郁美净广告策划方案 - 副本
郁美净推广策划方案
郁美净推广策划方案1. 背景介绍郁美净是一家知名的中国护肤品品牌，成立于1985年，以其天然纯净的原料和温和无刺激的特点受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，郁美净面临着越来越激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化。
因此，为了保持品牌的竞争力并吸引更多消费者，制定一套有效的推广策划方案变得至关重要。
2. 目标受众郁美净主要面对以下目标受众：•年龄在20-40岁，关注个人护肤品质量的女性消费者；•具备一定经济实力，愿意为高品质护肤品产品支付合理价格的消费者；•关注环境保护和可持续发展的消费者；•对于天然、无刺激成分的护肤品敏感的消费者。
3. 目标•增加品牌知名度；•扩大市场份额；•提高销售额；•建立忠诚度和亲和度。
4. 策略4.1 引入新产品线为了满足不同目标受众的需求，郁美净可以考虑推出新的产品线，例如针对敏感肌肤、干燥肌肤或痘痘肌肤的专用产品。
通过不断推出适合不同肤质的产品，郁美净可以吸引更多消费者的兴趣并增加销售额。
4.2 市场定位通过准确定位品牌形象并针对目标受众，郁美净可以更好地与消费者建立联系。
强调产品的天然纯净和温和无刺激的特点，强调产品的可靠性和安全性，可以为品牌树立可信赖的形象，吸引消费者的关注和信任。
4.3 品牌合作郁美净可以考虑与知名美妆博主、化妆品店或线上购物平台进行合作，通过他们的影响力和渠道优势来推广品牌。
合作方式可以包括赞助活动、举办线下活动、参与线上扩展以及提供特别优惠等。
通过与合作伙伴的联合推广，可以扩大郁美净的品牌知名度和影响力。
4.4 增加线下体验郁美净可以在各大商场、百货公司或化妆品专柜设立品牌形象专柜。
通过提供详细的产品介绍、肌肤测试服务以及个性化的护肤建议，消费者可以更好地了解和体验郁美净的产品。
此外，还可以开展专题讲座或护肤培训班，吸引更多消费者前来参与，提高品牌的可见性。
4.5 增强线上推广在互联网时代，线上推广已成为品牌宣传的重要途径。
郁美净可以积极运用社交媒体平台如微博、微信、抖音等来传播品牌信息，推出线上抽奖、发放优惠券等促销活动，吸引用户关注和参与。
郁美净全新滋润儿童霜营销计划
郁美净全新滋润儿童霜营销计划1 执行概要 (3)2 当前情况分析 (3)2.1市场小结 (3)2.1.1市场人文特征 (4)2.1.2市场趋势 (4)2.1.3市场增长 (4)2.2 SWOT分析（优势、劣势，机会，威胁） (5)2.2.1优势 (5)2.2.2劣势 (5)2.2.3机会 (5)2.2.4威胁 (5)2.3竞争 (6)3 营销策略 (6)3.1制定营销目标 (6)3.2直接营销对象 (6)3.3间接营销对象 (6)3.4公共关系处理 (6)3.5定位 (6)4 营销实施计划 (7)4.1时间 (7)4.2媒体组合 (7)4.3选用媒介 (7)4.4具体计划 (7)4.5控制 (8)4.6突发事件处理 (8)1 执行概要郁美净诞生于1979年，迄今走过三十多个念头，它拥有先进的工艺设备，产学研一体的技术支撑、覆盖全国的营销网络，成为集化妆品科学理论研究，产品加工制造，市场营销为一体的专业化集团。
目前，郁美净已经形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品四大系列，郁美净儿童霜在八十年代初填补了中国儿童护肤用品之空白，并且在市场中处于一个较为稳定的地位。
和许多老品牌拥有，有一段光荣的历史，在儿童护肤品市场上，郁美净集团引以为傲的三件事情：连续二十五年保持行业内产销量全国第一；囊括了国优、中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品四项国家最高质量奖项；销售连续10年20%的速度递增，仅郁美净儿童霜产量就超过1亿袋。
2 当前情况分析随着外资企业的攻入，郁美净的辉煌受到了严重的挑战。
外资凭借强有力的资金实力利用“跑马圈地”式地占有市场，例如强生，其月均广告费用高达600万元，对于十年不做一次广告的郁美净打击非常大。
郁美净产品拥有较高的接受度，营销将成为发展品牌和知名度关键因素。
