奥美-中国移动品牌整合传播
广告公司盈利模式
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网络户外Biblioteka 新媒体：广告公司的管理模式 -------------------------------------------------------------
公司的管理，千头万绪，需要用科学方法来执行。一个好的管理模式，是管理者的有 效工具，能增加管理者的效率，贯彻管理者的意志。行之日久，则可藉之以形成公司的文 化。国内外的管理大师们，有着众多有关管理模式的探讨与著作；但由于广告传媒业是一 个"人"的行业，一个贩卖对“目标市场”的专业知识的行业，一个有关“创造力” 的行业，通 用的管理模式，必须加以修改调整，才能适应今日在中国的广告企业。企业成功之路不只 一条，所以可选用的管理模式也不只一个。以下提出的管理模式，供广告业者参考。 盈利的由来
盈利模式-5：售卖活动资源，媒体炒作资源，网络公关资源，危机公关解决成效，如 蓝色光标、博雅等公关公司。这类公司凭借强大的资源网络、执行力两大优势，以专业服 务获取收益，有的还拥有自己研发的专业公关产品。利润率最低的是针对产品的行销公关， 其次是针对企业整体形象的品牌公关，利润率最高的是针对政府的形象公关和危机公关。 国内大多公关公司都在前两个领域里竞争，使得这两个领域利润率只有10%-15%，而后两者 的利润率可以达到50%-60%，越是难的环节，竞争者越少，利润率越高。强大的执行力体现 在活动的落地（场地/灯光/音响/演出/服务人员等），媒体的见报（媒体关系/车马费用/ 稿件排期/发布质量等），涉及到大量人力物力，不少项目还涉及上层关系（如政府关系， 邀请某领导人出场，说服国家部委支持某个项目），独特资源的争取和协调等，甚至这些 执行要素才构成了公关公司的核心竞争力。蓝色光标以“中国公关第一股”进入股市时，一度 引起争议，曾以品牌管理为核心，后来凭借公共传播和危机公关两大盈利板块，并探索网 络互动等新盈利板块，但是中国国际公关关系协会副会长郑砚农依然表示，“公关公司亟须 给证监会一个清晰的盈利模式。”
奥美简介及案例
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奥美服务过的客户
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奥美在中国
• • • • • • • • • • • 1981 1985 1986 1988 1992 1993 1994 1995 1998 1999 2001 在上海文汇报上刊登“雷达表”广告 在香港成立“奥美中国” 在北京成立代表处 在上海成立代表处 不上海广告公司合资成立“上海奥美广告” 建立北京奥美 建立广州奥美 在北京，上海和广州成立奥美公兲公司 成立“群策”（促销公司） 建立奥美互劢（网络营销） 成立奥美规视管理顾问公司 / 奥美直效行销公司
传立媒体
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媒体策略发展 媒体价格谈判 媒体购买不执行 媒体市场调研 网络媒体计划不购买 节目觃划不随片推广 媒体节目赞劣不活劢安排 户外媒体计划不购买
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内部培训
奥美人 每年，奥美招收的应届毕业生比业内仸何一家公司都 要多。奥美在对人才的培讪和培养上也仍丌吝啬。你 丌难发现，很多业内的领导人物——除了奥美，还有 很多业内其他公司的——在刚毕业的时候都是在奥美 起步的。正是为此，Campaign杂志还给了我们一个 "奥美大学"的称号。
• 2.丰富的行业经验
– 在客户花费大量传播费用之前，制定策略整合斱案，最大化 发挥传播综合效力，避免无谓宣传费用的浪费
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奥美服务5个特点
• 3.全球资源共享
– 共享国际与业知识，保证宣传的国际范围应用和及时采用应 时的斱法 – 奥美全球行业与家可组成在线团队为客户提供服务
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奥美服务5个特点
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九阴真经
广告创作的思考模式工具九阴真经 迚行广告创作时的九个要素： ｌ、行销目的（ＭａｒｋｅｔｉｎｇＡｉｍ）； ２、广告扮演的觇色（ＲｏｌｅｏｆＡｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ）； ３、品牉定义（ＢｒａｎｄＤｅｆｉｎｉｔｉｏｎ）； ４、竞争范畴（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ）； ５、目标消费群（ＴａｒｇｅｔＭａｒｋｅｔ） ６．我们现在何处？（Ｗｈｅｒｅａｒｅｗｅｎｏｗ？）； ７、我们将往何处？（Ｗｈｅｒｅａｒｅｗｅｇｏｉｎｇ？）；８ 、按钮（Ｂｕｔｔｏｎ）； ９、支持点（Ｓｕｐｐｏｒｔ）
