裙楼商业招商执行的方案
商业招商计划底商裙楼招商方案
招商渠道选择
商业地产网站：发布招商信息，吸引投资者关注 招商会：组织专业招商会议，与潜在投资者面对面交流 社交媒体：利用社交媒体平台，广泛传播招商信息 招商代理：委托专业的招商代理机构，负责招商全过程
招商费用预算
招商计划背景
项目概述
项目名称：商业招商计划底商裙楼招商方案 项目位置：市中心繁华地段 项目规模：建筑面积约XX平方米 项目特点：地理位置优越，交通便利，消费人群集中
商业环境分析
人口数量和消费水平：分析目标区域内的人口数量、消费水平及增长趋势，以评估商业 潜力和市场需求。
地理位置优势：分析项目所处地理位置的交通、周边设施和地标等优势，以确定其对商 业发展的影响。
招商人员费用：包括招商人员的工资、奖金、差旅费等 招商活动费用：包括会议费、场地费、设备租赁费等 宣传推广费用：包括广告费、宣传资料制作费等 其他费用：包括招商过程中的公关费、咨询费等
招商时间安排
招商启动时间：XXXX年XX月 招商期限：XX个月 招商目标：XX家商户 招商流程：发布招商信息、意向商户洽谈、签订合同、商户入驻
投资回报保障
租金收益：提供稳定的租金收 益，确保投资回报
增值潜力：地段优越，具备较 大的增值潜力
租客质量：吸引优质租客，保 证租金来源的稳定性
物业管理：专业的物业管理团 队，确保物业的长期保值增值
PART 6
预期招商成果及后期规划
预期招商成果
预计招商面积：5000平方米 预计招商品牌：国际知名品牌 预计招商商家数量：20家 预计招商资金：1亿元人民币
后期运营管理规划
后期商业管理团队的组织架 构
招商后期的商业运营模式
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划报告
•白色网格吊顶，比较通透且 简单大方，中间若嵌入些黄色 射灯，则有“星星点灯”的美 感，自然而又富有情趣。天花 上可悬挂垂柳、果树、灯笼等 修饰品和色彩绚丽的广告旗帜。
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
商场公共装修建议
•参考二： •石膏板吊顶，如蔚蓝海 岸，在石膏板吊顶上做出 波纹造型，配合灯光，与 普通的平面吊顶区分开来， 体现出层次感、现代感和 艺术感，如图：
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
二、招商平面分割、商场及铺位装修建议
——平面分割原则 o 通过铺位分割合理布置主辅通道、人流通道、卖场、休闲空间
等，为铺位今后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。 o 合理划分街铺与内铺。 o 合理设置单铺进深、面宽比例。 o 以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与
宽度，保持商场的通畅并美化商场整体布局。 o 协调经营与销售面积的矛盾关系，确保按照“分则好卖，合则
好用”的原则进行铺位规划。 o 保证铺位相应的实用率和相应经营品种的适用性。
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
招商铺位平面分割图：
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
平面图数据说明：
o 一层商业总建筑面积2420平方米，其中商业面积1694.69平方米。 实用率为71％。
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
一、项目定位生意机会论证
o 4.5万人口高档社区，3.6亿日常消费大市场
根据实地调查不完全统计，项目周边500米 范围内共有住在小区约20余个，常住人口约 43000余人。按500米范围内区域面积75 万平方米计算，每100平方米人口密度为 5.7人，属于高度人口密集区域。 人口分布详见下图：
深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案
目录最新资料，WORD文档，可下载编辑！一、项目定位生意机会论证二、项目招商平面分割、商场及铺位装修建议三、项目经营分区四、项目经营品种分类及比例五、目标招商对象调查六、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议七、招商整合推广策略八、项目经营管理及经营推广策略九、附件：相关招商文本一、项目定位生意机会论证本项目定位为“社区超市+超市辅营区”，主要经营品种为与生活密切相关的日用品及生活服务产品，满足周边社区居民生活消费的需要。
4.5万人口高档社区，3.6亿日常消费大市场《深圳市城市总体规划（1996-2010）》指出本区域目前及将来定位为一个生活主导区，其中约有85%的用地为居住用地，10%为市政、文教和商业用地，其余5%。
