江苏省餐饮行业经营行为规范

江苏省餐饮行业经营行为规范
江苏省餐饮行业经营行为规范

江苏省餐饮行业经营行为规范

(试行)

第一章总则

第一条为加强江苏省餐饮行业管理、规范经营行为,强化行业自律机制,树立行业诚信形象、维护消费者和餐饮业经营者的合法权益,促进江苏省餐饮行业健康发展。根据《中华人民共和国消费者权益维护法》、《中华人民共和国食品卫生法》等有关法律法规,结合我省餐饮行业实际情况,特制定本规范。

第二条本规范中餐饮业经营者指江苏省行政区域内依法登记注册经营的宾馆、饭店、酒店、酒家、中西餐馆、快餐店、连锁餐饮、面馆、茶楼以及机关、团体、院校经营的饮食机构、食堂等餐饮企业和个体餐饮经营者。

第三条本规范的实施接受省级有关职能部门的指导和管理,由江苏省餐饮行业协会和江苏省消费者协会共同组织实施。

第二章基本规范

第四条餐饮业经营者应根据法律法规要求,依法取得经营资格。

第五条餐饮业经营者应严格执行《食品卫生法》和《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》,配备专职食品卫生管理员,做好从业人员的健康检查和培训工作。

第六条餐饮业经营者应执行《产品质量法》、《计量法》,保证食品质量,计量准确。

第七条餐饮业经营者应承担《消费者权益保护法》规定的义务,维护消费者的合法权益。

第八条餐饮业经营者应执行《价格法》,做到明码标价。

第九条餐饮业经营者应按照《环境保护法》和《野生动物保护法》的规定,采取有效措施防止在经营过程中产生的废气、污水、废渣及噪声等对环境的污染和危害,不得经营国家明令禁止采购、加工、销售的野生动物及其成品。

第十条餐饮业经营者应按照《劳动法》、《工会法》有关规定,保护员工的合法权益。

第十一条餐饮业经营者应执行《会计法》、《税法》,加强财务管理、依法纳税。

第三章经营行为规范

第十二条价格管理规范

一、餐饮业经营者定价要遵守公开、公平、合法、诚信的原则,严防虚高定价、虚假优惠、折扣促销失信等问题的发生。

二、点菜价目表必须明示品名、规格(数量)、计量单位、售价,时令菜肴要标明当日售价。

三、餐饮业经营者提供茶水服务需收费时,应事先告知并明码标价,否则消费者可拒绝付款。

四、餐饮业经营者提供服务要额外收费的(如租借投影仪、代办摄像、婚庆司仪等),应在提供服务前和消费者协商确认后再提供服务。

五、团体筵席预定,应当与消费者签订书面协议,并明确违约责任,餐饮业经营者可收取不高于预定总金额20%的定金。消费者不履行约定义务的,定金不予退还;餐饮企业不履行约定义务的,双倍返还定金。

六、餐饮业经营者必须为消费者提供结算清单,并开具正式发票。清单中应如实写明消费项目的品种、规格、数量、单价和总计金额。

第十三条计量管理规范

一、餐饮业经营者应保证经营的菜点、酒水、饮料和其他商品计量准确,计量器具合格,正确使用国家法定计量单位。

二、餐饮业经营者在出售鲜活水产品、活禽称重时,不得将包装、捆扎物计入量值,称重量值偏差应在规定范围之内。

三、餐饮业经营者应主动配合计量行政部门依法实施的各类计量监督检查。

第十四条卫生质量规范

一、餐饮业经营者提供的饮食产品必须符合国家有关卫生标准和规定,禁止销售下列食品:

1、腐烂变质、霉变、污秽、混有异物或其他感官性状异常,可能对人体健康有害的食品;

2、含有毒、有害物质或被有毒、有害物质污染可能对人体健康有害的食品;

3、病死、毒死或死因不明的禽、兽、畜、水产品等及其制成食品;

4、超过保质期的食品;

5、含有未经国家卫生行政部门批准使用的添加剂或农药残留超过国家规定的食品;

6、不得经营国家明令禁止的野生动植物及其制品。

二、餐饮业经营单位从业人员经健康检查和卫生知识培训合格后方可上岗;发现从业人员患有传染性疾病以及其他可能影响食品卫生的疾病应立即调离岗位。

三、餐饮业经营者应把好原料采购、菜点制作、储存、冷藏、清洗消毒、冷菜间管理等重要环节的卫生质量关。

1、采购原辅材料要符合国家卫生标准,对有毒、腐烂、霉变以及感官性状异常的食品;无检验合格证明的禽畜肉类食品;超过保质期限及其他不符合食品标签规定的定型包装食品不得采购进入餐饮企业。

2、用于原料、半成品、成品加工的厨具、用品及冷藏设备要坚持生熟分开,严防交叉污染;涨发原料、肉类加工禁止使用有损人体健康、破坏原料营养成分的化学物质;使用的洗涤剂、消毒剂应对人体安全无毒。

3、厨房油烟、污水排放、垃圾保管清运应符合环保和卫生要求。

4、餐饮业经营者凡遇到重大活动、大型宴会和团体聚餐10桌以上,食品要留样备查。若发生集体食物中毒或其他食源性疾病发生,应立即如实报告卫生部门,并积极协助调查,自觉接受处理。

第十五条安全管理规范

一、消防设施齐备完好,公共图形标志显明,安全通道畅通,易燃、易爆物品及明火管理符合安全规定,因设施不完善或经营者疏于防范等过错致使消费者人身、财产受到损害的,餐饮业经营者应承担相应责任。

二、餐饮业经营者不提供消费者贵重物品保管的,应在经营场所醒目处提示消费者自行妥善保管,如遇遗失,应协助妥善处理。

三、餐饮业经营场所设施设备要安装牢固,并定期检查,严防伤人,危险性因素应设警示标志。

四、餐饮业经营者向消费者提供停车保管服务的,可合理收取停车保管服务费,出具收费凭证,对车辆承担保管责任。如餐饮业经营者免费提供消费者停车场地的应有专人负责看管并承担看管责任。

第十六条餐厅、厨房管理规范

一、餐厅设施配套齐全,为顾客提供方便、整洁、安全、舒适的就餐环境。大中型餐饮企业要注重餐厅文化品位。

二、餐饮企业服务人员应经过专业培训,能够熟练掌握相关知识和岗位技能,切实做到规范服务。

三、服务人员在接待顾客过程中,应主动介绍菜点名称、价格和特点,回答消费者提问做到自然大方,语言得体。

四、餐饮企业服务人员应做到分岗着桌,仪表端庄、举止文明、会讲普通话,涉外宾馆等餐饮经营单位应按外宾接待要求为外宾服务。

五、餐饮企业制作菜点用料、配比和制作程序要有明确的标准,严格按规定操作,不能以次充好,不偷工减料,确保菜点份量和质量

六、厨房管理中应健全原辅料、商品验收、入库、出库制度,坚决杜绝来源不明、质量不合格的商品流入餐饮业经营单位。

第十七条预订服务规范

一、餐饮业经营者接受事先订餐服务的,应有订餐记录、安排桌位。超过约定就餐时间消费者未到达的,服务人员应及时电话联系,无预付定金的超过约定时间半小时以上的可以取消预订并告知消费者。

