化妆品行业客户关系管理分析报告
化妆品零售店的客户关系管理和回头客策略
化妆品零售店的客户关系管理和回头客策略在竞争激烈的化妆品市场中，客户关系管理和回头客策略成为零售店成功的关键。
建立良好的客户关系和吸引回头客对于销售人员来说至关重要。
本文将从客户关系管理的重要性、建立客户关系的方法和回头客策略等方面展开论述。
一、客户关系管理的重要性客户关系管理是指通过建立和维护与客户的良好关系，以提高客户满意度和忠诚度，从而实现销售目标的一种管理方法。
在化妆品零售店中，客户关系管理的重要性不可忽视。
首先，良好的客户关系可以帮助店铺建立良好的口碑。
客户的满意度和忠诚度直接影响他们对店铺的口碑评价，口碑的好坏将直接影响到店铺的生存和发展。
其次，客户关系管理可以提高客户的忠诚度。
忠诚度高的客户更容易成为回头客，他们对店铺的信任度更高，购买意愿也更强。
最后，客户关系管理可以帮助店铺获得更多的销售机会。
通过与客户建立良好的关系，销售人员可以更好地了解客户需求，为客户提供个性化的产品和服务，从而增加销售机会。
二、建立客户关系的方法1. 提供优质的产品和服务优质的产品和服务是建立良好客户关系的基础。
销售人员应该了解产品的特点和优势，并能够向客户提供专业的咨询和建议。
同时，销售人员还应该注重细节，关注客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
2. 建立客户数据库建立客户数据库可以帮助销售人员更好地管理客户关系。
销售人员可以记录客户的基本信息、购买历史和偏好等，通过分析这些数据，了解客户的需求和购买习惯，从而为客户提供更加个性化的产品和服务。
3. 定期与客户保持联系定期与客户保持联系是建立良好客户关系的重要手段之一。
销售人员可以通过电话、邮件、短信等方式与客户保持沟通，了解客户的最新需求和意见，同时也可以主动向客户提供一些有价值的信息和优惠活动，增加客户的参与度和忠诚度。
三、回头客策略1. 会员制度建立会员制度是吸引回头客的有效策略之一。
销售人员可以通过会员制度为回头客提供一些特别的优惠和服务，如折扣、积分兑换、生日礼品等，以增加他们的购买意愿和忠诚度。
化妆品批发业务中的客户关系管理
化妆品批发业务中的客户关系管理销售是一项关键的业务活动，对于化妆品批发业务而言，客户关系管理尤为重要。
在这个竞争激烈的行业中，建立并维护良好的客户关系对于销售人员来说是至关重要的。
本文将探讨化妆品批发业务中的客户关系管理的重要性、关键策略以及如何提升客户满意度。
一、客户关系管理的重要性在化妆品批发业务中，客户关系管理是推动销售增长和保持竞争优势的关键因素之一。
良好的客户关系管理可以帮助销售人员建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度，增加重复购买率。
同时，客户关系管理也能够帮助销售人员了解客户需求，提供个性化的产品和服务，从而增加销售额。
二、关键策略1. 建立信任关系建立信任关系是客户关系管理的基础。
销售人员应该始终保持诚信和透明，遵守承诺，以树立良好的信誉。
同时，及时回应客户的问题和需求，提供专业的建议和支持，让客户感受到你的价值和专业性。
2. 深入了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
销售人员应该与客户保持密切的沟通，了解他们的需求、偏好和痛点。
可以通过定期的电话、邮件或面谈等方式与客户交流，主动了解他们的反馈和建议。
同时，通过市场调研和竞争分析等手段，及时了解行业动态和客户的变化，以便提供更加个性化的产品和服务。
3. 提供优质的售前与售后服务在化妆品批发业务中，提供优质的售前与售后服务对于客户关系管理至关重要。
销售人员应该积极协助客户解决问题，提供专业的产品咨询和推荐。
同时，在售后服务中，及时跟进客户使用情况，解决客户的问题和困扰。
通过提供全方位的支持和关怀，树立良好的口碑和品牌形象。
4. 灵活的定价策略在化妆品批发业务中，灵活的定价策略可以帮助销售人员更好地满足客户需求，提高销售额。
