云介绍话术
大家好，我叫XX，芜湖联通政企客户经理。
很荣幸今天能够来到创客帮与各位小伙伴们共同学习云计算。
今天到这里来的肯定有很多老板吧，你们每个人都有很好的想法，并想尽快的实现它，实现收益。
如果你是通过互联网产品来产生收益的话，那么你就会需要数据中心、机房、电力设备、冷却设备、网络、服务器和存储设备以及软件。
还需要什么呢？你还需要专家团队安装、调试并运行他们。
安装调试以后你还要做什么呢？你还要开发软件、测试、组织生产、故障处理等等。
如果上面某一个环节出现问题，那么不好意思，你要找技术人员去找出问题所在，会出现推诿的情况。
首先，我们要了解目前我国的云计算发展现状是什么样子的。
政府政策
我们国家的中小企业数量多的数不胜数，占企业总数的99％，每年会以几十万计的速度增长，它在国民经济发展过程中扮演着重要的角色，为我国创造了60％的国内生产总值和40％的利税。
中小企业想要生存，获得可持续发展就必须紧跟时代潮流，利用先进的科技手段，实现信息化管理。
云计算为中小型企业生存和发展带来了一次前所未有的机遇和挑战。
这里我列举了3个省份对于云计算下的文件，分别是湖南省，浙江省以及我们安徽省。
数据中心的演进历程
云计算不是突然就诞生的一个产品，它是随着数据中心的发展，人类的科技进步以及企业需求而诞生的。
从传统的数据中心到虚拟中心再到私有云，公有云和混合云。
云计算——发展史
云计算有接近60年的发展史，主要经历了四个阶段才发展到现在这样比较成熟的水平，这四个阶段依次是电厂模式、效用计算、网格计算和云计算。
第一代云计算产品是亚马逊提出的AWS。
这里我不得不讲到一则美国总统奥巴马竞选总统的故事：
据了解，在竞选前期，奥巴马竞选团队在亚马逊计算平台购买了一系列IT服务内容，大约200项定制的云计算应用，而其中最关键的是模拟竞选推演服务。
基于模拟竞选推演服务，奥巴马团队可以根据民意调查数据，针对关键州进行模拟竞选推演，推算出奥巴马在每个“摇摆州”的胜算率，并不断根据推演情况对竞选资源进行调整分配，这为奥巴马在几个“摇摆州”获得几枚重要选票赢得了重要作用。
利用少量的费用，完成了一次成功的总统竞选，这就是云计算的实际运用。
国内市场公有云品牌
这个是目前市场上的云品牌。
占比前2款的产品就是阿里云和腾讯云，分别市场占有率为48%和10%而这两款产品恰恰就是我们公司目前主打的两款产品。
可能会有小伙伴有这样的疑问，为什么联通会卖腾讯和阿里的产品呢？
因为在2016年中国联通与BAT等互联网公司签署战略合作协议，完成了企业混改。
作为合作伙伴，腾讯和阿里帮助联通公司推广手机卡（钉钉卡，大王卡），中国联通则借助自身的沃云平台来推荐阿里云和腾讯云，双方互惠合作，达成共赢。
云计算——从水和电说起
以前，我们想喝水了怎么办，在自家门口打口水井。
现在呢，有自来水网，想喝水了打开水龙头就可以了。
想用电了，打开电闸就可以使用电了。
每月只要按量按时付费就可以了。
云
计算也是一样。
以往自己建立机房或者开发系统，现在连接网络，就可以使用了。
还可以举个例子，大家都吃过烧烤。
如果全部由自己动手的话，你需要准备烤炉，炭，食材等等，这就相当于自己去准备机房和软件。
如果什么都不想准备就能吃到烧烤，那你下馆子就可以了。
购买云计算产品就是同样的道理。
云业务定义
对于云计算的定义网上有很多，每个企业，每个个人都有他对云计算的理解。
