浅析权力与影响力
权力与影响力读后感范文(精选3篇).doc
权力与影响力读后感范文（精选3篇）权力与影响力读后感范文（精选3篇）认真读完一本著作后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，是时候抽出时间写写读后感了。
那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是我为大家收集的权力与影响力读后感范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
权力与影响力读后感1在本书中，作者首先介绍了当前管理和专业工作的新变化，包括员工多样性增强和企业内部互赖性增强。
然后作者将工作中的关系问题分为与外部人员关系、与下属关系、与上司关系三种类型，并加以分析。
之后作者将管理者职业生涯划分为初期、中期、晚期，并论述了三个时期主要管理问题。
最后作者提供了一些对于提高个人工作成效的建议和对培养未来领导者的看法。
在本书中，我个人认为最主要的三个观点如下：1、随着社会环境的日益复杂，组织的管理变得更加复杂，表现为组织内外人员的多样性和互赖性的增加。
2、传统管理中个体性工作和管理性工作越来越多的被领导性工作替代。
3、管理者在职业生涯初期应建立必要的权利基础，中期应善用而不滥用权力，晚期应在适当的时候放弃权力。
在如今高流动性的社会，一个组织的构成成员来自五湖四海，首先就带有自己的地域性文化特点。
其次，当今时代鼓励个性独立，这又一方面促进了越来越多的步入社会的人拥有自己独特的棱角。
这两方面都极大的增加了组织内外成员的多样性。
与此同时，社会分工越来越细化，很多工作越来越依靠多部门多机构的协调，共同努力，使得组织内外的互赖性越来越强。
这两方面极大的增加了沟通和管理的难度。
其中互赖性的增强表现之一即是管理中出现越来越多的领导性工作。
对于越来越复杂的管理环境，我认为在管理工作中应当更加注重以目标为导向求同存异。
同时，作为管理者，我们应努力提高沟通交流技能。
在管理工作中，我们应以尊重为前提，以平等为核心，协调好组织内部成员与组织自身的目标。
在管理职业生涯方面，初期我们应当协调好自己与上司、下属及其他部门的关系，为自己打下坚实的权利基础。
人际关系中的权力与影响力
人际关系中的权力与影响力在我们日常生活中，人际关系无处不在。
我们与家人、朋友、同事、上司、下属等各种人群建立了各种不同的关系。
而在这些关系中，权力与影响力扮演着重要角色。
本文将探讨人际关系中权力与影响力的概念、应用以及如何有效管理它们。
一、权力与影响力的概念权力可以被定义为在一个关系中对他人行为产生控制或影响的能力。
它可以源于不同的来源，比如地位、知识、财富、魅力等。
权力可以是正式的，比如组织中的领导地位；也可以是非正式的，比如朋友圈中的地位。
然而，权力并不一定意味着影响力，因为即使拥有权力，也并不意味着他人会听从或被影响。
这时候，我们需要引入影响力的概念。
影响力是指通过说服、激励、教育或鼓励他人改变态度、观点、决策或行为的能力。
影响力通常是基于信任、尊重和互惠关系建立起来的。
人们往往会更愿意接受那些能够提供价值、感受到关心并且具备专业知识的人所带来的影响，而不仅仅是出于权力上的压制。
二、权力与影响力的应用在人际关系中，权力与影响力的应用可以帮助我们实现各种目标。
以下是一些常见情况下权力与影响力的应用示例：1. 组织中的领导：作为领导者，你可以通过权力来指导和管理团队成员，直接影响他们的工作行为。
然而，单纯依靠权力而忽视影响力，可能导致员工缺乏积极性和创造性思维。
