后羿企业集团科技事业部兽药业务实习报告
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：我的兽药销售实习总结在这段时间的兽药销售实习中，我有幸能够参与到公司的销售团队中，亲身感受到了兽药销售的种种工作内容和挑战。
通过这段实习，我不仅学到了很多新知识和技能，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
在这里，我将对我的实习经历进行总结，希望能够对自己今后的发展有所帮助。
在这段实习中，我深刻认识到了兽药销售这一行业的重要性。
兽药是保障动物健康的重要产品，也是农业生产的必备品。
在现代农业中，科学合理地使用兽药能够提高农产品的质量和产量，保障动物的健康和生长。
而作为兽药销售人员，我们的工作就是将优质的兽药产品推广给农户和养殖户，通过我们的努力让更多的人了解到兽药的重要性，从而帮助他们更好地做好农业生产。
我在实习中学会了如何进行兽药销售工作。
在实习的过程中，我跟随导师一起参与了多次销售活动，学习了销售技巧和方法。
我了解到，销售工作并不是简单的推销产品，更是需要与客户进行深入的沟通和交流，了解他们的实际需求，从而推荐合适的产品。
我学会了如何进行销售谈判，如何提升客户的购买意愿，以及如何处理客户提出的各种疑问和异议。
这些都是我平时所未曾接触到的内容，通过实习我对销售工作有了更加深入的了解。
我也意识到了团队合作对于销售工作的重要性。
在公司的销售团队中，每个人都各司其职，相互配合，共同完成销售目标。
在实习过程中，我与团队成员一起开展了多次销售活动，我们共同商讨销售策略，共同制定销售计划，共同克服困难，最终取得了不错的销售业绩。
在这个过程中，我学会了如何团结协作，如何与团队成员有效沟通，如何克服困难，这些对我今后的职业发展都将有着重要的意义。
这段兽药销售实习让我收获颇丰。
我不仅学到了很多专业知识和销售技巧，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
通过这段实习，我对兽药销售这一行业有了更加深入的了解，也为自己今后的职业发展打下了良好的基础。
兽药实习心得总结精选两篇（5篇范例）
兽药实习心得总结精选两篇（5篇范例）第一篇：兽药实习心得总结精选两篇兽药实习心得总结精选两篇篇一：我的兽药销售实习总结我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。
虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。
这次实习是难得的机会，我想把它做好。
在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
兽药实习报告
兽药实习报告
本次实习是在一家兽药生产公司进行的。
在实习期间，我主要负责了兽药的生产流程实践操作以及相关的质量检验工作。
在这段时间里，通过实际操作和指导老师的教导，我对兽药的生产过程有了更深入的了解，并学会了如何进行质量控制和检验。
在实习的过程中，我遇到了一些困难和挑战，比如在操作流程中遇到了一些问题，或者在质量检验环节出现了一些不确定因素。
但通过和同事的交流和老师的指导，我都能够及时解决这些问题。
通过这次实习，我不仅学到了兽药生产的流程和技术，更重要的是学会了团队合作和解决问题的能力。
感谢公司和老师给予我这次宝贵的实习机会，我会继续努力学习，提升自己的专业能力。
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结在兽药销售实习期间，我参与了公司的销售团队，并从中了解了兽药销售的基本流程和技巧。
通过这次实习，我对兽药销售行业有了更深入的了解，并且取得了一些成绩。
在兽药销售实习期间，我学到了如何与客户进行有效地沟通和交流。
兽药销售是一个需要与养殖户和兽医等行业人士进行频繁交流的工作，只有通过有效的沟通，才能建立良好的关系和信任。
我学会了倾听客户需求、解答疑问，并且提供相关信息和建议。
通过与客户的沟通，我成功地帮助一些养殖户解决了药品使用方面的问题，他们对我个人的专业知识和服务表示了肯定。
我学到了如何根据市场需求进行销售策略的制定。
兽药销售是市场需求驱动的行业，只有准确把握市场需求，才能制定相应的销售策略，提高销售业绩。
我通过与销售团队的讨论和市场调研，了解了不同区域和不同养殖行业的市场需求差异，并据此制定了相应的销售计划。
