深圳广讲义田国际公寓整合推广方案36 页
国际公寓营销策划案(PPT 63页)
• 后果
对开发商自有资金的要求提高，良性现金流的隐形约束； 紧缩银根降低金融风险，限制房地产行业的过度投资； 挤压房地产泡沫，促进房地产行业的稳定发展；
2020/7/9
政策判读——国六条
2020/7/9
创意 Idea
公寓案名： 华府 首府 红公馆
用简易而寓意深刻的单词赋予项目独特的内涵和价值感
SLOGAN：
2020/7/9
华府 盛世
广告创意
第一阶段： 着重建立本案的社会知名度和影响力。
第二阶段： 通过人与宅的故事着重表现建筑本身。 以前所未有的独特视角表现客群阶层生活场所， 展现专属于这一阶层的生活状态以及建筑特性。
77 ㎡ ：8.5% 104-139 ㎡ ：17.5% 152-195 ㎡ ：58% 231/290 ㎡ ：16%
50 ㎡ ：75% 110 ㎡：25%
117.4－177.6㎡：62% 240㎡：38%
47—55㎡ ：40% 101、133㎡ ：28.7% 173—200㎡ ：25.8%
60－70 ㎡ ：46% 90-120 ㎡ ：53.2% 152-195 ㎡ ：58%
25000
25000
20000
19000
15000 15000
16000
11000
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5000
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14000 13000 9000
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颐
起价
和 国
均价
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最高
燕 岛 国 际
三 度 空 间
东 海 路 9号
求是大厦整合推广方案PPT精品文档50页
1、从命名上与之对比
命名，我们主张在发音和气势与东方银座、银座国际达到抗衡。
深南第e座
深南鑫座
希望之光
新起点
目时代鑫座
金都
录
2、从表现上与之对比
在平面表现上走国际化的商务形象，在诉求上突出投资价值。
我们的创作策略是：
表现商务性，诉求投资性
目 立足产品特性原点，强力挖掘项目卖点，突出表现项目的商性
办公用户：创业型、小型企业，外地企业驻深代表处。
目 录 居住客户：地铁沿线、邻近区域上班的白领人士，自由
职业者，DINK家庭。
投资客户：看好片区发展，专注于房地产投资的人士。
我们的广告口号是：
享受财富激进的时代
目 内涵录诠释：
深南第e座，它给人生一个加速度，它给事业一个加速度，它 给财富一个加速度，它对企业、对个人、对家庭都意味着一 种的稳健的投资行为。进驻深南第e座，每一天，每一刻，都 有一种财富的增加，抑或是物质的，抑或是精神的，所以， 无论是个人，还是企业，在深南第e座，享受的是一个时代， 是一个财富激进的时代。
录
诉求项目的投资价值。
“借景创作”：从目前周边的竞争对手的推广表现可以看出，
无论是东方银座，还是银座国际，都表现出较高的气势和形象，
极具国际品味，而它们与本项目在硬件方面有着诸多的同质性，
并且先于我们项目推出，而且在市场已树立起了一定的形象，
有一定的口碑，所以我们不防可以借周边项目的势，与周边项
目进行竞相比较，以达到形成三角鼎立之势，以达到提高本项
目 依据3：依据项目本身的具体属性界定 录
总述：本项目属于一个小户型精品项目
◎优势点： 地段优势：位于深南大道旁边，地铁站 环境优势：近圆博会，有海景、园林
【风火广告】深圳地产整合推广模式184P 共185页PPT资料
作，主要是信息的分析和加工。
• 市场预测：立项以后的市场预计趋势，这是工作重
点，也是制胜关键。以市场预测数据为辅，专业的直觉 和创新的意识为主
开发
• 项目的核心概念设计
