徕卡相机股份有限公司的差异化战略分析
相机营销策划方案范文
相机营销策划方案范文一、背景分析相机作为摄影器材的代表，已经成为人们生活中必不可少的物品之一。
随着时代的发展，相机的功能不断创新和提升，市场竞争日益激烈，如何通过策划创新，提高品牌知名度和销售额成为摄影器材企业所关注的焦点。
本篇文章将解答如何通过营销策划来创造更高的市场影响力和销售额。
二、目标定位1. 市场目标定位与传统相机市场不同，现如今的摄影器材市场呈现出多元化的趋势。
因此，我们要根据目标客户的需求进行细分，确定市场定位。
例如，专业摄影师、摄影爱好者、旅游摄影者等，他们对相机的需求和使用场景都有所不同。
2. 品牌目标定位以专业、创新和高品质为核心，建立品牌形象。
通过持续的创新和技术突破，提供出色的产品和服务，赢得用户的信赖和口碑。
三、竞争分析1. 市场竞争格局目前，摄影器材市场存在众多竞争对手，如佳能、尼康、索尼等。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和市场份额。
2. 相机企业的竞争优势相机企业应借助自身的技术创新和品牌魅力，提供出色的产品和服务。
同时，通过渠道的建设和营销策略的调整，保持竞争优势。
四、营销策略1. 定位策略根据不同目标客户的需求，确定产品的差异化定位。
例如，针对专业摄影师提供高像素、高清晰度和高感光度等功能；为旅游摄影者提供便于携带和操作的便携型相机。
2. 产品策略通过技术创新和功能优化来提高产品的竞争力，如增加防水、防尘和抗震功能，提高拍摄效果的同时提高产品的质量和可靠性。
此外，根据市场需要，开发出满足不同客户需求的产品线，以满足不同使用场景的需求。
3. 价格策略根据市场竞争状况和产品的附加值，制定合理的价格策略。
与竞争对手进行价格比较，同时提供一定的附加服务，以增加产品的竞争力和附加值。
4. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线下实体店、电商平台、手机应用等多种形式。
通过在线上线下相结合的方式，提供全方位的购物体验。
与合作伙伴建立长期的合作关系，共同发展。
5. 促销策略通过促销活动来提高产品的销售额。
徕卡:打造差异化战略
徕卡：打造差异化战略陈淑胤【摘要】21世纪的徕卡经历了单反相机与数码相机两次冲击陷入财务危机.面对竞争,徕卡将差异化战略作为发展的核心战略,最后挽回了市场上的颓势.本文从徕卡公司打造的差异化战略出发分析差异化战略之于徕卡的意义.【期刊名称】《西部皮革》【年(卷),期】2019(041)011【总页数】1页(P25)【关键词】徕卡;差异化战略【作者】陈淑胤【作者单位】南京理工大学,江苏南京210094【正文语种】中文【中图分类】F275徕卡作为世界闻名的德国相机品牌在20世纪20-50年代拥有机械时代的传奇故事。
但这个老牌相机企业并非一直在相机领域独占鳌头，尤其受21世纪后数字化大潮的席卷，日本单反相机制造商纷纷崛起。
2004年中徕卡亏损额高达1810万欧元，陷入了严重的财务困境，但其践行差异化战略，保持“徕卡”品牌的独特性，经过逆境期的摸打滚爬，终于在2010年实现了3630.5万欧元的盈利业绩，成功践行差异化战略。
1 差异化战略差异化战略是企业为了与竞争者形成明显区别，从而获得竞争优势而采取的特色经营战略，表现在产品、服务等多方面被全行业视为独特性。
成功采用差异化战略，使公司在激烈的市场竞争中获得高于平均水平的利润，并成功抵御竞争力。
徕卡在向数字化转型的过程中在服务、产品及品牌等方面无不体现差异化。
2 徕卡打造差异化战略2.1 服务差异化为了给消费者打造独一无二的徕卡相机，徕卡特别推出“ lacarte”服务，即可为M7或MP系列相机作出全新个性化的定制。
消费者根据个人审美特性及需求，自主选择机顶颜色、机身皮革类型、观景窗框线、操控开关、甚至个人刻字等等，其组合方式超过4000种。
这对爱好“私人定制”的用户来说无疑极具诱惑力。
徕卡还在全球范围内广设Leica学院，旨在器材、创意、摄影表现等多方面为摄影者们提供最高级别的体验服务。
