如何成为一名成功的销售人员
如何成为一名优秀的销售员
如何成为一名优秀的销售员销售员是任何公司的关键职位之一，因为他们的工作直接影响到公司的销售额和利润。
而要成为一名优秀的销售员，需要有一定的职业素养和技能。
以下是一些有助于你成为优秀销售员的建议。
1. 拥有积极的态度积极的态度对于销售员来说是非常重要的。
这意味着你需要保持一种乐观的心态，无论面对什么挑战都能够保持镇静，以积极的方式面对问题。
你需要相信自己的能力，并且相信你的产品或服务能够帮助客户解决问题。
2. 建立良好的关系成为一名优秀的销售员不仅仅是销售产品或服务，还需要与客户建立良好的关系。
你需要与客户建立互信和沟通，了解客户的需求和问题，以便更好地了解他们的意向和欲望。
良好的关系可以帮助你吸引更多的客户并维持现有客户的忠诚度。
3. 熟悉产品或服务要成为一名优秀的销售员，你需要对自己所销售的产品或服务非常熟悉。
这确保你能够在向客户介绍这些产品或服务时提供充分的信息和解释，并能够回答客户的问题。
你需要了解产品或服务的优点和缺点，以便更好地与客户交流。
4. 学会倾听作为优秀的销售员，你需要学会倾听客户的反馈和建议。
客户对于产品或服务的喜好和关注点可能会有所不同，您需要听取他们的需求，给他们提供合适的建议，并说明你的产品或服务如何解决他们的问题或满足他们的需求。
当客户感到被听取和理解时，他们更可能会选择你的产品。
5. 学习销售技巧优秀的销售员需要掌握各种销售技巧，并且在应用这些技巧时始终保持专业和诚实。
销售技巧包括提供充分的信息和解释、公正透明的定价、有效的谈判技巧以及协商能力。
你需要建立自己的销售流程和销售技巧，以便更高效地与客户互动。
6. 注重细节优秀的销售员注重细节，这意味着你需要在和客户交流时注意他们的反应和语言，以及了解客户的文化和背景。
同时，你需要保持良好的形象和礼仪，并为客户提供高质量的服务和售后支持。
7. 持续学习和适应要成为优秀的销售员，你需要不断学习和适应市场的变化和客户的要求。
如何成为一个出色的销售人员
如何成为一个出色的销售人员每个公司都需要销售人员，而好的销售人员不仅能带来公司的销售额，同时也对公司的品牌形象有很大的影响。
但是，想要成为一个出色的销售人员并不容易，需要勇气、智慧和毅力。
下面是一些方法，可以帮助你更好地完成销售工作。
1. 与客户建立良好的关系一个合格的销售人员需要和客户建立起良好的关系，建立信任，这可以使合作关系更长久。
你可以采取一些措施来建立这种关系：了解客户的需求，尊重客户的意愿，维护客户的利益等。
如果你能在有效的时间内完成这些，那么客户对你们公司的认可度也会随着时间的推移而提高。
2. 不断学习销售行业一直在发展，你需要不断学习自我提升，了解市场的动向、产品的特点和公司的目标，以帮助你更好地执行工作。
这也通向下一个重要的方面——协助确定合适的计划并执行它。
3. 协助确定合适的计划并执行销售人员需要结合销售与市场研究数据，制订适当的销售策略和计划，并执行之。
合格的销售人员必须能够在满足客户需求的同时，提高公司的盈利状况。
这些计划可能涉及到价格和促销、根据不同市场所需进行的销售方案等。
4. 熟练掌握销售技巧出色的销售人员必须熟练掌握销售技巧，才能成功达到目标。
这些技巧包括开放式问题提问技巧、对方利益的理解和挖掘等。
5. 保持乐观在销售中，充满着诸多不确定性因素。
对于这些挑战，保持乐观的心态很重要。
一个合格的销售人员应该每天挑战自己的极限，克服自己面临的困难。
6. 表现出色经常有公司对其销售人员的表现进行监测和评估。
因此，你需要始终表现出色，以显示你的价值。
确保完成你要做的事情，极力促进业务发展，并且保持通信，使你的上司和同事始终了解你的工作进展。
7. 建立销售团队建立一个成功的销售团队需要精心管理。
一个成功的团队必须具备团队合作精神、资源共用、团队规划与评估及合作等元素，促进成员之间的信任和支持，最终达成其目标。
总之，所以要成为一个出色的销售人员，需要有志向、有实力、有技巧、保持沟通、坚定信心，同时不断学习和改进。
成功营销人员十大秘诀和技巧
