医药目标市场营销战略
医药目标市场营销战略
红桃K生血剂
德克士
❖ 德克士，连锁快餐店，德克士炸鸡起源于美国南部的德克 萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德 克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理 系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康 师傅”之后的兄弟品牌。
❖ 德克士在1996到1998年间，曾一腔热血与麦当劳、肯德基 在一线城市进行正面对抗，短短两年间就在13个大城市建 立了54家直营店。但由于品牌影响力太小、运营成本居高 不下，德克士持续亏损。在这种情况下德克士不得不忍痛 断腕，关闭北京、上海、广州等地区分店。
市场定位
7．针对目标市场组合 营销
STP战略
❖ 市场细分（Segmenting） ❖ 目标市场选择（Targeting） ❖ 市场定位（Positioning）
任务一 医药市场细分
❖ 一、医药市场细分概述
❖1956年 美国市场学家温德尔·史密斯
❖ （一）医药市场细分含义 ❖ 医药市场细分是医药企业在市场调研基础上，根据消费者
需求的多样性和购买行为的差异性，选用一定的标准，将 某一特定产品的整体市场划分为若干个具有不同特征的子 市场的过程。
任务一 医药市场细分
❖ 一、医药市场细分概述 ❖ （二）医药市场细分的意义 ❖ 1．有利于企业深刻地认识市场和寻找市场机会 ❖ 2．有利于企业确定经营方向，有针对性地开展营销活动 ❖ 3．有利于企业研究潜在需要，开发新产品 ❖ 4．有利于企业创造良好的社会效益
❖ 在高端市场上，Ritz-Carlton（丽兹卡尔顿）酒店为高档次的顾 客提供服务方面；
❖ Renaissance（新生）作为间接商务和休闲品牌与Marriott（万 豪）在价格上基本相同，但它面对的是不同消费心态的顾客群 体——Marriott吸引的是已经成家立业的人士，而“新生”的目 标顾客则是那些职业年轻人；
医药营销推广策略中的目标市场分析与定位策略
医药营销推广策略中的目标市场分析与定位策略目标市场分析与定位策略是医药营销推广中至关重要的一环。
通过准确分析和定位目标市场，企业可以更精准地制定推广策略，提高产品销售和市场竞争力。
本文将针对医药营销推广中的目标市场分析与定位策略进行详细探讨。
首先，目标市场分析是医药营销推广成功的关键。
在进行目标市场分析时，我们需要考虑以下几个方面：1. 市场规模与增长潜力：了解目标市场的规模和增长潜力是评估市场吸引力的重要因素。
通过分析市场规模和增长趋势，可以帮助企业确定推广策略的重点和方向。
2. 受众需求与行为特征：了解目标市场的受众需求和购买行为特征是制定推广策略的基础。
通过市场调研和数据分析，可以获取有关受众需求、偏好、购买习惯等信息，从而为推广活动提供指导。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、推广手段等信息，可以帮助企业抓住市场机会，制定差异化竞争策略，提高产品的市场占有率。
其次，目标市场定位策略是医药营销推广成功的关键。
通过明确定位目标市场，企业可以更好地满足受众需求，精确传递产品的价值和优势。
在进行目标市场定位策略时，我们需要考虑以下几个因素：1. 产品定位：通过明确产品的功能、特点和优势，确定产品在目标市场中的定位。
例如，如果产品具有特定药物疗效，可以定位为针对该病种的专业药品。
2. 客户定位：通过分析目标市场的受众特征，确定针对的客户群体。
例如，如果产品适合中老年人使用，那么客户定位可以将重点放在这个年龄段的人群上。
3. 市场定位：通过分析目标市场的竞争格局和受众需求，确定市场定位。
例如，如果市场存在大量竞争对手，可以选择差异化定位，打造独特的产品形象和品牌价值。
综上所述，医药营销推广中的目标市场分析与定位策略是实现营销目标的关键步骤。
通过准确分析目标市场的规模、增长潜力、受众需求和竞争对手情况，可以制定有针对性的推广策略。
同时，通过明确定位产品在市场中的定位，可以更好地满足受众需求，提高产品的市场占有率和竞争力。
药品目标市场营销战略分析
明确提出“可以消炎的 口含片”，立即引起了消 费者的共鸣 .