2. 家庭关系中的权力：家庭中的长辈通常具有权威性和权力。
然而，在引导孩子方面，影响力是更加重要的因素。
通过与孩子建立信任和理解的关系，你可以更有效地影响他们的行为和决策。
3. 同事之间的影响力：即使在没有正式权力的情况下，你可以通过分享知识和经验、提供帮助和支持来建立影响力。
这样做不仅可以提高团队的合作性，还能够树立起同事之间的信任和尊重。
三、管理权力与影响力有效管理权力与影响力可以使人际关系更加健康和有益。
以下是一些管理权力与影响力的方法：1. 理解自己的权力与影响力：了解你拥有的权力和影响力，知道它们的来源和范围。
这样可以更好地运用它们来达到你的目标，并避免滥用权力。
职场心得体会如何正确处理工作中的权力与影响力
职场心得体会如何正确处理工作中的权力与影响力权力和影响力在职场中扮演着重要的角色。
正确处理工作中的权力和影响力关系，对于个人的职业发展和组织的正常运转至关重要。
本文将探讨如何在职场中正确处理权力和影响力，并分享一些个人的心得体会。
一、权力与影响力的区别与关系权力和影响力是两个不同的概念，但常常被混淆。
权力是指个人在职位、地位或者资源上所拥有的能够影响他人行为的能力。
影响力则是指通过个人的智慧、经验、人际关系等所产生的能够改变他人态度、观念和行为的能力。
权力通常是被赋予的，而影响力则是通过个人的努力和魅力逐渐获得的。
权力和影响力在职场中相互关联，但并不等同。
权力可以产生影响力，但过度依赖权力而忽视影响力，可能会导致职业发展的瓶颈。
正确处理权力和影响力的关系，能够更好地提升自己的职场竞争力和领导能力。
二、正确处理工作中的权力与影响力的方法1. 建立良好的人际关系良好的人际关系是获取影响力的基础。
与同事、上级和下属建立积极、互信、合作的关系，能够为个人赢得更多的支持和信任，从而扩大个人的影响力。
多参与团队合作、帮助他人解决问题、分享知识和经验，建立良好的人际网络，能够提升自己在职场中的影响力。
2. 发挥自身专业能力个人的专业能力是获取影响力的重要因素。
通过不断学习、提升自己的专业知识和技能，能够在工作中展现出卓越的表现，从而赢得他人的尊重和信任。
在职场中，通过在专业领域中的表现，赢得他人的认同和支持，进而扩大自己的影响力。
3. 善于倾听和沟通与他人有效地沟通和倾听是获取影响力的关键。
善于倾听他人的需求和意见，能够让别人感到被尊重和重视，从而建立起良好的人际关系，进而提升个人的影响力。
同时，个人要善于表达自己的观点和想法，通过清晰的沟通，使他人能够理解自己的意图和目标，进而对自己表示支持和合作。
4. 以身作则，树立榜样作为一个有影响力的职场人士，应该以身作则，树立良好的榜样。
言行一致，诚信可靠，守信用，能够增加他人对自己的信任，并且通过自己的行为影响他人的态度和行为。
心理学观点解析权力与影响力的关系
心理学观点解析权力与影响力的关系权力和影响力是社会关系中的两个重要概念，它们之间存在着密不可分的关系。
权力是指一个人或者群体能够对其他人产生影响的能力，而影响力则是指一个人或者群体对他人产生改变的能力。
心理学通过研究权力和影响力的关系，揭示了它们之间的互动机制和心理过程。
本文将通过心理学的视角，对权力与影响力的关系进行解析。
首先，权力与影响力的起源不同。
权力通常与地位、职位或资源分配有关，是通过社会结构和组织形式赋予的。
而影响力则是个体所具有的技巧、能力或者魅力，通过个人的努力和表现获得的。
权力基于地位的差异，是一种强制性的、正式的影响力，它可以通过组织结构来限制和控制人们的行为。
而影响力则更加自由，是一种非正式的影响力，取决于个体的能力和人际关系。
