国际市场产品定价策略
国际转移定价基本方法
国际转移定价基本方法国际转移定价是指跨国公司内部在不同子公司之间进行商品或服务交易时，所采用的定价策略。
这种策略有助于公司合理分配利润，降低税收负担。
在这一过程中，掌握基本的转移定价方法至关重要。
本文将为您详细介绍国际转移定价的基本方法。
一、成本加成法成本加成法是一种较为简单的国际转移定价方法。
在这种方法中，出口子公司将产品销售给进口子公司的价格是基于生产成本加上一定的利润。
具体来说，成本加成法包括以下几个步骤：1.确定产品的生产成本，包括直接成本（如原材料、人工、制造费用等）和间接成本（如管理费用、研发费用等）。
2.确定合理的利润率。
这一步通常需要考虑行业的平均水平、公司的盈利目标等因素。
3.根据生产成本和利润率计算出口子公司向进口子公司销售产品的价格。
二、市场价格法市场价格法是指在国际市场上，以同类产品的市场价格为基础，确定出口子公司向进口子公司销售产品的价格。
这种方法的关键在于选取合适的参照市场，通常有以下几种方式：1.选择出口子公司所在国家的市场价格作为参照。
2.选择进口子公司所在国家的市场价格作为参照。
3.选择第三方国家的市场价格作为参照。
三、利润分配法利润分配法是指根据各子公司在跨国公司整体利润中所占的比重，来确定内部交易价格的方法。
这种方法有助于实现公司内部利润的合理分配，主要分为以下两种：1.顺序分配法：按照子公司对公司整体利润的贡献程度，依次分配利润。
2.评分分配法：根据各子公司的业务风险、市场环境等因素，给予不同的评分，然后按照评分比重分配利润。
四、交易净利润法交易净利润法是指以交易双方预计实现的净利润为基础，确定内部交易价格的方法。
这种方法的关键在于预测交易双方的净利润，并合理分配。
具体步骤如下：1.预测出口子公司和进口子公司的销售收入。
2.预测出口子公司和进口子公司的成本和费用。
3.根据预测的净利润，确定内部交易价格。
总之，国际转移定价方法的选择需要根据公司的实际情况、市场环境等因素进行综合考虑。
新品定价的策略
新品定价的策略新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。
如果价格定高了,难以被消费者接受,影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。
常见的新产品定价策略，有三种截然不同的形式：即撇脂定价、渗透定价和适中定价。
1.撇脂定价新产品上市之初,将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资.这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样,取其精华,所以称为“撇脂定价”策略。
一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
例如，圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品,成本0.5美元一支，可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理，以20美元销售，仍然引起了人的争相购买.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险,这是使用撇脂策略的根本好处。
此外,撇脂定价还有以下几个优点:（1）在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。
利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。
(2）先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
(3)在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。
当然，撇脂定价策略也存在着某些缺点:(1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场,容易导致新产品开发失败.（2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
简述跨境电商产品的定价方法
简述跨境电商产品的定价方法跨境电商产品定价方法是指在跨境电商平台上销售产品时，根据市场需求和国际竞争情况来确定产品的价格。
定价方法的选择对于电商平台的运营和产品的销售至关重要。
本文将介绍几种常用的跨境电商产品定价方法。
1. 成本加成定价方法成本加成定价方法是指根据产品的生产成本以及运营成本，加上一定的利润进行定价。
对于跨境电商来说，生产成本包括原材料成本、生产工艺成本、运输成本等，而运营成本包括仓储费用、人工费用、推广费用等。
通过对这些成本进行统计和分析，可以确定产品的成本价格，并加上适当的利润作为销售价格。
2. 市场定价方法市场定价方法是指通过观察和分析市场需求和竞争情况，来确定产品的价格。
在跨境电商平台上，可以通过对竞争对手的产品价格进行比较和研究，了解市场的价格水平和消费者的购买意愿，从而制定适当的市场定价。
一般来说，如果产品的竞争对手较多，市场竞争激烈，那么产品的价格会相对较低；如果产品独特，没有直接竞争对手，那么产品的价格会相对较高。
3. 定位定价方法定位定价方法是指根据产品的特点和目标市场的需求来确定产品的价格。
在跨境电商平台上，不同国家和地区的消费者对于产品的需求和购买力有所不同，因此定位定价方法可以根据不同的市场定位来制定不同的定价策略。