目前学院主要设有讲座、工作坊和旅游拍摄等活动，此外也会根据不同相机类型提供开班服务进行针对性的相机拍摄教学，让更多人了解徕卡相机及其文化。
徕卡的品牌资质分析报告
徕卡的品牌资质分析报告徕卡（Leica）是一家知名的德国高端相机和光学产品制造商。
徕卡以其出色的光学技术和高质量的产品而闻名于世。
本文将分析徕卡的品牌资质，以评估其在市场中的竞争力和发展潜力。
首先，徕卡具有悠久的历史和丰富的经验。
自1914年成立以来，徕卡已经有近一个世纪的制造相机和光学产品的历史。
在过去的几十年里，徕卡一直在不断创新和提高产品质量，积累了丰富的技术和制造经验。
这使得徕卡能够在市场上站稳脚跟，并与其他竞争对手区分开来。
其次，徕卡以其优质的光学技术而闻名。
作为一家相机和光学产品制造商，光学技术的优势是徕卡的核心竞争力之一、徕卡的镜头采用了精密的光学设计和制造工艺，确保了图片的高质量和清晰度。
不仅如此，徕卡还经常在研发新的光学技术，以符合市场需求和顾客的期望。
这使得徕卡能够在竞争激烈的市场中保持竞争力，并对市场做出积极的影响。
第三，徕卡注重品牌形象的塑造和市场推广。
作为一家高端品牌，徕卡一直致力于打造独特的品牌形象和品牌故事。
徕卡的相机产品被广泛认为是专业摄影师和摄影爱好者的首选，这得益于徕卡品牌在市场中长期以来建立的高品质和可靠性的形象。
同时，徕卡也积极参与各种摄影活动、合作与宣传，并与其他时尚和艺术品牌进行联合推广，提高了其品牌的知名度和认可度。
第四，徕卡注重产品创新和研发。
作为一家跨国企业，徕卡在世界各地设有多个研发中心和实验室，致力于开发和改进产品。
徕卡不仅定期推出新的相机型号和光学产品，还不断改进现有产品的性能和功能。
这些创新为徕卡提供了竞争优势，并使其能够满足不同市场和顾客的需求。
最后，徕卡拥有广泛的全球市场渠道和销售网络。
徕卡的产品在全球范围内销售，并且在各大城市都设有专卖店和经销商。
这些销售渠道和网络使徕卡能够更好地接触到目标市场和顾客，并提供满足其需求的产品和服务。
综上所述，徕卡作为一家知名的相机和光学产品制造商，具有许多品牌资质。
其悠久的历史和丰富的经验、卓越的光学技术、良好的品牌形象和市场推广、创新的产品研发以及全球化的销售渠道和网络，使得徕卡在市场中保持了较高的竞争力。
简析数码相机行业的发展(战略管理)
简析数码相机行业的发展班级：HR及行政管理姓名：曹旭霞学号：021.0概述随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码相机越来越成为大众的家用必备机。
数码相机的发展大大超出了过去人们所想象的，时尚消费级数码相机广为普及，而数码单反相机也早早进入了大众的选择之列，在未来的发展当中，数码相机还会以更多技术亮点发展至前所未有的境界，全面代替胶片单反相机指日可待。
2.0竞争环境分析2.1 潜在的进入者与进入障碍分析无论是国内市场还是国际市场，数码相机的主流和发展还是牢牢掌握在几家老牌的相机生产商，比如索尼、柯达等。
也有半路出家挺进前列的，比如佳能。
它们大多数已经站稳脚跟，并在市场上分得一杯羹。
如今很多的数码产品公司都在进军相机市场，比如爱国者、明基、三星等，但是生存空间有限，发展受限制，对它们来说，进入障碍的构成因素有：差异化程度：佳能、索尼等公司在相机行业的商标信誉和用户忠诚度都很高，广告形式多样，内容新鲜；用户售后服务基本完善，在大城市及二三级城市都有售后服务部；产品多样，消费型与单反型都有不同的种类，不同的价位，满足了各类消费人群。
这些都迫使新进入者要花大代价来树立自己的信誉、克服现有用户对原有产品的忠诚度。
技术障碍：佳能、尼康、索尼等老牌公司行业发展早，因此技术完善，相对于新进入的公司，转换成本也较低。
销售渠道：巨头们从生产领域到消费领域的营销过程早已完善，新进入者须通过让价、合作、广告等方式打响自己的品牌，从而消除销售渠道的壁垒。
这是难度极大的一个过程。