其次，权力和影响力在心理机制上存在着差异。
权力主要是通过控制和约束来实现影响，它可以通过惩罚或奖励来改变他人的行为。
而影响力则更注重自愿性和合作性，它通过说服、模仿或建立良好的人际关系来改变他人的行为。
权力在影响他人时更多地依赖于威胁或利益的激励，而影响力则更依赖于人们的信任和认同。
此外，权力和影响力在实施过程上也有所区别。
权力更注重控制和指挥，它通过行使权威和决策来对他人施加影响，强调从上至下的垂直关系。
而影响力则更注重人际交往和互动，以合作、共识和共同目标为基础，重视横向的社会关系。
权力在实施中更依赖于规则和制度，而影响力则更依赖于个人的魅力和领导才能。
最后，权力和影响力对个体和群体的影响有所差异。
权力主要通过地位和资源的控制来实现影响，它可以带来一种强制性的、长期的行为改变。
而影响力则更注重个人的魅力和说服力，它可以带来一种自愿的、短期的行为改变。
权力通常导致从属感和顺从，而影响力则更容易激发人们的动机和积极性。
综上所述，权力与影响力在心理学中都是重要的概念，它们之间存在着密切的关系。
权力与影响力的起源、心理机制、实施过程和影响方式都存在差异。
职场人际关系中的权力和影响力如何管理和运用
职场人际关系中的权力和影响力如何管理和运用在职场中，人际关系的处理是成功职场人士必备的技能之一。
而在人际关系中，权力和影响力的管理和运用更是关键。
本文将从理解权力和影响力的概念开始，探讨在职场人际关系中如何合理运用和管理权力和影响力。
一、权力和影响力的概念权力指的是个人或组织在特定条件下能够对他人行为作出限制或引导的能力。
它常常与职位、级别、资源掌握等因素相关。
影响力则是个人通过自身魅力、能力和言行影响他人，使他人愿意追随自己的行为。
二、权力和影响力的区别权力和影响力虽然密切相关，但是又有一定的区别。
权力常常与职位和地位紧密相关，是一种垂直的控制关系。
而影响力是一种更加广泛的力量，它不仅仅局限于职位高低，也可以来自于个人的魅力、智慧和能力。
三、如何管理和运用权力权力在职场中是一种资源，恰当地管理和运用权力可以帮助职场人士更好地推动工作和事业。
以下是几点管理和运用权力的建议：1. 自我反省：职场人士应该对自己拥有的权力有清晰的认识。
通过自我反省，了解自己的优势和不足，避免权力被滥用或者误用。
2. 尊重他人：权力的管理需要建立在尊重他人的基础上。
职场人士应该尊重他人的权威和能力，不滥用权力对他人进行压迫或者限制。
3. 公平公正：职场人士应该在权力运用中保持公平公正。
不偏袒任何一方，不强求他人做出违背职业道德的决定。
4. 提供支持：权力的管理也包括提供支持和资源。
职场人士可以通过合理的资源调配和支持，帮助团队成员更好地完成工作。
四、如何管理和运用影响力影响力是一种更为巧妙和智慧的力量，它可以帮助职场人士赢得他人的支持和信任。
以下是几点管理和运用影响力的建议：1. 塑造个人形象：职场人士要通过自身的言行和行为塑造积极向上的形象，建立良好的个人信誉和品牌。
2. 沟通能力：良好的沟通能力可以帮助职场人士更好地影响他人。
职场人士需要提升自己的沟通技巧，善于倾听他人的意见和想法。
3. 建立人际关系：良好的人际关系对于影响力的形成至关重要。
《权力与影响力》课件
使听众能够掌握权力与影响力的基本概念，了解其关系 和作用，并掌握一些实用的方法和技巧，以提高个人和 组织的影响力。
02
权力的定义与类型
权力的定义
权力是指一个人或组织影响和支配他人的能力， 01 通常表现为对资源、信息、决策等方面的控制。
权力可以是有形的，如金钱、地位、职务等，也 02 可以是无形的，如知识、文化、影响力等。
