精斗云目标客户群体
华为公司人力资源管理纲要2.0总纲2018.03.20
人力资源管理纲要2.0：总纲（公开讨论稿）20180320总纲目录第一部分总结过去的成功与实践，在坚持中优化过去30年公司业务发展取得了巨大的成就人力资源管理是公司商业成功与持续发展的关键驱动因素展望未来的变化与挑战，在继承中发展第二部分12在成功与发展中公司人力资源管理仍存在的问题3过去三十年，在公司创始人及创业团队奋力牵引下、在全体员工共同奋斗中，公司实现了从“一无所有”到“三分天下”、从“积极跟随者”到“行业领先者”的跨越式发展20040060080010001200华为整体华为泛网络华为终端E 公司N+A 公司Z 公司1987-19921992-20002000-20102010-2016创业初期国内发展全球发展走向2B+2C272.019.1单位：亿美元783.5过去三十年，公司基于正确的社会与产业洞察与假设，形成并坚持了正确的发展思想与路线社会洞察：人类社会进入信息时代，人们间沟通的数字鸿沟需要跨越假设：在信息基础设施领域中存在着巨大的企业发展空间与市场机会产业洞察：•产品相对标准化、代际变化相对缓慢•客户群体相对集中、具有相似性•商业模式比较稳定（2B模式，客户主要购买产品与相关服务）假设：做快速、有力的跟随者，用持续的微创新、较高的性价比、良好的客户体验，构建公司持续发展并择机超越的机会发展思想•聚焦于信息基础设施产业，基于电子信息技术领域积累，形成同轴电缆式的业务发展（不断拓展业务边界内的产品、客户）•以客户为中心、为客户创造价值，通过“利他”实现”利己”•以一定利润率水平上企业成长的最大化原则牵引公司快速发展发展路线•以客户为中心•以宗教般的虔诚对待客户需求，重视普遍客户关系，构筑战略伙伴关系•质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户需求•以客户满意度作为衡量公司内一切工作的基础准绳•“深淘滩、低作堰”，通过产业共赢建立公司发展的良好环境•产品发展的路标是客户需求导向•深刻理解客户需求，客户需求导向优先于技术导向，客户需求与技术创造“拧麻花”•聚焦管道、压强投入、厚积薄发、开放合作，抓住国内外的产业变化机会，实现弯道超车•企业管理的目标是流程化组织建设•建立以客户为中心、以生存为底线的管理体系。
财务管理的目标客户
财务管理的目标客户
1. 中小企业：这些企业通常需要一个财务管理系统来帮助他们跟踪和管理公司的财
务状况，包括账目记录、预算管理、现金流管理等等。
财务管理系统可以帮助他们实现准
确的财务分析和预测，以便做出明智的财务决策。
2. 大型企业：大型企业拥有更复杂的财务结构，需要一个强大的财务管理系统来处
理大量数据和繁复的财务交易。
这些系统可以帮助企业自动化核算流程，提高财务数据的
准确性和可靠性，同时也能提供综合财务报表和分析，支持高级财务决策。
3. 个人理财者：个人理财者也可以成为财务管理的目标客户。
他们可能希望有一个
简单易用的财务管理工具，来帮助他们追踪个人支出和收入、设置预算、管理投资组合等。
这些工具可以提供个性化的财务分析和建议，帮助个人理财者实现他们的财务目标。
4. 金融机构：金融机构，如银行、证券公司等也是财务管理的目标客户。
他们需要
一个强大的财务管理系统来处理大量的财务交易和资金流动。
这些系统通常需要具备高度
的安全性和可扩展性，以满足金融机构的需求。
5. 政府部门：政府部门也需要一个财务管理系统来追踪和管理公共资金的流动和使
用情况。
这些系统可以帮助政府部门实现财务的透明度和监督，确保公共资金的合理使
用。
以上是一些常见的财务管理的目标客户，根据实际情况，还可以将目标客户细分为更
具体的群体。
金蝶精斗云云进销存V3.0操作手册
移动平均法 / / / /
能使用自己的客户、供应商、仓 库、结算账户数据） 移动平均法，先进先出法，分仓 计算成本 同一商品，可按多种计量单位统 计数量 适用于服装鞋帽行业，同一商品 下的多种属性可分开记录统计 适用于数码行业，可独立跟踪每 台设备的出入库情况 适用于食品医药行业，可管理每 一批次商品的生产日期、保质期， 避免商品过期带来损失
