人人网swot分析
对人人网的SWOT分析
对人人网的SWOT分析对中国这个网民数量占据全球首位的国家来说，2005年SNS类社交网站在国内的兴起无疑是给中国互联网投下了一颗重磅炸弹，以校内外为代表的一大批SNS网站如雨后春笋般建立，谁都想从SNS这块极具诱惑的大蛋糕上切下自己的一块。
经过五六年的历程，国内的社交网站格局基本定下，其中最受欢迎的莫过于千橡集团下属的人人网了，以下是我根据相关数据得出的有关人人网的SWOT分析。
首先，我简单的介绍一下人人网的基本信息。
人人网()是中国最大、最具影响力的SNS网站，以实名制为基础，为用户提供日志、群、即时通讯、相册、集市等丰富强大的互联网功能体验，满足用户对社交、资讯、娱乐、交易等多方面的需求。
目前，人人网已经拥有真实注册用户超过7000万、PV4亿、日登录2200万人次。
2008年7月，人人网正式开放平台，本着开放的态度与所有第三方公司、独立开发人员一起，跨入互联网的“开放”时代，成为人与人联系朋友的互动沟通平台。
而SWOT作为一种分析方法，是用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
所以我下面具体做一下各个方面的分析：一、人人网的优势可以是以下五个方面1.庞大而又密集的用户群体。
人人网的前身校内网是中国最早建立的SNS 网站之一，而且其凭借对大学生用户这一互联网应用上的高端人群，人人网做到了完美转型，以大学生为依托，力求把用户群体延伸到社会的各个阶层，在丰富其用户组成的同时，也更好的巩固了其作为国内SNS网站龙头老大的地位。
2. 功能应用丰富。
人人网用户可以通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等功能展现自己的同时，站内外资源分享以及人人网与他方网站合作开发的各式应用游戏等等都给予用户以极大的可玩性和趣味性，这样网站就搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
大学生使用人人网的现状分析及对策
３大学 生使用人人 网现状分析
提 出使 用 过程 中 的问题 ，并 提 出合 理利 用人 人 网 的建 议 。
关键 词 人 人 网；大 学生 ；社 交 网站
中图 分类号 ：Ｇ ４ ３ ４ 文 献标 识码 ：Ｂ
多数为学生，网络环境相对于其他社交网站更安全、健康 。
３ ）人人 网的好友 推荐 功能也颇受推崇 。人人 网能根据 不 同用户 的好 友群 组 以及用 户相应 的注册信 息 的相 似性 ，
１ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ．ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ６ ７ １ － ４ ８ ９ Ｘ ． ２ ０ １ ４． ０ ８ ． ０ ２ ４
大学 生使 用人人 网的现状分析 及对策
◆ 赵 艳 平
摘
要 通过 访谈 和 文献 研究 ，分析 大学 生使 用人 人 网的现 状 ，
化程度 ，相似 的兴趣 爱好 ，提 高了交流 的便利 性，有利 于 产生 思想上 的共 鸣。另外 ，人 人网前 身为校 内网 ，用户 大
工 具 。通 过 使 用 人 人 网 ， 密 切 了 大 学 生 之 间 的 关 系 ，扩 大
１人人 网简 介
人 人 网，曾一度 以 “ 校 内网”的名字被 熟知 ，自 １ ９ ９ ９ 年成 立 以来 ，使用 至今 ，在 大学生 群体 中受到广 泛欢迎 ，
了交 际范围，提 高了大学 生 的交际能力 ，扩大 了大学生 的 视 野范 围，丰 富了大学生 的学 习生活 ，对 大学生 发展起 到
人人网需求分析
人人网需求分析报告学院：班级：姓名：学号：指导老师：需求分析1引言1.1编写目的大学生在校园里求迫切。
为了接受系统严格的专业训练的生活期限比同龄人长，这使他们与社会有一定距离。
在校园里，他们主要通过网络等大众传媒关注社会，评判各希望自己融入进去，按照自己的想法去改变种社会现象，各种令人不满意的现状，使用自己的专业知识服务于社会，张扬自己的个性，体现自己的力量，实现自身的价值。