权力的大小取决于其对资源、信息、决策等方面 03 的控制程度，以及其对他人的影响力和支配力。
权力的类型
法定权力
指组织内部正式职位 所赋予的权力，通常 与组织结构和职务相 关。
奖惩权力
指通过奖励和惩罚来 影响他人的行为和决 策，通常与个人的奖 励和惩罚手段相关。
专家权力
指个人或组织在某一 领域内的专业知识和 技能所赋予的权力， 通常与个人的专业能 力和声誉相关。
政治领袖如何运用权力与影响力
总结词
民众沟通与互动
详细描述
政治领袖运用权力和影响力时，注重与民众的沟通和互动。 他们通过发表演讲、主持记者招待会和参与社区活动等方式 ，来传达自己的政治理念和政策目标，以获得民众的支持和 信任。
政治领袖如何运用权力与影响力
总结词
国际合作与交流
详细描述
政治领袖在处理国际关系时，需要具 备广泛的国际视野和交流能力。他们ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ通过参与国际会议、访问外国元首和 加强国际合作，来维护国家利益和发 展对外关系。
主题背景
随着社会的发展，权力与影响力在各个领域中的作用越来越重要。无论是政治、经济、文化还 是个人生活，掌握权力与影响力都能够帮助人们更好地实现自己的目标。因此，探讨权力与影 响力的关系和作用，对于个人和组织的发展都具有重要意义。
心理学观点解析权力与影响力的关系
心理学观点解析权力与影响力的关系权力和影响力是人际关系中常见且重要的概念，它们既有相似之处，又有一些明显的不同之处。
本文将从心理学的角度对权力与影响力的关系进行解析，并探讨它们在人际交往和组织中的作用。
首先，权力和影响力都是一种对他人行为产生控制或影响的能力。
然而，它们的来源和实现方式存在差异。
权力往往是通过地位、职位或资源的掌控来获得的。
例如，公司的高级管理者拥有给予奖励或惩罚的权力，能够对员工的表现产生直接的影响。
相比之下，影响力更强调的是一种借助于说服、信服和影响他人的能力。
它并不局限于特定的地位或职位，而是取决于个人的智慧、人格魅力和沟通技巧。
在人际交往中，权力和影响力对于建立和维持人际关系都起着重要的作用。
权力可以帮助人们在交往中产生强大的控制力，通过掌握资源或地位来获得他人的服从和尊重。
然而，权力过度使用也容易引发紧张和矛盾。
相比之下，影响力更注重与他人的合作和共识，它通过倾听、尊重和有效的沟通来赢得他人的认同和支持。
在组织中，权力和影响力也起到不可或缺的作用。
权力极大地影响着组织内部的层级和结构，决定了权力的分配和决策的制定。
然而，权力并不一定能够产生有效的影响力。
在现代组织中，随着知识经济和团队合作的发展，影响力的作用变得越来越重要。
有影响力的人往往具备良好的人际关系技巧和领导能力，能够激发员工的积极性和创造性，推动组织的发展和变革。
在实际生活中，权力和影响力之间的关系常常是相互关联和相互影响的。
权力可以为影响力提供一种有效的支持和背书，而影响力则可以在没有明确权力的情况下产生积极的影响。
此外，权力和影响力的运用也需要考虑道德和伦理的因素。
过度使用权力可能导致滥权和不公正行为，而过度行使影响力可能导致操纵和欺骗。
因此，权力和影响力的有效运用需要建立在公正、诚信和尊重的基础之上。
总之，权力和影响力是人际关系中不可忽视的因素，它们既有相似之处，又有一些明显的不同之处。
权力强调的是地位和资源的支配，而影响力强调的是说服力和影响力。
权力与影响力的交叠关系
权力与影响力的交叠关系权力与影响力是现代社会中不可避免的两个概念，它们也经常产生交叠关系。
