业绩归属管理办法
公司业绩奖金分配管理办法(2019)
广东XXXXXXX有限公司业绩奖金分配管理办法编制：核准：二零一九年目录第一条实施目的 (1)第二条业绩奖金分配方式 (1)一、业绩奖金计算公式 (1)二、业绩奖金发放实施 (1)三、奖励基金 (2)第三条其他奖励 (2)一、项目管理奖。
(2)二、业务推荐奖。
(2)三、优秀员工奖。
(3)四、日常（月度、季度、年度）奖金。
(3)第四条附则 (3)附则一、业绩奖金发放规范 (4)一、适用范围规范。
(4)二、各奖项奖励规范。
(4)《业绩奖金分配管理办法》修订记录表 (5)业绩奖金分配管理办法第一条实施目的为全面推动整体营运和建设发展，按时按质按量完成各项目，并快速有效达成款项资金到位，并对总业绩进行科学合理的分配，制定本办法。
第二条业绩奖金分配方式本方案中的业绩奖金，以所有项目（业务）合同金额为标准，按一定比例进行计算。
一、业绩奖金计算公式部门/岗位业绩奖金 = 项目/业务到账金额×部门/岗位分配比例×考核系数二、业绩奖金发放实施1、发放时间。
款项当期到账，奖金当期发放。
按公司项目收款进度，在款项到账后7-10内，经财务部核算，总经理审批后按相应比例发放。
2、项目/业务到账金额。
指项目实施过程中公司实际收到的款项，如预付款、进度款、尾款、质保金等。
3、奖金计发标准。
奖金计发按项目/业务的合同金额为基础，以实际到账款项金额标准，对应不同岗位的比例进行计发。
3、部门/岗位分配比例。
（详见一览表）部门/岗位分配比例一览表三、奖励基金因部门/人员考核因素导致应发奖金产生结余的,该结余部分作为奖励基金由公司专户专用,用于公司团建、优秀员工奖、培训等方面的使用。
第三条其他奖励一、项目管理奖。
为确保单个工程项目安全规范、按期按质按量完成，对于管理该项目的项目经理予以奖励。
1、项目管理奖计算公式项目管理奖奖金 = 项目到账金额×（分配基数×项目进度比率）×考核系数2、发放时间。
经营业绩考核管理办法
经营业绩考核管理办法（试行）第一章总则第一条为了落实经营责任，实现经营目标，建立有效的激励和约束机制，根据陕西省地方电力（集团）有限公司《经营业绩考核管理办法》，结合市公司实际，特制定本办法。
第二条经营业绩考核是指市公司通过一定的指标体系，以责任制的形式对市公司所属企业、企业负责人年度和任期经营业绩进行考核。
第三条企业负责人是指由市公司聘任和管理的县公司领导班子成员。
第四条经营业绩考核及企业工资总额核定、企业负责人年薪核定按照统一政策，分级管理的原则进行。
第五条本办法适用于市公司对县级供电分公司的考核。
第六条经营业绩考核以经审核确认的年度合并财务会计报表数据为基准。
以下客观因素对财务状况和经营成果产生重大影响的，经市公司同意，可以进行基础数据调整：（一）国家宏观调控及电价政策变化；（二）严重自然灾害等不可抗力因素；（三）企业重组及会计准则调整等不可比因素；（四）承担专项任务或落实专项政策；（五）考核组织机构认可的其他事项。
第二章考核指标体系及指标计分办法第七条考核指标体系经营业绩考核指标体系由经济指标和管理指标两部分构成。
考核指标及权重如下表：第八条指标计分原则（一）经营业绩考核合计得分=∑各项指标得分×权重。
（二）若经济考核指标与管理考核指标都达到基本分，则综合得分乘经营难度系数1.05。
2（三）各项指标完成目标值时，得基本分100分。
完成值每超过或低于浮动比值1%时得分进行加减分，最多加减40分。
（见经营业绩考核指标计分办法）（四）由于特殊原因某项指标当年无法考核的，按基本分计分。
第三章考核兑现第一节考核结果的确定及运用第九条年度经营业绩考核结果的运用年度经营业绩考核结果作为企业年度综合目标责任考核中经营指标项目的得分。
年度综合目标责任考核中经营指标得分=年度经营业绩考核得分×年度综合目标责任考核中经营指标权重第十条任期经营业绩考核以三年为考核期。
由于特殊原因需要调整的，由市公司决定。
公司销售业绩考核管理办法公司销售业绩考核管理办法
公司销售业绩考核管理办法公司销售业绩考核管理办法公司销售业绩考核管理办法公司销售业绩考核管理办法公司销售业绩考核管理办法- - 公司销售业绩考核管理办法为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。