我想对于中小型企业来说，他的定义很简单，就是我不在需要投资建设机房，不需要开发通用软件，快速部署自己的产品体系。
传统IT 存在的痛点
在数据中心建设和软件开发会遇到很多的问题，我在这边列举了常见的6钟问题。
这些问题都是老板和IT最为头疼的，在购买云计算产品后会有效规避这些问题。
缩短周期，软件自行开发，而硬件就可以通过云计算平台一键部署。
降低投资成本，通过购买云计算产品，不需要投资建设数据中心。
控制维护成本，传统数据中心的主要精力就是设备硬件的维护，而购买云计算平台则没有这方面的烦恼。
传统IT支出中硬件占比畸高，创新投入不足
企业IT 支出中的89%被基础设施建设、现有应用维护占用。
企业在创新应用开发上的支出仅为11%。
中小企业认识到云计算的潜在益处时，它们将可以选用那些在过去只有大型企业才有实力配备的IT基础设施、平台及软件，实现云的面前人人平等。
什么是DDOS攻击
DDOS共计一种网络上最为常见的攻击方式，这里面有恶意、有玩笑性质的，甚至有误攻击的。
但是不论怎么讲都是损害了自己的利益。
什么是DDOS攻击，指借助于客户/服务器技术，将多个计算机联合起来作为攻击平台，也就是所谓的肉鸡，主控程序能在几秒钟内激活成百上千次肉鸡进行数据攻击。
打个比方：一群恶霸试图让对面那家有着竞争关系的商铺无法正常营业，他们会采取什么手段呢？（只为举例，切勿模仿）恶霸们扮作普通客户一直拥挤在对手的商铺，赖着不走，真正的购物者却无法进入；或者总是和营业员有一搭没一搭的东扯西扯，让工作人员不能正常服务客户；也可以为商铺的经营者提供虚假信息，商铺的上上下下忙成一团之后却发现都是一场空，最终跑了真正的大客户，损失惨重。
此外恶霸们完成这些坏事有时凭单干难以完成，需要叫上很多人一起。
用什么方式来抵御DDOS攻击呢？常见的方式有：采用高性能的网络设备，强大的服务器或者充足的网络带宽。
云计算平台拥有天然的优势（强大的硬件设备，充足的带宽和优秀的防护系统）来抵御DDOS攻击。
企业为什么必须上云？
很多小伙伴们会想，我们企业不上云，难道就开不起来了吗？对比那些上云的企业，就好比他们开的是奔驰，我们开的是奇瑞而已。
其实我想告诉你的是，你开的是自行车。
企业上云的安全性
企业对于上云最为担心的就是安全性，在网上爆发了太多企业信息泄露的丑闻后，企业更加
注重企业信息安全。
主要是企业内部资料的安全性（这里包含物理的和非物理的），以及内部管理人员或者外来破坏人员对于信息的窃取等等；
国家在大力提倡建设云计算中心的同时，对云技术与互联网的安全性也高度重视。
发改委等7部联合发布《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》中就强调云业务安全性。
这里首先要说到云平台文件的存储方式，信息的存储方式以文件块方式存储，单个文件块不能读取，系统管理人员也无法读取。
再者，系统会自动对于文件进行3备份，同城或者非同城的。
你还可以设置IP白名单，非白名单用户不可以操作。
最后在系统上加入了态势感知，分析操作人员的操作习惯，在非正常状态下将无法操作，有效避免了信息泄露。
安全实践
这些都是已使用云计算的产品，有金融的，有政府的，也有游戏的。
我这边着重讲一下12306. 12306自推出以来，似乎逢春节高峰期必瘫，但现在的12306进步了不少，不仅购票更加人性化，体验也更流畅，即使在高峰期，也没有出现崩溃。
