目标管理中的七个经典片断
学习理论的10个应用案例
案例1在教授《守财奴》一文之前，老师让学生在课前做好充分的阅读预备。
第一步，要求学生查阅作者的生平以及中外文学作品中有关吝啬鬼的资料并加以整理；阅读原著《欧叶尼葛朗台》，了解与课文相关的故事情节；利用工具书自己解决语音和文字的问题。
第二步，课前印发选自《儒林外史》中的片段“严监生之死”。
情境导入时，可以先请学生用一句话表达对四个吝啬鬼的形象概括。
而后利用投影出示四大吝啬鬼形象的图片，创设情境；从四大吝啬鬼形象谈起，使学生明确鉴赏的重点是人物形象的塑造；四大形象并举，从横向比较中显示作品的审美价值与地位，激发鉴赏主体的学习情意，缩短学生和文本之间的距离。
分析：这是桑代克的联结学习理论中学习规律中准备律在语文教学设计中的应用。
准备率（law of readiness）：指学习者在学习开始时的预备定势。
学习者有准备而且安排合适的活动就感到满意，有准备而不活动则感到烦恼，学习者无准备而强制活动也感到烦恼。
对于语文教学来说，这就涉及到了教学者对学习者的动机刺激问题。
动机是学习者进入某项学习时的心理准备状态，它能激发学习者的学习兴趣，准备率原则下，要想让学生对课堂学习内容拥有心理准备状态，那么教学设计过程中，我们就应该充分注意对学生课前准备即预习工作布置的重要性。
案例2教学者在教学过程中将学习和作业中的乐趣讲个学者听，或以自身的热情为学者做充分的学前准备；仔细得规定和严格得控制反应的顺序，通过不断的练习，最终形成所需的习惯；注意学生练习过程中是否存在疲劳和厌倦；要注意学习内容的难易程度，不能使学者感到过于困难而气馁。
分析：这是桑代克联结学习理论中学习的三大规律（准备律、练习律、效果律）的综合应用。
准备律是指学习者在学习开始时的预备定势，当某一刺激与某一反应准备联结时，给予联结就引起学习者的满意，反之就会引起烦恼。
练习律是是指一个学会了的刺激—反应之间的联结，练习和使用越多，就越来越得到加强，反之会变弱。
刺激—反应联结的应用会增强这个联结的力量，联结的失用（不练习）会导致联结的减弱或遗忘。
周润发经典语录片段
周润发经典语录片段周润发是香港电影界的天王级人物，他以过人的演技和深厚的内涵吸引了无数观众的关注和爱戴。
今天，我们就来看看周润发的经典语录片段，以此揭示他的智慧和思想。
1. “世界上无难事，只怕有心人”这句话是周润发在电影《英雄本色》中说出的。
这句话源自一个古代寓言故事，寓意是失败者往往不是因为他们的能力不够，而是因为他们没有足够的毅力和决心去克服困难。
这句话也成为了许多人励志的座右铭。
2. “凡事都要争一口气，就算注定失败，也不要表现得懦弱”这句话出自周润发主演的电影《笑傲江湖》，这句话也成为了许多智慧人士的座右铭。
这句话表达了周润发对于生活和工作的态度，他认为只要我们努力争取，哪怕失败了也要表现得坚强和勇敢。
3. “成功的关键是勇气和恒心”周润发在《游龙戏凤》中的这句话来自于他个人的体验。
他在自己的职业生涯中经历了很多挫折，但他总是能够保持勇气和恒心，最终取得了成功。
4. “对于大部分人来说，爱情和金钱的比例是25：75，但是我们可以让这个比例变得更加平衡”这句话出现在周润发的电影《风云》中。
他认为，虽然爱情和金钱的比例通常是25：75，但是我们可以通过努力工作和积累财富，让这个比例变得更加平衡。
他也提醒我们，不要为了追求金钱而牺牲爱情，而应该好好平衡两者之间的关系。
5. “有钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的”这是周润发在电影《一代宗师》中的一句经典语录。
他认为，钱虽然不能解决一切问题，但它确实是必需的，尤其是在一个现代社会。
没有钱，我们无法购买必需品、娱乐和享受生活中的美好。
这也告诉我们，我们应该学会理智地管理和使用自己的财富。
6. “每个人都有他自己的习惯，但是只有那些良好的习惯才能带来成功”这句话是周润发在电影《英雄本色2》中说的。
他认为，每个人都有自己的习惯，而成功与否则取决于我们的习惯是否良好。
一个人只有养成良好的习惯，才能够实现自己的目标和梦想。
7. “只有那些能够坚持不懈的人才能够获得成功”这句话是周润发在电影《赌神》中说的。
2024年小学第七个“四课提质月”活动亮点总结（5篇）
2024年小学第七个“四课提质月”活动亮点总结关于学校工作的反馈与建议一、家长教育交流平台我们致力于构建一个高效的家长与学校之间的沟通桥梁，通过此平台切实解决家长在教育过程中遇到的实际问题，共同促进孩子们的健康成长。
这一举措不仅增强了家校之间的联系，也为孩子的全面发展提供了有力支持。
二、课题深化研究1. 语文教研组在____省教育科学“十三五”规划年度常规课题《小学语文交际情境习作的教学策略研究》的指导下，依托理论学习与课例研究，通过组织《绘本写童话》教学习研讨及评析等活动，深入开展课题研究。
____月____日的语文教研活动中，特别邀请了____市教师进修学校的教研员李碧霞老师到校指导。
李老师对我校在提升教师教育教学水平、坚持教研活动及课题研究等方面的努力给予了高度评价，并围绕“理论学习、形成策略、实践研究、课例展示和形成模式”等方面提出了具体要求和宝贵建议，进一步明确了课题研究方向，增强了教师参与课题研究的积极性与主动性。