据实地调查不完全统计：项目周边共有常住人口45000余人，属人口高密度集中区；其中有18个近年来新建高层商品房项目，其多数为高档社区；另有16个年份稍久的职工宿舍区、田贝村民居住区等，总体上讲，该片区居住人群的收入水平高且稳定，消费能力强；田贝村更是深圳及周边地区声明赫赫建材市场，拥有超过200间营业商铺，经营国内外建材产品近千种，年营业额过亿元，田贝股份公司和股民每年有1000万元的租金收入，给田贝村民带来了富庶的物质生活。
深圳市2003年居民人均消费支出为19960.32元，其中食品、衣着、日用品、教育文化用品、其他杂项商品及服务类如珠宝、化妆品、美容美发类等的方面的人均支出约占总消费支出的40%以上，若以人均8000元统计，仅就项目周边一平方米公里的范围统计，则本区域45000人口将有3.6亿日常消费额：4.5万人×8000元/人=3.6亿元●7500平方米新一佳超市+2300平方米特色超市辅营区的超强聚客能力龙头超市作为商业的核心力量，一直左右着商圈的发展。
开门七件事：米、菜、油、盐、酱、醋、茶，超市的经营与社区居民的日常生活息息相关，所以超市从早上开门到半夜关门，无时不刻不是人头涌涌，现代超市更是涵盖了百货业态，使商场的辐射力达到更远。
深圳社区裙楼商业策划方案
目标客户群体分析
中产阶级
中产阶级是社区裙楼商业的主要 客户群体，他们有较高的收入和 消费能力，对生活品质有较高的
要求。
年轻人
年轻人是社区裙楼商业的重要客 户群体，他们有强烈的消费欲望
和个性化需求。
家庭客户
家庭客户也是社区裙楼商业的重 要客户群体，他们注重生活便利
和孩子的教育娱乐需求。
03
裙楼商业定位与规划
根据前期调研结果，进行商业空间设 计、装修风格规划、业态布局等。
定期对商业策划方案的实施效果进行 评估，及时发现问题并调整优化。
前期规划
设计与规划
招商与运营
评估与调整
对深圳社区裙楼的商业环境、竞争态 势、客户需求等进行详细调研，制定 初步的商业策划方案。
依据商业策划方案，有计划地开展招 商活动，筛选合适的商家入驻，同时 进行日常运营和维护。
建议与展望未来发展趋势
加强品牌建设
加大对本地品牌的培育和引进力度，提升项 目的品牌影响力。
提升服务质量
加强员工培训，提高服务质量，为消费者提 供更加优质的服务体验。
拓展线上业务
利用互联网平台，拓展线上业务，为消费者 提供更加便捷的购物体验。
关注消费者需求
加强对消费者需求的研究，不断调整业态和 产品组合，满足消费者的需求变化。
产品差异化
与周边商业体形成差异化竞争，以生鲜、食品、日用品等高频消费 商品为主打，注重品质和价格竞争力。
促销活动
定期开展促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者，提升销售额 。
推广方案制定
线上推广
利用社交媒体、网络广告 等方式，宣传裙楼商业的 特色和优势，吸引目标客 户。
线下推广
在社区内进行地推，派发 宣传单张，引导居民到商 业裙楼购物。
某商业裙楼招商推广策划报告讲义课件
招商铺位平面分割图：
平面图数据说明：
一层商业总建筑面积2420平方米，其中商业面积1694.69平方米。 实用率为71％。 街铺建筑面积主要在80个㎡左右，最小的54㎡，最大218㎡。实用 面积在37—152平方米之间，符合社区经营的品牌店对其经营面积的 要求。 内铺建筑面积主要在在10 ㎡左右，最小6.5 ㎡，最大21 ㎡。实用面 积在5—14 ㎡左右，符合内铺经营商品对面积的大致需求。 主通道宽3米
商场公共装修建议
参考二： 石膏板吊顶，如蔚蓝海岸， 在石膏板吊顶上做出波纹 造型，配合灯光，与普通 的平面吊顶区分开来，体 现出层次感、现代感和艺 术感，如图：
商场公共装修建议
墙面 所有墙面均用ICI刷白。 柱子 公共部分的柱子用大理石+玻璃条 或内饰灯予以包装，并留有电源接 头和广告灯箱位。 通道走廊的景观小品 商场入口处和超市辅营区将预留较 宽的通道，可于通道上的电梯下面、 柱子的周围做成休闲长椅、设置绿 色植物等特色小景观；商场的指示 牌及其他VI识别系统也可以做得别 具一格、自成风景；
ห้องสมุดไป่ตู้
根据实地调查不完全统计，项目周边500米 范围内共有住在小区约20余个，常住人口约 43000余人。按500米范围内区域面积75 万平方米计算，每100平方米人口密度为 5.7人，属于高度人口密集区域。 人口分布详见下图：
项目周边500米范围内人口分布图 项目周边的住宅区多为政府机关宿舍、 国企单位住宅区、高档住宅区和大量 的写字楼，可见本区域人口以公务员、 国企员工和白领为主，具有较高的消 费力。
一、项目定位生意机会论证
项目周边人口购买力分析 深圳2003年居民人均消费支出19960.32元，其 中食品、衣着、日用品、教育文化品、其他杂项商 品及珠宝、化妆品、美容美发类等方面的人均支出 站总消费支出的40％以上，按此比例计算人均日 常消费8000元，则周边500米范围内43000人口 年日常消费将达到3.4亿元：
