的要求。
2.3 市场竞争蜂产品市场竞争激烈，除了传统的蜂产品品牌，还存在很多其他的竞争对手。
这些竞争对手通过不同的产品定位和推广手段，争夺市场份额。
为了在激烈的竞争中占据有利地位，蜂花品牌需要持续加强品牌推广，提升产品质量和品牌形象。
三、品牌定位与差异化3.1 品牌定位蜂花品牌的定位是“天然、绿色、健康”。
蜂花品牌将产品的天然属性与健康的理念相结合，通过自然的原产地和专业的生产工艺，为消费者提供高品质的蜂产品。
3.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区别开来，蜂花品牌将根据消费者需求的差异来推出多个系列的蜂产品，并通过创新的包装和推广活动来吸引目标消费者群体。
蜂花运营方案
蜂花运营方案一、概述蜂花是一家以蜂花种子为核心业务的农业科技公司，致力于提供种子、农资供应链以及农业技术服务等综合解决方案，为农民提供高效、可靠的农业生产支持。
本文将从市场定位、竞争优势、产品策略、销售策略、品牌建设、网络推广、合作伙伴、运营流程、营销活动等角度出发，对蜂花的运营方案进行详细规划。
二、市场定位蜂花的市场定位是以农民为核心客户群体，以满足他们在农业生产过程中所需的种子、农资和技术服务为目标。
蜂花致力于提供高品质的产品和服务，帮助农民提高农业生产效益，实现可持续发展。
三、竞争优势1. 优质种子供应：蜂花与多个国内外种子供应商合作，提供优质、高产、耐逆的农作物种子，满足不同地区、不同作物的需求。
2. 农业技术支持：蜂花聘请了一批农业科学家和专家团队，提供农业种植指导、病虫害防治、施肥技术等方面的支持，帮助农民解决实际问题。
3. 供应链优势：蜂花通过与多家物流公司合作，构建高效的供应链体系，快速、准确地将产品送达客户手中。
4. 个性化定制：根据不同地区、不同作物的需求，蜂花提供个性化的产品和服务，满足客户的特殊需求。
四、产品策略1. 种子产品线：蜂花将重点发展优势作物的种子供应，包括水稻、小麦、玉米、豆类等主要农作物。
优化品种结构，增加中早熟品种供应，减少种植周期，提高农产品市场竞争力。
2. 农资产品线：蜂花将提供一系列与种植相关的农资产品，包括化肥、农药、农膜等，确保农民获得全方位的支持。
3. 技术服务产品线：蜂花将根据客户需求，提供个性化的技术咨询服务，包括种植指导、病虫害防治、施肥技术等，帮助农民提高农业生产效益。
五、销售策略1. 多渠道销售：蜂花将通过线上和线下多渠道销售产品。
线上销售渠道包括官方网站、电商平台等，线下渠道包括农资店、种子代理商等。
2. 渠道合作：蜂花将与一些大型农产品供应商建立合作关系，通过他们的销售渠道进行推广和销售。
3. 销售培训：蜂花将培训销售团队，提高其销售技能和产品知识，使其能够更好地推广和销售蜂花的产品。
蜂花品牌复活策划
蜂花老品牌复兴计划广告策划书蜂花老品牌复兴广告策划书一前言上海华银日用品有限公司创建于1985年，前身为上海华银洗涤剂厂后改名为上海华银日用化学品总厂，1997年4月改制为上海华银日用品有限公司，国家轻工部二级企业。
企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。
“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。
早在“二合一”洗发水大行其道的1998年，蜂花先于市场开始积极地创导护发的新概念，先后提出了“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”（广告语），来传播使用护发素的理念，并通过护发素的大量派送，让广大消费者偿试使用。
