外贸基础知识帮课汇总
w外贸基础知识集合
外贸基础知识集合
1. 外贸概念与流程：
-外贸（国际贸易）：指不同国家和地区之间进行的商品和服务的跨国交易活动。
-外贸流程：包括市场调研、洽谈和签订合同、货物生产和加工、运输和物流、报关和结算等环节。
2. 贸易方式与条款：
-进出口贸易：包括出口贸易和进口贸易，涉及到出口商和进口商之间的商品交易。
-贸易条款：常见的贸易条款包括FOB（离岸价）、CIF（成本、保险和运费）、EXW（工厂交货）等，用于约定交货和责任的分担。
3. 国际贸易术语：
-关税：进口或出口商品时，根据商品的分类和国别确定的税款。
-关税壁垒：各国为保护本国产业而设置的关税和非关税措施。
-最惠国待遇：根据世界贸易组织（WTO）规定，各成员国要给予其他成员国最惠国待遇，即对待所有成员国的贸易条件相同。
4. 贸易凭证与文件：
-进口凭证：包括进口许可证、提单、发票、装箱单、商业发票等。
-出口凭证：包括出口许可证、提单、发票、装箱单、报关单等。
5. 支付方式与结算方式：
-信用证（L/C）：由银行作为中介，保证卖方在交货后按照合同条款收到货款。
- T/T（电汇）：买方直接向卖方的银行账户汇款。
- D/P（付款交单）：卖方将提单提交给买方，买方在收到提单后支付款项。
6. 贸易保险与风险管理：
-贸易保险：为贸易活动中的货物、运输和支付风险提供保障的保险服务，如货物运输保险、信用保险等。
-风险管理：包括市场风险、汇率风险、信用风险等，通过适当的保险、合同约定和风险管理工具进行控制和防范。
外贸基础的知识点总结
外贸基础的知识点总结一、外贸基础概念1. 外贸（International trade）外贸是指国与国之间通过出口、进口商品和服务进行交换的一种经济活动。
外贸活动有助于促进各国之间的经济发展和交流。
2. 出口（Export）出口是指将本国商品和服务销售到其他国家的贸易活动。
出口是国家经济发展的重要组成部分，可以带动国内产业的发展。
3. 进口（Import）进口是指从其他国家购买商品和服务到本国的贸易活动。
进口可以满足国内市场需求，也可以引进国外先进技术和管理经验。
4. 贸易顺差（Trade surplus）贸易顺差是指一个国家的出口价值大于进口价值，即本国出口商品和服务的价值高于从其他国家进口商品和服务的价值。
5. 贸易逆差（Trade deficit）贸易逆差是指一个国家的进口价值大于出口价值，即从其他国家进口商品和服务的价值高于本国出口商品和服务的价值。
6. 关税（Tariff）关税是指进口商品需要缴纳的税费，可以作为对外贸易的一种扩大收入和调整国际贸易平衡的手段。
7. 贸易壁垒（Trade barrier）贸易壁垒是指阻碍国际贸易的各种形式的限制和保护性措施，包括关税、配额、进口限制等。
8. 自由贸易（Free trade）自由贸易是指各国之间取消或减少对商品和服务的进口限制和关税，以促进国际贸易自由化和贸易便利化。
二、国际贸易基础知识1. 国际贸易的原则国际贸易的原则包括平等互利、互相尊重主权、非歧视、公平竞争和相互合作。
国际贸易应当遵循国际通行的贸易规则和惯例，遵守国际经济合作的基本原则。
2. 国际贸易的组织国际贸易的组织包括世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）、世界银行（World Bank）等。
这些组织促进了国际贸易自由化和贸易便利化，推动了全球经济的发展。
3. 国际贸易的模式国际贸易的模式包括一般贸易、加工贸易、转口贸易和转基地贸易。
不同的贸易模式适用于不同的贸易形式和贸易对象。
外贸总结知识点归纳
外贸总结知识点归纳一、外贸基础知识1. 外贸概念及发展外贸是指国际贸易的一种形式，即跨国之间的商品交换活动。
外贸的发展促进了国际经济的繁荣和进步，是全球经济联系密切的重要环节。
2. 外贸业务流程外贸业务流程包括市场开发、询盘、报价、谈判、合同签署、生产、运输、支付、保险等环节。
在这些环节中，与外国客户的沟通和合作是至关重要的。
3. 外贸术语外贸术语是外贸人员必备的基础知识，包括FOB、CIF、DDP、LC、DP等。
了解外贸术语可以帮助外贸人员更好地处理国际贸易中的各种事务。
4. 贸易方式贸易方式有多种，包括一般贸易、加工贸易、转口贸易、外包装装配业务、流通领域和金融领域的服务贸易等。