（项目定位，概念整合）
• 全程跟进产品设计
推广
• 制造不可模仿的竞争优势
• 通过项目形象包装提升心理价格
服务时代：发展商的竞争将演变成为服务的竞争
整合推广的手法
• 造势 • 借势
整合推广的技巧
基本法则：
三点一线，命中率高
主力产品——核心概念——主力市场
速度法则：
强打快攻，瞬间强度
特点：快打就是强打，集中优势兵力强势攻击
实施法则： 运动战略，快速应变
目标市场运动：
追求对目标消费群的消费观念，生活方式的理解。 用主流人群带动边缘人群。
四、 分阶段调整整合推广策略，注重市场信息反馈 的收集与分析整理。
整合推广的影响要素
天时：项目在推广的过程中市场环境的变化 地利：项目所处的地域特点和地段特点 人和：项目所在地的人文特点和主要目标消费群特征
整合推广在项目开发每个阶段的工作重点
立项
• 解决核心问题：房子卖给谁 ？
成功的前提：为目标消费群设计出符合他们需要及口味 的房子。 失败的主要原因：立项时不知房子卖给谁。
• 地产广告强调瞬间强度：
地产产品开发周期长，市场不可预知的风险是房地 产开发最大的风险 最佳对策：以快打慢，波浪式进攻，尽快完成销售 特别是大盘：快速操作，滚动发展
售后
• 社区文化营造
人们在物质生活得到满足以后，越来越重视精神 生活
• 物业管理
A国际公寓营销及推广方案
A国际公寓营销及推广方案营销及推广方案A(一期)自2002年5月推出以来，在某市场引起了较大的反响，“豪宅”的定位吸引了某市民的眼球。
2003年7月，一期正式入伙，部分房源顺利实现销售，其整体形象已差不多树立，在某市“五区三县”形成了一定的知名度。
依照截至目前的销售资料显示，一期待售面积分为所有地下室一层(以下简称“B1层”)和26套住宅。
上述房源分布为：A、B、C座底层复式每座4套；A座10、11、14层D型房(两室两厅双卫)各1套；C座10、12层D型房各1套；顶层复式共9套(其中3大6小)。
各房源销售面积分别为：D型房：141.87m²。
底层复式：320m²以上。
顶层(小)：285.72m ²。
顶层(大)：301m²。
鉴于某些缘故，底层复式和B1层一直未对外销售，按照“将底层复式与B1层组合销售”的思路，底层复式将由“二层复式”变为“三层复式”，建筑面积将增加到500m²左右。
结合其他剩余房源已对外推售却未顺利售出的事实，这一举措将对销售工作提出新的要求。
作为某市场上“理所因此”的高档楼盘代表之一，“A国际公寓”的营销能力应该在一定程度上代表着某市场的进展水平。
高档住宅一直是房地产业的高端产品，因其相对狭窄的市场范畴、相对偏小的市场容量和相对复杂的消费动机，使营销工作表现出某些专门性并遵循某些专门规律，在营销策略和操盘技巧上均有别于一般楼盘。
专门是关于本案而言，置身某这一正处于初始进展时期的房地产市场，不理性的置业行为因此使A国际公寓(一期)的销售工作中取得了可观的成绩，但它同样阻碍了整个项目销售的完成。
面对特定时期和专门市场环境，我司认为遵循高档住宅楼盘的专门操盘规律，揭示当前面临的具体市场障碍，就这些市场障碍存在的营销环节进行功能提升，是本项目的全然解决之道。
故此，以A国际公寓(一期)的整体销售情形为基础，结合我司对某市场的调研分析和多年来成功操盘体会，现将一期尾盘(以下简称“本案”)的营销策略体系及推广打算拟订如下，供京润公司参考实施。
东门国际整合推广构想讲义(PPT 59张)
C:职业房东
唯利是图 价贵利高
客户写真》》》
物质男人物质女人 喜欢繁华热闹， 酷爱夜生活
生活可以缺少氧气 但不能缺少城市
——城市是他们的氧气
（城市拜
消费群价值观表现：
许多时候为追逐物质生活奔忙，他们渴望有一个 属于城市属于自我的自由商务和生活空间放纵一番
花不起大钱，但敢花钱一族
大部分是商务人群，理性、功利，内心渴望个性、激情。 在消费形态上往往适度超前，不求最多，但求最好。
享受生活的三件套