据系，火车票查询业务占12306整个网站流量的90%以上，业务高峰期并发请求密集，性能要求是整个业务系统中最为重要的一环。
网上就有很多呼声，建议12036使用阿里的云技术方案。
很多人觉得，淘宝双11那么高的访问量都没有出现大问题，12306为何不寻求帮助呢？2014年初双方团队就已开始讨论如何将余票查询系统放到云上。
2014年十一黄金周期间进行了测试，效果非常满意。
在春运售票高峰，12306最终将75%的余票查询业务切换到了阿里云上。
通过云的弹性和按量付费的计量方式，来支持巨量的查询业务，把架构中比较‘重’(高消耗、低周转)的部分放在云上。
这是一个充分利用云计算弹性的绝好实例。
联通公有云主要产品
联通公有云主要有以下6类产品：云服务器，云存储，云网络，云安全，云数据库以及云管理。
而我们中小企业常用的主要还是云服务器，云存储和云数据库。
云计算营销话术汇总
云计算营销话术汇总
云计算营销话术汇总
1.介绍云计算
- 云计算是一种通过互联网提供计算资源和服务的模式，它将计算能力、存储能力和应用程序等资源统一管理，并按需分配给用户，以方便用户随时随地使用。
- 云计算可以帮助企业降低IT成本，提高灵活性和可扩展性，并提供更高的数据安全和可靠性。
2.云计算的好处
- 成本降低：云计算允许企业按需使用计算资源，无需投资大量资金购买和维护硬件设备。
- 灵活性和可扩展性：云计算能够根据业务需求快速调整资源，并支持快速的扩展和收缩。
- 数据安全和备份：云服务提供商通常会采取多重安全措施来保护用户数据，并提供数据备份和恢复服务。
- 提高工作效率：云计算提供可用于协作和远程工作的应用程序和工具，提高工作效率和团队协作能力。
3.云计算的应用场景
- 储存和备份：云存储服务提供了海量的存储空间，可以用于备份重要数据和文件。
- 云服务器和虚拟化：云服务器允许用户在云上创建和管理虚拟机，以满足不同的计算需求。
- 应用程序托管：云计算平台可以托管用户的应用程序，并提供稳定的运行环境和弹性资源支持。
- 数据分析和：云计算平台提供强大的数据分析和工具，帮助企业挖掘数据价值。
- 云安全和身份管理：云计算平台可以提供各种安全功能，如身份验证、数据加密和访问控制。
4.云计算营销话术
4.1.成本降低话术
- \。
云计算解决方案销售话术
云计算解决方案销售话术随着科技的不断进步和信息技术的快速发展，云计算已经成为当今企业和组织管理的不可或缺的一环。
它为企业提供了许多优势，例如高度灵活的IT 基础设施、降低 IT 成本、提高安全性和可扩展性等。
作为一名销售人员，掌握一些有效的云计算解决方案销售话术对于成功促成交易至关重要。
首先，我们需要对云计算解决方案进行简单而明了的介绍。
可以说：“云计算是一种基于互联网的新兴技术，它通过网络提供计算机系统资源和服务。
与传统的本地服务器相比，云计算具有更高的灵活性和可扩展性，可以根据客户的需求随时提供所需的计算能力和存储空间。
”在与潜在客户进行交流时，我们应该强调云计算的核心优势。
以降低 IT 成本为例，我们可以说：“云计算可以帮助您在不需要增加硬件设备的情况下扩展您的IT 基础设施。
这意味着您不再需要投资大量的资金来购买服务器和网络设备。
相反，您只需支付一个较小的费用，以按需使用云计算服务。
这将大大降低您的 IT成本，并使您的业务更具竞争力。
”另一个重要的方面是提高安全性。
我们可以说：“云计算提供了一系列的安全措施，以保护您的敏感数据。
