教学设计营销心理学-品牌-(1)
[电子教案]营销心理学 (1)
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学习任务一 绪论
情境一 营销心理学及其发展
一、营销心理学的概念 （一）营销心理是制约营销绩效的重要因素 （二）营销核心通及教育的心理功能； 3.信息如何有效传递的方式； 4.心理学的研究方法 （三）心理学与市场营销学在相互促进中共同发展
二、营销心理学的发展阶段
第一阶段：雏形——广告心理研究时期 第二阶段：发展——销售心理研究时期 第三阶段：形成——消费者心理研究时期 第四阶段：完善——市场营销心理学研究时期
情境二 营销心理分析的基本原则和基本方法
一、营销心理分析的基本原则 （一）客观性原则 （二）发展性原则 （三）联系性原则 二、营销心理分析的基本方法 （一）实验法 （二）观察法 （三）调查法 1．晤谈法或访问法 2．问卷法
营销心理学与品牌推广打造独特品牌形象
汇报人：XX
2024-01-16
目录
Contents
• 营销心理学概述 • 品牌推广策略 • 独特品牌形象塑造 • 消费者心理洞察及应对策略 • 价格策略在营销中应用 • 渠道拓展与合作伙伴关系管理 • 总结回顾与未来趋势预测
01 营销心理学概述
营销心理学定义与原理
消费者认知过程
分析消费者如何接收、处理信息，形成对产品和 品牌的认知。
消费者情感与态度
探讨消费者对产品和品牌的情感反应、态度形成 与转变。
心理因素在营销中应用
心理定价策略
运用心理学原理，制定符合消费者心理预期的定价策 略。
心理促销策略
通过心理暗示、情感共鸣等手段，激发消费者的购买 欲望。
品牌心理塑造
寻求与其他领域的跨界合作，创造全新消费体验，拓展品牌影响力 。
社群营销
利用社群力量，打造品牌粉丝群体，实现口碑传播和品牌忠诚度提 升。
THANKS
社交媒体营销
社交媒体成为品牌推广重要阵地，企业需要充分利用社交媒体平台 与消费者互动，提升品牌影响力。
数据驱动营销
大数据和人工智能技术在营销领域的应用将更加广泛，帮助企业实 现精准投放和效果评估。
创新思维在营销中应用前景
创意营销
打破传统思维模式，运用创意手段吸引消费者关注，提升品牌传播 效果。
跨界合作
品质需求
打造高品质、高可靠性、高耐用度的产品形象。
3
情感需求
通过设计、包装、广告等手段激发消费者的情感 共鸣。
利用情感共鸣提升品牌忠诚度
唤起共鸣
通过广告、故事、活动等手段唤起消费者的 情感共鸣。
打造品牌故事
《营销心理学》课程整体教学设计
浙江长征职业技术学院《营销心理学》课程课程整体教学设计一、管理信息课程名称：营销心理学课程代码：06032402D 学分：4 学时：68课程类型：专业课授课对象：市场营销专业、电子商务专业先修课程: 市场营销实务后修课程: 营销策划、网络营销课程组成员签名：吴进、卢芬、刘永、孙成彦2017年4月23日专业教研室意见：1.课程改革方案齐全，课程标准设计符合要求，整体设计方案可操作性强，学生学业成绩考核方案合理可行。
2.课程改革方案已实施，且及时更新，质量良好。
3.课程组成员符合要求。
教研室主任(签字): 卢芬2017年5月20日系部意见：课程改革方案齐全、符合要求，质量良好。
系部主任(签字): 李庆海2017年5月20日学院职教能力培训与测评评委会意见：学院评委(签字):盖章年月日二、课程设计1．课程目标（1）总体目标《营销心理学》是市场营销专业的一门专业课程。
通过课程学习，使学生在掌握营销心理学基本理论的前提下，能够在企业营销活动中灵活应用相关知识与技术技能，以提高企业的营销活动效率。
本课程注重培养对相关知识的综合应用能力，同时强化符合实际工作过程的技术技能训练，目的是为民营中小企业培养具有良好商业敏感性、较强观察能力、同时具备扎实理论和实际操作水平的技术技能型人才，能胜市场机会分析、营销策划、推销等方面工作。