成功营销人员十大秘诀和技巧成功营销人员十大秘诀和技巧1、对销售工作充满极大热情这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。
即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。
乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会进行销售销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。
要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前5-10分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。
4、将自己当成顾客的顾问销售人员的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。
因此你应该努力掌握你所从事领域的最新资讯和趋势，使自己逐渐在职业方面变得更专业，和受到顾客更大的`尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。
应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的产品或服务总有顾客中意的理由要对自己的产品或服务充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明产品或服务适合顾客的理由，并且所做出的断言应与产品或服务的情况保持一致。
7、成为所售产品或服务的真正内行这样的话，销售人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到产品或服务对顾客的切实利益点上来，并达成交易。
8、千万不要催促顾客的购买行为切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。
10大销售秘诀助你成为销售高手
10大销售秘诀助你成为销售高手作为销售人员，取得卓越的销售业绩是每个人的目标。
然而，要想成为高手，需要掌握一些有效的销售秘诀。
本文将介绍10大销售秘诀，帮助你在销售领域取得成功。
1. 精准的目标定位成功的销售人员知道如何精准地定位目标客户。
他们了解自己的产品或服务的优势，并将其与目标客户的需求相匹配。
通过了解客户的行业、需求和偏好，他们能够提供定制化的解决方案，从而更容易赢得客户的信任和长期合作。
2. 卓越的沟通能力高效的沟通是销售成功的关键。
销售高手善于倾听客户的需求，并用清晰、简洁的语言传达自己的观点。
他们能够准确地解读客户的意图，针对客户的痛点提供解决方案，从而建立起更深入的合作关系。
3. 与客户建立信任建立信任是销售人员赢得客户的关键。
销售高手始终保持诚信和透明，履行承诺，并与客户建立长期的合作关系。
他们了解客户的需求，并尽一切可能满足这些需求，以赢得客户的信任和口碑推广。
4. 持续的学习与成长销售环境不断变化，好的销售人员应保持学习的心态。
他们经常参加培训、读书和研讨会，以保持对市场和客户的了解。
通过学习新的销售技巧和知识，他们能够更好地适应变革，并持续提升自己的销售技能。
5. 团队合作成功的销售人员懂得与团队合作，充分利用团队资源来实现业绩目标。
他们积极参与销售团队的活动，共享经验和知识，并与团队成员互相支持，相互学习。
团队合作可以提高整个销售团队的效率和业绩。
6. 善于提问和倾听销售高手懂得通过提问和倾听来获取客户的关键信息。
他们在销售过程中善于提出有针对性的问题，引导客户谈论他们的需求和问题。
并通过倾听客户的回答，深入了解客户的反馈和意见，从而更好地满足客户的需求。
7. 提供价值和解决方案销售人员不仅要售卖产品或服务，更要提供价值和解决方案。
销售高手知道如何将产品或服务的特点和优势与客户的需求相结合，提供切实可行的解决方案。
他们关注客户的利益，并努力为客户创造长期价值。
8. 积极主动销售高手是积极主动的。
