购房人群洞察报告
中国房地产销售市场的购房者年龄分布调研
中国房地产销售市场的购房者年龄分布调研过去几十年来，中国的房地产市场一直保持着快速发展的势头。
然而，在这个庞大的市场背后，购房者的年龄分布一直是一个备受关注的话题。
年轻人们的购房需求和能力，以及中年人和老年人们的长期投资需求，都对市场产生了深远的影响。
针对这一问题，我们进行了一项调研，以了解中国房地产销售市场的购房者年龄分布。
调研结果显示，年轻人群体在中国房地产市场中扮演着举足轻重的角色。
近年来，随着经济的发展和购房政策的改革，年轻人的购房能力得到了提升。
他们通常在25到35岁之间首次购房，这个年龄段的购房者占总购房人口的比例高达50%以上。
不仅如此，年轻人的购房需求也呈现出多样化的趋势。
有些年轻人追求城市中心的高品质公寓，而另一些年轻人更注重购买具有潜力的投资房产。
这一年轻购房者群体的崛起，不仅推动了经济的发展，也对城市建设和居住环境起到了积极的促进作用。
而在中年人群体中，购房需求主要集中在改善居住条件和投资回报两个方面。
40到50岁的中年购房者占总购房人口的比例约为30%左右。
他们通常已有一定的家庭稳定和经济积累，购房的目的不仅是为了提供更好的居住环境，也是为了获取长期的投资回报。
这一群体的购房行为往往更加理性，更注重房产的价值和潜力。
他们通常会选择与城市中心相对较近且交通便利的地段，同时也会关注房产附近的配套设施和教育资源等。
与之相比，老年人的购房需求则更加稳定和谨慎。
虽然老年人的购房比例相对较低，但他们对房地产市场的关注和需要并不亚于其他群体。
随着中国人口老龄化进程的加速，老年人的购房需求也在不断增长。
尤其在养老服务不完善的地区，一些老年人选择通过购房来解决晚年居住问题。
他们通常会选择具有较低风险和可靠租金回报的房产，以确保自己的退休生活品质。
综上所述，在中国房地产销售市场中，购房者的年龄分布呈现出多样化的特征。
年轻人群体的崛起推动了市场的快速发展，中年人的购房需求注重理性投资与生活品质的提升，而老年人的购房需求则与养老问题息息相关。
房地产市场人群分析(二)2024
房地产市场人群分析（二）引言概述：本文将对房地产市场人群分析进行详细阐述，该人群分析将为房地产行业提供重要的市场洞察和决策依据。
本文将从人群基本特征、购房动机、购房能力、购房偏好和购房行为五个大点入手，分别探讨每个大点下的小点，以全面了解房地产市场的人群特征和行为。
正文：一、人群基本特征1. 年龄分布：分析不同年龄段的人群对房地产市场的需求和偏好。
2. 性别比例：了解不同性别对于房地产的态度和购买意愿的差异。
3. 教育程度：分析不同教育程度的人群对于房产的认知水平和购房标准的差异。
4. 职业分布：探讨不同职业人群对房地产市场的需求和购买力。
二、购房动机1. 投资回报：分析购房者是否倾向于将房产作为投资工具，并考察其对于房产投资回报的期望。
2. 自住需求：探讨购房者对于改善居住条件和稳定居住环境的动力。
3. 子女教育：了解购房者为了子女教育条件而选择购房的因素。
4. 社交因素：探讨购房者是否受到家庭、亲友和社交圈的影响而进行购房决策。
三、购房能力1. 收入水平：分析购房者的收入水平对于其购房决策的影响。
2. 购房资金来源：了解购房者的购房资金主要来源，如贷款、积蓄等。
3. 购房预算：探究购房者对于购房价格的预期和预算限制。
4. 负债情况：了解购房者是否存在其他债务，对购房决策是否有影响。
5. 购房信贷需求：分析购房者对于购房贷款的需求和购房能力的匹配情况。
四、购房偏好1. 地理位置：分析购房者对于房产地理位置的偏好，如城市中心、近商务区等。
2. 户型布局：了解购房者对于房屋户型的需求和偏好，如独栋别墅、公寓等。
