小米手机的线上销售模式分析文献综述
小米手机网络营销分析
班级；营销1101 姓名：苏杏芳学号：20114102029小米手机网店市场分析与定位一、市场环境分析1、目标性分析（1）小米手机的介绍：小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，以获得来自Moringside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元，有米聊，miui，手机三大业务。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机，外形是直板全触屏，CUP采用高通1.5GHz双核处理器，屏幕为分辨率480×854的夏普4寸液晶屏，且是采用专为iphone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。
（2）智能手机的市场环境分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1 ）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2）Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
4）中国手机市场巨大5）中国消费者的特点是最求物美价廉6）价格千余元性价比高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
7）小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。
小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔。
（3）小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。
从性价比上来说，小米手机可以说是NO.1透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。
小米手机网络营销分析
03
提升了销售额
通过网络营销，小米成功地吸引 了大量消费者，提高了销售额和 市场份额。
小米手机网络营销的不足之处
01
02
03
缺乏差异化
小米手机在网价格战
小米手机过于依赖价格战 策略，导致利润空间受限 ，影响了企业的长期发展 。
营销手段单一
营销策略
• 小米采用饥饿营销策略，通过限制产品供应量，制造供不应求的局面，从而维持产品价格的稳定。此外，小米还注重口 碑营销，通过提高产品质量和服务水平，吸引消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
营销现状
• 小米手机在国内外市场拥有广泛的用户群体，其营销策略 也得到了良好的效果。然而，随着市场竞争的加剧，小米 面临着越来越多的挑战。为了保持市场领先地位，小米需 要不断创新和改进营销策略。
小米手机在网络营销中过 于依赖线上渠道，忽略了 线下渠道的重要性，影响 了市场覆盖率。
感谢您的观看
THANKS
04
小米手机网络营销的未来 趋势
继续加强线上推广
深化与电商平台合作
小米手机已经与多个电商平台建立了战略合作关系，未来将继续 深化合作，利用平台优势进行线上推广。
创新营销手段
除了传统的广告投放和社交媒体推广，小米手机还将积极探索新 的营销手段，如直播、短视频等，以吸引更多潜在客户。
提高品牌知名度
小米手机将继续提高品牌知名度，通过口碑传播和品牌营销，增 强消费者对品牌的信任度和认可度。
03
小米手机网络营销的挑战 与对策
市场竞争
竞争压力
随着智能手机市场的日益饱和，小米手机面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
应对策略
加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，增强产品差异化和创新能力。
移动互联网时代小米手机国际营销模式研究
移动互联网时代小米手机国际营销模式研究一、本文概述随着移动互联网的快速发展，智能手机市场迎来了前所未有的繁荣。
作为全球智能手机市场的重要参与者，小米手机的国际营销模式在移动互联网时代背景下的研究具有重要意义。