为满足不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后，又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。
2002年蜂花护发素的市场占有率达到护发品市场的29.76%（资料来源：尼尔森公司），市场知晓率达到36.6%（资料来源：零点调查公司）。
通过结合分析蜂花的历史资料，我们发现，蜂花护发素是中国改革开放之后开始大范围流行的一种洗发品牌。
蜂花以其质优价廉的产品，长期以来深受广大工薪阶层的青睐，近年来也越来越多地获得城市白领一族和中高收入人群的喜爱。
但是近几年来由于大量国际品牌涌现在市场上，蜂花护发素开始渐渐的淡出人们的视线。
如何改变品牌营销的方式，让这个品牌在消费者心目中“复活”，是蜂花品牌面临的当务之急。
以下就是我们结合市场调查及历史现状的分析对蜂花这个老品牌的复兴做出的广告策划。
二市场调查在做此次策划之前我们在网上收集了大量有关蜂花护发素的资料，并且在附近的大超市、大商场等地进行了市场调查，主要研究蜂花护发素的价位、货架排列、促销手段等。
为了更好的了解蜂花护发素的市场销售现状，我们制定了一份调查问卷并在网络上发布，此次问卷调查人数为100人，覆盖面为全国范围，以下是此次调查问卷的内容以及针对调查问卷的市场分析。
蜂花营销策划方案
蜂花营销策划方案一、背景分析蜂花是一家新兴的餐饮连锁品牌，以提供健康、美味、快捷的餐饮服务为主打，主要产品包括各种口味的蛋糕、甜点、咖啡等。
目前，蜂花在市场上的知名度和竞争力较低，面临诸多竞争对手，需要制定一套有效的营销策划方案，提升品牌知名度和销量，实现持续增长。
二、目标市场1. 客户细分：根据市场调研数据，将目标客户细分为以下几个群体：- 年轻白领群体：这部分客户群体具有一定的消费能力和消费习惯，喜欢品尝新鲜的食物，且对健康有一定的追求。
- 儿童及家庭群体：这部分客户群体主要由家庭和学校组成，对于口感好、营养均衡的食品有需求。
- 社区居民群体：这部分客户群体住在附近社区，对交通方便的餐饮服务、口味独特的产品有需求。
2. 客户需求：根据对目标市场的分析，我们可以了解到客户的主要需求为：- 健康：客户对食品健康安全有要求，希望吃的美味的同时保持健康。
- 口感：客户对食品的口感要求较高，希望有丰富的口味选择，并且能够满足个性化的口味需求。
- 服务：客户对餐饮店的服务质量有要求，追求舒适的用餐环境和热情的服务。
三、市场定位基于目标市场的需求和竞争环境，我们将蜂花定位为“健康美味的餐饮选择”。
通过提供健康、美味、营养均衡的食品，满足客户的口感和健康需求，同时强调优质的服务体验，树立蜂花的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略- 多样化的产品：蜂花将推出多样化的产品线，包括不同口味的蛋糕、甜点和咖啡等，以满足不同客户群体的口味需求。
- 健康营养的食品：蜂花将注重食品的健康和营养，采用优质的食材，减少添加剂的使用，提供对身体有益的产品。
2. 价格策略- 适度定价：蜂花将根据目标客户的消费能力进行适度定价，使产品价格具有竞争力，同时能够保持一定的利润。
- 优惠活动：蜂花将定期推出优惠活动，如特价商品、购买赠品、会员积分等，以吸引客户消费。
3. 渠道策略- 实体店铺：蜂花将在城市的商业区和居民区开设门店，通过商业网点的数量和分布来满足客户的购买需求。
抖音蜂花营销策划方案
抖音蜂花营销策划方案一、背景分析抖音是国内最受欢迎的短视频平台之一，用户群体广泛且庞大。
蜂花是一家专注于花卉销售的企业，希望通过抖音平台拓展市场、提升品牌知名度和销售量。
为此，制定了抖音蜂花营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过抖音平台展示鲜花的美丽和魅力，提高蜂花品牌在用户心中的知名度。
