团队架构分析及快速晋升国寿新版基本法
国寿基本法增员大利益职涯规划
国寿基本法增员大利益职涯规划职涯规划的步骤1)我是谁(定位)2)我在哪里(维持考核)3)我要去哪里(前景规划)4)我要怎么做(工作职责)在我们生命的成长历程中，有哪些事情是特别重要的, 工作职业或事业情感婚姻与家庭身心的发展与自我发展生命的三种旋律人生是一首歌，如何让自己每一串的音符激越飞扬,什么阶段扮演什么角色，千万别操之过急，稳步前进，才是成功的基石～扮演好每个成长阶段的角色美国斯坦福大学对1952年斯坦福大学的500名大学生进行跟踪调查，只有2%的人对自己有规划。
30年后这2%的人到的财富超过98%的人所拥有的调查:未来的前程起决于今天的规划启示:增员的好处队伍的壮大,增强自己从业信心;品牌的塑造(吸引增员,做单容易);管理能力的提升(有压力,促进自己前进); 收益的增长;自我价值的实现;长久持续经营团队;您是老板!有效人力:季度FYC达到1Q 1>.基本法考核基本法考核晋升组经理(快速):个人最近3个月FYC2Q ; 件数 3件 ;综合持续率80%;有效人力3名;. 培训和考试晋升组经理:任业务主任满3个月;个人最近3个月FYC2Q ; 件数 3件 ;综合持续率80%;有效人力2名;培训和考试.组经理维持:个人符合业务主任维持条件; 直管最近3个月有效人力2人, 直管最近3个月FYC2Q ; 新单件数4件.基本法考核组经理晋升分处组经理晋升分处(提前):任组经理满3个月;个人业绩符合业务主任维持条件; 所辖有效人力9人，,个组经理; 所辖人员三个月,,Q(培训和考试.组经理晋升分处:任组经理满,个月;个人业绩符合业务主任维持条件;所辖有效人力,人，,个组经理; 所辖人员三个月,,Q(培训和考试.分处维持条件 :个人业绩符合业务主任维持条件;所辖有效人力,人,直管,个组经理;所辖人员最近3个月累计fyc12Q;所辖人员最近3个月综合持续率80%. 基本法考核分处晋升处经理任满12个月;个人业绩符合业务主任条件;直管有效人力5人,其中至少直管分处经理1人和组经理2人或直管组经理4人;团队有效人力达15人;所辖人员最近6个月FYC到达45Q; 所辖人员最近6个月综合持续率80%;通过培训和考试.处经理维持条件个人业绩符合业务主任条件;直管有效人力5人,其中至少直管分处经理2人或直管分处1人、组经理2人或直管组经理4人;团队有效人力达15人; 所辖人员最近6个月FYC到达45Q; 所辖人员最近6个月综合持续率80%; 通过培训和考试.处经理晋升分部经理任处经理24个;个人最近6个月达到2Q;直管有效人力5人,其中直管处经理2人,或直管处经理1人,分处经理2 人,或直管分处经理4人;所辖人力30人; 所辖人员最近6个月达90Q;综合持续率80%;通过培训和考试.直管3人，三个标准人力，团队合计3Q 我A1A2A3管理方面(组经理):直管津贴(直管人员6Q以下6%) ,3000 元× 6, × 12月,2160元(持续率比例按100,，下同)间管津贴,0所辖津贴,0管理津贴合计,2160团队绩效奖,100元×3人×12月,3600元组经理团队合计3Q，标准化工作津贴=200元×12月=2400元小计:8160元增员方面:增员奖励=(1000元×10,×6月+1000元×6,×6月)×3人,960 ×3人元,2880元优质增员奖, 500元×3人=1500元3人=3000元主管育成新人奖,1000元×小计:7380元管理方面小计:8160合计:15540直管6人，三个绩优人力，三个标准人力，9Q, 间管6人，6个标准人力，6Q，团队合计15Q 我B3B2B1B6B5B4A1A2A3A6A5A4管理方面(分处经理):(直管9Q，间管6Q) 直管津贴(直管人员FYC6Q,15Q,7%) ,9000元× 7, × 12月,7560元间管津贴(间管人员FYC15Q以下,3%)6000元×3, × 12月,2160元 ,所辖津贴,0管理津贴合计,9720元团队绩效奖,100元×12人×12月,14400元培育组经理奖(新团队合计FYC3Q 以上,1.5,), 3000元×1.5, × 2个× 6月=540元分处经理团队合计6Q以上，标准化工作津贴, 300元×12月=3600元小计:28260元管理方面小计:28260元增员方面: B类,7380元收入总计:35640元直管9人，6个绩优人力，3个标准人力，15Q,2个分处2个组间管18人，6个绩优人力，12个标准人力，24Q，4个组所辖12个标准人力，12Q;团队合计51Q，标准人力39人。
国寿基本法晋无止境之升官发财30页
为什么晋升？
二、多挣钱：真可以
姓名
郑** 尚** 白** 张** 邹**
当前职级
高级处经理 高级处经理
处经理 区域总监 资深处经理
税前收入 (万) 204.0 201.1 136.5 153.7 142.9
业务佣金 (万) 139.1 112.2 89.4 86.5 81.2
