中国移动品牌整合传播方案
中国移动宽带千兆提速营销策划
中国移动宽带千兆提速营销策划
一、营销目的
1.以宽带提速为契机，结合宽带接入方式的技术差异诉求，通过系列营销活动方式全面提升移动宽带业务形象。
2.加强和消费者的情感沟通，稳固现有用户和扩大潜在用户,实现宽带业务的规模增长。
二、营销策略
1.采用情感沟通的策略,扩大公众对移动宽带业务的认知度和美誉度。
2.采用整合传播的策略,达到品牌提升和销售增长的双重目的。
三、宽带业务形象提升媒体传播内容
整体宣传移动网络提速宽带业务超常规、跳跃式发展，引发消费者高度市场关注，巩固移动在宽带市场的地位，让消费者对移动网络提速深入理解。
树立“移动网络千兆提速”的观念，迅速提升企业知名度，让目标客户群对移动网络提速整体的了解，让其形象深入人心。
通过各大媒体进行大面积的宣传造势，营造“移动网络千兆提速”的概念，为消费者对移动网络提速的使用欲望。
四、宣传计划：
1、媒体投放：
在该移动免费体验活动阶段，主要宣传移动网络体验，引发消
费者高度市场关注，让处于观望状态的消费者与现有移动用户对移动网络提速有一个比较详细的认知。
在短期内通过电台报道、楼宇广告和软文的广告形式等多样化媒体宣传使品牌迅速提升知名度，让客户群体感知，达到客户群体80%的渗透率。
宣传注重造势宣传，着重整体效果的宣传，重在对移动网络千兆提速整体的概述，让其形象深入人心。
2、媒介营销：
宣传周期：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
媒体：xx早报、网络宣传、电台宣传等多种新闻报道形式
宣传方式：以多种新闻报道形或软文形式
宣传内容：移动宽带千兆提速。
中国移动整合营销传播方案
中国移动整合营销传播方案摘要：随着互联网的飞速发展，移动互联网时代已经到来，作为中国移动通信市场的领导者，中国移动面临着新的市场挑战和机遇。
为了更好地适应市场需求，提高用户粘性，中国移动需要制定一套整合营销传播方案。
本文将围绕整合营销传播的概念和原则，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面进行论述，并提出相应的具体策略和措施。
一、引言随着信息技术的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活的一部分，移动通信市场也呈现出多元化、个性化的发展趋势。
中国移动作为通信市场的领导者，需要制定一套适应市场需求的整合营销传播方案，以提升竞争力和用户满意度。
二、整合营销传播的概念和原则整合营销传播是指企业将不同传播工具和渠道进行有机结合，形成相互协调、互相支持的传播整体，以实现营销目标的过程。
整合营销传播的原则包括一致性原则、连贯性原则、互补性原则和协调性原则。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是吸引用户的关键。
中国移动需要建立一个强大的品牌形象，以树立信任和认同感。
具体策略包括品牌定位、品牌管理和品牌推广。
品牌定位需要明确定义目标用户、差异化竞争策略和核心竞争力；品牌管理需要建立严格的品牌标准和品牌保护机制；品牌推广可以通过广告、公关活动、赞助等方式来进行。
四、产品创新产品创新是提高用户满意度和赢得市场的关键。
中国移动需要不断研发具有差异化竞争优势的产品，以满足用户多样化的需求。
具体策略包括市场调研、技术创新和用户体验优化。
市场调研可以了解用户需求和竞争情况，为产品研发提供依据；技术创新可以提高产品性能和功能，增加用户粘性；用户体验优化可以提升用户满意度和口碑。
五、渠道拓展渠道拓展是将产品和用户连接的桥梁，对于提高销量和市场覆盖率至关重要。
中国移动需要构建强大的销售渠道和服务网络，以提供更便捷、高效的服务。
具体策略包括建立直销团队、拓展代理商网络和加强线上渠道建设等。
建立直销团队可以实现与用户的直接沟通和销售；拓展代理商网络可以增加销售覆盖面和推广力度；加强线上渠道建设可以提供在线销售和服务。
经典品牌策划中国移动全球通品牌策划
42
[“不间断服务”阶段]
国际漫游篇[1281]
12
跨区服务篇[1773]
20
[“我能时刻”阶段]
忘带手机征集篇[1821]
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忘带手机揭晓篇[1677]
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网络地下揭晓篇[2662]
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网络繁忙揭晓篇[2662]
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“我能“时刻系列与以往广告相比，有具体产品服务的支 撑，消费者容易接受，确实能产生说服力。
