2012-2019年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解【圣才出品】
2012年同等学力申硕工商综合管理学原理讲义汇总
2012年同等学力申硕工商综合管理学原理
讲义汇总
2012同等学力申硕【工商综合—管理学原理】十讲序号管理学原理点击查看讲义 1 2012年同等学力申硕【工商综合-管理学原理】（1）点击查看 2 2012年同等学力申硕【工商综合-管理学原理】（2）点击查看 3 2012年同等学力申硕【工商综合-管理学原理】（3）点击查看 4 2012年同等学力申硕【工商综合-管理学原理】（4）点击查看 5 2012年同等学力申硕【工商综合-管理学原理】（5）点击查看 6 2012年同等学力申硕【工商综合-管理学原理】（6）点击查看 7 2012年同等学力申硕【工商综合-管理学原理】（7）点击查看 8 2012年同等学力申硕【工商综合-管理学原理】（8）点击查看 9 同等学力申硕【工商综合管理学原理-名词解释】（上）点击查看 10 同等学力申硕【工商综合管理学原理-名词解释】（上）点击查看。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》复习全书-核心讲义(领 导)
第九章领导
第一节领导的功能
一、什么是领导（见表1-9-1）
表1-9-1 什么是领导
二、领导的功能（见表1-9-2）
表1-9-2 领导的功能
第二节领导的权力与影响
一、领导权力（见表1-9-3）
表1-9-3 领导权力
要点具体内容
②这种权力建立在下属对领导者的尊重、信赖和感性认同的基础上。
才能等个人素质
二、领导的影响方式
权力是影响的基础，影响则是权力的核心和实施过程。
根据权力性质不同，以权力为基础的影响分为两类，即外在影响和内在影响。
如表1-9-4所示。
表1-9-4 领导的影响方式
②利益满足的影响。
在企业中，当领导者运用奖励权使员工的利益。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试大纲及指南》(第3版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 管理学
第二章组织管理原理1.2.1 复习笔记第一节个体层次的基础知识一、个体假设1．个体假设的意义管理学是关于人类集体化协作行为的协调的科学。
如何看待个体，以一种什么样的个体假设前提作为决定管理方针、运用管理手段的基础，从基本的方面制约着管理的方式和效果。
对人自身的认识或假设是管理学乃至整个社会科学的出发点和最终归宿。
由独立的个体行为到集体化协作行为的过程，是组织管理的基础。
管理学原理首先要回答独立的个体通过一种什么样的纽带或机理结合为团体。
由个体到整体的环节，是组织管理理论最基本的环节。
2．传统的看法（1）经济人假设经济人：指以完全追求私人利益为目的而进行经济活动的主体。
假设：人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并且为此可以不择手段。
（2）社会人假设社会人：指以追求满足社会需要为主要目的而进行经济活动的主体。
假设：个人不是单纯地追求金钱收入的，他们还追求人与人之间的友情、安全感、归属感等方面的心理欲望和社会需要。
（3）管理人假设管理人：遵循令人满意准则进行经济活动的主体。
假设：人的理性是有限的，人们不可能作出最优的决策，而只是在可能的范围内作出相对令人满意的决策。
上述各种假设，都只强调个体的某一个侧面。
现实中的个体，实际上是上述各方面的综合，即“复杂人”。
但如果把个体当作一种多因素的复杂人对等，组织管理问题就无从谈起了。
所以，从组织管理角度出发，明确选择个体的有关特征为依据，是一种较为适当的选择。
3．必须回答的几个基本问题管理学研究人的什么；人的需求结构如何；支配人的行为的力量有哪些；人的理性能力有无限度，限度何在等。
巴纳德关于个体是由物的、生物的、社会的三方面因素结合而成的独立的个体的看法，包含了对个体认识的基本规定性。
从本质上说，人是独立的个体，但作为社会性的存在不可避免要受到社会性制约。
因此，管理学研究人的行为和学习，研究行为背后的需求和心理力量，对人的理性能力给出判断和假设，研究社会性的交往和学习过程。
同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试工商管理真题2012年.doc