云服务提供商会定期更新和维护安全控制措施，以确保数据的机密性和完整性。
此外，云计算还提供了备份和恢复服务，以防止数据丢失。
这可以帮助您更好地保护您的业务和客户数据，降低数据泄露和黑客攻击的风险。
”同时，我们也可以强调云计算的灵活性和可扩展性。
可以说：“云计算允许您随时根据业务需要增加或减少计算和存储资源。
无论您的业务规模如何变化，云计算都能够迅速适应您的需求。
这将使您能够更好地应对市场竞争和行业变化，保持您的业务的敏捷性。
”在销售过程中，了解客户的需求并提供个性化的解决方案也是非常重要的。
我们可以说：“云计算解决方案可以根据您的业务需求进行定制。
无论您是中小型企业还是大型企业，我们都可以根据您的需求和预算，为您提供最合适的云计算解决方案。
我们将根据您的业务需求和目标来设计和开发一个定制化的解决方案，以帮助您实现业务增长和成功。
云讲述发言稿 -回复
云讲述发言稿-回复这是个非常现代的世界，科技的发展迅猛，信息的传播便利。
在这个信息化的时代，我们可以利用各种平台与他人畅所欲言，分享自己的见解和观点。
而云讲述作为其中之一，为我们提供了一个新的交流渠道。
[云讲述发言稿]正是以这个话题为主题，来详细介绍云讲述及其作用。
首先，让我们先来了解一下云讲述是什么。
云讲述其实是一种在线的讲述技术。
通过云讲述，我们可以用文字或语音的方式，将自己想要表达的内容传达给更多的人。
与传统的线下讲述相比，云讲述更具有实时性和交互性，同时还能够记录下来以便随时查看。
那么，云讲述到底有什么作用呢？首先，云讲述可以帮助我们表达自己的想法和观点。
通过云讲述，我们可以将自己的思考和感悟以文字或语音的形式传达给他人，让更多的人了解我们的想法。
这对于那些内向而有很多好点子的人来说，是一个非常好的平台。
其次，云讲述可以帮助我们拓宽视野。
随着互联网的发展，我们可以通过云讲述与来自世界各地的人们进行交流，分享彼此的观点和经验。
通过与不同背景的人交流，我们可以打破思维的固化，开阔眼界，进一步提高自己的思辨能力和创新能力。
再次，云讲述可以帮助我们学习和获取知识。
在云讲述中，我们可以主动寻找我们感兴趣的话题，与其他人讨论，学习他们的见解和观点。
云讲述为我们提供了一个互动的学习平台，让我们能够更加高效地获取知识和提高自己的专业水平。
最后，云讲述也可以帮助我们建立自己的个人品牌。
通过持续地在云讲述平台上分享自己的见解和经验，我们可以逐渐树立起一个良好的声誉和形象，得到他人的认可和关注。
这对于那些从事个人创业的人来说，无疑是一个非常有价值的机会。
然而，尽管云讲述有很多优点，我们也不能忽视一些问题。
首先，云讲述的传播速度快，但同时也容易造谣传谣。
在云讲述平台上，信息的真实性和可信度需要我们加以辨别。
其次，云讲述的使用也需要一定的技术和信息素养。
我们需要学会使用云讲述工具，并且要有批判性思维，以免被一些不真实或不负责任的信息所误导。
(完整)3.桌面云销售话术及推广方法_2016.12-10min
2020/2/11
面向高层/决策者，如何介绍桌面云价值？
关键词 节省运营成本
提升业务效率
保护数据安全
2020/2/11
引导话术
1. 维修成本：以500台PC为例，桌面云后端只需要十来台服务器，硬件数量减少几十 倍，加上服务器本身质量更好，所以故障率是很低的，每年可以节省大量的硬件维 保费用。
THANKS!