2. 数学教研组则依托____市教师进修学校负责的____省教育科学“十三五”规划年度常规课题《小学数学生长性课堂教学策略的深化研究》，积极开展校本教研活动。
三、课业减负措施本学期，学校教务组严格执行课业减负政策，对各年级学生作业量进行严格控制，并严格落实学生的作息时间。
教务组还采取不定期抽查的方式，对学生及家长的作业布置及教辅征订情况进行监督。
学校还通过师德师风教育、规范作业管理、鼓励分层布置作业、落实“零书面作业、家长免签字、作业免做券”等措施，切实减轻学生课业负担，为学生创造更多自由支配的时间和空间。
在师德师风建设方面，学校特别重视教师的职业道德教育。
通过组织教职工进行自查自纠活动、召开师德师风承诺大会、学习相关文件等方式，不断强化教师的廉洁从教意识。
学校还鼓励教师尝试开设具有特色的校本作业，如诗配画手抄报、数学故事报等，以减轻学生不必要的学习负担，激发学生的学习兴趣和创造力。
教学目标与效果总结(推荐5篇)
时间过得真快，转眼间，一学期的工作即将结束，本学期，我担任小学三年级和三四年级的英语教学工作，一学期的工作给了我很多磨练的机会，我也在迅速地成长着、本学期顺利地完成了教学任务、回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方，现将本学期的教学工作做如下总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、做到了认真备课不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，三年级在保持学生学习兴趣的基础上学习新知识，加大听写单词的力度、对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记。
二、增强上课技能，提高教学质量使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出、注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、虚心请教其他老师在教学上，有疑必问、在各个单元的学习上都积极与其他老师商讨，学习他们的优点，克服自己的不足。
四、认真批改作业：布置作业做到精读精练、有针对性，有层次性、对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法。
五、加强反思，及时总结教学得失反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足、不足有以下几点：1、个别学生的不良的学习习惯还有待进一步引导改正。
2、教研方面，本学期为提升教师教学能力以及教学水平，学校也组织开展了“同课异构”教研活动，看到每一位老师都以自己的特色诠释着课堂教学中生命的对话，真可谓“八仙过海，各显神通、置身于课堂中，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，亲身领略着他们对教师的深刻解读，感受着他们对课堂的把握，体会着他们对学生的密切关注、他们在开启学生智慧大门的同时，也让我学到了很多很多的教学方法和新的教学理念，引发我对课堂最优化的思考。
《教学设计原理》加涅读书笔记
《教学设计原理》加涅读书笔记第一部分教学系统绪论第一章绪论一、关于教学设计的基本假设1. 教学设计的目的在于帮助个体的学习。
2. 教学设计有许多阶段，即时的，长期的。
3. 系统设计的教学能极大地影响个人的发展。
4. 教学设计应该以系统的方式进行。
5. 教学设计必须基于人们如何学习的知识。
二、关于学习原理学习的条件：已经发现和将要发现的情景和行为变化之间的关系。
若干经受了时间考验的学习原理1. 接近：刺激情景必须与合乎要求的反应同时出现；2. 重复：刺激和反应需要重复或联系；3. 强化；三、学习的条件1. 学习过程2. 控制过程3. 教学与学习过程4. 记忆的作用5. 五种习得的性能：智慧技能；认知策略；言语信息；态度；动作技能；6. 作为教学基础的智慧技能四、教学设计的理论基础人们首先必须对所要学的是什么建立一个理论基础。
在每一个决策点上注意技术知识的一致性和相容性，以高度系统的方式制定教学计划，这样的教学设计的方式被称为系统方式。
教学系统的延伸步骤1. 研究教学的需要；2. 可以将教学目的转化成课程和包含在课程中的个别教程的框架；3. 教程的目标是通过学习达到的；4. 鉴别终点目标和对终点目标的学习起支持和帮助作用的使能目标；5. 确定要学习的性能的类型；6. 进一步的教学计划是设计教学单元；7. 一旦一门教程已根据终点目标进行了设计，那么紧接着可以进行个别课的教学设计；8. 提出学生学习结果的评估方法；9. 课和教程的设计以及与之相应的评估学习结果的技术使整个系统的计划成为可能；10. 注意评价；五、本书内容简介六、概要第二章教学系统的设计教学系统：为促进学习的资源和步骤的安排。
凡是具有以发展人的能力为明确目的的教育都包含教学系统。
