孝感麻糖营销策划1
孝感麻糖市场营销策划方案
孝感麻糖市场营销策划方案孝感麻糖市场场场策方案划班场场-----21005441一,策目的划提升企场形象～场场场品市场二,市场前景分析,孝感麻糖场生于以孝而场名于全的城市孝感市～有着其悠久的场史和富的国——它丰文化底场～位于湖北省的中部地～近九省通衢的武场市～有着便捷的交通它区靠和场的市场前景～在家中部起政策的影下～作场孝感的支柱场场之一的麻糖广国崛响场场得到了场足的场步场展～场场孝感麻糖市场作一些场略的市场分析。
与三分析,.SWOT第一,孝感麻糖的场场分析,;,孝感麻糖场誉1年场家场场场国1981年场院副场理场家场场场场“中场一场”～捧回湖北场有的“场杯”国笔并真1994年首中场食品博场上被场场“中场食品科技之星”场品届国国会国国1995 年场中南地交易场金场区会1995年场年度湖北省消场者场品20022001-2002;,孝感麻糖场史悠久～有之相场的场史文化～孝感作场孝文化名城～在社并与会2上享有相高的。
麻糖作场地的特色场品～加之孝感孝文化名城的美～因当声誉当誉此孝感麻糖成场了人场孝感旅游场物的首场。
来;,交通便利～孝感市位于京场路干场上～同场位于武场城市圈～有相便捷的广当3交通～场就有利于孝感麻糖走向全各地市场。
国;,家政策的支持～家支持和鼓中小企场场展的政策始场未场～作场地方特国国励4色食品企场孝感麻糖企场受到地政府的高度重场。
—会当;,原材料富～孝感麻糖的主要原料是朱湖米～目前～孝南朱湖场场已场植场丰糯5场珍珠稻糯万多场～场我市的麻糖企场提供了充足的原料。
6第二,孝感麻糖的劣场分析,;,品牌意场不强～场在市场上出场多孝感麻糖场似的含品～如果场场场久下去～很与1企场的品牌有可能消失在场激烈的市场中～所以作场企场～必场要提高品牌意场～很争把企场做大做强。
;,告宣场力度不大～孝感麻糖在我市或其他城市场有名～但就全或世界广气国2而言～其名场有待提高～场就需要在告方面加大宣场力度。
气广;,场新意场不场～场主要表场在企场场品的场场化～有上场代的步伐～企场场放场场野没跟～3以市场场场向～大力场场新场品～比如场场麻糖行场相场的其他食品～场场不场能场合场源～与而且可以提高场场效益～场企场取得场足场展注入新的血液。
孝感麻糖营销策划
孝感麻糖营销策划案策划人：张荣（2090514248）丁家想（2090514205）刘梦（2090514223）钱成豪（2090514229）目录前言 (1)一、市场前景分析 (1)二、市场环境分析（SWOT分析） (1)（一）市场需求分析 (1)（二）市场竞争分析 (2)优势 (2)劣势 (3)机会 (4)威胁 (4)三、渠道分析 (5)四、策略分析 (5)五、销售分析 (6)六、预算分析 (6)七、执行控制 (7)八、总结报告 (7)前言相传孝感麻糖有个很美丽的传说，在孝感，有个很有名的孝子—董永，他与下凡的七仙女情投意合，结为了夫妻。
然而王母娘娘却不同意这门亲事，硬是将他俩给拆散了。
董永和七仙女有一子，叫董天保。
董天保长大后，在鬼谷先生的指点下，遇到了七位仙姑。
七位仙姑送他一碗谷子，并嘱咐他每天只要煮一粒就可以当一天的粮食，结果董天保回去将一碗谷子都煮了，变成了一座饭山把董天保压在了下面。
后来在饭山的顶端长出了一种特殊的谷子，由于是仙种，所以味道特别的好，于是名间的人就用它来制造出各类的食品，孝感麻糖就是用这种糯米做出来的，所以香甜酥脆，味美可口不粘牙，非常受欢迎，在当地非常受欢迎，于是流传至今。
一、市场前景分析孝感麻糖诞生于孝感，一个以孝闻名的城市，它有着悠久的历史和丰富的文化底蕴。
孝感位于湖北的中部，靠近九省通衢的武汉市，有着便利的交通。
在国家中部崛起的政策影响下，作为孝感市的支柱产业有着宽广的前景。
二、市场环境分析（SWOT分析）（一）市场需求分析作为孝感市当地的特色美食，具有其他产品无法比拟的优势，其悠久的历史与可口的味道，是主要的特点之一。
