房地产文化营销的基础性问题探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产市场一直以来都是一个竞争激烈的行业。
随着房地产行业的不断发展与变化，房地产营销策划也日益成为了企业发展中的关键环节。
由于市场环境的复杂性，很多房地产企业在制定营销策划时常常容易陷入一些误区，导致实际效果不尽如人意。
本文将从房地产营销策划的误区分析入手，结合实际情况，提出相应的对策探究，旨在帮助房地产企业更好地进行营销策划，提高竞争力。
一、误区分析1. 缺乏市场调研房地产企业在制定营销策划时，往往忽视了市场调研的重要性，导致策划缺乏针对性和有效性。
企业在没有足够了解市场需求、竞争对手和消费者偏好的情况下，很难制定出切实可行的营销策略。
2. 盲目追求规模化营销部分房地产企业一味追求规模化的营销策略，忽视了地域特点和区域差异。
实际营销活动中，相同策略对不同区域和目标群体的效果往往有所不同，盲目规模化的营销策略可能会导致资源浪费和市场推广效果不佳。
3. 忽视品牌建设一些房地产企业营销策划将重点放在短期销售目标上，而忽视了品牌建设的长远利益。
房地产企业应该重视品牌价值的打造和品牌形象在市场中的影响力，而非仅仅关注眼前的销售业绩。
4. 忽视互联网营销随着互联网的普及和发展，互联网营销已经成为房地产行业不可忽视的重要手段。
一些房地产企业对互联网营销认识不足，缺乏有效的网络营销策略和运营经验，错失了这一重要的市场机遇。
5. 忽视产品和服务质量有些房地产企业在制定营销策划时只顾着推广和销售，忽视了产品和服务的质量。
长期以来，一些低质量的楼盘和差劲的售后服务，已经影响了一些房地产企业的口碑和品牌形象，甚至沦为了短期利润的牺牲品。
二、对策探究1. 加强市场调研房地产企业在制定营销策划之前，应该加强市场调研，了解市场需求和消费者偏好。
只有通过深入的市场调研，才能够更准确地把握市场动向，有针对性地制定营销策略。
2. 结合地域特点制定差异化策略针对不同地域和目标群体的特点，房地产企业应该制定差异化的营销策略，避免盲目的规模化营销。
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产行业一直以来都是一个竞争激烈的市场，随着市场的竞争日益激烈，房地产营销策划也成为了企业成功的关键。
经常有一些房地产企业在制定营销策划时存在一些误区，这些误区可能会影响到企业的市场竞争力。
本文将从房地产营销策划的误区以及对应的解决对策方面展开分析探讨。
一、误区分析1. 忽视市场细分在房地产营销策划过程中，很多企业往往忽视市场细分，而采取了一刀切的策略。
他们可能认为自己的产品适用于所有人群，或者认为市场规模较大，所以不需要进行具体的细分。
在现实市场中，消费者的需求和偏好千差万别，忽视市场细分将导致产品与消费者的不匹配，进而影响销售效果。
2. 盲目跟风有些房地产企业在制定营销策划时，可能会盲目跟风，随波逐流，跟随其他企业的做法而制定自己的策略。
这种做法往往导致了市场上同质化严重，企业难以脱颖而出，也难以吸引消费者的关注。
3. 重视短期效果一些企业在房地产营销策划时，往往过分重视短期效果，而忽视了长期发展。
他们可能会采取一些快速见效的营销手段，比如打折促销、低价竞争等，以期迅速提升销量和市场份额。
这种做法往往会损害品牌形象，对企业长远发展造成不利影响。
二、对策探究1. 加强市场调研，精准市场定位为避免忽视市场细分的误区，房地产企业在制定营销策划时应加强对目标市场的调研，充分了解客户的需求和偏好，并制定相应的市场细分策略。
企业可以利用市场调研数据，对目标客户进行细致划分，准确把握客户需求和购房动机，以便有针对性地推出相应的产品和营销策略。
2. 树立品牌特色，凸显差异化竞争为避免盲目跟风的误区，房地产企业需要树立自己的品牌特色，凸显差异化竞争优势。
在制定营销策划时，企业应该结合自身定位和优势，确定独特的品牌理念和特色，打造个性化的营销活动，从而树立品牌形象和竞争优势。
3. 注重长期效益，搭建良好的品牌形象为避免重视短期效果的误区，房地产企业在制定营销策划时应注重长期效益，不仅要关注当下销售业绩，更应该考虑品牌形象的长期积累和持续发展。
浅谈当今房地产企业文化存在的问题和对策
浅谈当今房地产企业文化存在的问题和对策作者：吴骁骊来源：《消费导刊》2011年第09期很多人有这样的观点：当今的房地产企业缺少文化。
