经典条件反射理论与操作型条件反射理论加多宝案例
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演讲人：12市营姚天程
目 录
经典条件反射原理及应用 •
• 操作性条件反射原理及应用
经典条件反射基本原理
• 经典条件反射 (又称巴甫洛夫条件反射),是指一个刺激和另一 个带有奖赏或惩罚的无条件刺激多次联结，可使个体学会在 单独呈现该一刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。 经典条件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液条件反射
巴甫洛夫的狗与铃声的实验
• 前者称为非条件反应 • 后者称为条件反应
非条件 刺激
食 物
条件 刺激
wk.baidu.com
唾液 分泌
效 果 分 析
• 经典性条件反射在加多宝产品上的印象，使消费者对加多宝 产品的印象了然于心。
消费者在看中国好声音的时候，会引发喜欢感情。经常插入 或者植入加多宝的产品广告，造成这些产品与比赛同时出现。 导致消费者对加多宝产品产生喜爱感情。从而消费者选购凉 茶产品的时候会首先想到他喜爱的加多宝系列产品。
执 行 方 案
在步行街或大型商超等地点开展大量的品尝与小游戏。通过
相关方案，消费者可以体验加多宝的口感与精神。通过这双 重感觉，充分满足消费者身体上与心理上的需求，使消费者 获得了强化刺激从而充分运用了操作性条件反射。
谢谢
目 录
经典条件反射原理及应用 •
• 操作性条件反射原理及应用
经典条件反射基本原理
• 经典条件反射 (又称巴甫洛夫条件反射),是指一个刺激和另一 个带有奖赏或惩罚的无条件刺激多次联结，可使个体学会在 单独呈现该一刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。 经典条件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液条件反射
巴甫洛夫的狗与铃声的实验
• 前者称为非条件反应 • 后者称为条件反应
非条件 刺激
食 物
条件 刺激
wk.baidu.com
唾液 分泌
效 果 分 析
• 经典性条件反射在加多宝产品上的印象，使消费者对加多宝 产品的印象了然于心。
消费者在看中国好声音的时候，会引发喜欢感情。经常插入 或者植入加多宝的产品广告，造成这些产品与比赛同时出现。 导致消费者对加多宝产品产生喜爱感情。从而消费者选购凉 茶产品的时候会首先想到他喜爱的加多宝系列产品。
执 行 方 案
在步行街或大型商超等地点开展大量的品尝与小游戏。通过
相关方案，消费者可以体验加多宝的口感与精神。通过这双 重感觉，充分满足消费者身体上与心理上的需求，使消费者 获得了强化刺激从而充分运用了操作性条件反射。
谢谢