二、外贸市场开发1. 市场调研市场调研是进行国际贸易前必不可少的一环，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争情况、法规和政策等，为企业的出口行为提供有力的支持。
2. 产品定位在选择进入哪些市场时，企业要慎重考虑自身产品的特点和优势，以及目标市场的接受能力和需求情况，有针对性地进行市场定位。
3. 生产调整根据市场需求，进行生产调整，包括产品功能、包装、质量、规格等调整，确保产品能够满足目标市场的需求。
4. 市场开发策略市场开发策略包括直接出口、品牌推广、代理合作、参加展会等多种方式，企业要根据自身实际情况选择适宜的策略。
5. 进口国际市场了解国际市场的具体情况，包括政策、消费习惯、文化等，可以帮助企业更好地开拓国际市场。
三、外贸订单管理1. 询盘与报价外贸人员要及时回复客户询盘，提供准确的报价，并了解客户对报价的反馈，积极争取订单。
2. 合同签署保存好每一份签订合同的原件，并对合同条款进行仔细审查，确保双方权益。
3. 生产与交货外贸订单涉及到生产和交货的环节，企业需要严格按照合同要求进行生产，确保及时交货。
4. 付款方式了解不同的付款方式，包括信用证、托收、信用证附加担保、条款付款、担保付款等，根据实际情况选择合适的付款方式。
外贸常用知识点总结高中
外贸常用知识点总结外贸是指跨国贸易，即不同国家之间的商品和服务交换。
随着经济全球化的发展，外贸活动也越来越重要。
对于高中生而言，了解外贸常用知识点不仅可以拓宽眼界，还有助于对国际贸易的理解。
本文将从外贸的基本概念、主要流程和注意事项等方面进行总结。
一、外贸的基本概念1.贸易方式：包括进口和出口两种方式。
进口是指国内购买外国商品或服务，出口是指国内销售到外国的商品或服务。
2.贸易主体：包括进口商和出口商。
进口商是指购买外国商品或服务的企业或个人，出口商是指出售商品或服务给外国的企业或个人。
3.货物贸易和服务贸易：货物贸易是指实物商品的交换，服务贸易是指非实物商品，如运输、旅游、金融等。
4.贸易方式：常见的贸易方式有直接贸易和间接贸易。
直接贸易是指买卖双方直接进行交易，间接贸易是指通过第三方进行交易。
5.贸易壁垒：包括关税、非关税壁垒等。
关税是指国家对进口货物征收的税费，非关税壁垒包括配额限制、技术壁垒等。
二、外贸的主要流程1.合作伙伴寻找：通过参加国际展览会、通过互联网等方式找到合适的贸易伙伴。
2.询盘和报价：买家向卖家询问商品的价格、产品规格等信息，卖家提供详细的报价单。
3.签订合同：双方达成一致后签订合同，明确交货时间、商品规格、质量标准等内容。
4.支付方式：常见的支付方式包括信用证、托收和电汇等。
5.生产和交货：根据合同要求进行生产，并按照合同规定的时间将商品交付给买家。
6.报关和运输：根据国家的法规和要求进行报关手续，并选择合适的运输方式将货物送达目的地。
7.结算和售后服务：买卖双方进行最后的结算，并提供必要的售后服务。
三、外贸的注意事项1.了解贸易政策：不同国家的贸易政策有所不同，了解目标市场的贸易政策对于顺利进行外贸活动非常重要。
2.产品质量和标准：了解目标市场对产品质量和标准的要求，确保自己的产品符合相应的标准。
3.了解国际贸易术语：熟悉常用的国际贸易术语，如FOB、CIF等，有助于进行合同谈判和交流。
外贸常用知识点归纳总结
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
外贸常用知识点归纳总结总结
外贸常用知识点归纳总结总结好的，以下是外贸常用知识点的归纳总结，适合学生必修学习资料的整理：### 1. 国际贸易术语（Incoterms）- FOB (Free on Board)：卖方负责将货物送到指定船上。
- CIF (Cost, Insurance and Freight)：卖方负责支付货物运输到目的港的费用，包括保险。
- DDP (Delivered Duty Paid)：卖方负责将货物交付到买方指定地点，且承担所有费用和风险。
### 2. 贸易合同- 合同条款应明确货物描述、数量、价格、交货时间、付款条件等。
- 了解不同国家的合同法和国际贸易惯例。
### 3. 支付方式- 信用证（Letter of Credit, L/C）：银行作为中介，保证卖方收到货款。
- 托收（Documents against Payment, D/P）：卖方通过银行提交单据，买方付款后取单。