二、消费者预订的点心、月饼、蛋糕等外卖食品到时未取,应电话联系催取。如超过双方约定的延长期,视作放弃预订,餐饮业经营者可不再退回定金。

第十八条广告宣传规范

一、餐饮业经营者通过媒体进行广告宣传应坚持实事求是的原则,不制作、不播放、不宣传虚假等违法广告。

二、餐饮企业在实行优惠折让、促销活动过程中对消费者的解释权应在经营场所醒目位置告示,所有声明、告示、承诺必须符合法律法规要求,不得强加于人或给消费者设立义务。

第十九条员工管理规范

一、餐饮业经营者在员工招聘时要执行《劳动法》规定,签订用工合同,并按合同约定的双方权利和义务执行。

二、餐饮业经营者要定期对员工进行培训,主要岗位管理人员和技术人员均应取得国家认可的资格证书。

三、餐饮业经营者对员工处分要依照本企业《奖惩条例》和双方所签合同的有关规定和条款办理,并妥善处理善后事宜。

四、餐饮业经营者在引进人才方面,应通过正常渠道和程序办理,不得采取不正当手段引进人才和窃取他人的商业秘密。

第二十条供货商及合作伙伴利益规范

一、餐饮业经营者与供货商、施工单位和房屋业主之间的合作,应坚持互信互利的原则,依照《合同法》签订各类经济合同。

二、各方应严格履行合同约定,合同条款如需变更,约定双方协商一致后,作出新的约定,不得单方面毁约或恶意拖欠货款、工程款和房租、水电费等,不得强行以商品抵扣应付款项。

三、餐饮业经营者对供货商等合作伙伴不履行合同约定,给本企业造成经济损失经协商达不成一致意见的,可依法通过法律程序维护自身利益。

第二十一条行业约定

餐饮业经营者不得禁止消费者自带酒水进入经营场所,对消费者自带的酒水如需收取服务费的应明码标价,并在消费者饮用前予以告知。

第四章餐饮业经营者合法权益维护

第二十二条餐饮业经营者可以谢绝下列消费者进入经营场所

一、携带危害公共安全物品进入经营场所的;

二、携带宠物妨碍正常经营秩序的;

三、从事违法活动的;

四、在传染性疾病流行期间的传染病患者或疑似患者;

五、在本餐饮企业消费过程中有逃费等不良记录的;

六、法律法规规定的其他情形。

第二十三条餐饮业经营者应及时劝阻消费者过量饮酒,消费者酗酒肇事造成餐饮经营者损失的,餐饮企业可向其索赔。对消费者个人其他行为造成餐饮企业人员伤害或经济损失的,应报请公安机关调查依法处理。

第二十四条消费者对餐饮业经营者的告示和工作人员告知不予理会而造成的自身伤害和财物丢失的,企业除给予必要的协助外,应及时向有关部门报告,并提出免责申请。

第二十五条餐饮业经营者对有关行政执法部门违反国家规定乱收费、乱罚款等行为应据理申辩,如得不到妥善解决,可向其上级机关申诉。

第五章消费争议处理

第二十六条餐饮业经营者应设有专人负责处理消费争议,力争做到在本单位妥善处理。

第二十七条消费者要求解决非当日发生的消费争议时,餐饮业经营者应热情接待,依据能够证明在本经营场所消费的凭证等证据妥善处理。

第二十八条餐饮业经营者提供的菜点发生质量和卫生问题被消费者投诉,经调查属实的应主动道歉,并为其调换相同品种的符合质量标准的菜点,也可按原价退款;餐饮业经营者与消费者难以达成一致意见的消费争议问题,可提请当地消费者协会和当地餐饮行业协会协调解决。

第二十九条因食品质量争议需检测鉴定的,检测鉴定费用由餐饮业经营者先行垫付,消费者提供等额担保,最终由责任方承担。

第六章检查监督

第三十条各级餐饮行业协会和各级消费者协会对本规范的实施进行监督检查。

第三十一条江苏省餐饮行业协会应加强与省级有关行政部门,省消费者协会的业务联系与信息沟通,逐步建立企业信用档案,设立江苏省餐饮业维权服务中心。对违反本规范的企业在行业内通报批评;对消费者投诉处理不力,连续发生2次以上类似问题给行业造成不良影响的,在评选表彰时实行“一票否决”或撤消其荣誉称号;对情节严重的通过媒体予以曝光或提请有关行政执法部门严肃查处。

第七章附则

第三十二条本规范如有与国家有关法律法规不符的,按国家有关法律法规执行。

第三十三条本规范由江苏省餐饮行业协会、江苏省消费者协会负责解释。

第三十四条本规范自2006年5月1日起实施。

餐饮经营模式

餐饮经营模式 餐饮经营模式,在百度百科里面的解释,就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法,总结归纳到理论高度,那就是模式。模式一词的指涉范围甚广,它标志了物件之间隐藏的规律关系,而这些物件并不必然是图像、图案,也可以是数字、抽象的关系、甚至思维的方式。模式强调的是形式上的规律,而非实质上的规律。 餐饮经营模式的概念 模式,在百度百科里面的解释,就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法,总结归纳到理论高度,那就是模式。模式一词的指涉范围甚广,它标志了物件之间隐藏的规律关系,而这些物件并不必然是图像、图案,也可以是数字、抽象的关系、甚至思维的方式。模式强调的是形式上的规律,而非实质上的规律。前人积累的经验的抽象和升华。简单地说,就是从不断重复出现的事件中发现和抽象出的规律,好似解决问题的经验的总结。只要是一再重复出现的事物,就可能存在某种模式。所谓餐饮经营模式,就是餐饮企业面对不同商圈顾客群,根据自身条件,采取相应经营方法的概括和总结。它是餐饮人多年经验的积累和形式的升华,既能够表现出自身的经营特点,又能够便于顾客识别和选择。常见的餐饮经营模式有:烤鸭店、火锅店、拉面店、包子店、粤菜馆、川湘菜馆、饭庄、大排档、烤肉店、海鲜店等等。这些模式,为顾客带来了档次高低、品种多寡、价格贵贱、服务繁简等不同体会,也为企业自身生存,培育了不同的生存土壤。 建立餐饮经营模式的意义 餐饮经营的运营状态,本质上是由餐饮企业的供给,与顾客需求是否能够实现良好对接决定。商圈内的顾客认同度高,企业的生意就兴旺;反之,生意就冷淡。而餐饮模式是餐饮企业供给的一个浓缩体,它的形态,内涵、变化,意味着企业的经营理念、服务承诺和价值感受,不同的人群,对餐饮模式的认知是不同的。餐饮企业确定经营模式,要根据周边的具体情况,分清人群,瞄准需求,实现供给和需求完美对接。 构成餐饮经营模式的要素 构成餐饮经营模式的要素是:商圈分析、顾客锁定、战略定位、形象塑造、氛围设计、品种搭配、服务规范、文化提炼、业务推广等。各个要素之间的关系,是息息相关、紧密配合的。管理学中著名的木桶理论可以很好的解释这种关系:餐饮经营模式的塑造,取决于各

餐饮行业商业模式

莱芜市佳合餐饮有限公司商业模式 现在的餐饮市场是一个快速发展的市场,正在经历着快速成长的机遇。从2006年起我国餐饮消费全年的零售总额已经突破了1万亿元大关,达到10345.5亿元,差不多可以建造一座城市。在这个数字的背后,是餐饮业已经全面进入了战国时代——群雄逐鹿,攻城略地,外销内合,手段频出。 正因餐饮行业其特殊的市场地位和持续稳定的消费者群体,已经成为许多投资者看中的行业,但是,餐饮行业同时也存在着比较激烈的市场竞争,在这种状态下,要想使自己的企业能够正常的持续稳定的经营下去,餐饮经营者必须总体上把握和分析当前餐饮市场的一个整体状况,然后全面分析当前餐饮行业的发展方向和前景,制定合适的市场营销策略和广告策略。我们企业的销售模式如下: 1 企业采取“避强就弱”定位法 企业有意识地根据自身的接待能力而进行市场定位,切忌好高骛远。当然,这并不是在确定市场定位时排斥一些消费能力强的客人,而是要把企业主要的精力放在具有相当规模、能给本企业创造经济效益的顾客群体上。例如:我们企业是一家中型港式餐厅,所有菜品都具有浓厚的地方特色。成功的原因:夹缝中求生存!第一、保证食品原材料供应,确保产品色、香、味、形的并重,坚持以产品质量和特色取胜。第二,厨房和餐厅的联系紧密,一般采用明档操作,增加了服务的透明度、观赏性。 2 企业可以采取“避实就虚”定位法或“拾漏补缺”定位法

