曾国藩认为领导者用人应该把握好三大手段
曾国藩 成功选人的三大原则
曾国藩成功选人的三大原则成大事者必靠人才，而在使用人才之前，选人至关重要。
并不是所有人都可以称得上是人才，或者说，并不是所有人才都适合于你的事业。
因此，为了使组织和团队更好地发展下去，领导者如何选到合适的人，非常关键。
曾国藩在选人用人的实践中，给后人总结出了三条非常有用的选人原则，值得每一位选人用人者参考。
这选人的三大原则分别是：选人切勿眼光过高；首选忠义血性之人；德才兼备，以德为本。
选人原则一：选人切勿眼光过高诸葛道熹：如果眼界过高，很容易陷入孤芳自赏的境地。
万物皆遵循这样的道理：有所长必有所短，有所明必有所蔽。
人自然不会例外：人无完人，才无全才。
中国的上古兵书《太白阴经》对此讲得很明白：强悍刚勇的人，可以勇敢地对待大难，其个性却难以持久；温顺安分的人，可以循规蹈矩，却难以灵活变通；性情沉静的人，可以考虑长远的规划，却难以应对突发的事件；性情谨慎的人，可以保持已有的成就，却难以开拓事业。
这段千古金言启示后人：如果对人才一味求全责备，“眼光过高”，难免会让你感觉“无人可用”。
曾国藩从来都不相信有所谓的“全才”。
他认为，书上所说的“百长并集、一短难容”的完人，只是后人的追崇之词罢了，领导者在选拔人才时切勿上当。
事实上，曾国藩自己就是一个有所长有所短的人。
比如统领将佐规划战略上他很在行，但要让他带兵亲自参加一场战斗，他就总是会吃败仗。
因此，他对这个选人切勿“眼光过高”的原则是深有感触的。
他曾指出，一世之人才足够一世之用，就看怎么去发现去识别。
他在给朋友的信中说：大约上等的贤哲，只能靠天缘才能遇到。
中等人才，则可以以人力求得。
阁下眼界太高，将来恐怕没有一个能够为你所用的人才。
程子曾经对司马光说：愿相公宁愿受一百个人的欺骗，也没有使好贤之心从此而没。
阁下仔细体会一下这两句话，降低取才的标准，获取的人才也渐一天比一天多了。
诸葛道熹：尺有所短寸有所长，领导要注意发挥人才的长处就行。
究竟应该怎样选拔人才呢？曾国藩认为，挑选人才的关键在于不拘一格，评判人才的关键在于不求苛细。
曾国藩识人用人之道
什么叫“有成”？千万记住，为公家做事做出成就的才能叫有成。古往今来都是一心为公的人才会留名，而为私的人，往往很快就被遗忘了。人活一世，大都希望名垂青史，流芳百世，但真要做到这一点，又谈何容易。
1.制胜根本在人
曾国藩说：“制胜之根本，在人才不在器。”“器”就是指设备、机器或者方法、过程。但是我们现在不是这样，现在完全颠倒过来了，现在“重器不重人”，整天都在谈什么研发、材料、方法、制度，就是不讲人，根本完全本末倒置了。曾国藩深深感觉到，要做一番事业，单打独斗是肯定不行的，必须要有一班志同道合的人一起打拼。所以他知道，人才是很重要的。
有很多人说中国人很重视历史，我不赞成。中华民族虽然有很悠久的历史，但是我们并不是真正重视历史。我们很重视历史意识，但是我们不重视历史，很多人根本连中国历史上的朝代顺序都记不清。因为我们很清楚，历史大部分是假的，所以不能全信，不能过于听信历史书中的说法。但是历史里面蕴藏的道理却是真的，是不会变的。试问有几个人看过《三国志》？我想肯定没几个，我们大多数人宁可看《三国演义》，也不看《三国志》。《三国志》和《三国演义》最大的区别在哪里？前者为纪传体史学名著，取材精审，对史实加以认真考订和慎重选择，而后者则是历史小说，是对历史的戏说与演绎，偏重于揭示历史事实中所蕴藏的道理与启示。