一、教学设计Dick and Carey的模型：1. 鉴别教学的结果2. 发展教学3. 评价教学效果第一阶段：教学目的识别哪些目的是教学目的，哪些不是；在目的陈述以后，设计者可以从事需要分析；需要：理想事态（目的）和当前事态之间的差异或差距；第二阶段：教学分析教学分析的目的是确定达到一定目的所需要的技能；任务分析（步骤分析），分析的结果是一系列步骤和在每一步骤中应用的技能；信息加工分析，揭示已经掌握复杂技能的人所应用的心理演练；教学分析的一个重要结果是任务分类；学习任务分析；第三阶段：起点行为和学生的特征确定学生开始接受学习任务时所需要的使能技能；人格特质是教学设计中需要考虑的学生性能的另一方面；第四阶段：作业目标充分具体详细地显示学生朝向目的方面的进步；作业目标是可观察、可测量的行为陈述；第五阶段：标准参照的测验项目用于诊断和课程内的安置；在上课过程中检查学生的学习结果；为家长或管理人员提供学生进步的证据；第六阶段：教学策略帮助学习以自己的学习努力达到每一个作业的计划。
《华为铁三角工作法》经典语句摘抄和读后感
《华为·铁三角工作法》读后感、经典语句摘抄范厚华·著目录推荐序1：《8900亿背后的销售管理体系》中国人民大学商学院院长：毛基业。
(3)推荐序2：《铁三角工作法让销售从不确定走向确定》，华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁王维斌 (5)推荐序3：《真正理解华为铁三角的运作机制》，宁波诺丁汉大学商学院李达三首席教授，丹麦哥本哈根商学院教授：李平 (6)前言： (7)铁三角工作法的缘起和发展 (8).铁三角：具有进攻性与协同性的销售模式 (8).LTC流程：保障铁三角运作的关键 (9)构建聚焦客户需求的铁三角组织 (10).客户经理的职责不仅仅是买产品 (10).方案经理：5P (11).交付经理：HEROS。
(11).团队协同作战，共享利益 (13)基于铁三角的LTC流程 (13).销售线索从哪里来 (13).如何把线索转化为机会点 (16)机会点管理，变不确定未确定 (19)《华为铁三角工作法》范厚华·著读后感、经典语句摘抄。
推荐序1：《8900亿背后的销售管理体系》中国人民大学商学院院长：毛基业。
1、任正非“什么是核心竞争力？客户选择我而没有选择你，就是核心竞争力”；2、一切销售的前提都是为客户创造价值；3、管理的是三个核心关键词：目的性、组织性、系统性；4、找对人远比改变人重要；对于销售人员的选择，需要借助量化的方法加以评估；5、人在一起只是团伙，心在一起才是团队；6、华为销售团队的奖金分配，基于目标达成率的“奖金包分配模式”，按照“贡献和利润分享制”，辅以项目奖励，通过激励机制实现集体与个人的利益平衡；7、紧紧抱在一起，，生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。
目的：满足客户需求，成就客户理想；8、销售漏斗9、只有确定才能量化，只有量化才能管理；10、客户声音就是闪闪发亮的黄金；11、不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值；12、失败的准备就是准备失败；推荐序2：《铁三角工作法让销售从不确定走向确定》，华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁王维斌1、铁三角：客户经理、方案经理、交付经理；2、将为客户服务所需要的主要能力，一直延伸到客户界面，统一运作；3、从客户角度，通过确定的组织、角色和规则，形成为客户端到端的服务能力，不仅最大限度地抓住机会，并且保证客户的服务质量；4、LTC流程：从线索到回款；端到端保障体系5、IFS：集成财务服务推荐序3：《真正理解华为铁三角的运作机制》，宁波诺丁汉大学商学院李达三首席教授，丹麦哥本哈根商学院教授：李平1、“VUCA+新颖性”来源于美军作战实践经验=“易变性、不确定性、复杂性、模糊性+新颖性”；“让听得见炮火的人来呼唤炮火”；2、华为铁三角组织模式分为两种：a、项目团队层面的铁三角；b、客户系统部层面的铁三角；前言：·市场上存在的一些挑战或问题：1、产品同质化，靠价格竞争，利润空间越来越小；2、企业有雄心壮志，但销售组织能力跟不上；3、销售全凭员工个人经验，没有系统的套路和打法；4、销售、技术、交付等部门协同性差；5、过多依赖销售精英，一旦个别销售精英离开，不仅带走客户关系，还带走项目；6、除了客户关系很重要，还有哪些因素可以帮助项目成功？..........·通过成就客户来成就自己的企业！铁三角工作法的缘起和发展·铁三角：具有进攻性与协同性的销售模式一、销售是需要具备个体进攻性和团队协同性的工作，1、没有进攻性便拿不下订单；2、没有团队的协同配合，即便拿下订单也无法长期为客户提供让其满意的产品或者服务，客户满意度自然无法提升，也就失去了复购和转介绍的可能。
《管理的实践》读后感(精选10篇)
《管理的实践》读后感(精选10篇)《管理的实践》读后感（篇1）《管理的实践》是德鲁克先生在1954年写成的一本具有经典意义的管理学着作，是"第一本"将管理视为整体的管理书籍，今天读来依然感到耳目一新，深受启发，受益匪浅。
该书自问世50余年来，一直颇受众多读者的追捧，影响了全世界无数经理人和管理学者，不愧为一部"管理的圣经"，难怪有人说"如果只读一个管理作者，那就读德鲁克;如果只读一本管理着作，那就读《管理的实践》"。