- 电汇（Telegraphic Transfer, T/T）：直接银行转账。
### 4. 货物运输- 海运、空运、陆运和多式联运的基本知识。
- 了解不同运输方式的成本、时间以及风险。
### 5. 保险- 海运保险：通常包括货物损失或损坏的保险。
- 信用保险：保护卖方免受买方违约的风险。
### 6. 贸易壁垒- 关税、配额、许可证等贸易保护措施。
- 了解WTO规则和区域贸易协定。
### 7. 外汇管理- 汇率变动对贸易的影响。
- 外汇风险管理策略。
### 8. 贸易法规与合规- 了解出口国和目的国的贸易法规。
- 遵守反洗钱、反恐融资等国际合规要求。
### 9. 电子商务与数字贸易- 跨境电商平台的运作模式。
- 数字贸易的法律和税务问题。
### 10. 风险管理- 信用风险、市场风险、操作风险的识别与管理。
### 11. 文化差异与商务礼仪- 不同文化背景下的商务沟通技巧。
- 国际商务礼仪和习俗。
### 12. 国际市场营销- 了解目标市场的需求和偏好。
外贸业务知识点总结
外贸业务知识点总结一、外贸业务基础知识1.外贸业务概念外贸业务是指进行跨国经营活动，包括对外贸易、国际投资和国际经济合作等一系列活动。
外贸业务是国际贸易的重要部分，对于促进国际贸易的发展、推动经济增长和实现国际间资源的合理配置具有重要意义。
2.外贸业务的流程外贸业务的流程主要包括市场调研、产品选择、合作伙伴选择、价格谈判、合同签订、订单跟踪、货物运输、支付结算等环节。
3.外贸业务的主要参与主体外贸业务的主要参与主体包括生产企业、贸易公司、代理公司、运输公司、保险公司、银行等。
4.外贸业务的主要成本外贸业务的主要成本包括生产成本、运输成本、市场开发成本、营销成本、资金成本等。
5.外贸业务的常用术语外贸业务中经常用到的术语包括FOB、CIF、EXW、T/T、L/C、D/P等国际贸易术语和支付方式等。
二、外贸业务的市场开发1.市场调研在进行外贸业务之前，进行市场调研是非常重要的。
市场调研应该主要包括目标市场的政治、经济、文化等方面的情况、市场规模和增长潜力、竞争情况、消费者需求等方面的信息。
2.产品选择选择合适的产品进行销售是外贸业务成功的关键之一。
产品选择应该根据目标市场的需求、本国的优势产业、公司的生产能力等方面考虑。
3.合作伙伴选择在开展外贸业务时，选择合适的合作伙伴同样至关重要。
合作伙伴应该具有良好的信誉、雄厚的实力、高效的管理能力等特点。
4.市场推广市场推广是外贸业务成功的重要环节。
市场推广方式包括广告宣传、参展参会、代理经销、建立销售网络等途径。
三、外贸业务的订单执行1.价格谈判在外贸业务中，价格是非常重要的因素。
价格谈判主要包括成本核算、市场定价、议价策略等。
2.合同签订合同是外贸业务中的法律依据，合同签订应该包括产品规格、价格条款、质量标准、交货期限、付款方式、索赔条款等内容。
3.订单跟踪订单跟踪是确保订单能够如期交付的重要环节，包括生产计划安排、货物生产进度跟踪、运输安排等。
四、外贸业务的物流管理1.货物运输货物运输是外贸业务中的重要环节，包括选择合适的运输方式、运输路线、货物包装等。
外贸小知识点总结
外贸小知识点总结一、外贸的定义外贸指的是国际贸易，即各国之间的商品、技术、服务等的进出口贸易活动。
外贸是国际经济交流中的重要组成部分，对于促进世界各国之间的经济发展、技术交流和文化交流起着重要的作用。
二、外贸的基本流程1.市场调研在进行外贸活动前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、政策环境、消费习惯等情况，为产品的推广和销售提供依据。
2.产品选择根据市场调研的结果，选择适合目标市场需求的产品进行外贸。
3.产品设计根据目标市场的需求和消费习惯，设计出符合市场需求的产品。
4.生产制造进行产品的生产制造，确保产品质量符合标准并能够满足市场需求。
5.贸易方式选择选择合适的贸易方式，如直接出口、代理销售、跨国贸易等。
6.贸易合同签订与买方签订贸易合同，明确双方的责任、权利和交易条款。
7.运输和物流安排货物的运输和物流，确保货物按时到达目的地。
8.支付结算根据贸易合同的约定，进行支付结算。
9.售后服务提供售后服务，确保产品质量和客户满意度。