2.1市场小结从2004年开始，消费者购买理性回归，并且随着频频曝光国外化妆品中所出现的问题，国产护肤品也受到了女性消费者的极大保护。
郁美净节日促销方案
郁美净节日促销方案目录一、前言 (1)二、活动方案 (2)（一）活动主题 (2)（二）活动目的 (2)（三）活动时间 (2)（四）活动地点 (2)（五）活动对象 (2)（六）活动发布 (3)（七）活动方法 (3)（八）场地布置 (4)（九）媒体策略 (4)（十）媒体支持 (4)三、效果预测 (6)四、附件 (7)（一）人员安排 (7)（二）相关预算 (8)（三）奖品登记表 (8)一、前言每年的11月21日是“世界问候日”。
1973年11月21日，第四次中东战争期间，为促进埃及与以色列之间的和平，来自澳大利亚的姆可马克与米切尔两兄弟，自费印刷了大量有关问候的宣传材料，并把它们寄给各国政府首脑及世界知名人士，向他们阐述设立“世界问候日”的重要意义，第一个“世界问候日”就此诞生。
联合国还曾经发行过一套“世界问候日”邮票，希望人们借助信件传递友爱，给每个人都带去一片好心情。
截至2015年11月21日，“世界问候日”走过了42个年头，其宗旨也由最初的通过寄发问候信，呼吁和劝告有关领导人放弃军事手段，以和平方式解决分歧，呼吁世界名流为促进世界和平发挥作用，发展成为以促进人类相亲相爱为主题。
每个人都可以分享这个温馨的节日，而要做的只是向每个人发出问候，这代表人与人之间的交流对维护世界和平所起到的重要作用。
问候日已经成为普通人之间互发问候，在不同种族不同文化中增进理解，促进感情的一个重要节日。
每年的“世界问候日”都正值北半球的冬天，寒冷的季节已经悄然进入我们的生活。
当然，这其中还有包括圣诞节、元旦节在内的各种节日和节气，这也都是亲朋挚友互送祝福、互赠礼品的时候。
在寒冷而干燥的冬季，对肌肤的保养显得更加重要，而郁美净作为对滋养肌肤有确切功效的品牌，自然会成为大家收礼送礼的一大选择，用郁美净来表达自己对亲朋挚友的问候，让郁美净带去自己的美好祝福。
二、活动方案（一）活动主题呵护伴身旁，问候留心房（二）活动目的2015年不仅仅是“世界问候日”成立的第42年，更是中国抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，而“世界问候日”设立之初就是以呼吁放弃军事手段，和平方式解决分歧为目的的。
郁美净客户满意度方案
郁美净客户满意度方案一、背景介绍郁美净是中国知名的个人护理品牌，拥有众多忠实的消费者。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何保持客户满意度成为了企业必须面对的问题。
二、客户满意度调查1.调查目的：了解消费者对郁美净产品和服务的满意程度，发现问题并及时解决。
2.调查方法：通过网络问卷和电话访谈两种方式进行。
3.调查内容：（1）产品质量：包括产品包装、使用效果等。
（2）服务质量：包括售前咨询、售后服务等。
（3）品牌形象：包括广告宣传、口碑传播等。
4.调查结果分析：（1）产品质量方面，消费者普遍认为郁美净产品质量好，但是在包装方面需要改进。
（2）服务质量方面，消费者认为售后服务存在不足之处，需要加强。
（3）品牌形象方面，大部分消费者对郁美净品牌形象持肯定态度。
三、提高客户满意度的措施1.提高产品质量：（1）改进包装设计，增加用户体验。
（2）加强产品质量控制，确保每个产品都符合标准。
（3）不断推出新品，满足消费者的需求。
2.提高服务质量：（1）建立完善的售后服务体系，及时解决消费者问题。
（2）加强员工培训，提高服务水平。
（3）开展客户活动，增强客户黏性。
3.提升品牌形象：（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
（2）积极参与公益活动，树立企业社会责任形象。
（3）与消费者建立互动平台，增加用户参与感。
四、实施效果评估1.定期对实施措施进行评估和调整。
2.通过问卷调查、客户反馈等方式收集数据，并进行分析和总结。
3.根据评估结果对措施进行优化和改进。
五、结语通过以上措施的实施，郁美净将不断提升产品质量、服务质量和品牌形象，从而获得更多客户的信任和支持。
同时，在实施过程中需要注意及时解决问题、持续改进，并将客户满意度作为企业发展的重要指标之一。
护肤品营销策划书
优势 …………………………………………………………………………3 1.
