物流目标客户选择
卡车销售中的市场定位与目标客户群体
卡车销售中的市场定位与目标客户群体在当今竞争激烈的商业环境中，市场定位和目标客户群体的选择对于销售人员来说至关重要。
尤其是在卡车销售领域，了解市场需求、明确目标客户群体，可以帮助销售人员制定有效的销售策略，提升销售业绩。
本文将从市场定位和目标客户群体两个方面探讨卡车销售的相关问题。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的位置，确定自己的产品或服务在市场中的定位和差异化优势。
在卡车销售中，市场定位的关键是要明确自己的产品定位和目标市场。
以下是几个常见的卡车市场定位：1. 高端市场定位：一些卡车制造商或销售商选择将产品定位于高端市场，注重产品的品质和技术创新。
他们通过提供高性能、高品质的卡车产品，满足那些对卡车要求较高的客户，如大型物流公司、工程建设企业等。
2. 中端市场定位：中端市场是卡车销售的主要市场之一，适用于大多数中小型物流公司和运输企业。
这些客户对卡车的性能和质量要求相对较低，更注重价格和经济性。
因此，在中端市场，销售人员需要注重产品的性价比，提供价格合理、耐用可靠的卡车产品。
3. 特殊市场定位：除了一般的物流和运输市场，还存在一些特殊的卡车市场，如军事领域、采矿业、建筑工地等。
这些市场对卡车的需求有特殊要求，如越野能力、承载能力等。
销售人员需要了解这些市场的需求，并提供符合需求的专业化卡车产品。
二、目标客户群体明确目标客户群体是制定销售策略的基础，只有准确把握目标客户群体的需求和特点，才能有效地开展销售工作。
在卡车销售中，目标客户群体可以从以下几个方面进行划分：1. 物流公司和运输企业：这是卡车销售的主要目标客户群体。
物流公司和运输企业是卡车的主要使用者，他们对卡车的性能、质量和价格都有较高的要求。
销售人员需要与这些企业建立良好的合作关系，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
2. 工程建设企业：工程建设企业是另一个重要的目标客户群体。
在建筑工地、道路施工等领域，需要大量的卡车进行物资运输和工程作业。
仓储物流行业中的市场细分和目标客户选择
仓储物流行业中的市场细分和目标客户选择随着经济的发展和全球化的进程，仓储物流行业扮演着越来越重要的角色。
在这个日益竞争的市场中，为了取得竞争优势，仓储物流企业必须深入了解市场细分和目标客户的选择。
本文将探讨仓储物流行业中的市场细分和目标客户选择对企业发展的重要性，并提供一些建议。
一、市场细分的重要性在仓储物流领域，市场细分是企业成功的关键之一。
市场细分是指将整个市场划分成不同的子市场，针对每个子市场实施不同的市场营销策略和服务。
市场细分的重要性主要体现在以下几个方面：1.更好地满足客户需求。
通过市场细分，企业能够更精确地了解不同客户的需求，从而提供更加个性化、差异化的产品和服务。
以不同的仓储需求为例，一些客户可能需要冷链仓储服务，而另一些客户可能需要急件配送等特殊服务，企业可以根据不同的细分市场针对性地提供解决方案。
2.提高市场占有率。
通过市场细分，企业可以更好地了解竞争对手，分析不同的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
同时，细分市场还能够帮助企业确定自身的定位，避免与竞争对手展开直接的竞争，从而在特定市场细分领域中取得更高的市场占有率。
3.降低市场风险。
市场细分可以帮助企业降低市场风险。
当企业能够准确地了解细分市场的需求和趋势时，便能及时调整自己的策略，以应对市场变化带来的风险。
通过深入了解细分市场的特征和变化，企业可以更好地预测市场的发展趋势，从而进行风险控制和规避。
二、目标客户选择的重要性在仓储物流行业中，目标客户选择是企业成功的关键因素之一。
目标客户是企业在市场细分基础上确定的，具有最高潜在利润和忠诚度的客户群体。
目标客户选择的重要性主要体现在以下几个方面：1.提高市场营销效率。
通过选择合适的目标客户，企业可以更加有针对性地制定营销策略和方案，实现市场资源的最大化利用。
企业可以通过市场调研和数据分析，确定自身最有优势的市场细分领域，并将主要精力集中在该领域，从而提高市场营销效率。
2.提升客户满意度和忠诚度。
如何选择合适的物流合作伙伴
