耐克 PPT
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产品组合分析(Nike).pptx
在中国的中部西部的部分欠发达地区以及非洲、南美洲 等经济欠发达地区， AF1 处于投入期和成长期。
这些地区的消费者有些对Nike及AF1这个产品及其工艺还 不熟悉，对该产品的价格、样式、品质等并不认可。公 司对该地区的方方面面并没有很深的了解。
有些对AF1表现出非常欢迎的态度，被该产品的魅力所吸 引，从而销售量激增，企业加大投入生产，利润迅速增 加。
产品组合之宽度的创新：
强大的品牌的影响力 除了Nike之外，完全没有任何同类品牌跨足文具
用品市场，夸张的是，Nike在此市场一推出就有 了不小的占有率，这些由运动鞋延伸出来所谓的 「周边商品」相信不管在数量或是质量上，相较 于同业，都是不可思议的创新。 这种创新拓展了 Nike产品宽度，带来了巨大利益。
Just Do it 是 Nike公司的口号。
Nike产品组合宽度
鞋
上衣 裤子
帽类
包包
球类 其它
篮球鞋
T恤 牛仔裤
鸭舌帽
单\双肩背包
篮球
钱包
足球鞋
卫衣 卫裤
棒球帽
单肩斜挎包
足球 卡袋
网球鞋
风衣 长裤 毛线针织帽
腰包
橄榄球 护具
产
跑步鞋马甲 短裤来自无顶帽旅行包高尔夫球 腕带
品
训练鞋 羽绒服 健身裤
这更为AF1成为热销的存在打下坚实的基础。
Nike公司每年都会推出数款时尚新颖的Nike air force 1 系列的鞋子
产品生命周期分析：
AIR FORCE 1
1982年出生的Nike air force1是Nike旗下 的一款多种类的鞋子，中文名空军一号，可 以说是传奇中的传奇。
他的出现使Nike打败了一个又一个对手， 走向新的巅峰。
耐克案例分析PPT课件
31
品牌合作
在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐 克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。不少业内人士预 言:阿迪达斯和锐步，会产生“1+1>2”的效应。
这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。锐步在美国仅次于 耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚 明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全 世界范围内都有极大的影响力
29
网络推广
• 阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业 务（QQ秀、QQ游戏、Qzone）的合作，覆盖并 深刻影响了亿万年轻消费者。
• 双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透， 相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了 一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模 式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形 成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了 销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户 群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加 值回报。
32
产品策略
2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚 的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使 阿迪达斯在这一领域处于第一位。
33
34
耐克的前景与启示
——张林娟
35
前景
一、 耐克对新兴市场形势极为乐观 耐克公司表示，到2015年，大中
国区等新兴市场的年总收入在现有 基础上将增加30亿~35亿美元，每 年以较低的两位数速度增长。
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15
营销环境
1北美自由 贸易协议 与WTO 2贸易壁垒 3配额制度
1.老龄化 问题 2.消费群 体增多
女性消费 者增多
品牌合作
在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐 克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。不少业内人士预 言:阿迪达斯和锐步，会产生“1+1>2”的效应。
这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。锐步在美国仅次于 耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚 明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全 世界范围内都有极大的影响力
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网络推广
• 阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业 务（QQ秀、QQ游戏、Qzone）的合作，覆盖并 深刻影响了亿万年轻消费者。
• 双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透， 相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了 一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模 式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形 成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了 销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户 群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加 值回报。