曾国藩识人用人之道
曾国藩识人、用人方面都很有成就。所谓“识人”就是知人，“用人”也就是善任。郭嵩焘为他作墓志铭，说他“以美化教育人材为己任，而尤以知人名天下”。俞樾称他“尤善忠，自愧不如元辅。”而据《清史稿》记载，曾国藩“尤知人，善任使，所成就荐拔者，不可胜数。一见辄品目其材，悉当”。从这些评价中不难看出，说曾国藩
曾国藩管理之道(为官从政)
故事：诸葛亮挥泪斩马谡 事例：对李元度的使用
3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长
（2）将人才放在正确的位置上
虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不当于用， 不逮庸流。梁丽可以冲城，而不可以窒穴；嫠牛不可以捕鼠；骐骥 不可以守闾；千金之剑，以之析薪，则不如斧；三代之鼎，以之垦 田，则不如耜 。当其时，当其事，则凡材亦奏神奇之效，否则？铻 而终无所成。故世不患无才，患用才者不能器使而适用也。
光用智谋和权术去笼络别人，即使是驾驭自己的同乡都是无法长久的。 ——曾国藩
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
（1）要有用人的诚意
• 凡是正话、实话，多 说几句，时间长了人 家自然就会了解你的 心意的。即使是直率 的话，也不妨多说几 句。
•
——曾国藩
1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养
——李鸿章
4、要有一副平和宽容之心
如果统将之间有一分矛盾，营官、哨官之间就会有三分矛盾，而 士卒之间就会有六七分矛盾。这样的团队，必然就要解体了。所以要 想和衷共济，就应该先从统将有一副平和宽容的心开始。
——曾国藩
第二讲：用人是一门艺术 ——曾国藩用人方略
• 1、诚心、智慧、度量：用人者应该具备的 三大素养
——欧阳兆熊
曾国藩与中国文化
曾国藩与儒家 • 修、齐、治、平的追求，以天下为己任 • 文化的自觉性：卫道的狂热 • 湘军：有理想有主义的部队 • 儒家社会——宗族、人情 • “不为圣贤，便为禽兽”，一生的道德自
律，中国封建社会的最后一尊精神偶像
曾国藩与中国文化
曾国藩与法家 • 治乱世用重典：“曾剃头”的由来 • 人性本恶：清醒冷静理智的态度 • 功利：“凡利之所在，当与人共分之”
曾国藩聚人、用人、修养方略
仁智所见因人而异取长补短半信半疑曾国藩聚人方略•用共同信仰凝聚人•用合理的制度规范人•用高尚的人格感化人•用宽广的胸怀容纳人•用共同的信仰凝聚人呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出力以相救。
贼有誓不相弃之死党，吾官兵亦有誓不相弃之死党。
士兵：重家规、卫道精神、做人道理军队+学校+家庭•用合理的制度规范人统领如根，由根而生枝、声叶，皆一气所贯通。
是以口粮虽出自公款，而勇丁感营官挑选之恩，皆受其私惠。
平日既有恩谊相济，临阵自能患难相顾。