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇第1篇示例：做好销售工作是每个销售人员都必须掌握的技能，而且在竞争激烈的市场中，只有掌握了一些有效的技巧和建议，才能更好地实现销售目标。
下面我们就来看看如何做好销售工作。
第一，了解产品。
作为销售人员，首先要深入了解所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、使用方法等。
只有了解清楚自己所销售的产品，才能在与客户沟通时更加自信和权威。
第二，了解客户。
在进行销售工作时，要了解客户的需求和偏好，才能更好地为客户提供合适的产品或服务。
可以通过调研客户群体，收集客户信息，以及与客户进行深入交流来了解客户的需求。
沟通技巧。
在与客户进行沟通时，销售人员需要掌握一些有效的沟通技巧，如积极倾听客户的需求，主动提出解决方案，以及善于引导客户等。
只有通过有效的沟通，才能更好地与客户建立信任和合作关系。
第四，与客户建立信任。
销售工作是建立在客户信任的基础上的，只有客户信任销售人员和所销售的产品或服务，才能达成销售目标。
而要建立客户信任，首先要保持诚实和真诚，不夸大产品的优势，不隐瞒产品的缺点。
第五，善于把握时机。
在进行销售工作时，要善于把握时机，即在客户有需求或者有购买意向时，及时提供合适的产品或服务。
也要了解客户的购买习惯和心理，根据客户的行为和言辞进行适当的引导和推销。
第六，保持耐心和毅力。
销售工作是一个需要长期坚持和努力的过程，有时可能会遇到一些困难和挫折。
在这种情况下，销售人员要保持耐心和毅力，不断改进和调整销售策略，直至达成销售目标。
做好销售工作需要一定的技巧和建议，包括了解产品、了解客户、掌握沟通技巧、建立客户信任、善于把握时机，以及保持耐心和毅力。
只有掌握了这些技巧和建议，销售人员才能更好地实现销售目标，并取得更大的成功。
第2篇示例：做好销售工作是每个销售人员都需要不断学习和提升的技能。
销售工作的核心是要能够与客户建立有效的沟通和建立信任关系，从而最终达成销售目标。
下面我们将介绍一些关于如何做好销售工作的技巧和建议。
成为最佳销售的十个技巧
成为最佳销售的十个技巧1.建立良好的客户关系：与客户建立良好的沟通和合作关系是成功销售的关键。
通过关心客户需求、提供优质的客户服务和及时解决问题，可以建立稳固的长期合作关系。
2.充分了解产品和服务：作为销售员，必须对所销售的产品或服务有深入的了解。
这样可以更好地了解产品的特点和优势，并能够回答客户的问题和疑虑，增加客户购买的信心。
3.技巧沟通：良好的沟通是销售的关键。
销售员应该学会倾听客户的需求和关注点，并能够用简洁明了的语言表达产品的价值和好处。
善于沟通可以更好地引起客户的兴趣并促使其购买。
4.销售技巧的提升：销售是一门技术活，需要不断学习和提升。
通过参加销售培训、阅读相关书籍和与其他成功销售员交流，可以不断提升自己的销售技巧和知识，从而更好地满足客户的需求。
5.提供个性化的解决方案：不同的客户有不同的需求，销售员应该学会根据客户的具体需求提供个性化的解决方案。
只有通过了解客户的具体需求，才能够更好地向客户推销产品或服务。
6.建立销售计划：拥有一个有效的销售计划是取得成功的关键之一、销售员应该制定明确的销售目标，并设定实现这些目标的具体步骤和时间表。
有计划地工作可以提高效率并更好地分配时间和资源。
7.建立网络和推广自己：在现代社会，建立和维护良好的人脉关系对于销售员来说至关重要。
销售员应该积极参加行业活动和社交活动，并通过社交媒体和在线平台来宣传自己的产品和服务。
8.善于处理拒绝和异议：在销售过程中，常常会遇到客户的拒绝和异议。
销售员应该学会积极应对这些挑战，并善于解决客户的疑虑和矛盾，以改变他们的态度。
9.不断跟进：销售不是一次性的交易，而是一个长期的过程。
销售员应该不断跟进客户，了解他们的反馈和需求，并提供及时的售后服务。
通过跟进，可以保持与客户的良好关系，并开拓更多的销售机会。
10.不断自我激励：成功的销售人员往往具有强烈的自我激励能力。
销售员应该学会设定挑战性的目标，并通过奖励自己来激励自己取得更好的业绩。
如何成为一名优秀的销售员
如何成为一名优秀的销售员在如今竞争激烈的市场环境中，成为一名优秀的销售员并不容易。