32
产品策略
2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚 的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使 阿迪达斯在这一领域处于第一位。
33
34
耐克的前景与启示
——张林娟
35
前景
一、 耐克对新兴市场形势极为乐观 耐克公司表示，到2015年，大中
国区等新兴市场的年总收入在现有 基础上将增加30亿~35亿美元，每 年以较低的两位数速度增长。
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15
营销环境
1北美自由 贸易协议 与WTO 2贸易壁垒 3配额制度
1.老龄化 问题 2.消费群 体增多
女性消费 者增多
耐克公司战略分析 PPT课件
不过，让人意想不到的是，耐克并没有在产品的设计 本身追随德国人。因为，耐克自信其自主研发设计的产品 是值得对手借鉴的。同时，耐克也深知，靠一款经典的产 品培育和维持一个固定的市场是可能的。当这种需求的目 标市场达到饱和以后，再要实现业务的持续增长就比较困 难了。如果维持现状，就很有可能被其他的品牌赶超。因 此，为了实现销售额的持续增长，就必须根据市场的状况， 预测可能的消费需求，进行必要的产品创新，引导消费者 的消费观念。
3．机会
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产 业由"不用工厂生产"的品牌型公司组成，大公司在广告、 产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重 要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置 了无形的屏障。其次，供应商的议价能力较弱。耐克发起 外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远 远供过于求的国家，议价能力较弱。第三，美国运动鞋市 场被看作具有挑战性并已饱和，对于新进入者只有很小的 空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过 一半的市场份额并保持相对稳定。最后，由于耐克全球品 牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。从耐 克的2010 年年度报告中可以看到，2006 年收入分配美国 本土占38%， 国际收入占49%， 而到了2010 年美国本土 占34%，而国际收入已经超过一半占53%。Fra bibliotek2.劣势
首先，虽然耐克公司的运动产品范围广泛、多样。但 公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。将来如 果全球鞋类市场份额萎缩，将会使其受到很大影响。其次， 零售部门对价格非常敏感。耐克公司的主要入源于向其他 零售商提供产品。当零售商们设法将一部分低价竞争压力 转嫁给耐克公司时， 公司的利润就会遭受挤压。第三， 在耐克开拓发展中国家市场时，它的价格就成为它比较致 命的缺点，相较于当地品牌而言，耐克的价格较高，与当 地的消费水平有一定的差距， 且产品质量和产品舒适度 也需要提高。第四，耐克在企业管理上存在着较多的问题。 耐克从低人力成本国家广辟代工厂商，使成本大幅下降。 但在美国国内耐克不断遭到一些民间团体的抗议，逼迫耐 克提高海外制鞋工人的工资。
耐克品牌标志PPT课件
在美国的成长与发展扩大(1980 –1981)
国家足球队 继续我们在跑步与篮球的成功, nike 的分枝扩大到足球. nike 进入足球市场提供最具专业的足球鞋,同时和职业球员 一起推广和发展. NBA
就象在跑步方面的草根推广一样- 为运动员服务 –在其他运 动项目是一样的. nike 占领篮球市场同时为nba运动员第一大穿着运动鞋的 品牌
-
5
1984年，走进奥运会 1985年, 签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹,他给nike带 来的是运动的创新,推动了产品的开发。 1987年，nike在面对reebok进入市场的反应策略 1990年，耐克世界校园开放 1999年，nike’s 欧洲中心, 设在欧洲荷兰. 1997年，nike在其他国家的发展和成长 中国成为nike在亚洲最大的资源地和销售市场 签约罗那尔多-----巴西球星，开始进入世界足球市场 2000悉尼奥运会 –运动员的新品牌和创新的产品 2002世界杯 – 增长我们的生意同时保持我们我们的真诚(运动) 2010世界最著名的一线品牌之一
NIKE 签下体育新星（1972年） sidney wick. wicks 是最早穿着nike篮球鞋的运动员之一,正如 bowerman所说的,nike 致力于为运动员提供轻质,更好穿着感的运动装 备 很多运动员相继使用nike运动装备.
-
4
研究,设计和发展重要时期 （1976 - 1977 ）
nike继续的创新科技.在这款为女性设计研发的运动鞋犯了趋势性的错误.为了 加强稳定性,但事实上,它并不符合人体运动原理.这时nike首次的科技革新错误. nike开始学习如何使得专业运动鞋在运动中表现的更专业,符合生理学,物理学, 以及所使用的材料使的运动鞋更具功能性
耐克公司英文简介PPT课件
Can You Guass?
KEY DAYS
1962: Philip H. Knight founds Blue Ribbon Sports (BRS) to import Japanese running shoes.
1964: BRS becomes partnership between Knight and William Bowerman
The company is headquartered near Beaverton , Oregon, which is part of the Portland metropolitan area.
An aerial view of Nike headquarters in Beaverton, Oregon
………… Knight resigned as the company's CEO
November 18, 2004, while retaining the position of chairman of the board.