权力是指一个人或团体在某个领域内的控制能力，而影响力则是指一个人或团队对别人的想法、行为甚至价值观的影响，两者的关系密切。
本文将探讨权力和影响力之间的关系，以及它们如何影响社会和个人。
一、权力和影响力的定义权力是掌握资源、拥有指令执行能力和决策权的能力。
权力使个人或团体能够塑造和控制事物的发展。
只有这种能力才能在社会中发挥重要作用。
相比之下，影响力是指一个人或某个机构对别人产生的影响，包括个人的思想、行为和价值观。
影响力主要建立在人们对个人的认可和信任基础上，而不是基于某种具体的权力。
二、权力和影响力的交叠关系虽然权力和影响力被定义为两个独立的概念，但它们之间的关系经常产生交叉。
具有强大权力的人通常具有强大的影响力，反之也是如此。
当一个人掌握了很大的资源和能力时，他或她的影响力就会增加。
他们的决策和行动也会影响到周围的人。
相反，在某些情况下，影响力可能会导致权力的增加。
在政治上，一位领导者的选举成功和民众的支持可能会帮助他或她获得更多的权力。
三、权力和影响力的影响权力和影响力的影响因人而异。
权力主要影响组织和流程。
在企业环境中，权力经常被用来关闭交易和影响组织的战略，即强制执行他人决策。
但影响力则更多地关注与人的互动。
有影响力的人可以改变人的思想和行为，影响人们的价值。
在社交网络中，可以通过积极的交互和分享观点来增加影响力。
四、权力和影响力的限制权力和影响力并不是万能的，它们也有其限制。
人们难以持久地控制资源和人，因此，权力可能是暂时的。
当其他有影响力的人出现时，影响力也可能会被削弱。
此外，人们的行为经常受到道德和法律规定的约束。
现代社会中，道德和法律贯穿于社会之中，对个人和团体的行为提供了各种限制。
总之，权力和影响力不仅在社会生活中扮演着重要角色，而且它们之间也经常产生交叉。
它们的相互作用对社会产生了明显的效应和影响，每个人都应该理解这些概念并了解它们之间的关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析权力与影响力
人管81001 陈源 100045104
人们总是容易把权力和权利搞混了,权力≠权利(power ≠right)。
权力通俗的来说，就是达到某种目的的能力，多指个人之见或群体之见的关系特征；而权利是指在社会中产生，并以一定社会承认作为前提的，由其享有者自主享有的权能和利益。
而他们的区别在于，权力来源于权利，权力是为维护权利产生的，权利的主体是不特定的（全体公民都享有公民权），而权力的主体是特定的（特定职位的人）。
首先，我们先来探讨一下“权利”在不同角度上的定义：①从意志角度定义：权力是特定主体将其意志强加于他人，使其感到一种压力继而服从的能力。
②从技术角度看：权力是一个人能够要求另一个人去做某些事情的授权。
③从不同主体之间关系的角度来定义：权力是一人或许多人使另一个人或其他许多人的行为改变的一种关系。
④从能力的角度阐述权力的概念，认为权力是某些人对其他人产生预期效果的能力。
⑤从权力的行使方式上阐述，认为权力具有强制性，权力的相对人如果不服从，权力人可以采取强制措施迫使其服从。
对于那些有抱负、希望担任领导工作的人来说，在事业周期的成长期面临的关键挑战就是建立权力基础。
人们所需要的权力来源于多种形式，权力基础包括：信息、知识、良好的工作关系、处理人际关系的技能、明智的行动计划、资源网、优良的业绩等。
有效的领导工作要求，首先必须认识到领导工作并不是指对某些人负责，而是要对一个复杂的人际关系系统负责。
……因此，领导这样一个人际关系系统就要求不仅掌握每个人的情况，而且还要求掌握所有人之间的所有人际关系方面的情况。