这种迫切的社会需求促使他们诉诸于网络，特别是网络社交平台的出现恰好满足了他们这方面的心理需求。
随着网络技术的迅速发展,信息网络已深入到社会的各个领域。
社交网络作为大学生网络活动的新兴载体,对大学生思想观念、学习、生活、心理等方面都产生着影响。
因此人们对人人网就随着使用有了更多的需求，更高的要求。
1.2背景人人网推出了一款名为“家庭空间”的产品，为父母和子女提供了全新的沟通平台。
在这个网上家庭里，网友们可以记录生活的点滴，分享有意义的照片，存储对家庭的记忆。
人人网举行了人人连接战略联盟发布会，正式宣告人人网将通过人人连接技术实现与各垂直领域优秀网站的全面连接，为用户带去更丰富的互联网生活体验。
千橡旗下人人网发布”人人连接”战略，通过该技术与土豆网、互动百科、天极网、游学网、大众点评网、豆瓣网等各垂直领域网站实现全面连接。
1.3参考资料1 人人网安卓软件2 人人网公共主页2.0版本上线3 人人高管解读财报4 《软件工程导论第五版》5 《需求分析报告说明书》2任务概述2.1目标通过一系列的改进和开发，使该软件在桌面设置，公共主页和隐私设置等方面更加人性化，更便捷，更方便用户的使用。
以使人人网吸引更多的用户，功能更加强大。
2.2用户的特点一、用户身份的真实性。
二、社会交往的群体性和开放性。
人人的交友模式是“找到老朋友，结识新朋友”。
整个网络环境是开放的，因为身份注册的真实性，所以只要输入相关寻找条件就可以找到任何一个你想要寻找的朋友或陌生人。
腾讯、人人、新浪社交网络优劣势分析
人人篇： 人人网的主业是 SNS，基于实名制和真人关系，满足朋友，同事，家人之间沟通的需 求，主打亲情牌。产品布局比较完整，像公共主页，小组，群，在线视频聊天，话题，位置， 人人桌面客户端，家庭空间等产品都是对用户社交需求的满足。人人网越来越碎片化，再加 上开放平台后很多第三方产品的接入， 人人网出现了一些产品之间不衔接， 界面不统一的情 况，让用户使用成本变高。随着最近几次产品的升级和改版，这种情况在慢慢变少。 人人 的产品思路是跟着 facebook 走，也关注最新的社交产品，然后进行模仿和本地化。 在媒体资源不如新浪，推广渠道不如腾讯的前提下，人人还能保持领先的优势，主要就 是靠其有中国特色的推广方式。 人人网有一个渠道部门， 这个部门专门做人人网的推广工作。 他们在大学，中学，网吧等地方建立起了庞大的兼职团队，据说总人数有上万人的规模， 其 内部称为“维度军团”。他们日常的工作就是在线下通过宣传海报，活动，以及其它的方式对 人人网进行宣传。 这种看似复杂但是却很有效的方式， 让人人网对自己的目标用户进行了有 效的覆盖， 并且在校园形成了垄断的地位。 现在很多想进入校园的产品都在试图模仿人人网 的这种推广方式。 新浪篇： 新浪的社交产品主要是最近一年来发展凶猛的微博。 微博是一种社交媒体， 满足一些有 媒体影响力的人表达自我的需求，比如明星，媒体人，企业家等等。作为中国的 twitter， 新 浪在 twitter 的基础上做了很多创新，比如适合中国网民的评论，转发，发图片等功能。不 过新浪似乎不满足于只做 twitter，在产品布局方面，推出了微群，微领地等产品，在向中国 的 facebook 人人网靠近。新浪的思路是用 twitter 的概念，做中国 facebook 的目标来模仿人 人网的产品。 新浪的优势在于其强大的媒体资源和运营能力。 微博用加 v 的方式， 给了名人用户特殊 的身份标识，满足其高人一等的心理需求，在此基础上，发挥名人效应，制造了一些社会事 件和娱乐八卦事件，然后利用媒体资源进行报道，勾引名人的粉丝们上微博。这种方法颇为 有效， 同时微博也面临很多问题。 比如普通用户之间交流不多， 活跃度不够， 名人认证宽松， 导致一些人很容易就能通过认证， 然后利用名人的身份做一些炒作的事。 还有些商业机构利 用微博的转发功能进行商业广告转发，有很多名人也参与其中。假粉丝泛滥，用户经常被打 扰，谎言和假新闻经常在微博上流传。总之在微博变的越来越大的时候，也变的越来越喧嚣 和功利。 通过分析可以看出，在 SNS 领域人人网是绝对领先的，但在整个社交领域，人人网的 领先优势并不明显。人人网主要还是80后，90后的人在用，对掌握社会资源的老白领用户覆 盖不够，新浪和腾讯两个大家伙都在猛追。在微博领域，新浪是领先的，后面除了做的比较 好的腾讯外，搜狐微博，网易微博等也在发力，新浪既要保持领先，还要向人人网靠近做 s ns，尺寸把握不好，就会被后面专注于微博的小兄弟超越。对于腾讯来说，虽然目前都是在 老二的地位，但是老二也做的轻松，如果新浪和人人在社交领域出现危机，将对公司经营产 生重大的危机，而腾讯业务繁多，几个产品的问题不会对企业整体产生多大的影响，目前只