2.2替代品构成的威胁如今，手机的发展越来越快，许多手机都带有照相功能，虽说专业性能不比数码相机，但是在市场上不乏以拍照功能为主的手机。
比如索尼爱立信推出的拍照机皇--U1、三星M8910，都拥有1200万像素的摄像头和多种拍摄功能，堪比一些中等的数码相机。
手机的携带使用比相机更方便，甚至可以不用借助电脑直接把拍摄内容上传网络。
莱卡m8说明书
莱卡m8说明书篇一：徕卡近年新镜头徕卡APO-Summicron-M 50/2 ASPH. 综述20XX年5月10日，徕卡宣布推出拥有F2.0超大光圈的M 卡口定焦镜头：APO-SUMMICRO N-M 50/2.0 ASPH预计8月开始销售，推荐价格为700,000日元。
该镜头采用特殊研制的玻璃和复消色差设计，能够将像差减少到最小，MTF实验证明，使用该镜头拍摄的画面拥有超过50%的对比度。
该镜头基于1979年发售的Summilux 50为版本设计，采用浮动镜组，8片5组的镜头结构。
为了实现APO其中3 片为异常低色散镜片2片为高折射率镜片。
最近对焦距离0.7m，放大倍率1：11.3，最小光圈为F16，采用11片光圈叶片。
主要规格指标以下曲线图分别为MTF畸变和暗角：详细规格伸缩调板镜头类型发布日期厂家推荐价格焦距最大光圈最小光圈视角（对角）视角（水平）视角（垂直）镜头结构非球面镜片光圈叶片最近对焦距离最大放大倍率滤镜口径镜头卡口防抖颜色尺寸重量备注标准镜头20XX-05-10 7,195.00 （美元）50mm f/2 f/16 47° 40 ° 27 ° 8 片/5 组1 片11 片70cm 0.088 倍39mm Leica M 否黑色53 x 47mm 300g金属镜筒，金属卡口总评个人感觉机械做工超越50lux，堪比50noct，光圈环和对焦环的手感是leica现代M镜登峰造极之作，无愧其变态的价格。
优点因为M9MRG三点感光全灰度的特性，APO50彪悍的解析度为M9M超高的分辨率提供了相当的保障，此二物为世间绝配。
在M9上与50luxE46对决，光圈2 4 5.6 均在色散、解析度、高光边缘反差等关键素质上略胜一筹，考虑到现在M镜变态的巅峰素质，实属可贵。
散景规整、细腻、层次浓郁，细品很有味道。
缺点相较50lux和50cron的价钱，挡在你和APO50之间的鸿沟还是有的，毕竟四万大洋对于一只50标准速度镜头来说……你懂的。
国产相机品牌策划书3篇
国产相机品牌策划书3篇篇一《国产相机品牌策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，相机市场主要被国外品牌如佳能、尼康、索尼等占据主导地位。
然而，随着国内科技水平的不断提高和消费者对国产品牌的认可度逐渐增加，国产相机品牌有着巨大的发展潜力。
2. 目标市场3. 市场需求消费者对于相机的需求不仅仅在于高像素和高性能，还包括便携性、易用性、智能化以及具有特色的功能。
二、品牌定位1. 品牌理念强调创新、品质、性价比和用户体验。
2. 品牌形象打造专业、可靠、具有亲和力的国产相机品牌形象。
三、产品策略1. 产品线规划推出不同档次和功能的相机产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品特点具备高清画质、快速对焦、智能操作系统、独特的设计等特点。
3. 产品差异化通过创新功能和设计，与国外品牌形成差异化竞争。
四、价格策略1. 定价原则以性价比为核心，结合市场情况和成本进行合理定价。
2. 价格体系制定不同档次产品的价格区间，以适应不同消费者的购买力。
五、渠道策略1. 线上渠道利用电商平台进行产品销售和推广，建立官方网站提供产品信息和售后服务。
2. 线下渠道与摄影器材店、电子产品专卖店等合作，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传通过网络广告、社交媒体、专业摄影媒体等进行品牌推广。
2. 活动营销举办摄影比赛、体验活动等，增加品牌知名度和用户粘性。
3. 促销活动定期开展打折、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