销售人员应该根据客户的采购量、频率和支付方式等因素，制定不同的价格政策。
可以考虑提供批发折扣、促销活动以及定制化的价格方案，以吸引更多客户，并增加销售额。
三、提升客户满意度的方法1. 提供个性化的产品和服务根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务是提升客户满意度的关键。
欧莱雅客户关系管理分析 11201125陈成才
欧莱雅客户关系管理分析一、企业背景欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，作为全球500强企业是世界化妆品行业的领头羊，其主要生产染发、护发、彩妆及护肤产品，防晒用品、淡香水和香水等。
它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。
现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。
除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。
二、客户识别企业通过各种技术手段，根据客户特征、需求信息寻找企业的潜在顾客，客户需求以及客户的价值，从而判断客户为企业提供价值的大小和获得这些价值的可能性。
欧莱雅集团通过定义、收集、整合管理、更新客户信息及保护客户信息安全进行客户的识别。
三、客户区分客户的价值意味着客户为企业带来的利润和销售额，以及客户为企业的生存和发展做出的贡献。
客户价值体现在财物价值和非财物价值。
了解客户在公司购买更多的产品或服务，真正看客户的行为，如购买频率，购买金额等。
根据客户行为特征进行客户细分的方法常用的有ABC分类法、RFM分析法和CLV分析法。
ABC是基于二八法则即百分之20的客户创造百分之八十的利润对客户进行细分，易于操作但只考虑客户给企业带来的利润没有区分客户所处的生命周期阶段。
分析法RFM代表的三个变量分别代表最近一次购买（Recency）购买频率（Frequency）购买金额（Monetary）。
R指上次购买至今日的时间，该期间越短购买日期越近，被认为越有可能购买。
F指在某一期间购买的次数，次数越多越可能与企业达成新的交易。
M指在某一期间的购买金额，M越大越可能再次影响企业的产品与服务。
RFM根据客户过去的交易记录来估算客户的未来价值，是一种有效的分析方法但过程繁琐，细分后客户群过多，没有针对性。
CLV分析法指客户在企业的整个生命周期内为企业创造的价值。
CLV 分成历史利润和未来利润。
欧莱雅根据客户消费消费能力不同开发不同层次产品：其中塔尖为高端产品如一线品牌郝莲娜对应年龄大，消费能力强的客户；二线品牌碧欧泉面对具有一定消费能力的年轻时尚消费者；三线品牌巴黎欧莱雅和美宝莲适合普通大众品牌。
美妆行业的顾客关系管理
美妆行业作为一个竞争激烈的市场，顾客关系管理（Customer Relationship Management，CRM）起着至关重要的作用。
有效的顾客关系管理可以帮助企业建立长期稳定的客户关系，提高顾客忠诚度和满意度，促进销售增长和品牌价值的提升。
本文将探讨美妆行业的顾客关系管理，并提供一些实施策略和案例。
一、顾客关系管理的重要性1. 提高顾客满意度：通过对顾客需求的深入了解，企业可以提供个性化的产品和服务，满足顾客的需求和期望，从而提高顾客的满意度。
2. 建立顾客忠诚度：通过建立良好的顾客关系，企业可以培养顾客的忠诚度，使其成为长期的回头客，并通过口碑传播带来更多新客户。
3. 提高销售额和利润率：忠诚的顾客往往会频繁购买产品，并愿意为品牌支付更高的价格，这将直接提高企业的销售额和利润率。
4. 增强品牌价值：通过与顾客的密切互动和关系建立，企业可以提升品牌的认知度和美誉度，增强品牌的价值和竞争力。
二、顾客关系管理的实施策略1. 个性化推荐和定制化服务：通过分析顾客的购买历史、偏好和行为数据，企业可以为顾客提供个性化的产品推荐和定制化的服务，从而增加顾客的满意度和购买意愿。