同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试工商管理真题2012年(总分：100.00，做题时间：180分钟)一、本试卷满分100 分(总题数：10，分数：10.00)1.提出期望理论的著名管理学家是( ) （分数：1.00）A.亚当斯B.斯金纳C.弗鲁姆D.马斯洛2.有企业“宪法'之称的制度规范是( ) （分数：1.00）A.管理制度B.企业基本制度C.个人行为规范D.技术规范3.下面哪个不属于企业资产的大类( ) （分数：1.00）A.有形资产B.无形资产C.核心竞争力D.组织能力4.产业组织模式(I/O 模型)揭示了( ) （分数：1.00）A.企业内部条件对企业战略的决策性影响B.外部环境对企业战略的决策性影响C.政策，法规对企业战略的决策性影响D.科学技术对企业战略的决策性影响5.针对个体消费者的促销工具不包括( ) （分数：1.00）A.以旧换新B.折价券C.合作广告D.竞争6.以高价格，低促销费用的形式经营，以求得更多的利润，被称为( ) （分数：1.00）A.快速掠取策略B.缓慢掠取策略C.缓慢参透策略D.缓慢参透策略7.反向定价属于( ) （分数：1.00）A.目标定价法B.需求导向定价法C.成本导向定价法D.竞争导向定价法8.下列各项财务指标中，反映盈利能力的指标是( ) （分数：1.00）A.现金净流量率B.应收账款周转率C.利息周转倍数D.销售净利率9.下列各项因素引起的风险属于系统性风险的是( )。
（分数：1.00）A.货币政策变化引起的风险B.公司经营决策失误引起的风险C.公司投资失败引起的风险D.公司在法律诉讼中败诉引起的风险10.赞成公司采用低股利支付率股利政策的理论是( )。
（分数：1.00）A.代理成本说B.税收差别理论C.一鸟在手理论D.信号假说理论二、多项选择题(每题2 分，共8 分(总题数：4，分数：8.00)11.管理过程流派一直致力于研究和说明( )。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试大纲及指南》(第3版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 财务管
第四章企业筹资方式4.4.1 复习笔记第一节筹资的基本问题一、企业筹资的有关概念企业筹资，就是公司作为筹资主体根据其生产经营、对外投资和调整资本结构等需要，通过筹资渠道和金融市场，运用筹资方式，经济有效地筹措和集中资本的活动。
1．筹资渠道筹资渠道又称为资金来源渠道，是指筹措资金的方向与通道，体现资金的来源与供应量。
认识和了解筹资渠道及其特点，有助于公司充分拓宽和正确利用筹资渠道，筹集到公司生产经营所必需的资本数额。
我国目前的筹资渠道主要有：（1）国家财政资金吸收国家财政资金在过去一直是我国国有企业获取权益资本的主要来源。
随着经济体制改革的进一步深入，尽管国家财政资本在公司自有资本中的比例越来越小，但将仍然是属于基础性行业和公益性行业的公司资本的重要来源。
（2）银行信贷资金银行对企业的各种贷款，是各类公司重要的资本来源。
我国的商业银行为各类企业提供商业性贷款。
政策性银行为特定企业（公司）提供政策性贷款，其主要目的不是盈利。
银行信贷资金有居民储蓄存款、单位存款等财力雄厚的经常性资金来源，且贷款方式灵活多样，能够较好地满足各类公司的多样化资本需求。
（3）非银行金融机构资金非银行金融机构主要包括信托投资公司、租赁公司、保险公司、证券公司、企业集团的财务公司等。
这些非银行金融机构从事证券承销、物资和资金的融通、信贷资金的投放等金融服务。
这些机构通过一定的途径或方式为一些企业提供资金或服务。
在我国，虽然目前这种筹资渠道的财力比银行要小些，但具有十分广阔的发展前景，值得公司理财人员努力去开发，使之成为一个重要的筹资渠道。
（4）其他企业资金一些公司在生产经营过程中，往往会形成部分暂时闲置的资金，有时，出于一定目的，公司间往往也会相互投资。
另外，在市场经济条件下，企业间的购销业务可以通过商业信用方式来完成，从而形成企业间的债权债务关系，形成债务人对债权人的短期信用资金占用。
企业间的相互投资和商业信用的存在，使其他企业资金也成为企业资金的重要来源。
同等学力申硕工商管理综合2019年全国统考真题(含答案解析)
2019年同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试一、单项选择题（每题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确的答案）1、对新颖的、例外问题作出的决策是（）。
A、程序化决策B、非程序化决策C、满意决策D、理性决策2、理想的行政组织理论是（）提出的。
A、泰罗B、法约尔C、韦伯D、梅奥3、多种经营战略实施的条件是（）。
A、内部竞争优势和外部威胁B、内部竞争优势和外部机会C、内部竞争劣势和外部威胁D、内部竞争劣势和外部机会4、战略跟组织结构的关系（）。
A、战略先结构后B、战略变化包含组织结构变化C、先组织后战略D、组织包含战略5、数控机床表现为增长良好，但占有率仍然很低，属于（）。
A、问题类业务B、明星类业务C、现金流业务D、瘦狗类业务6、一个企业根据不同产品分成多个品牌是属于（）。
A、统一品牌B、多品牌C、分类品牌D、个别品牌7、以下需求导向定价的是（）。
A、随行就市定价法B、目标利润定价法C、投标定价法D、感受价值定价法8、以下与销售收入有关的盈利指标是（）。
A、利息周转倍数B、销售毛利率C、流动比率D、投资收益率9、以下哪个股利政策的资本结构最优（）。