2. 喜好培养：通过互动、话题等形式，培养用户对鲜花的兴趣和喜爱，引导用户进行购买。
3. 市场拓展：通过抖音平台扩大销售渠道，进一步拓展市场份额。
三、策略与措施1. 制作精美短视频策略：制作高质量的花卉短视频，突出花卉的美丽和魅力，吸引用户关注和转发。
措施：a) 选取漂亮的花卉作为拍摄对象，用高清视频展示其各个角度和细节。
b) 结合音乐，加入节奏感强的音乐，使视频更加生动有趣。
c) 在视频中加入特效和滤镜，增加视觉冲击力。
d) 在视频中加入品牌标志和联系方式，提高品牌曝光度。
2. 设计有趣的互动活动策略：通过有趣的互动活动吸引用户参与，培养用户对鲜花的兴趣和喜爱。
措施：a) 设计花语知识问答活动，邀请用户在评论区回答，答对者可以获得奖品或折扣券。
b) 发起用户拍摄花卉相关的挑战视频，鼓励用户上传并附上相应标签，增加曝光度。
c) 组织线下花艺DIY活动，邀请用户参与亲身体验，并将活动过程拍摄成短视频分享。
3. 合作推广，提升影响力策略：与抖音平台上的优质用户、KOL、明星合作推广，提升品牌影响力和知名度。
措施：a) 邀请明星代言：与知名花艺师、明星签约合作，制作花卉相关短视频，并在平台上推广。
b) 合作抖音达人：与抖音上的优质用户和KOL进行合作，在其账号上发布蜂花相关内容，并获得曝光和推荐。
c) 联合演出活动：参与抖音平台举办的线下花艺演出活动，展示蜂花产品和创新花艺，提升品牌形象。
4. 优化商城平台策略：通过优化商城平台，提升用户购物体验，增加转化率。
措施：a) 更新商品信息和图片：及时更新花卉商品的信息和图片，确保准确性和吸引力。
蜂花品牌营销策划方案分析
蜂花品牌营销策划方案分析第一部分：品牌背景及目标1. 品牌背景：蜂花成立于2003年，是一家以花茶为主营业务的品牌。
多年来，蜂花一直致力于提供高品质的花茶产品，以满足消费者的健康需求。
蜂花以花茶饮品为核心产品，同时衍生出多个系列产品，如茶包、茶叶和茶饮机等。
2. 品牌目标：蜂花的品牌目标是成为消费者首选的花茶品牌，并以其健康、高品质和方便性为特点，在市场上取得竞争优势。
蜂花希望通过营销策略的制定和执行，从而增加品牌的知名度和市场占有率，提高销售额和利润。
第二部分：市场分析1. 市场规模和趋势：目前，花茶市场呈上升趋势，消费者对健康饮品的需求不断增长。
根据市场研究机构的数据，蜂花所在的花茶市场规模在持续扩大，市场前景广阔。
2. 目标市场：蜂花的目标市场主要是注重健康生活方式的消费者，尤其是女性消费者。
这些消费者通常注重饮品的健康性、品质和口感，他们倾向于选择天然植物材料制成的饮品。
第三部分：竞争分析1. 竞争对手：蜂花的竞争对手主要是其他花茶品牌，如苏打茶、花开富贵等。
这些竞争对手在花茶市场上具有一定的影响力，拥有一定的市场份额和品牌知名度。
2. 竞争优势：蜂花的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，蜂花注重产品的品质和原材料的选择，保证产品的天然和健康属性；其次，蜂花拥有专业的研发团队，不断推出新产品和创新的包装设计；最后，蜂花注重客户服务，建立了一套完善的客户反馈和投诉处理机制。
第四部分：营销策略1. 定位策略：蜂花的定位是高品质花茶的专业品牌。
蜂花将致力于提供高品质的花茶产品，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 产品策略：蜂花将不断加大产品研发投入，推出更多口味的花茶产品，满足不同消费者的口味需求。
同时，蜂花会注重包装设计，使产品更具吸引力和独特性。
3. 价格策略：蜂花将采用中高价位的定价策略。
蜂花的产品以高品质为卖点，价格相对较高，但仍要保持合理性，以吸引更多消费者购买。