经典品牌策划中国移动全球通品牌策 划
2005年与2004年比较
• 品牌全球通的知名度保持相当水平，第一提及率有所上升。 • 客户满意度保持提升， 品牌联想和人性化描述优于其他通信品牌 • 与04年相比，全球通 “创新”和“进取”形象明显提高，这与“我
您解决难题。
自有媒体告知
电视广告
平面广告
经典品牌策划中国移动全球通品牌策 划
2005年传播工作－生活难题征集
• “客户难题征集”活动取得轰动性效果，不到一个月的时间（4月18 日－5月16日），共获得近60万的用户反馈信息
经典品牌策划中国移动全球通品牌策 划
2005年传播工作－生活难题征集
•第二阶段揭晓期：借助用户的问题提出解决方案，从而让用户了解 更多需求移动可以满足
并非“我 能”精神 的主旨， 来自于既 有的印象
数据来源：TNS 2005年5月数据
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
•试行定制手机
•CDMA2000+WiFi”策略
•天翼畅游3G”的业务 •体验促销
•天翼计划
• 产品与传播策略
•189号码逾越 •情侣连号、家庭连号等
•告知广告 •形象广告 •公关软文 •新闻发布 会 •主题网站 •联盟传播
•G成长期
•强化商务G产品 与服务，为品牌 主张提供支持， 建立商务G的感 染力与凝聚力
•体验商务G攻略
•产品、服务、促销广告 •会员俱乐部建设 •联盟互动公关活动 •组合代言 •节假日联盟促销 •网络互动活动
•G体
•全方位 级、分享 建，将品 深入客户 面，形成 的商务G
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
竞争者分析
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
三足鼎立
•移动
•电信
•联
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
• 移动 • 联通 • 电信
学习改变命运,知 识创造未来
•对手机办公的依赖程度很高
•安全性、保密性
•商务人士重视什么
•手机通话及数据 •传输的连续性
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
传播策略-传播目标
打造最专业的商务3G技术
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动品牌战略规划步骤(新版)
市场的区隔
• 分析出几个大型的市场区隔
• 如何符合消费者的形态 • 每一个区隔都是具有明确的“ 主卖点
• 要可以切出该区隔的典型特征
– 有什么卖点 – 一般如何做通路 – 采取什么广告策略
竞争分析
• 各个竞争对手如何被分析到具体的市场区隔中去 • 他们在采取什么行销策略 – 有什么新的产品/概念 – 有什么新的广告讯息 – 什么销售手段 – 检验他们的品牌价值
品牌
• 定位 • 战略
市场
• 产业趋势 • 市场划分 • 竞争动态
消费者
• 区隔定义 • 行为/需求 • 品牌认知
产品/技术/服务
• 现状 • “增长阶梯”制定 • 产品概念
品牌资产的建立
形象
商誉
产品
消费者
视觉
销售渠道
360o 营销沟通解决方案
让每一分花出的钱发挥最大的 效果，价值和效率
360o 营销沟通解决方案
市场状况
竞争者
消费者
我们的产品
产品定位
产品概念/定位测试
• 方法二：产品定位测试
– 目的：了解目标消费群对该产品利益点的接受度和偏好度，确保产 品市场定位的准确性和可靠性
– 方法：定性方法---小组座谈会
– 准备素材：产品概念 -- 运用语言文字将现有产品或是计划中已成形 的产品形成产品概念，陈述产品利益与相关价值，籍由产品概念与 目标消费群沟通，了解产品的市场潜力与可能有的障碍。
× ×
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提出了待选项项目但未开发 成新业务
没有着手开发未来
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某咨询中国移动品牌战略分享
分组讨论
主题
如何提升中国移动的品牌形象？
讨论内容
与会者分成小组，就如何提升中国移动的品牌形象展开讨论。大家纷纷发表自 己的看法，提出了一些切实可行的建议，如加强品牌传播、提升服务质量、推 出更具吸引力的产品等。
现场互动
活动
现场抽奖
内容
为了增加互动氛围，主办方还安排了现场抽奖环节。与会者 通过参与抽奖活动，不仅有机会获得丰厚奖品，还能结交更 多志同道合的朋友，共同探讨品牌战略的发展趋势。
案例一