A、固定股利政策B、剩余股利政策C、固定股利支付率政策D、低正常股利和其他额外股利政策10、投资组合可以规避哪种风险（）。
A、营销失败B、宏观货币政策变化C、宏观利率政策变化D、通货膨胀二、多项选择题（每题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）1、制度规范包括（）。
A、企业基本制度B、管理制度C、业务规范D、技术规范E、安全管理制度2、以下属于企业战略要素的是（）。
A、资源配置B、定价策略C、竞争优势D、销售渠道E、协同作用3、细分市场的有效性体现在（）。
A、可进入性B、可测量性C、可营利性D、可开发性E、价格敏感性4、与债券相比，普通股筹资的缺点（）。
A、高风险性B、股价可能下跌C、控制权分散D、筹资成本高E、需要支付固定股利三、名词解释（每题3分，共12分）1、管理幅度2、战略联盟3、分销渠道宽度4、财务杠杆四、简答题（每题7分，共28分）1、简述正式组织的三要素。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题回顾一、考试整体概述2024年的同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题在整体架构和考查内容上延续了往年的风格，注重基础知识的考察，同时强调实践应用能力的测评。
整个试卷涉及面广，题目设计巧妙，既突出重点，又兼顾细节，充分考察了考生的综合素质和专业知识。
二、试题特点分析1、试题风格：真题风格稳中求变，题目设置注重考查考生的独立思考能力和解决实际问题的能力。
2、试题难度：整体难度适中，但部分题目要求考生对知识点的深度理解和灵活运用，对考生的综合素质要求较高。
3、知识点分布：知识点涵盖了企业战略、市场营销、人力资源管理、财务管理等多个领域，凸显了工商管理中各学科的交叉性和综合性。
三、核心观点解读1、企业战略：着重考察了企业战略的类型、制定与实施过程，强调企业应根据自身特点和外部环境制定适合的发展战略。
2、市场营销：重点考察了市场营销的基本理论、市场调研与定位，以及营销策略的制定。
3、人力资源管理：考查了招聘与选拔、员工培训与开发、绩效管理、薪酬福利等方面的知识，突显了人力资源在企业管理中的重要性。
4、财务管理：考察了财务分析、投资决策、筹资决策、利润管理等知识点，要求考生熟练掌握财务知识，为企业决策提供支持。
四、考试趋势预测1、知识点融合：未来考试可能会更加注重不同学科之间的交叉与融合，要求考生具备综合运用多学科知识解决问题的能力。
2、实践应用：考试将继续强调实践应用能力的考察，要求考生能够将理论知识运用到实际工作中。
3、热点话题：考试题目可能会更加关注当前热点话题，如数字化转型、绿色供应链管理等，要求考生关注行业动态，了解前沿知识。
五、备考建议1、全面复习：考生应系统复习各学科的基础知识，确保知识体系的完整性和连贯性。
2、深度理解：对于关键知识点，考生应深入理解，把握其内涵和外延，做到举一反三。
3、实践应用：考生应注重培养解决实际问题的能力，将理论知识与实际案例相结合，提高综合运用能力。
2021年同等学力申硕工商管理学科考试真题题库
2021年同等学力申硕工商管理学科考试真题题库2021年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》题库【历年真题＋课后习题＋章节题库】目录•第一部分历年真题•2019年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2018年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2017年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2016年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2015年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2014年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2013年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2012年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2011年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2010年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2009年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2008年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