作为一名管理者，每一名管理者都拥有六种权利：职位权、奖赏权、惩戒权、参照权、专家权、声誉权，下面则来探讨一下管理者的六种权利：
（一）职位权
所谓职位权，是指单位或上级主管领导为管理者所任职的工作岗位赋予的职务权力。
这些权力包括领导者对下属的任务分工、工作安排、指挥等。
职位权是外界授予的，与管理者所任职的职位戚戚相关；其发挥方式是外部推动。
作为管理者，一定要慎用该权力，在领导和管理团队的过程中，尽可能不要“显性”地拿出这一“令牌”来约束下属，而应该“隐性”地将该权力作为领导和管理团队的基础和保障。
（二）奖赏权
所谓奖赏权，是指管理者对下属进行表扬、奖励、晋升、加薪、休假或提供其他机会（如外派培训）等的权力。
奖赏权是从职位权派生出来的；发挥方式是外部推动；如果“奖赏”不能用的其所，同样会产生负作用，特别是不能滥用奖赏权。
（三）惩戒权
所谓惩戒权，是指管理者对下属进行斥责、降职、罚款甚至解雇等的权力。
惩戒权依然是由职位权派生出来的；发挥方式也是外部推动；惩戒意味着对被惩戒者某项工作某种程度的否定，因此，作为管理者，更应该谨慎使用该项权力。
一般来讲，最好是“丑话说在先”的防患于未然，而不是等问题发生后再采用惩戒措施“秋后算账”。
（四）参照权
所谓参照权，是指管理者从其他权力拥有者那里获得权力或提及更有权力的人的名字，亦即从他人处“借用”过来的权力。
参照权来源于其他权力拥有者，依然是外部推动。
在同级之间进行工作协调时，遇到阻力或对方不支持、不配合时，偶尔用用这种权力还可以，但不要经常用；另外，尽量不要在自己的下属面前使用这种权力；因为使用这种权力时，往往
也间接地说明自己的“无能”，使自己在他人心目中的“形象”大打折扣。
（五）专家权
所谓专家权，是指管理者自身所拥有的知识、技能等所展示出来的一种综合能力，它是一种“隐性”的权力，是管理者自身所拥有的，与职位无关。
专家权来源于自身所拥有的知识、技能等综合表现。
其发挥方式是自动发挥。
下属都比较“尊敬”专家型上司，这样上司就能通过这一“隐性”的权力，让下属“自觉”行动，从而产生良好的管理效果。
（六）声誉权
所谓声誉权，是指管理者自身个性、人格魅力、感召力、个人声誉、以身作则的为人风范等综合表现出来的一种权力。
这种权力与专家权一样，也是一种“隐性”的权力，是管理者自身所拥有的，与职位无关。
声誉权是来源于自身个性、人格魅力、感召力、个人声誉、以身作则的为人风范等综合表现。
其发挥方式与专家权一样都是自动发挥。
如果说专家权是管理者的“硬技能”所致，那么“声誉权”良好的管理者，能更多地获得他人的支持和尊重，从而让管理者的绩效更出色。
从以上的分析和探讨可知，管理者需要将专家权和声誉权作为自己“施政”的主要支持力量，而只能将职位权、奖赏权、惩戒权和参照权作为辅助手段而不是相反。
因此，作为管理者，一定要努力提高自己专家权和声誉权的份量，让下属在自己的“能力”和“人格魅力”的感召下，不令而行。
作为一名合格的管理者，必须要注意与下级的关系。
人们常常忽略下级作为一个群体，所拥有的对上级的权力。
下级的权力来源于多种形式，最主要的形式是以以下因素为基础的：
1）难以迅速取代的技能；
2）不被他人掌握的重要专业知识或信息。
3）良好的人际关系，这种良好的人际关系，使得上级不能轻易惩罚或取代某位下级，否则，就会使许多人产生不满。
4）下级的工作在上级的日程安排上处于中心的地位，因而下级的工作成效对上级的工作成效有极大的影响。
5）下级的工作与其他重要的工作或重要的人物之间存在相互依赖关系，这就是上级间接地依赖于下级。
所有这些因素组合在一起，则可以使上级处于相对不利的地位。