台湾奥美公司360度品牌管家之道
360度管家的功能
1、提供一种创造杰出点子的方式，促使品牌向前 迈进。 2、确保品牌在与消费者的每一次接触都能保持其 一致性。 3、找到最佳消费者参与的机会，全力集中出击。 4、协调改善客户与其顾客的关系。 5、提升客户的市场价值 （市场占有及利润 、股 票价格） 6、不断运用新的机会，持续增加客户未来的价值。
案例分享（Case）台湾的成品书店
台湾的成品书店是台湾最大的书店，在全 岛各地都有连锁店，店面装潢优美，书目 众多，我们是如此建立起品牌的。
一、品牌检验（Brand Audit）
评估“成品”品牌的现实牌探测（Brand Probe）
搜寻“成品”品牌的可能走向 ——商圈管理顾问 ——商圈相关专家 ——上海出版社 ——报刊杂志编辑
我们必须
1、评估一个品牌在这6个资产上的优势及 劣势； 2、决定这个品牌该做些什么以更强大； 3、定义由品牌面临的挑战。
品牌小组必须知道
1、产品：产品的功能足以支持品牌； 2、形象：品牌形象是否够强，且能与消费者共鸣； 3、顾客：品牌是否有一群忠实的顾客； 4、通路：品牌在同路上是否发挥杠杆效应； 5、视觉：品牌是否呈现清晰、一致且有差异化的 呈现方式； 6、声誉：品牌是否由其影响力者背书并被社群所 接受。
C、左岸咖啡馆。这是来自法国巴黎塞纳河左岸的一家充满人文气质 的咖啡馆，一个诗人、哲学家喜欢去的咖啡馆所寄卖的咖啡。
D、唐宁街五号。英国首相官邸厨房，平日招待贵宾访客所提供的咖 啡。 这四个场所，经过八场消费者座谈会的讨论及测试，人们认为左岸咖 啡馆所寄卖的咖啡最有价值感，他们也愿意出最多的代价。
六、品牌概念
广告提案2009 目录大全
│ 活动-2008年常州青枫公馆开盘盛典暨业主联谊会.ppt
│ 活动-2008年电子游戏数字娱乐嘉年华活动策划方案-58页.ppt
│ 活动-2008年李宁东方体验活动方案.ppt
│ 活动-2008年沈阳南湖变电所奠基仪式活动策划方案.ppt
│ 服装-LION男士内衣品牌推广方案2008.ppt
│ 公关-活动-北京市丽都水岸公关活动新闻整合方案2006-73PPT.ppt
│ 公关-活动-标致公关传播计划相关活动细化2007.ppt
│ 公关-活动-大连远洋风景2008年度公关传播计划方案.ppt
│ 公关-活动-东原香山示范区开放公关活动策划案2008.ppt
│ 活动-2008年厦门市源昌鑫海湾园林开放活动初案.ppt
│ 活动-2008年佐登妮丝加盟商、VIP客户联谊会活动方案.ppt
│ 活动-2008太平洋汽车网广汽雅力士城市极限挑战赛活动方案.ppt
│ 活动-2008微软中国技术教育活动策划方案.ppt
│ 活动-超级女声套播广告价值分析2006.ppt
│ 通信-中国移动全球通品牌传播方案2007.pdf
│ 网络-2009年“烧包网”网络传播方案.pdf
│ 网络-NSN奥运方案2007.pdf
│ 网络-活动-UCWEB-2008校园推广案.pdf
│ 饮料-2008年冰红茶年度推广手册.pdf
│ 活动-公关-王府井步行街公关活动方案2008.ppt
│ 活动-公关-浙江米皇羊绒股份有限公司公关传播计划2008.ppt
│ 活动-公关-中国东星集团有限公司2008年公关推广建议.ppt
WWP集团资料汇总
简介
JWT智威汤逊广告公司不仅是全世界第一家广告公司，同时他还有 许 多开创性的「第一」纪录： 全球第一家提出「广告不仅是卖产品讯息而是与消费者建立关系」 理论的广告公司」 全球第一家提出并执行”Brand Idea” (品牌创意点)的广告公司 全球第一家以Research (市调)来企划品牌的广告公司 全球第一家以Sex (性)做为广告表现的广告公司 全球第一家运用电台广播剧及电视剧做置入性营销的广告公司 全球第一家设立 ”品牌策略规划部门” 的广告公司 全球第一家与客户(联合利华)合作关系超过一百年的广告公司
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1987年，WPP以大部分贷款得来的5亿6600万美元现金强迫收购智 威汤逊（J.Walter Thompson），震惊业界。 1989年，WPP以8亿2500万美元强迫收购奥美广告（Ogilvy & Mather），成为全球最大的广告集团。 2000年，WPP以47亿美元收购全球第7大广告公司扬雅广告 （Young & Rubicam）。 2003年, WPP以4.43亿英镑收购Cordiant集团(旗下拥有Bates,达彼 思广告) 2004年, WPP再次购买美国的精信广告集团(Grey Global Group),获 得了精信环球广告和Mediacom等. 集团历史
• WPP中华区广告联盟的经营理念是：诚信为本、服务 产业、务实、创新、超越
旗下公司
• WPP集团目前拥有的3个全球运作的全资代理商
• 扬· 罗比凯 • 奥美 • 智威汤逊
• 两个全球运作的媒体公司
• MindShare（传立） • Mediaedge:cia
• 共有60多个子公司
扬· 罗比凯