事实上，并不是他们没有文化，而是企业文化并未被广大房地产企业真正重视并发展起来，有不少企业已具备了文化的形态，却没有进一步凝聚出其神髓。
适者生存、优胜劣汰是市场经济的普遍规律，形成一套具有自身特色的企业文化，是我国房地产企业适应市场经济发展的关键所在。
成功的房地产企业大都具有强势文化，譬如万科、华远等。
尽管我国的房地产企业文化目前仍处在传统公司文化与自我更新的企业文化并存的状态，但无论是万科的“建筑无限生活”，还是华远的“来自于社会，服务于社会”，都足以说明企业文化已经深入影响着我国房地产企业的发展，并将企业引向依靠优秀品牌参与市场竞争之路。
一、当今房地产企业文化存在的问题如何重塑好文化这一房地产企业的灵魂，将会是接下来很多企业都须要尽心去探询的究竟，我们关注、讨论的目的是为了发现问题、总结经验以及归纳方法。
今年暑期，为了了解当前房地产企业文化现状，本人对江苏省常州地区的十多家房地产企业进行了一次调查，发现大部分企业虽然已经对企业文化开始重视，但相当一部分企业却在某些关键问题的理解方面存在误区。
调查过程中，采用了个别访谈、问卷法、企业会议列席旁听、项目现场考察、资讯收集等多渠道调查方式。
对多家建筑企业进行了调研，共访谈10余人次，发放调查表20余份，基本做到了国企与民企相结合、大中小型企业相结合、企业高层管理人员与中层管理人员、普通管理人员相结合、口头交流与书面调研相结合，对企业文化的现状以及建设需求进行全方位调查。
初步掌握了较为全面、丰富、客观的第一手资料。
通过对调查问卷、访谈资料和观察记录的统计分析，发现当今房地产企业文化存在以下几个方面的问题：(一)企业文化无专职的负责部门，往往由其它部门兼职从负责企业文化建设的部门分析，有38％的企业文化建设是由人力资源部负责的，这是大部分企业现在采取的做法，它的优点在于可以从人力资源制度方面给予支持，有利于企业文化由形式到内容的转变，缺点是如果企业规模较大，企业文化建设的工作涉及面和深度就不是单靠人力资源部能够解决的，它必须从企业的全局考虑，由各个部门协调起来才能完成。
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究一、忽视市场需求，强制推销市场需求是决定企业生存和发展的重要因素，在房地产行业中更是如此。
然而，许多企业往往忽视市场需求，依据自己的价值观和经验，强制推销产品，导致市场需求和产品供给不匹配。
这样的营销策略是不可取的，会导致企业的品牌形象受损。
对策：企业应通过市场调研和分析，了解客户的需求和偏好，根据市场需求开发新的产品，实现产品与市场的匹配。
同时，建立良好的客户关系，提供个性化、差异化服务，满足客户的需求，从而提升品牌影响力和市场竞争力。
二、强调销售额，忽视品牌建设房地产企业在营销策划中往往强调销售额，忽视品牌建设，追求短期效益。
这种策略会导致企业品牌形象不佳，销售回报率低，甚至出现产品滞销的情况。
对策：企业应重视品牌价值，注重品牌建设。
通过多元化的品牌传播和宣传，树立品牌形象和信誉，增强消费者的购买信心和忠诚度。
同时，将品牌价值融入产品开发中，提高产品质量和服务水平，有效吸引消费者，提升销售额。
三、忽视与客户的沟通互动房地产企业往往忽视与客户的沟通互动，采取一味的推销策略，缺乏对客户的关注和理解，导致客户流失、口碑下降。
对策：企业应重视与客户的沟通互动，建立完善的服务体系和客户反馈机制，及时回应客户的关切和诉求。
同时，通过各种途径积极开展市场调研和分析，了解客户需求，掌握市场变化，调整营销策略，从而满足市场需求，提升客户满意度和忠诚度。
四、缺乏创新意识，套用老套路房地产企业营销策划往往陷入创新滞后、套用老套路的误区，导致企业失去市场竞争力。
对策：企业应注重创新意识，不断推陈出新，开拓新的市场空间。
采用多元化的营销方式和手段，借助互联网和新媒体等渠道，扩大传播范围和受众群体，提升品牌知名度和美誉度。
总之，在房地产营销策划中，企业应重视市场需求、品牌建设、与客户的沟通互动和创新意识，避免陷入误区，确保营销策略行之有效，从而获得更好的市场回报率。
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产营销策划是指根据市场需求和公司实际情况，进行相关市场调研、定位、策划、实施、监控与评估的一系列活动，以达成既定的营销目标。