3. 房产面积：探究购房者对于房产面积的期望和要求，如小户型、大面积等。
4. 周边配套设施：分析购房者对于周边配套设施的关注程度和要求。
5. 房产品质：了解购房者对于房屋品质、装修和建筑材料的需求和偏好。
五、购房行为1. 咨询渠道：探讨购房者获得房产信息和咨询的主要渠道，如置业顾问、互联网等。
住宅客户分析报告
住宅客户分析报告1. 简介本报告旨在通过对住宅客户进行分析，帮助相关企业或组织更好地理解他们的目标客户群体。
通过深入了解住宅客户的特点和需求，企业可以更有针对性地开展营销活动和制定战略计划。
2. 客户分类在进行住宅客户分析之前，我们首先需要对客户进行分类。
根据不同的分类标准，可以将住宅客户分为以下几类：2.1 年龄分层•青年人群：年龄在20到35岁之间的客户，通常是首次购房者或租房者。
•中年人群：年龄在35到55岁之间的客户，通常是家庭型客户，注重住房的舒适性和安全性。
•老年人群：年龄在55岁以上的客户，通常是退休人士，注重住房的便利性和社区环境。
2.2 收入水平•高收入人群：拥有较高收入的客户，通常对住房的品质和地理位置要求较高。
•中等收入人群：收入适中的客户，更注重住房的实用性和价格合理性。
•低收入人群：收入较低的客户，更关注住房的经济性和社区设施。
2.3 家庭状况•单身客户：没有结婚或无家庭的客户，通常对住房的便利性和社交环境有较高要求。
•家庭客户：有子女或正准备组建家庭的客户，更注重住房的空间布局和教育资源。
•退休客户：已退休或即将退休的客户，注重住房的便利性和社区设施。
3. 客户需求分析了解客户的需求对企业来说至关重要。
通过对住宅客户的需求进行分析，可以更好地满足他们的期望，提供更有竞争力的产品和服务。
3.1 舒适性需求大部分住宅客户对住房的舒适性有较高要求。
他们希望住房能够提供良好的采光和通风条件，同时具备良好的隔音效果。
此外，客户还关注住房的温度控制和室内空气质量。
3.2 安全性需求住宅客户普遍关注住房的安全性。
他们希望住房能够提供有效的安全措施，如安全门禁系统、安全监控系统等。
客户还关注住房周边环境的安全性，如社区治安状况和邻里关系等。
3.3 便利性需求住宅客户对住房的便利性有所追求。
他们更倾向于选择交通便利的住房位置，靠近商业中心、学校和医疗设施等。
此外，客户还关注住房附近的公共设施和服务，如公园、超市、银行等。
北京商品房购房成交客户分析报告
北京商品房购房成交客户分析报告一、客户整体特征●年龄层次集中在30-45岁左右，基本上是核心家庭，孩子还在就读。
●现在主要居住地为北京市丰台区或海淀区、西城、周边区域，品牌优势，辐射东边城区不明显。
●他们中有相当一部分属于外地在京工作的人群。
●他们在社会中处于传统中的中产阶级，新富阶层少，海外留学少，收入比一般白领阶层收入要高，家庭年收入在30-40万左右居多。
●他们向往个性化的生活空间，向往别墅的生活，对现代的、新鲜的事物接受能力较强，但坚持和保留传统的景观衡量标准，对经济性别墅情有独钟。
●他们有品牌的崇拜情节并追求更加健康的生活方式。
●价格的敏感程度依然比较高，仍想通过折扣的方式来取得更多的总价的降低。
二、行业分析在行业分布中，客户行业分布为：自主经营公司、公务员、教育科研、贸易、企业（私营、外资企业公司员工）、IT、军人、财务金融、国企事业单位，人数分别为20人、6人、10人、7人、19人、3人、3人、2人，3人，其中还有个别退休员工。
行业分布基本上和上次VIP卡客户行业分布情况基本一致。
三、区域分析TOWNHOUSE成交客户中，来自海淀区域有28组客户，其次是丰台区，14组客户，朝阳区对比VIP卡客户组数，实际客户只有3组。
区域分布具体如下：在已经排号的公寓客户中，客户主要来自丰台区域。