一个超大的浴缸 一个超大的衣柜 一张KINGSIZE的床
40平方米的房子就有20平方米作为浴室 房子不大，却有一整面墙是衣柜
消费群价值观表现：
宁要东门一张床，不要莲塘一间房 假如同样可以消费起50万的房子， 他宁愿买豪宅区或中心区40平米的小户 型 也不会买一套的80平米的莲塘 他们买的不是量，而是质 （例：广州二沙岛、百仕达、东海）
1、空中花园设立开放式咖啡休闲座，并配有网络接口 2、屋顶设置泳池或星光吧或篮球场 3、各层公共区域不同文化主题，面向每层客户开放 4、在裙楼设置书吧，影音吧兼可出租 5、24小时便利店（建议7—11）
原动力派样板间
一个新的自由、唯美、高效的工作空间。体验空间，体验创造。
策略提案结束，谢谢
本次提案所有权归百威广告所有， 未经许可不得擅自使用
新工间一种时尚标志，如我所需。
新工间是驾驭商务的自我表现，如我所需。
属性定位
都会新锐创业工坊
广告语
把新思想搬进来
新工间商务模式定位：
艺术、灵活
代表人文与欢乐精神
新工间办公模式理论及其实践 理论关键词：
纯粹 分享 动力 生态 整合 无边界 合作 学习型组织
深圳广田国际公寓整合推广方案36页
事件行销活动建议：
推广活动一 主题：广田国际公寓“开放日” 形式：“情景化营销” 广告语：这里没有国界 内容：
1、装修美、英、德、法、意式的样板房； 2、每个样板房均有各自的生活故事的描述； 3、引导消费者进入一种国际化生活模式的情景 4、精美礼品及各个国家糕点品尝
推广活动二：家装设计大赛
此活动旨在让消费者提前感受到，在国际化这样一个大氛围 中，家庭装修如果采用各个国家的元素后，会是怎样的一种 体验。 同时还可以同类举办：意大利各种家具展，家装套餐展等，让购房 人有强烈参与感的活动。 打造楼盘真正为”国际化“的形象。打造家居专家的形象。
物业投资计划建议
可借鉴深圳比较成功的小户型投资计划案例如：旭飞 “只需一成，发展商馈赠两成，永不供楼置业计划”、丹枫
白 露“立体性市场风险保障系统十五年全归市场投资者个人”
等
城市公寓国际版本
【广田国际公寓2003第一阶段整合推广构想】
【第一篇章】
我们现在面对什么？
[ 市场现状分析 ]
【综观深圳小户型】
{小户型在深圳这座城市能够大行其道，且历久不衰，这得追 溯到深圳的实际发展情况！}
其一：深圳作为典型年轻移民城市，人口增长较快，每年保持 增长6%-8%的外地人口增长率，小户型需求旺盛且较为持久。
【第二篇章】
如何突破？
[ 项目SWOT分析与定位 ]
项目SWOT简析
优势
1、黄贝岭龙头位置，人文居住氛围浓郁。
2、五星级装修，使项目成为目前深圳最高档的小户型
3、星级酒店式的服务
4、户型时尚、前卫的创新，打破了市场市场目前户型
机会点
设计传统套路
1、区域内纯粹小户型供应量小，存在现实竞 争关系的不多；
国际公寓推广方案
【自glzy.管理资源吧】国际公寓推广方案早晨的阳光透过窗帘洒在书桌上，一杯热咖啡散发着诱人的香气，我的思绪开始围绕着这个国际公寓推广方案展开。
这不仅仅是一份方案，更是一场创意与智慧的碰撞，是对未来生活的美好描绘。
一、目标定位我们要明确推广目标。
这个国际公寓面向的是哪些人群？答案是都市精英、海归派、年轻家庭等。
他们追求高品质生活，注重居住环境与生活氛围，这是我们推广的核心。
二、产品特点1.国际化设计：公寓采用国际化设计理念，简约而不失品味，空间布局合理，满足不同居住需求。
2.智能化配置：智能家居系统，一键掌控家中设备，安全便捷。
3.绿色环保：采用绿色环保材料，营造健康居住环境。
4.地理位置：位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
三、推广策略1.网络营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行线上推广。
结合网红、KOL的影响力，扩大品牌知名度。