（2）能力目标●能够分析与应用消费者需要、动机与购买决策过程●能够分析与应用消费者心理过程●能够应用消费者个性心理影响购买行为●能够应用消费者群体心理影响购买行为●能够分析社会环境对消费购买心理与行为的影响●能够制定与分析产品心理策略●能够制定与分析价格心理策略●能够分析与应用营销场景心理●能够制定广告策略并分析广告心理●能够进行推销、售后服务心理分析与策略制定●能够对营销人员心理进行分析与管理（3）知识目标●熟悉消费者需要、动机与购买决策过程理论●掌握消费者心理过程理论●理解消费者个性心理对购买行为的影响●理解消费者群体心理对购买行为的影响●理解社会环境对消费购买心理与行为的影响●掌握产品心理理论●掌握价格心理理论●掌握营销场景心理理论●熟悉广告心理理论●掌握推销、售后服务心理理论●掌握营销人员业务心理与管理心理理论（4）素质目标●具备强烈商业意识。
2019年《营销心理学》电子教案1.doc
幻灯片1营销心理学幻灯片2案例１：打1折的心理战术商家打折是常有的事，人们决不会大惊小怪。
但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。
实在是高明的枯木抽新芽创意。
日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的，先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打4折，第十一天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最后两天打1折。
幻灯片3商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子。
如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那两天去买就行了。
但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
幻灯片4实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群地光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
幻灯片5启示：●商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜爱的商品，就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？幻灯片6第1章营销心理学概述●1．1 心理学概述●1．1．1 什么是心理学●概念：研究人的心理现象即心理活动及其规律的科学。
●1．1．2 心理学研究的内容●认识过程－－感觉、知觉、记忆、思维、想象●心理过程感情过程－－喜、怒、哀、乐、爱、憎、惧、恶●意志过程－－目的、决心、意志●心理现象●个性心理个性倾向性－－需要、动机、兴趣、理想、信念、●个性心理特征－－能力、气质、性格幻灯片7案例二：随着现代经济的迅猛发展，电脑已趋向普及。
小王是刚毕业的大学生。
《设计心理学》课程教学大纲 → 《品牌心理学》课程教学大纲
《设计心理学》课程教学大纲→ 《品牌心理学》课程教学大纲《品牌心理学》课程教学大纲课程目标- 通过研究品牌心理学的基本概念和原理，帮助学生了解品牌的心理背后，并掌握运用心理学知识进行品牌策划和推广的方法和技巧。
- 培养学生的观察力和分析能力，使其能够准确把握目标受众的心理需求，为品牌传播和营销提供有效的策略建议。
- 培养学生的创新思维和创意表达能力，使其能够设计和实施有吸引力、有影响力的品牌营销活动。
课程大纲1. 品牌心理学基础- 品牌定义与特点- 品牌的心理意义和功能- 品牌形象与品牌认知- 品牌塑造与品牌联想2. 品牌与消费者行为- 消费者心理及其对品牌的影响- 消费者决策过程与品牌选择- 品牌个性与消费者个性的匹配3. 情感营销与品牌情感- 情感营销的概念和原理- 品牌情感的塑造和传播- 情感营销案例分析4. 社会心理与品牌社会形象- 社会心理对品牌的影响- 品牌社会责任与品牌形象建设- 社会心理与品牌传播效果的关系5. 品牌策划与传播- 品牌定位与市场定位分析- 品牌推广策略与传播渠道选择- 品牌传播效果评估与优化6. 品牌创新与发展- 品牌管理与品牌创新- 品牌价值与品牌资产管理- 品牌发展趋势与前景展望教学方法- 理论讲授：教师通过讲解品牌心理学的基本理论，引导学生理解相关概念和原理。