本文旨在探讨小米手机在国际市场中的营销策略，分析其成功的原因及面临的挑战，并提出相应的建议。
本文将对移动互联网时代的特征进行概述，包括用户行为的变化、信息传播方式的革新以及消费者需求的多样化等方面。
接着，介绍小米手机在国际市场的发展历程和现状，包括其在不同国家和地区的市场表现、产品线布局以及市场份额等。
本文将对小米手机的国际营销策略进行深入分析，包括其产品定位、价格策略、渠道策略和推广策略等。
通过案例分析、数据对比等方法，揭示小米手机在国际市场中如何运用互联网思维，通过创新营销手段提升品牌知名度和市场份额。
本文将对小米手机在国际营销中面临的挑战进行分析，如市场竞争激烈、品牌形象建设困难、文化差异等。
在此基础上，提出相应的建议和对策，为小米手机在未来的国际市场竞争中提供参考和借鉴。
通过本文的研究，期望能够为智能手机企业在移动互联网时代的国际营销提供有益的启示和借鉴，推动整个行业的健康发展。
二、文献综述随着移动互联网的飞速发展，智能手机行业迎来了前所未有的变革。
小米手机，作为中国智能手机市场的一匹黑马，其成功的国际营销模式引起了业界的广泛关注。
对于小米手机的国际营销模式研究，学者们从不同的角度进行了深入的探讨。
在移动互联网时代背景下，传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。
小米手机凭借其独特的互联网思维，通过线上销售、社交媒体营销、用户参与等方式，成功地打破了传统渠道的束缚，实现了品牌的快速传播和产品的广泛覆盖。
这一创新性的营销模式，不仅降低了成本，提高了效率，还为消费者带来了更加便捷和个性化的购物体验。
在营销策略方面，小米手机注重产品的性价比，通过高配置、低价格的策略吸引了大量消费者。
同时，小米手机还通过饥饿营销、限量销售等方式，制造了产品的稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
小米手机电商营销模式研究
小米手机电商营销模式研究一、营销优势2.网销+线下体验店的全方位消费体验：小米在中国国内拥有200多家线下体验店，这些实体店不仅可以收集消费者的意见反馈，还能扩大产品的曝光度，增加品牌的知名度。
同时，小米还在一些大型商场和超市里设立小米电视机互动体验区，让消费者进行实际的试用和体验。
3.好用的产品和优质的售后服务：小米的产品价格相对较低，而且具有很高的性价比，无论是硬件还是软件都有非常好的用户体验。
此外，小米一直以来重视售后服务，提供7天退货、15天换货的质量保证服务，并且设立了即时客服联络方式，让用户可以在遇到问题时随时得到解决。
二、营销不足1.产品定位相对单一：小米手机的市场定位相对较单一，主要以青年人为主要消费群体，缺乏面向不同群体的产品。
此外，小米在家电、智能家居等领域的产品线相对较少。
2.产品生命周期较短：小米手机产品的更新速度非常快，新款产品很快就会更新替代旧款，有时用户刚刚买的手机就被淘汰，影响了一些忠诚用户的消费信心。
3.缺乏品牌影响力：相比于苹果、三星等大品牌，小米在国际上的品牌影响力较为有限，外国用户对该品牌的感知也相对较弱。
三、可借鉴之处1.深入挖掘互联网基因：公司需要在广阔的互联网平台上寻找营销的好机会，构建自己的公众号、微博、微信群等社交平台，开展针对性的营销活动，促进品牌曝光度。
2.发掘产品差异化：公司需要在产品的研发和生产上下足功夫，尝试开发多元化的产品线，涉及到多维度的消费人群，扩大市场占有率。
3.注重营销沉浸式体验：公司需要更多的投入线下体验店铺，在实体店铺中为消费者提供全方位的产品体验服务，让消费者更直观地了解产品质量，增强品牌影响力。
总之，小米手机的电商营销模式在全球范围内具有较为显著的优势，但与此同时也存在上述问题。
对于不同的电商公司而言，各自在营销策略中要强调的重点也不尽相同，因此需要根据实际市场情况，进行具体的定制化营销策略，以实现更好的商业效益。
小米手机网络营销问题与对策分析
直播营销：邀请网红、明星等在直播平台上进行产品体验和推荐，提高用户购买意愿
跨界合作营销：与其他品牌、领域进行合作，共同推出联名产品或活动，扩大品牌影响力
加强营销效果评估和反馈机制建设
建立快速响应机制：对用户反馈的问题和需求，及时响应并解决，提高用户满意度和忠诚度。