Another founder
Track and field coach Bill Bowerman 1948- 1973
BLUE RIBBON SPORTS----1962
1968 The company's second retail outlet opens.
NIKE ——1972
“Swoosh”Design——1971 The company takes its name from Nike (Greek Νίκη, pronounced [nǐːkɛː]), the Greek goddess of victory.
1979 the first clothes Production line
有关于NIKE介绍的PPT
于 摩西·马龙(Moses Malone)、迈克尔·库帕(Michael Cooper)、 贾马尔·威尔克斯(Jamaal Wilkes)、博比·琼斯(Bobby Jones)、 米切尔·汤普森(Mychal Thompson)以及卡尔文·奈特(Calvin Natt)， 他们是经过精心选出的防守专家，他们将这款篮球鞋带到了世人面前。
势，Nike做了一个后来影响全世界的动作，那就以巨资签下了当 时的超级新人Michael Jordan，以Air Force One为原型，为他 设计了第一双签名鞋Air Jordan One。很快所有的顶级校队都强烈 要求拥有自己的队鞋，这正是后来Dunk出现的原因。在Dunk发售 时有8种完全不同颜色，分别代表了北卡罗来纳大学、亚利桑那大学 及阿肯色大学等八支NCAA顶尖球队。其实在设计方面Dunk是以 Air Jordan 1代为设计原型，所以都拥有了极好的抓地性能和场地感， 保证了那些优秀的球员在场上可以轻巧且稳定的运动，因此
“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念 不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于 本地人才、生产技术、销售观念的培养，取 之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
的体育用品包罗万象：服装，鞋类，
运动器材等等。
2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的
1963年，比尔·鲍尔曼和校友菲 《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四
到目前为止，air force 1的性质发生了变化，变成了街头潮流鞋而不是 纯粹意义上的篮球鞋了。可它的影响力却始终没有减退,它见证了 1/4世纪篮球运动的飞速发展。 现在它已经成为各类潮人的百搭鞋款,是不可或缺的潮流物件
Follow me to know about Dunk
势，Nike做了一个后来影响全世界的动作，那就以巨资签下了当 时的超级新人Michael Jordan，以Air Force One为原型，为他 设计了第一双签名鞋Air Jordan One。很快所有的顶级校队都强烈 要求拥有自己的队鞋，这正是后来Dunk出现的原因。在Dunk发售 时有8种完全不同颜色，分别代表了北卡罗来纳大学、亚利桑那大学 及阿肯色大学等八支NCAA顶尖球队。其实在设计方面Dunk是以 Air Jordan 1代为设计原型，所以都拥有了极好的抓地性能和场地感， 保证了那些优秀的球员在场上可以轻巧且稳定的运动，因此
“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念 不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于 本地人才、生产技术、销售观念的培养，取 之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
的体育用品包罗万象：服装，鞋类，
运动器材等等。
2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的
1963年，比尔·鲍尔曼和校友菲 《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四
到目前为止，air force 1的性质发生了变化，变成了街头潮流鞋而不是 纯粹意义上的篮球鞋了。可它的影响力却始终没有减退,它见证了 1/4世纪篮球运动的飞速发展。 现在它已经成为各类潮人的百搭鞋款,是不可或缺的潮流物件
