可口与百事以及康师傅与统一广告策划的区别
康师傅和统一品牌策略比较分析(1)
康师傅和统一品牌策略比较分析摘要近年来，我国国内的饮料市场高速蓬勃发展，消费者的消费意识的不断增强使得多种饮料品牌的迅速崛起。
而一些老牌的饮料公司也纷纷推出自己的品牌策略，力求市场不失。
康师傅和统一两大企业作为行业的翘楚，在市场占有份额上都是当仁不让，现以统一和康师傅两者为例，分析其品牌策略。
关键词：饮料市场康师傅统一品牌策略一.品牌定位1.1康师傅“康师傅”的老板是台商顶新集团董事魏应州及其兄弟。
“康师傅”是1992年顶新为进军大陆而设的的品牌。
在20世纪90年代早期，快餐在大陆并不受欢迎。
魏应洲称其方便面不含防腐剂和人工色素，因此更名为“康师傅”，表明它是一种健康食品。
“康”代表健康，这个字念起来声音也听起来更响亮; “师傅”是内地最常见的称谓。
它是专业性和精湛工艺的代名词，也非常清晰。
这无形地缩小了与消费者的距离，再加上康师傅标志的独特和和蔼可亲的个性，热情扩展的双臂形象，让许多顾客熟悉和喜悦，这已成为其优越的先天条件。
1.2统一1967年7月1日，统一企业在古都台南正式成立。
公司以“嘉汇坊”的企业精神为基础，拥有员工82人，资金3200万元，为食品王国奠定了基础。
在“追求高增长”和“多角度管理”两大经营战略下，与国际知名企业进行投资和合作，吸收国际管理的理念和技术，使统一企业跨越本地企业领域。
并走向国际化。
共有24家统一的分子集团公司，涉及食品，金融，外贸，商业，娱乐，广告，电子等行业，以形成跨越制造业和服务业的格局。
从传统食品开始，统一企业正在走向高科技食品。
在满足消费者需求的前提下，始终以健康，快乐，爱心和关怀为最高指导原则。
二.品牌效益在业绩方面，2013年，康师傅实现营业收入109亿美元，净利润4.1亿美元。
2010 - 2013年收入和净利润的复合增长率分别达到18％和-5％。
相比之下，2013年统一企业收入为39亿美元，净利润为1.5亿美元。
因此，康师傅的收入和净利润都大于统一企业。
康师傅与统一的品牌核心竞争力分析_OK
康师傅
名称来历
“康”是指健康的意思，“师傅”则是具有亲切、责任感、专 业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉。
公司标志
康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客 熟知与喜悦。
经营理念
“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励 精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大 众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经 济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。
• Mever和Utterback认为，企业核心竞争力是指企业的研 究开发能力、生产制造能力和市场营销能力，是在产品 族创新的基础上，把产品推向市场的能力。
• Lenard-Barton则认为企业核心竞争力是使企业独具特色 并为企业带来竞争优势的知识体系。
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❖Mckinsey＆Company中国公司首席代表欧高敦先生认为： “所谓核心竞争力是这样一种思想，即：一个公司即使 没有整体竞争优势，它也可以通过少数几个关键技术或
3、竞争对手分析
对竞争对手的分析能够让企业知道自己的优势和劣势，企业平时要留 意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。
4、市场竞争分析
对市场的理解直接影响到企业的战略决策，如果对市场把握不准，就会 给企业带来很大的危机
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企业核心竞争力的构成
5、无差异竞争
所谓的无差异竞争是指企业在其他方面都不重视，只强调一项，那就是价格，也 就是打价格战。中国的很多企业都经常使用这种竞争方法，可是事实上，世界一 些有实力、有基础的大企业都轻易不用这一方法。
几个知识领域而成为最好的获得成功的公司。"
国内许多刊物上也出现了对核心竞争力的不同见
可口可乐与百事可乐广告战略对比
可口可乐与百事可乐广告战略对比可口可乐与百事可乐广告战略对比可口可乐公司――营销本土化可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
1948年上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司。
到2021年已经在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，而且绝大部分由中资或华人企业控股。
如今可口可乐之所以能在中国大地上大行其道，完全得益于他那一以贯之的本土化思维和彻底的本土化营销策略。
视觉标识的本土化。
当时，为了能使产品为中国人所接受，公司特请在伦敦任教职的精通语言文字、谙熟消费者心理的华裔设计中文译名，苦思良久后译成了经典的“可口可乐”。