持续优化营销策略：根据评估结果和用户反馈，不断优化小米手机网络营销策略，提高营销效果和用户满意度。
小米手机网络营销存在的问题：缺乏创新、营销策略单一、缺乏个性化定制等
针对问题的对策：加强技术创新、多元化营销策略、提供个性化定制服务等
实施对策的预期效果：提高品牌知名度、增加市场份额、提高客户满意度等
结论总结：通过本次分析，我们得出小米手机网络营销存在一些问题，但通过采取相应的对策，可以有效地解决这些问题，提高品牌知名度和市场份额，为客户提供更好的服务。
建立完善的营销效果评估体系：对小米手机网络营销活动进行定期评估，分析活动效果，为后续活动提供参考。
加强与用户的互动和沟通：通过社交媒体、论坛等渠道收集用户反馈，及时了解用户需求和意见，为产品改进和营销策略调整提供依据。
提高营销团队的专业能力和素质
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
招聘优秀人才：积极招聘具有丰富经验和专业技能的营销人才，提高团队整体素质
优化产品设计：根据消费者需求，不断改进产品设计，提高产品品质和用户体验
单击此处输入你的正文，请阐述观点
单击此处输入你的正文，请阐述观点
创新营销策略：运用大数据分析、个性化推荐等技术手段，为消费者提供更加精准的营销策略和产品推荐
单击此处输入你的正文，请阐述观点
注重品牌建设和口碑传播，提升品牌形象和价值
价格优势：小米手机以性价比高著称，价格相对较低，吸引了大量消费者
小米网络营销模式分析
小米网络营销模式分析小米网络营销模式分析1：引言1.1 背景小米是一家中国的科技公司，专注于智能方式、智能家居设备和其他电子产品的研发和销售。
小米凭借其高性价比和创新的产品设计在市场上取得了巨大的成功。
在小米的商业模式中，网络营销发挥了重要的作用。
本文将对小米的网络营销模式进行详细的分析。
1.2 分析目的本文的目的是深入了解小米的网络营销模式，并探索其成功的关键因素和对行业的影响。
2：小米的网络营销策略2.1 品牌建设与推广小米通过大规模的线上和线下广告、社交媒体宣传以及与明星代言人的合作，积极推广品牌形象。
此外，小米还通过与各种社区和论坛合作，提供有价值的内容，吸引潜在用户。
2.2 网络销售渠道小米通过自营线上商城、电商平台合作以及线下实体店的销售网络来推广和销售其产品。
小米的线上商城采用闪购和抢购的策略，短时间内限量销售产品，创造出购买的紧迫感和独特性。
2.3 用户口碑和社交媒体营销小米鼓励用户分享使用体验，并通过社交媒体平台广泛传播用户的正面评价和推荐。
小米还通过用户意见反馈和参与活动来增加用户互动和忠诚度。
3：小米网络营销模式的成功因素3.1 产品性价比小米的产品在同类竞争对手中具有较高的性价比，吸引了大量的价值导向消费者。
3.2 创新的产品设计小米不断推出创新的产品设计，满足不同用户的需求，增加产品的吸引力。
3.3 用户参与和互动小米通过用户参与和互动来增强品牌与用户之间的粘性，建立良好的用户关系。
4：对行业的影响4.1 价格竞争的加剧小米的成功使得其他方式厂商也开始注重性价比，加剧了整个行业的价格竞争。
4.2 用户购买心理的改变小米的闪购和抢购策略改变了用户的购买心理，增加了用户对抢购独特产品的渴望和参与度。
4.3 推动产业创新小米的创新产品设计和用户参与模式推动了整个方式行业的创新和发展。
5：附件本文档涉及的附件请参见附件一。
6：法律名词及注释6.1 网络营销：通过网络媒体和工具进行产品销售和推广的方式。
小米手机营销策略成功之道文献综述(终稿)
小米手机营销策略成功之道文献综述【摘要】小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略，手机质量的有莫大关系。
本文回顾和整理学者们对小米手机营销策略和模式成功之处的研究，以期望对国内电子制造、销售企业有所启发和帮助。
【关键词】小米手机；营销【研究背景】小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。
一、小米手机的特点手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；支持WiFi 和蓝牙等；价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处；应用：符合中国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。