比如，将产品定位为高端产品，可以在价格上给予一定的溢价；将产品定位为中低端产品，可以在价格上给予一定的优惠。
4. 结合其他因素的定价方法除了成本、市场和定位外，跨境电商产品定价还可以考虑其他因素，比如货币汇率、关税政策、物流运输等。
货币汇率的波动会对产品的定价产生影响，因此可以根据汇率的变化来确定产品的价格。
关税政策和物流运输的费用也会对产品的定价产生影响，因此可以将这些因素考虑在内，制定相应的定价策略。
总之，跨境电商产品定价方法需要综合考虑成本、市场、定位和其他因素，通过对市场需求和竞争情况的分析和研究，来确定产品的价格。
定价策略的选择对于跨境电商平台的运营和产品的销售至关重要，需要根据实际情况进行合理的定价，以吸引消费者和与竞争对手进行竞争。
转移定价的形式和主要定价方法
转移定价的形式和主要定价方法转移定价是指跨国企业在国际贸易中，根据不同国家的市场条件和税收政策等因素，合理确定产品的价格水平，以最大化利润或增加市场份额。
根据形式和方法的不同，转移定价可以分为以下几种。
一、形式1.直接出口定价：直接出口定价是跨国企业在出口产品时，直接确定产品的出口价格。
这种定价形式主要适用于产品的市场竞争程度高、市场需求波动大的情况下，企业通过灵活调整价格来适应市场变化。
2.传统转移定价：传统转移定价是指跨国企业通过在子公司间进行内部交易的方式，调整产品价格，以达到税收优惠或利润调节的目的。
传统转移定价通过在子公司之间转移定价策略，实现利润最大化的目标。
3.成本加成定价：成本加成定价是指企业在确定产品价格时，根据产品的生产成本和利润要求，按照一定比例将成本加到出厂价格上。
这种定价形式主要适用于产品的市场竞争程度低、产品辨识度高的情况下，企业可以通过提高价格来实现不同产品的差异化定位。
4.报关价定价：报关价定价是指企业在进行国际贸易时，根据海关要求以及市场条件等因素，申报产品的价格。
这种定价形式主要适用于需要缴纳关税的情况下，企业可以通过合理申报价格来降低关税费用。
5.固定零售价定价：固定零售价定价是指企业在市场中确定统一的零售价格，不允许零售商向消费者进行价格优惠。
这种定价形式主要适用于产品辨识度高、品牌影响力大的情况下，企业通过控制零售价格来维护品牌形象和市场利益。
1.标准成本定价：标准成本定价是通过对产品的生产成本进行预测和计算，确定产品的标准成本，并在此基础上确定产品的价格水平。
这种定价方法主要适用于生产成本变动幅度较小、市场需求相对稳定的情况下。
2.边际成本定价：边际成本定价是通过对企业生产单位产品的边际成本进行计算，以边际成本加成的方式确定产品的价格。
这种定价方法主要适用于市场竞争激烈、产品辨识度低的情况下，企业可以通过降低价格来提高市场份额。
3.市场导向定价：市场导向定价是根据市场需求和竞争状况等因素，在产品定价时参考市场价格水平进行决策。
产品定价策略
（四）季节折扣 季节折扣是指客户在淡季购买商品而给予的价格折 扣。其目的是鼓励批发商、零售商淡季购买，有利于产 品的均衡生产，减小厂商的仓储费用，加速资金周转。
四、分地区定价策略
分地区定价策略主要是在价格上灵活反映和处理运 输、装卸、仓储、保险等多种费用。根据商品的流通费 用在买卖双方如何分担的情况，分地区定价策略表现为 如下凡种形式: （一）原产地定价 原产地定价又称生产地定价或离 岸价格，它表示在生产地市场交货，由买主负担全部的 运杂费和运输途中受损失的风险。这种定价是适用 的，常用于运输费用较大的商品。但是其弊病也不容忽 视，不利于吸引远方顾客，因为远方顾客所花运费高， 必定设法就近购买。
一、新产品定价策略 消费者一般对刚上市的新产品的情况了解不多，因 此，企业开发的新产品能否在市场上站住脚，并给企业 带来效益，定价就显得十分重要。企业在新产品投放市 场时，一般可以采取取脂定价或渗透淀价。
（一）取脂定价 这种策略是指企业将新产品以尽可能高的价格投放 市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。因为它好 像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以 称为“取脂定价”策略。一般而言，对于全新产品、受 专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、 未来市场形势难以测定的产品等，可以采用取脂定价策 略。
（三）声望定价 这是针对消费者优质高价的心理，对享有盛誉的产 品制定较高价格的一种定价策略。声望定价可以满足某 些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富、名望和自 我形象等，还可以通过高价格显示名贵优质，因此，这 一策略适用于一些传统的名优产品、具有历史地位的民 族特色产品，以及知名度很高、有较大的市场影响、深 受市场欢迎的驰名商标。比如，我国台湾宝丽来太阴镜 价格高达240-980元，我国的景泰监瓷器在国际市场上价 格为2000多法郎，都是成功地运用了声望定价策略的范 例。 在市场营销实践中，如果要使声望定价得以维持， 就必须适当控制市场拥有量。比如英国名车劳斯莱斯的 价格在所有汽车中雄踞榜首，除了其优越的性能、精细 的做工外，严格控制产量也是一个很重要的原因。
产品策略定价策略渠道策略
第10章 产品策略
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
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主要内容： 产品特色策略、 产品组合策略、 产品生命周期策略、 新产品开发策略