在房地产行业，由于市场竞争激烈，因此营销策划显得尤为重要。
但是在实际操作过程中，很多房地产企业常常会犯一些误区，导致营销策划的效果不佳。
本文将对房地产营销策划的误区进行分析，并提出相应的对策，以期能够帮助房地产企业更好地进行营销策划。
一、缺乏全面的市场调研许多房地产企业在进行营销策划时往往只依据内部的资源和经验进行策划，缺乏全面的市场调研。
这导致他们很难准确把握市场的需求和趋势，策划的方向和方法往往脱离市场实际，导致效果不佳。
对策：房地产企业应加强市场调研，全面了解目标客户的需求，把握市场的变化和趋势，及时调整营销策略。
可以通过开展问卷调查、重点访谈、竞争对手分析等方式获取市场信息，建立完善的市场情报系统，为营销策划提供准确的数据支持。
二、忽视品牌建设在追求短期销售业绩的许多房地产企业忽视了品牌建设。
他们缺乏对品牌的长期战略规划，只注重产品的推广和销售，导致品牌形象单一、没有竞争力。
对策：房地产企业应注重品牌建设，在产品推广的加大品牌宣传和形象塑造，树立企业良好的品牌形象和口碑。
可以通过提升服务质量、加强社会责任感、与知名企业合作等方式，塑造优质品牌形象，提升市场竞争力。
三、过分追求短期利益许多房地产企业为了追求短期的销售业绩，常常会采取一些过分激进的促销手段，导致产品折价销售、市场价格混乱等问题。
长期以往，不仅影响了企业品牌形象，也损害了市场秩序。
对策：房地产企业应树立长远发展的理念，合理规划营销策略，拒绝盲目追求短期利益。
可以采取差异化定价、提升产品品质、注重售后服务等方式，树立专业、稳健的企业形象，赢得长期客户支持。
四、忽视互联网营销随着互联网的快速发展，许多房地产企业仍然停留在传统的营销模式上，忽视了互联网营销的重要性。
他们缺乏对互联网渠道的了解和利用，导致产品宣传推广力度不足。
房地产企业文化营销存在的问题及对策研究
房地产企业文化营销存在的问题及对策研究作者：谢英张璋来源：《中国集体经济》2019年第23期摘要：随着房地产市场的迅猛发展，营销模式逐渐从以前的价格营销、地段营销、品牌营销、企业文化营销发展到如今的文化营销的轨道上来。
文章对房地产企业文化营销的内涵和形成背景进行了详细阐述，对房地产企业文化营销和传统营销的区别进行了分析，分析了目前房地产文化营销存在的问题，最后针对性的提出相关建议。
关键词：房地产企业;文化营销;龙湖地产一、引言在房地产营销市场里面，传统的一些营销模式早就泛滥成灾，比如价格营销、地段营销、企业文化的营销。
房地产企业彼此之间的营销模式也是互相抄袭，客户对于这些营销模式早就失去了新鲜感。
在传统营销模式已经失去了竞争力的情况下，新的营销模式的产生是符合市场需求的。
因此文化营销模式的兴起符合于营销市场的一种历史进程。
本文研究文化营销模式，还可以传承地域文脉，强化建筑与地块和建筑间的联系，对于经济和文化都有十分重要的意义。
二、文化营销与传统营销的对比分析（一）房地产企业文化营销的概念张党利，郗芙蓉（2008）认为文化营销是在企业经营活动中，针对企业目标市场面临的文化环境所采取的一系列文化适应策略，以减少或防止与异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融入当地文化的一种营销方式。
石爱民（2014）认为房地产企业的文化营销应该将房地产和文化相融合，提升产品的文化价值，打破传统的营销模式。
在满足人们的文化内涵需求的同时，使项目不仅是为了盈利，还可以成为文化的传播者和继承者。
本文认为房地产的文化营销模式与传统的营销模式既有区别又有联系，文化营销不仅会保障房地产的质量，还会将房地产作为文化的载体与周边的人文因素相结合，满足于消费者的精神追求。
这对于房地产和它所依附于的人文因素来说是互利共赢的局面，房地产产品可以将文化底蕴作为一大卖点，人文景点也可以被广为传播，让更多的人欣赏。
（二）房地产企业传统营销房地产的传统营销模式，这个模式是相对文化营销模式而言的。
房地产企业文化营销存在的问题及对策研究
房地产企业文化营销存在的问题及对策研究随着中国房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业的文化营销也越来越重要。
然而，目前的情况是许多房地产企业在文化营销方面存在不同的问题。
这篇文章将探讨这些问题，并提出一些对策。
问题一：文化营销缺乏深度和广度。