曾有人通过问卷调查和街头拦截询问调查显示，80%的人都知道孝感麻糖，其中还有大多数人经常购买孝感麻糖。
现在孝感麻糖主要是孝感周边地区带动的销量，随着旅游业的开发，孝感麻糖可以当做当地的特产，被旅游者当成旅游纪念品带回家，与亲友一起品尝，增加其销量。
孝感麻糖品牌推广
现有包装： 产品包装：
•
包装上厂家依据它原有 的产品定位，现在主要 采用的是礼盒的形式。 而要想更好的抓住未来 的年轻的消费群体，就 要依据年轻人的喜好和 产品的特质进行再定位 期待包装：
广告表现:
户外广告:
• 公交车身广告(主打) • 路牌广告 • 霓虹灯箱广告
六、推广活动时间计划
1. 根据麻糖的销售特点（作为礼品出现在大 众面前），主要利用寒暑假等假期之前的 的一周在大学校园做促销活动。 • 2. 春节期间，礼品的需求量大，适当在此 期间做宣传促销 • 3. 以孝感为基点，在全国各地建立销售点， 当各个重要节日来临时，如：重阳，中秋 等中国传统节日 ，可以加大产量，发货量， 并加大宣传力度。
2.产品特色
• 提到麻糖就想到了湖北孝感。孝感麻糖是湖北名特产品之一， 风味独特，吃起来酥脆香甜，味道纯正可口，不仅是儿童 喜爱 的食品，大人也喜欢吃，平板形，集五谷（小麦、小 米、大米、 黍子、麻）之精华，经多重发酵手工制作，无任何化学污染， 无任何添加剂，是一种纯天然绿色食品，含有丰富的蛋白质、 葡萄糖和多种维生素，有润燥、暖肺、养胃等功效。色泽淡雅， 酥脆香甜，口感细腻，并有和胃顺气、止咳和医治便秘等作用, 是具有多重功能的营养保健珍品。。 • 孝感麻糖有着千年的历史渊源和三十多年的工业生产经验，相 传宋太祖赵匡胤曾经吃过并赞不绝口，从而一举成为皇家贡品。 后来各地也都仿制，但味道就是及不上孝感本地的土产，故不 相传，只有用孝感城关西门外城隍潭的“龙吐水”熬糖，才能 制出上品的麻糖来 • 孝感麻糖具有独特的口味。它色，香，甜，薄，脆，酥俱佳， 古人有诗赞，形同玉梳薄如璧，色如糖诞生于以孝而闻名于全国的城市——孝感市， 它有着其悠久的历史和丰富的文化底蕴，它位于湖北省 的中部地区，靠近九省通衢的武汉市，有着便捷的交通 和广阔的市场前景，在国家中部崛起政策的影响下，作 为孝感的支柱产业之一的麻糖产业得到了长足的进步与 发展。孝感麻糖作为孝感特产之一，兼具丰厚的文化传 承，深受大人小孩的喜欢。麻糖味道甜香脆脆，在湖北 的各大超市都可以看到包装精美的礼盒售买，是家节送 友人及外地游客在当地购买特产的必备产品。但是食物 品种及包装的日新月异，使人们更加偏向于味道独特， 营养价值丰富及包装新颖多样化的系列食品。孝感麻糖 味道的单一及包装形式的单一，喜爱的人群正在变小， 购买日益减少。
孝感麻糖米酒策划方案
孝感麻糖米酒网络营销策划方案目录导言 (1)一、营销市场环景分析 (1)二、市场定位 (2)三、SWOT分析 (2)四、营销战略 (4)五、营销组合策略 (5)六、促销预算 (5)七、风险控制 (6)八、总结 (6)导言：1. 本案的目的和目标由于企业在总的营销方案下，需要在不同的时段里根据市场的特征和行情的变化，设计新的阶段性方案，所以在营销方案方面需要取长补短，孝感麻糖米酒的地位一直是孝感甚至是湖北特产组合之一，与孝感的孝文化一同广为流产，为妇孺皆知，深受广大人民特别是中老年人的欢迎。
但随着电商的发展，营销方式也要随之改变，要迎合人们的消费意识和时代的转变，在商品定位，价格定位，产品创新，销售渠道，促销手段等方面做一定调整，从而使企业得到长远的发展，把企业做大做强，发展壮大米酒麻糖产业，提高孝感知名度，打造孝感的城市名片。