七、售后服务策略1. 建立完善的售后服务体系，包括售后维修、技术支持等。
2. 提供快速响应和优质服务，提高消费者满意度。
八、品牌推广计划1. 短期计划在产品上市初期，通过密集的广告宣传和促销活动，迅速提升品牌知名度。
2. 中期计划持续优化产品和服务，加强与消费者的互动，扩大市场份额。
3. 长期计划打造具有国际影响力的国产相机品牌，不断推出创新产品，引领行业发展。
篇二《国产相机品牌策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，相机市场主要被国外品牌如佳能、尼康、索尼等占据较大份额。
国产相机品牌策划书3篇
国产相机品牌策划书3篇篇一国产相机品牌策划书一、项目背景相机市场竞争激烈，国产品牌面临着品牌知名度低、产品同质化严重等问题。
为了提升国产品牌的竞争力，需要制定一套全面的品牌策划方案。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对相机的需求越来越高，不仅要求相机具有高品质的成像效果，还要求相机具有便携性、易用性等特点。
2. 市场趋势：随着科技的不断发展，相机市场呈现出智能化、专业化、个性化的发展趋势。
3. 竞争态势：相机市场竞争激烈，国际品牌占据了大部分市场份额，国产品牌面临着较大的竞争压力。
三、品牌定位1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌口号：记录美好瞬间，分享精彩生活。
3. 品牌定位：[品牌名称]是一个专注于高品质相机的国产品牌，致力于为消费者提供高品质、高性价比的相机产品。
四、品牌传播1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办摄影比赛、摄影讲座等活动，增强与消费者的互动，提高品牌影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，如微博、、抖音等，增加品牌曝光率。
五、产品策略1. 产品定位：根据消费者的需求和市场趋势，确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品设计：注重产品的外观设计和用户体验，提高产品的美观性和易用性。
3. 产品研发：加大产品研发力度，不断推出具有创新性的产品，提高产品的竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道：通过电商平台进行销售，如淘宝、京东等。
2. 线下渠道：通过专卖店、超市、数码城等渠道进行销售。
七、服务策略1. 售后服务：提供完善的售后服务，如质保、维修等，提高消费者的满意度。
2. 客户服务：建立客户服务中心，为消费者提供及时、有效的服务。
八、品牌建设1. 品牌形象：通过品牌名称、品牌口号、品牌标志等元素，塑造品牌形象。
2. 品牌文化：建立品牌文化，如品牌价值观、品牌故事等，增强品牌的凝聚力。
3. 品牌形象维护：加强品牌形象的维护，如保护品牌知识产权、规范品牌使用等。
相机企业环境分析方案
相机企业环境分析方案相机企业环境分析是指对相机市场及行业发展情况进行研究和评估，以确定企业所面临的机遇和挑战。
通过环境分析可以更好地把握市场动态，从而制定企业的发展战略和策略。
下面给出一个相机企业环境分析的方案。
一、宏观环境分析1.政治环境：对政府政策的关注，例如贸易政策和知识产权保护政策的变化对相机企业的影响。
2.经济环境：分析国内外相机市场的消费能力和消费趋势，评估经济增长对相机市场的影响。
3.社会环境：研究消费者的需求和偏好，了解人们对相机的使用方式和功能需求的变化。
4.技术环境：关注最新的相机技术和产品创新，了解竞争对手的技术水平和研发能力。
二、行业环境分析1.行业竞争态势：对相机市场的竞争格局进行分析，了解主要竞争对手的产品和品牌优势。
2.供应链分析：研究相机制造商和零部件供应商之间的合作关系，评估供应商的稳定性和供应风险。