长沙水岸天际裙楼商业街项目定位招商策略方案.pptx
福鑫营销 商业街招商方案
放眼星城的商业经济，建材、家居等市场已日趋成熟，相应的市场份额也接近 饱和，寻找一条怎样的出路决定了市场运作得以壮大的根本保证。 根据市调，本案立足于打造一个全新的独特、个性化的商业，结合项目集仓储、 体验、展示于一体的物业特色，将其做成一个专业性与规模性并重的特色主题 商业市场，前景远为可观。
长沙，走在内地红酒消费的最前沿
在多数人眼中，红酒一直是浪漫、高贵的代名词，如今更是平常百姓即可享受 到的生活高度。随着生活品质的日益提高，人们对红酒的消费需求逐渐增强。 近几年，市面上的进口红酒也越来越多。 2006年底，葡园红酒坊现身长沙，兼售国产、进口红酒； 2007年9月，艾华酒汇也随之加入，专售进口红酒。 然而，它们的存在似乎并不能满足整个市场的需求。 2009年4月，中粮君顶入驻长沙，开启其在长沙乃至全国的第一家酒坊。
红星商圈 刷新湖湘商业地理
红星商圈正在捕捉长株潭一体化、省府南迁的机遇，随着路网的畅达，基 础设施的完善，周边人气的聚合，一个以产业与流通为主导，内供与外向 结合，财富与人才齐聚的复合型现代商圈——“红星商圈”以锐不可挡之 势迅速崛起长沙城南，成为长株潭第一商圈。
商圈内约20万㎡的湖南国际汽车城、12万平方米的标志长沙商务中心、长 沙奥林匹克花园约6万㎡的购物公园、 总建筑面积约5000㎡的托斯卡纳商 业广场……近百万平方米的红星商业巨舰已轰然开动。
福鑫营销 商业街招商方案
市场分析 对手分析 项招目商定概策位况略
福鑫营销 商业街招商方案 1.1 托斯卡纳商业广场信息
托斯卡纳商业广场，总建筑面积约5000㎡，是一个定位于“符合商品和服务的高档 次，满足目标群体的消费需求”，集生活、美食、购物、休闲等主题为一体的大型 高端商业街区。
某裙楼商业项目方案
上江组团裙楼商业
上江组团裙楼商业
光大上江商业
建筑及装修风格建议
光大上江商业
构建绿色和谐社区商业
光大上江商业
配合住宅形象，提升商铺档次
光大上江商业
通透富有现代感的橱窗展示
光大上江商业
动感时尚的商业包装
光大上江商业
二楼外飘阳台及特色柱面设计
注：有关外飘阳台建议，再与建筑规划部再探讨其可行性
推出单位：首层商铺
活动推广：营销中心启用 业主推介会 铺皇单位接受竞标
阶段三 ：销售延续期
光大上江商业
时间： 2007年11月-2008年1月
推广主题——全新商务理念，无敌江景WORKSHOP
软性渗透：百变商务，魔方空间－－ Workshop 开启24小时商住新模式…
推出单位：二层商铺
活动推广：铺皇单位开标 情景装修铺位开放
新 金沙花园
江
路
路
天鹅湾 光大花园
工
富 力
业
现
代
广 场
大
道
北
南田路
环 珠
岛 江
路
光大上江商业
富泽园 金碧湾
凤临安花街园租价：约250-300元/㎡ 内铺租价：约160-250元/㎡
临街售价：约工 54,000-58,000元/㎡ 内革铺售价：约30,000-40,000元/㎡
(目前经营富 力 现状况业较不理南想)田 路
光大上江商业
【二00七年三月】
光大上江商业
市 场 篇
光大上江商业
环岛路概述
道路宽40米 连通滨江路及鹤洞
桥 较大车流，人流略
为提升 有机会带来外区消
环 珠
裙楼招商方案
裙楼招商方案1. 背景介绍裙楼是指建筑物底层与地面相接处的建筑结构，也是商业中心的重要组成部分。
裙楼拥有独特的地理位置和丰富的商业资源，是吸引各类商业企业入驻的理想场所。
本文将介绍裙楼招商方案，为潜在租户提供详细的招商信息以及与裙楼合作的优势。
2. 招商政策2.1 定位和发展目标裙楼定位为高端商业综合体，旨在打造成为城市商业地标。
裙楼的目标是吸引国内外知名品牌入驻，提供丰富多样的购物、餐饮、娱乐和其他服务。
2.2 招商对象裙楼主要面向以下招商对象： - 高端时尚品牌：国际知名奢侈品、时装、珠宝等品牌 - 主题餐饮：特色餐厅、咖啡馆、快餐等 - 文化娱乐：影院、剧院、艺术画廊等 - 专业服务：医疗美容、教育培训、儿童乐园等2.3 招商优惠政策为吸引优质品牌入驻，裙楼提供以下优惠政策： - 租金优惠：根据租期和面积大小，提供不同程度的租金优惠 - 装修补贴：提供一定比例的装修费用补贴 - 共同营销：与入驻品牌合作举办营销活动，提升品牌知名度3. 裙楼优势3.1 全方位服务裙楼将提供全方位的服务，包括但不限于物业管理、安保服务、网络支持等。
同时，裙楼设有现代化的停车设施，为顾客提供便捷的停车体验。
3.2 地理位置优势裙楼位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大。
周边有多家办公楼、酒店和住宅区，为商家提供了稳定的客流来源。
3.3 商业配套设施裙楼内部拥有多个商务办公区，为商户提供便利的办公场所。