在我参与的一个销售项目中，我通过调研和分析，发现该地区的养殖户普遍存在某种疾病的问题，于是我们选择了针对该疾病的药品进行推广，最终取得了良好的销售业绩。
我还学到了如何进行销售跟踪和客户管理。
在兽药销售中，销售并不是一次性的交易，而是一个持续的过程。
我学会了及时记录客户信息和销售情况，并定期与客户进行跟踪沟通。
通过与客户的持续交流，我能够及时了解到客户的需求变化和问题反馈，并及时提供解决方案。
我在某个销售项目中，与一个养殖户建立了良好的合作关系，并定期跟进了解其需求，并提供了一些实用的饲养技巧和建议。
这位养殖户对我的服务非常满意，并一直购买我们的产品。
兽药销售实习是一次非常宝贵的经验。
通过这次实习，我不仅学到了兽药销售的基本知识和技巧，还培养了自己良好的沟通能力和销售策略制定能力。
虽然我在实习期间取得了一些成绩，但我也发现了一些自己的不足之处，比如销售技巧和市场分析能力还需要进一步提高。
希望以后能有更多的机会去实践和学习，不断提升自己在兽药销售方面的能力。
我的兽药销售实习总结6篇
我的兽药销售实习总结6篇篇1一、实习背景与目的作为兽药销售专业的实习生，我在过去的几个月里，有幸参与了公司的销售流程，并亲身体验了兽药市场的实际运作。
实习的目的不仅在于将理论知识与实际工作相结合，更在于通过实践了解兽药销售行业的运营模式和市场动态，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习过程与内容在实习期间，我参与了兽药销售的各个环节，包括市场调研、客户开发、产品推广、售后服务等。
1. 市场调研在市场调研环节，我深入了解了兽药市场的现状和发展趋势。
通过对竞争对手的分析，我发现了公司产品的优势和不足，为产品的定位和销售策略提供了有力的依据。
同时，通过对客户需求和购买行为的调研，我了解了消费者的真实需求，为公司产品的改进和研发提供了宝贵的建议。
2. 客户开发在客户开发环节，我参与了客户的拜访和沟通。
通过与客户的交流，我不仅了解了客户的需求和购买决策过程，还学会了如何与客户建立良好的关系。
此外，我还学习了如何识别潜在客户，并通过有效的沟通将潜在客户转化为实际客户。
3. 产品推广在产品推广环节，我参与了公司的线上线下宣传活动。
通过参加行业展会、举办讲座和研讨会等活动，我了解了兽药行业的最新动态和趋势，也学会了如何有效地推广公司的产品。
同时，我还参与了公司的网络营销活动，通过社交媒体和网站等平台提高公司产品的知名度和影响力。
4. 售后服务在售后服务环节，我学习了如何为客户提供专业的技术支持和服务。
通过处理客户的投诉和问题，我不仅提高了自己的问题解决能力，还学会了如何与客户保持长期的合作关系。
三、实习收获与体会通过这次实习，我深刻体会到了兽药销售行业的挑战和机遇。
我不仅提高了自己的专业技能和素质，还学会了如何与同事和客户合作。
同时，我也认识到了自己的不足和需要改进的地方。
1. 提高专业技能通过实习，我深入了解了兽药销售行业的运营模式和市场动态，提高了自己的市场调研、客户开发、产品推广和售后服务等方面的技能。
兽药实习报告
兽药实习报告
报告人：XXX
时间：20XX年X月X日至20XX年X月X日
地点：XX动物药企业
一、实习单位简介
XX动物药企业成立于20XX年，是国内兽药行业的知名企业之一。
主要从事动物用药品的研发、生产、销售等业务。
并且该企业还拥有一支优秀的研发团队和生产团队，不断增强公司在动物用药品市场中的竞争力。
二、实习目的
在毕业论文的指导下，笔者通过本次实习，旨在了解兽药的生产流程、了解动物用药品市场的现状及发展趋势，了解企业如何进行论文研究及应用，以便将来就业或进入研究团队。
三、实习时间
本次实习从20XX年X月X日开始，于20XX年X月X日结束，实习期间为期三个星期。
四、实习内容
1.了解企业生产线上兽药的生产流程，包括原材料管理、生产制剂、装瓶包装和质检流程等。
2.对比了解不同品牌的兽药使用方法及副作用，了解市场上兽药的产品形态，如水剂、注射剂、颗粒剂、片剂等。
3.进入实验室参与兽药的测试和研究，了解理化指标的测试方法、数据处理方法。
4.与企业研发团队交流，在了解了企业现有的兽药研发方案和兽药行业发展趋势基础上，提出一些有价值的建议。
五、实习总结
本次实习，使我对兽药的生产、销售等业务有了更加深刻的了解。
通过实验室测试、参与企业研发的过程中，我也增加了自己
的理论知识和研究能力，对我进一步研究生物医药行业帮助很大。