2007年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2006年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2005年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2004年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2003年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•第二部分课后习题•第一篇管理学原理•第1章管理的历史发展•第2章组织管理原理•第3章企业和企业制度•第4章决策•第5章计划与控制•第6章组织•第7章人员配置•第8章激励•第9章领导•第10章组织文化•第11章变革与发展过程管理•第二篇企业战略管理•第1章战略管理理论•第2章企业战略态势分析——外部环境分析•第3章企业内部环境与资源均衡分析•第4章企业业务层竞争战略•第5章企业公司层战略与管理•第6章全球市场竞争战略•第7章战略控制与组织结构•第三篇市场营销•第1章市场营销导论•第2章企业战略计划过程与市场营销管理过程•第3章市场营销环境分析•第4章市场购买行为分析•第5章市场竞争战略•第6章产品策略•第7章定价策略•第8章分销策略•第9章促销策略•第四篇财务管理•第1章财务管理的基本理论•第2章财务管理的价值观念•第3章财务分析•第4章企业筹资方式•第5章企业筹资决策•第6章企业投资决策•第7章股利分配决策•第8章企业并购财务管理•第9章国际财务管理•第三部分章节题库•第一篇管理学原理•第1章管理的历史发展•第2章组织管理原理•第3章企业和企业制度•第4章决策•第5章计划与控制•第6章组织•第7章人员配置•第8章激励•第9章领导•第10章组织文化•第11章变革与发展过程管理•第二篇企业战略管理•第1章战略管理理论•第2章企业战略态势分析——外部环境分析•第3章企业内部环境与资源均衡分析•第4章企业业务层竞争战略•第5章企业公司层战略与管理•第6章全球市场竞争战略•第7章战略控制与组织结构•第三篇市场营销•第1章市场营销导论•第2章企业战略计划过程与市场营销管理过程•第3章市场营销环境分析•第4章市场购买行为分析•第5章市场竞争战略•第6章产品策略•第7章定价策略•第8章分销策略•第9章促销策略•第四篇财务管理•第1章财务管理的基本理论•第2章财务管理的价值观念•第3章财务分析•第4章企业筹资方式•第5章企业筹资决策•第6章企业投资决策•第7章股利分配决策•第8章企业并购财务管理•第9章国际财务管理•内容简介本题库是详解2021年同等学力人员申请硕士学位全国统一考试“工商管理学科综合水平考试”科目的题库，具体来说包括以下三大部分：第一部分为历年真题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2012年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解
一、单项选择题（每小题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确答案）
1．提出期望理论的著名管理学家是（）。
A．亚当斯（J.Adams）
B．斯金纳（B.F.Skina）
C．弗鲁姆（V.H.Vroom）
D．马斯洛（A.H.Maslow）
【答案】C
【考点】期望理论
【解析】期望理论是由美国管理学家弗鲁姆（V.H.Vroom）提出的，该理论认为激励是评价选择的过程，人们采取某项行动的动力或激励力取决于他对行动结果的价值评价和预期实现目标可能性的估计。
换言之，激励力的大小取决于效价与期望值的乘积，用公式表述即：激励力＝效价×期望值。
其中效价指个人对某一行动成果的价值评价，它反映个人对某一成果或奖酬的重视与渴望程度；期望值是个人对某一行为导致特定成果的可能性或概率的估计与判断；激励力则是直接推动或使人们采取某一行动的内驱力。
显然，只有当人们对某一行动成果的效价和期望值同时处于较高水平时，才有可能产生强大的激励力。
2．有企业“宪法”之称的制度规范是（）。
A．管理制度
B．企业基本制度
C．个人行为规范
D．技术规范
【答案】B
【考点】制度规范的种类
【解析】依照制度规范涉及的层次和约束的内容，制度规范可分为五大类：①企业基本制度；②管理制度；③技术规范；④业务规范；⑤个人行为规范。
其中，企业基本制度是企业的“宪法”，它是企业制度规范中具有根本性质的、规定企业形成和组织方式的、决定企业性质的基本制度。
企业基本制度主要包括企业的法律和财产所有形式、企业章程、董事会组织、高层管理组织规范等方面的制度和规范。
3．下面哪个不属于企业资源的大类？（）
A．有形资产
B．无形资产
C．核心竞争力
D．组织能力
【答案】C
【考点】企业资源
【解析】企业资源可以概括为三大类：①有形资产；②无形资产；③组织能力。