一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。
二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用（所有费用和用户折扣）。
以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。
此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。
三、项目销售费用的控制。
项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。
5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。
5%。
在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。
用户折扣报西区公司负责人批准后执行。
四、销售人员收入实行年薪制。
年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。
考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。
市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。
市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。
五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。
A类：销售毛利》=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/月A1 200万，B类：销售毛利》=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/月C类：销售毛利》=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/月D类：销售毛利》=50万，年薪5万手机费：350元/月交通费：300元/月E类：销售毛利》=25万，年薪2。
客户业绩归属管理办法
客户业绩归属管理办法
客户业绩归属管理办法是指企业或组织对于客户业绩的归属进行管理和分配的一系列规定和措施。
以下是一份可能的客户业绩归属管理办法的内容：
1. 客户归属原则：确定客户归属的原则，例如按照客户首次接触时间、主要业务交往方、销售人员所在部门等进行归属。
2. 归属责任人：明确销售人员或销售团队的归属责任人，负责对客户的开发、维护和业绩管理。
3. 客户分级：根据客户的重要性和潜力，将客户进行分类和分级，以确定在业绩分配中的权重。
4. 业绩分配规则：制定公平公正的业绩分配规则，包括考核指标、权重和计算方法等，确保业绩分配的公正性和透明度。
5. 业绩记录和统计：建立业绩记录和统计系统，及时准确地记录销售人员或销售团队的业绩，为评估和分配提供依据。
6. 业绩激励机制：设计激励机制，通过奖励、提成或其他形式，激发销售人员的积极性和努力，促进客户业绩的提升。
7. 业绩评估和反馈：定期对销售人员或销售团队的业绩进行评估和反馈，发现问题并及时调整管理策略。
8. 纠纷处理机制：建立客户归属纠纷处理机制，解决因客户业绩归属而产生的争议和纠纷，确保客户关系的健康和稳定。
置业顾问业绩归属制度
置业顾问业绩归属制度1、置业顾问按销售经理排定的次序接待客户，接待来访新客户按次序轮排，因任何原因错过，过后不补。
接听电话同上。
2、接待老客户不算轮排，但新客户到来时，老客户未离开，由下一位置业顾问接待，过后不补。
不可出现让客户等置业顾问的现象。
3、电话约新客户到来时，原约置业顾问不在，由轮排置业顾问接待，业绩按分成比例2：8，原置业顾问拿2成，促成交易的置业顾问拿8成。
4、客户回访，原置业顾问不在，由轮排置业顾问义务接待，成交额归原置业顾问，如原置业顾问调离本楼盘，由轮排置业顾问接待，当日成交，业绩按分成比例8：2，原置业顾问拿8成，如当日未成交，则按4：6分成，排轮置业顾问拿6成。