一：营销市场环境分析1.市场分析孝感麻糖米酒诞生于以孝而闻名于全国的城市——孝感市，它有着其悠久的历史和丰富的文化底蕴，它位于湖北省的中部地区，靠近九省通衢的武汉市，有着便捷的交通和广阔的市场前景，在国家中部崛起政策的影响下，作为孝感的支柱产业的麻糖和米酒产业得到了长足的进步与发展。
但是目前的孝感麻糖米酒包装过于简陋，销售渠道太过于狭窄2.商品分析麻糖是一种纯天然的绿色食品，含有丰富的蛋白质、葡萄糖和多种维生素，有润燥，暖肺，养胃等功效。
色泽淡雅，酥脆香甜，口感细腻，并有和胃顺气，止咳和医治便秘等作用。
米酒，以糯米，水为主要原料，进行自然发酵酿制。
《本草纲目》里记载，米酒可以开胃健脾，促进消化，除湿器，润皮肤，补血养颜，血化瘀，延年益寿，是男女老少皆宜的营养品。
在江南民间，为了给产妇滋补，必饮用米酒，能够帮助人体血液循环，促进新陈代谢。
二者都是具有多重功效的营养保健珍品，是逢年过节馈赠亲友的佳品3.竞争者分析麻糖行业，现在麻糖市场上出现了很多新的麻糖品牌，如“武汉麻糖”等，对孝感麻糖产生了一定的威胁；而且孝感地区也存在很多其他的麻糖品牌孝感麻糖企业对短期利益追求过甚，呈现无序竞争状态，企业各打各的的品牌，各唱各的调，抢市场，拼价格，让消费者难分良莠，难辨真假。
孝感麻糖可行性分析
孝感麻糖可行性分析孝感麻糖是指以特产孝感黑芝麻为主要原料制作的一种传统食品。
在进行可行性分析之前，需要首先了解孝感麻糖的制作过程、市场需求以及竞争形势等因素。
一、市场需求：1. 传统食品复兴：在当今食品市场，传统食品越来越受到人们的喜爱和追捧。
孝感麻糖作为传统食品具有一定的市场潜力。
2. 健康饮食兴起：黑芝麻富含丰富的蛋白质、维生素和矿物质等营养成分，符合现代人追求健康饮食的需求。
3. 地方特产推动：孝感黑芝麻作为湖北孝感市的地方特产，具有一定的知名度和声誉，有助于推动孝感麻糖的销售。
二、制作过程：孝感麻糖的制作过程相对简单，主要包括以下几个步骤：将孝感黑芝麻炒熟，研磨成芝麻酱；煮糖加入芝麻酱，搅拌均匀；倒入模具，压平；冷却后切割成小块即可。
制作工艺简单，劳动力和设备要求不高。
三、竞争形势：1. 品牌竞争：市场上已经存在一些知名的麻糖品牌，如台湾Floyd麻糖、北京谷遗坊等，这些品牌具有一定的市场份额和消费者口碑。
2. 同质化竞争：目前市场上的麻糖产品同质化现象比较严重，很难凭借价格或口味差异来获得竞争优势。
3. 渠道竞争：进入市场需要建立起完善的销售渠道，包括线上和线下两种渠道，需要投入一定的时间和成本。
四、可行性分析：1. 市场潜力：孝感麻糖可以通过突出其传统食品的特点和地方特产的优势来吸引市场。
随着人们对健康饮食的追求，孝感麻糖作为一种含有黑芝麻的传统食品，具有一定的市场需求和发展潜力。
2. 成本分析：孝感麻糖的制作过程相对简单，生产成本较低。
主要成本包括原料采购成本、生产设备成本、劳动力成本以及包装和销售渠道的费用等。
通过良好的成本控制，可以提升产品竞争力。
3. 品牌建设：针对市场竞争，孝感麻糖需要进行品牌建设，包括品牌定位、包装设计、宣传推广等。
通过打造独特的产品形象和品牌故事，提升品牌知名度和美誉度。
4. 开拓销售渠道：除传统的线下销售渠道外，可以通过建设电商平台、合作线上销售渠道等方式，拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
孝感麻糖营销策划书080514136周洲.doc
孝感麻糖营销策划书080514136周洲一、市场分析随着人民消费水平的提高，人们不再局限于吃饱的要求，而是进一步要求食物的营养保健功能，从而人们对营养丰富、风味独特，可口的绿色食品的消费将越来越多，麻糖米酒是孝感的地方特产，经过多年的发展，已经形成了独特的风味、较高的知名度和一定的产业规模。
它以精制糯米、优质芝麻、绵白糖为主要原料，配以桂花、金钱桔饼等，用传统的配方精心配制，经过12道工艺流程，32个环节制成，孝感麻糖外形犹如梳子，色白如霜，香味扑鼻，风味独特，营养丰富，含蛋白质、葡萄糖和多种维生素，有暖肺、养胃、滋肝、补肾等功效。