三、外贸的风险和应对措施市场风险是指由于市场需求变化、政策环境变化等因素导致产品无法销售或者销售困难的风险。
应对措施：及时调整产品结构、开发新市场、多元化贸易渠道等。
2.汇率风险汇率风险是指由于汇率波动导致贸易成本增加或者收益减少的风险。
应对措施：使用外汇保值工具、签订远期汇率合同、多元化结算币种等。
3.信用风险信用风险是指由于买方支付能力不足或者违约导致的损失。
应对措施：严格的信用审查、签订信用证、采用信用保险等。
4.物流风险物流风险是指由于货物在运输过程中的损失或延误导致的风险。
应对措施：选择可靠的物流公司、购买货物运输保险、合理安排运输路线等。
5.政策风险政策风险是指由于目标市场的政策变化导致贸易受阻的风险。
应对措施：密切关注目标市场政策变化、寻求政府支持和保护、与当地合作伙伴合作等。
四、外贸的发展趋势1.数字化贸易随着互联网技术的发展，数字化贸易已成为外贸的主流形式，通过互联网平台进行贸易和营销，降低交易成本，提高效率和便利性。
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外贸基础知识帮课汇总外贸速成法只针对那些刚毕业或者专业做外贸的新手，帮课速成法系帮课团队的经验积累。
可帮助新手迅速上路。
详细情况请仔细阅读以下内容：1.外贸的本质：要做外贸，得弄清楚什么是外贸。
外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。
2.交流手段于技巧：外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。
要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。
光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。
最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。
比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。
在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。
另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。
这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。
还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。
必要时，可以送上小礼品。
（针对已经比较熟悉的客户）3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。
外贸专业知识可以分为好几大块来谈，帮课这里笼统的将其分为四大块：1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语（运输方式）EXW 工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。
产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担，FOB（Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。
从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。
其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外）CNF（CFR）Cost and Freight 成本加运费。
即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。
其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单(BL)以及产地证(CO/FormA)，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。