如何选择合适的物流合作伙伴在现代商业环境中，物流合作伙伴的选择对于企业的运营和发展至关重要。
一个合适的物流合作伙伴可以提供高效的物流服务，帮助企业降低成本、提升运营效率，从而获得竞争优势。
然而，选择合适的物流合作伙伴并非易事，需要考虑多个方面的因素。
本文将从以下几个方面探讨如何选择合适的物流合作伙伴。
1. 评估物流合作伙伴的专业能力和经验在选择物流合作伙伴时，首先要评估其专业能力和经验。
合作伙伴应具有完备的物流操作流程和先进的物流设施，能够提供全方位的物流服务。
同时，合作伙伴的经验也是一个重要的考量因素，经验丰富的合作伙伴更具有应对各种突发情况和解决问题的能力。
2. 考虑合作伙伴的运输网络和覆盖范围合作伙伴的运输网络和覆盖范围也是选择物流合作伙伴时需要考虑的重要因素。
一个强大的运输网络可以确保货物的及时送达，并且能够覆盖到目标市场，满足企业的分销需求。
因此，在选择合作伙伴时，要了解其运输网络和覆盖范围，并与企业的物流需求相匹配。
3. 考察合作伙伴的服务质量和客户满意度合作伙伴的服务质量和客户满意度是选择合适的物流合作伙伴时必须要考察的因素。
合作伙伴应该能够提供准时、可靠的物流服务，并且能够及时解决问题和处理投诉。
此外，可以通过了解其他客户的评价和反馈来评估合作伙伴的服务质量和客户满意度。
4. 考虑合作伙伴的成本效益和价格竞争力合作伙伴的成本效益和价格竞争力也是选择合适物流合作伙伴时需要考虑的因素之一。
合作伙伴应能够提供合理的价格，并且在长期合作中能够为企业降低成本，提升竞争力。
因此，在选择合作伙伴时，要充分考虑其成本效益和价格竞争力，并与企业的经营策略相匹配。
5. 与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈在评估了物流合作伙伴的专业能力、经验、运输网络、服务质量和价格竞争力后，企业可以选择与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈。
在洽谈过程中，可以进一步了解合作伙伴的实际能力和可行性，并寻求双方的合作模式和利益分配方式。
选择物流客户服务的目标市场
第三节选择物流客户服务的目标市场一、物流企业的目标市场任何一个物流企业，无论规模多大、实力多强，企业都不可能有足够的人力、财力、物力来满足整个市场的需求。
所以企业会对整个物流市场进行细分，细分之后的子市场变得小而具体，这样就容易了解物流需求者的要求，企业可以根据自己的经营理念及物流技术和营销力量，确定物流服务对象——目标市场。
对于这些目标市场，便于制定有针对性的营销方案，而且市场细分之后信息更容易了解和反馈，一旦物流需求发生什么变化，企业可以迅速改变营销策略，制定相应的对策，提高物流企业的应变能力和竞争能力。
二、物流企业的目标市场营销策略在物流企业的目标市场营销中，制定行之有效的营销策略是不可或缺的。
一般来说，企业的市场营销策略有4种选择：无差异性市场策略、差异性市场策略、密集性市场策略和一对一营销策略。
但是要选择哪种营销策略就应该综合考虑企业、产品、市场等多方面因素。
大中型企业在选择目标市场策略时，应考虑以下因素：1．企业资源实力主要指人力、物力、财力和技术状况。
企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略；如果资源少，无力兼顾整个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。
2．市场类似性，或市场同质性不同的市场具有不同的特点，各类市场消费者的文化、职业、兴趣、爱好、购买动机等都有较大差异。
消费者的需要、兴趣、爱好等特征大致相同或甚为接近，即市场类似程度大、同质性高，可采用无差异性市场策略；市场需求差别大，消费者的挑选性强，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
3．产品同质性产品的同质性是指消费者所感觉产品特征相似的程度。
产品的特征不同，应分别采用不同的市场策略，选择不同的目标市场。
有些产品，如家用电器、照像机、机械设备以及高档耐用消费品，其品质、性能差别较大，消费者选购时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。
4．产品生命周期产品生命周期一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