2. 劣势 …………………………………………………………………………4
3. 预期变化 ……………………………………………………………………4 二、 营销策略
,一, 营销目标/预期效果…………………………………………………………4 ,二, 目标市场描述 ………………………………………………………………4
本计划从内部和外部环境入手～分析了当前我们面临的主要问题并提出了“改善品牌形象”的营销目标～对营销策略进行了系统设计～并制定了行动计划～来进一步完成我们的最终营销目标。
一、 市场分析
,一, 企业的目标和任务 …………………………………………………………1 ,二, 市场现状和策略 ……………………………………………………………1
1. 识别特征 ……………………………………………………………………4
2. 独特的需求、态度和行为 …………………………………………………5 ,三, 营销组合描述 ………………………………………………………………5
1. 产品/服务 …………………………………………………………………5
2. 分销 …………………………………………………………………………5
1. 职能 …………………………………………………………………………6
2. 日程安排 ……………………………………………………………………7
3. 预算 …………………………………………………………………………7 ,二, 评估流程………………………………………………………………………7
1. 成功的依据 …………………………………………………………………7
郁美净元旦的促销方案
郁美净元旦的促销方案
亲爱的顾客：
元旦将至，郁美净为感谢您一直以来的支持与厚爱，特别推出了一系列丰富多样的促销活动，为您带来更多购物的惊喜和实惠。
在此，我们简要介绍一下我们的促销方案，请您仔细阅读：
1. 商品打折：从12月26日至1月1日，所有郁美净的商品都
将全场打折，力度为5%至30%，不同商品不同折扣，满足您
购物的多样需求。
同时，我们还将推出新品优惠，购买指定新品即可享受更大的折扣优惠。
2. 赠品优惠：凡购买满100元的商品，即可获赠一份精美小礼品。
礼品种类丰富多样，包括香皂、沐浴液、面膜等多个品类，数量有限，先到先得。
3. 满减活动：在活动期间内，凡购物满200元的顾客，可立即享受减免20元优惠。
满减活动不限次数，您购物越多，优惠
越多。
4. 线上购物特惠：为方便广大顾客，我们也特别推出线上购物的特惠活动。
通过郁美净官方网站或者相关合作电商平台购买符合条件的商品，可享受额外的线上折扣优惠。
请注意，以上促销活动不能同时享受，各项活动的优惠方式也可能有所调整，请您在购物时提前了解促销细则以及参与条件。
感谢您一直以来对郁美净的支持和喜爱，我们将继续为您提供优质的产品和服务。
祝您元旦快乐，愿您在新的一年里身体健康、心想事成！
此致
郁美净。
郁美净营销策划方案
郁美净营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场分析现代人对于个人护理产品的需求越来越高，人们对于美容、健康的关注度也不断提升。
在个人护理产品市场中，化妆品、洗护产品和护肤品是最受欢迎的三大品类之一。
郁美净作为一家专注于婴幼儿护肤的品牌，其产品定位独特，具有一定的竞争优势。
郁美净成立于1995年，是国内领先的婴儿护肤品牌。
凭借着产品品质可靠，适合敏感肌肤的特点，郁美净在市场上树立起了良好的品牌形象。
近年来，随着中国家庭经济实力的提升，大部分家庭开始注重对于婴儿护肤品的选择，郁美净抓住了这个市场机会，不断推出高质量的产品。
1.2 市场定位郁美净的目标群体是父母、婴幼儿和关注婴幼儿健康的家庭。
产品定位为天然、无添加，适合敏感肌肤，并注重安全性和温和性。
通过长期的品牌建设，郁美净已经形成了较高的品牌知名度和忠诚度。
二、营销目标及策略2.1 目标(i) 品牌知名度提升：在目标群体中提高品牌知名度，树立郁美净作为婴儿护肤品领先品牌的形象。
(ii) 销售增长：通过市场推广和产品创新，实现销售额的稳步增长。
2.2 策略(i) 加强线上线下渠道建设：与婴幼儿相关的线下市场如母婴店、药店等，以及线上渠道如电商平台、社交媒体等进行合作，提高产品的覆盖范围，提升销售额。
(ii) 产品创新：根据目标群体的需求和市场趋势，持续推出新产品。
例如，推出适合孕妇使用的护肤品系列，以满足孕妇市场的需求。
(iii) 品牌合作：与相关领域的品牌进行合作，共同推出联名产品。
以婴幼儿品牌为基础，与其他儿童品牌合作，通过跨界联名，扩大品牌影响力。
(iv) 建立用户社区：通过建立线上社区平台、微信公众号等，与目标群体建立稳定联系，提高用户粘性。
同时，通过用户社区了解用户需求，收集用户反馈，不断优化产品。