此外，裙楼还设有专业电梯、空调系统、消防系统等设施，确保商户的运营环境安全可靠。
4. 裙楼租赁流程为了方便潜在租户了解裙楼的租赁流程，以下是裙楼租赁的一般步骤： 1. 提交租赁申请：潜在租户需向裙楼管理部门提交租赁申请，包括租赁意向书、公司资质证明等。
2. 资格审核：裙楼管理部门将对租赁申请进行资格审核，对申请材料进行评估。
3. 签订租赁合同：通过资格审核的租户将与裙楼管理部门签订租赁合同，明确双方的权益和义务。
裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案
裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案思绪在键盘上跳跃，十年的方案写作经验仿佛一幕幕电影在脑海中回放。
让我来谈谈这个“裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案”吧。
一、市场定位我们得明确裙楼商铺的市场定位。
想象一下，一座繁华的商业大厦，裙楼部分就像它的裙摆，既要展现出整体的韵味，又要具备独立的风采。
那么，我们的市场定位就是：结合周边环境、消费人群和业态特点，打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业空间。
1.了解目标市场分析周边业态：了解周边的商业环境，看看有没有类似的裙楼商铺，它们的经营状况如何，优势和劣势在哪里。
研究消费人群：年龄、性别、职业、收入等，了解他们的消费需求和消费习惯。
调研竞争对手：了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销策略等。
2.确定市场定位与周边业态互补：避免与周边业态形成直接竞争，寻求差异化经营。
满足消费需求：针对目标消费人群的需求，提供相应的产品和服务。
突出特色：通过独特的业态组合、装修风格、服务理念等，形成自己的核心竞争力。
二、推广策略确定了市场定位，就是推广策略了。
这就像给一座建筑穿上衣服，既要美观大方，又要吸引眼球。
1.品牌宣传设计独具特色的LOGO和VI系统：让消费者一眼就能认出我们的品牌。
制作精美的宣传册和海报：展示我们的产品和服务，提高品牌知名度。
利用社交媒体和网络平台：进行线上推广，扩大品牌影响力。
2.促销活动开业大吉：举办开业庆典，吸引消费者关注。
限时折扣：设定特定时间段的折扣，刺激消费者购买。
节假日促销：针对节假日推出特色活动，提高消费者参与度。
3.合作推广与周边商家合作：开展联合促销活动，互相引流。
与线上平台合作：进行线上线下一体化的推广。
4.服务体验提供优质服务：培训员工，提高服务水平。
创新服务方式：引入智能化服务，提高效率。
关注消费者反馈：及时调整经营策略，满足消费者需求。
注意事项：1.贴近市场脉搏市场是活的，它会随时跳动，我们的定位和策略得跟上它的节奏。
某商业裙楼市场整合推广策划提案
某商业裙楼市场整合推广策划提案一、市场现状及分析随着城市化的推进，商业裙楼成为了城市中的重要组成部分。
然而，在竞争激烈的市场环境中，各商业裙楼之间存在着激烈的竞争，市场份额分散，难以形成规模效应。
因此，需要制定一份整合推广策划提案，提高市场竞争力，实现资源共享和合作，共同发展。
第二、整合推广的目标和策略1.目标（1）提高品牌知名度和形象塑造。
（2）实现资源共享和合作，提高市场竞争力。
（3）拓展客户群体，提高销售额和利润率。
2.策略（1）品牌合作推广：商业裙楼之间可以进行品牌合作，共同开展广告宣传、促销和活动策划，提高品牌知名度和形象塑造。
（2）资源共享：商业裙楼可以进行资源共享，如商场内的租金、人流量等，通过共享能够降低成本，提高效益。
（3）线上线下一体化推广：通过建立线上线下一体化的推广体系，增加消费者触达渠道，增加顾客粘性。
（4）差异化服务：提供独特的差异化服务，如免费停车、免费Wi-Fi、增加休闲娱乐设施等，提升顾客体验。
三、推广计划1.品牌合作推广（1）共同制作广告宣传片，通过电视、广播、网络等媒体进行推广。
（2）合作举办大型活动，如文化节、音乐会等，吸引更多人流量。
（3）优势互补，共同举办优惠促销活动，吸引更多顾客。
2.资源共享（1）共同开展租金优惠活动，吸引更多品牌商家入驻。
（2）共同安排商场内的广告位，轮流展示各品牌广告，实现资源共享。
3.线上线下一体化推广（1）建立统一的线上平台，如官方网站、微信公众号等，加强与顾客的互动，发布最新优惠信息。
（2）开展线上促销活动，如折扣券、满减活动等，吸引顾客线下消费。
（3）线上线下互动活动，如线上抽奖、线下派发优惠券等，增加顾客参与度。
4.差异化服务（1）免费停车服务：提供免费停车位，减少顾客出行成本，增加顾客粘性。
（2）免费Wi-Fi服务：为顾客提供免费的Wi-Fi服务，提高顾客体验。