STP
目标市场选择
市场 细分
现代市场营销策略的核心
Targeting
Segmenting
市场定位
Positioning
STP营销的步骤
市场细分化
目标市场选择
市场定位
1、确定细分变 量和细分市场
2、勾画细分市 场轮廓
按档次细分 按使用状况细分
0.7~1.2元、1.5~2元、.2.5~4元 袋装、杯装、碗装
思考与练习
下列产品或营销方式采用的是什么市场细分标准
1.太太口服液 2.精装礼品月饼 3.女性化妆品专营店 4.农用载重自行车 5.累计消费折扣卡 6.增白霜
四、细分程序七步法
❖ 1、确定市场范围 ❖ 2、列出市场范围内所有潜在消费者
，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但
购买的往往是单一化妆品
❖
第二类：18——24岁 的妇女，她们对化妆品也非常
关心，采取积极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格
再高也在所不惜，她们往往购买整套化妆品
❖
第三类：25——34岁的妇女，她们大多数人已结婚，
因此对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化，化妆也
1、按追求的利益细分
我吃东西讲究 经济实惠
我吃东西主要看环境 在环境差的地方，我 饭都吃下
服务
我吃东西只看味道， 只要味道好，其他 我不在在乎
经济
质量
牙膏市场的利益细分
利益细分
经济因素 （低价）
医疗因素（ 防止蛀牙）
人口统计 特征
男性
大家庭
行为特征
医药市场营销策划方案模板
医药市场营销策划方案模板一、市场分析1. 市场概况：介绍医药市场的规模、结构、发展趋势等。
2. 竞争分析：分析市场上的主要竞争对手，包括其产品特点、品牌影响力、市场份额等。
3. 消费者分析：了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、购买习惯等信息，为制定精准的营销策略提供依据。
4. 环境分析：分析社会、政治、经济、科技等方面的因素对医药市场的影响。
二、目标设定1. 市场目标：明确市场份额的目标，如增加到XX%，提高销售额至XX万元等。
2. 品牌目标：建立或巩固品牌的知名度、认知度，提升品牌形象。
3. 销售目标：制定具体的销售目标，如增长XX%的销量，达到XX万元的销售额等。
三、定位策略1. 目标市场：明确医药产品的目标市场，如某个特定的年龄段、职业人群等。
2. 产品定位：确定产品的核心竞争力，如质量、价格、服务等方面。
3. 品牌定位：为产品建立独特的品牌形象，突出品牌的核心价值和使命。
四、产品策略1. 产品开发：根据市场需求，不断推出新的医药产品，提高产品的竞争力。
2. 产品品质：确保产品的质量符合国家标准，满足消费者的需求和期望。
3. 产品包装：设计吸引消费者的产品包装，突出产品的特点和优势。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品的定位、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 促销策略：推出不同的促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 渠道利润：合理控制渠道的利润，确保消费者能够获得合适的价格和价值。
六、推广策略1. 广告策略：制定全面的广告宣传策略，通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行宣传推广。
2. 促销策略：结合具体的市场需求和消费者喜好，推出促销活动，如特价、打折、赠品等。
3. 网络营销策略：通过互联网平台推广产品，如建立官方网站、开展社交媒体营销等。
4. 客户关系管理策略：建立健全客户关系管理系统，通过定期跟进、回访等方式增加客户黏性。
七、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点和市场需求，选择适合的渠道，如药店、医院、网络平台等。
医药市场营销论文
医药市场营销论文引言医药市场营销是指针对医药产品和医疗服务的销售和推广活动。
随着医疗技术的飞速发展和医疗需求的不断增长，医药市场营销在现代社会中扮演着重要的角色。
本文将探讨医药市场营销的意义、目标和策略，并提供一些实际操作建议。
一、医药市场营销的意义医药市场营销对于医药企业的发展至关重要。
首先，通过市场营销活动，医药企业可以更好地了解市场需求，抓住消费者的需求和痛点，推出更符合市场需求的产品和服务。