4. 渠道策略：蜂花将采用多渠道的销售策略。
蜂花品牌重塑策划案ppt课件
目录
• 背景介绍 • 品牌诊断 • 品牌重塑策略 • 实施与执行 • 效果评估与持续发展 • 相关案例与参考
01
背景介绍
品牌发展历程
1985年，蜂花品牌由上海制 皂厂创立，以高品质的蜂花洗 发水和护发素为主打产品。
1990年代，蜂花品牌逐渐扩 大市场份额，成为家喻户晓的 洗护品牌。
品牌定位与价值主张
明确品牌定位和价值主张，持续巩 固品牌形象。
渠道拓展
拓展线上线下销售渠道，提高品牌 覆盖面。
国际化战略
评估国际市场机会，制定国际化战 略。
持续优化与改进建议
营销策略优化
产品创新
根据市场变化和消费者需求，持续优化营销 策略。
关注新技术和材料的发展，持续进行产品创 新。
客户关系管理
人才培养与团队建设
专业咨询与指导：设立专业的美妆咨询团队，为消费者提供个性化的美妆建议和指导，增 强品牌信任度。
品牌传播与推广策略
网络营销
内容营销：通过短视频、直播等 形式，创作有趣、有价值的美妆 内容，吸引目标消费者关注和互 动。
传统媒体广告：利用报纸、杂志 、电视等传统媒体进行品牌宣传 和产品推广，提高品牌知名度和 曝光率。
消费行为
消费者在购买和使用蜂花产品时的 行为习惯，是否能够为品牌提供有 效的营销支持。
03
品牌重塑策略
品牌定位与目标消费者
品牌定位
蜂花作为一家历史悠久的国货美妆品牌，应定位为“经典国货，品质之选” 。强调其产品质量、功效及性价比，以满足消费者对美妆产品的多元化需求 。
目标消费者
主要定位于25-45岁的女性消费者，注重个人形象与生活品质，对美妆产品有 较高的认知度和需求。同时，也关注年轻消费者群体，以保持品牌的年轻化 和吸引力。
蜂花老品牌复兴广告项目策划书
蜂花老品牌复兴广告策划书一前言华银日用品创建于1985年，前身为华银洗涤剂厂后改名为华银日用化学品总厂，1997年4月改制为华银日用品，国家轻工部二级企业。
企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。
“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。
早在“二合一”洗发水大行其道的1998年，蜂花先于市场开始积极地创导护发的新概念，先后提出了“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”（广告语），来传播使用护发素的理念，并通过护发素的大量派送，让广大消费者偿试使用。
为满足不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后，又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。
2002年蜂花护发素的市场占有率达到护发品市场的29.76%（资料来源：尼尔森公司），市场知晓率达到36.6%（资料来源：零点调查公司）。
通过结合分析蜂花的历史资料，我们发现，蜂花护发素是中国改革开放之后开始大围流行的一种洗发品牌。
蜂花以其质优价廉的产品，长期以来深受广大工薪阶层的青睐，近年来也越来越多地获得城市白领一族和中高收入人群的喜爱。
但是近几年来由于大量国际品牌涌现在市场上，蜂花护发素开始渐渐的淡出人们的视线。
如何改变品牌营销的方式，让这个品牌在消费者心目中“复活”，是蜂花品牌面临的当务之急。
以下就是我们结合市场调查及历史现状的分析对蜂花这个老品牌的复兴做出的广告策划。
二市场调查在做此次策划之前我们在网上收集了大量有关蜂花护发素的资料，并且在附近的大超市、大商场等地进行了市场调查，主要研究蜂花护发素的价位、货架排列、促销手段等。