作为主要原料的麦芽糖又兼有润肺止喘之功能，对患有支气管炎、哮喘等疾病的患者，长期食用孝感麻糖能减轻病情，有百利而无一害。
越来越多的人开始注意到麻糖的养身功效，从而倾心于它。
不仅平时的食用需要，到逢年过节的时候，麻糖更是因为它精美的包装、养身功效、物美价廉，成为馈赠亲友品尝之佳品，得到顾客的热捧。
同时，作为孝感的特产，孝感麻糖成为各地游客，学生回家返程给亲人朋友的必备礼物。
由此分析孝感麻糖有着广大的消费群。
二、SWOT分析二，SWOT分析（一）优势分析作为孝感的地方特色产业，麻糖有着千年历史渊源和三十多年的工业生产经验，具备做大做强的优势和潜力1、孝感麻糖-荣誉：1981年荣获国家银质奖，1994年国务院副总理邹家华亲笔题词“中国一绝”，并捧回湖北仅有的“真绝杯”1995年首届中国国际食品博览会上被评为“中国国际食品科技之星”产品1995年荣获中南地区交易协会金奖1998年在第四届中国国际食品博览会上荣获“国际金奖”、“中国市场名牌产品”2002年荣获2001-2002年度湖北省消费者满意产品奖2、孝感麻糖有丰厚的历史文化底蕴。
清康熙三十四年便已有麻糖的存在，后来卖糖人在汉口走街串巷，以“孝感麻糖”相称，从此，正式创立了“孝感麻糖”这一品牌；3、孝感麻糖具有较高的知名度。
孝感麻糖ppt课件
SWOT市场分析
S 优势
历史悠久，省内知名度和信赖度高， 孝文化的博大精深使得这个品牌更加家喻户晓
W 劣势
口味单一，含糖量高，不宜老年人食用。 全国知名度不高。缺乏自主创新能力。
O 机会
旅游业迅猛发展。其包装及口味的发展空间很大。
T 威胁
市场过小。伪劣产品过多。需要提高质量，创新设计。
营 销 战 略
周末促销，累计消费则进行小礼品赠送， 或推出商品折扣券、买二赠一等。
农村市场多建立零售店， 所赠物品应适应农民朋友。
根据“孝感麻糖”的悠久历史来开展一系列 戏剧、朗诵比赛等活动。提高产品知名度。
营销战略
营 销 战 略
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销售分析
■ 在农村市场会比城市销 售的好些，这是因为， 在农村，同类产品可供 选择的不多，所以，如 果将产品扩展到农村， 产品的市场份额会比较 大；在城市市场，麻糖 行业的产品种类多，且 适合走亲访友的礼品也 多，所以销售预期可能 没有农村
战 略 分 析
抓住节日商机，推出节日礼包。 或推出家庭装用以方便消费者。
那座城，那段情，那绵绵的甜蜜 武汉商业服务学院
参赛人员： 李舒新、吴凡、 王琴琴、陈春燕、
肖颖
策划目录
孝感麻糖的美丽传说 公司简介
孝感麻糖介绍 品牌环境分析
营销战略 策略分析 财务预算 总结报告
产品的辉煌历史
1981年荣获国家银质奖
1994年国务院副总理邹家华亲笔题词“中国 一绝”，并捧回湖北仅有的“真绝杯” 1995年首届中国国际食品博览会上被评 为“中国国际食品科技之星”产品
1995年荣获中南地区交易协会金奖
孝感麻糖米酒市场调研报告材料
一、调查方案设计
（一）调查问卷
1.调查问卷设计和制作
此调查问卷客观事实，紧扣主题，通俗易懂，用语简洁方便回答。
2.调查问卷的发放与填写
在星期六、星期天天气晴朗的中午或晚上广场上人多的时候向来往的上班一族、学生、老人。
当然在分发调查问卷时也发现了问卷的一些问题，比如：问题有点多、某些问题的选项不是很合理等，还有就是调查问卷的分发都是随机的，其真实性还是有待研究的，好在分发的多总体统计后，还是可以反映一些问题的。
五、市场调查的结论和建议