利用竞争对手市场定位的偏差或疏漏对企业目标市场进行定位。这就要求我们必须了解市场竞争对手的主要定位方向,要熟悉客源市场的构成,能够分析潜在市场的变化及变化的趋势,从而掌握定位的灵活性,做到既能吸引不同类型的顾客,又要主次分明。 在日常营销上,首先让消费者知晓你的餐厅。也就是说让消费者知道你这个餐厅是做什么的,有什么特色,地理位置在哪儿……让人对餐厅留下印象进而光顾餐厅。其次,让消费者喜爱你的餐厅。仅仅让人知道是不够的,还要让消费者喜欢。因为做餐馆不是做一次性买卖,餐馆的利润绝大多数来自于回头客,让消费者喜欢才有回头客。当然,要想让客人喜欢,餐厅必须有它独到的一面,有让客人喜欢的东西。 3 立足双赢、尝试换位思考、坚持长效促销的定位法 3.1 立足双赢这个双赢,就是企业和顾客之间,既要保证企业赢利,也要保证顾客赢利,顾客也要获得好处。一般来说企业与顾客的利益存在三种情况: 第一、客无利,则客不存。如果营销手段和方法只对企业有利,而对顾客无利的话,客人显然是不会来的。企业最容易倒闭的直接原因。第二、我利大、客利小,则客不久。也就是说,如果企业在营销活动当中获利很大,而顾客只得到微乎其微的利益。那么,这个客人对企业来说也不会长久的,他会跑掉。小餐饮企业不能长久的原因。第三、客我利相当,则客可久存,我可久利。如果双方都得到一定利益的话,这种合作一定会长久,企业得到的利益也就越

卖场管理规范守则

卖场管理规范守则 1

三、卖场管理 经过对卖场一天营业中所要做的各项具体工作对门店各项管理工作分别进行说明,以达到经过提升店长管理水平,实现店长对全店的合理优化的规范管理,提高经营效率。 1、会议 ⑴会议的要求(建立会议记录本) 会议内容主次分明,参会人员、时间、地点明确,有完整的会议记录,并对此次会议的发言及效果做出评价和总结。同时晨会、周会及月会应建立记录本,每次会议都有详细记录,店长应定期的参加晨会会议,并及时检查记录本,对不符合要求的提出批评,同时授以方法,要求其改正。 ⑵晨会内容 晨会于开店前15分钟由店长或者店助领导召开,晨会的主要内容有: a)员工仪容仪表的检查(按照TCS标准执行); b)各职责工作纪律的重新申明强调; c)昨天销售情况的通报及当天计划的制定,当天应该注意的主要问题,如案例 分析; d)公司及店长有关新指示的传送; e)店员有关事情的汇报(或申请)。 2

⑶周会、月会内容 确定时间由店长将一周或一月的会议情况向经理汇报,其主要内容有: a)一周工作的总结与检讨; b)销售工作情况汇报; c)顾客抱怨、投诉的整理; d)周或一月销售日报表的整理; e)下周或下月工作应注意的事项; f)其它日常工作的规范整理。 ⑷其它会议补充 新品培训会、员工交流会、年终总结会、员工活动计划会、促销活动准备会等。 2、日常管理 ⑴出勤(附表301、302、307) a)员工的上、下班时间遵照规定的时间,工作时间倒班制,并由店长在考勤表 上详细登录,作为月考勤依据,如发现上班迟到者罚款,并连带罚当班店长(助); b)员工之间能够申请换班,一月不可超过两次,请事假必须提前1~3天预先通 3

餐饮经营模式

餐饮经营模式 集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

餐饮经营模式 餐饮经营模式,在百度百科里面的解释,就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法,总结归纳到理论高度,那就是模式。模式一词的指涉范围甚广,它标志了物件之间隐藏的规律关系,而这些物件并不必然是、图案,也可以是数字、抽象的关系、甚至的方式。模式强调的是形式上的规律,而非实质上的规律。 餐饮经营模式的概念 模式,在里面的解释,就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法,总结归纳到理论高度,那就是模式。模式一词的指涉范围甚广,它标志了物件之间隐藏的规律关系,而这些物件并不必然是图像、图案,也可以是数字、抽象的关系、甚至思维的方式。模式强调的是形式上的规律,而非实质上的规律。前人积累的经验的抽象和升华。简单地说,就是从不断重复出现的事件中发现和抽象出的规律,好似解决问题的经验的总结。只要是一再重复出现的事物,就可能存在某种模式。所谓餐饮经营模式,就是餐饮企业面对不同商圈群,根据自身条件,采取相应经营方法的概括和总结。它是餐饮人多年经验的积累和形式的升华,既能够表现出自身的经营特点,又能够便于识别和选择。常见的餐饮经营模式有:烤鸭店、火锅店、拉面店、包子店、粤菜馆、川、饭庄、、烤肉店、海鲜店等等。这些模式,为带来了档次高低、品种多寡、价格贵贱、服务繁简等不同体会,也为企业自身生存,培育了不同的生存土壤。 建立餐饮经营模式的意义

餐饮经营的运营状态,本质上是由餐饮企业的供给,与顾客需求是否能够实现良好对接决定。商圈内的顾客认同度高,企业的生意就兴旺;反之,生意就冷淡。而餐饮模式是餐饮企业供给的一个浓缩体,它的形态,内涵、变化,意味着企业的经营理念、服务承诺和价值感受,不同的人群,对餐饮模式的认知是不同的。餐饮企业确定经营模式,要根据周边的具体情况,分清人群,瞄准需求,实现供给和需求完美对接。 构成餐饮经营模式的要素 构成餐饮经营模式的要素是:商圈分析、顾客锁定、战略定位、形象塑造、氛围设计、品种搭配、服务规范、文化提炼、业务推广等。各个要素之间的关系,是息息相关、紧密配合的。管理学中着名的木桶理论可以很好的解释这种关系:餐饮经营模式的塑造,取决于各要素中最短的“一个木块”,否则,其他的木块再高,也做不到把木桶装满水。通俗的讲,就是餐饮经营模式的各个要素要一边高,彼此依傍,效果才会明显。 完善餐饮经营模式的条件 打造餐饮经营模式,有三项条件必须要考虑。 第一、企业所处商圈的具体情况。要有针对性的对企业所处商圈进行分析,对商圈内的客流进行分类,选定企业自身的服务人群。 第二、同一商圈内的竞争对手。餐饮企业在确定经营模式时,应有意识避免与竞争对手正面冲突,以免两败俱伤。要寻找市场空隙,屏蔽竞争对手,做到“相争不相克”,共同做大区域市场的“蛋糕”,提高本商圈的综合竞争力。

