经典洋河推广
洋河蓝色经典营销方案
市场调查洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。
了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。
调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究；应用SPSS等大型计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合性分析研究等。
通过对4,325人次目标消费者口味测试、以及对2,315人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。
消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。
白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的“绵柔型”新产品。
经典的研发2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。
其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”“洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。
“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。
到2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。
编辑本段市场推广2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。
而梦之蓝更是达到了220%的增长率。
省外市场的增长率达到了120%。
市场规划策略该产品上市前我们分三步走的开发规划策略，首先全面介入江苏省内的沿江8市，目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利；第二步我们实现（区域）全省化策略，在全省内的经销网点布局已经成功完成，消灭了空白市县，目前拿着现金来公司要求签约经销很多；第三步就是全国化的战略。
洋河光瓶酒推广成功案例
洋河光瓶酒推广成功案例
XX的县级市场，一月回收2万个瓶盖，谁说光瓶酒不火？
XX一心想做光瓶酒，自己在县城也有好几十家优质餐饮终端资源。
像他这样的经销商自然符合洋河小曲对经销商的要求。
但是洋河小曲却表示XX想要做光瓶酒的方法不对。
XX听朋友说光瓶酒需尽量多的见面率，要大量的在终端铺货，但XX虽然几乎铺设了县城所有的优质终端，但这上百家终端几乎没有动销。
洋河小曲的业务团队和XX迅速商量对策，实施洋河小曲针对动销提出的“1239”模式。
洋河小曲建议XX在铺货的同时做消费者拉动，并为XX制定了促进动销的方案“喝多少，送多少”。
消费者在店内消费几瓶洋河小曲，就送几瓶洋河小曲，而且为了不让餐饮店老板抵触，洋河小曲是消费者结账离店时赠送，即给餐饮店带来了流量，也没有让消费者在餐饮店消费赠送的洋河小曲，餐饮店没有少赚，自然会推洋河小曲。
”XX的洋河小曲迅速在县城的餐饮店走红。
“光瓶酒虽然在升级，但是消费者对价格还是很敏感，前期为了消费者，必须要投入做拉动，否则消费者就很可能购买其他做促销的产品，光瓶酒的一线竞争很激烈。
”XX称洋河小曲为不同的经销商制定了营销方案，给XX除了喝多少送多少的方案外，还推出兑换瓶盖的活动，三个洋河小曲瓶盖兑换一瓶洋河小曲。
短短一个月，XX 所在的县城就兑换了超过20000个瓶盖。
洋河推销方案
洋河推销方案1. 引言洋河作为中国知名的白酒品牌之一，一直以来以其独特的口感和高品质赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度，本文将针对洋河白酒的推销方案进行详细阐述。
2. 目标市场分析在制定推销方案之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析，以便更好地了解目标客户的需求和消费行为。
对于洋河白酒来说，主要面向的目标市场包括以下几个方面：2.1 地理位置洋河白酒主要面向中国国内市场，尤其是一二线城市，如北京、上海、广州等。