招募制：统帅—统领—营官—哨长—什长—士兵重新招募制•用高尚的人格感化人与人共事，论功则推以让人，任劳则引以为己责；感德所感，始而部曲化之，继而同僚谅之，终则各省从而幕而效之，所以转移风气者在此，所以宏济艰难者亦在此。
——李鸿章推诚布公，不假权术，故人乐为之用。
其过人之识力，在能坚持定见，不为浮议所动。
——李瀚章君子要想做成大事，就必须从自身做起——曾国藩•用宽广的胸怀容纳人如果统将之间有一分矛盾，营官、哨官之间就会有三分矛盾，而士卒之间就会有六七分矛盾。
这样的团队，必然就要解体了。
所以要相互和衷共济，就应该先从统将有一副平和宽容的心开始。
——曾国藩夫人必有驾乎天下才之量，然后能用天下才，任天下事。
替如夫人洗足；赐同进士出身。
季子言高，仕不在朝，隐不在山，与我意见常相左；（左季高）藩侯当国，进不能战，退不能守，问他经济又何曾！（曾国藩）曾国藩用人方略•情感、利益、约束：用人者应该把握好的三大手段•品德、品性、品位：用人者应该把握好的三个环节•创业初期宜合，局面盛时宜分•情感、利益、约束：用人者应该把握好的三大手段注重与人才的情感交流仁者，所谓欲立立人，欲达达人也。
待弁兵如待子弟之心，常望其发达，望其成立，则人知恩矣．吾辈带兵，如父兄带子弟一般。
无银钱，无保举，尚是小事。
切不可使之因扰民而坏品行，因嫖赌、洋烟而坏身体。
个个学好，人人成材，则兵勇感恩，兵勇之父母亦感恩矣。
曾国藩的用人四法：广收，慎用，勤教，严绳
曾国藩的用人四法：广收，慎用，勤教，严绳鼎实导读曾国藩一生最重要的功绩就是组建了湘军，平息了太平天国的叛乱，让大清国可以得以继续残喘。
这事靠他一人之力肯定做不到。
那么作为晚清四大名臣之一的他是如何给自己找帮手的，他的识人、用人之道又是怎么样的？文｜郦波，来源｜《郦波评说曾国藩家训》专著，特此感谢！一个人的气质、性格和素质往往决定了他的人生，以及他做事的成败，所以曾国藩看重这些方面的观察，也就是看一个人是否符合人才的选拔条件。
究其本质，曾国藩还是着眼于一个人的气质、性格和素质，而这些其实是就是曾国藩识人时的重心所在，曾国藩识人的本质就是选拔人才。
倘若我们如果能够综合曾国藩在家训中，包括他在给朋友的书信中，所提出的用人理论，我们还是可以总结出，曾国藩所谓的人才论相比较于“唯才是举”这种说法，还是相当独特的，也就是说，确实和一般人不太一样。
事实上，所有成功的人基本上都很会发现并使用人才，这基本上也是作为一个成功领导者的首要条件。
像刘邦，相比较于项羽，可以说是一无是处。
要知识没知识，要文化没文化，要长相没长相，要力气没力气，甚至出身也远不如项羽，人家项羽是楚国贵族的后代，刘邦呢，最早不过是个无业游民。
但刘邦只有一点比项羽强，就凭这仅有的一点优势，他最终战胜了项羽，赢得了天下。
刘邦唯一的一点优势，就是他肯用人，他会用人，他能真正做到唯才是举，甚至连陈平这种据说是生活作风有问题的人，他也不管，也照样重用，这才叫真正的唯才是举！总的来说，曾国藩在他的家训里认为用人要分为四部来进行，我们可以称之为“用人四部曲”。
广收曾国藩也主张首先要尽可能地网罗人才，选人、用人的标准不要太严苛。
这是说大家都要用德才兼备的人才，但到哪儿去找那么多德才兼备的人才啊！人都是有私心、有私欲的，有德或者有才，有一样就不简单了，作为一个领导者，不要那么求全责备。
他在家书里曾经批评他弟弟曾国荃说：“人才以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。