商场员工规章制度范本

商场员工规章制度范本 为了创造一支以公司利益至高无上准则,建立高素质、高水平的团队,更好地服务于每一位客户,公司制定了以下严格的管理规章制度,望各位员工自觉遵守! 一、准时上下班,不得迟到;不得早退;不得旷工。 二、工作期间保持微笑,不可因私人情绪影响工作。 三、上班第一时间打扫档口卫生,整理着装,必须做到整洁干净;员工需画淡妆,精力充沛。 四、上班时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象。 五、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、有何正确的建议或想法用书写文字报告交于上级部门,公司将做出合理的回复。风险提示: 实践中,发生离职员工侵犯公司商业秘密时,争议焦点往往不是员工有没有义务保守公司的商业秘密,而是该秘密是不是构成受法律保护的“商业秘密”,以及单位如何提供证据证明离职员工实施了侵权行为及侵权造成的损失。由于商业秘密侵权证据很难收集,或调查取证的成本非常高,往往导致单位对侵权行为束手无策。 企业在制定规章的时候可以约定通过保密协议,据此证明商业秘密的存在、证明企业对商业秘密采取了保护措施,一旦发生

侵犯商业秘密的行为,便于举证,有利于企业借助法律手段保护自己的商业秘密,维护合法的权益。 六、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密。 七、工作时不得接听私人电话,手机应调为静音或震动。 八、认真听取每位客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿,偷盗公司财物者交于公安部门处理。 九、员工服务态度: 1、热情接待每位客户,做好积极、主动、热诚、微笑的服务; 2、尽快主动了解服装;以便更好的介绍给客户。 、员工奖罚规定: 1、全勤奖励每月30元,迟到、早退、每分钟扣罚1元;旷工一天扣罚120元,工作时间不允许请假,请假一天扣除当日工资,未经批准按旷工处理;病假必须出具医院证明,前三天扣除当日工资的30%,之后每天扣除当日的工资; 2、每三个月进行优秀员工奖励,奖励200元;(条件:必须全勤员工、业绩突出、无客户投诉者、无拒客者;无)客户投诉或与客户发生争吵将取消本次奖励,一次扣罚30元; 3、上班时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象,违者扣罚10元/次;上班有客户在时不得接听私人电话不得发短信聊天,手机应调为静音或震动,违者扣罚5元/次;

餐饮业细分市场

餐饮业细分市场 社会交往愈加频繁,各种交往的质量和目的都表现出不一致,消费选择也会带有倾向性。客人需求和偏好差异愈加明显,细分是为了发现未被满足的需求并预测大众的喜好。 酒店资源、销售人员的时间、精力都有限,把握全部市场明显可能性不高,做强区隔更细的市场便是较为务实的做法。 细分市场的实质是将大市场分成若干个小市场,每个小市场又都有类似的需求与特点,让企业可以在更为擅长的平台上运作,是营造品牌、建立竞争优势的基础。 行业竞争激烈,使进一步区隔市场更为必要。否则,处于同一个市场(尤指主流市场)、同一个产品界面,不仅加剧供大于求的竞争态势,也使产品、服务同质化,甚至企业同质化现象更为严重,最终引发大规模的行业价格战。此点我们可在家电、通路业得到惨痛的教训。 细分市场的三个关键: 舍得:确立放弃与保留 平衡:协调市场机会与企业把握机会的能力 个性:没有特色就丧失了存在的价值 很多投资人有一个误区,认为细分后市场空间不够大,会减少发展机会。果真如此吗?典型案例分析——“西式快餐”。 提起“麦当劳”、“肯德基”,很多人认为重点是学习管理经验,其实不然。如将麦当劳与肯德基的管理制度引入中式大酒店,可能弱不禁风,因为西式快餐服务内容少,程序简单,除问候、买单外,与客人几乎无其它接触,但品种单一的构架使得量化管理得以实现。中餐业主应得到的启发是西方经营理念中的取舍观,细分化的市场甚至做强一个品种都能闯天下。中式餐馆企业占有欲太强,酒店越开越大,品牌愈加繁杂,以致制约、控制越来越难,盲区相应增多,漏洞随之更多,投资只解决了就业难,为房东赚回了房租。 细分市场对大多数餐饮从业人员而言是一个新概念,为便于理解,先以服务、价格为变量绘制图表。 现以六家酒店为例,分析新的市场区隔: 高服 Ⅱ务Ⅰ ·企业4 ·企业1 ·企业2 低·企业3 价格高 Ⅲ·企业6 ·企业5 低Ⅳ 横坐标是价格,纵坐标是服务,由坐标原点向外递增。图中中心点代表服务一般、价格适中。

门店营业员日常行为规范

营业员日常行为规范 仪容仪表 一、目的: 珠宝顾问的良好形象,不仅展示的是个人的素质和修养,同时也是公司的形象代言。 二、标准及要求:

三、处罚: 若工作时间内佩戴除婚戒以外饰品,处以每次100元的罚款,违反以上其他规定,处以每条30元的罚款并口头警告一次。 形体规范标准 一、目的: 正确、优雅的体态不仅体现着珠宝顾问本身内在的素质和修养,更多的是向外界展示他们所代表公司品牌的品位和内涵。 二、举止姿态的具体要求: (一)正确的坐姿:坐姿分为三种方式:开关式、重叠式、交叉式 1、正坐是所有坐姿的基础,要点: 1-1、腰背挺直,双肩放松; 1-2、嘴唇微闭,下颌微收,面容平和自然; 1-3、两臂自然弯曲,双手放在双腿中间,右手握住左手; 1-4、双膝自然并拢,双腿正放,脚后跟并拢在一条线上;

1-5、坐椅子至少要坐满三分之二,脊背轻靠椅背; 1-6、入座时要轻、稳; 1-7、穿裙装入座时应双手微拢后裙摆,右脚后撤半步; 1-8、步骤:右脚向后撤半步,前脚掌着地微微用力,然后轻轻坐稳;离坐时也是右脚向后撤半步,前掌着地用力,然后站立; 2、开关式:右脚或左脚向后撤,脚掌微微用力,两脚须在一条线上,双膝并拢。 3、重叠式:有垂直重叠和斜重叠两种形式。右脚不动,左腿轻轻放在右膝上,脚面绷直,脚尖冲下,左腿与 右腿靠拢。此坐姿适合双腿修长人士,可根据自身情况选择正确坐姿。 4、交叉式:双腿向前伸,右脚搭在左脚上,脚面绷直为前交叉。双腿后撤,左脚面跨在右脚踝骨边为右后 交叉;反之称为左后后交叉。 二、正确的站姿: 站姿是商业服务过程中迎宾、待客时的基本姿态,是其他姿态的基础,规范的站姿可以体现个人与组织的良好精神风范。 站姿分为肃立、直立(直立包括前交手、后交手、左背手、右背手) 1、站姿需要掌握的几个要点: 1-1、头正、颈直、双目平视、面容平和自然;

餐饮行业的商业模式分析

案例 商业模式实例麦当劳的成功营销案例 定位目标客户:麦当劳生日宴会成为所有孩子们向往的去处,准确把握了孩子的兴趣爱好。客户价值:麦当劳合理的应用了顾客让渡价值,以适宜的顾客让渡价值达到顾客的满意,同时合理的运用了传

递温情,和欢乐等形式。 业务系统业务流程:点膳—收银——供应——消费供应链及其合作关系网各:餐厅将订货需求报分公司配送中心,后者处理后下订单给供应商,供应商送货至配送中心,配送中心根据线路送货。客户关系:合作型,可靠性,基本型 盈利模式收入结构:主要有青年,青少年,和儿童为主要消费群体,全家人都可以去的地方,但是主要是为了陪同孩子,所面向的消费群体一般是收入不是很高的,收适中的群体为主。其次还有房地产,运营收入,以及直营的。收入 核心资源能力 它的产品主要分为主食,甜品,饮料,超值套餐和超值晚餐套餐和早餐套餐以及开心乐园套餐,其次他是一个25000拥有连锁店的大牌儿餐饮业,他拥有的员工的效益以及以人为本,优质,清洁,价值的服务理念,都是它的核心资源 该模式的特点

1.首先是利用了总部加盟的方式,减少了加盟投资的风险,利用总部帮助选址建设店面,帮助加盟者在原料供给,以及产品的生产培训上的帮助:其次这种模式利用加盟数量多,获取的市场份额多,从而盈利。 2. 再就是利用房地产的升值,因为当加盟者开发这一个店面的时候就意味着这个业模式的生效。合理的利用了人性化的服务,打响了服务的品牌战略。3.