4、 在批次保质期清单，可对商品的批次、生产日期、保质期天数、有效期至日期进行统计 和查询；
注意：只有勾选“启用批次保质期管理”，商品新增界面才能设置启用批次保质期管理，同 时在【仓库】模块显示批次保质期清单和批次跟踪表。
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期初库存
1、录入期初库存数量时，须同时录入仓库才能保存；录入单位成本，则必须录入期初数量， 系统会自动计算期初总价；若有多个仓库，可每个仓库录入一条期初库存。 2、含属性商品，务必先设置辅助属性，再按商品属性录入期初库存。
商品图片
系统可存储多张商品图片，但在录单时的“选择商品”界面，只显示第一张主图片。
多辅助属性
1、 点击【设置】→【系统参数】→【功能参数】，勾选“启用辅助属性”；
2、在新增商品界面，勾选“设置商品辅助属性”，进行“属性分类”（如：颜色）的设置和 属性值（如：蓝色）的勾选； 3、建立属性值的不同组合，系统自动生成属性编号（必录项，也可修改），不同的属性商品
仓库管理
1、【资料】→【仓库管理】，点击“新增”打开仓库界面；录入仓库编号、仓库名称并保 存，仓库编号和名称为必录项。
2、点击仓库列表的修改图标，可打开编辑界面进行修改；点击删除图标可删除仓库；若仓 库已被使用过，则不能被删除。
3、点击某个仓库状态栏的“已启用”，将状态变为“已禁用”。状态为“已禁用”的仓库 在录入单据时不能选择。
中天金融集团的目标客户群体分析
中天金融集团的目标客户群体分析中天金融集团的目标客户群体共有六类。
0l类客户特征倾向于年收入在20000元以下，支出金额超出月度实际余额37%支出金额占月度账面总金额84.3%群体1属于低收入人群。
02类客户群体所占人群比例最大31.4%支出金额仅超出实际余额15%支出金额占账面总余额比例最低79.3%群体2属于中等收入，支出谨慎，善于储蓄人群。
03类客户群体人群比例为26%最显著特征为支出金额占账面总余额比例110.3%是所有群体比例最高的。
对比02群体支出金额增长幅度37.8%交易笔数增长幅度38%实际余额增长幅度30.4%而账面总余额没有增长反而偏低。
例如通过Cluter0与Cluter02的对比分数，02群体100%在3800~6600范围内消费而0群体999在6600~42600范围内消费。
结果分析，群体3属于中高等收人，有消费倾向，而且具有消费潜力的客户群体，是应该主要争取成为信用卡客户的群体。
04类客户群体各类变量值有了大幅提升，平均年收入对比01类增长幅度287%对比02类增长幅度103.8%同期交易金额、交易笔数、实际余额对比02类增长幅度为82.7%，73%，60%支出金额仅超出实际余额31.3%04客户群体属于高收入，大额消费、投资群体，是各类银行卡增值服务的主要对象。
05类客户群体分布的离散性较大，但具有明显的群体特征。
平均年收入最高，对比04类增长幅度63%对比02类增长幅度232%同时交易金额、交易笔数、实际余额、账面总余额都是最大的。
人群比例虽然最低11.3%但其单体对银行的贡献度最大。
属于各种金融机构相互争夺的优质VIP客户群体。
需要努力增强这一高端客户群体的总数。
精斗云云会计功能介绍（吉林金蝶）
精⽃云云会计功能介绍（吉林⾦蝶）精⽃云云会计优势云会计模块如下：上传附件整理，并提供模板⽣成凭证。
集成凭证提供凭证管理、上传附件账簿总账、明细账、多栏账、数量⾦额账报表三⼤会计制度报表⽀持多种准则结账⼀键结账、⾃动⽣成损益、期末调汇资产⾃动计提折旧、折旧汇总、折旧明细、资产报表出纳⽇记账、总账、费⽤报销、费⽤分简单的⼯资处理三⼤会计制度内置新会计准则（2006年颁布）、⼩企业会计准则（2013年颁布）、民间⾮营利组织会计制度、2019新会计制度（两种）切换会计制度。
等，⽀持企业准则间报表切换，满⾜企业不同发展阶段需求。
随着业务发展可切换会计制度账簿录⼊凭证即可查询账簿，提供多维度账簿查询。
⽀持总账、明细账、多栏账、数量⾦额账、核算项⽬类账簿查询。
固定资产录⼊卡⽚，结账⾃动计提折旧。