2.线下活动：举办各类线下活动，如开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等，增强业主归属感，提高口碑传播。
3.合作共赢：与周边商家、企业合作，实现资源共享，互利共赢。
4.优惠政策：针对不同人群，推出定制化优惠政策，如团购优惠、首付分期等，降低购房门槛。
四、具体执行1.网络营销：（1）制定详细的网络营销计划，明确推广目标、内容、渠道、时间等。
（2）制作高质量的推广素材，包括海报、短视频、文案等。
（3）与网红、KOL合作，进行线上直播、短视频推广。
2.线下活动：（1）策划开盘庆典活动，邀请政府领导、行业专家、媒体等参加，提高项目知名度。
（2）定期举办业主答谢宴，加强与业主的沟通，了解需求，提升服务质量。
（3）举办亲子活动，增强家庭凝聚力，营造和谐社区氛围。
3.合作共赢：（1）与周边商家合作，推出优惠券、团购活动，吸引业主消费。
（2）与企业合作，举办招聘会、职业培训等活动，助力业主就业。
4.优惠政策：（1）针对首次购房人群，推出首付分期、团购优惠等政策。
（2）针对海归派，提供留学归国人员专属优惠。
地产深圳英里整合推广方案
地产深圳英里整合推广方案1. 背景深圳是中国经济发展最活跃的城市之一，地产市场表现尤为突出。
英里地产公司作为深圳市场上的一家知名房地产开发商，一直以来都积极推进市场推广工作，以增加销售额和市场份额。
然而，随着市场竞争的日益激烈，英里地产公司面临着推广策略需要更精确和聚焦的挑战。
2. 目标•提高英里地产公司的品牌知名度。
•增加潜在客户与英里地产公司的互动和参与度。
•增加销售额和市场份额。
3. 目标受众•深圳本地的潜在购房者。
•投资地产的企业和个人。
•地产经纪公司和合作伙伴。
4. 推广方案4.1 品牌建设•重新设计品牌标志和标语，以更好地体现英里地产公司的独特价值观和形象。
•在商业和住宅区域悬挂宣传横幅和标牌，以提高品牌知名度。
•利用社交媒体平台广泛宣传和推广英里地产公司的项目和优势。
4.2 内容营销•创建一个博客或新闻发布平台，定期发布有关业界资讯、市场趋势和英里地产公司的项目信息。
•出版电子书、白皮书、指南和其他有价值的内容，吸引潜在客户并提供有关地产投资和购房的实用建议。
•在社交媒体平台分享有趣的和有用的内容，与潜在客户建立互动和参与。
4.3 媒体合作•与地产相关的媒体合作，发布新闻稿、采访和专题报道，增加英里地产公司在业界的曝光度。
•参加地产行业的展会、研讨会和其他活动，与潜在客户和合作伙伴进行面对面的交流和推广。
4.4 线下活动•组织地产投资和购房讲座，邀请专家演讲，提供实用指导和建议。
•开展购房优惠活动，例如首付优惠、赠送装修礼包等，吸引潜在客户前来参观和购买。
4.5 数字营销•制作精美的宣传视频，展示英里地产公司的项目和优势，并在视频分享平台上进行广告投放。
•运用搜索引擎优化（SEO）策略，提高英里地产公司在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和潜在客户。
5. 推广效果评估•设立可衡量的推广目标，例如增加网站访问量、社交媒体粉丝数量、潜在客户数量等。
•定期监测和分析数据，评估推广活动的效果，并根据结果及时调整策略。
XX国际公寓项目推广思路
XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？ - 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁说？ - 3 -1、我们将目标客户分为四类 - 3 -2、目标客户购买动机 - 3 -3、目标客户共性 - 4 -4、目标客户个性 - 4 -5、初步判定目标客户群界定比例 - 5 -6、关于终端租赁客户群中的专门客户说明 - 5 -7、买家心理分析 - 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”说什么？ - 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！ - 6 -2、调性 - 7 -3、原则 - 7 -4、关于住宅与底商的推广建议 - 7 -四、案名建议――“国际公寓”如何说？ - 8 -1、案名：YOHO TOWN - 8 -2、案名：康品CAMPIN - 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE - 9 -4、案名：卫城V TOWN - 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE - 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK - 9 -7、案名：坐标LANDMARK - 9 -8、案名：风范ONLY ONE - 10 -五、推广方案时刻节点的把握 - 10 -六、媒介推广策略 - 10 -1、报广 - 10 -2、报广文案调性的创意思路 - 11 -3、户外 - 11 -4、网络 - 12 -5、电视广告 - 12 -6、活动 - 12 -7、软文 - 13 -8、其他销售道具 - 14 –国际公寓推广方案新项目分为大户型及小户型公寓两种产品，考虑到营销推广的整体性，小户型产品在广告表现及宣传上要站在项目整体形象的高度来表现，便于大户型在营销期广告形象的连续性。
在项目整体包装和推广上，自始至终项目都采纳一个LOGO、一个案名、一个Slogan，只是为了区分产品的不同又依照产品推向市场的时刻不同分别采纳两个不同的产品推广语。
如此既能保证了项目的整体形象性，又能表现不同的产品的特质。
XXX号国际公寓全程广告策略报告
XXX号国际公寓全程广告策略报告目录一、工程概况二、工程SWOT分析1、工程优势〔strength〕（1）位置优势——三个商圈，一个公园，地处朝阳公园板块。
〔2〕品牌优势，仲量联行盛名之下无虚士。
〔3〕地中海式风格的欧式建筑，朝阳板块中独一无二。
〔4〕整体建筑表达人性化特征挑空9米，北部7层利于观湖。
2、工程劣势〔weakness〕〔1〕板块市场公寓产品众多，同质化严重，周边竞争性楼盘林立。
〔2〕营销周期短。
〔3〕期望均价高，一层挑空9米造成空间损失本钱加大〔4〕碧湖居一期遗留问题，口碑营销带来障碍。
〔5〕围合式结构带来采光、景观、朝向、通风。
〔6〕户型偏大。
3、工程时机〔opportunity〕〔1〕不断增长的目标消费群体〔2〕来自供给市场的商机〔3〕紧缩的土地政策〔4〕开盘、销售时机优势4、工程威胁〔threats〕〔1〕、来自同质化产品和可替代品市场的威胁〔2〕从高档外销公寓市场供给和需求看供需平衡摇摆不定〔3〕来自板块市场竞争的冲击〔4〕目标客户群体的在相对缩小，兴趣在转移二、工程广告定位1、广告主题定位2、公关方向地位：3、媒体选择定位三、广告传播途径四、营销阶段的划分五、工程全程广告策略1、本案整体广告策略2、本案广告的阶段策略一、工程概况碧湖居二期工程即“XXX号国际公寓〞于 2004年3月15日开工，2004年春节前夕封顶，2005年5月—6月开盘，2005年12月---2006年1月入住。
建筑采用全现浇剪力墙结构，地下2层，地上11层，工程由4幢7—11层板楼围合而成，其采光、通风可以得到充分保障。
楼间是中心绿地，有风雨玻璃廊连接各个单元门；楼外是学校和朝阳公园，住户可以享受内外两重环境。
性质：外销公寓定位：北京市最豪华的高档住宅工程之一。
地理位置：北京市朝阳区朝阳公园西路9号开展商：XXX房地产开发物业管理：仲量联行周边环境：梯田式流水，曲径通幽，中央喷泉，下沉式广场。
交通状况：交通便利、购物方便，距机场十分钟车程，乘车去燕莎商城只需5分钟。