3.渠道分析：了解相机销售渠道的情况和变化趋势，包括线上销售和线下销售渠道。
4.市场规模和增长率：评估相机市场的规模和增长潜力，预测未来市场的发展趋势。
三、竞争环境分析1.竞争对手分析：对主要竞争对手的产品、定价策略、市场份额等进行综合分析，评估其竞争优势和劣势。
2.替代品分析：了解相机市场的替代品和替代技术，评估其对相机市场的威胁程度。
3.差异化分析：分析相机企业的产品差异化程度和市场定位，找出自身优势并制定差异化竞争策略。
四、SWOT分析1.优势：通过分析企业的核心竞争力和资源禀赋，找出企业的优势，例如技术实力、品牌知名度等。
2.劣势：分析企业的不足之处，例如研发能力不足、市场份额较小等。
3.机会：识别市场的机遇，例如新兴市场的发展、消费升级等。
4.威胁：评估市场的威胁，例如竞争加剧、市场饱和等。
五、风险评估基于环境分析的结果，对相机企业所面临的风险进行评估和分类，制定相应的风险应对策略。
六、结论与建议通过环境分析的结果，总结出相机企业的发展机会和挑战，提出相应的战略建议，例如加大研发投入、拓展新兴市场、优化渠道布局等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
徕卡，世界最著名的照相机品牌之一。
徕卡相机股份公司（以下简称“徕卡”）是一家总部位于德国的相机制造企业，主要生产数码照相机、胶片照相机和运动光学器材。
在百余年的历史中，徕卡作为135相机的发明者和开创者，同时在光学技术上达到了登峰造极的水平，其M系列相机一直是高端135相机市场上“完美”的代名词，在市场中处于领先水平。
市场定位：精密，坚固，品质卓越的极品利器，虽然比较难以驾驭，但是一旦掌握，在她所擅长的方面里，所向披靡，无可比拟。
面对竞争，徕卡一直将企业差异化战略作为自己的核心战略。
进入21世纪后，日本数码相机企业迅速发展，并以数码单反相机占领了大部分高端市场，徕卡的传统胶片相机产品线市场份额急速下跌。
在这样的情况下，继续坚持了差异化战略，经过几年的阵痛期，徕卡挽回了市场上的颓势，也实现了自上市以来的首次分红。
一、企业差异化战略理论回顾差异化竞争战略是指企业通过在产品的品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络等方面实施差异化以此形成在行业内具有独特性的竞争优势的战略。
差异化竞争战略的概念是由美国学者迈克尔·波特提出的，他在其著名的《竞争战略》一书中指出，企业的一般竞争战略有三种:成本领先、差异化和集中战略。
通过实行差异化战略，企业可以相对竞争对手形成在某一方面或诸多方面的比较优势，力求在本产业中独树一帜，与众不同，并得到消费者的认可，从而得到溢价的回报。
一般来说，根据侧重方面的不同，差异化战略可分为产品差异化战略、服务差异化战略、人事差异化战略和形象差异化战略。
差异化战略可以为公司带来较高的收益，一方面可以用来对付上游供方压力，同时可以缓解下游买方压力。
当客户对差异化的产品或服务确实有需求而缺乏选择余地时，其价格敏感性也就不高，顾客更愿意为其支付溢价。
另一方面，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
如果企业成功地实施了差异化战略，它就会成为在产业中赢得高水平收益的积极战略，相对于竞争对手而言这种独特性是最好的防御。
然而，波特也认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾，实施差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备，这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。
在公司的差异化战略的实施活动中总是伴随着很高的成本代价——不论是产品生产成本还是运营成本，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