备注：产地证分两种：到美加拿地区需要FormA，其他地区做COCIF 成本+运费+保险。
即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。
其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单（BL），以及产地证，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。
DDP 完税后交货（此项风险极大，一般不采用）常用付款方式前T/T 电汇。
即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma Invoice）给客户打款（一般是定金，总货款的30-50%）。
客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。
一般4个工作日能到指定帐户。
生产完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。
此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户打定金，等出货后拿到提单，将提单副本的复印件提供给客户，安排余款。
但是前提条件是货带由我方指定。
后T/T 后TT是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。
客户收到货后在一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。
此操作风险极大。
不适合采用。
L/C(信用证) 信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。
买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。
但是在做信用证的时候，必须做到：1．详细审证，如发现对自己公司不利的条款，一定提出与采购方商议。
2．在审证过程中，一定要注意里面的软条款。
因为一旦某个小问题被忽略而导致银行有借口，他们可以拒绝付款。
3．做信用证的时候，一定得自己或者委托银行仔细审核开证行的信誉度。
一般不发达国家或者非洲地区是不做信用证的，因为银行的信誉度极差。
前T/T+L/C 此操作比较可行，一方面厂家/供应商能拿到定金生产产品，能给供应方缓解经济压力。
其他付款方式不予采纳，因为风险都比较高空运，快递以及海运的区别 1. 空运。
指厂家/供应商委托运输公司或者货运代理将产品通过空运途径送达至客户所在地区的航空货运站。
此方式供应商/厂家不需要帮助客户清关，但供应商需要提供发票，装箱单以及其他单证供客户请关用。
用空运方式最好建议客户买保险一防止中途的货物丢失，损坏以及包装箱的破裂，因为机场的人员不会担心产品装卸的过程是否会弄丢，弄坏产品。
空运包括了门对门，机场对门的两种运输方式。
2. 快递。
快递是指供应商委托快递公司将产品运送至客户手中的途径。
快递一般是Door to Door (门对门)的派送方式。
此过程快递公司收的费用包括了内陆运输费用，清关费用以及运输费用等。
常用的国外快递方式有：TNT，FEDEX（联邦快递），EMS(中国邮政)，UPS,DHL等。
TNT全国免费电话：800-820-9868 Fedex: 800-988-1888 EMS：11185UPS：400-677-6084 DHL：800-888-9198各快递公司均可上门取件，取件同时会让你填写快递单，单上有货物的运单号码（Tracking Number）凭此运单号码可在各快递网站上查询货物运输情况。
4．海运。
海运是最常见的运输方式。
操作过程：1．货物生产好的前一天，拿到装箱数据，联系货代，询问费用（Door to Door门对门的），费用，根据装箱资料填写好委托单，交于货代定仓，其中委托单上会有唛头，唛头可以是N/M（无唛）或者一些简单的几何符号或者以产品名称来作为唛头。
唛头的作用是区分货物，以便客户提货，和在仓库清点数量的东东。
定仓后，做单证给货代。
单证的制定参考下面的单证制作。
2）。
产品专业知识：产品出口并非儿戏，一旦要求没弄懂，或者某个地方没达到合同内的要求，那对于供应商来说，是致命的打击。