扬· 罗比凯简介 • 扬· 罗比凯广告公司（Young & Rubicam）1923年诞生于美国， 扬· 罗比凯是美国历史最长和最大的广告代理公司之一，目前是 WPP集团的重要成员。 • 80多年来，Y&R秉持“RESIST USUAL（拒绝平凡）”的理念 不断领先发展，成为第一家将总部设在纽约麦迪逊大街的广告公 司 第一家提出整合营销“全蛋理论”的广告公司 第一家进入前 苏联的美国广告公司 第一家与日本广告公司合资的广告公司 第 一家中国内地的合资国际广告公司 第一家进行全球范围周期性 品牌资产研究（BAV）的广告公司 第一家将上海作为亚太区域 总部的]]4A]]广告公司 在全球6大洲80个国家的162个城市设立了 超过550个分公司，拥有多于4000名员工。
奥美品牌策略
谁与本品牌未来息息相关？
Who are the key target groups for the brand”s future 在计划的时间表内，与本品牌相关的所有目标消费者——直接与非直接
Who are all the target audiences relevant to the fortunes of the brand during the period we are planning? They may be directly or indirectly relevant_for example,as buyers,as buyers,users or influencers. (for each target a detailed target consumer desciption must be completed. )
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品牌个性
Brand personality guess? Please tick based on research? Or best
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如果是活生生的人，它是什么样子？ 品牌个性的哪些部分可有助于了解消费者与我们之间的关系？
Who would this brand be if it came to life?what personality characteristics are helpful in understanding the consumer”s ” relationship with the brand
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广告资产
What is the core idea behind the current advertising?are there any advertising properties?what are hey?
第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖名单
第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖名单第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖（一）、媒介关系类：获奖案例：从“神六”上天到“一天三杯奶”——蒙牛乳业“一天三杯奶”推广活动获奖单位：蒙牛乳业（集团）股份有限公司获奖案例：强势传播，源自精准－－第二届中国国际网络文化博览会新闻传播项目获奖单位：赢虎公共关系有限公司获奖案例：历史永不忘却血证警示世人－－“永不忘却”大屠杀史料网站南京发布会获奖单位：北京致蓝经纬营销顾问有限公司（二）、社区关系类：获奖案例：装备民意车厢，更能广纳民意－－九巴社区关系项目获奖单位：九龙巴士(一九三三)有限公司获奖案例：大陆交通安全社会行动－－大陆汽车俱乐部交通安全宣传活动获奖单位：帕格索斯传播机构获奖案例：幼儿绿校网－－新创建社区关系项目获奖单位：新创建集团有限公司（三）、内部传播类：获奖案例：改变成就成功－－IIPC内部沟通规划项目获奖单位：奥美公共关系国际集团广州公司获奖案例：我们在一起－－北汽福田内部文化整合公关项目获奖单位：北汽福田汽车股份有限公司获奖案例：大家动手做品牌－－中国移动品牌内部传播项目获奖单位：我是大卫（北京）市场营销咨询有限公司（四）、品牌管理类：获奖案例：最富想象力的智慧接触——e-talking飞行论坛推广活动获奖单位：北京贝都因资讯有限责任公司获奖案例：你身边的好网络－－华为3Com合资公司品牌管理项目获奖单位：灵思传播机构获奖案例：360度闪耀完美－－『金至尊』珠宝品牌管理项目获奖单位：香港恒丰金业科技有限公司（五）、危机公关类：获奖案例：连锁危机的解决之道－－苏泊尔不粘锅危机公关项目获奖单位：灵思传播机构获奖案例：临危不乱，处变不惊－－金龙鱼食用油风波危机处理项目获奖单位：嘉里粮油集团（六）、企业传播类：获奖案例：台湾水果跨海来－－“超大”海交会企业形象推广活动获奖单位：超大现代农业集团获奖案例：上海商业储蓄银行90周年庆典公益活动获奖单位：精英公共关系顾问有限公司（七）、国际公关类：获奖案例：TCL“