（3）增加休闲娱乐设施：增设儿童游乐区、休闲咖啡馆等，让顾客在购物之余有更多休闲娱乐选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料
准---时机+展示+把握
认准时机准时开始招商消息的发布，准确把握商家的心理和需求
灵--- 调整+工具+计划
灵活及时调整招商计划的各项内容 ,做好AB计划的时间搭接
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
29
推广计划
总计
结束时间 2019/10/30 2019/11/31 2019/2/28 2019/3/15 2019/4/1
推广目标
天数
完成方案A 的摸底和目标客户选择
35
确定核心商家和方案A的可行性以及 积累方案B的客户资源
30
完成方案A/继续实施方案B
80
完成方案B的60%
45
方案B的80%及开业条件成熟
项目四至为东连供销社，西连城市广场，北对第三医 院，南接兴隆步行街
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
3
裙楼市场定位
经营内容定位 以女性服装、鞋帽、饰品、化妆品、精品为主，辅以超市、餐饮、
娱乐、休闲的经营内容 消费档次定位
以中档为主，部分做成高档
业态定位 主题商场——服装、娱乐、餐饮为主的综合性商业广场
商场成功基本要素
商场质数 条件
商场市场 定位
商场营销 推广策略
经营者的 实力
商场管理 服务
可见，经营者的实力和商场管理服务是招商直接决定的因素，只有认 清招商工作的重要性和专业性，才能实现商铺的升值和销售的价值， 实现利润最大化。
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
8
租金定价:
体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位， 整体定价和分层定价相结合
方案 相关销售方式
A
分割返租销 售
B
整体、大面积发 售或以租代售
单位
租金收益 97,650,000
13,020,000
元
销售总额 163,560,600
147,204,540
元
返租成本 100,900,800
0
元
营销费用
3,271,212
3,680,114
元
计量指标 可比收益 157,038,588
小 男家 性电 和儿童服饰、鞋帽等百货 休 小闲 家、电品 、位音独像特等的副食餐饮
通 超讯 市、摄 餐影 饮、照娱相乐器材 饮 会食 所文化相关的展示品和精品
招商实施
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
21
招商主体 --以同致行顾问为招商主体进行招商。
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
6
裙楼商场命名
东方时代商业广场
——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
**商场
——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
2019/8/1
建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
7
商场怎样才能成功:
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
15
招商方案定性分析
招租
指标
商 难
金 收
度入
返 租 压 力
销 售
影 响
定位
相关 性
经营 条件
经 营
风 险
A 方
较 难
小
高
利 好
很好
要求高
小
案 B
较 易
大
低
一 般
一般
一般要 求
大
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
16
招商方案定量分析
采用市场比较法，区域租金比较和价格模拟相结合
市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法， 而分区分类散铺出租租金定价的方法则使用价格模拟法
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
9
市场租金价格体系
1～3层租金均价为62.72元/平方米
其中： 1/F：95.27元/平方米 2/F：61.93元/平方米 3/F：30.97元/平方米
143,524,427
元
方案AB收益差
13,514,162
元
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
说明
共10年 A取B的50% 销售率90% B取A的90% 共15年,返8% 招商+销售 A:0.02B:0.025
方案A—方案B
17
方案对销售的优劣分析
方案
优势
劣势
销售不畅预期收入无法实现
15
215