案例 商业模式实例肯德基的营销案例 目标客户:容易接受外来文化的青年人和少年儿童定位

客户价值:过人的产品,周到的服务,并且为带孩子的父母亲提供其他方便,同时通过深入的调查本地消费者的饮食风味,更好的切合当地消费者。 业务流程:客户接待—需求分析—个性化配料业务系统 供应链及其合作关系网由:消费者提供个人的需求,然后经理由分支到统一的供应客户关系:树立以客用户为中心的营销理念。CRM通过系统留住适合本企业的客 户。提升客户需求。 盈利模式收入结构:发展连锁经营配套体系,推进高质量的食品生产链。推进现代化食品生产体系的建设。利用总部对资金的合理管控和分对分销商的管控,实现了统一调度支配的效果。 核心资源能力 肯德基非常重视对员工的知识,态度,等方面的培训,同时注重提升企业的核竞争力,即通过优质的员工来带动企业的发展,同时在服务方面更注重员

餐饮行业细分概述

餐饮行业细分概述中型川菜系连锁餐厅细分市场的进入

.餐饮业特点概述 1.餐饮生产的特点 2.餐饮销售特点. 3.餐饮服务特点. 餐饮行业细分原因餐饮市场细分. 1.细分变量 2.细分情况 细分市场选择. 1.选择意向 ....... 2.中型餐厅SWO分析 3.中型餐厅再细分.. 4.确定进入市场 ... 目标市场营销战略 1.市场进入模式 2.目标市场战略 市场定位. 1.目标市场界定 2.定位选择 . 3.定位方式 . 目录 5 5 6 7

餐饮行业细分概述 中型川菜系连锁餐厅细分市场的进入.餐饮业特点概述 1.餐饮生产的特点 1)产品规格多,批量小 2)产品的生产时间短3)生产量难以预测 2.餐饮销售特点 1)销售量受活动场所的限制2)销售量受进餐时间的限制3)固定成本高,营业费用开支比重较大 3.餐饮服务特点 1)无形性。只能凭顾客生理及心里满足程度判断其质量的优劣2)一次性。餐饮服务只能当次使用、当场享受。 3)同步性。即现生产、现销售。 餐饮行业细分原因 首先,随着人们生活水平的提高,消费需求将日趋个性化,这要求企业重视人们的具体要求,根据具体的消费场景、消费时间、消费对象,,据此塑造出符合顾客要求的企业形象。 其次, 行业竞争激烈,使进一步区隔市场更为必要。同质化的产品和服务不仅 加剧供大于求的竞争态势,并且容易引发大规模的行业价格战。 第三,随着社会的发展和消费者消费水平的提高,消费者的消费体现出个性 化和多元化趋势,他们更加重视从消费过程中获得的精神满足,细分有助于为顾

客提供有针对性的服务,发现未被满足的需求并预测大众的喜好 餐饮市场细分 1.细分变量 根据企业向消费者提供的服务程度高低,包括其品牌、服务、质量、功能、口味、对应地理位置等等变量以及其产品的价格程度对餐饮业进行细分。 2.细分情况 1)服务质量较高,价格也较高的主要有高档酒店餐饮和旅游饭店以及大型高档餐厅。 这类餐饮企业通常其高雅的格调、精美的餐具、世界的饮食观和完善的服务,吸 引大量客源;加上饭店的场地大、设备齐全、员工专业水准高,因此可同时兼具 美食宴会、婚丧喜庆、展示会议等其他功能,充分发挥餐饮的边际效用,引导餐 饮潮流的盛行。 2)价格高,服务低的企业亟待服务调整,否则将被市场淘汰;而价格低,服务 质量却很高的企业目前在市场上难以找到。只有某些以餐饮为附加服务,却为了 带动其更大盈利业务的企业有此现象。 3)服务和价格均处于较为中档的位置,在这个市场较多的是一些中型餐厅。这

某卖场工作职责规范

百货营运手册 内容索引 (一)工作目标 (二)工作职责/范畴 2.1 营运部日常工作范畴附(营运管理部每日/周/月需完成事项) 2.2 经理/副经理/楼层组长/楼层助理/培训师/专柜组长/营业员/文员工作职责 2.3 顾服科工作职责及范畴 2.4 市场调查工作范畴 (三)日常工作流程及管理制度 3.1 楼层组长/楼层助理/专柜组长/营业员每日工作流程 3.2 改衣室管理制度及工作流程 3.3 商品内部调拨程序附(调拨单) 3.4 内部借用商品流程 3.5 卖场行为及管理守则 3.6 销售及营运部违规、违纪管理制度 3.7 后仓管理制度 3.8 促销员工作手册附(培训确认表) 3.9 专柜陈列标准一五条 3.10 互换柜工作事项 3.11营业人员进、出卖场管理制度附(进、出卖场签到表) (四)卖场人员的服务标准 4.1 开、闭店流程 4.2 卖场行为规范 4.3 优质服务“十大点” 4.4 退、换货原则 4.5 退、换货承诺服务 (五)附表 (六)附件日常功能明细 主要工作目标 卖场管理工作的最终目标只有一个,便是把货品卖出去!故此,为了达到这个目标就要把卖场打理得妥妥当当;要保证卖场里有各种货品,要把货品用合适的方式陈列出来,要检查各个地方合乎舒适和整洁的

标准,要确保所有营业人员能以最友善的态度为顾客提供最佳的服务,要监察卖场内所有货银的交收和核算,要随机应变设法处理和解决所有在卖场发生的事情及问题……等。 归纳为一句:要做好卖场内一切的物、人、事、钱的管理工作。 销售及营运管理部工作范畴 一、卖场制度 策划销售及营运部之运作模式、工作体制、各有关科组之工作政策及程序。 二、预算工作 参与拟定营业及盈亏预算,控制卖场开支。 三、决策工作 审核、了解、分析、跟进各项工作任务。 四、协调工作 统筹销售及营运部各楼层的工作,协调卖场与其它部门之合作关系,务使达到最高经济效益及工作效率。 五、管理专柜 拟定管理程序,协助供应商调动,进货、销售、库存其货品,督促专柜供应商照百货年度计划配合各项工作。 六、监管工作