Follow me to know about Dunk
关于耐克品牌的客户关系PPT
卡交给老师时，捐的都是 100块、50块。”小男孩就读
录 1 的是当地著名的“贵族学校”，校门外，每天都有小轿
车等候放学的
2
3
CONTENTS
客户关系是什么？ 如何管理客户 关于客户管理
学生。小男孩的班级是排在全年级最前面的。班上的同 学，不是家里捐献较多，就是成绩较好。当然，小男孩 不属于前者。小男孩说，不是想和同学比多，也不是自 卑。可是他一向都认真对待老师交代的功课，这一次， 也想把自己的“功课”做好。况且，学校还举行班级筹 款比赛，他的班已领先了，他不想拖后退。妈妈把小男 孩的头托起来说：“不要低头，要知道，你同学的家庭 背景，都是富贵人家。我们比不起，我们必须量力而为。 对于我们来说，
3、客户关系带来的是长尾效应 什么样的公司能赢？不是靠产品特色，也不是靠成本领先，而是靠客户关系的管理。
客
户 还记得前面的少妇么？根据之前2年的购买记录，她每周固
关 定消费40美元，1年=52周，52x40=2080元，如果没有
系 是
那次离开，她可以一直消费到60岁，假设她现在30岁，那
什 么隐形价值就有？你可以计算一下么？
关于耐克品牌的客户关系 PPT
一张筹款卡回家，很认真地对妈妈说：“学校要筹款， 每个学生都要叫人捐钱。”对小孩子来说，直接想到的 “人”，就是自己的家长。小男孩的妈妈取出5块钱， 交给他，然后在筹款卡上签名。小男孩静静地看着妈妈 签名，想说什么，却没开口。妈妈注意到了，问他：
目 “怎么啦？”小男孩低着头说：“昨天，同学们把筹款
所以，客户关系的处理是一种非常微妙而复杂 的工作，我们管理客户关系的目的是从要他买， 变成他要买。
定义
客
企业利用相应的技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升
录 1 的是当地著名的“贵族学校”，校门外，每天都有小轿
车等候放学的
2
3
CONTENTS
客户关系是什么？ 如何管理客户 关于客户管理
学生。小男孩的班级是排在全年级最前面的。班上的同 学，不是家里捐献较多，就是成绩较好。当然，小男孩 不属于前者。小男孩说，不是想和同学比多，也不是自 卑。可是他一向都认真对待老师交代的功课，这一次， 也想把自己的“功课”做好。况且，学校还举行班级筹 款比赛，他的班已领先了，他不想拖后退。妈妈把小男 孩的头托起来说：“不要低头，要知道，你同学的家庭 背景，都是富贵人家。我们比不起，我们必须量力而为。 对于我们来说，
3、客户关系带来的是长尾效应 什么样的公司能赢？不是靠产品特色，也不是靠成本领先，而是靠客户关系的管理。
客
户 还记得前面的少妇么？根据之前2年的购买记录，她每周固
关 定消费40美元，1年=52周，52x40=2080元，如果没有
系 是
那次离开，她可以一直消费到60岁，假设她现在30岁，那
什 么隐形价值就有？你可以计算一下么？
关于耐克品牌的客户关系 PPT
一张筹款卡回家，很认真地对妈妈说：“学校要筹款， 每个学生都要叫人捐钱。”对小孩子来说，直接想到的 “人”，就是自己的家长。小男孩的妈妈取出5块钱， 交给他，然后在筹款卡上签名。小男孩静静地看着妈妈 签名，想说什么，却没开口。妈妈注意到了，问他：
目 “怎么啦？”小男孩低着头说：“昨天，同学们把筹款
所以，客户关系的处理是一种非常微妙而复杂 的工作，我们管理客户关系的目的是从要他买， 变成他要买。
定义
客
企业利用相应的技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升
耐克NIKE体育运动品牌商业计划书PPT模板共60页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
耐克NIKE体育运动品牌商业计划书 PPT模板
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
44、卓越的人一大优点是：在不利的饭量自己知道。——苏联
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虚拟经营
耐克公司是一家没有厂房的美国公司。耐 克公司的经理们只是集中公司的资源，专 攻附加值最高的设计和行销，然后坐着飞 机来往于世界各地，把设计好的样品和图 纸交给劳动力成本较低的国家的企业，最 后验收产品，贴上商标，销售到每个喜爱 耐克的人手中。