2.2 年龄段洋河白酒的主要消费群体为25岁以上的成年人，尤其是35岁至55岁之间的中年人群。
2.3 收入水平目标客户的收入水平一般较高，属于中高收入人群。
2.4 生活方式洋河白酒的消费者主要在社交场合或特殊场合中饮用，如家庭聚会、商务宴请等。
2.5 健康意识目标客户对饮酒的健康影响有一定的关注，因此对于高品质、健康的白酒品牌会更加偏好。
3. 推销策略基于对目标市场的深入了解，我们制定了以下推销策略，旨在提升洋河白酒的市场竞争力和品牌知名度。
3.1 品牌塑造通过加大品牌宣传和推广力度，提升洋河白酒在目标客户中的品牌形象和认知度。
可以采取以下措施：•与媒体合作，进行广告宣传，包括电视、广播、网络等媒介。
•参与重要的行业展会和活动，增加品牌曝光度。
•设计专属logo，提升洋河白酒的品牌识别度。
3.2 产品创新通过推出新品或对现有产品进行改进，满足目标客户对高品质白酒的需求。
可以采取以下措施：•研发高端系列产品，满足中高收入人群的特殊需求。
•引入健康原料，如有机酿造，减少对消费者健康的影响。
•优化口感和陈年工艺，提升洋河白酒的品质和口碑。
3.3 社交推广通过社交媒体和线下活动，增加洋河白酒的社交影响力，扩大品牌用户群。
可以采取以下措施：•利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布洋河白酒的品牌活动和优惠信息。
•举办品酒会、体验活动等线下事件，吸引目标客户参与，并结合品牌理念进行传播。
洋河蓝色经典广告语
洋河蓝色经典广告语1. 中国洋河酒厂，创办于1949年，是中国一家具有悠久历史的著名酒厂。
多年来，洋河酒以其独特的工艺和品质在国内外市场上享有盛誉。
2. 作为洋河酒的代表之一，洋河蓝色经典系列以其独特的风格和口感吸引了广大消费者的喜爱。
洋河蓝色经典系列酒的广告语也一直是其宣传的核心部分，充分展现了该系列产品的魅力和特点。
3. "清新纯净，回味无穷"。
这是洋河蓝色经典系列酒最具代表性的广告语之一。
它简洁明了地传达了该系列酒的两大特点。
首先，洋河蓝色经典系列酒在工艺上注重保持酒品的清新和纯净，让消费者能够尽情享受到每一口酒的纯正口感。
其次，酒后的回味让人陶醉，让人们对这款酒难以忘怀。
4. "经典永恒，品味无穷"。
这是洋河蓝色经典系列酒另一款吸引人的广告语。
它通过将经典和品味相结合，强调了该系列酒的独特魅力。
洋河蓝色经典系列酒以其独特的酿造工艺和选料方式，打造了经典的口感和品质。
无论是作为礼品还是自己享用，洋河蓝色经典系列酒都能给人带来无穷的品味享受。
5. "品味人生，尽在洋河蓝色经典"。
这是洋河蓝色经典系列酒一个富有诗意的广告语。
它传达了洋河蓝色经典系列酒超越饮品本身的内涵，将品味与人生相联结。
洋河蓝色经典系列酒不仅仅是一种饮品，更是一种品味人生的态度和追求。
6. "洋河蓝色经典，共享美好生活"。
这句广告语以其简洁明了、正能量的语气，强调了洋河蓝色经典系列酒带给消费者的美好生活感受。
无论是与亲朋好友共饮，还是与自己静享时光，洋河蓝色经典系列酒都能成为人们共享美好生活的一部分。
7. "洋河，让幸福的味道蔓延"。
这句广告语揭示了洋河蓝色经典系列酒背后的情感连接。
洋河蓝色经典系列酒作为中国文化的代表，以其独特的味道和口感，传递了幸福和温暖的情感，让人们在品尝酒的同时，也品味着幸福的滋味。
总之，洋河蓝色经典广告语通过各种简洁而生动的表达方式，生动地展现了该系列酒的特点和魅力，使消费者对其产生强烈的购买欲望。
洋河品牌宣传片广告文案
洋河品牌宣传片广告文案
彷徨于时间的尽头，洋河酒造从未止步前行。
绚丽的烟火绽放在清澈的夜空中，犹如洋河品牌在市场中熠熠生辉。
洋河，源自中国的饮品巅峰。
这是一场关于味觉与文化的奇幻之旅，让我们携手品味，探索洋河释放出的独特魅力。
当醇香与经典相遇，洋河之魂就此孕育。
洋河品牌以清雅、纯净的长江水源，经过精心的酿造工艺，将这原始之美糅合在每一滴酒液中。
每一次的品味都如同奔流不息的江水，将顾客带入一个独一无二的尝鲜旅程中。
洋河，大江南北的乡愁凝聚。
通过酒瓶上的画面，我们看见祖国的美丽山川、悠久的历史文化，这一切都成为洋河的灵感源泉。
品牌宣传片中，我们会让每个人感受到中国文化的博大精深，让洋河成为连接世界的桥梁。
洋河，传承经典、追求卓越。