该译名采取了双声叠韵方式，音意双佳，读来朗朗上口，同时又显示了饮料的功效和中国人的心理需求。
可口可乐的VI设计采取红底白字，书写流畅的白色字母，在红色的衬托下，有一种悠然的动感，既充分体现了液体的特性，又流露出中国传统红色的喜庆气息。
广告策略的本土化。
可口可乐“永远”的主题广告系列派生出了众多不同的广告，在中国，他们的广告中则融入了大量的中国特色文化。
可口可乐在中国的广告都是采用中国实景拍摄，力求体现中国人的情感诉求。
从1999年开始，利用中国传统节日――“春节”大做文章：无论是大风车、中国龙、十二生肖，还是具有乡土气息的泥娃娃，都在努力拉近可口可乐与中国人的距离。
百事可乐公司――新生代的选择百事可乐紧随其后，于1982年也来到了中国，在中国经过短短的20年的发展，成为今天世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高的饮料市场。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少这个数字5倍的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
百事可乐与可口可乐广告比较分析
百事可乐与可口可乐广告比较分析1百事可乐和可口可乐的品牌定位1.1可口可乐的品牌发展及转变在饮料行业，可口可乐和百事可乐是市场领导者之一，其中一个是市场追随者。
可口可乐先于百事可乐发展，提前占有了一定的市场份额。
在某种程度上，可口可乐代表了美国的文化。
当可口可乐进入中国市场时，可口可乐的品牌定位是可口可乐为人们带来的精神面貌。
“饮用可口可乐不仅仅是为了品尝它的口味，更重要的是，还有一种感觉。
”这是当时一些忠实消费者的体验。
在此之后，在不断地发展和竞争中，可口可乐真正找到了品牌ALWAYS的核心内容，无论是传统还是经典，还缺乏激情和活力。
1.2百事可乐品牌的发展和转型百事可乐的真正繁荣在于第二次世界大战后美国大量年轻人的诞生。
它与前人截然不同，将逐渐成为美国的主力军。
从味道以及颜色上来比较，两者几乎没有什么太大差别。
然而从战略上来看，百事可乐采取的是聚焦型战略，指针对于年轻人这一消费群体。
百事可乐放弃了针对男性，女性和儿童的“全面报道”战略。
“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，给予年轻人相同的情感诉求———“我们无法改变世界，但我们将从生活中获得美好的生活;我们追求独立的生活，我们对未来充满无限的抱负;我们相信世界充满机遇，相信生活将是美好的。
我们深信:我们是引领潮流，敢于做到，敢于尝试的先锋;我们有独立的个性，有自己的想法和生活方式;我们不断提高对自己和他人的要求，并不断将我们的想法付诸实践”。
2百事可乐和可口可乐的标志设计2.1可口可乐商标设计(1)标志设计。
可口可乐的标志设计和饮料瓶的设计是Ｒowe在20世纪30年代取得的成功。
他使用白色作为字体的基本颜色，并使用优雅、流畅的字形来体现软饮料的特性。
深棕色饮料瓶带出白色字样，非常清爽宜人，独特的新瓶形状使可口可乐焕然一新，畅销全球。
可口可乐选择了红色，白色斯宾塞的草书“可口可乐”印在鲜红的背景上。
草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
可口可乐与百事可乐营销战略的对比
可口可乐和百事可乐营销战略的对比企业背景可口可乐公司简介:1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介：百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
一、目标市场营销战略百事可乐：针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。
而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。
消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。
这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
二、产品策略百事可乐：百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。
其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
康师傅与统一
康师傅与统一的品牌差别
康师傅是92年顶新集团为进军大陆而设的品牌，在90年代 初，由于大陆人们害怕吃速食食品有害健康，因此这类食 品在大陆不太受欢迎，顶新集团为标榜速食面不含防腐剂 和人工色素，所以将其改名为“康师傅”以显示是健康食 品。与康师傅相比，统一则有比其多出10年的经验，统一 企业自从创业以来，即遵循企业创始人所秉持之“三好一 公道”的经营理念，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新 求进”的立业精神。两个源自台湾的企业在中国内地的竞 争中长年处于胶着状态，现在它们在经营管理诸多方面难 分伯仲，各有所长。它们始终都在不断创新、刷新品牌定位于食品类，由于食品 廉价一些，购买的人群广泛，所以我将选 择强化视觉冲击的这一原则来设计，因此 色彩上就必须丰富起来，并且运用图案构 成中的具象形构成设计，希望能够打造一 个容易深入民心的VI。