⽀持折旧汇总表、折旧明细表、类别管理，精细化企业资产管理。
出纳提供⽇记账管理，⽀持⽇记账⽣成凭证，⽀持银⾏⽇记账直接导⼊⽀持银⾏⽇记账直接导⼊。
⽀持与总账对账，规范企业资⾦管理。
凭证上传附件整理可直接⽣成凭证。
⽅便后续随时查询。
⽆缝集成第三⽅软件，进销存单据、报销、固定资提供凭证附件管理、上传附件⽀持查询前⼀张、后⼀张并能直接修改、删除并保存。
产⾃动⽣成凭证。
⽀持查询前⼀张、后⼀张并能直接修改、删除并保存。
⽀持插⼊凭证，⽀持将X号凭证移动到Z号凭证之前报表⾃动⽣成资产负债表、利润表、现⾦流量表，可直接⽤于纳税申报。
提供应交税⾦明细表、费⽤明细表，税费情况⼀⽬了⽀持新三板指标，如：资产负债率、⽑利率、营业收⼊增长⽀持图形化等。
⽀持新三板指标，如：然，软件主界⾯⽀持图形化显⽰，费⽤明细表⽀持图形化率、净利润增长率、净资产收益率，综合评分。
资产负债表、利润表⽀持码上分享，可通过微信转发给企业管理查看。
结账智能化结转销售成本，⾃动⽣成损益凭证、期末调汇凭证、计提折旧凭证。
⽀持⾃定义转账模板，期末再忙也不出期末处理智能化结转销售成本初始化数据可根据业务需求随时修改，⽀持跨期结账，反结账。
公司部旺季工作总结及下一步发展方向
公司部旺季工作总结及下一步发展方向一、旺季工作回顾1. 业务拓展：在旺季期间，我们成功地开发了多个新的客户，扩大了公司的业务范围。
我们还与一些重要的合作伙伴建立了长期稳定的合作关系。
2. 产品质量：我们始终坚持以质量为核心的理念，严格把控产品的质量。
在旺季期间，我们的产品质量得到了客户的一致好评，没有出现任何质量问题。
3. 客户服务：我们注重客户服务，为客户提供全方位的售前、售中、售后服务。
在旺季期间，我们的客户服务水平得到了进一步提升，客户满意度不断提高。
4. 团队协作：我们发扬团队精神，鼓励员工之间互相帮助、共同进步。
在旺季期间，我们的团队协作能力得到了很好的锻炼和提升。
二、旺季工作亮点1. 创新驱动：我们在旺季期间推出了多项创新产品和服务，满足了客户的多样化需求，提升了公司的竞争力。
2. 品质保障：我们严格把控产品质量，确保每一件产品都符合客户的要求和标准。
在旺季期间，我们的产品合格率达到了99以上。
3. 服务升级：我们优化了客户服务流程，提高了服务效率和质量。
在旺季期间，我们的客户服务响应速度更快，客户满意度更高。
4. 团队建设：我们注重团队协作能力的培养，通过组织各种团队活动，增强了员工的凝聚力和向心力。
三、旺季工作不足1. 市场竞争加剧：在旺季期间，市场竞争变得更加激烈。
尽管我们取得了一定的成绩，但与竞争对手相比，仍存在一定的差距。
2. 产品创新不足：我们在产品创新方面仍有待加强。
在旺季期间，我们推出的新产品较少，无法满足客户的多样化需求。
3. 服务质量提升有限：虽然我们在客户服务方面取得了一定的成绩，但仍需进一步提高服务质量和效率。
4. 团队协作需进一步加强：在旺季期间，我们的团队协作虽然取得了不错的效果，但仍存在一些问题，如沟通不畅、职责不明确等。
四、下一步发展方向针对以上不足，我们将采取以下措施加以改进：1. 拓展市场：我们将继续加大市场拓展力度，寻找更多的潜在客户和合作伙伴，扩大公司的业务范围。
数据仓库和数据分析工具提供商的客户群体和市场定位分析
数据仓库和数据分析工具提供商的客户群体和市场定位分析数据仓库和数据分析工具是现代企业决策制定过程中基础性的应用工具，有着广泛的应用场景和客户群体。
本文将从客户群体和市场定位两个方面进行分析。
一、客户群体分析1. 大型企业客户数据仓库和数据分析工具的主要客户群体是大型企业，这些企业包括财务、电信、航空、零售、医疗等多个行业。
这些企业往往需要运用数据仓库和数据分析工具来帮助其分析海量数据，评估业务流程和策略，以及预测未来的趋势，从而实现业务目标并优化业绩。
这些企业的数据规模庞大，数据量、数据来源以及数据类型多样化，需要有更高效且灵活的数据仓库和数据分析工具来支持其业务运营。
2. 政府部门政府部门需要运用数据仓库和数据分析工具来帮助其管理城市运营、人口普查、自然资源保护、气候变化管理等事务。