5、老客户亲自带新客户来访，由原置业顾问接待，老客户介绍新客户来访，如未说出原置业顾问姓名，则按序轮排。
老客户亲自带新客户来访，如原置业顾问不在，由轮排置业顾问接待，成交后业绩分成比例为2：8，轮排置业顾问拿8成。
6、老客户（不亲自来）介绍新客户首次来访时说出置业顾问名字，由该置业顾问接待，如该置业顾问不在，由其他置业顾问按次序接待，成交后，业绩按分成比例2：8，原置业顾问拿2成，如原置业顾问已调离，业绩归属接待该客户的置业顾问。
7、如两位置业顾问接待的客户属同一家，以第一接待为主。
如第二接待的置业顾问成交后才发现，则业绩按4：6分成，第二接待的置业顾问拿6成。
8、置业顾问拥有客户资源的时效期为二个月，如二个月内尚未成交，将客户资料上交销售经理，由销售经理重新登记并分配，客户资料登记表需由销售经理签字确认。
之后如成交，业绩归属促成成交的置业顾问。
特殊情况上报公司。
业绩归属管理办法
业绩归属管理办法目的：为规范客户接待行为切实做好营销工作建立标准化的销售及客户管理流程，为了有效地避免员工在接待过程中出现抢客、争客现象及提高团队能量、树立团结互助的团体精神，特制定业绩归属管理办法一、实行客户来记登记制建立《客户来访登记表》附件1、《客户成交登记表》附件21、营销人员接待每一位客户后应及时将客户信息登记在《客户来访登记表》上，非营销人员接待个人拓展客户后也要登记《客户来访登记表》，客户登记表是作为员工业绩提成的第一证据，不得涂改和销毁，同时要不定期对个人接待客户进行回访，以保证客户成交率不流失。
当天或于第二日上班后将个人《客户来访登记表》上报部门主管或上级领导，以便作为日后评判业绩归属的依据及用于统筹客户资料。
2、需要注意的是，客户确认时间应以登记时间为准，如未进行客户登记，发生与其他人员撞单事件，责任自负，其业绩归属由部门主管或上级领导酌情处理。
二、营销人员接待客户实行轮流制按照轮排表顺序接待客户，不得挑拣客户、不争抢客户。
接待到访客户需询问是否曾经到访，如遇到客户较多的时候，次序问题便会显得凌乱，这时候销售经理要担当起维持秩序的职责，公平、合理、系统地进行统筹安排。
三、业绩分配一）业绩判定有关业务成交按照业绩分配制度执行，解决不成由部门主管及上级部门领导分配处理。
二）业绩分配客户进入我中心应询问其之间是否曾经到访，当客户明确后方可接待。
如客户表示之前已经有营销人员或其它部门员工接待过或有过联系、沟通，需帮忙联系接待人员（A），并交由其（A）人员接待。
如A当日不在场无法接待时，建议A自行联系可负责帮忙接待人员，大家应互相帮助，共同进步。
（备注：此管理办法可根据营销中的实际情况做适时地调整）。
经营业绩考核管理办法
经营业绩考核管理办法一、背景介绍在现代企业管理中，为了有效衡量和评估企业的经营绩效，必须建立一套科学规范的经营业绩考核管理办法。
该办法旨在明确考核指标、规范考核过程、激励员工积极性，以提高企业经营业绩，保持竞争力。
二、考核指标的确定1. 经济指标经济指标是衡量企业经营绩效最直接的指标之一。
包括但不限于销售额、利润率、资产回报率等。
企业可以根据自身特点和目标确定具体的经济指标，并与员工进行沟通和共识。
2. 客户满意度客户满意度是企业成功的关键因素之一。
通过定期开展客户满意度调研，企业可以了解客户的需求和意见，进一步改进产品和服务。
客户满意度可以通过问卷调查、客户反馈等方式进行评估。
3. 内部流程指标内部流程指标是评估企业运营效率的重要指标。
包括但不限于生产周期、质量管理、供应链管理等。
企业可以通过建立流程标准和监控机制，对内部流程指标进行考核和优化。
4. 学习与成长学习与成长是员工个人能力和专业素养的重要体现。
企业可以制定培训计划、鼓励员工参加学习交流活动，并通过评估学习成果和专业技能提升情况，来评估员工的学习与成长指标。
三、考核过程与周期1. 考核周期为了确保考核结果的及时性和准确性，企业可以选择季度、半年度或年度为考核周期。
具体周期根据企业经营情况和行业特点进行灵活设定。
2. 考核过程考核过程应包括目标设定、数据收集、绩效评估、结果反馈和激励措施等环节。
企业可以采用定期沟通、数据分析、绩效评审和奖励制度等方式，确保考核过程的公平和透明。
四、激励措施为了促使员工积极主动地提升工作绩效，企业需要制定合理的激励措施。