物流行业目标客户
一、物流行业目标客户分析：经过多年的发展和培育，我国GPS车辆跟踪系统市场现在已到了可以进入规模发展时期，尤其是从去年开始，北京市申奥及物流配送推动的GPS车辆跟踪市场的发展，同时及加大公司切入这一行业，若干较为成熟的产品推向市场，数千台车的项目和几万辆车的计划也在出台。
一旦各城市的公交车和出租车项目有所启动，特别是长途运输车辆的应用的实施，将有可能出爆发性增长的势头。
以长途运输为例，我国有430万辆的货运车和170万辆的客运车，这是GPS在物流运输管理上能发挥重大作用的领域，其应用市场需求迫切，潜力巨大。
从实际情况来看，近年来我国运输市场持续升温，各种物流系统均显示出对GPS车辆监控管理系统的明显需求。
估计2001年车辆跟踪系统装车总量会接近和超过10万台。
在“十五”末期至“十一五”期间每年新增加量至少能达到30-50万辆。
根据物流行业的特点与应用方向，对目标客户群进行市场细化。
通过对市场的分析，可将客户分为以下几类：市场一：传统储运公司市场二：第三方物流企业市场三：有城市配送需求的连锁经营企业市场四：生产制造型企业市场五：快递公司城市货的软件平台方面：根据用户规模（以运输车辆总数及对GPS技术使用频率为主要参考依据）的不同，将用户区分为大、中、小三种类型。
大型物流运输企业和中小型运输公司的需求。
1、大型物流运输公司第一需求（迫切需求）·对自有车辆和签约车辆的准确、可靠定位·对车辆的可靠调度，至少包括通过无线通信手段下达调度指令，并保证指令的有效执行·这些目标的实现，是传统大型运输公司继续壮大发展的前提2、大型物流运输公司第二需求（基本需求）·通过迅速配货与路线选择等手段，缩短承运周期·移动终端单元具备如条形码扫描输入等附加功能·需要高度的信息自动化管理，如（车辆、货运）信息的收集、记录、分析、汇报等·实时发布货运状态信息，例如：货主（通过电话传真、Internet等）实时查询货物状态（包括所处位置、预计到达时间等），或主动向货主报告最新货运信息3、大型物流运输企业第三需求·货物、车辆信息繁杂，需要根据实时车货信息进行智能化匹配，并及时作出一定反应（如自动提示、自动下派车单等）·自动计算最优化路线，支撑中途非固定路线运输服务·智能选择车辆/司机实施运输。
物流公司项目客户计划书
物流公司项目客户计划书项目概述物流公司是一家致力于为客户提供全方位物流服务的企业，包括仓储、运输、货运等多个环节。
通过专业的团队和先进的设备，我们致力于为客户提供高效、安全、可靠的物流服务。
为了进一步拓展客户群，提升服务质量，我们制定了本次客户计划书。
目标客户群体我们的目标客户群体主要包括但不限于以下几类：1. 电商企业：随着电商行业的快速发展，物流需求不断增加。
我们希望成为电商企业的首选物流合作伙伴，为他们提供快捷、安全的物流服务。
2. 制造业企业：制造业企业在生产过程中需要大量的零部件和原材料，物流环节至关重要。
我们将为制造业企业提供定制化的物流解决方案，为他们节约成本、提升效率。
3. 食品企业：食品行业对物流的要求较高，需要保障食品的新鲜度和安全性。
我们将为食品企业提供专业的冷链物流服务，确保食品在运输过程中的质量和安全。
4. 其他企业：除了以上几类客户，我们还欢迎其他行业的企业成为我们的客户。
无论是小型企业还是大型企业，我们都将为他们提供优质的物流服务。
客户开发策略为了开发更多的目标客户，我们将采取以下策略：1. 市场调研：我们将进行深入的市场调研，了解客户需求和市场动态。
通过分析市场数据，我们将更好地把握客户需求，制定有效的营销策略。
2. 宣传推广：我们将利用各种宣传渠道，包括网络、媒体、展会等，向目标客户宣传我们的服务优势和特点。
通过积极的推广活动，吸引更多客户关注和了解我们的物流服务。
3. 客户关系维护：我们将建立健全的客户关系管理体系，与客户保持密切的沟通和合作。
通过及时回访、客户满意度调查等方式，保持客户的忠诚度和长期合作关系。
服务优势我们的物流公司有以下几个服务优势，将为客户提供优质的物流服务：1. 多元化服务：我们提供全方位的物流服务，包括仓储、运输、货运等多个环节。
无论客户需要哪种物流服务，我们都将提供定制化的解决方案。
2. 全国网络：我们在全国范围内建立了完善的物流网络，可以覆盖各个地区。
货运公司的市场定位和目标客户