桌面云销售话术及推广方法
目录ห้องสมุดไป่ตู้
1. 如何介绍桌面云价值？ 2. 桌面云SPIN销售话术 3. 如何有效推广桌面云？
如何介绍桌面云价值？
客户不同对象的关注点
客户对象 IT人员 高层/决策者
主要关注点 节省工作量、提升工作效率、安全性 业务效率、投资回报比、安全性、政绩
2020/2/11
面向IT人员，如何介绍桌面云价值？
关键词 管理方便
数据安全
访问便捷
引导话术
部署桌面云后，一方面可以通过模板克隆技术批量生成很多个桌面， 实现桌面快速部署；另一方面，可以集中进行软硬件升级和故障处 理，提升维护效率。
桌面云将数据集中放在服务器上，不仅可以实现数据的统一备份， 防止数据丢失，还可以通过限制U盘、打印机等泄密通道，保障信 息安全性。
桌面云SPIN销售话术
简化运维-背景信息沟通
简化运维-痛点挖掘
简化运维-价值确认
防泄密-背景信息沟通
防泄密-痛点挖掘
防泄密-价值确认
如何有效推广桌面云？
• 项目有效性判断
• 1.项目前期都有明确的PC采购、旧PC更换、新建机房、新建大楼等建设 计划（adesk一个重要的维度就是替换PC，如果近期内没有PC建设/更 新计划，基本可以判定项目不太靠谱）。
云计算营销话术汇总
云计算营销话术汇总云计算营销话术汇总欢迎使用我们的云计算服务话术汇总文档。
这个文档将为您提供一些在云计算营销中的常用话术，帮助您更好地与客户沟通和推销我们的云计算服务。
以下是各个章节的细化内容：1、介绍云计算概念：- 云计算是基于互联网的一种计算方式，通过将数据和资源存储在远程的服务器上，用户可以随时随地访问和管理数据，无需购买昂贵的硬件设备。
- 云计算的好处包括节省成本、提高灵活性、增强数据安全性等。
2、引入我们的云计算服务：- 我们提供一整套云计算解决方案，包括云存储、云数据库、云服务器等。
- 我们的云计算服务具有高可用性、可扩展性和灵活性，能够满足客户不同的需求。
3、针对不同行业的云计算解决方案：- 对于企业：我们的云计算服务可以帮助企业实现数据的集中管理和备份，提高工作效率和数据安全性。
- 对于教育机构：我们的云计算服务可以提供在线教育平台，帮助教育机构实现远程教学和学习资源的共享。
- 对于医疗行业：我们的云计算服务可以提供医疗数据的存储和分析，实现电子病历的管理和医学影像的共享。
4、与竞争对手的对比优势：- 我们与竞争对手相比，提供更高性能和更稳定的云计算服务。
- 我们的定价更具竞争力，并提供更灵活的付费方式。
5、客户案例分享：- 我们已经与多家知名企业合作，成功实施了云计算解决方案。
- 这些案例证明了我们的技术实力和服务质量。
6、常见问题解答：- 云计算的数据安全性如何保障？- 云计算服务的成本如何计算？附件：本文档涉及的附件包括案例分享文档、价格表等。
法律名词及注释：- 云计算：指通过互联网将数据和计算资源存储在远程服务器上的一种计算方式。
- 云存储：指将数据存储在远程服务器上的一种存储方式。
- 云数据库：指将数据库存储在远程服务器上的一种数据库管理方式。
- 云服务器：指通过互联网访问和管理的虚拟服务器。
天翼云电脑 营销话术
天翼云电脑营销话术全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：天翼云电脑作为中国电信旗下的云计算品牌，拥有完善的云计算平台和稳定的网络基础设施。
通过天翼云电脑，用户可以轻松实现数据存储、应用运行、数据备份等功能，极大地提高了工作效率和生活便利性。
作为销售人员，我们需要充分了解天翼云电脑的产品和服务，才能更好地向客户推广和销售。
下面是一份关于天翼云电脑的营销话术，希望对大家有所帮助。
我们可以从产品的优势和特点入手，向客户展示天翼云电脑的独特魅力。
我们可以告诉客户，天翼云电脑具有以下几个方面的优势：1. 稳定可靠：天翼云电脑采用最先进的云计算技术，拥有稳定可靠的硬件设施和网络环境，可以确保用户的数据安全和服务稳定。