刚拿到这本书时还有些不以为然，觉得半个世纪以前写的管理书籍还能有什么新意和深奥的地方，即使有也早已随着时间的流逝而褪色了。
然而，当我仔细阅读完之后，才发现自己是多么的肤浅。
的确，在今天看来它的内容并不深奥，但在50多年前，能够对管理有如此深刻理解和认知的人是多么的了不起。
一般的管理"大师"，大多专注于管理的某一领域，比如战略、营销、人力资源等，而只有德鲁克先生视社会和企业为一个有机整体，从而系统、全面的来看待管理，可以说字里行间闪烁着作者深邃的思想和智慧的光芒，真不愧为"管理的教父"、"大师中的大师"。
正是《管理的实践》一书的出版，使管理真正成为了一门学科。
当代仍在流行的许多管理思想和实践都可以从这本书中找到根源，比如：目标管理、参与管理、知识员工管理、客户导向的营销、业绩考核、职业生涯管理、事业部制分权管理、企业文化、自我管理团队等等，即使近些年非常流行的平衡记分卡，也可以在该书中的论述中找到源头。
因篇幅所限，简单罗列一下自己感受较深的几点主要体会，与大家共享。
1、管理的本质：管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行;衡量和检验管理的唯一权威是绩效和成果。
"企业管理层只能以所创造的经济成果来证明自己存在的价值和权威。
"2、管理者的职责：管理者和员工在本质上没有差别，只有责任上的差别。
幼儿园大话西游：经典故事剧场表演计划
幼儿园大话西游：经典故事剧场表演计划一、介绍在幼儿园教育中，寓教于乐是一种常见的教学方法。
而经典故事剧场表演更是一种形式多样、内容丰富的教学活动，能够激发幼儿学习兴趣，培养他们的表现能力和团队意识。
今天，我们将针对《西游记》这一我国经典文学作品，设计一套幼儿园大话西游的经典故事剧场表演计划，以期在幼儿中推广传统文化，激发他们对我国传统文化的兴趣和热爱。
二、故事内容《西游记》是我国古代四大名著之一，以唐僧师徒四人西行取经的故事为背景，吸引了几代人的关注。
故事中有孙悟空、猪八戒、沙和尚这些鲜活的形象，以及各种奇幻的情节，非常适合幼儿进行表演。
对于幼儿园的大话西游表演，我们可以选择故事中的一些经典片段，例如孙悟空出世、猪八戒被收伙、三打白骨精等，让幼儿在表演中感受我国传统文化的魅力。
幼儿可以通过表演《西游记》来增强对传统文化的理解，同时也可以培养幼儿的表现力和团队精神。
这些经典故事也能够激发幼儿的想象力和创造力，促进他们的全面发展。
三、表演形式在幼儿园大话西游的表演中，我们可以采用多种形式，如话剧、舞台剧、儿童歌剧等。
这些形式既能够吸引幼儿的注意力，又能够让他们在表演中得到锻炼，提高表现能力。
我们还可以采用多媒体技术，如音乐、舞蹈、服装等，为幼儿的表演增添一些新颖的元素，增加趣味性和互动性。
四、教学目标通过幼儿园大话西游的经典故事剧场表演，我们的教学目标主要有以下几个方面：1. 培养幼儿对传统文化的兴趣和热爱，增强他们的文化自信心；2. 培养幼儿的表现能力和团队合作意识，在表演中锻炼其综合素质；3. 激发幼儿的想象力和创造力，提高他们的思维能力和创造性思维。
五、实施方案针对幼儿园大话西游的经典故事剧场表演，我们可采取以下实施方案：1. 活动策划：选定表演内容、确定表演形式、策划排练计划等；2. 角色分配：根据幼儿的性格特点和表演能力，合理分配角色，让每个幼儿都能参与其中；3. 排练演练：进行反复排练，确保表演效果；同时可以邀请一些专业人士进行指导；4. 表演展示：在幼儿园或社区进行表演展示，让更多人欣赏幼儿的表演成果。
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23赵日磊/文目标管理理论是现代管理大师彼得・德鲁克根据目标设置理论提出的目标激励方案，理论可能看起来枯燥且不易理解。
笔者觉得可以用七个生动而又耐人寻味的经典片断来诠释目标管理理论的七个重点：一个人做事要有明确而清晰的目标；目标要切合实际，看得见摸得着的目标更有效；目标不是孤立存在的，个人的目标要和组织相关联；目标与计划密不可分；目标要进行分解落实；领导在目标管理中的示范作用非常重要；领导对目标执行情况始终保持关注并为员工提供必要的支持。
片断一爱丽丝的故事：要有明确的目标在刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》中，有一段非常经典的对白：“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝问。
“那要看你想去哪里？”猫说。
“去哪儿都无所谓。
”爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了。
”猫说。
点评：这个片断讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你。
要得天助，必先自助。
当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说得再好也是别人的观点，不能转化为自己的有效行动。