货运公司的市场定位和目标客户货运公司作为物流行业的重要组成部分，承担着运输货物的责任和任务。
在竞争激烈的市场中，货运公司需要准确地确定自己的市场定位，并明确目标客户，以便能够更好地满足客户需求，提高竞争力和市场份额。
本文将探讨货运公司的市场定位和目标客户，并对其进行分析和阐述。
一、市场定位的重要性货运公司作为一种特殊形式的服务行业，需要明确自己在市场中的定位。
市场定位是指企业确定并满足某一特定市场或市场细分群体需求的过程。
货运公司的市场定位直接关系到其市场形象、竞争力以及未来发展方向。
准确的市场定位可以为企业提供明确的经营方向，有针对性地进行产品、服务和营销策略的制定，从而更好地满足目标客户的需求，提高市场份额，获得竞争优势。
二、货运公司的市场定位1. 价值定位货运公司需要明确自身的价值定位，即为客户提供怎样的价值和服务。
在市场竞争中，货运公司可以通过降低运输成本、提高运输效率、增加运输安全性等方面的优势来区分于竞争对手，建立自己的市场地位。
2. 特定市场定位针对特定的市场细分群体，货运公司可以选择瞄准某一特定领域或行业，提供专业化的物流解决方案。
比如，专门承担医疗器械运输的货运公司，可以建立自己在医药领域的专业声誉，拓展市场份额。
3. 区域市场定位货运公司也可以根据所处的地理位置和区域特点，选择区域市场定位。
例如，在某个地区成为当地最有影响力的货运公司，通过提供高质量的服务和广泛的运输网络，获取更多的市场份额。
三、目标客户的确定明确目标客户是货运公司制定市场策略的重要前提，也是实现市场定位的关键。
货运公司的目标客户可以分为两个层面：一是基于行业特点的目标客户，二是基于个体需求的目标客户。
1. 基于行业特点的目标客户货运公司可以根据行业特点和需求来确定目标客户。
比如，电子商务行业的货运需求与传统零售行业有所不同，因此，货运公司可以将电商行业作为自己的目标客户，提供定制化的运输服务，满足其快速、准时的配送需求。
物流行业客户服务方案
物流行业客户服务方案一、服务理念与目标1、服务理念我们秉持“客户至上，服务第一”的理念，将客户的需求放在首位，以专业、诚信、高效的服务态度，为客户提供优质的物流解决方案。
2、服务目标（1）提高客户满意度，确保客户满意度达到 90%以上。
（2）缩短客户投诉处理时间，在 24 小时内给予初步反馈，72 小时内解决问题。
（3）建立长期稳定的客户关系，客户流失率控制在 5%以内。
二、服务团队建设1、人员招聘与培训招聘具备良好沟通技巧、问题解决能力和物流知识的员工，并定期进行专业培训，包括物流流程、客户服务技巧、应急处理等方面的培训，不断提升服务团队的整体素质。
2、绩效考核与激励机制设立明确的绩效考核指标，如客户满意度、投诉处理效率等，并与薪酬和晋升挂钩，激励员工积极提供优质服务。
三、服务流程优化1、下单与咨询提供多种便捷的下单渠道，如网站、电话、APP 等，确保客户能够轻松下单。
同时，设立专业的客服团队，及时回复客户的咨询，解答疑问。
2、货物运输与跟踪利用先进的物流技术，如 GPS 定位、物联网等，实现货物运输的实时跟踪，让客户随时了解货物的位置和状态。
3、异常处理建立完善的异常处理机制，对于货物延误、破损、丢失等情况，及时与客户沟通，并采取有效的解决措施，减少客户损失。
4、签收与反馈在货物送达后，及时与客户确认签收，并收集客户的反馈意见，以便不断改进服务。
四、客户沟通与关怀1、定期回访定期对客户进行回访，了解客户的使用体验和需求，及时发现问题并解决。
2、个性化服务根据客户的不同需求和特点，提供个性化的服务方案，如定制化的物流解决方案、优先处理等。
3、节日问候与祝福在重要节日和客户生日时，发送问候和祝福，增强客户的归属感。
五、投诉处理机制1、投诉渠道设立多种投诉渠道，如电话、邮箱、在线客服等，方便客户表达不满。
2、投诉处理流程（1）接到投诉后，立即进行记录和核实。
（2）安排专人负责处理，与相关部门协调解决问题。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2．有助于建立并维持稳定的客户关系
3．有助于选择目标和制定营销策略，合理配置资源
目录
第一节
物流市场细分
二 、物流市场细分的类型和依据
(一)根据个体客户需求偏好差异的市场细分
时 间
时 间
. . . …
数量 （b）扩散偏好
时 间
…
. . . . ……
数量 （c）集群偏好
.