曾国藩识人用人八字诀：广收、慎用、勤教、严绳！
曾国藩识人用人八字诀：广收、慎用、勤教、严绳！关于曾国藩的识人用人之道，有学者从其所著《家书》和《冰鉴》中，将其概括为八字诀：广收、慎用、勤教、严绳。
广收，就是广泛招揽人才；慎用，就是视情委任，用其所长，务求慎重；勤教，就是经常进行督导和教诲；严绳，就是立法度，定规矩，加以管束。
人才经“广收”而济济，又因“慎用”而得所，辅以“勤教”和“严绳”，自然得以善用，此为“开疆拓土”加足了马力。
曾国藩“用人必先识人”曾国藩认为，“办事不外用人，用人必先知人”。
也就是说，用人需具备识人本质的眼力，用人慎重须以知人至深为前提。
那么曾国藩的眼力如何呢？有一次，李鸿章带着三个人去见曾国藩，碰巧曾国藩出去散步，李鸿章便让此三人在门口等候。
当曾国藩回来的时候，看到门口有三个人，他左边看一眼，右边看一眼，中间看一眼，什么话也没说就走了进去。
李鸿章问老师对此三人的评价，曾国藩回答道：“左侧之人可用，但只可小用：右侧之人万万不可用；中间之人可用，且可大用。
”李鸿章对老师“一眼识英雄”非常敬佩，问其原因，曾国藩说：“左侧这个人，我看他一眼，他也看我一眼，我再看他一眼，他就把眼皮顺了下来，不敢再与我对眼神了。
这说明他心地比较善良，但是气魄不够展开，所以可用，但只可小用。
右侧这个人，在我看他的时候，他不敢看我，当我不看他的时候，他又偷偷地看我，很明显这个人心术不正，所以万万不可用。
然而，中间这个人，我看他一眼，他也看我一眼，我上上下下扫他一眼，他又堂堂正正地打量了我一番。
说明此人心胸坦荡，气魄宽广，可用，而且可以大用。
”此时，李鸿章幡然领悟，并遵照老师的指点派用此三人。
事实证明，曾国藩看得很准，那个人就是后来在台湾保卫战中闻名于世的淮军将领刘铭传，后任台湾首任巡抚。
这个识人的故事在当时被广为传颂。
曾国藩用人德为先曾国藩认为，错一个人，横则影响一片，纵则贻误长远，造成难以补救的后遗症。
那么到底如何在广收的基础上做到慎用，如何处理好广收与慎用两者间的关系？此为企业管理人才中的一个难题。
曾国藩：亨通官场的四大用人秘诀（领导者必读！）
曾国藩：亨通官场的四大用人秘诀（领导者必读！）曾国藩任两江总督后，掌握三省市的人事大权，而人事又关系到江南四省的吏治民生，因此他用较长时间，通过比较和探索，找出一条特有的“曾氏”用人法。
他把主持理财的文职官员的标准概括为四项。
第一，有操守过去有一句话说：“文官不要钱，武官不怕死，天下得太平。
”还有一句话：“国乱思良将，家贫思贤妻。
”这两句话所讲的道理都是一样的，即能力的重要。
操守是一个人的为人，特别是做官员，做领导的一条底线，是一条永远不可逾越的红线。
中国从很早的时候就形成了约束官员的三条标准，也就是“清”、“慎”、“勤”这三个字。
所以，曾国藩把文官的第一条标准定位为“有操守”。
操守含有两个意思：■ “要清廉”，为官不清廉，老百姓怎么能服气？■ 有节操，有节气，有一种临事不惧、临难不苟的胸怀和修养。
曾国藩说，下属获得上司偶然青睐，但操守有问题，还是不能持久，手下的人也不会真心佩服你。
即使你的权势可以压他一级，但他心中不会服你，所以曾国藩特别强调，做领导要有操守。
第二，多条理曾国藩“相人口诀”当中就有“若要看条理，全在语言中”。