有形资产是指以具体物质产品形态存在的资产，包括机器设备、存货、房屋等；无形资产是指企业拥有或控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产，包括专利权、商标权、著作权等；组织能力是指所有资产、人员与组织投入产出过程的一种复杂的结合，包括企业所拥有的一组反映效率和效果的能力。
C项，核心竞争力是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。
4．产业组织模型（I/O模型）揭示了（）。
A．企业内部条件对企业战略的决定性影响
B．外部环境对企业战略的决定性影响
C．政策、法规对企业战略的决定性影响
D．科学技术对企业战略的决定性影响
【答案】B
【考点】产业组织模型
【解析】战略管理的产业组织模型（I/O模型）揭示了外部环境对企业战略的决定性影响，该模型认为产业对企业绩效的影响要超过管理者对企业的影响，企业绩效取决于所在行业的特征，包括规模经济、市场进入障碍、多元化、产品差异化及产业集中度。
5．针对个体消费者的促销工具不包括（）。
A．以旧换新
B．折价券
C．合作广告
D．竞赛
【答案】C
【考点】销售促进的分类
【解析】销售促进这种有效的促销工具有许多分类方式，包括：①针对消费者市场的促销工具，如样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范等；②针对产业市场的促销工具，如折扣、赠品、特殊服务等；③针对中间商的促销工具，如购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等；④针对推销人员的促销工具，如红利、竞赛、销售集会等。
6．以高价格、低促销费用的形式经营，以求得更多的利润，被称为（）。
A．快速掠取策略
B．缓慢掠取策略
C．缓慢渗透策略
D．快速渗透策略
【答案】B
【考点】介绍期产品的市场营销策略
【解析】产品生命周期中，介绍期产品的市场营销策略，一般有以下四种：①快速掠取策略；②缓慢掠取策略；③快速渗透策略；④缓慢渗透策略。
其中，缓慢掠取策略是以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
这种策略可以在市场面比较小，市场上大多数的消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。
7．反向定价属于（）。
A．目标定价法
B．需求导向定价法
C．成本导向定价法
D．竞争导向定价法
【答案】B
【考点】需求导向定价法
【解析】企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。
B项，需求导向定价法包括感受价值定价法和反向定价法。
其中，反向定价法，是指企业依据消费者能够接受
的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
8．下列各项财务指标中，反映企业盈利能力的指标是（）。
A．现金净流量比率
B．应收账款周转率
C．利息周转倍数
D．销售净利率
【答案】D
【考点】企业盈利能力的指标
【解析】反映企业盈利能力的指标包括：①与销售收入有关的盈利能力指标，包括销售毛利率、销售净利率；②与资金有关的盈利能力指标，包括投资报酬率、所有者权益报酬率；
③与股票数量或股票价格有关的盈利能力指标，包括普通股每股盈余、普通股每股股利及市盈率。
9．下列各项因素引起的风险属于系统性风险的是（）。
A．货币政策变化引起的风险
B．公司经营决策失误引起的风险
C．公司投资失败引起的风险
D．公司在法律诉讼中败诉引起的风险
【答案】A
【考点】证券投资组合的风险
【解析】证券投资组合的风险可以分为两种性质完全不同的风险，即非系统性风险和系统性风险。
其中，系统性风险又称不可分散风险或市场风险，是指由于某些因素，给市场上
所有的证券都带来经济损失的可能性。
如宏观经济状况的变化、国家税法的变化、国家财政政策和货币政策变化、世界能源状况的改变等都会使股票收益发生变动。
这些风险影响所有的证券，因此，不能通过证券组合分散掉。
10．赞成公司采用低股利支付率股利政策的理论是（）。
A．代理成本说
B．税收差别理论
C．“一鸟在手”理论
D．信号假说理论
【答案】B
【考点】税收差别理论
【解析】税收差别理论由利真伯格和拉马斯瓦米于1979年提出。
该理论指出，在通常情况下，股利收益的所得税率高于资本利得的所得税率，这样，资本利得对于股东更为有利。
按照税收差别理论，由于税收的影响，低股利支付率的股票比高股利支付率的股票能够为股东带来更高的税后投资报酬率。
因此，税收差别理论支持低股利支付率的股利政策。
二、多项选择题（每小题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）
11．管理过程流派一直致力于研究和说明（）。
A．管理的职能
B．如何行使管理职能
C．组织和管理的基础
D．管理研究中的方法论。