然而，通过一些关键的技巧和战略，你可以成为一个出色的销售员。
以下是一些建议，来帮助你成为一名优秀的销售员：1. 充分了解你的产品或服务：作为销售员，你需要详细了解自己所销售的产品或服务。
这包括产品的特点、优势以及如何解决客户的问题。
只有充分了解你的产品，你才能向客户提供准确的信息并有效地推销。
2. 培养良好的沟通能力：良好的沟通能力是成为一名成功销售员的关键因素。
通过清晰、简明的语言来与客户交流，并倾听客户的需求和意见。
确保你能够清晰地表达你的想法和建议，同时也要善于倾听客户的反馈。
3. 寻找客户的需求：了解客户的需求是一个成功销售员的重要任务。
通过提问和倾听，明确客户的真正需求，并找出如何满足这些需求的最佳方法。
针对客户个性化的需求，提供定制化的解决方案，能够更好地推动销售。
4. 保持积极态度：销售工作可能会面临许多挑战和拒绝，但保持积极的态度是继续前进的关键。
要相信自己的产品并坚持下去，即使遇到困难也不要灰心丧气。
积极的态度和信心会传递给客户，增加销售的机会。
5. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户建立紧密联系，保持沟通，并及时回应客户的问题和需求。
提供满意的售后服务，并不断跟进客户的情况，这样可以建立长期稳定的客户关系。
6. 持续学习和成长：市场环境在不断变化，所以不断学习和成长是必不可少的。
了解行业的最新趋势和竞争对手的动态，并寻找机会提升自己的销售技巧和知识。
参加培训课程、阅读相关书籍和与其他销售员的交流都是提升销售能力的好途径。
7. 总结和反思：销售工作需要不断总结和反思经验。
每一次的销售机会都是一次学习和成长的机会。
通过对每次销售经验的总结和反思，你可以发现成功的因素和需要改进的地方，并在下次销售中做出更好的表现。
如果你能够按照以上建议去努力并不断提高自己，你就可以成为一名优秀的销售员。
怎样做一名优秀的销售人员
怎样做一名优秀的销售人员销售行业是一个竞争激烈的行业，要成为一名优秀的销售人员并不容易。
以下是一些帮助你在销售领域脱颖而出的关键步骤：1. 建立良好的沟通能力：作为一名销售人员，你需要与各种类型的人打交道，包括潜在客户、现有客户和同事等。
因此，建立良好的沟通能力是至关重要的。
学会倾听并根据对方的需求和要求进行回应，能够有效地传达销售信息和价值主张。
2. 熟悉产品或服务：要成为一名优秀的销售人员，你需要全面了解你所销售的产品或服务。
深入了解产品的特点、优势和应用场景，能够在与客户交谈时提供准确的信息和建议。
这样做不仅增加了客户的信任，还能更好地满足他们的需求。
3. 建立客户关系：建立良好的客户关系是销售成功的关键。
与客户保持频繁的沟通，了解他们的需求和要求，并及时回应他们的问题和疑虑。
通过积极的客户关系管理，你能够增加客户忠诚度，提高销售量并获得更多的推荐。
4. 明确销售目标：设定明确的销售目标是取得成功的重要一步。
要成为一名优秀的销售人员，你需要制定具体、可衡量的目标，并设定合理的时间表。
设定目标有助于激发你的动力和专注力，促使你更加努力地工作，以实现预期的销售业绩。
5. 不断学习和提升：销售领域是一个不断变化的领域。
为了跟上发展的步伐并保持竞争力，你需要不断学习和提升自己的销售技巧和知识。
参加销售培训课程、阅读相关领域的书籍和文章、与经验丰富的同事交流经验等，都是提升自己销售能力的有效途径。
6. 接受挑战和克服困难：销售工作中常常伴随着挑战和困难。
要成为一名优秀的销售人员，你需要有一颗勇敢的心，并愿意面对挑战和克服困难。
保持乐观的态度，找到解决问题的方法，并以积极的态度迎接每个销售机会。
总的来说，要成为一名优秀的销售人员需要具备良好的沟通能力、对产品了如指掌、善于建立客户关系、设定明确的销售目标、不断学习和提升，以及勇于接受挑战和克服困难。
通过不断实践和改进，你将能够成为一名杰出的销售专家。
继续写相关内容，1500字7. 建立个人品牌：在竞争激烈的销售行业中，建立个人品牌是非常重要的。
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最后才考虑自己能够做多少业绩