我们将注重产品的创新与品质的提升，不断推陈出新，为人们带来更多的惊喜与享受。
而这一切都凝结为一瓶洋河酒的完美故事，在舌尖上绽放，让人为之心动。
在洋河的酿造过程中，我们注重环保与社会责任。
每一瓶洋河酒都是对大自然的敬仰与珍视，我们致力于开展可持续发展的新型酿造工艺，以保护环境与尊重人类的未来。
洋河，文化与品质的结晶。
品牌宣传片中，我们与您分享洋河酒的故事，让您感受到热情四溢的洋河人，感受到我们对酿造
的专注与坚持。
只有在这样的故事中，洋河才能与您有着共同的精神共鸣。
洋河，瞩目世界的华彩明珠。
通过品牌宣传片，我们愿意与您一同展开这场奇妙的旅程，带您穿越时光隧道，感受洋河的独特魅力。
让我们品味洋河的馥郁芬芳，让它成为我们奋斗与追求的灵感之源！。
洋河蓝色经典营销策划方案
洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。
洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。
洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。
然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。
二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。
通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。
2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。
同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。
三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。
这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。
2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。
同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。
四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。
2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。
3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。
通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。
2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。
通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。
3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。
洋河蓝色经典
洋河文化
酒的历史，近乎一部中国文化史，“何以解忧 ，惟有杜康”、“呼儿将出换美 酒，与尔同销万古愁”等这些家喻户晓的诗句也将酒与生活、文化的结合融为一体。
洋河蓝色经典，则是洋河蓝色文化的厚积薄发，是洋河蓝色文化的“闪亮登 场”，是洋河蓝色文化传承与延续。 洋河蓝色经典的品牌文化是：天之高为蓝，海 之深为蓝，梦之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋 河蓝色文化的一种最透彻的演绎。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝。其广告宣传由“世界上最 宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为 “世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀” 。
海之蓝
天之蓝
梦之蓝
洋河海之蓝
海，容纳百川，托举红日，每一朵浪花都激荡着不断创造的力量。在金色 的航道上寄托蓝色的畅想，在蓝色的乐章里谱写金色的诗行。