并感谢企业给予的机会，为我以后的就业道路奠定了一定的基础。
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结实习期间，我在一家兽药销售公司工作，从中获得了很多有关兽药销售的经验和知识。
这篇总结旨在总结我的实习经历，分享我在这个领域中所学到的重要内容。
1. 兽药销售知识在实习期间，我了解了兽药销售的基本知识。
我学习了如何了解客户需求，如何向客户提供合适的产品选择。
我还熟悉了各种兽药的特性和应用，这是为销售工作提供基础的必要知识。
2. 与客户建立关系在销售工作中，与客户建立关系非常重要。
了解客户的需求和关注点，尊重客户的喜好和习惯，有助于建立起相互信任的关系。
通过和客户建立良好的关系，我们可以维持客户忠诚度和增加客户的满意度。
3. 掌握销售技巧销售技巧是成功的秘诀。
在与客户谈判时，我学会了利用目录、海报、样品和宣传资料，有效地阐述产品的特点和性能优势。
我也学习了如何运用礼貌、诚实和耐心来协商价格和达成交易。
4. 学会自我管理个人行为和管理也是成功的关键。
我学会了如何组织自己的时间、计划、设置目标和跟踪进度。
还学会了根据自己的能力和风险承受能力来协调销售指标和工作任务。
5. 团队合作经验在实习期间，我和其他同事一起工作。
我了解了如何与同事协作、交流和处理问题。
我还学会了如何促进合作关系、分享信息和知识，以帮助团队实现共同目标。
这些是组成高效团队必不可少的因素。
总的来说，我的兽药销售实习是一次非常有益的经验。
它让我对销售工作的要求、技能和知识有了更深入的了解。
我相信我将继续学习和发展这一领域的知识和技能，与我的团队和客户建立长期良好的关系。
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结在这次兽药销售实习中，通过与客户的交流、拜访以及公关活动的参与，我获得了很多实际的经验，并且在销售、客户关系以及人际交往方面都取得了很大的进步。
在此总结本次实习的收获和不足，总结以下几点：一、销售技巧在这次实习中，我了解到了若干销售技巧，如如何区分客户的种类，如何精准锁定目标客户，如何提高销售转化率等。
其中，最重要的莫过于怎样向不同类型的客户推销不同类型的产品。
通过拜访客户、和客户交流，我发现客户其实分为多种类型，有喜欢热情的、有喜欢调侃的、有喜欢稳重的等等。
针对不同类型的客户，我们需要选择不同类型的沟通方式和销售方式，才能最大限度地增加销售额。
这一点对于我来说是一个很大的启示，我将在今后的工作中继续努力，探索不同类型客户的推销技巧，提高销售转化率。
二、客户关系在这次实习中，我认识到成功的客户关系是销售成功的必要因素。
一个销售员能否成功，还要看他是否有与客户建立良好关系的能力。
建立良好关系的过程中，我们要善于倾听客户的需求和问题，了解客户的行业和市场情况，帮助客户解决问题，增加客户对我们的信任度和忠诚度。
同时，建立良好的客户关系也意味着我们需要对客户进行维护和管理。
我们需要持续对客户的需求进行跟进，及时沟通处理客户反馈，把握时机，推销更多的产品。
三、公关活动在这次实习中，我还参与了若干公关活动，如拜访养殖场、参加兽药展会等。
这些活动不仅是展示兽药公司实力的重要机会，也是与客户建立良好关系的重要环节。
通过这些活动，我们可以将公司的形象和产品展示给客户，同时也可以了解客户需求和市场情况。
但是，我也发现在公关活动中有时候需要细心和耐心。
有些客户可能口头答应会来到我们的展位或参加我们的活动，但是未必会兑现。
所以我们需要针对不同客户，进行精确的邀请和跟进，保证公关活动的顺利进行。
综上所述，这次兽药销售实习是我职业生涯中非常有价值的经历，我不仅在销售技巧、客户关系、公关活动等方面得到了很多锻炼和提高，而且也在实践中探索到了更多的工作技巧和思路。
兽药实习报告(共8篇)
兽药实习报告（共8篇）第1篇：销售兽药,器械实习报告一、实习时间：2021年7月27日至2021年 5月10日二、实习方法：通过熟悉公司业务，熟悉商品特性，了解市场，把在校期间学习的商品学、市场营销和一些商务谈判的知识应用到实践中去。
其中主要运用推销的方法。
三、实习场所：xxxxxx四、实习内容：我的实习单位是xxxxxxx，主要从事兽药及器械的销售。
代理全国名牌兽药，经营无残药，无公害，绿色环保兽药，与广东、山东等全国大型兽药企业强强联合，并利用网络营销手段销售兽药及器械。
实习的主要内容也都是围绕这些来开展的。