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市场与销售
销售力量： 销售力量：
产品力 品牌 客情关系 商务条件
注意：销售力量是从客户的眼光看供应商， 注意：销售力量是从客户的眼光看供应商，不 同的客户，不同的产品， 同的客户，不同的产品，各个要素的比 重是不一样的
到工作又不珍惜，这山望那山高， 到工作又不珍惜，这山望那山高，不停的找新工作
♦ 工作精神：在自己全力以赴之后，再判 工作精神：在自己全力以赴之后，
断自己是否适合做当前的业务－ 断自己是否适合做当前的业务－还未付出
努力，碰到困难就退缩，失去信心， 努力，碰到困难就退缩，失去信心，很失败的倒下
♦ 收入观念：先看自己能够做出什么业绩， 收入观念：先看自己能够做出什么业绩，
多学一点（产品知识、销售技巧、沟通技巧）；多拜 多学一点（产品知识、销售技巧、沟通技巧）；多拜 ）； 访几次客户；多拜访几家客户；别人十点拜访客户， 访几次客户；多拜访几家客户；别人十点拜访客户， 到客户； 我8:30到客户；不放弃任何一丝希望。 到客户 不放弃任何一丝希望。
意志力
♦ 面对挫折，仍然百折不挠，视每一次
实现突破
市场与销售
高级销售方式： 高级销售方式
建立信息平台
１．客户行业的发展趋势研究 ２．客户行业的竞争力研究 ３．客户的竞争力研究 ４．销售力量研究
寻找突破机会
创造突破机会
实现突破
１．如何才能帮助客户提高竞争力 ２．与客户的决策人物建立密切的关系 立体沟通， ３．立体沟通，能够影响客户整个决策 链 ４．提高销售力量
的收入， 的收入，看不到另外两项长期的价值和利益
♦ 合作态度：用双赢的态度对待公司、 合作态度：用双赢的态度对待公司、
客户和同事－ 客户和同事－只关心自己个人的利益
工作选择？
♦ 如何选择自己服务的公司？ 如何选择自己服务的公司？
行业性质 公司竞争力， 公司竞争力，成长性 公司的薪酬 公司的培训 公司管理的规范性 公司的文化 客户的长期价值
者业绩不佳， 者业绩不佳，面临的压力很大
2. 外部竞争压力大－ 面对竞争对手的压力 外部竞争压力大－ 3. 工作最辛苦的员工－如果要产生业绩，工作是 工作最辛苦的员工－如果要产生业绩，
最辛苦的一群人
4. 公司可能赚钱最少的人－如果业绩不佳，生 公司可能赚钱最少的人－如果业绩不佳，
活难以为继
5. 最“容易”失去工作的人－看看招聘广告， 容易”失去工作的人－看看招聘广告，
市场与销售
市场概念的运用－ 市场概念的运用－ 经营理念： 经营理念：
赚钱
这样才能给大 家发薪水、 家发薪水、公 司才有积累才 能够发展 客户说了算的 时代， 时代，这样客 户才会选择你 这样才知道应 该做什么（ 该做什么（产 服务） 品、服务）
比竞争对手做的好
了解客户需求
市场与销售
市场概念的运用－ 市场概念的运用－ 市场工作需要回答的三个问题
市场与销售
公司产品 能够适合 的客户 采购公司 产品的客 户
销售力量 具有优势 的客户
ATSE的市场
凡是断电 就会引起 重大损失 你的地方 我们的销 售力量具 有优势的 客户
已经准备 使用 ATSE的 的 客户
市场与销售
工业客户销售（如何管理客户） 高
B级 级
பைடு நூலகம்
20%
对公司 产品的 接受程度
（下订单的客户） 下订单的客户） 5%
♦
理论上的市场－ 理论上的市场－对公司提供的产品和 服务有需求 需求的客户 服务有需求的客户 有效的市场－公司的产品和服务能够 有效的市场－ 满足需求的市场 满足需求的市场 有价值的市场－公司能够赚钱的市场 有价值的市场－公司能够赚钱的市场 赚钱
♦
♦
市场与销售
理论 市场 有价值 的市场
可以满 足的市 场
市场与销售
销售力量 产品力＋品牌力＋客情关系＋ 产品力＋品牌力＋客情关系＋商务条件
♦ 产品力－质量、性能、价格（性价比） 产品力－质量、性能、价格（性价比） ♦ 品牌力－产品在客户心中的“地位” 品牌力－产品在客户心中的“地位” ♦ 客情关系－对客户决策链人物的影响力 客情关系－ ♦ 商务条件－付款方式、供货、服务等 商务条件－付款方式、供货、
公司唯一无法长期“ 公司唯一无法长期“混”下去的