二、徕卡的差异化战略数码相机依托技术和价格上的优势迅速抢占了胶片相机的市场。
然而与此同时，德国徕卡在2003-2004财年的销售收入下降了17.4%，亏损达到340万欧元。
徕卡不得不加快向数码相机转变的步伐，2004年徕卡推出了R系列胶片单反相机适用的数码后背DMR（Digital Module R），然而匆忙推出的新产品由于技术储备不成熟、市场定位不明确，在市场表现上叫好不叫座。
2004-2005财年的亏损达到1980万欧元，徕卡进入了历史上最困难的时期，并更换了公司CEO，调整了战略方向，全力开发数码产品。
徕卡在转向数码化的过程中在诸多方面都采用了差异化战略，主要有以下几个焦点：（一）品牌形象差异化徕卡始终将使命感与文化注入自己的品牌之中。
徕卡认为自身的使命是为摄影师创造最优秀的摄影工具，照相机不是单纯的机器，而是人将思想和感情注入影像之中的途径。
为此徕卡专门设立了Leica Oskar Barnack Award奖项，每年评选一次，以奖励那些关注人类生存境况和时代精神的卓越摄影师。
另一方面，徕卡又将自身定位于奢侈品品牌，而非电子消费品，这种定位不仅在价格上体现，更在质量上体现出来。
在今天的在影像器材市场上，大量日本厂商把低端的照相机产品选择在中国、东南亚等劳动力廉价的地区生产，而徕卡始终坚持在德国本土手工生产产品，将Made in Germany烙印在自己的产品之上。
这样的品牌形象与文化将徕卡同其他摄影器材厂商区别开来，徕卡的品牌标签是奢侈品、高端、德国制造，对消费者而言与其他厂商形成了巨大的认同度差别。
（二）产品差异化加快技术革新，将新技术应用与传统相机之中。
徕卡最为核心的技术是它的光学技术，通过大量使用计算机设计非球面镜片，采用萤石低色散原料和配方独特的镀膜工艺制作镜片，使得徕卡镜头不论是远距离拍摄还是暗弱光线条件下，都能提供优异的成像素质。
笔者将这种优势称为硬实力，是竞争对手在短时间内无法超越的。
徕卡也在进行着一系列的技术革新，加快研发周期，加速产品推向市场的速度。
2007年，徕卡将具有70多年历史的M相机第一次引入数码感光元件，推出Leica M8旁轴数码相机。
3年之后，徕卡又推出了全画幅数码相机M9，实现了世界上35mm全画幅尺寸相机最小的重量和体积，成功将具有70余年历史的M系列传统旁轴相机数码化。
大力发展数码产品的同时兼顾胶片产品。
徕卡在2004年中停止了R系列胶片单反的生产，将更多研发力量和精力投入到数码产品中。
但徕卡仍然敏锐地意识到胶片摄影者仍然存在，他们是需求纯粹而简单的摄影者，同时也具有较好的消费能力。
面对这样的一个群体，徕卡又推出了M7和MP胶片相机，这也是目前徕卡仅存的两款胶片产品。
而消费者也将徕卡仅存的胶片相机奉为珍品，即便是二手折旧机器仍然受到消费者追捧。
关注新需求。
徕卡自2005年之后加快了产品推向市场的速度，同时敏感地发现新需求，不断推出极为别致的产品。
面对对便携和画质都有较高要求的纪实摄影师这一目标人群，徕卡在2010年推出了X系列相机，弥补了中端市场的空白。
在2012年5月，年徕卡更是另辟蹊径，推出拍摄全黑白照片的Leica Monochrome相机。
对于专业的纪实摄影师而言，黑白照片天然的故事性更适合拍摄纪实作品，而徕卡切合这种需求并专门对感光元件进行优化得以获得极高的画面解析能力。
产品质量的优势不断叠加。
消费者对徕卡相机的可靠性和耐用性评价极高。
多数在德国本土制造的徕卡高端产品都采用手工生产以确保质量。
据测试，徕卡M6相机的保证精度快门寿命可达60万次，而同级别的日本厂商产品仅有15万至20万次的保证精度快门寿命。
但是高质量、高可靠性需要高成本的付出，手工生产也制约了徕卡的产能。
同时并非所有消费者都能承受其高昂的成本。
保持简洁的外观与设计。
徕卡主要产品的外观设计奉行了其企业的核心价值观“Focus on the essential”，在相机上仅保留快门、调整快门和光圈等基本操作，为摄影者提供一个简洁、快捷、专注的操作界面。