为什么晋升？
三、在这个行业留存更久
具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人。
一次管够，培育即有
培育组经理奖 12%
培育组津贴 13%
培育助晋升
培育加薪
合计25%
组经理层级此项收入不受品质 考核影响
培育助晋升
培育加薪
《主管晋升激励方案》 根据晋升组经理的有效人数力和 晋升处经理的培育组数进行差异 化奖励，达标奖金、健康奖金、 优质奖金！
培育助晋升
培育加命
***公司延长考核期主管分布
职级
一季度 占比 二季度
组经理
142
71%
91
高级组经理
31
15%
19
资深组经理
9
4%
12
处经理
13
6%
8
高级处经理
5
2%
3
资深处经理
0
0%
1
区域总监
1
0%
1
合计
201 100% 135
占比 67% 14% 9% 6% 2% 1% 1% 100%
一次考降政策下 高一个职级 多一条“命” 晋升更顺畅
45000（含）以上
27000（含）－ 45000
13000（含）－ 27000
7000（含）－13000
国寿新人一年成长路径基本法15页
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
国寿基本法晋组利益路径大揭秘C版29页
——晋组利益大揭秘 （C版）
1
目录
CONTENTS
一、为什么要晋升 二、晋组利益多 三、晋组路径
2
艾国寿的成长之路
背景： 入司时间：2018年4月1日 入司年龄：25岁 学历：大专 2018年每个月FYC：3000元 看看他一年选择成长道路不同对收入的影响！
3
一、纯做业务
艾国寿：只做业务，年总收入：5.616万
10月1日1+6晋升银质组经理
全年总收入：11.383万
艾国寿
A
B
C
D
F
G
5
二、做业务+做增员
收入总结 : 增员做主管比不增员多出5.767万，年收入翻番
收益演示
推荐新人奖
2.34万
晋组奖 1+6
0.22万
佣金
3.135万
直辖组津贴+辅导津
贴2.907万
05
年度展业奖+月度展业 奖
0.26万
6
全年累计 11.383万
+直辖区+培育区
直辖区 直辖部 直辖组
个人
❖职级越高、团队越大、转化越多，利益越高！
10
第三多：收入多！
案例：
王某某当前职级组经理，个人保费1万元，团队10万元， 如果本季度考核不达标，降为收展员，则其利益发生什 么变化？ 个人FYC=1600元 团队FYC=16000元 在不测算顶薪利益的情况下，组经理降级将损失
第三多：收入多——直辖津贴多
➢ 基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶！ ➢ 收展员：FYC 计提——个人 ➢ 组经理：FYC计提——个人+直辖组 ➢ 晋组后，不用亲自去做业务，也能有收入！ ➢ 职级越高、团队越大、转化越多，利益越高！
国寿基本法考核规则晋升回算16页
2019年三季度考核时，业务主任A、B、C同 时晋升组经理，其中A直接培育B，B直接培 育C。问：B可以回算给A晋升高级组吗？
答：不可以。
1、A不可跳过组经理职级直接晋升至高级组，因此A三季度只能晋升到 组经理。 2、即使A是组经理，此时A的直接培育组依然只有B，C是间接培育，A 的架构也仅仅达标晋升架构数，不符合晋升回算的条件，不能晋升高级 组经理。
回算人力时，如非整数，则四舍五入。
例如：2019年三季度考核时，处经理A直接培育的处B和处C （2018年四季度培育），在A晋升高级处经理时，B和C已经是在 晋升回算的第3个考核季，如C处FYC>B处FYC，则按C处的业绩 人力的40%回算给A的直辖处。 如果C处有效人力24人，按40%回算：24*40%=9.6人，四舍五 入，回算10人。
如何理解晋升当期？ 比如说，组C在2019年二季度考核晋升，其任职时间为2019-0701。 “从被培育者晋升当期开始计算回算时间”即回算期从2019年三 季度开始计算，所以：
时间
组经理系列
回算季
第1考核季
100%
2019年三季度
第2考核季
100%
2019年四季度
问五：人力回算碰到小数点怎么办？
基本法考核规则
• ——晋升回算
问题：回算都有哪些类别？
➢回算主要分两大块 维持回算
➢增员回算 ➢培育回算
晋升回算
本周我们就来学学晋升回算吧
晋升考核回算
在主管晋升考核时，被培育平级团队仅算为培育者的 培育数（架构数），被培育团队在培育者晋升考核期 内的业绩及人力均不计入培育者的晋升考核。当直接 培育团队数大于考核要求数时，最近培育出的一个FYC 最高的团队的业绩、人力按以下情况进行回算
中国人寿新版基本法宣导(业务员版)
业务员延长期
经理 高级业务经理 业务员---业务主任---业务经理---高级业务经理
考降业务主任 宿迁市分公司个险销售部
职级架构