四、驱动因素成交客户购买本项目，主要受到以下因素的驱动，这说明了项目在营销策略的制订上对本项目的优势和机会点挖掘有一定的市场效果，具体如下：从数据中我们看出户型是本项目的一大优势，朝阳、通风、阳光地下室、经济型的户型面积做到了一定的均好性，在以后与客户沟通中要继续强调户型的优势。
在驱动因素中，有17组客户是因为距离近而购买，今后可以继续加大周边区域海淀区域、丰台区域的宣传力度。
有12组客户的驱动因素是的品牌，说明品牌有了一定的影响力，品牌是维护客户信心的重要手段，在以后的宣传上要有效嫁接品牌形象，突出本项目的品牌内涵。
调查报告值得关注的购房者数据
35-44岁 这个年龄段的人群通常为改善型 购房者，占比约为25%。
45-54岁 这个年龄段的购房者多为中年人 ，他们可能出于子女教育或养老 考虑而购房，占比约为20%。
性别比例
男性
男性购房者占比约为60%，显示出男性在购房决策中的主导 地位。
女性
女性购房者占比约为40%，显示出越来越多的女性开始独立 承担购房责任。
物业管理服务偏好
品牌物业公司更受信任
品牌物业公司通常具有较高的专业水平 、更好的服务质量和更严格的管理制度 ，因此更受购房者信任。
VS
智能化管理需求增加
随着科技的发展和社会的进步，智能化管 理需求逐渐增加，购房者希望物业公司能 够提供更加便捷、高效的服务。
结论与建议
06
基于购房者需求的房地产营销策略建议
低预算
一些购房者具有较低的预 算，他们更倾向于选择价 格较低的房产。
中等预算
许多购房者具有中等预算 ，他们希望购买价格适中 的房产。
高预算
一些购房者具有较高的预 算，他们更倾向于选择高 端房产或者豪华住宅。
购房区域选择
城市中心
许多购房者喜欢在城市中心购买 房产，因为那里交通便利，配套
设施完善。
郊区
亲朋好友推荐
亲朋好友的推荐也是购房者获取房屋信息的重要途径，特别是对于已 经购买房屋的人来说，他们的推荐往往具有较高的可信度。
购房者谈判与成交过程
谈判技巧
购房者在与卖家谈判时需要掌握一定的谈判技巧，如了解市场行情、做好议价准备、保持冷静等。
成交过程
购房者在确定购买意向后，需要经过签订合同、支付定金、办理贷款等环节，其中任何一个环节都可 能影响交易的顺利进行。
调查方法和范围
房地产市场人群分析
房地产市场人群分析房地产市场人群分析（一）房地产市场是一个庞大的市场，吸引了各类人群的关注和参与。
在这个市场上，买家和卖家的需求和行为都会对房地产市场产生重要的影响。
为了更好地了解和理解房地产市场的人群特征，进行人群分析是非常必要的。
一、购房者人群分析1. 年龄分布购房者的年龄分布是一个重要的参考指标。
一般来说，年轻人更倾向于购买适合居住的住房，而中年人则更关注投资性房地产。
在大城市中，年轻人的购房需求非常旺盛，他们在购房时更注重房屋的便捷性和社区的配套设施。
而中年人购房则更多考虑家庭生活和子女的教育因素。
2. 收入水平购房者的收入水平是购房决策的重要因素之一。
收入水平高的购房者更有能力购买高端房产，而收入水平相对较低的购房者则会考虑购买经济适用房或者二手房。
此外，购房者的收入水平也会对贷款利率和购房贷款额度产生影响。
3. 职业身份购房者的职业身份也会对购房需求产生重要影响。
例如，企业高管和公务员收入稳定，购买力较强，他们更倾向于购买高档次的房产。
而普通工薪阶层或者自由职业者则更多考虑房屋的性价比和投资回报。
4. 婚姻状况购房者的婚姻状况也是需要关注的因素。
已婚购房者一般会优先考虑家庭生活需求，更倾向于购买适合家庭居住的房产。
而未婚或者单身购房者则更多考虑自身独立居住的需求。
综上所述，购房者人群可以分为年龄、收入水平、职业身份和婚姻状况等多个维度来进行分析，了解不同人群的购房需求和行为，从而更好地满足他们的需求。