为了更好的了解蜂花护发素的市场销售现状，我们制定了一份调查问卷并在网络上发布，此次问卷调查人数为100人，覆盖面为全国围，以下是此次调查问卷的容以及针对调查问卷的市场分析。
洗护发产品的喜好程度调查自然情况：您的性别： A.男 B.女您的年龄： A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以上您的职业： A.学生 B.普通员工 C.企业管理者 D.自由职业者 E.其他问卷容：1．您平均一周使用几次护发素A.少于一次.B. 一次C. 两次D. 三次以上2．您使用护发素的主要原因是（可多选）A.使头发柔顺易梳B.修护染烫的受损发质C.日常养护D. 没有特别理由，只是习惯3．影响您选择护发素品牌的主要原因是（可多选）A.价格B. 包装C. 使用效果D. 品牌名气E. 明星代言F. 销售员推荐4．您是否倾向于选择同一品牌的洗发水和护发素A. 是B.否5．您最常使用的护发产品的品牌是_______，您目前正在使用的护发素品牌是_________ 6．下列护发素品牌您知道的有( )，其中您曾使用过的有( )（可多选）.A.海鸥 B.迪彩 C.澳宝 D.桃乐丝 E.蒂花之秀 F.百雀羚 G.无7．您是否还记得80年代流行的蜂花护发素？A.记得B.没什么印象8．您是通过什么途径知道蜂花护发素的（可多选）A.儿时的记忆B.广告的宣传C.朋友或家人的使用D.商场或超市的货架展示9．在您常去的超市或商场，您是否见过蜂花护发素？A.经常看见B.偶尔看见C.很少看见10．您见过的蜂花护发产品种类大概有哪些？A.蜂花滋润护发素B.蜂花小麦蛋白护发素C.蜂花首乌亮发护发素D.蜂花本草精华护发素E.蜂花舒爽去屑护发素F.蜂花深层滋润护发素G.蜂花染发修护护发素H.蜂花胶原蛋白护发素I.蜂花蚕丝蛋白营养护发素J.都没见过11．蜂花护发素带给您的主要印象是（可多选）A.老牌子，品质如一B.上世纪产物，过时落伍C.价格便宜，效果一般D.包装简陋，不够档次12．您还觉得哪种国产护发产品比较好？___________________________三研究分析调查问卷研究分析：由于蜂花护发素价格低廉，所以学生和较低收入的刚工作的年轻员工是我们初步确定的受众人群。
抖音蜂花营销策划方案模板
抖音蜂花营销策划方案模板策划目的1. 增加品牌知名度和曝光度。
2. 提高产品销量和市场份额。
3. 建立和维护用户粘性，提升用户留存率和复购率。
4. 加强品牌与用户之间的互动和沟通，建立良好的品牌形象。
5. 扩大品牌在抖音平台上的粉丝基础，提高粉丝黏性和参与度。
市场分析抖音是中国最大的短视频平台之一，拥有庞大的用户群体和用户活跃度。
目前，抖音已经成为人们获取娱乐、知识和时尚的主要渠道之一。
通过抖音平台进行营销可以快速传播品牌信息，吸引用户关注并提升品牌影响力。
蜂花作为一个知名的品牌，拥有优质的产品和独特的品牌形象，非常适合在抖音平台上进行营销活动。
目标受众分析蜂花的目标受众主要包括年轻人群体，他们对时尚和新鲜事物非常敏感，对短视频平台上的流行内容感兴趣。
他们喜欢与品牌进行互动和参与，对品牌形象和产品质量有较高的要求。
通过在抖音平台上进行精准的营销活动，可以有效吸引和留住这部分目标受众。
营销策略1. 创作原创内容通过原创的短视频内容，展示产品的特点和优势，吸引用户的注意力。
内容可以包括产品使用教程、创意广告、用户见证等，以增加用户对产品的了解和认可。
2. 跟风营销抖音平台上有很多热门流行的挑战和话题，可以结合这些话题进行跟风营销。
以搞笑、创意等形式，制作与产品相关的短视频，吸引用户分享和点赞，增加产品的曝光量。
3. KOL/美食博主合作寻找适合蜂花产品的KOL或美食博主合作，制作相关的短视频内容。
通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌知名度和影响力。