产品只有通过交换实现其价值，才能满足消费者需求。 所以产品一定要到达消费者手中，被消费。 而这个过程要通过合理的营销策略来实现
品牌策略
企业如将某品牌（Brand）在政府有关主管部门注册登记以后，即 成为商标（Trademark）。
品牌附有消费者感情因素
品牌的内涵
属性
角色
利益
品牌
个性
价值
文化
酷儿：角色营销魅力四射
2002年的果汁饮料大战中，表现最抢眼的品牌非可口可乐旗下的“酷儿”
莫属。“酷儿”在众多竞争对手中胜出，在中国区推出时间不足一年，迅速跃
升至果汁市场的前三位置，广州、上海、北京等城市均出现一股“酷儿”热潮，
销量呈倍数增长。
可口可乐这次成功的秘诀是成功的角色营销策略，用扮像可爱的“Qoo酷
儿”角色来拉近商品与消费者之间的距离。
酷儿：角色营销魅力四射
“酷儿”在中国市场，细分的目标群体是6-14岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群 定位，也为“Qoo酷儿”角色的引入创造了条件。“酷儿”博得了小孩子的喜爱，成为他们指定购买 的果汁品牌。针对直接购买者的家长，可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点：果汁里添加了 维生素C及钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。酷儿果汁由此走红。顶着大大的脑袋， 右手插着腰、左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Qoo……”的蓝色娃娃在广告和终端活动的推广下，成 了家喻户晓的名人，更成为儿童最喜欢的卡通人物。
海外市场营销策划方案
海外市场营销策划方案一、背景分析随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。
市场的扩大不仅可以带来更多的销售机会，还能够通过多元化的销售渠道和资源优化的方式提高企业的效益。
然而，要在海外市场获得成功，需要制定一套切实可行的市场营销策划方案。
二、目标市场选择在选择适合的海外市场时，需要考虑多方面的因素，包括市场规模、竞争态势、消费者需求、国家政策等。
根据公司的产品特点和市场定位，选择一个有潜力且适合公司发展的目标市场。
三、市场调研在进入目标市场之前，进行市场调研是非常重要的。
通过对市场的调研，可以了解目标市场的消费者需求、竞争对手的实力和策略、市场环境以及潜在的合作伙伴等情况。
同时，还需要了解目标市场的文化背景和消费习惯，以便调整产品和营销策略。
四、产品定位根据市场调研结果和公司的实际情况，确定产品在目标市场中的定位。
根据目标市场的需求和竞争态势，确定产品的特点和价值定位，为后续的市场推广奠定基础。
五、市场推广策略1.产品适应性定价策略：根据目标市场的消费者收入水平和竞争对手的定价策略，制定适合目标市场的定价策略。
在制定定价策略时要考虑产品的独特性和附加值，以及消费者对产品的认可程度。
2.渠道选择策略：根据目标市场的渠道特点和消费者购买习惯，选择适合的销售渠道。
可以选择与当地经销商合作、开设实体店铺、建立电子商务平台等多种方式来拓展销售渠道。
3.品牌推广策略：建立公司品牌形象，通过品牌推广来提高产品的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、参加展览会、赞助活动等方式来推广品牌。
4.促销策略：根据目标市场的消费者特点和购买习惯，制定适合的促销策略。
例如打折促销、赠品促销、团购活动等，以增加产品的销量和消费者的粘性。
5.客户关系管理策略：通过建立客户关系管理系统，及时收集、分析和回馈消费者的意见和建议。
通过与消费者保持紧密的联系，提高消费者对产品的忠诚度和满意度。
六、组织和实施在制定好市场营销策划方案之后，需要建立相应的组织机构来负责实施和监督。
商品定价策略——最佳价格不等于最低价格
商品定价策略——最佳价格不等于最低价格一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。
一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。
但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。
原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。
还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。
于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。
因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。
可能很多读者会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。
没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。
比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。
低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。
现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格，既能赚足利润，又能提升品牌的形象。
1、比较定价参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。