他打了一个比喻说，庖丁解牛在外行人看来，这样复杂的一头牛，庖丁很快就能解得很清楚、很伶俐、很利索，因为庖丁找到了诀窍。
我们做任何事情都是这样，每天用得着的不能太繁多，两句话就够了。
一本书也好，古人流转下来的典籍也好，概括起来，可能就是几句话，你千万不要把它变复杂。
总之，把很多复杂的事情变为简单，就是曾国藩所说的“有条理”。
“多条理”，不但是工作方法，而且也是一种能力。
他将“剖析”列为第一方法或工作步骤。
实际是指如何下手，如何抓住主要问题，找到解决问题的症结所在，曾国藩提出“庖丁解牛”这一日常生活中的成语典故等方法。
概括说来，是说条分缕析，要把各种事务集中起来，分清主次、轻重、难易、缓急。
曾国藩说：大凡办一件事情，其中常常有互相曲折交汇之处，如果一个地方不通，那么处处都会受到牵制。
曾国藩为官之道
• 为官当守六大原则：
• • • • • • 平争：平息争端，不翻前任旧帐，只做不说 因势：肯定前任的成果 善习：保持良好的习惯，摈弃恶习。 从俗：顺应地方民俗，溶入地方民俗，不招至民怨； 便民：事而利民，不便民的事情不做，以免失人心所向； 救弊：改革不合时宜的弊端；
• 为官当守三不原则：
• • 不与：不参与下属的具体工作，做事要做重点； 不遑：做事要有紧迫感，工作讲求效率；
感人心者，莫先于情。 情贵在诚，湘军有家人父子之情，所以千人同心万人同力。（例：塔其布 李续宾） 不能因情感而失去理性。
用人离不开利益的引导
人除了精神上的需求之外，还有利益上的需要.凡是勇于做事的人，都是因为心中有大 的欲望。合众人之私，才能成一人之公。 凡是遇到有利的事情，要注意分配；凡是遇到有名的事情，要注意分享。 利益的引导是一把双刃剑，不可不用，必须慎用。
• • • 不得凌辱下州县,人无贵贱贤愚，皆宜以礼相待。 不许不受银礼：不论大小、贵贱，均不得受；初收茶果、小菜， 再收鞍马，最后见诉求便索。 不许荐用私人：不给下属推荐人员，避免私人狐假虎威，为祸一 方，下属不敢治之，最终反害荐者；
高官为政，务持大体
• 首要之地：
冲：要害咽喉地域；繁：繁忙的部门；要：重要地方；简：边缘的地方；因势择人而用。
【忠告】
• 天下事在局外呐喊议论，总是无益，必 须躬身入局，挺膺负责，方有成事之可 冀。 • 壮勇忠精而不贵多，设局宜合而不宜分。 万人离心，不如百分同力。 • 天下事无实意者鲜有成效，务虚名者多 后患。
执理不移 遇事敢争
• 卧薪尝胆 不轻易出底牌 • 外圆内方 刚柔互用 争让适度 • 舞台与作为 无权断不能有所为
高官为政，务持大体
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曾国藩认为，领导者用人应该把握好三大手段这三大手段是：情感、利益、约束。
注重与人才的感情交流白居易曾经说过这样一句话：“感人心者，莫先于情”。
这句话的意思是能打动人心的，莫过于情感。
人非草木，孰 能无情。
如果说人的心灵有一扇大门的话，那么情感就是开 启这扇大门的钥匙。
我们可以看一下，我们身边每一个高明 的用人者，肯定是精通运用情感的艺术的。
有句俗话，说刘 备的江山是哭出来的。
刘备这个人的高明之处，就在于非常 善于运用情感。
《三国演义》第四十二回讲道，长坂坡之战， 赵云单枪匹马，从万军之中，拼死将阿斗救了出来。