广告符号核心诉求:蓝色文化
洋河蓝色经典实行了以产品营销为导向的品牌推广策略。 就产品而言，进一步强化蓝色经典的形象，从而塑造“蓝色经典”独立的母品 牌形象； 在产品包装上，蓝色经典系列产品包装均采用蓝色为主色调，保持了蓝色的品 牌个性。 从产品口感上诉求于 “绵柔之蓝”，提出了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的 产品功能诉求。
洋河天之蓝
蓝天，广袤无垠，繁星点点，在蔚蓝色的苍穹里蕴育光荣的梦想， 在亘古的天籁里撰写高远壮丽的华章。
洋河梦之蓝
Hale Waihona Puke 梦，囊括天地，勾通古今，蓝色的梦，蓝色的畅想，绵柔的身心。结晶 为蓝，精华为梦，梦是方向，梦是动力，有梦就有未来！
洋河广告符号：蓝色 蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现。洋河有 意识的用蓝色为主调，并把这种形象视觉化，找出蓝色的代表海洋和天空， 一句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人 的情怀”将蓝色定格为蓝色经典的符号及文化象征。
天堂之吻,幸福从这里开始,洋河蓝色经典婚庆推广方案
获得了消费者一直口碑，吉庆时分，洋河蓝色经典必不可少。
2.金九银十——传统婚庆旺季来临，白酒消费也将迎来消费旺季
3.天堂之吻——婚礼与蓝色经典碰擦的花火，会成为永生难忘的天堂之
吻，幸福从洋河蓝色经典开始。
项目策划
异业联盟
天堂之吻
——幸福从这里开始，洋河蓝色经典婚庆推广方案
目录 项目背景 项目分析 项目策划 项目执行
项目背景
近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市以 来销售增长迅猛，“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白 酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。 面对激烈的市场竞争，洋河蓝色经典系列能够取得如此骄人的成绩，营销方 式的创新是其胜出的核心。 同时我们要不断的开拓新的细分市场，洋河细分的三级主打市场，在战略意 义上可以说是深谋远虑的，这一细分同样在婚庆行业得到印证。 金九银十的黄金季节，我们又迎来中国传统的婚庆高峰，婚庆市场份额巨大， 如何抓住此次机会，同时占据婚庆市场，不断开拓是洋河此次新的战略目标。
发挥洋河蓝色经典知名度的魅力，主动出击，婚纱影楼和婚庆公司，
异业合作或者间接代理，开辟新的销售渠道及模式； 同时展开线上和线下活动，广告宣传促进终端销售，终端销售带动线 上宣传，相辅相成，提升销量，占据婚庆高端消费市场。
项目执行
1.主动出击，开拓新渠道——营销人员主动与影楼和婚庆公司合作，主
洋河广告语
洋河广告语
洋河，天下名酒，百年历史，傲立百年！
洋河历久弥新，传承百年经典！每一口都是一段美妙的历史。
洋河的口感细腻不可思议，消除口腔疲劳，好喝感满满，远远比其他酒更加香醇可口，浓郁醇厚带着淡淡桃花香，回味深远。
洋河走在时尚尖端，汲取当下流行时尚文化风格，诠释着品质优雅的酒文化。
洋河注
重以“讲究”探寻人们心中所期待的真酒精神，追求着完美品味，让每一滴都成就洋河百
年精酿文化，口感清醇无比飘香，让您一口接着一口，余味无穷！
洋河匠心精酿，100多年追求完美品质，助您品鉴出清新淡雅的醇香，满足您的味觉！洋河，让您体验百年经典的滋味！洋河，在一百多年的变迁中，坚守天时地利，一应俱全，坚持历久弥新，百年精酿，为您带来最真实美味！。
洋河最出色广告文案
洋河最出色广告文案你是否曾在洋河的美丽夜空下，感受到令人陶醉的醇香气息？是否曾深深地被洋河独特的工艺和匠心所折服？在这片酒香弥漫的土地上，洋河用自己的独特之处征服了无数美酒爱好者的心灵。
当你揭开洋河的故事时，你会发现，这里有着一群充满激情和创造力的酿酒师，他们将对酒的追求视为一条无止境的旅程。
他们以匠人精神为座右铭，用心去汲取每一滴流淌在河畔的水、每一朵灿烂绽放的花，将其转化为一瓶瓶美酒的灵魂。
洋河从诞生之初就与时间紧密相连。
经过漫长岁月的洗礼和陈酿，洋河的美酒愈发馥郁芬芳，更加醇厚。
每一滴洋河的液体背后，都蕴含了岁月的深邃厚重，这是一种无法复制的品质，更是对时间的敬畏。