耐克公司的这种运行方式也被称为借鸡下 蛋法。公司人员相当精简而又有活力，而 且可以避免很多生产问题的拖累，使公司 能集中精力关注产品设计和市场营销等方 面的问题，及时收集市场信息，及时将它 反映在产品设计上，然后快速由世界各地 的签约厂商生产出来满足需求。
现状……
北京体育大学管理学院副院长林显鹏告诉记者：尽管在历 经北京奥运会等大型国际赛事的历练后，国内体育产业有 了长足发展，但体育用品产业的发展却远远落后于世界顶 尖水平。在制造层面，虽然我国李宁、安踏等品牌已经有 了一定的知名度，但专有技术层面还有欠缺，一些体育高 端器材设备、运动员的高新技术装备、户外用品等还主要 依赖国际进口。体育产业企业，特别是体育用品企业还处 于一种低附加值的生产阶段，企业多以服装鞋帽生产为主 要业务，同国际知名体育用品商还存在差距。而在营销层 面，虽然上述企业也做出一定的努力，品牌标志在国际赛 场也频频亮相，但要想追赶国际品牌占有市场，首先要改 变原来“来料加工”的低端生产理念，瞄准高端市场，加 大技术研发投入，逐步从低端向中端、高端市场过渡。《 体育产业“十二五”规划》
今年是耐克进入中国市场30周年。这家全球最大体育用 品制造商用了26年时间实现在华销售额10亿美元，却只用了 4年时间使这个数字翻倍。如今，中国市场已经占到其全球 市场份额的8%到9%，成为耐克最大的海外市场。
截至8月底的最新季报显示，耐克的净利润同比增长 15%至6.45亿美元；销售额达到60.8亿美元，同比增长18%。 上一财年中，耐克在美国市场销售额为75.8亿美元，其次是 中国市场的20.6亿美元。
Nike,体育用品产业的霸主，美国体育相比有着15倍的差
距。美国体育产业对经济的贡献达11%，澳大利 亚体育产业对GDP的贡献超1%，英国体育产业的 年产值70亿英镑超过汽车制造业、烟草业的年产 值，而我国体育产业的贡献只有0.7%，其在经济 社会中的地位和作用与中国体育大国的国际地位 极不相称。
抓住机遇,利用正面的社会环境
恪守企业价值观,传播企业文化
这个组织最初根植于一套核心的价值观是为运动员提 供高质低价的产品，为利益之外的追求而生存，并 能以内生的力量不断地自我更新。
“体育、表演、洒脱自由的运动员精 神”
“伏击式”营销战略
耐克公司并没有花费数千万美元去争当奥运会指定赞助 商，却同样达到在奥运会期间提高企业知名度的目的。耐 克公司在体育营销中反应迅速并能取得良好效果的原因主 要来源三个方面：首先其市场和品牌部门非常敏感，拥有 决策权；其次，耐克公司的信息获取途径丰富，还有国际 化媒体公司等强大的合作伙伴，对运动员可以提供专人的 跟踪和产品服务；最后，运动员和公司签约后，创意、项 目管理、机会捕捉以及决策程序等各环节是一项系统工程 ，耐克善于从体育营销中整合出事件营销，并将事件营销 的广告元素提升到营销元素，同时配合产品推出，这样一 来，明星的价值也就被最大化地利用。
国内外体育产业“对对碰”
未来，我们怎么走……
• 加强政府宏观调控 • 开拓与创新，打造具有实力的品牌 • 充分利用当前的时事和社会潮流 • 找对找准品牌代言人，善用明星效应 • …………
对抗国际品牌的竞争。
打造明星效应对耐克形象的正面影响
Nike明星： 乔丹 、科比、罗纳尔多、C罗、小罗、 莎娃、李娜、刘翔、易建联……
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
另辟蹊径，用于开拓新的市场
在世人眼中，运动更多是 青少年挥洒个性、彰显青春和 男性对征服和强健的体魄，女 性运动产品则是一个尚未开发 的处女地。耐克最先发现了这 个曾被营销遗忘的角落，转而 迅速将目光和经历投向了女性 运动市场。时间证明耐克再一 次获得了成功。
实施兼并与收购，打造品牌规模效应
耐克最初是一家专注于篮球运动鞋的公司，发展到 上世纪80年代后期，利用并购其他领域的体育用品 品牌，迅速的建立了庞大的体育用品品牌帝国，成 为跨国体育用品公司中产品面最广、产品线最长的 公司。
借鉴： 国内品牌如果能实行同类产品之 间的横向并购，除了能做到产品销售和原料采购的 统一外，还可以运用彼此间的优势技术和营销网络 迅速提升产品市场占有率，集中行业力量，以规模优势
Nike（下）
——“古希腊的胜利女神”
耐克飞扬的一勾， 简简单单，
却勾住了世界体育的灵魂。
坚持产品开发与技术创新
耐克产品研发中心网罗了大量研究人员，涵盖了运 动学、材料学、生物学、工业设计学等方方面面， 以其超强的产品研发能力，不断地推出具有流行外 观和专业功能的运动产品。
举例： ✓气垫科技：缓震、轻质 ✓服装科技：快速排汗专利面料、防水性专利面料、保 暖专利面料、抗暴风雪专利面料。