房地产市场人群分析（二）二、投资者人群分析1. 资金实力投资者的资金实力是购买投资性房地产的关键因素。
一般来说，资金实力雄厚的投资者更倾向于购买豪华房产或者商业地产，以追求更高的投资回报。
而资金相对较少的投资者则会选择购买小户型或者二手房进行租赁，以获取稳定的租金收益。
2. 投资目标投资者的投资目标也是影响其购买行为的重要因素之一。
有些投资者追求短期投机收益，更倾向于购买热门城市的房产，以期望房价快速上涨。
购房需求分析报告模板
购房需求分析报告模板购房需求分析报告模板报告标题：购房需求分析报告报告编号：XXXXX报告日期：XXXX年XX月XX日报告目的：本报告旨在对购房需求进行分析，了解购房者的特点、偏好以及市场趋势，提供有针对性的建议，以帮助购房者做出明智的购房决策。
1. 购房者信息调查分析：1.1 人口统计信息：根据抽样调查结果，购房者年龄集中在25-40岁之间，占比约为60%。
90%以上的购房者为已婚，拥有一定的家庭稳定性。
购房者的职业以白领居多，高教育程度的购房者也有较高比例。
1.2 经济状况：购房者的收入水平较为集中，大多数购房者的家庭收入在20万-50万之间。
购房者在购房计划前，有较高比例的购房者进行了财务规划，对房贷的偿还能力有清晰的认知。
1.3 购房需求：购房者购房需求的主要原因包括改善居住条件、投资增值以及满足家庭需求等。
购房者对房屋户型、面积、地理位置等方面有一定的要求。
购房者普遍关注的问题有：房产价格是否合理、产权类型是否清晰、物业管理是否规范等。
2. 市场趋势分析：2.1 房价走势：根据市场统计数据，过去一年购房市场呈现稳中有升的趋势，房价环比上涨幅度约为5%。
未来几年，房价有望继续上涨，且上涨速度可能会有所加快。
2.2 地段热门区域：购房者普遍对地段优越、交通便利以及配套设施完善的区域持有较高的青睐。
目前，XX区和XX区是该市最热门的购房区域。
3. 购房建议：3.1 购房预算规划：根据购房者的经济状况、收入水平以及负债情况，建议购房者在购房预算上进行合理规划，不超过家庭总收入的50%，以确保购房后的经济负担可承受。
3.2 选择合适的地段：购房者应根据自身需求和预算，选择合适的地段。
可以考虑购买位于热门区域的房产，以充分利用未来的房产升值潜力。
3.3 关注房产信息透明度：购房者在购房过程中，应关注房产价格是否合理、产权证明是否完备、以及开发商的信誉度等问题，确保购房交易的合法性和透明度。
3.4 注意物业管理质量：购房者在购买房屋时，应了解物业管理公司的信誉度和服务质量，避免由于物业管理不善而导致的生活质量下降或因物业纠纷而产生的经济纠纷。
中国年轻人对住房需求调查报告
中国年轻人对住房需求调查报告随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速，住房问题成为了年轻人最为关注和关心的话题之一。
为了更好地了解年轻人的住房需求和现状，我们开展了一项调查，以便为相关政策的制定提供参考。
以下是我们的调查结果及分析。
一、住房购买意向及担忧1. 住房购买意向调查显示，超过80%的年轻人表示有意购买住房。
他们将住房视为实现安居乐业的基础，也是家庭稳定和自身价值的象征。
2. 经济压力与担忧然而，调查中我们也发现，超过60%的年轻人认为住房价格过高，购房压力较大。
此外，他们还担心贷款利率上涨、购房贷款难度增加以及房价波动等问题。
二、租房需求与挑战1. 租房需求调查显示，约30%的年轻人选择租房居住。
租房对于那些经济实力不足、购房压力大的年轻人来说，是一种经济实惠和弹性较高的选择。
2. 租房挑战然而，近70%的年轻租房者表示租房市场存在一些问题。