许多房地产企业在文化营销方面存在一个普遍的问题，那就是他们侧重于产品营销，而不是文化营销。
这意味着企业只会给潜在的客户展示毫无内涵的宣传画面和广告，而不去深入挖掘产品背后的文化内涵，也很少把这些文化价值观体现在整个企业文化建设中。
对策：加强文化研究，并将文化营销纳入企业整体发展规划中。
为了解决这一问题，房地产企业需要进行深度的文化研究，深刻理解产品的文化内涵和文化价值。
此外，这些文化价值观应该体现在企业文化建设中，成为企业发展的一部分。
问题二：缺乏个性化的营销策略。
现在的消费者越来越注重个性化，他们要求产品和服务符合他们的个性需求。
但是，当前的房地产文化营销策略大多都是类似的，缺乏个性化的营销策略，这使得企业无法满足消费者的需求，影响了销售业绩。
房地产企业应该多样化创新，开发具有个性化的营销策略，以满足不同客户的需求。
例如，基于每个客户的年龄、收入和地理位置等方面的差异，开发不同的营销策略和服务方式，提高服务质量。
在当前社会背景下，社会责任感已成为了一个重要的主题。
但是，在房地产企业文化营销中，往往会缺乏社会责任感，企业文化大多只关注如何推销产品，而没有考虑企业对社会以及环境的影响。
对策：建立有关于环保、公益等方面的文化营销。
作为企业，不仅要考虑自身利润的增加，还要注重社会责任，承担起对社会贡献的责任。
例如，房地产企业可以在文化营销中将环保、公益等内容体现出来，让消费者了解公司的社会责任，提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
结论在竞争激烈的房地产市场中，文化营销已成为企业不可或缺的一部分。
房地产企业在文化营销方面存在的问题，如营销缺乏深度和广度、缺乏个性化的营销策略、缺乏社会责任感等等，为企业未来的发展带来了诸多隐患。
房地产企业文化营销存在的问题及对策研究
房地产企业文化营销存在的问题及对策研究近年来，随着市场竞争的加剧和消费者意识的不断提高，房地产企业开始重视企业文化营销，希望通过文化营销来提高品牌形象和核心竞争力。
然而，目前的房地产企业文化营销存在以下问题：一、文化营销缺乏深度和内涵很多房地产企业在进行文化营销时，只是简单的将自己定位为“品牌、服务型、创新的”企业，但却无法在内部管理、产品设计等方面体现文化特色和企业精神的具体实践。
这导致文化营销过于空洞，缺乏深度和内涵，难以真正打动消费者。
对策：房地产企业需要从自身实际出发，挖掘和体现具有自身特色的企业文化。
可以通过组织或参与公益活动、开展文化交流等方式，将企业文化与社会关系紧密结合起来，提高文化营销的深度和内涵。
二、文化营销缺乏创新和个性化房地产企业在进行文化营销时，往往只是从外在形式上进行改变，如品牌标识、广告宣传等，而缺乏创新和个性化。
这种模式已经不能够满足当前市场的需求，无法引起消费者的关注和认同。
对策：房地产企业需要在文化营销中注重创新和个性化，通过运用新颖的理念和形式，让企业文化更贴近消费者的需求和心理，从而提高文化营销效果。
三、文化营销无法与企业实际行动相匹配房地产企业虽然在表面上进行了文化营销，但在实际行动中却往往忽视企业文化的实践。
如在员工培训、产品设计等方面，依然存在缺乏文化特色的问题，这使得文化营销显得虚有其表。
对策：房地产企业需要将文化营销与实际行动相匹配，通过加强内部管理和员工培训，更好地弘扬企业文化，将文化理念贯彻到产品设计、客户服务等方面，建立起真正有实际意义的企业文化体系。
综上所述，房地产企业在进行文化营销时需要充分考虑文化特色和企业内涵，注重创新和个性化，同时将文化营销与实际行动相匹配，这样才能在市场竞争中获得更好的效果。
房地产企业文化营销存在的问题及对策研究
营销策划房地产企业文化营销存在的问题及对策研究——以湛江中交滨海广场项目为例张芳芳（中交四航局第三工程有限公司 广东 湛江 524022）摘 要：当前全球经济在疫情冲击下进入动荡变革期，中国经济在多重措施推动下，经济长期向好，全国楼市政策适度收紧、防止过热，房地产市场竞争加剧。
随着市场营销理论的不断发展，当前企业竞争模式从产品竞争转化为整体实力竞争。
在此背景下，房地产企业保持发展优势，就需要采取更行之有效营销策略。
关键词：房地产企业；文化营销；内涵；存在问题；优化对策中图分类号：F 文献标识码：A DOI：10.19921/ki.1009-2994.2021-04-0016-008房地产市场在国家宏观调控、新政策出台下，其交易量有所萎缩、销售周期延长，房地产企业传统意义上资源、资金和技术等优势差距正在缩小，或者不再成为企业长久竞争优势。