康师傅标志
•康师傅标志独有的敦厚 可亲，热情展开双臂形象， 让许多顾客熟知与喜悦。
• “康”是指健康的意思， “师傅”则是具有亲切、 责任感、专业化的内涵， 而“康师傅”叫起来， 特别有亲切的感觉。
统一企业标志历史
中间为统一两字的变形字，外圈则为两把麦穗。麦穗标志针 对产品原料「麦」为主要表现素材，两边对衬的圆形麦穗， 代表统一企业以面粉、饲料为主要产品，并重视质量完美与 保障消费者权益的企业理念。 将原有图形标志衬以圆角长框衬底，同时将标志反白， 并于右上角加一只象征和平飞翔与社会大众沟通之意 的幸福鸟，并与「统一企业公司」合组成一个色块， 使视觉更柔和、别致而丰富。
百事可乐与可口可乐广告策略对比
百事可乐与可口可乐广告策略对比百事可乐简介百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
可口可乐简介可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有极高市场占有率。
百事可乐广告策划：一、品牌策略：百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
二、定位策略◆1.市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量、好味道为产品的特性。
◆2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力的……◆3.广告对象定位追求时尚、新潮前卫的青少年及运动员。
三、全明星策略：追求消费群的追求首先是代言人的选择，需要考虑代言人形象与品牌形象的一致。
因为代言人是消费者眼中直接的品牌形象。
百事采用了全明星广告策略。
从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。
这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。
更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。
四、在消费者心中的定位：1. 形象描述：很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、是唯一能与可口可乐竞争的品牌2. 产品评价：青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理…3. 相关识别：百事可乐标志、祝你百事可乐4. 个性感受：欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃…5. 自由联想：蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育…为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场，增强竞争力……可口可乐广告策划：一、本土化广告策略：在不同地区、不同国家的广告宣传上，选用本土形象好的代言人，并遵守当地的习俗、文化，对当地的大型活动及重大节日给于大力赞助。
可口可乐和百事可乐品牌广告传播管理比较研究
可口可乐和百事可乐品牌广告传播管理比较研究可口可乐和百事可乐在中国占据了绝大部分的碳酸饮料的市场,它们是“软饮料战”中的主要斗士,为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗,使用的武器包括:源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍以及巨额广告和促销预算等。
本文从这两乐的品牌识别入手,从广告创意策略和元素两个方面进行重点比较,研究两个品牌保鲜策略。
标签：可口可乐;百事可乐;品牌;广告;创意“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌,是在1886年由药剂师约翰·彭伯顿发明的。
1891年,可口可乐公司正式成立,并且在三年内推销到整个美国。
尽管有很多不同关于“可口可乐”这个名字的传说,其实“可口可乐”的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
他们认为“两个大写C字会很好看”,因此用了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料,“cola”是可可果中取出的成份。
可口可乐的商标100多年来一直未有改变。
“可口可乐”这个中文名字,一直以来被认为世上翻译得最好的名字,既“可口”亦“可乐”,不但保持英文的音,还比英文更有意思。
“可口可乐”已经成为在中国最具知名度的国际品牌,中国也成为可口可乐的全球第五大市场。
诞生于1898年的百事可乐是当今世界上最著名的可乐品牌之一,而且也是比竞争对手品牌延伸成功的品牌。
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司,其在全球的年销售额现已达270亿美元,在美国《财富》杂志公布的全球500强企业中,百事公司排名第63位。