其中，房租上涨、租金收入比过高、房屋质量不稳定以及租房合同保护不完善等是他们最为关注和担心的问题。
三、共有产权住房需求1. 共有产权住房认知度调查显示，大多数年轻人对于共有产权住房的概念和政策并不熟悉。
其中，近60%的受访者表示对共有产权住房存在一定的误解，需要相关宣传和解释。
2. 共有产权住房需求尽管对共有产权住房的认知度较低，但有超过40%的受访年轻人表示对共有产权住房有购买或租赁的需求。
他们将其视为解决住房问题的一种可能途径。
四、政府住房政策期望1. 优惠政策期望调查显示，近80%的年轻人期望政府出台更多的住房优惠政策，以降低他们的购房压力。
他们希望政府提供购房补贴、税收减免等措施，从而减轻经济负担。
2. 房地产市场调控期望另外，调查中也有近70%的受访者表示希望政府加强对房地产市场的调控，以遏制房价上涨，并加强对住房租赁市场的监管，提高租房者的权益保护程度。
五、如何解决年轻人住房问题1. 多元化的住房供应为了满足年轻人的住房需求，我们建议政府加大对经济适用住房、共有产权住房等多元化住房供应的支持力度，以提高住房的可及性和可负担性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
60,000
3.8%
8.9%
17.6%
22.7%
26.5%
31.3%
37.1%
41.1%
45.3%
50.6% 69531
54.4% 75265
60% 40%
40,000
23344
20,000 0 2007年 2008年 2009年
30274
移动互联网利用大数据重塑了地产营销的思维逻辑：从目标客户定位开始，挖掘潜在客户，实现意向客户触达，通过效果反馈实现对原有客户定位 的修正，构建循环迭代生态系统。
修正纠偏
筹备期
客户定位
筹备期辅助定位
精准定位潜客人群，描摹客群特 征，辅助整体营销策略的制定。
蓄客期配合管理
效果反馈
持销期 营销 阶段 蓄客期
从TOP100应用类型分布（款数）来看，“住宅购买人群”更偏好工具类（26款）、视频类（12款）及网络购物类（9款）应用；TOP100应用中， 腾讯系产品矩阵覆盖广告。
TOP100应用类型分布（款数）
工具 视频 网络购物 金融理财 通讯社交 音乐 图片摄影 游戏 新闻 餐饮 出行 旅游 应用商店 地图导航 其他
家庭概况（已婚&有车）
未婚人群比重
有车人群比重
72.…
9.3%
数据来源：XX
“住宅购买人群”果粉居多，偏好摄影与美颜功能
从设备偏好上看，该人群对苹果手机的偏好度较高，以37.4%的占比高居榜首，高于第二名小米（17.2%）一倍之多。机型以iPhone 6、iPhone 7 Plus 为主，且不乏新品iPhone X的身影。侧面反映“住宅地产人群”大部分是苹果粉及“追新党”。同时设备功能偏好“摄影与美颜”，住宅房产 可尝试利用拍摄或者美颜的技术和营销策略，提升目标人群的参与度。
功能偏好 美颜 高性价比
1 2 3
4
华为
OPPO
12.8%
12.2%
5
6 7 8 9 10
数据来源：XX
vivo
三星 魅族 金立 乐视 酷派
8.6%
2.8% 1.9% 1.2% 0.9% 0.5%
32.6%
快充
17.4%
16.7%
音乐
11.3%
9.6%
“住宅购买人群”偏好工具、视频类应用，腾讯系产品矩阵覆盖广泛
传统业务痛点
从 感性 到 理性 从 粗放 到 精细
移动解决方案
访客：高度依赖于人工统计 人群：维度有限的客群认知
访客：智能终端实时性识别 人群：360度的全方位洞察
竞品：调研时周期长难度大
触达：策略滞后缺乏针对性
竞品：智能数据深层次分析
触达：线上线下的精准投放
转变传统房产行业营销思路,移动大数据构建循环迭代生态系统
35558
41997