2. 高效便捷：天翼云电脑具有强大的数据处理和存储能力，可以帮助用户实现高效的办公和生活，节省时间和精力。
3. 多种服务：天翼云电脑不仅提供基本的云存储服务，还提供应用运行、数据备份、安全防护等多种服务，满足用户不同的需求。
接着，我们可以向客户介绍天翼云电脑的具体功能和应用场景，让客户更加直观地了解产品的用途和好处。
我们可以举例说明，天翼云电脑可以帮助客户实现以下几个方面的应用：1. 数据存储：客户可以将重要数据存储在天翼云电脑上，实现数据备份和共享，确保数据安全和可靠性。
2. 应用运行：客户可以在天翼云电脑上运行各种应用程序，无需安装和更新，节省设备存储空间和维护成本。
3. 远程办公：客户可以通过天翼云电脑实现远程办公，随时随地访问和处理工作文件，提高工作效率和灵活性。
我们可以向客户介绍天翼云电脑的服务体系和售后保障，让客户放心购买和使用。
我们可以告诉客户，天翼云电脑拥有专业的技术团队和24小时在线客服，可以及时解决用户遇到的问题和困惑，确保用户的使用体验和满意度。
在推广和销售天翼云电脑的过程中，我们需要不断提升自身业务能力和服务意识，与客户建立信任和合作关系，积极反馈用户需求和市场动态，不断优化产品和服务，实现共赢发展。
华为云销售话术
华为云销售话术华为云作为华为公司旗下的云计算服务平台，为企业和个人用户提供全面的云服务解决方案。
作为销售人员，我们需要了解华为云的优势和特点，并掌握一些有效的销售话术，以便更好地与客户沟通和推销华为云产品。
以下是一些常用的华为云销售话术，帮助我们与客户建立良好的沟通和销售关系。
1. 引起客户兴趣："您是否了解华为云？它是华为公司推出的一款全面的云服务平台，可以帮助您实现灵活、高效的云计算，提升业务效率。
"2. 提出问题了解客户需求："请问您在目前的业务中，是否遇到了云计算方面的问题？或者有什么特定的需求和期望？"3. 强调华为云的优势："华为云具有高可靠性和安全性，采用了先进的硬件设备和严格的数据隔离措施，能够保障您的数据安全。
"4. 针对行业特点推销华为云："根据您所在的行业特点，华为云能够为您提供定制化的解决方案，帮助您解决行业痛点，提升业务效率。
"5. 强调华为云的灵活性："华为云提供灵活的计费方式，能够根据您的业务需求进行弹性调整，避免资源浪费，降低成本。
"6. 向客户展示华为云的案例："我们有很多成功的案例，如某某公司在采用华为云后，业务效率提升了30%，成本减少了20%。
"7. 强调华为云的技术实力："华为作为全球领先的ICT解决方案提供商，拥有丰富的云计算技术和经验，可以为您提供高质量的服务和支持。
"8. 提供免费试用的机会："我们为新客户提供免费试用的机会，您可以先体验一下华为云的功能和性能，了解它对您业务的帮助。
"9. 提供售后服务的承诺："我们将为您提供全程的售后服务，包括故障解决、技术支持等，并保证及时响应您的需求和问题。
"10. 最后的总结和邀约："华为云作为一款成熟可靠的云服务平台，将为您的业务带来更多机遇和发展空间。
云计算营销话术汇总
节约人工
2
营销话术汇总
问题4 贵公司机房环境如何是否会因为电力故障、网络故障， 出现宕机造成服务中断（没有/偶尔出现）
答： 联通云计算机房，严格依照国际最高标准设计、施工、运营。 机房内温湿度、粉尘、油烟、噪声、有害气体、磁场干扰等 各项参数指标严格执行国际标准。机房内用电及数据传输系 统实行多线路备用方案。机房内设备的运行由专业团队7*24 小时监控管理，除非出现极端情况如地震、战争等不可抗外 力原因否则不会出现因电力问题等原因造成的宕机中断情况 的出现。
无备份机制 大数据时代，数据的价值已经提升到战略的高度。阿里巴巴这种巨头公 司都在宣称“我们不是一家电商，我们是一家数据公司“。由此可见数据 对一个企业的重要程度有多大。所以建议公司把重要数据备份到云端， 保证企业本地同云端数据实时同步。
信息安全
4
营销话术汇总
问题6 贵公司对机房内服务器、数据库有安全防护措施吗？
减少投入 升级运行
1
营销话术汇总