通过调查发现，消费者对孝感麻糖米酒有限责任公司旗下产品的认知度和信赖度比较高，但与其他品牌相比差距较小，顾客忠诚度不高，所以公司应当加强特色化和增加促销手段，在众多品牌中脱颖而出，从而扩大市场份额，提高竞争力，在激烈的市场竞争中占有优势地位。所以我们提出以下建议：
1.您的性别？ [单选题] [必答题]
○男
○女
2.您是否是湖北孝感市居民？ [单选题] [必答题]
○A.是
○B.否
3.您的年龄？ [单选题] [必答题]
○A.18岁以下
○B.18-35岁
○C.36-50岁
○D.50岁以上
4.您的月收入处于怎样一个水平？ [单选题] [必答题]
○A.1500以下
○B.1500-3000元
图九
通过调查：大部分的消费者都是在超市里面购买产品，少数部分在零售商店，特产专卖店购买，而在网上购买的消费者所占的比例非常少。公司应该多发展发展网上的销售。
（10）消费者一般什么时候购买麻糖
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港在肿新参加竟争者
（询动性的威胁）」
2.S WO分析
.优势：作为孝感的地方特色产业，麻糖有着千年历史渊源和三十多年的工业
生产经验，具备做大做强的优势和潜力。
（1）.孝感麻糖米酒有丰厚的历史文化底蕴。
（2）.孝感麻糖米酒具有较高的知名度。
（3）.孝感麻糖米酒有独特的品味。
2.劣势.
（1）.品牌意识不强。
一是集体品牌没有得到有效的保护。
（2）.企业家素质不强。
（2）.企业家素质不强。
（3）.管理水平不高。
（4）.经济实力和技术开发力量不足。
（5）.企业竞争不规范。
3.机会.
（1）.借助外力，壮大产业规模。
积极利用孝感紧邻武汉的优势，把这一文化品牌融入武汉城市经济圈中去运作，用大武汉的交通信息优势、高新技术优势、人才资源优势、市场辐射优势去拉动和提升工业化水平，把孝感麻糖米酒当作提升
孝感形象的巨大资产去运作。
（2）根据居民消费水平的提高。
享受性消费比重逐渐增加。
对礼品的消费需求
4.威胁
（1）. 随着经济的发展。
制造麻糖的原料和工资也不断上涨，使得成本不断增加（2）. 此行也的进步市场的标准比较低，技术要求不高，随时面临潜在的竞争者。
（3）. 食品行业注重安全卫生也不断增加。
3. 渠道分析
1）建立与周边商场长期合作的策略，是产品得以广泛流传与市场。
主要一超市和各大卖场为主。
其他地方为辅。
（2）. 在我市举办某些活动时。
或正值旅游时节。
积极推广次产品。
3）. 积极实施“走出去”战略。
与其他国家进行产品交流与推广。
使产品做大
做强。
1）产品策略。
2）品牌与包装（3）价位策略（4）销售策略（5）促销策略
5.销售预测
根据企业的经济实力为基础而制定销售方案。
在逐步扩大本产品在市场中的份
额。
快速增加销售收入需要一段时间。
要先在各大卖场站稳脚跟，才能慢慢提高。
要加强广告效应。
加大产品的研发投入。
估计预计销售收入会在之前的基础上增加
30%左右.
6.预算分析（1）市场调研费用。
（2）广告费用。
（3）产品原料加工费。
（4）产品研发费用。
5）产品流通及库存费用（6 ）工资费
7.执行控制
1.2003-2009年行业企业数量发展状况
5003.000
*国広卩
00 jpoa.™
3OT.OOO
250^000
2ra.00D
1^000
IfJOtJOT
500,000 0
2D。
拜2004 筑2905^ 2006 军200?$ 2003^ 200°^
2.2003-2009年行业销售收入发展状况
8. 总结报告
随着经济的的快速健康发展。
对于麻糖的发展是很有利的机会。
要充分把握时机，发展，树立麻糖的声誉。
、
要想麻糖打入国内，国际市场。
对于其营销策划是很重要的步骤。
企业应该把握时机，对麻糖市场做充分的调研，并通过其市场分析，SWO分析, 渠道分析，策略分析，销售预测，执行控制，等等方面做充分的准备。