刚进入实习单位，首先要面对的是岗位的培训。
培训内容涉及广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。
岗位职责方面，开始时做兽药门店营业员，要做到1、保持店面（产品）整洁、卫生。
2、工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完整；工作主动、积极；有担待能灵活处理各种问题。
3、每天清点库存，完成每天各种报表，并电话汇报销售部。
4、必要的话，要服从安排调动，使用出差，进行兽药及器械销售。
兽药及器械的相关知识和市场营销方面，查看相关的书籍，如：兽药营销，主动向单位的前辈请教等。
经过约一段时间的培训后，开始进入实践阶段。
我在销售店熟悉产品的信息，并跟随前辈学习如何推销商品。
多看多观察，如：一个养殖户的鸭子出现了拉稀，我们相应地介绍痢菌净，效果挺不错的。
但是痢菌净这种药品毒性较大，必须小心用量。
这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。
还介绍了一些产品，如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等，效果都挺好。
不久后，单位派我公出，负责开拓市场和维护客户，我成了一名业务员，并按以下要求工作1.设定走访目标药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。
访问客户的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。
走访客户应考虑拜访的目的。
2.准备推销工具（1）.包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。
兽药公司实习总结
兽药公司实习总结《兽药公司实习总结》在兽药公司的这段实习时光，那可真是让我大开眼界啊！以前咱对这个领域那可以说是两眼一抹黑，现在嘛，虽说不能说精通，但也算是略懂略懂了。
刚来的时候，看着那些各种各样的兽药，我就像刘姥姥进了大观园，啥都觉得新鲜。
什么抗菌药、驱虫药、疫苗等等，感觉每一种都有它独特的魔力。
而且咱这实习可不仅仅是看看，还得上手操作呢！刚开始给动物打针的时候，我那手抖得跟筛糠似的，生怕一不小心给小动物弄疼了。
结果人家小动物还一脸淡定，仿佛在说：“嘿，哥们，你紧张啥呀！”要说这公司里的同事们那可真是有趣。
有个大哥特别爱开玩笑，每次都能把大家逗得哈哈大笑。
有一次，我不小心把一种药弄混了，正着急得不行呢，大哥过来说：“别着急嘛，大不了咱给动物来个‘混合双打’，说不定效果更好呢！”虽然知道他是开玩笑，但还真缓解了我的紧张情绪。
这段时间里，我也深刻体会到了知识的重要性。
以前在学校学的那些理论知识，到了这里才发现，实践中真的有很多意想不到的情况。
就拿配药来说吧，不同的药物组合可能会有不同的效果，甚至还会有一些禁忌。
幸好咱有同事们的帮助和指导，才慢慢摸出了门道。
还有啊，和客户打交道也是一门学问。
有些养殖户那可是相当挑剔啊，对药的效果要求特别高。
这时候就得靠咱的专业知识和沟通技巧了，得让他们明白药到病除可不是一下子的事儿，得有个过程。
有时候还得给他们一些养殖建议，让他们知道怎么预防疾病，这样才能真正帮到他们。
总的来说，这次在兽药公司的实习让我收获满满。
不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通能力和应变能力。
虽然有时候会很累，但是一想到能为那些可爱的小动物们出一份力，就觉得一切都值得了。
现在的我，可不再是那个对兽药一无所知的小白啦，咱也是有经验的人了！以后要是再有人问我关于兽药的事儿，我也能说得头头是道啦！。
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企业集团科技事业部兽药业务实习报告为期四个月的实习结束了，在这次的实习过程中让我成熟了很多。
不管是在办事能力上，为人处事上，语言沟通还是吃苦都提高了许多。
让我也学到了在学校课本上没不学到的知识。
我实习的单位xx企业集团，它是一家从事化工、医药原料、兽药制剂、生物制品、兽药原料、饲料及饲料添加剂的研发、生产、销售、国内外贸易和技术服务为一体的多元化高科技民营企业集团。
在畜牧行业中是很有名气的企业，它有五个事业部，每个部门都有它独特风格的一面，我选择了科.科鸣科技事业部。