餐饮行业经营模式的研究

改革开放后我国的经济迅速发展,随着经济的发展国民收入日渐增高,餐饮业的竞争也也逐渐增强,传统的经营模式已经满足不了社会的需求,直到连锁经营模式的出现才彻底改变了传统模式的格局,然而连锁模式也有三种不同的模式第一种是纯粹的直营连锁,虽然发展过慢但是拥有着优质的服务和质量,例如必胜客,第二种就是一味的发展连锁店但是有的连锁店甚至没有总部的管理系统,更不要谈论品质服务的统一,这种企业基本上在开10个月左右就关门80%,列如深圳A公司日式料理,第三种也就是最通用的模式,前期总部直营模式慢慢的餐厅成熟后就采取特许直营模式,如中国知名餐饮企业小肥羊。 3.1小肥羊的市场调查 由于餐厅是服务于顾客的,顾客的口碑反馈及其喜好对餐厅的发展是及其重要的,市场调查主要包括地理调查,人口调查,心理行为调查,这些调查对小肥一直起着重要的作用。 3.1.1小肥羊的地理调查 小肥羊连锁餐厅是按照区域来划分的,通过对客户居住的调查,分别在全国南方地区,北方地区,大中小城市分别建立不同的餐厅。 3.1.2小肥羊的人口调查 餐饮行业的主要因素就是人,小肥羊通过对人的年龄职业收入的调查,对他人口所占比重进行分析,对人们的口味爱好进行调查,从而研究出合适的口味,同时也制定出适应的价格。 3.13调查消费者行为和心理分析 大多数消费者在相同的人口统计因素和地理因素条件下,但是却有着不同的需求特点:如相同城市,相同年龄段,相同工薪层,人们在消费时,对于消费倾向却有着不同;有的人注重饮食的口感,有的人注重追求时尚,有的人更关心消费环境。如果要想满足顾客的心理需求,必须要以产品质量与服务为主以宣传为辅。

3.2餐饮企业目标市场的定位 在对市场深入调查研究后,对市场就需要进行定位及其分析,通过对竞争对手的了解再根据本企业的现状可以构建出一个完美的战略,对于目标市场的定位对企业有永久和强调的指导意义,从而对整个企业形成了一种互补。 3.2.1餐饮企业目标市场定位的特殊处 1、确定潜在的优势餐饮企业必须找准自己本身的优势优势,在品牌口味服务产品定位和独特的经营模式上都要建立一个自己独特的具有竞争性的优势,同时要发扬自身的优势和竞争者的不足。 2、选择相对的竞争优势什么是相对的竞争优势呢,相对的竞争优势就是其他的竞争者无法战胜的优势,这种优势可以是餐厅本身具备的也可以是具有发展前景的,甚至是可以通过不断的学习努力而创造出来的。每一个餐饮行业都不可能做到十全十美,然而每个企业都有自身的弱点及优势,餐厅要依照自身的优势和竞争者的弱点来制定有效的竞争方案。餐饮行业可以依据自身企业的优势选择符合自己的城市集中精力进行经营,等到成熟后,利用城市的人力物力资金的优势再向城市周边发展扩散,同时 通过经营来突出自身的竞争优势与特色,如服务优质品牌响亮形象差异,以提高顾客的满意与对公司在社会中的形象。 3.22企业的独特的竞争优势 一个企业要想永久的生存必须得有自己独特的竞争优势,顾客的选择是多样化的,如果没有明确的优势顾客是不会观顾的,餐饮行业必须的有以下的几点优势:拥有更好的产品、拥有更好的服务、拥有独特的经营模式,如果要是想在餐饮行业占有一定的份额必须做好准备。餐饮行业目标市场的选择任何餐饮企业都不可能完全满足所有的消费群体,所以我们就得发挥所有的实力来尽量的满足我们所圈定的市场,如果想要选择目标市场首先必须的先了解本企业的实力,如果实力确定过高所占的市场份额很容易被竞争对手所吞噬,如果实力确

超市员工行为规范

超市员工行为规范 第一章职业道德 第二章服务规范 第三章仪容仪表 第四章站姿站位 第五章服务用语 第六章卖场服务纪律 第七章业务技能 第八章商品售后服务 第九章员工全程服务规范 第十章个人卫生 第十一章卖场卫生 第十二章库房卫生 第十三章食品卫生 第十四章环境卫生 内部资料严禁外传 版权所有:华夏超市猎人 华夏超市猎人:https://www.360docs.net/doc/3d4107039.html,

第一章职业道德 以顾客为中心,以满足顾客需求为己任,执行首问责任制,作顾客贴心人。 首问:即事由发生时第一次咨询。负责:即份内应做的事。制:规定、限定。制度,即为法度。负责制:作为员工接受咨询开始即已承担起解决问题的责任。这个咨询包括来自于外部及内部其他环节的工作咨询。 首问负责制:从接受询问起,无可争议地负起责任,超出权限范围时直接引领询问者到可以解决的环节,直到解决为止。 引领:即带领咨询者或在视野范围内指引咨询者到解决地点。 作为一种理念,应当成为全员的行为准则。无论内部、外部对于首先接受咨询者,都必须无条件地负起责任;以自觉的态度落实首问负责制;以在具体工作中维护企业利益为原则,执行首问负责制。 1、遵守“文明经商、礼貌待客、诚信无欺、公平交易”的商业职业道德,竭诚为顾客服务。 2、遵守公司各项规章制度。 3、认真执行公司经营、管理、服务工作规范流程。 4、坚持依法经商,维护消费者合法权益,维护企业信誉。 5、努力学习和掌握本职工作所需要的文化技术业务知识和技能。 华夏超市猎人:https://www.360docs.net/doc/3d4107039.html, 8、宣传介绍商品实事求是,以诚待客。 第二章服务规范 服务标准:一不、二专、三无、四为主、五服务。 一不:不出售假冒伪劣、三无产品、过期产品。 二专:设专人负责商品退换工作;设专台pos 机执行商品退换货程序,实现顾客退货一站式和终端解决法,方便及时。 三无: 1、无风险消费:全面保证商品的质量,增强全员质量意识;对顾客有高度责任心,让顾客放心购物;顾客对购买的商品不满意就无条件退货。 2、无干扰购物:为顾客创造清新、舒适的购物环境,做到商品符合卫生标准,现场明亮无卫生死角,购物通道畅通无阻,促销、导购标识醒目,商品标价货签对位;改变传统的“主动、热情、耐心、

餐饮细分市场与营销组合

餐饮细分市场及营销组合 细分市场及营销组合 一、细分市场的重要性 据一些资料分析表明:餐馆经营不景气最重要的原因是没有明确自己的细分市场,无的放矢。尤其当产品处于成熟期时,由于市场上已具有相当数量的同类产品,市场细分越显得重要。为了能使自己的产品销售出去,营销人员必须进行市场细分,寻找最适合或新的目标市场,采用差异化策略来指导成熟产品的营销工作。 二、顾客对餐饮的需求及差异性 通常餐馆所面临的市场并非由需求基本相同的顾客所组成的一个简单的同质市场,相反它是一个由许多具有不同需要和要求的顾客所组成的异质市场。 根据马斯洛的需要层次理论,顾客对餐厅食品和饮料的需求出于两个原因:一是为了替代家中日常的进餐活动;二是把在餐厅进餐看作是消遣和娱乐活动。客人对餐厅的需求实际上隐含了客人对情感、社交、

自我实现等较高层次的需要。餐厅要使客人满意,必须使客人在这些高层次需要方面得到满足。 有位心理学家应用马斯洛需要理论和墨莱的需求理论,把客人外出就餐的动机归纳归纳总结为以下几点: (1)饥饿; (2)调节日常生活; (3)社交需要; (4)习惯; (5)减少不协调(如,摆脱烦恼,寻找心理平衡等)。 不同的顾客。消费行为也是有差别的,这主要因为:一、社会背景不同,包括社会因素(例如社会阶层,家庭和相关群体的影响)和文化因素 (具有不同层次的文化修养);二、心理因素不同。这主要指消费者对产品 的态度、消费者的态度对其购买行为十分重要。例如消费者为了追求