50006
55678
Hale Waihona Puke 6198120%0%
5040
11760
-20% -40% 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年
数据来源：XX。
7
住宅购买人群特征关键词：
人口属性 男青年，80后 单身贵族
设备 苹果粉，追新族 爱摄影，旗舰党
|
购房人群洞察报告
目录
① 房产行业网络营销趋势 ② 房产行业核心购房人群画像
③ 房产行业营销策略建议
1
房产行业网络营销趋势
解决传统房产行业营销痛点,移动互联网增强广告投放精准性和灵活性
移动互联网技术的成熟和演进，为传统房产行业营销策略升级迭代创造了更多可能，访客、人群、竞品和触达等方面的洞察分析更为科学严谨，并 利用线上线下的有效打通，为房产行业的营销方式和手段等的创新奠定了技术和数据基础。
潜客挖掘
监测营销案场到访情况，洞察到 访客群，同时跟进竞品客群分析， 适时调整拓客方向。
持销期优化执行
深度洞察成交客群，对比到访客 群差异，调整线上线下推广途径， 优化营销方案。
营销触达
到访监测
2
房产行业核心人群画像——住宅购买人群
移动互联网普及率逐年提升,住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式
人口属性（性别&年龄）
年龄结构 男性
66.9%
性别 结构
女性
25岁及以下
24.2%
26-35岁
50.1%
33.1%
36-45岁
20.4%
46岁及以上
5.3%
数据来源：XX
未婚人群对住宅有较强的需求
在“住宅购买人群”中，近72.6%为未婚人群，且有车占比较低，仅为9.3%。一方面说明，未婚人群对房产有着较高的关注度，另一方面，对买车 来说还是买房更为实际。
在TOP100应用榜单中，腾讯系应用款式高居榜首，占21款。
TOP100应用所属公新美大 金山软件
数据来源：XX
热门App代表
3 3 4 5 5
3
3 2
7 26
工具
QQ浏览器
WiFi万能钥匙
搜狗输入法
视频
腾讯视频
网购
京东
金融
微信支付
社交
微信
音乐
QQ音乐
摄影
天天P图
12 6 6 9
游戏
王者荣耀
新闻
腾讯新闻
餐饮
美团外卖
出行
滴滴出行
其他
6
旅游
携程旅行
应用商店
应用宝
地图
腾讯地图
有道词典
智能家庭
“住宅购买人群”偏好的TOP100应用中，腾讯系应用占比最高
应用 朋友圈，工具控 腾讯专属App、玩家
媒介
消费 剁手党，爱学习 电商控，喜团购
居住地 北京，上海 深圳，成都
8
互联网，娱乐至上 好出行
数据来源：XX
80后男青年是购房潜力股
从人口属性看，“住宅购买人群”男性占比66.9%，且26-35岁适婚年龄（包含女性）占比50.1%，不难看出80后男青年是购房潜力股，这与国情男 性承担婚房的“习俗”有着一定关联。
设备概况
排名
TOP10品牌 苹果 小米
占比 37.4% 17.2%
iPhone 6 iPhone 7 Plus iPhone 6s iPhone 6s plus iPhone 7 iPhone 6 plus iPhone X OPPO R9 OPPO R9s iPhone 8 plus
机型TOP10 5.5% 5.3% 4.8% 4.2% 4.0% 3.6% 2.3% 1.9% 1.4% 1.3% 摄影
从移动网民规模及普及率的变化趋势看，截至2017年中国移动网民数达到7.5亿人，移动互联网的普及率超过50%，移动互联网向更多人群渗透。 作为“居者有其屋”的住宅购买人群，同样习惯了移动互联网所带来的改变和便利，移动互联网毫无疑问成为有效触达住宅购买人群的首要平台。
中国移动网民规模和移动互联网普及率