地产中介销售提成管理制度内部资料
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
房产中介提成制度方案模板
房产中介提成制度方案模板一、总则第一条为了充分调动公司员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和服务质量，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本提成制度方案。
第二条本提成制度方案适用于公司所有从事房产中介业务的员工。
第三条本提成制度方案的解释权归公司所有。
二、提成比例第四条提成比例根据员工完成的业务类型和业绩大小确定，具体比例如下：1. 房屋租赁业务：每成功租赁一套房屋，提成为租金的5%。
2. 房屋买卖业务：每成功销售一套房屋，提成为房价的2%。
3. 商业物业租赁业务：每成功租赁一套商业物业，提成为租金的8%。
4. 商业物业买卖业务：每成功销售一套商业物业，提成为房价的4%。
5. 别墅租赁业务：每成功租赁一套别墅，提成为租金的10%。
6. 别墅买卖业务：每成功销售一套别墅，提成为房价的6%。
第五条员工每月业绩达成率如下：1. 业绩达成率90%以下，提成比例为本提成制度方案规定的提成比例。
2. 业绩达成率90%-100%，提成比例为本提成制度方案规定的提成比例上浮10%。
3. 业绩达成率100%以上，提成比例为本提成制度方案规定的提成比例上浮20%。
三、提成发放第六条员工提成发放时间为每月月底，公司根据员工当月的业绩情况计算提成金额，并在下一个工作日发放至员工工资卡。
第七条员工如因特殊情况导致业绩未达成，公司可根据实际情况适当调整提成比例。
第八条员工如因违规行为导致业绩受损，公司有权扣除相应提成金额。
四、其他规定第九条员工在业务过程中应严格遵守国家法律法规和公司规章制度，诚实守信，为客户提供优质服务。
第十条员工应积极参与公司组织的培训和活动，提升自身业务能力和综合素质。
第十一条公司定期对员工进行业绩考核，对表现优秀的员工给予奖励和晋升机会。
第十二条本提成制度方案自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
五、附则第十三条本提成制度方案的制定、修改和废止，均需经过公司董事会审议通过。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。
本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。
2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。
提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。
2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。
以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。
绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。
绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。
3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。
以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。
3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。
3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。
4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。
该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。
房地产提成制度范本
房地产销售提成制度范本第一条总则为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本提成制度。
本制度适用于公司所有销售人员，包括在职员工和实习生。
第二条基本工资1. 销售人员的底薪为每月 5000 元。
2. 销售经理的底薪为每月 8000 元。
3. 销售人员的工资实行试用期制度，试用期为三个月，试用期间工资为底薪的80%。
第三条提成标准1. 销售提成：销售人员按照实际销售额的一定比例提取提成。
（1）销售额在 50 万元以下的，提成比例为 3%；（2）销售额在 50 万元至 200 万元的，提成比例为 5%；（3）销售额在 200 万元以上的，提成比例为 7%。
2. 销售经理提成：销售经理除了享受销售提成外，还享有团队管理提成。
销售经理的团队管理提成为其下属销售人员提成总和的 5%。
3. 提成发放：提成为月销售额的 80%，剩余 20% 作为公共基金。
第四条奖金制度1. 季度奖金：每个季度末，根据销售人员本季度的销售业绩，排名前三位的销售人员将获得 2000 元、1500 元和 1000 元的奖金。
2. 年终奖金：每年年终，根据销售人员全年的销售业绩，排名前三位的销售人员将获得 5000 元、3000 元和 2000 元的奖金。
第五条业绩考核1. 销售人员每月需完成公司设定的销售任务，未完成任务者将按未完成部分的 20% 扣除工资。
2. 销售人员每季度进行一次业绩考核，考核不达标者将面临降级或辞退处理。
3. 销售经理需负责团队的管理和业绩提升，如团队业绩连续三个月未达成目标，销售经理将面临降级或辞退处理。
第六条的其他规定1. 休假制度：销售人员享有每周一天的休息日，节假日按照国家规定放假。
2. 加班制度：销售人员加班工资按照公司规定的加班工资标准发放。
3. 离职制度：销售人员离职时，需提前一个月向公司提出书面申请，经公司批准后方可离职。
如未提前申请，按违反合同处理。
4. 本制度的解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。
房产代理公司销售管理佣金提成制度
房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。
本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。
2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。
2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。
3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。
3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。
3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。
3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。
4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。
这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。
5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。
5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。
5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。
6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。
6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。
6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。
7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。
通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。
本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。
同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。
房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度范本
房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度范本房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度范本普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。
工作综合表现突出者可提早转正。
以签订合同与开展商结款,资金到账后提成。
