伊利奶粉订货会流程
(完整版)经销商订货会操作手册
订货会操作手册一、前言1、订货会的意义（1）订货会是针对社会中小型终端，利用公司促销政策，结合经销商资源，抢占终端有效资源，短时间内达到提升产品销量一种促销手段。
（2）终端订货会，作为一种会议营销的模式的延伸，必须具备合理、务实、有效的特点。
择机并适时地开展终端订货会，不但能实现分支机构、经销商和终端的三赢局面，而且还能够提高区域市场的运营效率，减少员工终端工作量，提升团队士气。
2、订货会的召开前提订货会召开的必要前提是满足经销商的利益需求，包含经销商对利润、现金流、知名度等方面的需求。
因此会前对订货目标量、经销商终端覆盖、终端销售等方面做细致调查十分关键，从而确保订货会的召开与经销商利益需求相匹配。
订货会的目标终端须以BC类终端为主，且经销商须与终端现款结算。
二、订货会操作流程1、会前准备阶段（1）经销商沟通①要积极主动介入经销商的各种客户会议，主动了解各经销商春节订货会或年度答谢会的时间，以便各项工作安排。
②和经销商商谈，整合经销商订货政策、会场布置、后期配送等资源。
订货会可以为经销商带来什么：◆订货会能在短时间内使经销商产品库存变现，提高经销商资金利用率。
◆订货会形式的促销政策能在短时间内完成产品分销及回款，实现利润。
◆订货会能提高经销商在所辖区域内的知名度，提升地位，扩大市场份额。
③订货会采用主场、专场、合办订货会等◆主场形式：即以我司产品为主，经销商其他产品为辅的订货会形式。
◆专场形式：即仅有我司产品无其他品牌参与的订货会形式。
◆合办形式：经销商客户答谢会或订货会，我司产品出一定政策参与。
④费用分摊：订货会中存有的相关费用分摊遵循以经销商为主，我司为辅的原则。
◆涉及订货会中的硬性费用由经销商承担，如会务用餐、场地费用等；涉及促销政策及宣传氛围的费用（如会务中返利、奖品、会场布景费用等）由经销商和分公司各承担50%。
◆经销商利润需保障存有产品原有利润额的50%。
例如：产品原有利润10元/盒，召开订货会后其利润不少于5元/盒。
伊利订货会条幅
伊利订货会条幅简介伊利订货会是伊利集团为了促进与供应商之间的合作关系，提供一个交流和合作的平台，订货会通常会在特定的时间和地点举行。
为了宣传和提醒参与者，条幅成为了一种常见的宣传工具。
本文将介绍伊利订货会条幅的设计要求、内容和制作流程。
条幅设计要求伊利订货会条幅的设计要求如下：1.高度可读性：条幅上的文字和图案应该清晰可辨，以便参与者能够迅速获取信息。
2.简洁明了：条幅上的内容应该简洁明了，不过多的文字和图案，突出核心信息。
3.色彩搭配：条幅的颜色应该与伊利品牌形象相符，使用伊利的企业标志色和配色方案。
4.品牌标识：条幅上应该包含伊利的品牌标识，以增强品牌认知度。
条幅内容伊利订货会条幅的内容可以包括以下几个方面：1.活动信息：包括订货会的时间、地点、主题和参与人员等基本信息，让参与者了解活动的背景和目的。
2.产品展示：可以在条幅上展示伊利的主打产品，吸引参与者的注意力，并提供相关产品的信息，如特点、优势和推广活动等。
3.合作机会：可以在条幅上介绍与伊利合作的机会和优势，吸引供应商的关注，促进合作关系的深入发展。
4.品牌形象：条幅上应该展示伊利的品牌形象和企业文化，以增强参与者对伊利品牌的认同感和好感度。
条幅制作流程制作伊利订货会条幅的流程如下：1.设计方案：根据伊利的品牌形象和设计要求，设计条幅的整体布局、文字和图案。
可以使用设计软件进行设计，确保条幅的美观和可读性。
2.材料准备：选择适合的材料进行制作，如布料、纸张或塑料材料等。
根据条幅的尺寸和用途选择合适的材料，并确保材料的质量和耐用性。
3.制作印刷：将设计好的条幅图案进行印刷，可以选择专业的印刷公司进行印刷，确保印刷质量和色彩效果。
4.装裱加工：将印刷好的条幅进行装裱加工，可以选择裁剪、缝边或热熔等方式进行加工，以增加条幅的美观和耐用性。
5.悬挂展示：根据需要选择合适的悬挂方式进行展示，如挂钩、吊绳或支架等。
确保条幅能够稳固地悬挂在合适的位置，吸引参与者的注意力。
订货会简单流程[1]
![订货会简单流程[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/d43c539585254b35eefdc8d376eeaeaad1f31627.png)