即使很有经验的管理人员比如总经理，也有可能过高地估计管理职位的权力，而低估权力不足，这种情况很普遍。
当然，与上级的关系依然同等重要。
如果没有获得某些重要上级的支持及帮助，那么你就不可能有效地处理上级与下级的关系。
与上级建立及维持良好的关系是非常重要的，成功者的典型做法如下：
1. 首先，他们会从各方面了解上级的目标、压力、长处、弱点及工作作风；
2. 他们会清醒地意识到，他们自己的需求、目标、长处、弱点和风格；
3. 基于上述认识，他们会建立一个适合双方需求和作风的关系，并充分表明彼此的相互期望；
4. 最后，他们会努力维持这一关系——他们会与上级保持联系，办事负责可靠，并且有选择地利用上级的时间和其他资源。
就某种意义而言，与任何人建立良好的工作关系，都要采取上述步骤。
但是，与上级建立关系必须更加重视这些步骤。
权力需要转变为影响力才有助于达成其真正的目的——实现组织的目标和使命。
权力是影响力的必要条件，但不是充分条件，很多有权力的人并没有足够的影响力去影响别人以完成共同的使命，尤其那些依靠职位特征获得的权力。
当目标个体同意根据权力持
有人的愿望采取行动的时候，权力就转换成了影响力。
把权力转换成影响力的技能关键在于尽量以激发支持和承诺而不是抵抗和憎恨的方式获得他人的赞同。
依我的看法是，没有影响力，就没有追随力。
影响力是一种独特的魅力，一种无形的力量。
拥有影响力的人，往往也是社会中最具成功因素的人士。
影响力的进阶——人际关系处理艺术。
在人际交往中，人与人之间不仅仅是沟通与交流，有的时候就是意志力与意志力的一种对抗，不是你影响别人，就是别人来影响你。
的确，每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。
与权力不同，它不是强制性的，是一个微妙的过程。
是以一种潜意识的方式来影响他人的行为、信念和态度。
就假如，你是一名推销员，想卖出更多的产品，你要能够影响你的顾客;你是一名经理，你的成功取决于你对下属的影响力；你是教练，你只有靠影响力才能建立一支常胜的队伍;你想要建立美满的家庭，你就必须要能够正面的影响你的孩子。
人是社会的，每个人都是社会中的一员。
天下如果有飞不起来的气球，那是因为它没有被打气;天下如果有一辈子都不走运的人，那是因为他没有足够的人脉基金！生命中，尤其是在竞争日益激烈的时代，在不断变化的环境中，如果没有一个贵人的出现，那将会是艰辛而没有收获的。
能够对你有所帮助的人，并不是毫无机缘的就会出现。
人脉资源网络的建设需要你用心地寻找和发现，需要你积极主动地投入和参与。
管理者的影响力——打造威信的光环作为管理者，除了拥有权力之外，必须注意提高自己的魅力，才能产生广泛的影响力。
同是管理者讲话，有的人说话分量重，有的人讲话分量轻，这种差异，除了讲话者本人的身份之外，讲话的方式也十分重要。
管理者和下级讲话，即是设法去造成影响。
假如你是领导，一般说来，下属们惹恼你的行为不但令你心烦，而且还会影响你和下属的沟通交流。
例如，你想要和一个聪明伶俐而又颇具口才的下属谈话，结果正好给了他和你激烈争论的机会。
同样道理，那些缺乏自信的下属则会对你报以一篇喋喋不休的自怜告白。
然而你不了解什么东西对于下属来说的重要的，那么你又怎么能够向他们施加影响呢?作为一名成功的管理者，必须设法去理解下级关心些什么，在乎些什么，进而用行动，用言语去影响他们。
总而言之，善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。
参考文献：1.《权力与影响力》[美]约翰·P·科特著，吴明，崔新建译，中国国际广播出版社，1992。