2. 多渠道互动和沟通：企业应该通过多个渠道与顾客进行互动和沟通，包括线上社交媒体、客户服务热线、邮件、短信等，及时回应顾客的问题和反馈，增强顾客的参与感和忠诚度。
3. 建立顾客社区和活动：通过建立在线社区或线下活动，企业可以促进顾客之间的互动和交流，让顾客感受到品牌的关怀和关注，增加忠诚度和口碑传播。
4. 个人化礼遇和奖励机制：企业可以针对不同级别的顾客设置不同的优惠政策和奖励机制，例如会员制度、生日礼物、积分兑换等，激励顾客的消费行为和忠诚度。
5. 数据分析和预测：通过对顾客数据的分析和挖掘，企业可以了解顾客的购买行为、偏好和需求，预测顾客的未来需求，并根据数据结果优化产品和服务策略。
三、美妆行业顾客关系管理的案例1. L'Oreal作为全球领先的美妆公司，L'Oreal注重顾客关系管理，通过其"L'Oreal Paris"品牌的活动和社交媒体互动，与顾客建立起紧密的关系。
化妆品客户关系管理
化妆品客户关系管理客户关系管理在各个行业中都扮演着至关重要的角色，其中包括化妆品行业。
随着市场竞争的加剧，化妆品公司越来越重视客户关系管理，以提高客户忠诚度和增加销售额。
本文将探讨化妆品客户关系管理的重要性以及如何有效地实施。
一、客户关系管理的概念和作用客户关系管理是指企业通过建立和维护与客户的良好关系，以满足客户需求、提高客户忠诚度，并最终达到增加销售额的目标。
在化妆品行业中，客户关系管理的作用不可忽视。
首先，良好的客户关系可以增强客户的忠诚度，使其更倾向于选择和推荐同一品牌的产品。
其次，通过与客户保持密切联系，公司可以更好地了解客户的需求和反馈，及时调整产品和服务，提升客户满意度。
最后，有效的客户关系管理可以帮助公司提高销售额和市场份额，实现可持续发展。
二、化妆品客户关系管理的关键要素1. 客户分析和分类客户分析是客户关系管理的基础，通过对客户的分析，可以了解客户的消费行为、需求和偏好。
化妆品公司可以将客户分为不同的群体，如年龄、性别、地域、购买力等，然后针对不同群体的特点，提供个性化的服务和推广活动。
2. 客户互动和沟通有效的客户互动和沟通是客户关系管理的核心。
化妆品公司可以通过各种渠道与客户进行互动，包括线上和线下的沟通方式。
例如，通过社交媒体平台与客户互动，回答他们的问题，解决问题和提供建议。
此外，客户事件管理系统也可以帮助公司及时处理客户的投诉和问题。
3. 客户满意度管理客户满意度是衡量客户关系管理成效的重要指标。
化妆品公司可以通过调研和反馈收集客户的满意度数据，以了解客户对产品和服务的评价，并根据反馈作出相应的改进。
此外，及时处理客户的投诉和问题，也是提高客户满意度的关键。
4. 客户忠诚度建设客户忠诚度是客户关系管理的最终目标之一。
化妆品公司可以通过提供卓越的产品质量、个性化的服务、积极的互动和特别的优惠等方式来提升客户的忠诚度。
此外，建立会员制度和优惠活动也是有效的客户忠诚度建设手段。
我国化妆品行业的客户关系管理
2019年6期总第891期“永辉生活”APP 的广泛应用，覆盖559家门店289万注册量，实现足不出户享受超级物种的蔬果生鲜。
永辉以零售三要素的“商品”为全渠道运营的核心关键，重视线下实体门店升级，通过优化商品结构、优化供应链、搭建创新商业模式来提高全渠道商品组合能力。
借助腾讯各类线上流量资源，通过多触点采集的大数据能力提高信息收集、分析并转化为精准营销战略的全渠道数字化营销能力，有效指导营销资源的投入。
在新渠道布局过程中，逐步通过以“互动”为主的线上线下渠道打通、跨渠道综合运营和全渠道集约化的运营模式来达到在各渠道间无缝隙、连贯性、线上线下一致服务的全渠道服务能力。
作为零售企业中的领军者，永辉超市通过实体零售的数字化转型，给零售企业转型打造很好的标杆。
2018年6月沃尔玛和腾讯正式宣布结成深度零售的战略合作，共同致力于零售行业消费场景的升级，树立数字化零售的行业标杆。
其中将要结合一个重要的数字化工具———小程序。