其次，医药市场营销可以帮助企业树立品牌形象和声誉。
通过有效的市场推广和宣传活动，医药企业可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，从而获得更多消费者的认可和信赖。
最后，医药市场营销还可以帮助企业扩大市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以找到并进军新的市场领域，增加销售渠道，实现企业的快速增长。
总之，医药市场营销对于企业的发展和生存至关重要。
二、医药市场营销的目标在开展医药市场营销活动之前，企业应明确自己的目标。
以下是几个常见的医药市场营销目标：1.提高销售额：通过市场推广和销售活动，增加产品销售额，实现企业利润的增长。
2.增加市场份额：通过开拓新市场、开发新产品，提高企业在医药市场中的份额。
3.提升品牌形象：通过优质产品和服务，塑造企业良好的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4.满足顾客需求：了解顾客的需求和偏好，提供符合顾客期望的产品和服务。
5.与竞争对手竞争：通过市场营销活动提高企业的竞争力，与竞争对手展开竞争。
企业可以根据自身情况和市场需求确定适合自己的市场营销目标。
三、医药市场营销的策略在实施医药市场营销活动时，企业需要制定合适的策略。
以下是几种常用的医药市场营销策略：1.定位策略：企业需要明确自己的产品定位，确定自己的目标市场和目标消费者群体。
通过针对性的销售和营销活动，与目标消费者建立联系。
2.产品策略：企业需要设计和推出独特、具有竞争力的产品，满足市场需求。
同时，通过不断创新和改进产品，提高产品质量和性能。
医药营销推广策略中的产品定位与目标市场选择
医药营销推广策略中的产品定位与目标市场选择在医药行业中，产品定位与目标市场选择是制定有效推广策略的关键要素。
正确的产品定位和目标市场选择可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高销售额和市场占有率。
本文将讨论医药营销推广策略中的产品定位和目标市场选择的重要性，并提供几个实用的策略。
产品定位是指确定产品在目标市场中所占据的位置和特点。
医药产品的定位需要综合考虑诸多因素，包括产品特点、市场需求、竞争对手等。
下面是几个常见的产品定位策略：1. 治疗性定位：将产品定位为治疗特定疾病或症状的解决方案。
这种定位侧重于产品的疗效和临床证据，适用于处方药和专业医疗产品。
该策略需充分强调产品的药理特点、功效和安全性，以及与竞争对手相比的优势。
2. 预防性定位：将产品定位为预防疾病的方法或手段。
这种定位适用于预防性药物、疫苗和保健品。
该策略需着重宣传产品的预防效果和安全性，吸引目标消费者认识到他们可能面临的风险，并提醒他们采取主动防范措施。
3. 个性化定位：将产品定位为满足特定消费者需求的个性化解决方案。
这种定位适用于定制化药品、适应性医疗器械等。
该策略需强调产品的个性化优势，与目标消费者建立紧密的沟通和互动。
目标市场选择是指选择合适的消费者群体，将有限的资源投入到潜在购买者最多的市场领域。
下面是几个常用的目标市场选择策略：1. 地理市场选择：根据不同地理区域的人口结构、疾病患病率等因素，选择潜在消费者最多的市场。
例如，针对不同地区的流行病进行针对性治疗药物的市场选择。
2. 年龄和性别市场选择：根据产品适用的年龄段和性别特征，选择目标消费者群体。
例如，针对儿童、老年人、孕妇等特定群体推广相应药品。
3. 社会经济市场选择：根据不同社会经济层次的消费者需求，选择目标消费者群体。
例如，针对高收入人群推广高端保健品，针对低收入人群推广价格实惠的药品。
除了以上的定位和市场选择策略外，还有一些额外的推广策略可以帮助企业更好地实现目标市场的选择和产品定位：1. 医学教育推广：通过组织医学教育活动，向潜在消费者提供关于特定疾病和治疗方法的知识，进而推广相应的药品。
省区医药市场营销策划方案
省区医药市场营销策划方案一、市场背景分析在中国的医药市场中，各省区均扮演着重要的角色。
随着人口老龄化的加剧以及人们医疗需求的提高，省区医药市场的规模也逐渐扩大。
但是，各省区之间的医药市场竞争也变得越发激烈。
为了在激烈竞争的市场中获得优势地位，需要制定有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：根据市场需求和消费者行为，确定省区内的目标市场。
将目标市场细分为不同的消费者群体，如老年人、中年人和年轻人等，根据其不同的需求开展针对性的营销活动。