多样化,虽然对中餐厅有较好的态度,但由于喜欢新东西,因而他不选择中餐厅却选择一家未去过的西餐厅。又如,消费者屈服于别人偏爱,小孩喜欢西餐,但父母偏爱中餐,结果使小孩不能如愿以偿。三、花在饮食上的时间、金钱限制。 营销人员应根据消费者不同的需求及购买行为的差异性,把总体市场划分为许多类似群体的小市场,以便餐厅选择目标市场,并施以有效的营销组合策略,从而以最省的营销费取得最佳经济效益。 三、餐饮市场细分化的一般程序 (1)根据企业自身的资源及能力,先确定一个大致的商圈; (2)列出该圈内所有现存和潜在的消费者的需求; (3)企业针对不同消费群体的分析,结合自己的经验,判断、分析可能存在的市场; (4)确定在细分市场时,所应考虑的因素,删除那些对各个市场都重要的因素,确定那些能代表该细分市场物质的因素; (5)确定这些市场名称,并进一步了解各个细分市场的需求和购买行为;

商场营业员岗位职责及服务行为规范

商场营业员岗位职责及服务行为规范 一、岗位职责: 1、学习并掌握一定的销售礼仪与技术。 2、用自己的导购技巧全力推销建材家居产品,做好销售工作。 3、负责自己展场清洁、家具的陈列和展示,保持建材家居产品及促销用品的整齐、清 洁有序。 4、保持良好的服务心态,创造舒适的购物环境,积极热情地接待顾客,向顾客推荐商 品,并帮助其作出恰当的选择。 5、运用各种销售技巧,营造顾客在卖场的参与气氛,提高顾客的购买愿望,提升商场 的营业额。 6、通过你的服务,向顾客展示良好的企业形象,提高企业及品牌知名度。 7、及时妥善处理顾客抱怨,收集顾客对建材家居商场的意见、建议和期望,并将信息 反馈给企业,以帮助企业改善经营策略和服务水平。 8、收集竞争对手的产品、价格、市场等方面信息,并将信息反馈给企业,为企业的经 营决策提供参考。 9、按照规定完成日、周、月的报表填写工作,做好专柜销售记录和定期盘点库存,确 保商品账实相符。 10、提高安全防范意识,加强责任心,确保营业时间专柜货品的安全,严格履行商品防 盗抢的职责。 11、认真清点货品数量,每天做好交接班工作。 12、遵守企业的各项管理规定,切实履行企业的各项经营策略,出色完成上司交付的各 项工作 二、服务行为规范: 言谈: 1、待人接物应注意保持微笑。 2、接待顾客应主动打招呼,做到友好、真诚,给其留下良好的第一印象。 3、与顾客交谈时应全神贯注,用心倾听。 4、工作时间提倡员工讲普通话。 5、工作期间要用服务用语,不得使用服务禁语(注①) 举止: 1、保持良好的仪态和精神面貌。 2、坐姿端正,不得跷二郎腿、坐在工作台上、将腿搭在工作台、座椅扶手上等有损公 司形象的动作。 3、站立时应做到收腹挺胸、两眼平视前方,双手自然下垂或放在背后。身体不得东倒 西歪,不得驼背、耸肩、插兜等,双手不得叉腰、交叉胸前。 4、不得随地吐痰、乱丢杂物,不得当众挖耳、抠鼻、修剪指甲,不得敲打商品,不得 跺脚、脱鞋、伸懒腰。 5、上班时间不得说笑、闲聊,不得大声喧哗、喊叫,不得哼歌曲、吹口哨。 6、注意自我控制,在任何情况下不得与顾客、客户或同事发生争吵。 7、上班时间不能吃食物,不能看与工作无关的书报杂志。

商场员工规章制度通用版

编号:_______________ 本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 商场员工规章制度通用版 甲方:___________________ 乙方:___________________ 日期:___________________

为了创造一支以公司利益至高无上准则,建立高素质、高水平的团队,更好地服务于每一位客户,公司制定了以下严格的管理规章制度,望各位员工自觉遵守! 一、准时上下班,不得迟到;不得早退;不得旷工。 二、工作期间保持微笑,不可因私人情绪影响工作。 三、上班第一时间打扫档口卫生,整理着装,必须做到整洁干净;员工需画淡妆,精力充沛。 四、上班时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象。 五、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、有何正确的建议或想法用书写文字报告交于上级部门,公司将做出合理的回复。 实践中,发生离职员工侵犯公司商业秘密时,争议焦点往往不是员工有没有义务保守公司的商业秘密,而是该秘密是不是构成受法律保护的商业秘密,以及单位如何提供证据证明离职员工实施了侵权行为及侵权造成的损失。由于商业秘密侵权证据很难收集,或调查取证的成本非常高,往往导致单位对侵权行为束手无策。 企业在制定规章的时候可以约定通过保密协议,据此证明商业秘密的存在、证明企业对商业秘密采取了保护措施,一旦发生侵犯商业秘密的行为,便于举证,有利于企业借助法律手段保护自己的商业秘密,维护合法的权益。 六、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密。 七、工作时不得接听私人电话,手机应调为静音或震动。 八、认真听取每位客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿,偷盗公司财物者交于公安部门处理。 九、员工服务态度: 1、热情接待每位客户,做好积极、主动、热诚、微笑的服务; 2、尽快主动了解服装;以便更好的介绍给客户。

餐饮业九种细分市场特征比较分析

餐饮业九种细分市场特征比较分析 1、权贵细分市场 细分市场界定:主要指政府各种接待及官僚之间交往的宴请。 主要消费类型:日常工作宴请、行政会议宴请、接待上级领导、接待同僚、款 待下级、接待其它部门考察团宴请、接待外来考察团宴请、招商宴请、年度总 结庆功宴请、节日宴请等。 主要消费目的:奉承、讨好、赞美上级、展示成绩,实现邀宠、获得上级赞扬、 获得支持、提升人际关系质量、获得资源支持、获得敬重、获得赞扬 市场特征分析:因为特殊的利益结肠、特殊的消费承受力,餐饮业特别中式和 青睐这一细分市场,杭州丰富的山水资源所形成的商业空间,几乎都在为这一 细分市场提供服务。 进入条件分析:进入这一细分市场,必须具有优越的自然环境、充裕的停车泊 位,投资足够的硬件设施,强劲的与政府部门的人脉关系。 市场竞争分析:杭州这一细分市场投资已经过剩,竞争最为激烈。 典型企业代表:知味观·味庄、楼外楼、湛碧楼、大宅门等。 2、权力寻租细分市场 细分市场界定:主要指企事业单位寻求政府与相关部门的权力支持而发生的宴 请餐饮服务。 主要消费类型:宴请行业直属政府官员、宴请行业相关政府官员、相关上级节 日宴请等。 主要消费目的:奉承、讨好、赞美相关官员,实现邀宠、获得上级赞扬、获得 支持、提升人际关系质量、获得资源支持、获得敬重、获得赞扬 市场特征分析:餐饮业很重视这一细分市场,但此市场的目标顾客群是隐形状 态的,很难准确找到目标受众,进入这一市场需创建一定的知名度。 进入条件分析:进入这一细分市场,必须要具有充裕的投资计划,能够显示身 份的环境要素,充裕的停车泊位,还将具备等待客人的艰辛客户开发时期。