中交滨海广场位于广东省湛江市开发区，总建筑面积654925.86平方米。
项目周边商业资源丰富，生活配套设施齐全，全龄段覆盖教育资源，由中交四航局第三工程有限公司自主开发，计划建造13栋高层住宅、中交粤西总部办公楼、和高层公寓为一体的全优生活圈。
项目的核心价值主张是世界500强，央企翘楚——中交国匠钜献，深耕湛江47年，筑就65万平方米全优生活体。
一、现代居住文化及其内涵居住文化是人类为提高自身居住质量，有意识进行的创造，社会学角度可将其定位为居住价值、风俗和观念等，经济学角度则可认为居住文化是人们对住宅进行的加工、创新，为满足人们的居住要求使产品价值含量提升。
认识居住文化可以更深刻把握其内涵，综合各项概念，居住文化包含了心理、行为和物质多方面要素。
首先，人本主义是居住文化核心，现代居住文化强调舒适性、美观性和生态性，不但实现人们的基本需求，既基本层面人性和人情需求，也满足人们更高的精神、生态等方面需求。
其次，现代居住文化有大众型特点，居住文化的强烈诉求是现代进程所特有的。
对西安市房地产市场中营销问题的研究
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载对西安市房地产市场中营销问题的研究地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容本科毕业论文（设计）模板本科毕业论文(设计)论文题目：对西安市房地产市场中营销问题的研究学生姓名：赵颖学号： 0602120146专业：工程管理班级： 0601指导教师：许妮完成日期： 2010年 5月 25日对西安市房地产市场中营销问题的研究内容摘要随着国民经济的快速发展和居民收入的不断提高，西安市房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变，房地产企业要想在激烈的市场竞争中取得更快更大的发展，就必须随时掌握营销环境的变化，使企业的经济利润最大化。
本文就现阶段西安市房地产市场营销中存在的营销观念落后、营销行为不规范、市场调研不准确、营销策划不系统等问题进行研究分析，提出西安市房地产企业在今后的发展中，应该采取转变营销观念、监控营销行为、注重市场调研、完善营销策划等几方面的建议。
最后文章还认为，西安市房地产企业在今后的发展中应该重视前期研究和产品定位、用生态卖点取代高科技卖点、使服务贯彻销售全过程、不断创新营销手段，最终使企业健康快速发展。
关键词：房地产营销问题研究Xi’an Marketing Problems in the Real Estate Market ResearchAbstractAlong with the rapid development of national economy and the improvement of income, the real estate market in xian gradually tothe buyer by the seller market, real estate enterprise market in the fierce competition in the market to make faster and greater development, we must keep track of marketing environment change, make the enterprise economic profit maximization. Based on current existed in xian real-estate marketing concept of marketing and marketing behind behaviors, market research, marketing planning issues not system analysis, real estate enterprises in xian city in future development should take the marketing concept transformation, monitoring, marketing