沃尔玛与腾讯小程序合作推出小程序“扫码购”，让一物一码成为可能，拿一件扫一件，顾客无需排队结账，直接在小程序上就能刷脸或扫码支付，拿货走人，免去排队烦恼。
沃尔玛“扫码购”小程序的出现，是购物数字化的体现，同时也是线上和线下融合。
打开小程序可以查看到附近的沃尔玛门店，购买商品后使用微信支付。
线上可以为会员用户提供更精准的营销内容，将对会员更有吸引力；其次通过小程序获取超市的优惠信息或者优惠券后，刺激用户前往到附近门店进行消费，实现线上与线下用户流量转化。
数据显示，在部分沃尔玛门店两个月的测试中，“扫玛购”的模式达30%的渗透率，即有近三成的转化购买顾客选择使用“扫玛购”结算，在此之上约95%的用户表示乐于继续使用这种高体验的自助结账方式。
在去年的8.8购物节期间，沃尔玛将“扫玛购”小程序应用于线上线下联动的营销活动中，实现全国范围派发电子优惠券超过1200万张，并在8.8购物节的第一周实现消费用户增长翻倍。
化妆品客户分析报告
化妆品客户分析报告引言化妆品行业是一个竞争激烈的市场，了解和分析客户群体对于制定市场营销策略至关重要。
本报告旨在通过对化妆品客户的分析，为企业提供有针对性的营销建议，以提高客户满意度和市场竞争力。
数据来源和方法本报告的数据来源于对广泛的化妆品客户进行的市场调研和调查问卷。
我们通过在不同地区和年龄段的消费者中进行采样，并收集了他们对化妆品的喜好和需求等信息。
调查结果经过统计分析和数据处理，得出了客户的偏好和行为趋势。
客户特征分析年龄分布根据我们的调查数据，我们将客户分为以下几个年龄段进行分析： - 18-25岁 - 26-35岁 - 36-45岁 - 46岁以上调查结果显示，26-35岁的客户占比最高，占总样本的40%。
其次是18-25岁和36-45岁的客户，分别占比30%和20%。
46岁以上的客户占比最低，只有10%。
性别分布我们的调查数据显示，女性客户占化妆品市场的绝大多数，占总样本的90%。
男性客户只占总样本的10%。
地域分布我们按照地域划分了客户群体，主要包括以下几个地区： - 北京 - 上海 - 广州 - 深圳 - 其他城市调查结果显示，北京、上海和广州是化妆品市场的主要消费地，占据总样本的70%。
深圳和其他城市的客户比例较低，分别占总样本的10%和20%。
客户行为分析购买渠道根据我们的调查数据，客户的购买渠道主要包括以下几个方面： - 实体店 - 网上商城 - 社交媒体平台调查结果显示，实体店是客户购买化妆品的主要渠道，占总样本的60%。
网上商城和社交媒体平台的比例分别为30%和10%。
购买习惯客户的购买习惯也是我们的分析重点之一。
根据调查数据，我们得出以下结论：- 客户更倾向于购买高品质和知名品牌的化妆品。
- 价格和品质是客户购买决策的重要因素。
- 大部分客户会在购买前先了解产品的评价和用户意见。
喜爱的产品类型客户在化妆品类型上也有明显的偏好。
根据我们的调查数据，我们得出以下结论： - 护肤品是客户最喜欢购买的产品类型，占总样本的50%。
化妆品零售店的顾客关系管理与回头客维护
化妆品零售店的顾客关系管理与回头客维护销售是企业发展的重要一环，对于化妆品零售店来说，顾客关系管理和回头客维护尤为重要。
在竞争激烈的市场中，如何建立良好的顾客关系、提供优质的服务并吸引回头客，是每个销售人员都应该重视和努力的目标。
本文将探讨化妆品零售店的顾客关系管理与回头客维护的重要性，并提供一些有效的策略和技巧。
一、顾客关系管理的重要性顾客关系管理是指通过建立和维护良好的顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度，从而实现销售和利润的增长。
在化妆品零售店中，顾客关系管理的重要性不言而喻。
良好的顾客关系可以帮助店铺树立良好的品牌形象，提高顾客的信任度和忠诚度，吸引更多的新顾客，并促使老顾客成为回头客。
同时，通过与顾客建立良好的关系，销售人员可以更好地了解顾客的需求和偏好，提供个性化的服务和建议，增加销售机会。
二、回头客维护的策略和技巧1. 提供优质的产品和服务优质的产品和服务是吸引顾客和保持回头客的基础。