五力模型
五力模型竞争分析随着Facebook 等国外SNS 网站的强劲发展，中国SNS 社区网站关注度骤然升温。
我们以波特五力模型对中国SNS 网站行业竞争态势进行分析。
1）现有企业间的竞争2006 年以来，社交网站及其相关产业迅速发展，SNS 网站数量激增，迅速膨胀。
研究数据表明，五家寡头SNS 网站占据了80%以上的市场份额。
这些网站规模较大，发展速度较快，受到风投的追捧，属于我国SNS 行业的领跑者，是行业内的主要竞争企业。
其他规模较小的网站人气不旺，运作困难，面临被收购或倒闭的风险。
根据互联网实验室发布的《中国SNS 网站市场份额统计报告（简版）》，2010 年6 月，中国SNS 网站Top5 市场份额统计如下：图表11 2010 年6 月中国SNS 网站Top5 市场份额统计排名网站名称市场份额1 人人网31%2 开心网（）29.83%3 14.84%4 千橡互动开心网（）4.41%5 QQ 校友2.69%合计80.77%从市场集中度来分析，2010 年中国SNS 网站前五强占据整个市场80%以上的市场份额，市场高度集中。
从网民账号使用率来看，绝大多数用户拥有人人网、开心网、、千橡开心网、腾讯QQ 这五家网站的账号，从网站的功能特征分析，用户对于不同网站使用的倾向性不同，人人网集中了16-25岁的学生群体；开心网受到都市写字楼白领阶层的青睐；用户对腾讯QQ 的日志功能有较强的依赖感。
这说明用户已经形成对上述不同类型SNS 社区网站一定的依赖性。
此外，传统型SNS 网站正在强化新型SNS 功能。
如天涯社区本身拥有天涯旅游、天涯交友等分社区，具备了强大的天涯网友群，2010年通过改版强化日志、娱乐等应用，开始向主流SNS 转型。
以天涯社区、西祠胡同为代表的传统SNS 网站本身具有较高的用户粘性，转型主流SNS 将激化SNS 内部企业之间的竞争。
2）新进入者及替代者分析目前互联网站除SNS 网站外的几种形式：以新浪、搜狐、网易等为代表的门户网站。
人人网成功分析报告
人人网成功分析报告人人网是中国最早的社交网络平台之一，成立于2005年，曾经一度风靡一时。
本文将从多个方面对人人网的成功进行分析。
一、产品定位与创新人人网最初的定位是一个大学生社交平台，提供给用户展示个人信息、分享照片和交流的机会。
这一定位对当时的大学生群体非常吸引人，创新地满足了人们展示自我的需求。
此外，人人网还创新地引入了人际关系链，让用户能够清晰地看到自己和朋友之间的关系，增强了用户间的连接感。
二、用户黏性和活跃度人人网在用户黏性和活跃度方面做得非常好。
首先，人人网提供了多种社交功能，例如个人动态、相册、日志等，满足了用户多样化的需求。
其次，人人网积极鼓励用户互动和参与，例如通过评论、点赞等方式，让用户感到自己的存在被关注和认可。
再次，人人网还推出了各种社交游戏和应用，增加了用户的参与度和黏性。
三、市场营销和推广人人网在市场营销和推广方面采取了多种策略。
首先，人人网在创立初期通过大学校园的推广活动，迅速扩大了用户基数。
其次，人人网与各大高校合作，推出了校园专属功能和活动，吸引了更多大学生用户。
同时，人人网还与各大品牌进行合作，举办线下活动和推出专属产品，提升了品牌影响力和用户粘性。
四、商业模式和盈利方式人人网的商业模式主要是通过广告和虚拟货币的销售来盈利。
人人网充分利用了用户的社交行为和个人信息，为广告商提供了高度精准的广告投放渠道。
同时，人人网推出了虚拟货币“人人币”，用户可以通过购买虚拟物品和游戏道具等方式使用人人币，增加了用户的黏性和付费意愿。
五、面临的挑战与转型然而，人人网在后期面临了一系列的挑战。