三、营销推广活动3.1 品牌推广活动(i) 品牌形象广告植入：在婴幼儿相关的电视剧、电影、综艺节目等场景通过广告植入的方式，提升品牌知名度。
郁美净集团有限公司战略设计
郁美净集团有限公司战略设计一．集团简介1.1企业介绍郁美净集团的前身是天津市第二日化厂，从1979年开始转产化妆品，在经过细致的市场调研后，公司决定从儿童护肤品市场缺口切入创造新的发展契机。
2000年成立了天津郁美净集团有限公司，现在的郁美净集团是以生产郁美净品牌系列化妆品、艾贝丽特美容院线化妆品为主业，集化妆品科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售为一体涉及香精香料、彩色印刷等行业的企业化集团，拥有先进的工艺设备、雄厚的技术力量、健全的营销网络和良好的社会信誉。
上世纪80年代初期，针对幼儿容易起湿疹的生理现象，郁美净公司研发出相关产品——郁美净儿童霜。
这款产品在国内首创护肤用品中加入鲜牛奶，其高科技、纯天然特征颇具市场竞争力。
自1980年创建“郁美净”商标以来，郁美净儿童霜多次获得国内外奖项。
郁美净集团非常注重技术的发展，投资兴建了1000余平方米的研发中心。
并聘请了中国科学院生物物理研究所博士、南开大学、天津大学教授、以及具有丰富临床经验的医科大学皮肤专业知名教授为技术中心专家委员会委员，共同筹划公司的科技创新及科研开发工作。
研发中心拥有先进的科研成果及核心技术，已申请专利247项，其中国际发明专利7项，国内发明专利9项，实用新型专利14项，研发中心的核心技术——鲜奶护肤技术不断拓展延伸。
虽然郁美净拥有高端技术及人员，近些年也研发出了其他产品，如郁美净鲜奶乳液、郁美净鲜奶霜、郁美净鲜奶保湿乳液等，但是为人们所知道的只有郁美净儿童霜。
随着中国经济与全球经济的日渐融合，企业面临着国际企业竞争国内化，国内企业竞争国际化的竞争格局。
竞争的升级使得企业间的竞争变得多样化，有产品竞争、技术竞争、品牌竞争等。
在其他护肤品牌强大的市场攻势下，紧靠物美价廉的郁美净儿童霜的郁美净想要求得生存并得到进一步发展，摆脱经营萎缩、步履维艰的境地困顿，需要重新进行战略设计，根据现阶段面临的困难，改变以前的战略，开发新的产品，并不断的提高产品的品质，重振品牌。
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“郁美净”广告
策
划
方
案
策划人：覃爱丹
组员：张艳红，王金婵，黄美玲，覃桂凤，杨冬群策划时间：2016年05月17日
目录
一.前言 (1)
二.广告策划的背景
（一）市场分析 (1)
（二）竞争对手分析 (2)
（三）产品特点分析 (2)
（四）消费者分析 (2)
三.市场市场定位
（一）品牌定位 (2)
（二）产品定位 (2)
四.郁美净的SWTO分析
（一）优势................................................................................... .. (2)
（二）劣势 (3)
（三）威胁 (3)
（四）机会 (4)
五.广告策略
（一）选用的媒介 (4)
（二）措施 (4)
六.品牌形象分析 (5)
七.费用预算 (5)
一 .前言
为了全面了解我国国产化妆品牌郁美净在广大消费者心目中的形象，提高企
业品牌的知名度，以扩大产品的销售量，正确引导消费者的生活消费理念。
二.广告策划的背景
（一）市场分析
1.宏观环境分析
郁美净集团公司的儿童霜是针对中国人的肤质设计的，性价比很高。
针对幼儿容易起湿疹的生理现象，他们开始进行产品研发。
采用了全国首创的鲜奶护肤技术。
随着科技的发展和先进技术的引进，对鲜牛奶护肤技术的研究和开发水平不断提高。
此外，郁美净产品的安全性也一直为人所称道。
质地纯净，触感柔和，滋润而不油腻，保护天生自然的皮肤环境，减少不良环境因素对皮肤的困扰，令宝宝皮肤舒适干爽、健康柔嫩、富有弹性。
2. 微观环境分析
（二）竞争对手分析郁美净诞生于 1979 年，迄今已走过近三十个年头。
中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。
自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全国享有盛誉。
郁美净集团坚持以科学发展观为指导，弘扬“做精品、创名牌、为民族工业争光+”的企业精神，瞄准国际国内同行业先进水平，坚持高标准的发展理念，在不断创新中谋发展。
（三）产品特点分析
郁美净有着纯天然的牛奶成份，丰富的维生素和保湿因子，内含大量天然油脂，正因为这些因素郁美净才可以在广大的市场中生存。
（四）消费者分析
郁美净面向的是儿童，青，中，老年人；儿童是对象，正因为这点，作为父母是会为自己的孩子健康着想的。
现在的化妆品走向于大众化，老中青都可以使用，郁美净就是因为有这种作用，才会有着广大的消费群体。