数量
（a）同质偏好
目录
图3-3 个体客户需求偏好差异的市场细分模式
针对不同的细分市场，采取相应的市场营销组合策
略。
目录
九江崎糖业公司市场细分的分析
日本泡泡糖市场年销售额约为740 亿日元，其中大部 分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐，其 它企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易?但江崎糖业公 司对此却毫不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究
霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。
服务 地域
信息 技术 物流 服务 服务 水平 管理 方式 服务 功能 服务 对象
目录
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标
市场，并制订了相应的市场营销策略。
不久便推出功能性泡泡糖四大产品：
司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈 的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；
体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；
轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情
１．无差异市场策略 ２．有选择的差异性市场策略
3．集中性市场策略
目录
美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策 略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个 国家和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美 元。由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣
细分市场。
物流目标市场是物流企业打算进入的细分市场，或打算满足的
具有某一需求的客户群体。物流企业在市场细分化的基础上，需
要根据企业的本身条件和外在因素，确定产品即物流的服务对象。
目录
小故事
在60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份 额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种 现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。 他们首先进行了市场调查。通过调查发现，若按使用率对啤 而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。 他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每 天看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市 场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒
酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，
进行重新定位。
重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一 个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时
间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。
广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情 专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡， 钻井工人奋力止住井喷等。
3、江崎糖业公司推出了功能性泡泡糖产品，并最终占
领了25%的市场份额
市场细分的作用：
（3）开发和占领市场
4、江崎糖业公司市场份额，从零猛升到25％，当年销
售额达175亿日元
市场细分的作用： （4）提高企业的经济效益和社会效益
第一节
物流市场细分
(二)物流市场细分的作用
1．有助于更好地满足客户多样化和个性化务
１．确立物流服务的特色 ２．树立市场形象
目录
3．巩固市场形象
每一种成功的产品，都有其鲜明的特色； 每一个成功的企业，都有其独特的定位。
市场定位实例
舒肤佳香皂的定位：
舒肤佳香皂含有抗菌 活性成份迪保肤 清洗过程能有效去除
皮肤表面的暂留微生
物 清洗后，能有效抑制
1.物流企业的资源或实力 2.产品同质性 3.市场同质性 4.产品所处生命周期的不同阶段
5.竞争者得市场营销策略
目录
6.竞争者的数目
小故事
2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药 企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也 在逐渐成型。 江中药业 也面临着巨大的压力。要评估江中健胃消食片的增 长空间，并建立江中健胃消食片的品牌定位，从而区隔于其他品 牌，第一步工作就是需要分析行业环境。较低的行业集中度显示 出消化不良用药市场并未成熟，预示着尚有大量未被开采的“空 白市场”。消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞争格局，表 明至少还有第二品牌的空间。江中健胃消食片至少可以争取成为 第二品牌，夺取“杂牌军”市场。消化不良患者用药率低，需求