market investigation, perfecting marketing etc.The paper also suggested that the real estate enterprises in xian city from now and then should pay attention to the earlier research and product positioning, with ecological selling replacing high-tech selling ,making service implementing the whole process, innovating marketing methods and eventually make the enterprise healthy and rapid development.Key words：real estate marketing problem research目录房地产营销策划的相关理论概述 (1)（一）房地产营销的概念 (1)（二）房地产营销策划的概念 (1)（三）房地产营销策划的作用 (1)二、我国房地产市场营销的发展进程 (2)（一）建设阶段 (2)（二）楼盘阶段 (2)（三）推销阶段 (3)（四）准营销阶段 (3)（五）营销全程策划阶段 (4)（六）整合营销阶段 (4)三、现阶段西安市房地产市场营销中存在的问题 (4)（一）营销观念落后 (5)（二）营销行为不规范 (5)（三）市场调研不准确 (6)（四）营销策划不系统 (6)四、对西安市房地产营销问题的对策及建议 (7)（一）转变营销观念 (7)（二）监控营销行为 (7)（三）注重市场调研 (8)（四）完善营销策划 (8)五、西安市房地产营销的发展趋势 (10)（一）重视前期研究和产品定位 (10)（二）生态卖点取代高科技卖点 (11)（三）服务贯彻销售全过程 (11)（四）不断创新营销手段 (11)结论 (11)参考文献 (13)序言当前房地产市场一进入了竞争激烈的时代，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起，不仅拉动了西安市的经济增长，加速了城市化进程，而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。
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房地产文化营销的基础性问题探究Research on the basic problem of the Real Estate Cultural Marketing孙晓珍（渭南师范学院渭南714000）中图分类号：F275 文献标识码：A个人简介：孙晓珍，讲师，渭南师范学院政治经济系，主要研究文化软实力、区域文化等内容摘要：房地产业发展至今，已从单纯的为消费者提供物质的居住空间，进化到为消费者提供精神和物质相结合的生活方式，文化营销成为房地产企业寻求竞争优势的有效方法。
通过对房地产文化营销的市场影响力分析，说明了文化营销在当前房地产市场的较高认可度和影响力。
以当前一些成功的房地产营销的市场战略和流行的三种房地产文化销售模式为基础，理性的对房地产文化营销的发展趋势进行阐述。
关键词：房地产文化营销市场影响力文化品牌营销模式现代市场经济的一个重要趋势就是经济与文化一体化发展的共生互动关系。
[1]由于文化辐射所具有的广泛影响力和强有力推动作用，以及文化自身的所蕴含的无形财富。
因此，当今时代各个行业的竞争是核心竞争力的实力比拼，更是文化影响力的深层次较量。
文化营销已经得到越来越多商界人士的认可和推崇，尤其在房地产销售中，已经逐步从传统意义上的楼市买卖观念而上升为一种主流的营销理念。
一、房地产文化营销的市场影响力分析文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标（经济的、社会的、环境的）的一种营销方式。
[2]文化营销与房地产的有机结合就形成了当今风靡楼市的房地产文化营销。
准确的说，房地产文化营销是在楼盘开发、建筑以及楼市销售等各个环节中，地产商（开发商）为了使企业占据市场竞争优势，以此获得实际意义上的销售额和可观利润，进而推行的一系列吸引公众注意力和引发公众购买欲望的文化活动。