百事公司1982年进入中国建厂,加上刚在深圳落成的一个瓶装厂,已有30多家合资合作企业,总投资接近5亿美元。
其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”,包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
百事是一家成功的大企业。
它从1898年诞生至今已有100多年历史,其间也曾濒临破产,惨淡经营,但终归还是能化险为夷,大步前行,迎来今日的辉煌。
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可口可乐与百事可乐
一、分析定位
☆可口可乐：1886年5月29日打出可口可乐的第一幅广告，将可口可乐定位于：可口可乐，可口！清新！快乐！活力！且时至今日，可
口可乐，也是以活力、激情、快乐、可口的面貌面向于世界！
对可口可乐而言，快乐是永恒的主题！
品牌目标：成为全世界人中最受偏爱并与之密切相关的饮料品牌
策略：1加强品牌相关性，提高品牌偏爱度
1）通过以消费者认知为基础的品牌沟通策略来推动品牌与消
费者内在和外在相关性
2）‚大规模而独特的创意”的市场活动
3）1年365天持续不断的市场品牌展示
2即饮包装产品的年轻化
1）优化即饮包装的包装形式
2）采取战术型市场活动来推动即饮包装
3）通过渠道活动来培养消费者的饮用习惯
☆百事可乐：1903年打出以‚提神、爽心、增进消化‛为内容的第一个主题广告。
随后的不断改进，将其定位于年轻、动感、流行、充满活力、激情四射的品牌形象。
（1）从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐百事可乐属于碳酸饮料，在口感上，努力迎合消费者的口味。
（2）为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感
（3）强调着百事可乐的运动，自信，有活力，好味道
（4）不分季节，不分场合，随时随地可以饮用，方便。
（5）给人时尚感，有一定的心理满足感。
品牌目标：成为全世界年轻人中最喜爱的饮料品牌
二、核心特征
☆可口可乐：这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。
产品有便利性(随处可见),独特风味(神秘配方,100年经久不衰),价格公道.
☆百事可乐：百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、
传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱, 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度
三、销售渠道
☆可口可乐：1传统销售 2超级市场 3平价商场 4食杂店
5百货商店 6餐饮酒楼 7快餐 8娱乐场所
9学校渠道 10办公机构 11部队军营
☆百事可乐：1厂家直销（超级市场渠道、食品店渠道、餐饮等）
2批发协作（经销商与公司的联系、经销商与二级批发商的联系）
通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。
四、广告宣传的侧重点
☆可口可乐：将产品意向从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨氛围，从网站平面广告到电视媒体一体成型的宣传，宣传
的重点在于宣传出可口可乐的品牌文化，以此展现出可口可乐公
司，
☆百事可乐：以轻松怡乐为广告主题宣传的重点在于，凸显百事可乐的精神，突破渴望！！
五.广告具体作品在创意表现方面的区别:
可口可乐的广告创意在于推销他们的产品，所以广告会着重强调产品的口感特性等，例如它的瓶身具有垂直条纹、中间突出的曲线形瓶子。
这种曲线瓶给人以甜美、柔和、流畅、爽快的视觉和触觉感受。
可口可乐的图像样式主要表现为一种柔和顺滑、适宜入口的曲线。
这种曲线形没有尖锐的棱角，传达了一种和谐、柔美和女性化的视觉感受经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。
红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。
独一无二的经典可口可乐的红色使消费者可以一眼就将它找到。
这样的单纯红色形成一种集中的视觉力量，让消费者过目难忘。
而百事可乐直接叫板可口可乐，打开红蓝之战。
1、1进行多种的户外广告。
直接把百事可乐展示于消费者面前，当做是最直接有效的传播媒介。
2、启用最耀眼的当红明星代言百事可乐，往往采用大手笔的‚明星叠加‛策略，强强联手，造成轰动效应。
3、偶尔还会用拟人化的手法来表现百事可乐，略带暴力、夸张的画面更加吸引消费者的眼球。
4、在广告中，直接向可口可乐宣战，既体现出百事可乐的勇士精神，又起到了利用可口可乐来宣传自己的作用。
5、宣传语朗朗上口：突破渴望。
6、集中向年轻人宣传，侧重新生的一代！
统一与康师傅(方便面)
一.分析定位:
1.市场定位分析:
从康师傅与统一的市场分析来看,学生市场在方便面的总的市场里占有相当的份额,尤其是高校市场所占比重更是相当大,所以两者都是将高校学生作为最大的消费对象.