2. 目标市场特点分析：分析目标市场的特点，包括人口结构、消费习惯、医疗需求等。
通过深入了解目标市场，可以更好地制定营销策略。
三、竞争对手分析1. 竞争对手的调查：了解各竞争对手的产品、销售渠道、价格策略等信息，并评估其优劣势。
同时，还需要了解竞争对手的市场份额和市场表现。
2. 竞争对手的策略分析：分析竞争对手的市场策略，包括产品差异化、价格战略、渠道拓展策略等，以便根据市场动态调整自己的策略。
四、营销目标设定在明确目标市场和竞争对手的基础上，制定具体的营销目标。
可以通过量化目标，例如增加市场份额、提高销售额等。
同时，根据市场需求和公司实际情况，设定合理的时间范围来完成目标。
五、营销策略1. 产品策略：在满足目标市场需求的基础上，推出符合市场定位的产品。
可以通过产品差异化和创新来提高市场竞争力。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，合理制定产品价格。
可以采取价格优惠、促销活动等手段来吸引消费者。
3. 渠道策略：建立有效的销售渠道，包括药店、医院、网上销售等。
同时，与渠道商建立良好的合作关系，提高产品的曝光和销售。
4. 推广策略：通过各种推广手段，增加产品的知名度和美誉度。
可以采用传统媒体广告、互联网营销、口碑营销等方式来推广产品。
5. 服务策略：为消费者提供优质的售后服务，例如健康咨询、药物指导等。
通过提供好的服务，可以增加消费者的忠诚度和口碑。
医药市场销售计划书(6篇)
医药市场销售计划书营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。
本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。
计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：一、建立团队：医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。
以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支____人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（____天）。
以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。
以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。
有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取____个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，____个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。
利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。
实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：院长：____%药房主任：____%临床医生：____%以上提成均按药品供货价百分比计算。
（根据具体药品价格再做进一步明细）3、产品进入医院的具体方法：（1）通过行政手段使产品进入。
可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
（2）召开新产品医院推广会。
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任务一 医药市场细分
三、医药市场细分方法与程序
（一）有效市场细分的条件 （市场细分的原则） 1．可衡量性 2．可进入性 3．可盈利性 4．差异性（可区分性） 5．相对稳定性
任务一 医药市场细分
三、医药市场细分方法与程序
（二）市场细分的方法
1．单一变量法 2．综合因素细分法 3．系列因素细分法（康爱多网上药房）
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万达集团五力模型浅析
• 新竞争者
竞争领域
房地产