随着微信、微博等社交平台的崛起，人人网的用户数量和活跃度逐渐下降。
人人网也曾尝试过转型，推出了人人直播、人人相册等新功能，但并未能起到明显的效果。
最终，人人网于2014年关闭了个人主页和社交功能，开始全面转型为移动广告平台。
六、总结人人网的成功源于其准确的产品定位、用户黏性和活跃度，以及独特的市场营销和推广策略。
利用STP来分析人人网
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市场定位
• 人人网原名校内网，顾名思义，原校内网主要面向在校学 生，09年更名为人人网，这代表着该网站有了更广阔的 市场定位，人人网将受众市场精准的定位于高校大学生， 并逐步地扩大到高中生和白领人群，最终定位于人人。精 准营销策略便是人人网成为国内最为成功SNS网络社区的 原因之一，尤其在发展起步阶段，定位准确便是成功的一 半，为网站的发展成熟打下坚实的基础。
Байду номын сангаас
市场定位——具体措施
• • 2. 开展公关活动，提升知名度和美誉度 开展公共慈善活动，为SNS社交网站树立良好的形象，以提升人人网 的知名度和美誉度，在国内SNS网络社区中人人网将这点做的最好。今 年西南旱灾期间，人人网针对受灾地区云南、广西、贵州、四川和重庆 展开了活动，参与方式是在活动主页灌注一瓶爱心水，人人网便向红十 字春雨基金捐助一份爱心基金，给灾区人民送去鼓励和祝福，通过官方 慈善机构捐献更多爱心，并以用户的方式向灾区送去温暖和爱心，参加 活动的用户可获得由中国红十字基金会颁发的春雨天使
目标市场选择
• 1.在校学生 • 2.以在校学生为目标销售群体的商家 • 3.需要市场调查的商家 • 4.名人等需要扩大影响力的人
未来市场与未来目标
• • 1.人人爱购 2009年12月24日，千橡互动集团的内部邮件显示，人人网与淘宝、 京东、优衣库网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购”已经悄然上 线。人人网正借此探索另一种盈利模式。 "人人爱购"是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物频道，目前 已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如淘宝、京东商城、 新蛋网、绿森数码、呼哈网、普派网、好乐买等，第二类是一些品牌的 网上商城，如优衣库网上商城、戴尔、兰蔻网上商城等。 据介绍，该平台产品包括服饰、化妆品、电子产品、家居、办公文 具等多种商品，均来自合作的B2C商城。用户点击相关商品，会自动跳 转至合作伙伴完成购买、付款等流程。购买成功后，可将购买信息连接 至本账户的“新鲜事”功能，向好友们“秀产品”并参与讨论。 千橡集团首席营销官江志强表示，该平台是国内首个“社交购物” （Social Commerce）平台，“最大的优势在于在传统电子商务平台基 础上高度融入了SNS互动和分享的功能，令人人网用户的网上购物多了 一份随时交流、沟通和分享的乐趣，这种模式目前在国内只有人人网实 现。”
人人网stp战略分析
3.2008年人人网推出开放平台战略以后
市场定位
1、分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势 、分析目标市场的现状， 2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 、准确选择竞争优势， 3、显示独特的竞争优势和重新定位 、
人人网的营销侧重点主要在人口要素
市场上，主要从年龄 教育 年龄和教育 年龄 教育方面入手
一．教育 根据人们受教育水平的情况不同将人分为以下几个类别： （1）受过高等教育的 （2）受过中等教育的 （3）受过初等教育的 （4）未受过教育的 二．年龄 （1）儿童（2）少年（3）青年（4）成年（5）老年
STP战略
STP战略
市场定位 确定目标市场
细分市场
1
市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据消费者的购买
欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把营销市场划分成不同类型 的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。营销市场可以分 成若干个细分市场，每个细分市场都由需求和愿望大体相同的消费 者组成。在同一细分市场内部，消费者需求大致相同，不同细分市 场之间，则存在明显差异性。
确定目标市场
1.人人网刚建立的时候名为校内网，它的一个最重要的特点是限制具有
特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户 绝大多数都是在校大学生。
2.后来人人网要为了创造一个更加具有广阔性的社交网站，决定把校内
网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里。 ，大量的社会化的网络游戏为用 户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台 化方向的发展。
人人网作为一个主要以交友聊天为主的网络， 人人网作为一个主要以交友聊天为主的网地扩大到高中生和白领人群， 的定位于高校大学生，并逐步地扩大到高中生和白领人群，最 终定位于人人。 终定位于人人。精准营销策略便是人人网成为国内最为成功 SNS网络社区的原因之一 。 网络社区的原因之一
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现在大多数大学生应该都知道“校内网”，而如此赫赫有名的SNS网站前去年改名为“人人网”，何必呢？这件事引起了我的兴趣。
暂从我个人的角度，以SWOT Analysis粗略地分析一下“人人网”改名字的合理性。
优势：1、目前校内网是中国大学生市场具有垄断地位的校园网站，垄断本身在一般情况下就是一种优势。
2、创新性地采用实名注册以及其他措施，使得大学生在网络
上能体验到“现实生活”的乐趣，迎合了当前大学生群体对网络真实性的呼唤与渴求。
3、成本低。
它是整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本。
4、功能丰富高效。
通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
5、同类网站没有撼动其地位的资本。
它已开通国内32000所大学和国外29国家1500所大学、56000所高中及85000家公司。
此外，自校内网开通以来，同类型网站不断涌现，但是其他各种后期涌现的大学生交友网站的功能、页面都没有太大的突破。
劣势：1、校内网用户定位虽然专（现在已改为“人人网”，用户范围也扩大到具有一定购买力的工作人群），但是很难赚钱。
大学生属于互联网应用高端人群的同时，也是低收入人群，从互联网的三种主要商业模式上（订阅模式，广告模式，电子商务模式）来说，向用户收费的玩法在大学生中行不通；电子商务就更不用说了，大学生的购买力还是难以撑起大型社交网站；唯一靠谱的就是广告，而广告商当然清楚学生用户的商业价值的局限性，除了一些跟学生有关的细分行业以外，很少有其他的广告机会。
2、有人做过一个调查，不一定全面，但至少可以说明一点问题。
如果你所有的sns账户都开始收费，你会选择留下哪个？答案出奇的统一，QQ或MSN。
SNS只有有战胜qq或者msn的信心，才能在未来有长期存在并赚钱的可能。
3、日本风险投资投资的公司，文化上和民族情感上易受排斥，处于劣势。
（虽然该劣势不够明显，但的确存在。
）
机会：1、从“校内”到“人人”，现在人人网不止面向大学生，面向中国所有成年的网民。
这点从人人网的广告词可见一斑：找回你“曾经”的真情。
这类人群范围大，不管是玩收费，还是做买卖，都有的盼头，广告商也看得上。
2、目前口碑不错，而这一点很重要，因为从自己的切身体会讲，靠用户的口口相传的效果远比铺天盖地广告的效果强。
3、千橡公司有着一批反应灵敏的领导管理者和员工。
陈一舟，刘健等人威胁：1、同类SNS网站（开心网，搜狐白社会、等）
2、QQ、MSN
3、新型开发中的社交网站，
4、微博。