最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
小米手机营销渠道模式研究论文
小米手机营销渠道模式研究的大学论文题目：小米手机营销渠道模式研究摘要：随着移动互联网的迅猛发展，智能手机市场竞争日益激烈。
小米作为中国本土品牌，在市场上取得了显著的成绩。
本文旨在研究小米手机的营销渠道模式，通过对其营销策略、分销渠道和品牌推广进行综合分析，探讨小米手机成功的原因和可借鉴的经验。
一、背景小米作为一家以互联网思维和粉丝经济为核心的科技公司，以创新性的营销渠道模式在市场上引起了广泛关注。
研究小米手机的营销渠道模式，有助于深入了解其成功的原因，并对其他手机品牌的营销策略提供借鉴和参考。
二、营销策略分析1. 互联网销售：小米通过自有电商平台和各大电商平台开展在线销售，借助互联网的便捷性和广泛用户基础实现产品的快速推广和销售。
2. 粉丝经济：小米通过构建忠实粉丝社群，利用粉丝的口碑传播和用户参与度来推动销售和品牌影响力的提升。
3. 产品定价策略：小米采用高性价比的产品定价策略，以吸引更多消费者购买，并通过大规模生产来降低成本，实现利润的增长。
三、分销渠道分析1. 线上销售渠道：小米通过自有电商平台、合作电商平台和社交媒体等在线渠道进行产品销售，并与物流公司合作实现快速配送。
2. 实体渠道：小米在一些主要城市设立小米之家零售店，为消费者提供真实的产品体验和售后服务，并与线上销售渠道相辅相成。
四、品牌推广策略分析1. 口碑营销：小米注重用户口碑的培育和传播，通过提供优质的产品和服务来赢得用户的好评和推荐。
2. 社交媒体营销：小米通过在社交媒体上开展营销活动，与用户互动和分享，增强品牌的曝光度和影响力。
3. 品牌合作：小米与其他知名品牌进行合作，如与运动品牌合作推出定制版手机，通过品牌联合来提升产品的市场竞争力。
五、成功原因分析1. 互联网思维：小米充分利用互联网技术和平台，迅速将产品推广到全国市场，并实现在线销售和用户参与度的提升。
2. 用户导向：小米始终将用户需求放在首位，通过提供高性价比的产品和优质的售后服务，赢得了用户的信任和忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
[10]赵子钟.小米手机：不打无准备之战[J]. Advertising Panorama,2011，（10）：146..
[11]刘宏.入门级智能手机对中国手机产业的影响[J].集成电路应用，2011，(04)：33-34..
[15][美] Hande Kimiloglu , V. Aslihan Nasir .Discovering behavioral segments in the mobile phone market[J]Journal of Consumer Marketing，Volume 27, Issue 5, 2006, Pages 401 - 413.
传统我国的手机销售模式多是采用区域代理商的模式，而激烈的竞争使得现在市场上的手机同质化非常严重，同时在销售的机型能达到10000款以上，而每个月又有几百种新的机型上市。这种情况使得传统的区域代理商只能通过价格比拼来获得消费者的购买，其销售利益也就慢慢减少了，许多手机销售商也意识到了这方面的问题，却苦于并没有更好的销售模式去改变现状。
二、文献综述（含本选题国内外研究现状、研究主要成果、发展趋势、存在问题等内容，字数不少于2000字，力求内容切题，具有综合归纳性）
（一）国内外研究现状
受益于近些年来移动通信市场的持续快速增长，我国的手机产业高速发展，成为新的国民经济增长点，带动了一系列相关产业发展。但受到2008年年末的国际金融危机影响，我国移动通信市场的增长速度放缓，给手机产业带来严重负面影响，手机市场需求严重萎缩，手机生产企业获利艰难。
文献综述
市场营销
小米手机的线上销售模式分析
一、查阅中外文献资料目录，所查阅的中外文献资料理工科专业至少10篇，文科类专业至少15篇，其中外文文献至少2篇（含作者、书名或论文题目、出版社或刊名、出版年月或期号及页码等，未经本人查阅的文献资料目录不得列上）
[1]刘涛.手机销售借力互联网渠道[J].互联网天地，2011，（02）：63-64.