4. 抖音直播通过抖音直播功能，进行产品介绍、试用演示等内容，吸引用户参与互动。
同时，可以通过抽奖等活动增加用户参与度，提高用户粘性。
5. 抖音挑战赛发起蜂花相关的挑战赛，鼓励用户参与、创作和分享相关内容。
可以设置奖励规则，吸引更多用户参与，并扩大品牌影响力。
6. 抖音广告投放在抖音平台上进行精准的广告投放，根据用户的兴趣和喜好定向投放广告，提高广告的点击率和转化率。
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企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。
“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。
早在“二合一”洗发水大行其道的1998年，蜂花先于市场开始积极地创导护发的新概念，先后提出了“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”（广告语），来传播使用护发素的理念，并通过护发素的大量派送，让广大消费者偿试使用。
为满足不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后，又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。
2002年蜂花护发素的市场占有率达到护发品市场的29.76%（资料来源：尼尔森公司），市场知晓率达到36.6%（资料来源：零点调查公司）。
通过结合分析蜂花的历史资料，我们发现，蜂花护发素是中国改革开放之后开始大范围流行的一种洗发品牌。
蜂花以其质优价廉的产品，长期以来深受广大工薪阶层的青睐，近年来也越来越多地获得城市白领一族和中高收入人群的喜爱。
但是近几年来由于大量国际品牌涌现在市场上，蜂花护发素开始渐渐的淡出人们的视线。
如何改变品牌营销的方式，让这个品牌在消费者心目中“复活”，是蜂花品牌面临的当务之急。
以下就是我们结合市场调查及历史现状的分析对蜂花这个老品牌的复兴做出的广告策划。
二市场调查在做此次策划之前我们在网上收集了大量有关蜂花护发素的资料，并且在附近的大超市、大商场等地进行了市场调查，主要研究蜂花护发素的价位、货架排列、促销手段等。
为了更好的了解蜂花护发素的市场销售现状，我们制定了一份调查问卷并在网络上发布，此次问卷调查人数为100人，覆盖面为全国范围，以下是此次调查问卷的内容以及针对调查问卷的市场分析。
洗护发产品的喜好程度调查自然情况：您的性别： A.男 B.女您的年龄： A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以上您的职业： A.学生 B.普通员工 C.企业管理者 D.自由职业者 E.其他问卷内容：1．您平均一周使用几次护发素A.少于一次.B. 一次C. 两次D. 三次以上2．您使用护发素的主要原因是（可多选）A.使头发柔顺易梳B.修护染烫的受损发质C.日常养护D. 没有特别理由，只是习惯3．影响您选择护发素品牌的主要原因是（可多选）A.价格B. 包装C. 使用效果D. 品牌名气E. 明星代言F. 销售员推荐4．您是否倾向于选择同一品牌的洗发水和护发素A. 是B.否5．您最常使用的护发产品的品牌是_______，您目前正在使用的护发素品牌是_________6．下列护发素品牌您知道的有( )，其中您曾使用过的有( )（可多选）.A.海鸥 B.迪彩 C.澳宝 D.桃乐丝 E.蒂花之秀 F.百雀羚G.无7．您是否还记得80年代流行的蜂花护发素？A.记得B.没什么印象8．您是通过什么途径知道蜂花护发素的（可多选）A.