1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:销售额:0——50万提成比率为1‰51万——250万1.2‰251万以上1.5‰2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成方法外,还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。
3、经理助理的提成:总销售业绩0.15‰的.提成比率作为管理津贴。
每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。
1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。
假设逢发薪日期为假期,那么会顺延到假期后的第一个工作日。
2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、每月十五日根据与开展商结款的单位,结算上月佣金。
1.工程销售冠军奖每月销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司奖励300元。
2.个人销售奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)a)每月销售总额到达800万,奖现金300元;b)每月销售总额到达500万,奖现金200元;c)每月销售总额到达300万,奖现金100元。
3.根本销售任务(从xx年10月15日起执行)每人每月的销售任务600平方米(暂定)4.销售人员淘汰制度1)纪律淘汰(每月评分表)2)业绩淘汰(二个月计算)采取优胜劣汰制,对于销售业绩销售人员会受到以下处理:A、当月无成交那么视详细情况相应处分。
销售经理根据情况选择以下处分:※黄单警告,处分50元※处分期间该销售人员将停顿参加现场销售,并进展为期三天的再培训。
(经理级执行)※处分期间该销售人员亦要继续销售,但成交1套不计佣金提成,其佣金作为营销部公佣,作为奖金与集体活动的,但可记业绩。
房产中介工资提成制度范文
房产中介工资提成制度范文一、制度目的为了激励房产中介公司员工的工作积极性、提高团队协作精神和个人绩效，本制度旨在确立房产中介工资提成制度，明确工资提成的计算方法和发放标准，为员工供给公正、公正、透亮的激励机制。
二、适用范围本制度适用于公司全部房产中介员工，包括销售人员、经纪人、团队经理等。
三、提成计算方法1.提成基准：以成交金额为基础进行计算，包括以下交易类型：–售房交易：提成基准为成交售房总金额的5%；–租房交易：提成基准为成交租房总金额的2%。
2.提成计算规定：依据实际角色和工作表现调配不同的提成比例，实在如下：–销售人员：依照实际销售金额计算提成，提成比例为销售人员个人销售总金额的10%。
–经纪人：依照实际成交金额计算提成，提成比例为经纪人成交总金额的8%。
–团队经理：依照团队整体业绩计算提成，提成比例为团队整体业绩的6%。
3.提成扣除规定：以下情况将扣除相应提成金额：–客户违约、撤销或退房/退租的，已经发放的提成金额将被扣除；–未达到交易完成或合同到期之前离职的，已经发放的提成金额将被扣除；–销售行为不符合公司规定、违反道德或法律法规的，已经发放的提成金额将被扣除；–其他经公司认定需要扣除提成的情况，依据实在情况确定扣除金额。
四、提成发放标准1.提成结算周期：公司将按月进行提成结算，次月的第五个工作日为提成结算发放时间。
2.提成发放方式：提成将以货币形式计算发放，发放至员工指定的工资账户。
3.提成计算与结算程序：–员工在完成交易后，需要适时将交易相关信息报告给上级经理，并提交相关文件；–上级经理核实交易信息后，将相关数据录入系统，并将数据提交给财务部门进行核对；–财务部门对提成数据进行审核，确保数据的精准性；–提成发放由财务部门负责，经确认后发放至员工工资账户。
4.税务处理：公司将依照国家相关税法规定扣除应纳税款，并适时上报税务机关。
五、考核标准1.销售人员考核标准：按月度考核，评价标准包括但不限于：–个人销售额完成情况；–业务拓展和客户维护本领；–公司规定的销售行为规范遵守情况；–客户评价和充足度。
房产中介员工提成制度范本
房产中介员工提成制度范本
一、总则
第一条本制度旨在规范房产中介员工的提成分配，充分调动员工的积极性，提高服务质量，促进公司持续发展。
第二条提成分配应遵循公平、合理、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩，体现多劳多得的原则。
第三条本制度适用于公司所有房产中介员工，包括普通销售人员、销售主管、经理助理等。
二、提成分配
第四条提成分配以签订合同与发展商结款，资金到账后进行。
第五条销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：
1. 销售额：0-50万，提成比率为1%
2. 销售额：51万-250万，提成比率为1.2%
3. 销售额：251万以上，提成比率为1.5%
第六条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
第七条经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
第八条每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
三、其他规定
第九条员工在当月未能完成业绩指标的，适当扣减工资。
第十条员工业绩指标的完成情况，以公司制定的业绩考核标准为准。
第十一条员工提成为个人所得税的计算基数，按照国家相关法律法规缴纳个人所得税。
第十二条员工在提成分配过程中，如有弄虚作假、泄露公司机密等行为的，公司将依法追究责任。
四、附则
第十三条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
第十四条本制度的解释权归公司所有。
以上范本仅供参考，具体提成制度应根据公司的实际情况和行业标准进行调整。
同时，还需遵循国家相关法律法规，确保制度的合法性和合理性。
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销售提成管理制度
为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例的确定
（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。
各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广/广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。
行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。
（二）一线销售人员销售提成比例的确定
1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%；
2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；
3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。
同时交财务审计中心备案；
4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；
5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%—0.1%，由项目公司总经理进行分配；
6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩的申报
1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。
每月申报一次；
2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：
（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。
当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。
客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。
只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。
（2）客户采用按揭或公积金购房。
只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。
三、销售提成报表的制订和审核
1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表；
2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。
四、销售提成的发放
项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。
属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。
当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。
项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。
五、附件：
1、销售业绩报表；
2、销售提成报表。