见到刘 备之后，赵云下马伏在地上大哭，刘备也大哭起来。
赵云将 阿斗双手递给刘备，刘备接过阿斗，扔在地上，说：“为了你这个小东西，差一点折了我一员大将！ ”赵云十分感动，不能回报主公的恩德！ ”刘备这一哭、一扔，赵云这位英雄， 就对他死心塌地了。
善解人意，以情感人，是刘备能够建功 立业的奥秘所在。
诸葛亮为他父子鞠躬尽瘁，死而后已，曹 操对关羽又是封官，又是送钱，关羽却千里走单骑，回到了 刘备那里，这些，都离不开一个情字。
由此可见情感交流的 重要性了。
曾国藩同样是这样一个善于运用情感的人。
曾国 藩所从事的是带兵打仗的事情，有那么多的人团聚在他的周连忙 从地上抱起阿斗，哭着对刘备说: “我赵云就是肝脑涂地，也围而至死不渝，很重要的一条，就是曾国藩很注重与人才之间的情感交流，因此在他和人才之间，有着十分牢固的情感纽带。
【忠告】感人心者，莫先于情塔齐布是曾国藩的一员勇将，在一次作战中，塔齐布因寡不敌众，马陷泥潭之中，迷失了道路，后来被当地的一位农民发现，将他带回了自己的家中休息。
第二天早上，塔齐布的部下们因为主将一晚上都没回来，认为他肯定战死了，都哭成了一团，曾国藩也悲痛不已。
正在这时候，塔齐布回来了，曾国藩听说后，连鞋子都没穿，光着脚就跑了出去，抱住塔齐布大哭起来。
塔齐我们看，这一哭、一笑，都是曾国藩真情的流露。
如果你是塔齐布的话，你怎么能不感动呢？1855 年8 月，塔齐布因为打九江打了很长时间打不下来，又急又气，结果呕血而死。
布说：“我饿极了，快拿饭给我吃吧。
”曾国藩这才破啼为笑。
曾国藩听到塔齐布的死讯以后，伤心欲裂，连续几天都不睡觉，不吃饭。
他亲自赶到塔齐布在九江城下的军营中，为塔齐布主持了葬礼，并且在塔齐布的灵前大哭了一场，在场的将领们也都忍不住哭了起来。
塔齐布家在北京，家中还有老分清贫，曾国藩知道后，便让湘军粮台设法为塔齐布筹了一笔银两，委托人转交给塔的老母，并对塔齐布的两个弟弟的生活也作了安排。
湘军之中还有一员大将，叫李续宾。
曾国藩对李续宾十分推崇，李续宾对曾国藩也是忠心耿耿。
曾国藩父亲去世，回家守制的时候，清政府乘机剥夺了他兵权，而李续宾不管这一套，还把曾国藩看作是最高统帅，不管什么事情都向曾国藩报告、请示。
朝廷迟迟不肯让曾国藩出山时，李续宾甚至表示要辞职回家。
1858 年，李续宾在与太平军作战时孤军猛进，结果被围于三河。
曾国藩得到消息后，就非常伤心地对人说，以李续宾的刚烈性格，肯定会死在这场战役中了。
后来果然如此。
而当李续宾战死的确切消息传到曾国藩大营的时候，心如刀绞的曾国藩还是控制不了自己的情绪，当着众人的面放声大哭起来。
曾国藩与李续宾的弟弟李续宜感情也很好。
李续宾在三河战死后，他的部队就归了李续宜带领。
曾国藩和李续宜可以说是无话不谈。
同治元年八月，李续宜在曾国藩的大营中冶病，曾国藩每天都到他的病床上去探视，晚上还要看一看李续宜的睡眠情况。
他在给弟弟们写的家书中说：“我每天到李续宜那里探视，他身体很瘦，又经常咳嗽，好象是有了内伤，但他的精神还很好，静心调养，应该可以痊愈。
”当他看到李续宜晚上睡觉分香甜的时候，感到由衷的高兴，特意写信给弟弟们，让他们跟自己一同分享这个快乐。
用曾国藩自己的话说，湘军之中，很有一种“家人父子之情”。
曾国藩还说，湘军所建立的，是千人同心、万人同力的“死党”。