如何成为一名优秀的销售人员 ？
成功的销售人员
知 识 沟 通 技 巧 销 售 技 巧
正 确 的 心 态
• 进取 合作 长远 对自己负责 求实 • 被客户拒绝是正常的，问题一定在自己 被客户拒绝是正常的， • 让客户接受我并成为客户的朋友是销售人 员的价值所在 • 每一次挫折都是成功的基础 • 了解自己， 真诚待人 了解自己，
市场与销售培训
培训内容
• 如何成为一个成功的销售人员 • 沟通技巧 • 知识 • 销售技巧 一般销售技巧 针对ATSE的销售技巧 的销售技巧 针对
销售人员是什么？
1. 公司最受重视的人－ 全公司人员的努力都必须 公司最受重视的人－
经过你的工作才能变为“价值” 经过你的工作才能变为“价值”
2. 最“自由”的人－ 工作时间灵活自由 自由”的人－ 3. 业绩好就是公司地位最高的人－经常收到公 业绩好就是公司地位最高的人－
C级 15%
60% A级 级
低 小 （用量） 大 为了有效率的工作， 为了有效率的工作，必需将客户进行分类
市场与销售
工业品市场营销的三个级别： 工业品市场营销的三个级别：
♦ 初级－主要靠价格＋采购人员的客情关系 初级－主要靠价格＋ ♦ 中级－靠销售力量 ♦ 高级－靠为客户提供解决方案，帮助客户提 高级－靠为客户提供解决方案， 高竞争能力
种子＋土壤 种子＋ ＝成果
工作选择？
短期、中期、 ♦ 短期、中期、长期利益往往是冲突的 ♦ 失败的人，一定是只关心短期利益的人 失败的人，
多睡一会，在办公室多呆一会，） （多睡一会，在办公室多呆一会，）
♦ 最终有成就的人，一定是注重长期利益， 最终有成就的人，一定是注重长期利益， 特别是正在做 正在做有利于长期利益的事的人 特别是正在做有利于长期利益的事的人
错误的心态
• 得过且过 只关注自己眼前的利益 • 缺乏责任心 冲动 做表面文章 • 害怕被客户拒绝 • 业绩不佳，总是找外部的问题，很少总 业绩不佳，总是找外部的问题， 结自己的错误 • 遇到挫折不能自我解脱
正确－错误 错误的职业观念 错误
♦ 工作态度：即便对当前的工作不满意 ， 工作态度：
正在找新的工作 ，也要认真负责做好 当前的工作－没有工作希望尽快找到工作， 当前的工作－没有工作希望尽快找到工作，找
寻找突破机会
创造突破机会
１．对手的产品质量、价格、 对手的产品质量、价格、
供应出现问题； 供应出现问题； 对手的客情关系出现问题； ２．对手的客情关系出现问题； 客户的决策人物出现变动； ３．客户的决策人物出现变动； ４．利用有影响力的人进行公关 我们的产品质量、价格、 ５．我们的产品质量、价格、供 应出现优势
寻找突破机会
创造突破机会
好的关系 2. 更低的报价
实现突破
市场与销售
中级销售方式： 中级销售方式
建立信息平台
１．查明客户的决策链 ２．查明客户影响链 ３．分析掌握客户的购买考虑因素 ４．分析掌握我们的产品在客户产品 中的作用 ５．分析掌握竞争对手的情况 客情关系、价格、产品、质量、 （客情关系、价格、产品、质量、 供应、服务、商务条件） 供应、服务、商务条件）
销售人员的黄金三角
销售技巧
知 识 人际沟通技巧
知 识
♦ 公司的历史、现状、未来发展规划 ♦ 公司的产品、市场策略 ♦ 公司的各项管理制度 ♦ 所销售产品的知识－本公司的产品，
竞争品牌的产品、产品的用途、客户 关心的产品问题 ♦ 其它与销售产品有关的外部知识 ♦ 所销售产品的一些专业销售技巧
技巧－什么是市场？
市场与销售
如何体现“专业” 如何体现“专业”
笔记本、 笔记本、计算 机, 手机 专业公文包 职业服装 职业服装
业务专业形象
产品知识, 产品知识, 行业概念
领带,皮带, 领带,皮带,鞋袜
名片夹 ,笔 笔
干净整洁
实现自己的梦想
每一个人都有自己的梦想
那些令我们钦佩的人， 那些令我们钦佩的人， 实际上是与我们一样的普通人 成功与失败只在一念之间 克服懒惰、惧怕失败的缺点， 克服懒惰、惧怕失败的缺点， 做一个勤奋、 做一个勤奋、有理想的人 愿您在泰永 能够实现自己的梦想
挫折为通向成功的阶梯 ♦ 严格管理自己－身体、时间、工作、 娱乐。无不良嗜好。 ♦ 有一丝希望都不放弃 ♦ 耐心、韧劲、持续性