销售人员应该了解产品的特点和使用方法，能够向顾客提供专业的建议和推荐。
同时，店铺的服务质量也至关重要，包括礼貌、耐心和细致的态度，以及及时解决顾客的问题和投诉。
只有提供优质的产品和服务，才能赢得顾客的信任和满意度。
2. 建立个性化的沟通和关系每个顾客都是独一无二的，销售人员应该学会与顾客建立个性化的沟通和关系。
通过主动询问和倾听，了解顾客的需求、偏好和购买习惯，从而提供更加贴心和个性化的服务。
销售人员可以通过建立顾客档案，记录顾客的购买历史和喜好，以便在下次购物时提供更加精准的推荐和建议。
3. 提供增值服务和活动除了销售产品，化妆品零售店还可以通过提供增值服务和举办活动来吸引和保持回头客。
例如，可以提供免费的皮肤测试和护理服务，帮助顾客了解自己的皮肤状况并选择合适的产品。
此外，还可以定期举办化妆培训课程、美妆讲座和促销活动，吸引顾客参与并提高他们的购买欲望。
4. 建立忠诚计划和奖励机制建立忠诚计划和奖励机制是维护回头客的有效手段。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
化妆品行业CRM分析报告小组：5与伦比成员：李倩倩、许艳青、杜倩杰、闫韩东、田晓伟、孙圳CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理。
是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。
在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统，通常所指的CRM，指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应等流程的软件系统。
它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
CRM项目的实施可以分为3步，即应用业务集成，业务数据分析和决策执行。
CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。
1.妮维雅CRM分析……….……………………..………………..（4 ）2.温碧泉CRM分析….……….……………………………………..（7 ）3.宝洁CRM分析 (10)4.欧莱雅CRM分析 (14)5.佰草集CRM分析 (17)6.自然堂CRM分析 (21)综合分析 (24)妮维雅一．调查地点郑州北大学城英才街妮维雅专柜（包括商场里的专柜）调查时间9月25号下午2点pm调查人：5与伦比小组全体成员二.介绍妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。
是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。
1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。
30年代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。
"NIVEA"商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终于1997年购回所有商标权。
2003年8月美国商业周刊杂志公布的最新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅品牌名列第92位。
作为品牌百强的公司；它CRM的发展引起了人们的注意，人们迫切的想了解它的发展历程和发展方法，公司机构和模式，它的成功和不足之处. 三．CRM分析:1.妮维雅在二线、三线城市没有专卖店。
妮维雅作为世界百强品牌，在化妆品行业也是排名前几的，它在二线、三线城市没有专卖店，只有在大的商店有专柜，这会影响它所占的市场份额。
其次，它也影响它的售后服务，没有专卖店，它就不能及时与顾客取得联系，及时获得客户资料和市场需求，导致公司不能及时满足客户需求而造成顾客流失。