2019/8/1
最后推广时间视他项工作的开展情况而定，详细时间见工作计划表
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
31
招商策略
走出去、请进来 建立直复式的招商网络 分组进行 以流动招商为主、现场招商为辅
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
32
广告策略
广告媒体---折页+海报+POP+报纸 广告诉求点---财富新天地
一、项目介绍及其定位
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
2
项目概况
占地12358平方米，商住用地
规划为三层商业裙楼（约21000平方米）和21层板式住 宅（约42000平方米）
裙楼部分延街面长90米左右，进深80米左右，总建筑面 积大约70000平方米 ，带27000平方米的商业广场和一 层地下室。
22
招商架构
发展商
发展商营销部
商业部总监
项目经理
策划师
招商主任 招商顾问
市场研究员
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
23
招商对象
招商产品的零售商 招商产品的代理经销商 招商产品的直营厂家 有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
18
方案优选结果
方案A＞方案B
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
19
三、招商准备
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
20
招招商商产产品品 招招商商对对象象
核心产品 外相延关产品 相补关充产品
家 女性用主电题器的服饰、美容化妆品、珠宝首饰、 文 皮具化、、鞋区帽域等、百时货代特征的特色美食餐饮
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
26
现场管理
招商人员上岗前培训 每周项目例会 日招商情况汇报
周例会纪要、招商周、月工作总结 调整营销策略，提交短期宣传推广计划书
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
27
三、招商实施
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
28
招商战略
发展商 物业管理
整 体
出 租
大商家 经 营 管 理
财
富
广
场
商
成熟的经营品 牌
业
裙
楼
百中 货高 消档 费服 者装
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
14
方案 B剖析图
发展商
散 铺
出 租
物业管理 经营管理
小商家 参 与 经 营
财
富
广
场
商
新兴的卖场品 牌
业
裙
楼
百中 货高 消档 费服 者装
销售额较高
招商力度和效果不易控制
客户源丰富
发展商垫付租金
A
单个个体销售实现容 众多业主与经营者的沟通协调经营
易
运营风险的转嫁给了开发商
返租的财务压力
B
2019/8/1
无返租财务压力 无招商压力
无后期经营风险 资金回笼快速(整体
性的)
售价较低(一般在70折到82折之间) 表面看回笼资金总额少 客户源狭窄不易成交 交易谈判难度大
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
11
二、招商方案
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
12
招商方案的提出
方案A： 整体出租，仅引进独立的经营管理品牌
方案B： 散租，引进小商家，自己成立管理公司
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
13
方案 A剖析图
A B
初步推广工作
方
检讨
案 全面推广工作
评估
方
再次推广工作
案
落实商户进驻商场
交付使用及试业开幕
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
30
推广时间节点
推广阶段
初步推广工作 全面推广工作（正式
招商开始） 再次推广工作
落实商户进驻商场
交付使用及试业开幕
开始时间 2019/8/25 2019/11/1 2019/12/1 2019/3/1 2019/3/16
商家定位 省内外品牌商家和当地经营商户
2019/8/1
同致行.商业部 中国最大的资料库下载
4
定位描述
以女性为主要消费对象的 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的 女性服饰、化妆品、精品之中高档消费的 主题商城