1. 绩效奖金根据员工绩效的评估结果，企业可以设定一定比例的绩效奖金。
奖金金额和比例根据评估结果和企业财务情况进行设定。
2. 薪酬调整在绩效评估基础上，企业可以设立薪酬调整机制。
绩效优秀的员工可以获得更高幅度的薪酬调整，以激励员工的积极性和参与度。
3. 职业发展机会企业可以根据员工的绩效表现，提供晋升和发展的机会。
公司销售业绩管理办法
公司销售业绩管理办法公司销售业绩管理办法是一项关键性的工作，直接影响到公司的盈利能力和发展。
为了实现最佳销售业绩，公司应该制定一系列有效的管理办法，以确保销售团队达到预定的销售目标。
销售目标的设定是首要任务。
公司需要根据市场情况和业务发展计划，制定合理的销售目标。
销售目标应该既具有挑战性，又能够实现，以激发销售团队的积极性和斗志。
制定明确的销售政策和规程也是必要的。
销售政策应该包括销售工作的时间、地点和方式等方面的具体要求，以确保销售团队遵循公司的统一规范进行工作。
销售人员的培训和发展是提升销售业绩的关键。
公司应该不断加强销售人员的培训，提升他们的销售技巧和产品知识，并定期开展销售技能的培训和分享会议，以帮助销售人员不断提升自己的能力。
建立科学的客户关系管理系统也是不可或缺的。
公司应该建立销售人员与客户的有效沟通渠道，及时了解客户需求和反馈，以便调整销售策略，提供更好的产品和服务。
为了激励销售团队的积极性，公司应该建立完善的激励机制。
通过设立奖励机制，并根据销售人员的业绩进行相应的薪酬和福利提升，激发销售人员的工作动力和热情。
销售业绩的跟踪和评估是管理的重要环节。
公司应该定期对销售业绩进行跟踪和评估，及时发现问题和短板，并采取相应的措施加以解决，以持续改进销售效果。
最后，公司应该鼓励销售团队间的合作和共享。
通过建立良好的团队合作氛围，销售人员可以相互学习和交流经验，共同实现更好的销售业绩。
综上所述，公司销售业绩管理办法涉及到销售目标的设定、销售政策的制定、销售人员的培训和发展、客户关系管理、激励机制的建立以及销售业绩的跟踪和评估等方面。
只有通过科学、系统化的管理办法，公司才能够实现持续的销售增长，提升市场竞争力。
公司销售业绩管理办法是一个综合性的管理体系，需要包含多个方面的内容，以帮助公司实现销售目标并提高业绩。
在此基础上，以下是一些额外的建议和措施，以进一步完善公司的销售业绩管理办法。
1. 市场研究和竞争分析：在设定销售目标之前，公司应该进行充分的市场研究和竞争分析。
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业绩归属管理办法
目的：为规范客户接待行为切实做好营销工作建立标准化的销售及客户管理流程，为了有效地避免员工在接待过程中出现抢客、争客现象及提高团队能量、树立团结互助的团体精神，特制定业绩归属管理办法
一、实行客户来记登记制
建立《客户来访登记表》附件1、《客户成交登记表》附件2
1、营销人员接待每一位客户后应及时将客户信息登记在《客户来访登记表》上，非营销人员接待个人拓展客户后也要登记《客户来访登记表》，客户登记表是作为员工业绩提成的第一证据，不得涂改和销毁，同时要不定期对个人接待客户进行回访，以保证客户成交率不流失。
当天或于第二日上班后将个人《客户来访登记表》上报部门主管或上级领导，以便作为日后评判业绩归属的依据及用于统筹客户资料。
2、需要注意的是，客户确认时间应以登记时间为准，如未进行客户登记，发生与其他人员撞单事件，责任自负，其业绩归属由部门主管或上级领导酌情处理。
二、营销人员接待客户实行轮流制
按照轮排表顺序接待客户，不得挑拣客户、不争抢客户。
接待到
访客户需询问是否曾经到访，如遇到客户较多的时候，次序问题便会显得凌乱，这时候销售经理要担当起维持秩序的职责，公平、合理、系统地进行统筹安排。
三、业绩分配
一）业绩判定
有关业务成交按照业绩分配制度执行，解决不成由部门主管及上级部门领导分配处理。
二）业绩分配
客户进入我中心应询问其之间是否曾经到访，当客户明确后方可接待。
如客户表示之前已经有营销人员或其它部门员工接待过或有过联系、沟通，需帮忙联系接待人员（A），并交由其（A）人员接待。
如A当日不在场无法接待时，建议A自行联系可负责帮忙接待人员，大家应互相帮助，共同进步。
（备注：此管理办法可根据营销中的实际情况做适时地调整）。