订货会简单流程序言为了协助经销商更好的组织和开展今晨产品的订货会工作，特草拟订货会指导流程一份，以供参考。
一、订货会目的1、为了抓住旺季销售，抢占二三级市场；2、通过订货会联络客户感情，实现双盈；3、提升今晨和经销商品牌知名度和销售。
二、订货会目标本次目标万元三、订货会预计客户数预计邀约人数人四、订货会主题：五、订货会地点：大酒店六、订货会时间：年月日七、订货会要求：（1）付款要求：现款现货（2）提货时间：A. 当天 B.第二天送货（3）参会时间：上午10：00至14：00（4）奖品发放：现场或随货附赠（5）订货会订单及促销函（内容自定）八、订货会构架（一）会前准备（二）会场布置（三）订货会现场流程（四）聚餐抽奖九、订货会具体内容（一）会前准备1、确定举行订货会后，至少提前一周进行客户拜访2、发放邀请函及订货单，大致确定参与客户的订单金额3、订货会前一天再一次进行电话回访并确定参加人数（二）会场布置布置时间：提前一天进入会场，进行现场布置现场布置：（要求酒店内有音响设备）（三）订货会现场流程时间控制：一个半小时左右1、主持人对产品作简单介绍2、主持人邀请嘉宾：人员及经销商发言3、中间穿插：来宾观赏公司VCD 做有奖问答游戏4、对订货会促销函宣读一遍，展示奖品：业务人员跟踪，开始订货，各负其责。
5、边订货边让主持人宣读奖品或订单金额数，制造现场气氛（四）聚餐抽奖1、订货会结束后，请入会者聚餐，抽奖或唱歌（有电视的可让主持人邀请上台唱歌）2、抽奖设置：（仅供参考，可修改）纪念奖（10元20个）、三等奖（30元10个）、二等奖（50元5个）、一等奖（100元2个）七、订货会相关事项八、费用预算：实际费用/实际达成销售金额广宣、辅料费用：。
奶粉新产品上市订货会暨客户答谢会策划方案 精品
新产品上市订货会暨客户答谢会流程
活动当日 11.50 中餐（西式自助餐）。 13.30-15.00 客户中午休息 15.00 开场节目，儿童才艺表演。 • 主持人讲话，下午现场活动开始。 • 现场订货会 • 订货会 现场签约 • 领导总结订货会结果并致答谢词 • 表彰优秀代理商其销售商 • 抽奖游戏 • 老总总结陈词 • 会场合影 17.00 晚宴 老总致答谢词
1 来宾签到
（17:30-18:00）
礼仪小姐引领来宾至签名墙。来宾从礼仪小姐处拿笔留下自己的大名，并由工作人员拍摄留念。然 后在礼仪小姐的带领下走完红地毯。
礼仪小姐
签到墙和红地毯
卡蔓2012年春夏新品订货会
2 观赏服装展示
（18:00-18:30）
洋乐队演奏优雅曲子，礼仪小姐引领来宾至自助酒水饮料区，来宾享用美酒，感受美乐的同时欣 赏卡蔓服饰的春夏装。
• 签到采用签名墙的形式,让每一位到会嘉宾有尊贵、地位的感觉，突破传统的签到本形式
卡蔓2012年春夏新品订货会
签到系统：
签名墙置于通道前列。礼仪小姐引领来宾至签名墙。来宾从礼仪小姐处拿笔留下自己的大名，并由 工作人员拍摄留念。然后在礼仪小姐的带领下走完红地毯，让来宾感觉自己就是主人翁，这是一场 为他们而设的服装盛宴。
新产品上市订货会暨客户答谢会流程
2012年X月X号送客日
客服部：安排送离返程客户，安排退房，并清点所有物件。 企划部：安排现场广告物料撤场。 销售部：客户返程安排，重点客户重点安排。 行政部：后勤安排及所有剩余物资登记造册，打包返回。
费 用 预 算
略
说明
以上方案仅为整个活动的一个草案，所有细节及内容待活动确定后才能不断修改完善。
活动前期事项操作流程
订货会的策划方案
订货会的策划方案
订货会的策划方案如下：
一、确定主题和目标
确定订货会的主题和目标，包括展示的产品范围、吸引的目标客户群体等。
二、选择合适的时间和地点
根据目标客户群体和产品特点，选择合适的时间和地点举办订货会，确保能吸引到足够多的参与者。
三、制定宣传方案
利用各种渠道进行宣传，包括社交媒体、电子邮件、传单等，吸引更多客户参与。
四、邀请优质供应商参与
邀请优质的供应商参与订货会，确保展示的产品能够吸引客户并满足其需求。
五、设计精美的展台
展台设计要吸引眼球，展示产品要清晰明了，吸引客户的注意力。
六、准备好相关资料和样品
为客户提供充足的资料和样品，便于客户了解产品和做出订购决定。