现代商业关系的真谛是“消费者是‘上帝’”，当代市场经济是一种注意力经济，能够获得消费者的注意是企业营销的前提。
文化营销正是吸引注意力的最佳方式，房地产文化营销的核心内容即“了解需求、满足需求”。
文化营销作为一种全新的营销理念和消费观念，以其深入人心、强大的号召力，对房地产市场产生着前所未有的影响。
首先，文化营销引导着房地产行业未来的发展方向。
在物质文明高度发达的今天，追逐个性的释放和精神的愉悦已经成为一种时尚和潮流。
消费者的需求已经从五六十年代简单的“数量消费”和八九十年代的“质量消费”开始走向二十一世纪的“情感消费”和“在乎亲身体验的消费”。
[3]而对于住宅，消费者也不再只是追求“遮风避雨”的纯粹物质诉求，更多人开始关注除钢筋水泥混凝土之外的文化诉求。
房地产业的两大巨头“万科”和“恒大”这几年独领风骚的销售业绩，在某种程度上是满足消费者文化需求和无限创造力的体现。
企业和人一样，内在气质是绝对无法抄袭的，只有独特的文化内涵才能立于不败之地。
其次，文化底蕴决定房地产价值，文化地产成为房地产文化营销的新课题。
文化地产的本质是赋予没有生命的钢筋水泥永恒的文化价值，这种文化内涵体现在地产开发的方方面面，以及建筑物本身。
文化地产着意于文化的创新与进步，地产被赋予文化的灵魂，文化与地产之间的互动关系才能被充分发掘。
[4]因此，文化地产需要文化底蕴来支撑，方能体现地产的文化价值。
地产离不开文化，关键是如何有效实现地产与文化之间恰到好处的融合—这是房地产文化营销的核心问题。
再次，文化营销中的文化软实力决定着房地产企业的可持续竞争力。
在现代商战中，企业除了尽职尽责的自我生产之外，对于产品、品牌以及企业自身文化内涵的开发也应该是不遗余力的。
一个组织的硬实力不行，可能一打就败；一个组织的文化软实力不行，可能不打自溃。
组织的可持续发展依赖于自身文化的传承和创新。
房地产市场竞争日趋激烈的情况下，文化营销是避免同质化，彰显个性特色的绝好手段。
[5]二、房地产文化营销的市场战略房地产文化营销的市场战略是在分析和判断市场机遇和问题的基础上，根据企业自身特点制定发展目标和市场对策的重要环节。
从“国六条”“国十五条”到“国八条”到一线城市限购，再到如今二三线城市的限购趋势，以及金融行业出现的提高银行贷款利率。
近年来一系列房地产领域调控措施的出台，对我国房地产市场产生了深远的影响。
但总体而言，房价的涨幅并未得到有效控制，仍然维持增长势头。
下面图表通过万科和恒大两大地产商2010及2011年上半年销售额及销售面积对比足以说明这一情况。
也从侧面说明了近几年房地产文化营销的市场战略总体来说是颇有成效的。
（图表来源：CRIC，中国房地产测评中心）1．USP市场定位战略成功的市场差异策略大多运用了独特的销售主张—USP理论。
USP即“unique selling proposition”的首写字母组成，最初由Ｒ．雷斯于20世纪50年代提出，后由达比斯公司重新审视，在继承和保留其精华思想的同时，发展成一套完整的品牌操作模型。
其基本要点是给消费者独一无二的承诺，使消费者坚信这个最终利益是最佳的，并导致消费者做出购买决定。
在名目繁杂的楼市交易中，如何感染消费者，从而获得消费者的青睐，各大房地产商都将USP理论与其开发项目完美的相结合，取得了一个又一个的销售奇迹。
上海复地集团在西安的“复地优尚国际”因地处西安高新区，毗邻很多高新技术企业，于是将目光锁定在80后一群年轻置业群体中，提出了“青春、自在、个性”等口号，并辅之以定期的时尚活动。
正是有这样的市场定位，目前其业主中有三分之一以上都是华为、中兴、大唐电信等单位的年轻人，并且都是自住，而非投资。
恒大的“绿色栖居”迎合了都市人对于自然生态的要求，“恒大绿洲”在全国各地已经成为了与其他地产业相区分，同时也得到业主高度认可的地产商自我定位形象。
2．文化品牌的形象战略品牌是企业的无形资产，它不仅能提升企业的知名度和美誉度，而且也可以为企业带来实实在在的销售额和利润回报。
在房地产市场上，一提到“万科”这两个字，就自然的会联想到其人性化的小区规划设计和优质的物业管理系统，这种追求文化内涵的企业品牌在企业的新项目树立方面得到良好的转化和延伸。
[6]房地产行业文化品牌的精髓是以理性的诉求强调功能性利益，是一种能让消费者对产品或者房地产企业本身持续产生偏好或感知的内在魅力。