2.据我观察，许多商店都有卖妮维雅品牌的化妆品。
首先，这一现象说明妮维雅在选择加盟商或代理时不严格，这可能导致出现串货现象，还有，不同的商店里，妮维雅同种商品在价格方面和服务方面参差不齐，这会影响妮维雅品牌在消费者心中的形象和信誉，同时，这也不利于公司对商品的管理。
其次，这现象可能会被竞争者或不法商人利用，生产出一些假冒伪劣的商品流入市场，这会给消费者带来伤害，同时，这也会毁坏品牌形象和公司信誉，影响公司对市场需求的分析等问题。
3.我在网上百度百科上看到在许多商品店中被查到妮维雅商品有山寨品。
首先，此现象说明妮维雅公司在市场监督方面做的不完善，导致假冒伪劣商品进入市场，对消费者造成伤害，同时，这也给公司带来名誉上的损失和公司销售量下降。
其次，公司对商品的销售渠道也没有严格控制，导致许多不法商人利用该漏洞来谋取利益的。
4.我在好多化妆品专卖店里没有看到有专门的咨询服务人员，许多消费者在购买化妆品时没有头绪，不知道什么样的化妆品适合自己。
这种现象，首先，这是公司或门店的失误之处，要知道，消费者在使用商品后效果不明显或没有效果，这会使消费者对商品的品质和名誉产生怀疑和对门店产生不满，导致顾客流失等问题。
其次，公司没有给门店派专门的咨询服务人员或对门店的销售人员进行培训，这是公司管理的不妥之处。
四．建议：1.我认为妮维雅公司在二线、三线城市要有专卖店2.妮维雅公司在二线、三线城市选择代理商时要严格筛选。
3.化妆品专卖店要有咨询服务人员或者是销售人员要经过专门的培训。
4.在每个化妆品里安装CRM管理系统。
五．总结：综上所述，公司的发展离不开CRM系统，在现在这个竞争激烈的市场上，要想不被淘汰，公司就要尽可能的完善公司的CRM管理系统，而妮维雅公司的CRM管理系统还不够完善，妮维雅公司要想完善公司的CRM管理系统，那就要在公司运行的过程中，不断地发现问题，找出产生问题的原因，查缺补漏。
这样，才能有利于公司的发展，使公司越做越好。
温碧泉一．调查地点郑州北大学城英才街温碧泉专柜（包括商场里的专柜）调查时间：9月25号下午2点pm调查人：5与伦比小组全体成员二．有关温碧泉历史背景的简介如下：（一）品牌物语温碧泉产品的原料来自世界各地的温泉水，在对温度、湿度都严苛控制的人工环境中，通过“人工发酵”技术，萃取出精纯的温泉精华——矿泉有机活性因子，将几个世纪温泉活力的功力，终结成稳定而活性无限的存在，也成就了温碧泉最着名的科技灵魂成分温泉护肤流遍地地球每个角落！（二）起源巧美1997年，广州市巧美化妆品公司成立，公司与国际着名的化妆品科研、原料生产巨头、世界500强——法国碧欧特成为了战略伙伴，成为其在中国大陆的唯一合作方，温碧泉是中国第一个明确提出补水概念、并始终专注于补水科学研究的护肤品品牌。
三．所了解到的温碧泉的现状分析1.在近几年温碧泉产品在全国销售中出现供不应求的状况，由此可见，温碧泉在外中占有较高的地位，受广大消费者欢迎。
2.认知率排名前10的化妆品品牌中国产温碧泉化妆品品牌较少，在女性消费者认知最高的10个品牌中，国外品牌9个，而国内品牌仅大宝一个。
3.温碧泉适用人群大多在25岁以后，不适合大学生这一消费群体。
4.温碧泉是国外品牌，价格相对相宜本草来说较高，不适合中低端的学生消费者。
5.同学们使用的品牌较多，目前同学们还是会选择在网上购买四．温碧泉实施的CRM策略1.会员制策略。
通过网站、直邮、杂志、积分兑换等有效维护了客户对产品品牌的忠诚度。
2.直复营销策略。
这样可以增加企业和消费者的接触面，优化了企业和消费者之间的沟通渠道，这样可以优化温碧泉的产品设置，从而更符合消费者的需求，增加消费者的忠诚度。
五.对温碧泉的建议1.在温碧泉产品定位上，国内品牌需要进一步对市场细分，提出消费者更容易接受的产品理念，建立良好地企业形象，同时针对不同消费群提供不同的产品，以便满足不同消费者的需求偏好。
2.温碧泉专注补水，尽量多推广补水产品。
3.在客户服务上，不断提高对客户的服务态度和质量，挖掘新客户，保住老客户，开拓更为广阔的市场。