很多人才乐意为曾国藩所用，其中的原因，在很大程度上就是与这个“情”字有关。
情感是有回报力的，凡是人才，都需要情感上的关怀、体贴、理解、尊重、信任和鼓励。
今天的领导者，也应该将情感当成一种力量，用它去动员、感染、影响周围的人，激发人才的热情和活力。
不过我们在这里需要提醒的是，领导者的情感一定要出自真诚。
我们上面已经说过，曾国藩用人很讲究诚字，这个诚字，同样也是与人才进行情感交流时所必须把握的。
只有真实的情感才能真正打动人，虚伪的情感不但打动不了别人，反而只能弄巧成拙。
还有，在运用情感的时候，也要把握感情和理智的分寸，不能让情感的洪流冲垮了理性的大堤，否则只能坏事。
比如上面谈到的刘备为了给关羽复仇，不顾与东吴联合抗魏的大局，发动了对东吴的战争，结果兵败身亡。
这其中的教训，是很深刻的。
【自检】为什么要注重与人才的情感交流？你认为与人才的情感交流应该注意哪些问题？人毕竟是现实中的人，除了精神上、情感上的需求之外，还有利益的需要。
曾国藩在以情感打动人的同时，也没有忘记以现实的利益驱动，来调动人才的积极性。
曾国藩用人的第二个手段，就是利益的引导。
用人要以利益为引导【忠告】人除了精神上的需求之外，还有利益上的需要曾国藩自己对于钱财看得很轻，并且要求将领们也能不汲汲于名利，认为汲汲名利者是干不成大事的，但他也知道，“凡是勇于做事的人，都是因为心中有大的欲望。
”，因而利益的驱动不但不能少，而且一定要做足。
所以他的《水师得胜歌》最后两句总结性的话，就是“仔细听我得胜歌，升官发财笑呵呵”。
在给弟弟的信中，曾国藩说：凡是出来带兵的人，都不可避免会稍肥私囊，要想让做到一点钱也不拿，是不可能的。
【忠告】凡是勇于做事的人，都是因为心中有大的欲望。
实际上，高谈忠义的湘军将帅并不忌讳谈名谈利。
咸丰八年曾国藩第二次出山的时候，他的部下大将李续宜就劝他说：对于名将来说，“非花费十万两白银才能请求他出来为你所用，出来之后，又必须每月花费一万两才足以够他使用。
”因此李续宜建议他不要怕花钱，而是要“轻视银钱”，以重金求人才。
左宗棠首次出来带兵，胡林翼也写信教他“军营中的办公费用一定要多定些”，因为“聚集人才依靠的是钱财”，特别是“用兵打仗更是不能在乎钱”，让他“不要学那乡下里的老教师，得到一笔学生交的学费，就觉得一生都吃不完了”。
曾国藩也曾经向清朝皇帝奏报说，湘军以当兵为名利两全的事情。
所以曾国藩给将领们定的薪水都很高。
按照湘军饷章的规定，营官每月为白银二百两，分统、统领带兵三千人以上的每月为三百九两，五千人以上的五百二十两，万人以上的六百五十两。
《湘军志》说：“带五百人的每年收入白银三千，带一万人每年收入六万，这还是廉洁的将领。
”所以湘军将领人人都很有钱，有10 万家产的大概有100 多人。
彭玉麟号称最廉洁的将领，但他自己说，打完仗后，除了已经报销饷项及阵亡恤赏养伤各银外，剩余可以归入私囊的白银近六十万两。
加上克扣军饷、包揽货运，贪污税款，更加上打完仗以后的公开劫掠，湘军将领都发了大财。
郭松林号称400 万，席宝田分给10 个儿子每人24 万，加上公产及捐助，财产将近300万。
曾国荃有田万亩，房产、钱庄还不在内，其他将领也都拥有巨资。
除了以丰厚的报酬来吸引将领之外，曾国藩还非常重视对将领的保举。
曾国藩刚出来带兵的时候保举不多，但很快他就发现，自己“不妄保举，不乱用钱”，结果是“人心是因为自己德不服众，后来才渐渐发现，主要是保举太少，使追随自己的人感到升迁无望而导致的。