- 实例分析：通过分析实际品牌案例，帮助学生掌握品牌心理学知识的应用和实际操作技巧。
- 小组讨论：鼓励学生在小组内进行讨论和交流，分享各自对于品牌心理学的理解和思考。
- 课堂演示：学生在课堂上进行品牌策划和推广的演示，展示他们对品牌心理学的理解和应用能力。
评估方式- 平时表现：包括课堂参与、小组讨论、作业完成情况等。
- 个人项目：学生根据课程要求，设计和实施一个品牌策划与推广项目，并进行报告和展示。
- 期末考试：对学生对课程内容的理解和掌握情况进行综合评估。
参考资料- Keller, K. L. (2016). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity. Pearson.- Aaker, D. A., & Joachimsthaler, E. (2000). Brand leadership. Simon and Schuster.。
营销心里学说课
案
走进营销、导入案例
例 互
讨论归纳、理论精讲
实
动
综合案例
践
环
案 例
节Leabharlann 互情境设计 模拟实做
体
动
点评改进
系
章节市场调研
综
合
专业技能大赛
实
定期实习培训
训
顶岗实习
房地产营销系3.15消费者行为市场调研大赛
《营销心理学》课程是我校房地产营销与策划专业的专业 技能课，在该专业的专业课程体系中占有重要的位置，定位于 专业基础课程。
通过本课程的学习，让学生掌握顾客一般心理和营销过 程心理的基本理论，可以使学生对前修课程《市场营销学》的 理论知识理解更加透彻，对后续课程《房地产推销》、 《营 销策划》等课程的学习更有目的性和针对性。
营销人员心理
广告、企业形象与顾客心理
营销人员业务心理 营销人员管理心理
2、教学方法与实践环节的安排
（1）实践环节 在本课程的教学中，尝试建立互动式的教学课堂，注重案例
分析和实训，以营销心理策略的运用技能培养为主线，因此，实 践环节在本课程中占有很重要的位置，在教学的实践安排上，用 一半的时间做课堂精讲，一半的时间突出在实践环节的安排上。
☆北京东方融信管理顾问有限公司重庆办事处（销售）
说课总结
教学方法：
坚持以工作过程为导向，尝试创设互动式的教学课堂，注 重实践环节教学。
教学模式：
注重“校企合作，产学结合”的教学模式，提高学生动手 实践能力。
请专家批评指正！ 谢谢！
二、商标心理
《营销心理学》(李福敏) 教案 任务8
〔总第17号〕
授课时间
年月日 第周 星期第节
授课地点
授课学时
4
授课内容
章节〔单元、专题〕
任务8
内容
商品品牌及包装策略
教学任务目标
知识目标
能力目标
通过本次课的学习，了解商品命名及品牌和包装设计的重要性。
通过练习，学生应掌握品牌及包装设计原那么及使用策略。
教学重点与难点
品牌命名原那么及使用
包装策略
缺点：一荣俱荣，一损俱损。
2、个别统一〔产品线〕
优点：防止“统一〞缺点
缺点：费用大，不利于创名牌
教案纸
教
学
过
程Hale Waihona Puke 教师活动学生学习活动
3、多品牌〔同一产品线不用产品〕
优点〔1〕提高本企业货架占有及购置几率
〔2〕满足不同细分市场心理
缺点：费用大，资源分散
4、双重品牌〔主+副〕
优点：〔1〕突出商品正统
〔2〕突出产品特色与个性
〔板书〕三、品牌命名原那么
1、简明独特〔“OIC〞眼镜店〕
2、寓意深刻
3、巧妙、含蓄反映商品的特点
（1）指明用户
（2）表达经营理念与精神
（3）表达美好祝愿
（4）适应性广 〔“Pasnsy〞失败的原因〕
（5）符合商标法
〔板书〕四、品牌名称使用