2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职
级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职 级标识为“考降业务主任状态”； 2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全 部套转为“组经理”职级。
宿迁市分公司个险销售部
做好推荐的关键
1、规划人生 2、做好甄选 3、辅导培育 着眼长远 长期留存 共同成长
宿迁市分公司个险销售部
亮点三： 职级晋升 全面开花
• 组经理享受的奖励和津贴： 推荐新人奖 同业务人员 伯乐奖 同业务人员 直辖组津贴 培育组津贴 绩优组经理奖 培育组经理奖 宿迁市分公司个险销售部
17% 15% 12% 9% 6%
资组
20%
17% 15% 12% 9% 6%
宿迁市分公司个险销售部
组经理利益-直辖组津贴
主管品质考核系数的标准如下： 团队质态情况 达成优质组 达成健康组 达成标准组 其他 当月举绩率低于20％ 品质系数A 1.20 1.15 1.10 1.00 0.80
宿迁市分公司个险销售部
发放条件：
1、发放给直接推荐人 2、在新人第4、7、10、13月发放 3、新人在第1至6月内晋升为业务主任 4、发放时新人和推荐人同时在岗
宿迁市分公司个险销售部
组织发展利益-伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC 4800 发放：
1、发放给直接推荐人，新人为首次签约 2、在新人第13月发放 3、发放时新人职级高于业务主任职级(含) 4、新人处于业务主任职级且最近一次维持考核合格
考核条件 上级任职时间 最近3个月FYC 晋升业 维持业 晋升业 维持业 晋升高级 维持高级
寿险培训体系16经理晋升-如何运用基本法搭建合理的晋升架构
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16
高级经理
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16
资深经理
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16
督导
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资深督导
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★ 21
15
课程大纲
一、重温《基本法》 二、自我盘点 三、搭建合理的晋升架构 四、自我团队架构描述
如何运用基本法搭建 合理的晋升架构
组织发展决定一切！
一辆制作再精美的马车都不如一列再简陋的火车装得多、 跑得快！
2
掘取成功的工具---组织发展
业务督导 营业部经理
业务主任 正式业务员
试用业务员
育成利益 管理利益 增员利益 服务利益 推销利益
❖ 机不可失，失不再来 ❖ 不停地流动将使你的人生风景更加绚丽多彩
团队有效人力占比不到 30%，业绩平台不足 20万,2007年经理个人 收入不足6万。
20
描述自己团队现状
• 18年团队盘点 • 1、团队人数 • 2、育成业务室数量 • 3、08年团队新增人力 • 4、08年自己增员人数 • 5、保费月平台 • 6、自己年收入
中国人寿基本法剖析分析
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
所有粉色部分 为A的所辖
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（六）、利润最大化的剖析
1、垂直化 2、扁平化 3、架构与收入 4、倍增原理（人力倍增表） 5、蜂王原理 6、选材的类型：A、选帅
第三部分：基本法的内核
1、管理法 2、利益法 3、组织法 4、激励法 5、职涯规划法
一、基本法是管理法
1、14项奖项的设置与意义 2、 Q值的含义及意义 3、如何正确理解考核的标准
（一）、15奖项的设置与意义 待遇
项目名称
1
佣金
2 个人展业年奖
3 个人持续率奖
4 展业津贴
5 新人津贴
6 推荐新人奖
• 须达到下列三项中的两项 • 个人最近三个月累计FYC达到Q值 • 个人最近三个月累计新单件数达到2件 • 个人最近三个月综合持续率达到80%
业务员晋升业务主任的条件
• 任业务员满三个月 • 个人最近三个月累计FYC达到1.2Q值 • 个人最近三个月累计新单件数达到三件 • 通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试
中国人寿基本法的剖析
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
一、为什么要讲《基本法》？