因为人才长期没有出路，就很容易产生离心倾向。
像李元度追随自己多年，患难与共，忠心耿耿，竟然没有获得自己的保举，长期沉沦于不附”，人才都流向了胡林翼幕府之中。
开始曾国藩还以为面，心里自然不会痛快。
对这个问题，曾国藩的一些贴身幕僚，像刘蓉、赵烈文等，也多次向他进言。
赵烈文说：阁爱贤好士，这是天下人所都知道的。
可是为什么有很多人还是离开您了呢？以前的就不必说了，就说最近一段时间相继离开的那些人，是他们有负于阁下呢，还是阁下以为他们没有用而放弃了他们呢？都不是。
来投奔您的人，除了少数以天下为己任的人，大部分是为求利而来的。
假如得不到发展的机会，那么他们将都会销声匿迹，又怎么会肯来为我所用呢？所以明智的用人者，一定要满足人才的欲望，这样人才才会认为得到了赏识自己的人，才会竭尽才力来报答您。
这样，才能合众人之私，而成就一人之公，完成您所从事的事业。
【忠告】合众人之私，才能成一人之公。
赵烈文的话对曾国藩影响很大，尤其是“合众人之私以成一人之公”，更是让曾国藩茅塞顿开，使得他马上意识到了保举的作用，这就是：一定使优秀的人才感觉到有升迁的希望才行。
于是曾国藩开始改变作风，效法胡林翼，大力保举人才。
1854 年，湘军攻克了武汉，这是清军从太平军手中所攻克的第一座省城，朝廷上下都十分振奋。
曾国藩把握住这个机遇，给皇帝了折子，开了一大堆的名单，请求奖励。
咸丰皇帝高兴之余，批准了曾国藩的全部请求。
罗泽南、杨载福、李续宾这些人由此崭露头脚，这对于鼓励湘军的士气，起了很大的作用。
曾国藩也由此尝到了甜头，后来凡是重大的战功，他都要保举一大批人。
像安庆之战，他将功劳归于胡林翼；打下太平天国首都天京以后，他又将功劳归于将领们，在保单中开列有功人员有1000 多名，参战部队的统领、分统、营官等几乎一个不落。
据统计，曾国藩的幕僚有四百余人，其中绝大多都得到过他的保举。
所以他的幕僚，即使不是实缺的官员，也有候补、候选、记名之类的名堂，这其中，有26 人成为督抚一级的大员，50 人成为三品以上的大员，至于道、府、州、县的官员就数不胜数了。
因此只要进入曾国藩的幕府，就可以说是有了升迁的机会，这样人们自然就拼命地来投奔他。
而曾国藩本人也从中得到了很大的好处，他和他的人才之间，是水涨船高的关系。
下属得到了提升，他的影响自然也就更大了。
所以他后来说过这样一句话：凡是遇到利益问题，要注意分配；凡是遇到名声的问题，要注意分享，这样才能成大事。
这无疑是他的经验之谈。
【忠告】凡是遇到有利的事情，要注意分配；凡是遇到有名的事情，要注意分享。
曾国藩的利益引导，确实是很成功的。
从中我们也可以得到这样的启示：为官者一定要注意合理的利益分配和利益引导。
这是决定人才能否为你所用的基础。
这一点做不好，就根本谈不上用人。
不过，曾国藩的利益引导也有两重性。
湘军将领所得的利益，一部分是来自自己应得的薪水，一部分是公费、克扣军饷甚至是在战争中掠夺而来的，曾国藩对于后者实际上是默许的。
这就使得湘军很快就没有了战斗力。
因为等到将领们个个都发了大财，也就没有人愿意再肯卖命了。
所以后来一打完太平天国的首都南京，湘军就再也不能用了。
从这个意义上，利益的引导是一把双刃剑，用人者在使用的时候，不可不用，但也不可不慎。