2.产品定位:
快捷,简单,美味,安全营养有创意的方便面.
3.品质定位:
☆统一:由统一集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤
面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成.其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然,健康,营养及安全卫生等功能性诉求之产品.
☆康师傅:康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应
俱全，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，
4.价格定位:
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额,而同一带装面市场的平均价格在1.5-2元之间,两者均属于中高档产品.
5.广告定位:
☆康师傅:随时随地关爱你.例如校园广播,网页Flash,户外促销,临时售
点等等.
☆统一: a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主.
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果
6.观念定位:
☆统一:树立‛吃出创意,吃出新花样‛的统一消费理念,达到使统一广告
深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力的提高而提高销售量.
☆康师傅:好吃看得见,
7.品牌定位:
☆统一的企业经营把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到
外在产品,以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,在食品制造领域,统一坚持商品研发生产管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使统一品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象.
统一集团是台湾企业,＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.
☆康师傅:。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’
在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了康师傅集团的责任心。
‛
二.核心特征
☆统一:尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取的精神特征.
☆康师傅: 康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和‚好吃看得见‛
三.销售渠道
☆康师傅: 渠道精耕：将‚物流‛与‚商流‛分开 .渠道精耕的基本原则
是缩短产品到消费者之间的距离。
为此，集团决定：在零售体系先进的中心城市如上海、北京、广州等地，设立直销点(一级渠道)，产品直接进入一些规模较大零售店铺，集团也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场;在其他主要城市入南京，设立二级渠道，即通过经销商直接出货给零售点;在新兴地区(次要城市、郊区、郊县)设立三级渠道，经销商经一层批发商到达零售店。
☆统一:多为超级市场渠道,百货商店渠道,传统食品零售渠道,一般都在大中型城市,覆盖面相对较小,偏远不够深入.
四.广告宣传侧重点:
☆康师傅的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，在广告策略上侧重
于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。
☆统一‛a.快捷,简单的制作方法.
b.安全,营养,味美的保障.
c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样．
五.广告具体作品在创意表现方面的区别:
☆康师傅的平面广告多是以大红色为主要色调,显示一种热情火爆,积极
进取的精神.广告描绘人物吃面的场景,通过展示人物脸上兴奋,满足的表情来凸显方便面绝佳的味道,勾起人想要品尝的欲望.
☆统一的平面广告则注重方便面的创意搭配, 图案整体明朗愉悦的暖色
系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许,广告中多是展示一碗热气腾腾的方便面,筷子挑起的一半面条,香气扑鼻,劲道十足,视觉冲击力极强,诱惑人品尝和购买.
另外统一的广告语,‛中国人要‚统一‛;‛也很有特色是利用目前海峡两岸出现和平的曙光,他们以统一集团的名义在学校里开展‚中国人要统一‛的爱国签名活动，使学生了解企业文化。
通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。
广告作业:
<可口可乐与百事可乐>
<康师傅与统一方便面>
2011级广告班
9号刘奕潇
11号张燕
(合作完成)。