1、统一品牌〔所有商品〕
优点：节约开支，新产品销路集中 创名牌
〔3〕副品牌有促销成效
〔板书〕五、包装策略
功能：保护商品
美化商品
象征功能
增值 〔形式商品中一局部〕
策略：平安、美感
传递信息
色彩搭配
[课堂小结]
营销心理学教案
第十一章营销人员心理第一节营销人员的心理素素一、心理素质的构成：1、知识储备2、认知过程：观察、正确的判断、准确的认知地图3、思维方式4、人际关系5、自我控制二、营销人员应具备的心理素质梅耶与克林伯格：○1、感同力○2、自我驱动力○3、自信力○4、挑战力1、丰富的专业知识、过硬的推销技术○1了解所从事的行业○2熟悉自己所在的企业○3熟悉自己推销的产品○4了解自己的客户○5相关知识的积累2、良好的内在品质：○1必须具备的基本品质○2善于与人交往的职业品质3、良好的外在表现：○1观察能力○2适应能力○3沟通能力○4控制能力○5表达能力○6创新能力4、良好的身体素质三、营销人员心理素质的培养强化与提高1、心理素质的培养○1打好理论基础○2注重实践训练○3选择合适的培训方法2、营销人员的心理素质的强化○1对营销工作充满热情○2要拥有强烈的求胜心态○3要善于调整心态3、营销人员心理素质的提高第二节营销人员工作心理一、营销人员工作心理1、工作心理的含义：在工作中的心理感受或心理适应2、营销人员工作心理的研究范围○1工作内容及营销人员工作心理的影响○2工作职位对营销人员工作心理的影响○3工作关系对营销人员工作心理的影响○4工作效对营销人员工作心理的影响二、营销人员个体工作心理1、个体工作心理的含义2、影响营人员个体行为的因素○1外部环境因素○2个体心理因素3、通过个体行为对营销人员心理进行认知三、营销人员群体工作心理1、营销群体的含义与类型2、营销人员群体工作心理表现○1心理和谐○2心理冲突四、营销人员心理激励1、激励的心理过程2、激励的方式与手段：○1正激励○2负激励五、营销人员问题行为○1问题行为的含义○2问题行为的产生○3问题行为的类型○4问题行为的预防与矫正第三节营销人员与消费者的心理互动一、营销人员对消费者的心理影响1、营销人员仪表对消费者的心理影响○1体态容貌的影响○2服饰发型的影响○3行为风度的影响2、营销人员举止和语言对消费者的心理影响○1言谈举止的影响○2语言3、营销人员的服务对消费者心理的影响○1售前服务○2售中服务○3售后服务二、消费者对营销人员的心理影响1、自我防卫型消费者2、不诚实型消费者3、刨根问底型消费者4、充满敌意型消费者5、精明严肃型消费者三、促进消费者与营销人员行动的方法与手段1、提问2、换位思考第十二章消费心理新变化与新营销第一节网络营销心理一、网络营销的概念产品→因特网→顾客二、网上消费者的心理类型1、寻求方便者2、尝试者3、理性消费者4、信息寻求者三、网上消费者的心理特点1、追求新鲜，是有好奇心2、追求个性化消费3、追求购物方便快捷4、追求低价5、体验特殊购物乐趣四、网上消费者购买的心理过程分析1、产生网上购买的心理动机○1理智○2感情○3惠顾2、网上收集相关信息3、进行信息分析与比较4、做出网上购买政策5、网上交易完成后的评价五、网络营销的心理优势与劣势1、网络营销的心理优势2、网络营销的心理劣势。
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极易受干扰，难以自我约束
有毅力，不怕困难挫折，不达目的不罢休
遇到困难会动摇，经鼓励、督促才能坚持
没有毅力，怕困难。
竞争意识
为自己明确具体的学习目标
遵循老师提出的学习要求，只求合格
没有自己的学习目标，作品合不合格无所谓
主动参与
积极制作并努力取胜
按教师要求参加竞争活动，对名次不太关心
聆听，观看
思考，回答
通过的图片吸引学生的眼球，通过提问引起他们的思考，更好的调动积极性。培养学生的逻辑思维能力。
2.和商标的区别
3.牌和名牌的区别
多媒体展示辨析问题，让学生思考讨论，品牌与商标，品牌与名牌的区别。
学生思考问题，积极回答
在讨论中解决问题，培养学生分析问题的能力。
二、品牌的含义