4.在产品的设计上，坚持外观的独特性，场频质量的优质化，同样要针对市场开拓新的产品，做到推陈出新。
5.会员制对温碧泉的法杖很重要，应该坚持会员制，留住老客户，挖掘新客户。
六.总结本文探讨了温碧泉的客户关系管理的企业发展进程，发展现状，客户关旭管理发展的策略方式，对其客户管理有了较为深刻的认知，并对温碧泉有了更为深刻的了解。
宝洁一．调查地点郑州北大学城英才街丹尼斯调查时间：9月25号下午2点pm调查人：5与伦比小组全体成员二．介绍美国P&G公司自从1988年在中国建立中国宝洁有限公司以来，目前已经在国内建立了十几家生产洗发、护肤、洗涤、纸品和口腔保健产品的合资和独资企业，其下属飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、舒肤佳、玉兰油等品牌在国内家喻户晓。
三．发展趋势随着中国宝洁业务的不断扩大和发展，以及网络时代下电子商务的发展需要，中国宝洁逐渐发现现在的消费者在要求产品质量的同时，开始重视企业的整体形象和服务质量。
所以企业在提高产品质量的同时，还应该注重调整企业运作流程，全方位、多渠道的满足客户服务需求，提供更先进的个性化服务，增加客户对企业的信任度。
同时，中国宝洁通过多年的积累，拥有大量详尽的客户资料。
如何充分的利用这些资料，更好为客户提供贴心服务，成为宝洁公司建置客户关系管理系统（CRM）的初衷。
宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。
四．CRM策略1、成立专门的客服部门宝洁1995年成立客户关系部门,部门创立以来,宝洁立足本地,放眼全球,将国外优秀的客服管理模式引入国内,逐步拓展服务范围,提升服务水准.对外,通过电话交流, 网络在线等灵活多样的互动方式和客户建立紧密联系，及时掌握消费者动向，几十对公司产品及营销做出相应的调整。
2、科技推动CRM的发展运用先进的监测系统以及科学的评估方法,在前端，艾克国际为其提供了Web Personalizer的功能，它整合了中国宝洁几个着名品牌网站的客户信息；利用Email Master的功能，发送个性化的电子邮件和跟踪消费者的行为。
在后端则提供OTO Analyzer，分析客户的消费行为和偏好，让企业更加了解客户需求。
从而使得企业能够及时掌握消费者信息和动向，帮助企业获利。
3、一对一的模式4、宝洁公司采用美国艾克公司为其推荐的OTO Analyzer（一对一分析）、Email Master（email行销工具）、Web Personalizer（个性化网页服务）。
这种模块化的灵活建置方式，使得中国宝洁可以在短时间内实现最大化需求。
此外，艾克国际本地化的开发、实施团队，可以帮助中国宝洁实现真正的个性化CRM系统，区别于其它套装软件，避免了“为上CRM而上CRM”的现象，使得企业投资更加准确、高效。
5、差异化营销宝洁公司针对不同的消费群体和消费群体的需求不同，实行最有效且最受欢迎的产品价格差异化营销模式，扩大了销售额，满足大多数客户需求，提高客户满意度，为公司培养了大批忠诚的消费群体。
5、定期反馈在确保我们的服务质量的同时提升服务效率,并定期进行客户满意度调查,宝洁通过真实有效的方式,把客户的声音反馈到宝洁内部生意发展部门,并运用他们对客户的了解增强公司提供优质产品和服务满足客户的能力，由此达到增强客户对公司和产品的忠诚度的终极目的。
确保宝洁的服务水平一直处于行业领先的地位.。
五.建议宝洁公司多年来中一直处于行业领先地位，希望其继续保持他的佳绩，再创新高，同时为消费者创造更多的福利。
六.总结：在激烈的市场竞争中，企业在不断完善自身产品质量的同时，更应该注意维系客户关系，为客户提供更好的服务。
特别是在消费品市场中，客户对企业的满意度直接影响到企业销售量，对一个客户的怠慢可能会引起连锁反应。
因此，客户至上成为每个企业经营理念的核心。
当然，维系客户关系不能仅仅停留在良好的态度上，提供专业化服务建议、个性化服务、让客户觉得受到企业的关怀，这才是好的客户关系管理的关键。