之所以我选择在兽药业务实习，因为我是一个非专业的实习生，对畜牧行业什么都不懂，经理是位年青充满精力的和善人，在这里不仅向他们能学到本行业，懂得专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。
实习的结果也证明我的选择是正确的。
第一个月：在开始的前一星期主要在新郑部队进行了技术培训和体验军人生活，并且也是生平我第一次解剖鸡，对于非专业的我来说，第一次杀鸡心里充满了恐惧。
在这次的解剖鸡的过程中知道了禽的每个气管所在部位及名称，也迷惑的了解了鸡常见病的症状。
接着就是对产品知识的熟悉，包括：产品的成分是什么，每种成分的药理性能及作用，产品卖点，产品适应症，产品用法用量及规格。
由于刚接触这个行业，对它们全部都是陌生，为了能够让自己慢慢的知道明白，每天除了问同事外，因为他们都是学这个专业，对这都很清
楚，还有就是自己琢磨，每天晚上都是最后一个睡的，所以开始由一窍不通的我一下子变成了现在什么都懂了。
我被分到了在xxxx跑业务，听到了之后心里更是恐惧，因为从来没有出过省的我一下子独自一人在xx，并且在语言上还存在障碍，自己一向又是一个路痴坐车都晕，很迷茫，当时的心里就有一个信念，既然选择了就不要后悔。
在这个月中也遇到了很多的困难，比如客户直接就把你谢绝门外，根本就不理你，脸色特别的差劲，还有那些疯狗们，还没到主人家门口就追着你跑，当时把我给吓坏了自己偷偷的流过好几次泪.也想过放弃，但是同学和朋友们的劝说，就让我坚持到了月底。
有付出就有回报，经过自己的努力，第一个月开了一个客户。
让我明白了不管遇到什么事都要坚持，对自己充满自信，还有就是胆子要大。
第二个月：到公司开会，经领导们鼓励了几天下了市场。
前两天在市场上还行，开了两个新客户，为此心里特别高兴，跑着也有动力，但是越来越不行了，没有力气跑了。
每天独自一人要走20里的路，并且都是山路，高低不平，到客户那里还要遭到拒绝，看脸色，真是太累太难了，回到旅馆还睡不着有压力，第二天又要为当天的行程计划着，也想到过放弃，可是自己已经努力那么多了，再说已有三个客户了，如果放弃了以前的努力不就白白的浪费了吗？要坚持，月底汇款五千多。
在这个月中不仅对产品知识加强了巩固而且又让自己的承受拒绝心里加强了，心态放平了好多，对自己也充满了自信心，也明白了凡事不能急于求成，慢慢来。
本月底已有一个业务员放弃了。
第三个月：一回到公司就有了动力，但一到市场就没劲，这总表扬了我。
这月要好好的跑，努力的干，给自己订了一万的任务，即使完不成也要冲着这个目标跑。
月底老总来xx看我了，帮我跑了一天，还帮我拉了一个大客户，并且还订了15万的订单，心里特别的高兴，感觉自己的付出终于得到了回报。
从老总这一天的”带”跑,让我又明白了怎样与客户在一起沟通,应该谈什么样的话题......我很佩服老总的口才和能力,相信自己有一天也会像他那样优秀的。
在这个月里，有个目标客户我盯了很久，想必一定会把他拿下，去拜访过都很多N次了，但是还是没接货，最后的一句话，让我很伤感xx 厂家的药现在不会再要了，已经对xx人有看法了，不过我也要让他等着，他不要我们的产品将是他最大的失误，我会在他附近的村再找一个客户，到时候让他后悔，让他知道xx厂家的产品是很好的，让他对xx有另一种看法。
这月完成
1.6万,已超出任务量,回到公司后得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。
虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事。
本月底又有两个业务员放弃了。
第四个月：随着时间的悄悄流走，对业务这个工作已经喜欢上了，对客户心里也能猜出十有八九了，对市场的调查也很清楚了，对畜牧业的发展也了解的差不多了。
所以这月给自己订了2万的任务，在这个月中我轻而易举的就完成了，又开了一个新客户。
当任务
完成的那一刻我激动的流下了眼泪，为自己感到高兴，终于成功了。
从中明白了对不同的客户要用不同的方法去对待，凡事不要抱太大的希望，往往希望越大失望就越多大，只有尝到了失败了困苦，才会明白成功的喜悦。
通过几个月的实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持，不要轻易的说放弃，心态要好，还有就是要对自己充满自信，相信一定会干好的，力量就在心中。
记住这句话盯住一个目标不放就能走出一条直线。
不要怕摔倒就怕站不起来。
xx 年5月20日遆安霞。