苏宁 暂无 暂无 1、零售业是广大消费者直接面对面的终端行业，很多有实力的企业，也 希望从中分到一定份额，比如品牌服装企业成立的下游品牌专卖店，甚至 成为综合大卖场。鞋类企业成立的专卖店。电器类成立的电器背景的综合 大卖场，如苏宁、国美等。2、大型综合超市是今后中国零售业和百货连 锁企业发展的最佳领域，因为他们符合目前中国城镇居民消费廉价化倾向 的特征，在竞争中具有明显成本优势和购物便利的特点。如家乐福超市、 沃尔玛超市、永辉超市等等。
万达集团五力模型浅析
• 现有竞争者
竞争领域
房地产 酒店 电影 百货
竞争者
新加坡嘉德置地集团、恒隆地产、新鸿基地产、太古地产、华润置地、中 粮地产 高级酒店众多，普遍规模小，行业集中度低，没有全国性的竞争对手 华谊兄弟 一是国内百货连锁对手竞争：如王府井百货、新世界百货、华联、银泰百 货、大商百货等。二是外资连锁百货竞争对手：如新加坡的百盛、巴黎春 天百货等。三是强势单体百货竞争对手：如燕莎、翠微等。四是地方性百 货公司。
万丽酒店及度假酒店
独一无二的风格，有着难以言喻的吸引力。就好像万丽酒店及度假酒店，坐落于 世界各大名市的中心位置，毗连旅游景点，加上各式各样美食相伴，为您带来一 次毕生难忘的旅游体验。
关于万豪
管理理念
创新特点
万怡酒店
万怡酒店深切了解商务人士的需要，度身定设称心服务。酒店内的每项设施均经过 细心的挑选，务求能迎合您的要求。部分酒店更设有免费宽带上网服务，随时化身 成为您的流动办公室。酒店更提供丰富自助早餐，让您以最佳状态迎接新的一天。
市场定位
7．针对目标市场组合 营销
STP战略
市场细分（Segmenting） 目标市场选择（Targeting） 市场定位（Positioning）
任务一 医药市场细分
一、医药市场细分概述
1956年
美国市场学家温德尔· 史密斯
（一）医药市场细分含义
医药市场细分是医药企业在市场调研基础上，根据消费者
男性 老年 城市 中年 女性 患病期间服用 青年 补血市场 儿童 图5-2 补血市场系列因素细分 农村 特殊生理阶段（孕、经、产期等）服用 日常保健服用
任务二 医药目标市场选择
市场细分（Segmenting）
目标市场选择（Targeting）
市场定位（Positioning）
目标市场就是企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、 竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。
万豪行政公寓
每逢外出公干一个月或以上，必须选择一家合适的酒店，才能迎合您日常需要。 为了给住客营造家的感觉，位处世界各大名市的13家万豪行政公寓，着力于每个 细微地方，例如摆设时尚家具、设置独立厨房和提供先进的娱乐配套，另外专设 工作间，让您仿如在家一样，既可尽情享乐，亦可专心工作。
关于万豪
管理理念
第五章
目标市场营销战略 （STP）
医药目标市场营销
目标市场营销就是企业在市场调研的基础上，识别不
同消费群体的差别，有选择地确认若干个消费群体作 为自己的目标市场，发挥自身优势，满足其需要。也
被称为ＳＴＰ战略。
市场细分 1．确定市场细分标准 2．细分市场 3．勾勒细分市场特征 目标市场选择
4．评估不同细分市场吸引力 5．分析目标市场选择的因素 6．选择目标市场
上，除了秉承在“城市内最繁华地段或人流量最大的
大型超市或商场”这一基本地选址要求外，德克士主 要选择在主商圈、社区以及学校周围等商圈进行其不 同规格店铺的选址。
人口细分：
年龄；性别；社会阶层；职业；收入水平； 家庭生命周期 白加黑：得了感冒但还需坚持学习和工作的人
正源丹：弱体质人群老人、妇女和孩子
位于高端和低端之间的酒店品牌是TownePlace Suites（城镇套 房）、Courtyard（庭院）和Residence Inn（居民客栈）等，他 们分别代表着不同的价格水准，并在各自的娱乐和风格上有效 进行了区分。Fra bibliotek关于万豪
管理理念
创新特点
JW万豪酒店及度假酒店
踏进JW万豪酒店，自可体会更上一层的旅游住宿感受。优越地段、上乘佳肴、 亲切服务…令每位住客目眩神迷。酒店当中的悠闲气息，宁谧，纯朴，渗透着豪 华瑰丽的况味，令您从此对尊贵享受有了新的定义。
诚度；购买时机
期望利益细分: 人们在消费某一特定产品时寻求的利益（效用）
美国营销学者拉塞尔· 哈雷曾经成功的将牙膏市场进行了细分。哈 雷的调研揭示了四种主要类型的利益细分市场：一种所寻求的利 益是防蛀，一种注重洁齿，一种注重牙膏的口味和外观，最后一 种注重经济实惠的价格。
按照消费者所追求的利益，中国的牙膏市场将基本分为五种 类型： 第一种为经济型，购买者主要寻求的利益为低价，多为低收入 成年人，高度自主，注重价值，这类购买者认为所有的牙膏都 大同小异，因而对品牌无特殊偏好，只购买促销降价或低价品 牌； 第二种为防蛀型，其主要寻求利益为预防龋齿，所偏好的主要 品牌为佳洁士、高露洁、两面针含氟牙膏等；