洋河的独特之处还体现在其创新的酿造工艺上。
他们深谙自然的奇妙之处，将大自然的力量与人类的智慧巧妙地结合，让每一瓶洋河都成为一种精神的象征。
他们以科学的态度研究，融合先进的设备和技术，以求将最纯粹、最优质的洋河酒带到消费者的酒杯中。
洋河不只是一种酒，更是一种文化的传承。
他们深情地描绘着中华传统文化的美丽画卷，将中国的千年文化融入到酒的制作中。
洋河酒的每一滴都流淌着浓浓的中国情怀，每一口都意味着对家国情怀的深深表白。
我们相信，洋河的魅力不仅仅在于其浓郁的芳香和独特的口感，更在于它将最纯粹的美酒引领入每个品酒师的心灵深处。
洋河，从容不迫地沿着岁月的流逝，用自己的独特之处给世人带来无尽的惊喜与感动。
在这个浮躁的世界里，洋河是一道静谧的风景，是你内心深处渴望的宁静时刻。
洋河不仅仅是美酒，更是一段让人心生向往的旅程。
让我们携手走进这片宁静之地，感受洋河的独特魅力，与它一同航行于美酒之海的绝佳旅程中。
洋河，让你与生俱来的故事，值得被醇香铭记。
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经典洋河系列市场推广方案（总经理版第二稿）一、产品定位经典洋河系列作为洋河大曲（天兰瓶）的提升性品牌，代表着洋河兰色文化的深层延伸，更担负着提升洋河品牌形象、打造洋河中高档价位产品的历史使命。
从战略上来讲，推广经典洋河刻不容缓，推广工作不仅要长期性更应着眼于战略市场考虑。
目标消费群定位于一般性的商务接待、政府公务接待和节假日礼品消费群。
二、市场布局方案一采用“全面出击，四面开花”策略，在江苏省范围内所有地级市场和经济较发达的部分县级市全面推广。
方案二“集中力量，各个击破”策略，在江苏省内选择常州、镇江、无锡、宿迁四个地级市和部分经济较发达的县级城市（4个左右）作为主攻目标。
三、产品名称及规格1、46度经典洋河(六年窖藏)480ml*62、46度经典洋河(九年窖藏)480ml*63、46度经典洋河(十二年窖藏)480ml*6四、产品价格体系(单位：元/瓶)说明：1、46度经典洋河(六年窖藏)公司财务核算价为42.08元/瓶（已含14%销售费用5.78元/瓶，11.32%固定成本4.67元/瓶，利润为6.19元/瓶），无利润价＝31.38元/瓶(财务核)，以58元/瓶开票结算，税金26.62*19%＝5.06元，单瓶可操作空间＝58－31.38-5.06＝21.56元(含厂家利润)；九年窖藏公司财务核算价为42.39元/瓶（含14%销售费用5.82元，11.32%固定成本4.71元，利润为6.24元/瓶），无利润价＝31.61元/瓶(财务核)，以86元/瓶开票结算，税金54.39*19%＝10.33元，单瓶可操作空间＝44.06(含厂家利润)；2、如进商超，最低进价为46度经典洋河(六年窖藏)88元/瓶、九年窖藏138元/瓶、十二年窖藏260元/瓶且厂家无任何支持。
3、为确保投入的有效性，对于厂家对经销商的现让部分，由市场部与经销商以协议形式签订现让部分的投入使用，确保此费用真正投入到市场中。
五、经销商选择为节约资源，经销商选择应用“盘中盘”理论，即抓核心区域的核心经销商。
(建终端餐饮网络也采用此理论，抓核心酒店)a)地级城市选择控制终端能力强的且具备开发城市中高档酒店能力、资金雄厚的经销商b)县级市场选择拥有绝对中高档酒店网络的经销商六、渠道策略1、渠道分析经典洋河的目标市场是中高收入者，其目标消费者主要集中在城区的企事业单位。
而他们的消费地点主要在中、高档酒店，这些酒店又相对集中在市中心地带。
这是目标消费者对消费地点的诉求。
经典洋河的目标消费者对价格基本不作大的要求，他们都是有一定经济实力的，而且公款消费比较多。
这种消费者大多注重酒的质量和品牌，以及价格的稳定，符合其身份和地位。
经典洋河在渠道上的竞争对手主要有口子窖、剑南春、迎驾贡等知名品牌，当然也有不少地产酒。
处在这个目标市场的白酒企业几乎都把矛头直指渠道，使渠道竞争进入白炽化阶段。
因此渠道的利益划分至关重要。
从常州市场看口子窖、迎驾贡都把重点放在了酒店，目前也都有经销商单独操作。
但是口子窖在产品导入前期是由厂家直接操作的。
剑南春不同，他把工作重点放在商超（礼品酒）和酒店两个终端，且同等重要，应该说这与它的强大的品牌优势有着密切的关系。
当然在不同的市场我们面对的竞争对手是不一样的，制定竞争策略时，也应该具体市场具体分析。