三 . 市场定位
（一）品牌定位
郁美净以质量赢得市场，靠市场锤炼品牌；所以品牌定位为以质量为主，以市场为辅的定位方式，不断扩大市场占有率，提高知名度。
（二）产品定位
产品定位在低中高层的少青中老年群体，有各种的护肤品等。
四.郁美净的SWTO分析
(一)优势
(1)特点优势：①具有消除湿疹的特殊功效
(2)工艺技术优势：郁美净成功地将鲜奶护肤技术应用到化
妆品中。
(3)品牌优势：由于产品独特且达到国际先进水平，郁美净牌儿童护肤霜
先后获得中国护肤品质最高奖——国优银牌、法国国际艺术与质量金桂奖、美国食品及药品管理局FDA认证以及法国科技质量监评委推荐为高质量科技产品和欧盟市场首选产品。
（二）劣势
(1)不会利用大众传媒，无法快速唤起消费者对品牌的狂热爱恋。
(2)品牌附加值较低，科技含量较低。
(3)对品牌的定位模糊，不知道自己品牌的定位该是什么。
(4)知名度不高。
（三）威胁
（1)历史悠久，市场广阔
1985年，强生公司在中国成立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司。
随之先后成立了上海强生有限公司、强生(中国)有限公司、强生(中国)医疗器材有限公司和上海强生制药有限公司。
随着业务的不断发展，今天，强生在中国已有员工6000多名，生产领域广泛，包括消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品，致力于促进中国人民的健康事业。
作为一家著名的综合性健康护理日用品公司，强生(中国)有限公司在全国近30个城市设有办事处，向广大用户提供优质产品和优质服务；而且，公司还设有健康教育咨询部，为消费者提供免费保健指导。
其产品有婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
2005年7月，强生成为北京2008年奥运会及残奥会的官方合作伙伴
(2)科技水平高，技术雄厚，目标定位准确。
(3)生产规模大，市场占有率高。
美国强生成立于1886年，是世界上规模
大、产品多元化的医卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也
在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工，产品销售于175个国家和地区。
欧莱雅作为全球知名化妆品牌，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品倍受全球爱美女性的青睐。
拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。
（四）机会
（1）化妆品市场未来将进入细分时代。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
（2）随着网络的逐渐普及，网络营销越来越受到人们的喜爱。
网络营销是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。
其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。
与网络营销概念相似的词语包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。
五.广告策略
（一）选用的媒介
1.电视台：
广告主要与一些大众喜欢的韩剧、肥皂剧、家庭伦理剧、喜剧等相结合。
选择适当的植入式广告。
广告播放时间在电视剧开始或结束的前一段时间。
2.网络：重新建立自己的网站。
随着妈妈开始80，,90化，网络逐渐成为广告主要的战场。
完善自己的网站，做到有童趣，有乐趣，设计独特，有意思，比较吸引人。
（二）措施
（1）“郁美净”应利用电视广告，传单，媒体，杂志等进行宣传，提高知名度
（2）加大对“郁美净”科技投入，提高科技含量，增加产品附加值
（3）确定市场目标，瞄准方向，品牌定位
（4）郁美净应努力做好产品的营销推广，学习竞争对手营销策略的精华，改进自身的营销策略，引发顾客的消费热情。
（三）广告实施计划
媒体组合：充分利用杂志、电视、网络、销售地点等宣传媒体。
以网络、电视、在店为主，杂志为辅，户外广告次之。
六.品牌形象分析
1.以数字设定目标，总结郁美净的销售量，与上月销售额的对比、与近几年同一月份的销售额对比、增长的销售额与付出的广告费用相比较、人们对郁美净认知与认可度与往年的对比。
根据数据做相应的调整。
2.计算到达率及重到达率的预计值,并且根据受众的心理阈限值做出改动。
3.不以广告表现力相互间的差，来测定广告效果的好坏。
七.费用预算
预算：100万
电视：120万
杂志平面：300万
其他：200万
合计：720万。