七、安排好订单处理流程
确定好订单的处理流程，确保能够及时、准确地处理客户的订购需求。
八、准备好客户服务团队
为客户提供专业的咨询和服务，确保客户满意度。
九、设计好订货会的流程
确定好订货会各项流程，确保能够顺利进行。
十、做好订货会的后续跟进工作
订货会结束后，要做好客户的后续跟进工作，确保客户的订购能够顺利交付。
以上是订货会的策划方案，希望能够顺利举办成功。
成都伊利乳业采购模式
成都伊利乳业采购模式介绍成都伊利乳业是中国著名乳制品生产企业，以其高质量的产品和先进的采购模式而闻名。
本文将介绍成都伊利乳业的采购模式，包括其基本原则、流程和技术支持。
采购模式的基本原则成都伊利乳业的采购模式遵循以下基本原则：1.供应链合作：成都伊利乳业与供应商建立长期合作关系，共同发展，实现互利共赢。
2.质量优先：成都伊利乳业对供应商的产品质量有严格要求，只选择质量可靠的供应商。
3.效率与透明度：成都伊利乳业通过采用现代化的采购系统，确保采购过程高效且透明。
4.灵活性：成都伊利乳业注重灵活应对市场变化，根据需求调整采购计划和数量。
采购流程成都伊利乳业的采购流程包括以下几个主要步骤：1.采购需求确认：根据市场需求和销售预测，确定产品的采购需求。
2.供应商选择：通过市场调研和评估，选择合适的供应商或厂商。
3.询价与协商：与供应商进行谈判，洽谈价格、交货期和其他合作条件。
4.合同签订：达成一致后，签订正式合同，确保双方权益。
5.采购执行：按照合同的约定，执行采购计划，确保及时交货。
6.供应商绩效评估：对供应商的交货质量、服务态度等进行评估，建立供应商绩效档案。
7.供应商管理：与供应商保持良好的沟通和合作，共同解决问题，推动持续改进。
技术支持为了提高采购效率和透明度，成都伊利乳业采用了一些现代化的技术支持工具：1.供应商管理系统：通过供应商管理系统，成都伊利乳业可以实时查看供应商的信息、合同和采购记录。
2.电子采购平台：成都伊利乳业与供应商建立了电子采购平台，方便供应商在线提交报价和订单。
3.数据分析工具：通过数据分析工具，成都伊利乳业可以对采购数据进行分析和预测，为决策提供支持。
4.实时通讯工具：成都伊利乳业与供应商之间使用实时通讯工具，加强沟通，提高响应速度。
结论成都伊利乳业的采购模式以供应链合作、质量优先、效率与透明度以及灵活性为基本原则。
通过严格的采购流程和现代化的技术支持，成都伊利乳业确保了采购的高效性和质量可靠性。
酒水订货会开场主持词
酒水订货会开场主持词尊敬的各位来宾。
各位领导，亲爱的各位合作伙伴，各位新老朋友：大家中午好！今天我们在美丽的****酒楼迎来了20xx年伊利液态奶订货会，感谢大家在百忙之中参加我们的订货会，首先，我代表**********有限公司全体同仁对你们的到来表示热烈的欢迎！欢迎你们！（鼓掌）同时也祝在座的新朋友，老朋友，大朋友，小朋友，男朋友，女朋友在新的一年万事如意！好运常在！***公司多年的发展，在你们大力支持和关心下，以及********全体员工的辛勤付出下，我们取得了一个又一个新的销售高点。
你们的每一个建议。
每一次参与，都给了我们强大的动力，有了你们，我们的企业才能兴旺发展。
常言道：大海航行靠舵手，下面让我们用热烈的掌声有请公司的掌舵人邹总致辞词。
……。
好，再一次用热烈的掌声感谢邹总精彩的致辞，……。
最后预祝本次订货会取得圆满成功！祝在座的各位老板生意兴隆！身体健康！合家幸福！！谢谢！尊敬的各位xx家人们：大家晚上好！非常感谢大家的百忙之中的莅临。
我是本场订货会的主持人xx，首先请允许我代表公司对各位嘉宾表示热烈的欢迎！走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去回首20xx，胜利的笑容正在蔓延，携手xx，高歌这一路荣耀与感，展望明朝，伙伴们，让我们携手同行一路走来，正是凭借着内心深处的这份果敢与英武，让我们不惧困境，不惧坎坷，迎难而上，谱写一路高歌梦想、追求、诚信、团结让我们共同点燃激情，成就品牌！梦想从不止步，奇迹从来只在我们手中，一年之计在于春，在xx品牌20xx年春季订货会即将开始之前，我们把最重要的时刻留给最重要的人，下面我们以热烈的掌声有请品牌总经理朱总上台致辞感谢朱总精彩的致辞，我们再用热烈的掌声感谢朱总，一盘好的货品需要设计师精心的准备，下面我们以热烈的掌声有请xx设计总监，詹总监为我们解析20xx年春季货品企划。