适用于商场的内部员工行为规范标准

商场营业工作规(二)及考核办法 为强化员工行为的规,成青分部重申”商场营业工作规”,并补充部分容,要求各商场实施培训和考核,并在日常工作予以执行和监督,具体规定如下: 一.商场员工(含营业员、收银员、店面工)礼仪规 1.仪容标准: ●精神饱满,面带微笑; ●目光自然亲切,不睃巡,不斜视,不怒视; ●发型自然,不留怪异发型,不染鲜艳的头发,头发干净无异味;男员工前发 不过眉、横发不过耳、后发不过领、鬓角不过耳中; ●面部:男员工应保持面部和颈部干净,不得留胡须,不得有眼屎,鼻毛不得 长出鼻孔外,女员工应化淡妆,香水不要过浓。员工应保持口气清新(班前班中禁食会引起口气的食物),牙齿上不得有食物残留; ●不得留长指甲,不得涂有色指甲油,指甲缝里不得有污垢。 2.仪表标准 ●除婚戒、手表外,不得佩戴夸的饰物和头饰,不得将饰物露出衣服外面(女 员工仅可增加耳钉),手机调至振动; ●着工作服,胸牌挂在左胸部,工作服必须干净整洁,整套服装(包括鞋袜) 没有污迹\破损\皱褶;非工作必须时安装工、店面工的工服外套除上面第一颗纽扣外应扣上全部扭扣。无工作服者着职业装,深色上衣,白色(或浅色)衬衫,黑色(或深色)鞋; ●衬衫:着衬衫应统一为长袖或短袖,严禁同一楼层的员工的衬衫袖子长短不 一; ●销售工具:应放在取用方便的地方,跟客服务时应握在手中。 男员工的着装要求: ●衬衫下摆必须扎进西裤里,衬衫单独穿着时应解开上面第一个扣,但必须扣 上其他的扣子(包括袖口扣),系领带时必须扣上全部的扣子, ●西服上衣:两粒扣只需扣上面的一粒,三粒扣的扣上面两粒(着工作服时全 扣);上衣外面的胸前口袋为装饰用,不得放入任何东西;上衣外面的其他口袋也不宜放入较重的物品,小件物品可以入在侧口袋;冬季(一般在每年12月至次年3月左右)时,外套可以不着衬衣,但应着素色紧口半高领/或高领毛衫,领高不得低于颈根,领沿不得挨下巴。

(整理)中国西南餐饮产品细分市场分析整理.

中国(西南)餐饮产品细分市场分析 一、产品细分市场概述 餐饮业市场细分是发展的必然趋势,由于餐饮受地域、时间、习惯等客观因素的影响,不可能让所有的就餐者都喜欢自己的餐厅,但是,餐饮业能否打出自己的特色抓住消费者的爱好,投其所好的抓住消费者呢? 中国社会科学院旅游研究中心最新发布了《旅游绿皮书:2009年中国旅游发展分析与预测》,绿皮书认为,从旅游餐饮发展趋势看,旅游餐饮的整体收入会快速增长,到2012年,估计应接近或达到2000亿元的规模。 专家指出,旅游餐饮开发会出现层次细分化、风格特色鲜明化的趋势,要走市场细分之路。目前消费趋势已经明显表现出高中低端市场的分化,消费是分层次的。例如,有些餐饮是纯粹的社交餐饮,注重环境、氛围等,各个层次的需求都有。 根据价格敏感度、就餐目的、就餐环境、服务方式、产品特性、品牌等因素可以将餐饮业市场细分为不同的类型。 图表 1:市场细分变量表

资料来源:《中国商贸》 二、主要细分市场分析 (一)商务宴请企业 受金融危机影响,2008年底至2009年初,高端商务酒楼的营业额锐减两到三成,燕鲍翅、海参等高端消费食品出现滞销的局面,有的专售鲍鱼的高端餐馆甚至开辟港式茶点、午间白领套餐等大众促销以维持生计。 2009年下半年以来,受团体消费、商务宴请的拉动,高端商务餐饮开始回暖。俏江南、渔公渔婆、翔达海鲜大酒楼等高端餐饮企业的2009年中销售数据显示,营业额较年初低谷时期上升10%以上,鱼翅、鲍鱼、海参等昂贵菜品的销量也恢复到旺季水平,商务宴请等高端餐饮消费呈回升趋势。 同样,来自年中销售数据显示,便宜坊、烤肉季、峨嵋酒家等老字号高端餐饮企业的营业额也较低谷时上升10%-20%,烤肉季和峨嵋酒家近两个月的人均消费也较往年同期增加了4个百分点,这样的增幅高于聚德华天集团所有餐饮人均消费增幅,成为拉动其销售额增长的主力。 翔达海鲜大酒楼的数据也显示,受到商务宴请客流增多三成的刺激,上月销售额较去年同期增加82.34%。“龙虾以进货价销售,龙虾等相关菜品都是拉动销售的主力,”市场营销部负责人陈富强表示,受到其拉低价位促销措施的刺激,其销售额明显好于低谷时期。 有关餐饮业者分析,高端餐饮业内出现的销售回升、利润增加现象,显示市场消费信心回升,在商务宴请、旅游团队用餐的客流普遍增加三成的基础上,商家再主动让利促销,虽然单品售价相对低于往年同期,但商家却可以通过增加销量获利。 (二)品牌餐饮企业 2008年餐饮百强企业中,有4家企业上榜《中国品牌价值500强》,分别为:锦江国际、全聚德、小肥羊和咸亨。

餐饮连锁的经营模式

连锁餐饮通常发展过程通常经历创业期(1-2家店)、快速发展期(大量快速开店)、规模扩张期(建采购中心、配送中心、加工中心)等三大阶段; 针对不同阶段和时期采用的管理模式主要有四种,依靠信息化技术来实现! 四种模式分别是: 1)汇总级连锁: 门店定时、定向的把数据汇总到总部;连锁餐饮企业总部能够定时了解门店的经营信息;实现汇连锁企业粗犷形式上的连锁管理;这种连锁餐饮形式上有关联,但没有管理起来,没有真正发挥出连锁餐饮企业的优势。 2)经营数据连锁 实现了连锁餐饮企业门店经营数据的实时汇总;集团化经营策略实现了总部统一设置、统一下发;实现了前台经营资源的共享(卡、客户);通过先进的数据集联技术,基本实现了连锁餐饮企业前台经营的统一经营、统一管理、统一分析和控制,实现门店前台经营过程管理,实现集团化的门店前台经营层面的分析和管理。目前餐饮连锁大多应该向这一模式发展。 3)供应链级连锁 实现连锁餐饮企业运营全过程的信息化管理,集团化购、销、存管理;连锁配送管理、加工中心管理、运营损耗管理;通过先进的数据集联技术,实现餐饮连锁企业的门店、总部、配送中心、各门店、仓库、加工厂形成一个局域网络平台,建立以总部为管理中枢,以配送中心为信息中枢的一体化统一管理网络,实现了从单店到连锁的统一管理,实现完善的连锁异地管理方案。企业实现经营过程的统一管理、统一经营、统一分析和控制。实现集中采购、统一配送、优势互补,降低采购成本,提高核心竞争力。 4)决策级连锁 在第三种模式的基础上实现流程智能化和经营指导,建立完善的集团化信息分析中心;对集团化经营全过程进行智能分析、流程优化,对管控流程进行智能管理、预警提示;通过餐饮连锁集团化决策分析中心分析连锁餐饮商业模型分析,分析关于未来商业趋势的预测;提高连锁餐饮企业对市场的反应速度,经济效益和管理效率,减少集团化经营的内耗,真正发挥连锁集约化、规模化的优势;透过实时网络平台,可以更快捷、更灵活地去处理每间店、仓库、配送中的重要问题,对各门店及运营流程中的销售情况、成本、配料、计划配额、TC值、AC值等数据的经营分析以达到真正指导经营环节的作用。通过分析中心和智能优化,建立集团化市场策略,实现整个集团企业最优化指导下的统一采购、统一管理、统一核算、统一配送,真正建立餐饮连锁盈利模式!

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