在酒店网络的构建上，采用80∕20模式，即在地级城市只选择20家左右最有影响力且上座率达到70%以上的酒店作为网络成员，在县级城市只选择10家左右最有影响力且上座率达到70%以上的酒店作为网络成员。
2、渠道设计渠道整体模式采用扁平式，即厂家总经销终端（酒店）消费者区域办事处职能划分：a、厂家负责品牌、渠道、销售规划；保证货源；对经销商管理、激励、培训；对区域市场的指导；市场调研；品牌促销开发；产品提升开发。
b、总经销负责进货、回款；根据公司整体规划做好区域规划；重点终端的开发和维护；活动方案的执行；市场信息的反馈。
c、区域办事处负责与经销商共同做好区域规划；协助经销商开发和维护重点终端；主动开展针对消费者的开发和宣传，做好消费者的公关；对区域市场进行调研、并反馈信息。
d、终端负责售货；宣传产品文化。
3、渠道提货程序（用以控制窜货）购货申请——区域经理意见——服务中心备案——品牌管理小组意见——财务货款确认——仓库发货——申请单位验收——到货回执七、品牌管理采用“助销＋总经销”模式，总经销选定后，在总经销单位成立经典洋河推广部，推广部主管由洋河各区域公司派员担任并长驻总经销处，直接负责经典洋河的上市推广，在销售公司市场部设立经典洋河品牌小组，此小组对经典洋河整体市场运作进行跟踪、协调、研究和营销战术的调整等。
八、营销策略及市场运作的具体要求经典洋河系列产品采取逆向运作启动销售。
首先着力于酒店终端的市场运作，创造消费，以引领消费时尚，进而以终端激活流通，以流通扩展终端，从而达到销售稳定增长的目的，各个区域市场运作具体要求如下：1、实行产品销售保证金制度所有经典洋河的经销商一律交纳一定数量的产品销售保证金，交款方式为从我公司的销售折让中扣押，具体标准为经典洋河六年窖藏4元/瓶、经典洋河九年窖藏8元/瓶、洋河十二年窖藏10元/瓶；2、销售折让的兑现时间和方式经典洋河系列产品的销售采取了洋河御酒相类似的返利方式，由销售返利改为销售折让，其中折让由两部分组成，一是现场折让部分，二是保证金部分，通过这种设置，一方面可充分调动经销商的积极性，另一方面可有效地制约经销商的经营行为，具体地说，现场折让的标准为经典洋河六年窖藏22元/瓶、经典洋河九年窖藏36元/瓶、洋河十二年窖藏70元/瓶；保证金具体标准为经典洋河六年窖藏4元/瓶、经典洋河九年窖藏8元/瓶、洋河十二年窖藏10元/瓶；经销商在不违反洋河市场操作规程的前提下,厂方则每三个月按保证金的80%兑现一次（从首次进货计算时间），另20%按计划目标完成情况，在年底给予兑现，若完不成计划销售目标，则按已实现的销售比例给予兑现。
3、销售目标（以最终实际结算价计算销售总量，时间从产品上市之日起的一个年度）①按方案一测算(全省选择8个地级市场和20个县级市场)可行性分析：注：每个酒店平均每天销售量＝月销售量/30天/区域酒店数/瓶酒单价②按方案二算注：此目标按滚动开发市场测算，即下一年在拓展4个地级市场和4上县级市场同时再开发相同数量的地、县级市场。
可行性分析：4、产品铺货（1）铺货的目标酒店：数量在精不在多，具体铺货网点由各公司根据市场实际情况而定并上报，原则上县级城市不低于10家、地级城市不低于20家；（2）铺货的时限：经典洋河系列产品到达销售区域后，县级区域经销商必须在7天内(地级市场为10天)铺到目标酒店，确保目标酒店的面市率达到100%；（3）铺货品种、数量及陈列：每个目标酒店铺经典洋河六年窖藏、经典洋河九年窖藏瓶、经典洋河十二年窖藏各一箱并陈列吧台显要位置(紧挨着五粮液、五粮春等高档价位酒)；（4）建立目标酒店的客户档案：区域经销商必须同时建立完整的客户档案，以备厂方督查和后期的市场运作；（客户档案另附）5、助销人员(促销小姐)跟进根据各区域市场的铺货情况，结合当地竞争品牌的态势，公司将在各市场铺货后的7天内进行人员跟进促销，县级市场不低于10人，地级市场不低于20人。
九、市场支持方案一（按市场布局方案一）：1、广告总体以面上的广告来树品牌，计划从以下几方面投放：1)电视广告电视投放方案(对频道收视率和目标受众，市场部还将进行进一步调查)江苏卫视2003年3、4、5、8、9、12月、2004年1月7个月播出，费用总计151.2万元。
2)户外京沪高速、沪宁高速、宁通高速三块广告牌90万元3)报纸<扬子晚报>通栏、报眼及软文共50万元。