原因何在？一旦出了问题，客户可以要求退货，因为之前只给了30%的款，还有70%的款没收回来，一方面厂家要重新定材料，重新生产，但方面来讲，厂家要承担额外的运输费用，生产费用，管理费用，额外的出口产品产生的费用，更麻烦的是，要承担从国外退回来的货的进口关税以及复杂的操作过程等。
为了赶客户的时间，有时候本来是用海运的产品因为退货，客户会提出要求用空运来运输。
这样光空运就是一大笔费用。
用常规货物来计算：一立方货通常是1吨左右，也就是1000公斤。
一立方货走海运的话价格在0-40美金不等。
但是走空运的话，是25块一公斤，也就是说，光空运费用就多出来25x1000=25000人民币，而且仅仅是一立方的货。
要是客户要求用快递那损失更大：快递计算费用：1000KGX70（每公斤价格）=7万人民币，因此，对于客户的要求，做业务的千万要弄清楚。
以下用本公司的电子香烟来举例：电子香烟的要求要注意以下情况：第一：产品的款式第二：烟弹的味道以及尼古丁含量第三：烟管的直径第四：产品的配置，一套有几个电池，几个雾化器，几个烟弹，烟弹的味道，尼古丁的含量，充电器的标准，欧洲为圆头，美国日本等是扁头，英国是三头插座。
第五：定单数量以及交货期第六：运输方式第七：产品的外观颜色，LED灯的颜色第八：如果遇到OEM（客户定做的），一定得按照客户的要求来做。
第九：在批量生产前，一定得向客户提供本产品的详细信息供客户确认，确认后，最好向客户拿书面的确认单，以防客户以后用无端理由来拒付款项或者退货。
3). 外贸流程：（以T/T付款方式以及CIF运输方式举例说明）4．单证制作1）形式发票。
(Proforma Invoice)形式发票是供应商与买家谈定价格，交货期，产品要求，交货方式以及运输方式以及付款方式等之后，开出的书面预付款通知。
其中包括：供应商的抬头，买家公司名称，发票号码，付款通知人，通知人的联系方式（传真，电话，地址等），发票日期，交货方式，运输方式，交货时间，产品名称，产品单价，产品总金额，预付款的金额，大写（英语中叫Say in US Dollars: XXXX Only.）然后就是供应商公司名称，公司地址，联系方式及地址，供应商的帐户信息（包括受益人名称，帐户号码，银行名称，银行地址，转帐代码（Swift Code）等），最后就是日期和签名盖章。
形式发票说穿了就具有两个功能，一是作为客户向银行的付款凭证，另一个就是作为合同的备忘录。
除此之外不具有任何商业意义。
2）商业发票。
(Commercial Invoice)商业发票分两种，一种是提供给客户的商业发票，一种是提供给货代的商业发票。
给客户的商业发票个给货代的商业发票的功能均问清关用(Make port Clearance)。
此两种发票的内容应该但是金额可以不一直。
给客户的商业发票和给货代的商业发票两者可以说相互不影响。
商业发票上的内容和形式发票的内容是一致的。
但是名称是：Commercial Invoice. 注意，客户有时候会为了降低他清关的时候少交进口关税，可能会要求供应商在提供的商业发票上降低产品的单价。
这个操作可行，但是前提是要在款项收会的基础上。
3). 装箱单（Packing List）装箱单也分两种，一种是给国内货代的，另一种是给客户的。
两者内容必须一致。
装箱单上内容包括：A）供应商的抬头B）出口商名称C）收货人名称及联系方式，通知人，通知人的联系方式D）起运港E）目的港F）发票号码G）发票日期H）运输方式I）付款方式J）产品产地K）产品数量（多少箱，每箱多少个，每箱毛重，净重）L）产品颜色，产品材料M）海关编码N）总金额以及大写O）航班班次P）签字盖章等4).产地证产地证也叫原产地证，此证可以委托货代帮忙代做，但只要工厂自己登记过，也可以工厂也自己做。
产地证分为CO 和FormA 两种。
一般美加地区需要做FormA，在出口前需要向客户弄清楚。
5).保险保险单是给产品做的保险，这个在CIF运输方式中会用到。
保险金额一般是产品总产值的千分之一到千分之二左右。
货代会提供的。
6). 熏蒸证书熏蒸证书书针对有木箱包装的产品出口到美加地区。
熏蒸证书可以请货代代办，也可以工厂自己做。
格式参考帮课做的熏蒸证书的原版。
7).提单提单（Bill of Landing）是提供给客户提货用的凭证。
除了电放的货，没有提单，正常情况下是客户是提不了货的。
提单分正本副本两种。