企业文化品牌是文化品牌营销的最高阶段，万科地产一直坚持的“客户是我们永远的伙伴”“阳光照亮的体制”“建筑无限生活”等现代企业文化追求正是万科地产稳坐房地产业第一把交椅的不二成功秘诀。
3．先进的公共关系销售模式21世纪，无疑是公共关系这种新型的销售模式大放异彩的时代。
美国学者科勒特曾说过：“传统销售产品时代将被无形范围内的公共关系营销所取代”。
公共关系促销术是一种软促销术，它以公共利益为出发点，为消费者提供优质产品的同时提供优质服务，让顾客享受到超乎预期的满足感，在此过程中树立起企业自身的知名度和顾客的信任感，达到刺激或者诱导消费者的购买欲望的目的，最终提高市场占有率和经济效益。
房地产文化营销中的公共关系活动是一个与消费者交流和沟通的重要渠道。
社区文化活动是普遍流行的一种公共关系活动。
万科曾举办了“首届万科社区Happy家庭节”围绕“家·家庭·家园”主题，根据各小区业主爱好设置各种娱乐项目，活动办的有声有色。
这一活动形式现已形成规模化和持续发展化，如今，其他各大房地产企业也在模仿甚至想要超越万科，开创新的公共关系销售模式。
三、房地产文化营销的三种代表性市场营销模式1．与地脉文化相结合的文化营销—深度挖掘，地脉文化商业化中国是一个有着厚重历史传统的文明文明国度。
随着传统居住文化的复苏，地块的人文价值凸显，如果将其商业化，将会产生极强的经济效益。
与地脉文化相结合的文化销售模式要求项目地块及周边区域有较为深厚的人文历史积淀，因此在北京、上海、西安、成都等有着浓厚历史文化传承的城市非常适用这种营销模式。
如西安的“群贤庄”楼盘就是利用了当下国学热和西安名人辈出两大特色取名，并在开发和楼盘建造过程中强调和践行这一理念，在西安房地产行业是将地脉文化与地产完美结合的典范。
此外，为众人所周知的成都的“芙蓉城”以及曾经享誉一时的北京“西山庭院”，都准确的把握住了地块的文化价值，并且在销售中获得了客户的认同。
但这种营销模式不适用于历史较短的城市例如深圳以及内地一些新兴的中小型城市，否则有“东施效颦”之嫌疑。
2．结合社区文化的文化营销—打造理想的生活对于现代人而言，文化本身就是一种生活模式、生活质量和生活品味。
每一个人都会憧憬自己理想的生活模式，因此，一个社区所展现的优越的生活方式或者一个项目将带给消费者的与众不同的生活方式都是非常具有吸引力的。
也正因为如此，结合社区文化的房地产营销在房地产市场风头正足。
以成熟的社区文化和促进产品品牌和企业品牌的营销方式对企业的综合实力和素质要求很高，就现在的房地产行业而言，仅有为数不多的几家颇具实力的房地产企业才能够做到。
而引入一种生活模式，打造一种生活方式的营销模式则相较更容易得到实施。
例如西安紫薇田园都市所精心打造的田园生活，万科引入现代SOHO的简洁式家庭办公生活模式等等，都在某种意义上实现了相关消费者群体的理想化生活模式。
[7]3．泛文化营销—文化活动营销房地产行业涉及面广，很多行业都与其有着极为紧密的联系。
社会资源随着楼市的繁荣而互动，在一定程度上也为房地产营销提供了许多新的路径和方式。
因此，产生了泛文化营销这种不同于一般的另类房地产营销模式。
这种以各种文化活动促进服务的方式无疑可以使企业与客户建立起更为互动的关系，并且深受现阶段渴求优质服务与居住文化的消费者所欢迎。
在当前精彩纷呈的房地产文化营销中，主要存在以下几种形式：“地产＋运动”、“地产＋艺术”、“地产＋教育”、“地产＋网络”、“地产＋美女”、“地产＋明星”、“地产＋汽车”、“地产＋旅游”等。
就“地产＋教育”这种模式而言，碧桂园无疑是走在最前列。
随后全国各地都寻求依托教育资源优势，烘托楼盘的文化氛围。
在泛文化营销模式中，无论地产与哪方面的结合，其实都是极力的满足消费者的最大化需求，所以这几种形式的文化营销也已经在全国各地得到推广，并且在具体施行方面得到各个地产商的创新。
四、房地产文化营销的发展前景房地产文化营销的市场认可度越来越高，消费者也越来越接受这样的文化熏陶。
总体来讲，无论什么产品哪个企业，认可企业的核心经营文化是当前消费领域的一大潮流。
所以，房地产文化营销是一种比较适合如今市场发展趋势的营销模式。
目前的房地产文化营销仍然处于初级发展阶段，还有很多不足之处。
不过，在市场规律的作用下，今后的房地产文化营销会不断地朝着良好的方向发展。
１．房地产文化营销的文化内涵将不断深化消费者在“楼市文化”大潮的耳濡目染下，文化价值取向会日渐明确，文化的真伪判断力也日渐增强，文化需求会不断提高。