片断二游泳的故事：看得见的目标最有效1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。
在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。
她叫费罗伦丝·查德威克。
那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送她的船。
时间一小时一小时的过去，千千万万人在电视上看着。
有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。
15个小时之后，她又累又冻得发麻。
她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。
她的母亲和教练在另一条船上。
他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。
但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在目标管理中的七个经典片断职场Career职场Career浓雾中看不到目标。
查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
点评：这个片断讲的是目标要看得见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。
管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定得越高越好，认为目标定得高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。
实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。
实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。
与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍并排除它，帮助员工形成动力。
另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。
所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。
最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，目标制定得过于远大，可能会使部分人产生宁可不做，也不愿费了很大力气也完成不了的退缩。
片断三石匠的故事：个人的目标要和组织相关联有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：第一个石匠回答:“我在做养家糊口的事，混口饭吃。
”第二个石匠回答:“我在做整个国家最出色的石匠工作。
”第三个石匠回答:“我正在建造一座大教堂。
”点评：三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。
德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，它在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵。
中松义郎的目标一致理论讲的就是这一点，当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展。
片断四保险销售员的故事：目标与计划密不可分有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪个行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。
”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。
”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。
一年300万业绩，一个月25万业绩，每一天8300元业绩。
”老师说。
“ 每一天8300元业绩，大概要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。
”“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。
”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。
“如果没有的话，就要靠陌生拜访。
你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。
”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。
请问你能不能做到？”他说：“不能。
老师，我懂了。
目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。