数据分析工具可以帮助政府部门快速分析和理解海量数据，并提供可靠的决策支持，从而提高政府部门的效率和准确性。
政府部门的数据规模和数据类型也十分复杂，因此需要有适用性广泛的数据仓库和数据分析工具进行支持。
3. 硅谷科技公司硅谷科技公司主要运用数据仓库和数据分析工具来支持其业务模型和数据分析需求。
这些公司的数据来源多元化，并且需要快速进行数据挖掘、大数据处理和分析，以便迅速发现市场机会，创造高质量的应用程序。
二、市场定位分析1. 数据仓库的市场定位数据仓库市场主要分为两个部分：关系型数据库管理系统(RDBMS)和大数据仓库系统。
RDBMS是用于长时间存储结构化数据的传统数据库，而大数据仓库系统是一个新兴工具，可以帮助数据仓库用户更好地轻松管理和分析大数据集，并提供先进的数据管理和分析功能。
因此，数据仓库的市场定位主要是大型企业、政府部门和硅谷科技公司等。
2. 数据分析工具的市场定位数据分析工具市场涵盖了数据管理、数据分析、可视化和数据挖掘四个方面，主要包括商业智能、数据分析平台、数据可视化工具和预测分析平台等。
商业智能是一种传统的数据分析工具，可以帮助企业通过分析数据以获取商业洞察。
中国移动游戏基地申报材料
业务 营销 落地 系列
第一季：更多精彩
1、游戏大篷车体验 SHOW 2、全国棋牌网络争 霸赛
第二季：更多分享
1、玩主俱乐部搭建 2、同城集结俱乐部 主题活动
第三季：更多乐趣
1、“动感校园”主 题游戏包 2、高校迎新，绿色 创意大赛
第四季：更多回馈
1、节日营销：国庆、 圣诞、元旦等 2、玩家惠新春，新春 游戏贺岁包
要进入市场，构建一个能够代表自身属性与内涵的品牌，显得尤为重要。
消费者需求方面
随着游戏行业的发展，游戏玩家已经呈现出特定的族群，关于游戏的文 化也逐渐影响至游戏外的人群；消费者逐渐对游戏产生品牌意识，有品 牌感知的游戏平台更容易获得青睐；移动的用户逐年增长，市场空间巨
大，游戏的形态增多，消费者玩游戏不再受地域及时间限制。
品牌 形象 提升 系列
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点亮品牌形象G-ZONE, s提o升m品et牌h热in度g is true！加”大品牌价值
G-ZONE品牌首发仪式
主题形象全年接触传播 •互动炒作：事件、话题、活动、 新闻
•年度游戏风云榜发布
Hale Waihona Puke •互联网主题活动：晒晒你的游 戏生活
•游戏奥斯卡年终典礼
白领市场
以市场来 区分
学生市场
务工市场 -4-
娱乐一族 写字楼白领 时尚、精英
高校新生学 习性
即将毕业创 意性
厂区
社区
“现实生活亮黄灯，探索另一种生 活“的大中型游戏，角色扮演、动 作游戏、策略战棋、冒险游戏、格 斗游戏
相同诉求：手机游 戏品牌核心价值；
不同人群：校园学
“总有一种蓝色梦想，让人敢于去 实现”的经营类游戏，如模拟经营、
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④内部公开请勿外传
金蝶友商网目标客户群体
目前比较适合了解金蝶友商网市场的客户群体有：
1.多店铺模式的公司，包括商贸型和服务型公司，简单生产加工型公司。
（进销存支持颜色尺码，批次保质期，电子产品序列号管理，扫描枪，简单生产加工组装拆卸。
普通小微企业的需求都满足）
2.代账人群：包括代账个人和代账公司。
因为我们代账版本除了能记账还有很多管理功能，这些管理功能就是按照代账人群的业务模式设计的。
3.有网店的公司，很多网店公司需要对接多网络平台数据（淘宝c店，天猫店，京东商城，唯品会等常见网络平台），甚至还要和线下数据对接。
4.舍不得花钱的公司，在线产品价格优势。
5.企业刚成立，这类企业不稳定，可能在三五年内成长成中型企业，那么传统买断的软件就浪费了，得再卖K3以及以上产品。
还有可能做了两三年不继续经营了，一次买断的产品就浪费了金钱。
6.年轻的老板，喜欢移动办公，对手机端，移动便捷要求较高的客户。
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