从以上麦德龙的目标顾客群体的定位和选择，可以看出其销售的
对象就锁定在会员范围内，同时会员又都是以批发为主的厂矿机 关及中小型服务企业。这样的定位不仅能够本着其专业的态度为 目标顾客群体服务，同时又为自己的顾客服务提供了良好的空间
美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4 种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不 同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，
第一节
物流市场细分
(二)根据不同消费对象的市场细分
地理细分 心理细分
目录
人口细分 行为细分
第一节
物流市场细分
(三)物流市场细分的依据
1．最终用户
2．顾客规模
3．其他变量
目录
第一节
物流市场细分
三、物流市场细分的方法、步骤和应考虑的因素
(一)物流市场细分的方法
1.单一因素法
2.综合因素法 3.系列因素法
质量定位
如：瑞士手表
利益定位
如：蓝天六必治“牙好，胃口就好，吃嘛嘛香， 身体倍儿棒。您瞅准喽，蓝天六必治”
使用者定位
如:太太口服液
竞争状况定位
如：海尔“真诚服务到永远”
价格定位
如：山寨手机等
第二节
物流企业目标客户的选择
(二)物流企业目标市场定位的策略
1.目标市场定位的考虑因素
皮肤表面细菌的再生
品牌认知度： “舒肤佳”为79.8％，力士为68.7％
• 力士香皂的定位
不是清洁、杀菌，而是美容 通过国际影星推荐，力士很快获得全球认知
70多年来，力士与世界著名影星 签约，包括奥黛丽·赫本、伊丽 莎白·泰勒等
特色定位 如：迪斯尼乐园定位于“世界上最大的主题公园” 功效定位 如：海飞丝洗发水定位“去屑”
第一节
物流市场细分
(三)物流市场细分因考虑的因素
1.外部环境 2.企业服务能力 3.竞争结构
目录
案例 3-1
家电物流的市场领先者——广州安泰达物流公司
目录
案例导入 低成本运作与差异化物流服务赢得市场
目录
世平国际公司用什么竞争优势来吸引目标客户？
阅读材料：世界上最奢华的酒店
迪拜的帆船 酒店是世界上唯 一的七星级酒店， 外形就像迎风飘 扬的风帆，塔高 321米，堪称建 筑杰作，是阿联 酋最奢侈的代表。 酒店拥有202间 豪华的套房，餐 厅位于最顶层， 极其华丽。
有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。在芝加哥斯泰
特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。
尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。
因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。
第一节
物流市场细分
一 、物流市场细分的定义及作用
(一)物流市场细分的定义
物流市场细分是指物流企业根据客户需求的不
同特征将整个市场划分成若干客户群的过程。企业
20多辆劳斯莱斯和10多架直升机随时在机场恭候着您。
在该酒店住宿，即使最小的房间每天也要700美金，
而最贵的总统套房每天则高达两万多美金。
第二节
物流企业目标客户的选择
一 、物流企业目标市场的选择
目标市场就是企业决定为其提供产品和服务的细分市场。 目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的 产品和服务去满足其现实的或潜在的消费者需求的那一个或几个
目录
第一节
物流市场细分
(二)物流市场细分的步骤
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 选定产品市场范围 估计潜在顾客的基本需求 分析潜在顾客的不同需求 筛选 为细分市场命名 复核 测量各细分市场的大小
目录
第七步
案例
日本资生堂公司根据女性消费者的年龄，将化妆品 市场分为四个子市场： 15－17岁，妙龄，讲究打扮，追求时髦，以单一化 妆品为主要消费； 18－24岁，积极消费，只要满意，不惜价格； 25－34岁，化妆是日常习惯； 25－34岁，单一品种。
绪。
同时精心设计了产品的包装和造型，价格定为50日元和
100日元两种，避免了找零钱的麻烦。
功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公 司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领 了一定的市场份额，从零猛升到25％，当年销售额达 175亿日元。
案例分析
九江崎通过调查和市场细分分析发现： 1、 “劳特”的重点在儿童泡泡糖市场上，但是成年 人的泡泡糖市场正在扩大 市场细分的作用： （1）发现了新的市场机会 2、九江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市 场，并制订了相应的市场营销策略 市场细分的作用： （2）制订和调整市场营销策略
经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足： “劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上； 消费者的需求正在多样化；
第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而
第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在
第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖， 缺乏新型式样； 第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需 多掏10日元的硬币，往往感到不方便。