”点评：目标不是孤立存在的，目标是与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。
所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定得越高，达成的效果越差！片断五马拉松运动员的故事：目标是需要分解的山田本一是日本著名的马拉松运动员。
他曾在1984年和241987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。
记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。
因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。
10年之后，这个谜底被揭开了。
山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。
比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。
40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。
开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓倒了。
”点评：目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。
最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月内把跑步成绩提高1秒，这就是目标分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个月内提高0.03秒等。
当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!片断六幸岛短尾猴的故事：领导在目标管理中的示范作用位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。
日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。
科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。
1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。
后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。
由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较硌牙。
后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会硌牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。
于是，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。
点评：这个片断说明了一个道理，一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。
在目标管理里，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制。
目标管理如果没有高层领导的支持和推动，没有高层领导的以身作则和示范作用，将很难推行，因为它是一种思想和组织行为，领导必须起到带头作用。
片断七吴起不败的秘密：顾问、教练、保姆式领导吴起，战国初期著名的政治改革家，卓越的军事家、统帅、军事理论家、军事改革家。
后世把他和孙子连称“孙吴”，著有《吴子》。
《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。
吴起是一位军事和政治上的鬼才，他在一生中毫无败绩，可以说是不败的军神，他在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主。
吴起在作战上号令严明，在寻常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢得了士卒的爱戴，以至于士卒为其战死亦在所不惜。
吴起在军制上的改革改变了当时士卒作战不积极的弊病，使所仕国家的军事强于其他国家，因此才能抵御强国的入侵，侵占小国的领土。
点评：这个片断讲的是团队领导在目标管理中放下架子，以顾问、教练、保姆般地姿态帮助团队成员，提供顾问、教练、保姆式的服务，会创造出惊人的团队整体业绩。
《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬・柯维曾提到了一个仆人式领导的概念，一个仆人式的领导会问员工五个问题：工作进展如何?你在学习什么？你的目标是什么？我能帮你做什么？我作为一个帮助者做得怎么样？这和我们讲的是同一个道理。
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