这使其有别于其他数码单反制造商繁琐的操作界面，不论是外形设计还是操作方式，都让消费者区别出徕卡的独特性。
（三）销售与服务差异化加强店面建设，大力拓展亚洲新兴市场。
近年来，徕卡开始在全球市场尤其是亚洲市场上开始加速扩张。
徕卡在授权店面方面分为两种，一种是普通商铺（Leica Store），另一种为精品店（Leica Boutique）。
目前徕卡在全球范围内拥有18家商铺和19家精品店，分布在欧洲、北美、亚洲及澳大利亚、拉丁美洲，数量上较过去分别新增了十余家店面。
同时徕卡将亚太新兴市场作为下一步发展的重点。
2010年财报中显示，在亚洲及澳大利亚的销售收入已经占到了徕卡总收入的1/3，达到8216万欧元；然而北美及拉美地区市场趋于饱和，受金融危机影响表现疲软。
差异化的营销策略。
与佳能、尼康等其他日本相机厂商不同，徕卡并没有采取广招渠道、大量铺货的销售方式，而是选择了普通商铺（Leica Store）+ 精品店（Leica Boutique）的方式。
这其中一方面是受产能所限，另一方面也同徕卡自身的奢侈品定位有关。
这两种授权店面内装修简洁而凝重，以黑色和红色为主色，均会陈列展示徕卡在历史上的著名产品，在选址上也以传统奢侈品聚集的路段和地区为主。
三、实施效果与产生的优势事实上，相比日本相机厂商，徕卡数字化转型较晚，但能够顺利转型并仍然保持着相机市场上最受人尊敬的品牌形象，正是依靠徕卡在过去近一百年的时间中进行差异化经营所积累的经验，为其赢得了战略转型与技术转型的时间与空间。
2007年徕卡推出M8，这是徕卡首次将数码感光元件技术应用与M系列旁轴相机之上，也是消费者翘首以盼的产品。
紧接着，当年徕卡实现了自2003年以来的首次盈利，公司利润达到300万欧元，公司情况开始好转。
但接下来到来的金融危机让徕卡再度陷入亏损。
2009-2010年徕卡继续推出M系列新产品M9，同时又创立了两条新产品线：面向高端的中画幅单反相机S系列和面向高性能便携机的X系列，受益于逐渐完善的产品线和亚洲等新兴市场的爆发，2010年度的盈利较上一次盈利大翻12倍，达到3630万欧元。
通过成功的差异化战略，徕卡更加稳固了M系列旁轴相机和S系列中画幅相机的进入壁垒，其他竞争对手难以提供替代品。
对上游而言，徕卡的差异化和产品的独特性形成了对供应商讨价还价的能力，提高了边际收益；对下游而言，其他厂商难以模仿，消费者更愿意为这种独特性支付较高的费用，削弱了消费者和经销商的议价的能力。
差异化带来了大幅度的溢价，这种溢价一方面补偿了差异化所增加的成本，同时也为徕卡带来了大幅增长的利润，并在历史上首次派发股息。
徕卡继续在高端相机市场上领跑，避免了同日系厂商在单反市场上进行价格战。
值得注意的是，即便徕卡的差异化战略是持续成功的，但徕卡在全球影像器材厂商中，仍然是一个小众品牌，在全球相机市场中徕卡的份额仍不足1%。
差异化战略的实施中，成本和价格并非优先考虑的内容，徕卡产品较高的价格使得一部分用户放弃选择徕卡，这是差异化战略与占领更大市场之间的矛盾，要解决这个矛盾需要企业更好地权衡自己的品牌定位作出合理决策。
(分析总结)公司简介1913年，第一部徕卡相机的原型(Ur-Leica)在韦茨拉尔市的恩斯特·莱茨光学工厂(E. Leitz Optische Werke)厂由奥斯卡·巴尔纳克(Oskar Barnack)制作。
作为风光摄影使用的便携式相机，这台徕卡相机是世界上最早的使用35毫米标准电影底片的35mm相机。
它把电影底片的18×24毫米画幅扩展到24×36毫米，纵横比也随之从4:3变为3:2。
徕卡经历了几次改良，在1923年巴尔纳克说服了他的老板恩斯特·莱茨二世制造31版的原型系列。
在1925年的莱比锡德国展销会上，徕卡I(Leica I)一推出就立即取得成功。
所用的爱尔玛50毫米f/3.5镜头由马克思·贝雷克博士设计，其4片4组设计受到蔡司天塞镜头的影响。
1930年，徕卡发布了带有39毫米螺纹可换镜头系统的徕卡I螺口版(Leica I Schraubgewinde)，除了50毫米标准镜头以外，最初还有35毫米广角镜头和135毫米长焦镜头可供选择。