中国移动在农村市场的品牌推广
背景
随着城市化进程的加速，农村市场成为中国移动 的重要目标客户群。
3
策略
通过深入了解农村用户需求，制定有针对性的品 牌推广方案，包括提供适合农村用户的套餐、加 强农村服务网络建设等。
成功案例介绍
结果
成功吸引了大量农村用户，提高了市场份额。
案例二
中国移动在校园市场的品牌推广
某咨询中国移动品牌战略分享
目 录
• 中国移动品牌现状分析 • 品牌战略制定 • 品牌战略实施 • 品牌战略评估与优化 • 案例分享 • 互动环节
01 中国移动品牌现状分析
市场定位
总结词
中国移动在市场上的定位明确，以提供全面、高效、安全的信息服务为主，满足 不同用户的需求。
详细描述
中国移动作为国内领先的通信服务提供商，始终坚持以客户需求为导向，提供全 方位的信息服务。在市场定位方面，中国移动注重差异化竞争，针对不同用户群 体提供定制化的产品和服务，以满足不同用户的需求。
品牌核心价值
网络覆盖广泛
中国移动的网络覆盖全国，为客 户提供无缝的通信服务，满足客 户在任何地方、任何时间的通信
需求。
四川移动VIP战略媒体
1
前
言
竞争对手分析
项目分析及规划建议
整合行销传播策略 整合营销传播
创意及表现
2
规划目的
整体包装中国移动全球通品牌大客户俱乐部计划，有效提 升核心消费者对中国移动核心品牌全球通的品牌价值感知， 起到提高全球通品牌忠诚度的作用，从而有效地狙击其它 竞争对手可能的围攻。 借助推动全球通品牌大客户俱乐部计划，全面提升对全球
不定期挑选部份精英会员到国内外进行专项考察或交流 ，如城市 规划建设、公务员交流等。
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大客户室设置建议
会员室规范的宗旨：营造区别于营业厅的尊贵感觉，力 求为大客户创造一个环境雅致、气氛温馨的舒适的空间， 让会员享受到头等仓的个性服务。采用偏暖色调装修， 宜小面积使用移动蓝，采光要好、要明亮，给人愉悦的感 觉给人亲切感，以拉近跟客户的距离。 会员室的主要功能：接待全球通大客户俱乐部会员。为 会员办理业务提供便利、为俱乐部常规活动及会员之间 的交流提供空间。应包含前台 、接待区 、洽谈区 、查
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规划说明
利用大户所拥有的职位、权力等优势，推荐“集团移动网”
（VPMN）解决方案，充分发掘客户潜力。同时将“个人亲情热 线网”作为“集团移动网”的补充方案，增加大户使用量的同时 使其有超值感受，以起到稳定该群体的目的。
聘请专家针对大户举办一些“经营理念、市场趋势、商务技巧、 人际方法、个人发展”等方面的免费专题讲座，提升其对全球通 服务的价值感知。
询区、受理区。
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20
前
言
竞争对手分析
项目分析及规划建议
整合行销传播策略 整合营销传播
创意及表现
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整合行销传播策略
中国移动整合营销传播方案
客户需求多元化
随着人们生活水平的提高，客户需 求越来越多元化，为了满足不同客 户的需求，中国移动需要制定差异 化的营销策略。
技术更新迅速
通信技术不断更新换代，中国移动 需要紧跟技术发展趋势，及时调整 营销策略。
整合营销传播的概念与重要性
整合营销传播是指将广告、公关、销售促进、人际传播等营销手段融合为一体， 形成一种协同效应的营销方式。
。
03
挑战与应对
在实施过程中，我们遇到了一些挑战，如预算超支和时间紧张。针对这
些问题，我们及时调整了策略，优化了预算和时间管理，最终成功地完
成了任务。
对未来工作的展望与建议
持续优化
我们将继续优化整合营销传播方案，以更好地满足用户需 求和实现商业目标。我们将关注市场变化和新技术的发展 ，以便及时调整策略。
制定活动策划方案
活动主题设定
根据品牌特点和目标受众需求，设定有吸引力的活动主题，如抽 奖活动、优惠促销活动等。
活动流程设计
设计合理的活动流程，包括活动宣传、活动实施、活动评估等环 节，以确保活动的顺利进行和效果评估。
活动资源整合
整合各种资源，如人力、物力、财力等，以确保活动的顺利实施 和效果最大化。
CHAPTER 04
实施与执行
确定实施时间表与负责人
时间表
为确保整合营销传播方案的顺利实施，需根据实际情况确定详细的实施时间表 。包括各项任务的开始与结束时间，以及关键节点的时限。
负责人
明确每个阶段和项目的负责人，确保责任到人。同时，为保证项目进度，应设 立相应的监督与协调机制。
确定预算与资源分配
产品策略
根据市场需求和消费者行为，推出具有差异化和竞争力的产品， 包括套餐、流量、通话时长等。