[12]何明涛.创业、创新,迎接中国手机品牌新时代[J].广告人，2011，(08)：26-27.
[13]范晓东.中国手机之惑[J]. China Internet Week，2011，（18）：26-27.
[14]闵师.张砚.浅析中国手机产业发展[J].现代经济信息，2010，(03)：147-148.
另一方面，传统的实体销售渠道在互联网的冲击下，显得劣势更加明显。实体销售的渠道相较而言需要投入更大的成本，而网络销售不仅可以节约这部分的成本，同时还可以更加通畅的让消费者了解产品的性息，方便消费者横向对比产品。同时，网络销售减少了雇佣服务人员的成本，使得产品的成本进一步下降，从而更容易让消费者接受。
[2]汪青云，樊勇.口碑传播突破国内手机品牌手机销售瓶颈[J].新闻界,，2009，(04)：182-184..
[3]杨志杰.手机销售的另类江湖[J].中国社会导刊，2007，(11)：26-27.
[4]杜舟.手机销售渠道走进战国时代运营商图霸终端市场鏖战急[J].IT时代周刊，2007，(21)：30-31.
2、分析传统营销模式的局限性。
杜舟的《手机销售渠道走进战国时代 运营商图霸终端市场鏖战急》说明了手机市场传统营销模式给运营商带来了巨大的利润压力，一味采取促销的手段使得各个运营商利益被进一步压缩。
3、分析了我国手机销售的现状、存在的问题以及发展对策。
闵师、张砚的《浅析中国手机产业发展》中提及了我国手机销售的现状，着重指出了技术水平是引起我国手机销售问题的重要原因，国内厂商过于注重简单的传统营销模式。范晓东的《中国手机之惑》与Bernd H.Schmitt的《China puts new restrictions on cell phone, e-mail advertising》中也指出品牌对手机营销的重要性，而国产手机大部分已山寨为主的产品，很难在消费者中取得品牌忠诚度。消费者对国产品牌缺少信任度，而国产手机生产商也并没有意识到这方面的问题。
[5]张志弘.中国网络营销广告的价值[J].互联网周刊，2010，(09)：71-72.
[6]任海刚.中国网络营销的竞争优势与发展策略[J].陕西教育学院学报，2005，(09)：22-23.
[7][美]B. Joseph Pine. How the cell phone became the most important interactive communication medium in China[J]. Technology in Society, (0160-791X), Volume 31, Issue 1, 2009, Pages 53-55.
通过对上述文献的分析和归纳，可以看到这些文献主要通过对当前国内手机营销存在的问题来针对性的研究营销策略以及以小米手机为例，阐述手机营销中企业遇到的问题及应对策略。
（二）研究主要成果
国内外文献资料的研究成果主要涉及到以下几个方面：
1、分析表明了我国手机线上销售前景被看好。
刘涛的《手机销售借力互联网渠道》与汪青云、樊勇的《口碑传播突破国内手机品牌手机销售瓶颈》中都提及传统的手机销售模式利润空间正逐步下降，激烈的竞争使得手机销售举步维艰，如何打破现有的盈利模式，在市场竞争中获取更多的利益，而借助于网络的销售模式在现阶段正起到越来越重要的作用。而赵子钟的《小米手机：不打无准备之战》中也强调了小米手机的线上营销模式是其取得成功的重要保证，在突破了传统的销售模式后，小米手机的销售成本得以下降，进一步提高的了小米手机的性价比，使得小米能在激烈的市场竞争中迅速占领市场份额，获得收益。
[8][美]Bernd H. Schmitt. China puts new restrictions on cell phone, e-mail advertising [J]. Marketing News, (0025-3790), Volume 40, Issue 5, 2006, Pages 23.