儿时的记忆B.广告的宣传C.朋友或家人的使用D.商场或超市的货架展示9．在您常去的超市或商场，您是否见过蜂花护发素？A.经常看见B.偶尔看见C.很少看见10．您见过的蜂花护发产品种类大概有哪些？A.蜂花滋润护发素B.蜂花小麦蛋白护发素C.蜂花首乌亮发护发素D.蜂花本草精华护发素E.蜂花舒爽去屑护发素F.蜂花深层滋润护发素G.蜂花染发修护护发素H.蜂花胶原蛋白护发素I.蜂花蚕丝蛋白营养护发素J.都没见过11．蜂花护发素带给您的主要印象是（可多选）A.老牌子，品质如一B.上世纪产物，过时落伍C.价格便宜，效果一般D.包装简陋，不够档次12．您还觉得哪种国产护发产品比较好？___________________________三研究分析调查问卷研究分析：由于蜂花护发素价格低廉，所以学生和较低收入的刚工作的年轻员工是我们初步确定的受众人群。
为了保证调查结果客观全面，我们在人人网，豆瓣网，新浪网上的空间分别发布了链接，以保证全国各地的年轻人是问卷的主要填写人群。
果然，得出的数据表明，97%填写我们的问卷的受众都是学生和普通员工，他们的年龄在20-30岁左右。
学生普通员工企业管理者自由职业者其他从数据中可以看出，47%的人一周就要用三次护发素，而且使用护发素的原因中，“使头发柔顺易梳”和“日常养护”两项人数最多，分别占到55%和62%。
这两项是护发素最基本的功能，所以大众对护发素的期待并非是要具备特殊的功能，而是温和滋养的效果，这点老国货蜂花是完全可以满足的。
少于一次一次两次三次以上使头发柔顺易梳修护染烫的易损发质日常养护没有什么特别理由，只是习惯我们还注意到，影响消费者选择护发素的主要原因中，使用效果占的比重高达89%，价格和品牌名气是次要因素，分别占39%和32%。
而且当提及蜂花护发素的评价时，66%的人选择了“老牌子，品质如一”，蜂花护发素虽然物美价廉，但是从前文中的数据中可以看出，蜂花护发素市场占有率不高，而且知名度也较低。
所以，我们可以初步判断，阻碍蜂花市场进一步扩大的原因就是品牌名气不足，准确的说，是品牌造成的联想不够强大。
价格包装使用效果品牌名气明星代言销售员推荐从问卷调查结果中我们可以看到，还有一些因素造成了蜂花品牌没有形成足够大的市场。
例如，只有59%的人在超市中经常见到蜂花护发素，而蜂花主流的9种产品中，只有一种认知度达到半数以上，由于护发素属于低卷入度的消费品，所以消费者在购买时一般在超市当场做决定，蜂花在超市渠道的局限性大大降低了消费者注意并选择产品的可能性。
蜂花滋润护发素蜂花小麦蛋白护发素蜂花首乌亮发护发素蜂花本草精华护发素蜂花舒爽去屑护发素蜂花深层滋润护发素蜂花染发修复护发素蜂花胶原蛋白护发素蜂花蚕丝蛋白护发素都没见过经常见到偶尔看见很少看见调查表明，有83%的人还记得老品牌蜂花护发素，其中，朋友和家人的使用的人数高达66%，而通过儿时的记忆认知的人数有47%，货架展示和广告分别占27%和6%。
这个数据一方面暴露了蜂花护发素在宣传上的弱点，另一方面也告诉我们，儿时记忆和朋友家人的口碑是受众最熟悉亲切的宣传主题，从而给我们启示，在我们进一步开展品牌宣传时，与这两点相关的怀旧的感性诉求将会是效果最好的方式。
儿时的记忆广告宣传朋友或家人的使用商场或超市的货架展示接受我们调查的受众有大约五分之一的人经常使用和现在正在使用的护发素是蜂花，而剩下一部分人群主要青睐宝洁和联合利华公司出品的护发素。
国产护发产品中，蒂花之秀、百雀羚、霸王的知名度最高，但是56%的人也表示，并不曾用过国产的护发产品。
从整体的调查结果中我们可以看出，蜂花品牌的市场潜力还很大，而且产品本身特性很大程度上适应了市场的要求。
但是对于30年历史的蜂花护发素来说，我们有理由要求更多。
蜂花现在的市场发展已经进入一个瓶颈，造成这种现象的主要原因有：渠道不够开阔、宣传力度不大。