世界心”东南亚海啸国际救援行动获奖单位：广州注意力公关顾问有限公司获奖案例：天衣无缝－－奥运圣火全球传递北京站公关活动获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司（八）、营销公关（产品）类：获奖案例：一汽大众捷达SDI柴油轿车整合营销传播项目获奖单位：北京东方仁德公关策划有限公司获奖案例：柒牌“中华立领”年度整合传播项目获奖单位：时空视点公关顾问有限公司广州公司获奖案例：中国恐龙化石展推广活动获奖单位：太古城中心（九）、营销公关（服务）类：获奖案例：招商银行“财富账户”上市推广活动获奖单位：招商银行获奖案例：公关巧施力，枯树又逢春——泉州诺林商城尾盘营销公关活动获奖单位：厦门正大博智公关顾问有限公司（十）、新产品上市类：获奖案例：首创汽车电影，革新整合传播－－福特福克斯上市推广活动获奖单位：长安福特汽车有限公司获奖案例：水果盛宴－－伊卡璐天然果萃三亚之旅项目获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司获奖案例：绝对伏特加－－香草味伏特加酒上市推广项目获奖单位：易为公关公司（十一）、大型活动类：获奖案例：国策之光耀南粤——广州流动人口计划生育宣传月活动获奖单位：广东纵横四海广告文化传播有限公司获奖案例：盛世星河明月夜，讴歌和谐新世纪－－星河湾获奖单位：广州市宏宇集团股份有限公司获奖案例：爱心助飞梦想－－北京青年报大型慈善晚宴公益活动获奖单位：赢虎公共关系有限公司（十二）、财经公关类：获奖案例：无线科技首次公开招股财经公关项目获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司获奖案例：哈药增资扩股暨哈药股份要约收购流通股新闻发布活动获奖单位：蓝色光标公关顾问机构（十三）、医疗保健类：获奖案例：和记黄埔首创“家庭过期药品回收机制”项目获奖单位：广州白云山和记黄埔中药有限公司获奖案例：生命海拔不言极限——瑞金医院器官移植康复者登临泰山活动获奖单位：上海交通大学医学院附属瑞金医院（十四）、文化体育类：获奖案例：网球桂冠，中国打造－－中国网球公开赛传播项目获奖单位：北京迪思公关顾问有限公司获奖案例：我的能量，我的梦想－－红牛NBA能量灌篮挑战赛获奖单位：红牛维他命饮料有限公司（十五）、环境保护类：获奖案例：九龙环保与你同路－－九巴环境保护公关项目获奖单位：九龙巴士(一九三三)有限公司获奖案例：三雄极光“光健康”义诊活动获奖单位：兰帝国际公关顾问有限公司（十六）、非营利组织类：获奖案例：控制血压，远离卒中－－2004年全国高血压日“心脑保护伞”健康宣传活动获奖单位：赢虎公共关系有限公司获奖案例：香港大学明德教授就职典礼公关活动获奖单位：香港大学发展及校友事务部获奖案例：海洋公园亲亲大熊猫派对2004活动获奖单位：香港海洋公园（十七）、社会公益类：获奖案例：联邦快递力助儿童安全网络组织推广活动获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司获奖案例：给孤儿一个家－－国美援助海啸受灾国孤儿系列活动获奖单位：龙世嘉蓝国际传播机构获奖案例：传递阅读火把，点燃求知希望－－“箭牌希望图书室”赠书读书公益活动获奖单位：箭牌（糖果）中国有限公司（十八）、其他（网络传播）类：获奖案例：让周星驰帮你传情达意－－易趣网石班瑜声音拍卖活动获奖单位：ebay易趣网。
奥美广告奥美调研报告
认知：行销传播围绕品牌来进行，企业已逐步形成了明确的品牌发展战略，特有的企业文化，建立了较完善的行销传播体系，注重企业品牌、形象、产品三位一体的整合传播，已能作到有明确的企业定位、产品定位。传播定位，有企业明确的市场策略及传播策略。企业管理水平在国内处于较为领先水平，理念较为先进。对国内代理商十分了解，对国际代理商有一定了解，认为作为国内企业要建立国际品牌，需要借助国际代理商，将企业行销传播水平提高到国际水平。
江苏南京高新技术产业开发区05栋1-2层
王宏金
副总经理
计划部
陈建新
副部长
025-4800855
市场部
袁征
广告部主任
025-4828458
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江苏新科电子集团公司
江苏常州市洛阳镇
秦志尚
总经理
樊文键
工程师
胡才国
销售中心副总
0519-8791696
王伟文
销售中心广告负责人
RETAIL
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上海第一百货商店股份有限公司
上海市黄埔区南京东路830号
黄馨
副总经理
上海第一百货公司总经理
华昕
营销策划部部
冯洁
经理
25
崇光百货
北京宣武门外大街8号
推广部
胡乃璞
营业企划课经理
HEAL CARE
26
南方制药厂
深圳市银湖路口
三九集团销售公司
副总经理
27
上海交大昂立股份有限公司
上海徐虹北路３１号
盛文灏
副总经理兼营销部总经理
袁毅
营销总部总经理助理
14
广东南方商厦
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