多媒体展示品牌的六层含义，简单的进行解释。再通过分析奔驰汽车的品牌含义，让学生对于品牌含义有更清楚的理解。
教学设计方案模板
教学设计方案
课题名称
品牌
姓名
工作单位
年级学科
高一
教材版本
高等教育出版社教材《营销心理学基础》
一、教学内容分析
本节课选自高等教育出版社教材《营销心理学基础》第五单元第三节品牌。由于企业的所有生产经营活动都围绕产品这一中心进行，产品与品牌是紧密相关的。随着市场竞争的激烈，在企业一系列营销活动中品牌日益显示出其强大威力。许多事实证明，一个优秀的品牌能刺激和吸引消费者，从而给企业产品带来广阔的市场。本章的主要内容是产品的生命周期不同阶段的策略、新产品的开发策略、品牌、包装装潢，只有学习好品牌的相关只是学生才能具备驾驭产品营销的能力。
不辨是非，纵容不良行为
七、教学板书
一、概念
二、含义
三、品牌的作用
1.对于营销者的作用
2.对于消费者的作用
品牌
八、教学反思
同学们在日常生活中经常接触商标和品牌，因而在备课时，我精心搜集了大量商品的商标及品牌，贯穿在课堂教学中，使同学们在丰富多彩的品牌世界中轻松的掌握了品牌的各个知识要点，提高了他们学习市场营销学的兴趣；同时，学生的消费观和审美观也因此走上了健康科学的轨道。事实证明，本节课的教学效果是理想的，实现了预期的教学目标。
五、教学策略选择与信息技术融合的设计
教师活动
预设学生活动
设计意图
布置学习任务，可以通过学生在互联网寻找品牌的相关知识，在班级讨论群发布品牌微课。
通过互联网，以及平日的积累提交作业
激发学生学习的主动性
一、品牌的概念
1.包括品牌名称和标志
多媒体展示学生提交的品牌作业的图片，加深学生的印象，提问学生，是否还知道一些产品的品牌，让学生自己总结品牌的概念，并且加以引导，同事给出的品牌，让学生记住品牌由两部分构成，品牌名称和标志
从不参加竞赛活动，对名次不关心
在展示活动中总想展示自己作品
有时想展示作品
畏缩，很少展示作品
合作适应性
课堂上积极主动发言，主动要求回答问题
不提问，跟着老师或同学的问题思考，较少举手发言
从不主动提出和主动思考问题，极少发言
不自私，乐于助人
有时关心、帮助他人
从不合作自己做自己的
敢于批评不良行为
逃避矛盾，做老好人
观看，聆听，记录。
让学生明白品牌不单单只是一个名词，其含义也是多方面的。
三、品牌的作用
多媒体播放格力广告视频，给出问题，让学生进行分析讨论，给出答案，并且加以引导，最终得出结论。
积极的思考问题，并且回答。
通过真实的案例，提高学生分析问题解决问题的能力。
课堂总结
品牌的概念
品牌的含义
品牌的作用
学生一起回顾知识
三、学习者特征分析
学生对于品牌有初步的认识，但是认识并不深刻具体，只是知道品牌只是一个产品的名称，对于其内在的含义以及作用认识都很单一。通过平时的观察本班学生都比较积极，有自己的主见，有利于课堂活动的积极展开。
四、教学过程
本节课主要内容偏重理论，又缺乏理论的深度，如果只由教师讲解就会显得比较枯燥，因此本堂课的设计思路是从具体的案例入手，引导学生进行思考、讨论，最后得出基本的结论，形成一定的概念，达到理解和应用的目的。教师的主要任务在于积极引导，调动学生的积极性。
二、教Байду номын сангаас目标
1.知识目标：掌握品牌的概念以及含义，理解品牌对于营销者和消费者的作用
2.能力目标：通过课堂讲解与实例结合，培养学生的观察能力，分析和运用的能力，做“生活的有心人。
3.情感目标：促使学生品牌意识和现代营销观念的形成，增强他们将来成为现代企业管理人员的信心。使学生在师生互动，沟通交流的学习气氛中获得成功的喜悦和乐趣。
总结归纳，理清思路，提升理论知识。
课堂作业
请学生设计一个保温杯的品牌，试着说说如何做品牌推广。（课下整理作业邮箱发送给教师）
小组讨论，思考，练习
复习和巩固本节课的知识，同时为下一节课做准备
六、教学评价设计
自我评价表
A级
B级
C级
制力控制
做事有条理，效率高
条理性不强，效率不太高
非常凌乱，效率很低
注意力稳定，自制力强，不易受干扰