您在全球多个地区旅游的时候，也可以入住周全完善的Marriott Vacation Club®
International，任何时候，享受毕生难忘的旅游体验，实现写意人生的梦想。
Ritz-Calton 丽兹卡尔顿
行为细分：期望利益；购买数量；品牌忠
创新特点
Residence Inn® by Marriott
当中惬意舒怀的住宿环境，令您犹如置身家中，忘却一切工作压力。酒店内的每间客
房亦早已增设宽带上网服务，同时备有独立厨房，想亲自烹调家乡美食，一样方便简
易。酒店设有住客欢聚时间，每星期更提供烧烤晚会，如此丰富的节目安排，让您在 家以外，亦可找到家的暖意。
在一线城市进行正面对抗，短短两年间就在13个大城市建
立了54家直营店。但由于品牌影响力太小、运营成本居高 不下，德克士持续亏损。在这种情况下德克士不得不忍痛 断腕，关闭北京、上海、广州等地区分店。
随后德克士吸取教训，采取“农村包围城市”战 略，面向麦当劳、肯德基无暇顾及的国内二三级城市 进军，主攻西北市场。在进入城市选择上，德克士只 选择那些非农业人口在15万人以上、居民年平均收入 在4500元以上的地级市和那些非农业人口在10万人以 上、年人均收入在6000元以上的县级市；在商圈选择
一、医药目标市场的评估
细分市场的潜量
细分市场的竞争状况（波特五力模型）
细分市场的特征是否与企业优势吻合
波特五力模型
波特五力模型是迈克尔· 波特 （Michael Porter）于20世纪 80年代初提出，它认为行业 中存在着决定竞争规模和程 度的五种力量，这五种力量 综合起来影响着产业的吸引 力以及现有企业的竞争战略 决策。
Fairfield Inn® & Suites by Marriott
每间Fairfield Inn®，均代表着洁净环境加上光线充足的客房，而亲切友善的服
务态度，屡获海内外多项殊荣，加上相宜房价，更赢尽住客的赞赏。
关于万豪
管理理念
创新特点
SpringHill Suites® by Marriott
在高端市场上，Ritz-Carlton （丽兹卡尔顿）酒店为高档次的顾 客提供服务方面；
Renaissance （新生）作为间接商务和休闲品牌与 Marriott （万 豪）在价格上基本相同，但它面对的是不同消费心态的顾客群 体——Marriott吸引的是已经成家立业的人士，而“新生”的目 标顾客则是那些职业年轻人； 在 低 端 酒 店市 场 上 ， 万豪 酒 店 由 Fairfield Inn 衍生出 Fairfield Suite（公平套房），从而丰富了自己的产品线；
想远离烦嚣都市，投进宁静假期，SpringHill Suites® 是您的完美之选。偌大的套
房较其它传统客房面积多出百分之二十五，无论是休息、工作或享乐的空间亦更为宽 裕，让您享受更佳。无论何时何地，同样令您的旅程怡然自得。
Marriott® Vacation Club International
Marriott Vacation Club® International在世界各旅游热点提供分时度假酒店，无论
心理细分：
个性；生活方式；动机；态度等
核心价值观念:敢于冒险者；努力耕耘型；潮流追随者；时 代落伍者；价格敏感型 例子： 美国万豪酒店集团---超级细分专家
关于万豪
管理理念
创新特点
关于万豪
万豪国际集团是世界上著名的酒店管理公司和 入选财富全球500强名录的企业。万豪国际集团创建 于1927年，总部位于美国华盛顿。万豪国际集团目 前拥有18个著名酒店品牌，在全球经营的酒店超过 2700家，年营业额近200亿美元，多次被世界著名商 界杂志和媒体评为首选的酒店业内最杰出的公司。
红桃K生血剂
德克士
德克士，连锁快餐店，德克士炸鸡起源于美国南部的德克 萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德 克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理 系统，并重新建立了 CIS 系统，使其成为顶新集团继“康
师傅”之后的兄弟品牌。
德克士在1996到1998年间，曾一腔热血与麦当劳、肯德基
第三种为防治牙周病和牙齿过敏，这类购买者的主要寻求利益 为治疗效果，多为中老年口腔和牙病患者，性格独立，多倾向 保守，为牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有两面针中药 牙膏、冷酸灵、洁龈、蓝天六必治等；