我们将针对这两个主要问题制定出适合蜂花的新策略。
四确定广告目标1．总体目标：蜂花护发素在改革开放之初曾经是家喻户晓的护发产品品牌，现在高端的国际品牌大行其道，蜂花品牌也逐步走向默默无闻。
我们的广告目标是使蜂花护发素重新回到消费者的心目中，并且要成为国货护发产品中的领军人。
2．产品目标：使蜂花护发素产品从低端走向高端，产品整体形象更加时尚化，符合年轻人的审美特点，但同时要保留中国传统元素，更突出国货领军品牌和亲切可感的亲情意味的特点。
3．阶段性目标：在蜂花护发素改良的第一阶段，我们首先计划以其温和柔美的感情因素和怀旧意象将大量年轻消费者变成蜂花护发素的拥护者，打造市场上独一无二的能给人以亲情慰藉的，同时又是配方温和效果卓越的品牌形象。
打通各大超市的供货渠道，大范围进入年轻消费者市场,取得消费者的好感。
五制定广告策略广告目标：蜂花护发素在改革开放之初曾经是家喻户晓的护发产品品牌，现在高端的国际品牌大行其道，蜂花品牌也逐步走向默默无闻。
我们的广告目标是使蜂花护发素重新回到消费者的心目中，并且取得年轻一代的好感。
广告定位：蜂花品牌早期的广告语是“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”。
在当时护发概念刚刚提出的时代，消费者或许还会买帐，但是现在国际化品牌洗发护发用品大行其道，滋润护发之类的诉求已经不新鲜，而且面对宝洁、联合利华等实力强大的企业，蜂花要采用避让定位策略，而且蜂花的品质一如既往的好已经是众人皆知的事实，所以不在广告中只提及品质如一，而要在蜂花品牌定位中加入怀旧、亲情的要素，而且所以要寻找新的广告诉求点，与时俱进。
鉴于洗发产品本身的低卷入度，广告应与个人价值观和强烈的情感有关。
所以我们选择的广告创意的诉求要点是：“像母亲一样”。
现代社会生活节奏很快，人免不了浮华急躁。
上个世纪一尘不染的环境，美好传统的品德，单纯简单的感情，古朴又实用的审美观，离我们越来越远。
随着科技的发展，我们摒弃了许多落后保守的思想，也无意中丢弃了那个时代中值得我们永远珍藏的东西。
蜂花护发素的重新策划，在具体方式上都要与时俱进，但是在诉求内容上我们从青年一代的怀旧心理入手。
我们的消费者大多是离家在外的学生和刚上班不久的员工，他们处于进入社会的边缘，价值观上有很多困惑和彷徨，再加之对家人的想念和对未来美好的期望，造成了他们复杂的心理感觉；此外，最近网络上流传的80后小时候的食品、玩具或者中学时代的流行歌曲，也告诉我们老品牌向年轻一代诉求的最好方式莫过于也提供一种怀旧情怀。
“像母亲当年一样”指的不光是发质，还提倡青年人学习父母一代人年轻时拥有的纯粹简单的心态，睿智的处世哲学，和对生活充满积极而又朴实无华的美好愿望，意味着一种温和的，有益身心的审美观念。
所以我们用人性化创意方式，用生活的细节来表现创意，用受众的情感和欲望体验阐释创意。
所以我们广告的主题不是直接可以看到的使头发柔顺之类的利益点，而是：像母亲一样。
这种模糊地主题恰恰能够激起受众心中多个层次的联想，以达到宣传目的。
媒体投放：我们考虑了年轻一代主要的媒体接收方式，学生一般通过上网，而上班族除了上网之外每天上下班途中还会接触到广播，这两个群体都会看报纸和杂志，所以平面广告也是必不可少的。
学生对电视的关注度有限，但是上班族回家之后也会观看电视。
所以我们拟在校园杂志、报纸上投放平面广告，在各大社交网站例如新浪、豆瓣、人人上投放网幅广告、在电视的黄金时段投放商业广告片，在上下班时段的交通广播频率投放广播广告。
六撰写广告计划书（一）市场分析蜂花护发素出现的三十多年来，在市场上一直是处于低调宣传低调销售的状况，大多数使用者都是老一辈女性消费者，这不仅与她们精打细算的消费心理有关，而且还与她们的品牌忠诚度有关。