感谢x总监精彩的讲解，掌声送给我们詹总监订货会主持词接下来的环节，我们由本次订货会软件服务商的工程师，柳先生为我们上台讲解订货仪器的使用说明，掌声有请工程师上台。
奶粉活动策划方案
奶粉活动策划方案
活动名称：妈妈宝宝奶粉品鉴会
活动目的：通过举办奶粉品鉴会，让消费者更加了解妈妈宝宝奶粉的优质品质和营养价值，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额。
活动时间：周末下午2点-4点
活动地点：商场或超市内的活动区域
活动流程：
1. 活动开场：主持人介绍活动流程和嘉宾，欢迎消费者参与。
2. 品牌介绍：品牌代表介绍妈妈宝宝奶粉的历史、生产工艺、原料来源等信息，展示品牌实力。
3. 产品展示：展示各款奶粉产品的包装、口味、营养成分等，让消费者了解产品特点。
4. 品鉴环节：邀请消费者品尝不同口味的奶粉，了解其口感和营养价值，并填写品鉴表评价。
5. 互动环节：设置抽奖环节，让消费者有机会赢取奶粉礼包或优惠券，增加活动趣味性。
6. 问答环节：邀请消费者提问，解答关于奶粉的疑问，增加消费者对产品的信任度。
7. 活动结束：总结活动内容，感谢消费者的参与，送出小礼品并邀请消费者关注品牌的后续活动。
活动宣传：
1. 通过社交媒体平台发布活动海报和宣传视频，吸引消费者关注。
2. 在商场或超市内设置宣传展示牌，吸引路人参与。
3. 邀请妈妈宝宝奶粉的忠实消费者参与活动，并在朋友圈分享活动信息，扩大活动影响力。
活动评估：
1. 统计活动参与人数和品鉴表评价，了解消费者对产品的满意度和改进建议。
2. 收集消费者的反馈意见，了解活动的优缺点，为后续活动改进提供参考。
3. 分析活动期间的销售额和品牌知名度变化，评估活动的效果和影响力。
通过精心策划和执行，妈妈宝宝奶粉品鉴会将成为一次成功的品牌推广活动，提升品牌形象，增加消费者的信任度和忠诚度，促进销售增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经销商业务团队
9:20—10:00
3
会议开场白
1：请所有与会人员入座，安静。
2：会场纪律告知以及整个会议流程告知。
主持人
10:30—10:35
4
领导代表讲话
1：业务主管：热烈欢迎与会客户的到来、介绍伊利奶粉在市场上的目前表现和所取得的业绩，重点突出所有的业绩取得和在座的客户这么多年的支持分不开，希望下一步能够继续紧密合作。（5分钟）
订货联谊会流程时间：11月6日
序号
工作内容
要点
责任人
时间
1
会场布置
1，条幅，X展架，
2，产品摆放
3，开单区，收银区设置
4，音响、话筒，投影仪调试
分销商
8:00—9:00
2
与会人员接待、登记、入场。
1：会议当天所有伊利业务团队人员着正装佩戴工作牌。
2：会议现场播放《真心永在》。
3：参会人员凭邀请函在前台接待处签字登记后由专门接待人员（酒店配备4名、我方配备2名）带入会场指定位置入座，会场内饮茶并相互之间交流。
2：经销商老总：热烈欢迎与会客户的到来、介绍自己公司自和伊利合作以来所取得的收益和发展，突出所有的业绩取得和在座的客户这么多年的支持分不开，希望下一步能够继续紧密合作。（10分钟）
3：分销商老总致欢迎辞。（5分钟）
业务主管
经销商代表
分销商老总
10:35—10:55
5
核心合作客户发言
介绍自己门店从与伊利和经销商合作以来所得到的收益、重点介绍经销商所支持的良好服务以及必要支持、下一步会继续选择和伊利和经销商合作。（15分钟）
核心合作客户
10:55—11:10
6
产品展示与明年销售规划，介绍我司促销政策
1，现场播放伊利产品广告短片及宣传片
2，分销商老总和客户分享生意心得，介绍明年销售规划，介绍我司促销政策以及对客户的支持
11:1等待就餐
分销商团队
11:30—11:40
8
答谢酒宴
1，服务人员和相关工作人员引导客户到达酒宴厅就餐2，相关工作人员做好会议场所的清理。
伊利业务团队
经销商业务团队
11:40—12:30
9
聚餐结束
1，分销商老总致答谢词
2，安排送客
12:30—