4)江苏交通广播网20万元5）产品上市的宣传造势为了做好经典洋河上市的宣传工作，计划在经典洋河的投放区域举办经典洋河上市的新闻发布会和产品推介会(蓝色风暴系列活动)(按8个地级市预计40万元)。
①发布会邀请当地酒店网络客户和新闻媒体单位参加，主题为“品味经典、回味人生”经典洋河新闻发布会；②与发布会相关的请柬、宣传单等有关物品、礼品全以“品味经典、回味人生”标注；③户外悬挂巨幅；④新闻媒体跟进报道，从电视到报纸营造氛围。
6）根据市场运作的实际情况，后期可在部分市场投放报纸广告和户外广告（巨牌或公交车等）2、促销1）促销员凡是推广经典洋河的市场，厂方将给予全年的促销小姐支持，具体为县级市场配10名促销小姐，底薪600元/月，地级市场配20名促销小姐，底薪800元/月（数量视市场实际运作情况可适当调整），业务提成由经销商支付，标准为46度经典洋河(六年窖藏)4元/瓶、九年窖藏6元/瓶、十二年窖藏8元/瓶；2)促销品对酒店：a、人像立牌2块/店；b、经典酒杯(宝石蓝色)对服务员：（尽可能做到促销品多样化，以备不同时期投放）a、经典化妆品(蓝色经典)，数量视酒店人员定；b、经典修饰盒(蓝色)，数量视实际情况定；c、女式手提包(蓝色)，数量视实际情况定；对消费者：a、凡是签订经典洋河经销协议的经销商，首批进货享受我公司提供的促销品配发（随产品包装一起放），计划为精美签字笔1支/盒；（促销品可根据不同的地区制作不同的促销品）b、第二批货享受我公司提供的促销品随货配发的精品高档火机。
c、盒内放上不同颜色的对奖卡。
（奖金设置5、10、20、50元不等金额，以刺激促销小姐的开瓶欲望）3）专场促销根据市场推广情况，后期可选择部分区域市场的部分酒店进行经典洋河的专场促销活动，方案另定。
4）买断经销权对部分酒店在区域市场中确能起到引导消费，且酒店上档次、有规模、上座率正常超过70%进行买断经销权运作。
3、铺货补贴根据经典洋河的经销商上报我公司的铺货网点情况，我公司督查部门将对铺货网点进行检查，验收合格后，公司将在经销商第二次进货时给予铺货补贴，补贴标准为各经销商所辖终端铺货总量的30%；4、车辆支持市场运作的前期，经销商交车辆押金（按洋河销售有限公司规定办理），公司借予经销商一部昌河车（根据情况可另定车型）使用，完成全年任务后，产权归经销商，公司全额退还车辆押金。
5、人员激励为了进一步加大经典洋河系列产品的推广力度，充分调动公司业务人员的积极性，公司特设立经典洋河新品推广奖，具体奖励标准为从经典洋河上市之日起至2003年12月31日止，各公司将享受经典洋河销售额1%奖励，业务员1%奖励（前提是不违规操作，100%资金回笼，按季兑现）；若年底目标实现，对市场部给予经典洋河销售额2%的品牌推广奖励。
6、费用预算：以一个地级城市作为对象预算（全省按8个地级城市计算）：酒店进场费：20家＊15000元∕家＝300000（元）促销员工资：20名＊12月＊800元∕月＝192000（元）人像立牌：20家＊2块∕家＊50元∕块＝2000元公交豪华大巴2辆：20万元促销品按5%计：5万元地级市场投入小计：74.4万元以一个县级城市作为对象预算：酒店进场费：10家＊6000元∕家＝60000（元）促销员工资：10名＊12月＊600元∕月＝72000（元）人像立牌：10家＊2块∕家＊50元∕块＝1000（元）促销品按5%计：15000（元）县级市场投入小计：14.8万元全省先期按8个地级市和20个县级城市计算投入费用：8*74.4+20*14.8+150+90+50+30+40=1251.2万元7、投入分析：①按第一年销售1400万元计算(按80/20理论)，经典洋河(六年窖藏)的销售额应占总量的80%，经典洋河(九年窖藏)占20%，据此，全年可投入费用为：1400*0.8/58*21.62+1400*0.2/86*44.06=559.78万元；第二年可投入费用为：2200*0.8/58*21.62+2200*0.2/86*44.06=881.48万元；第三年可投入费用为：3200*0.8/58*21.62+3200*0.2/86*44.06=1282.15万元；②第一年经典洋可实际投入比率为：1251.2/1400=89.4%③公司净投入为：1251.2-559.78=691.42万元方案二(按市场布局二)：此种方案广告宣传和促销都紧紧围绕区域市场展开，但面上的宣传也不能忽视，具体投放如下：1、广告1)电视广告以区域市场为投放目标，具体按地级城市30万元投放，县级台原则上不作投放。