问题3 贵公司机在信息化运维中目前的技术力量如何？
有专业的信息部门 专业的维护人员人工成本太高，贵公司可以考虑分阶段把现 有应用迁移到云端。即瘦身了现有运维团队节省了人工成本 同时保障了现有系统的正常运行。
没有专业运维团队 贵公司可以把现有系统全部迁移至云端，我们的云服务可 以满足公司所有应用的需求。公司只需配置普通的电脑维 护人员负责办公计算机的日常维护即可。
有简单的安全防护措施单等级较低 简单的安全防护可以抵御一般的网络入侵行为，一旦有新型病 毒或高级别网络攻击出现公司的网络很容易被入侵，企业数据 库及应用系统会受到威胁甚至崩溃。
没有防护措施 企业数据除了系统硬件损坏造成丢失，另一个原因就是来自网 络病毒及网络入侵带来的数据泄密及丢失。云平台提供高等级 安全防护组件，能抵御已知所有病毒及网络攻击手段同时具有 智能判断未知攻击行为的行为预警。专业 Nhomakorabea全3
团队云课堂直播话术
团队云课堂直播话术
一、开场白
大家好，欢迎来到我们团队的云课堂直播！今天我们将分享关于…
二、自我介绍
我是XXX，今天将担任本次直播的讲师。
我在这个领域有多年的经验，希望能
够为大家带来有价值的内容。
三、介绍主题
今天我们的主题是XXX，这是一个非常重要的话题，希望能够引起大家的兴趣。
四、内容导引
在接下来的直播中，我们将从以下几个方面展开讨论：
1. 第一点内容
2. 第二点内容
3. 第三点内容
五、互动环节
在直播过程中，我会设立一些问题，希望大家能够积极参与，踊跃发言。
六、总结
通过今天的直播，希望大家能够对XXX有更深入的了解，也希望我们的内容能够对大家有所帮助。
七、问题答疑
在结束前，我会留出一些时间进行问题答疑，如果大家有任何疑问或者想要了
解更多信息，欢迎留言或者提问。
八、结束语
感谢大家的收看，希望我们的直播能够给大家带来收获与启发。
下次直播再见！
以上就是团队云课堂直播话术的内容，希望对大家有所帮助。
沃云场景话术0330(2)
一分钟介绍沃云？沃云（沃云A、沃云T、沃云（自研））：沃云是中国联通自主研发&联合阿里云出品&联合腾讯云出品的面向个人、企业和政府用户的云计算服务。
“沃云”业务实现了用户自己的信息/文件在多个设备上的协同功能和文件/资料的集中存储、安全保管功能。
2017年11月联通集团与阿里、腾讯全面战略合作。
沃云A/T产品是通过中国联通平台完美集成阿里云、腾讯云而形成的全量云计算产品，使用联通系统实现计费，并通过联通客户经理作为唯一接口人，帮客户办理云计算规划、配置、下单和开通，并通过联通云网络宽带产品，帮企业实现企业上云的弹性快速部署。
沃云让您获得高效、便捷、可靠、实惠的信息服务新体验! 中国联通“沃云”系列云计算产品采取统一业务平台、规范标准、规划设计、架构部署和统一的服务体系，包括云基础设施、B2B的企业业务和B2C的公众业务三大领域。
一、公有云行业通用营销话术行业痛点分析：1、业务增长过快，运维人员压力大；2、物理机弹性能力不足；3、多个业务整合难度大；4、多地协同工作难度大；5、产品生命周期短；6、公司起步融资阶段，资金预算不足；核心卖点（主推功能）：1、节省投资：省去大量购买物理服务器、存储、网络和安全设备；2、简化运维：大量节省传统IT运维人员，大大简化运维流程；3、快速部署：省去传统IT模式搭建和调测物理机集群的耗时，业务快速周期很短；4、弹性伸缩：可即时对IT系统扩容/减量,自由灵活；5、业务安全：高可用的云网络安全服务保障全系统安全无虞；6、轻资产运营：可节省一次性投资成本，按需采购，更专注于业务的运营；7、专属贴心服务：服务多渠道受理方式，服务无处不在：线上渠道通过“湖北沃云”微信公众号、400-0111-000等方式进行受理、线下渠道通过联系您的联通专属客户经理进行受理。
二、场景营销话术：场景1、客户已使用公有云营销话术脚本：第一步：和客户谈目前云的基本情况（厂家、使用情况、费用情况、维护质量）客户经理：您用的是哪一家的云业务？用户：（1）我们用的阿里云。