电子商务案例——新希望集团
电子商务案例分析报告-海尔
电子商务案例分析报告----海尔一.电子商务是海尔的必由之路随着网络经济时代的到来，我们的生活发生了巨大的变化，如消费习惯。
当我们在购物时，无论是想买一本书，还是想买家用电器，无论是在国内各地，还是在大洋彼岸，只要拥有一台电脑，只要能上网，我们“只有想不到的，没有买不到的”，电子商务成为全球经济一体化的产物，网购时代已经悄然来到我们身边。
为了迎合网络时代消费者的消费习惯和消费需求，作为国内家电行业的龙头老大—海尔也不例外，搭上了互联网这个“便车”。
进军电子商务、实施“网上直销”战略是家电行业面临激烈的市场竞争拓展利润空间的必由之路，也顺应海尔的国际化战略。
因此，海尔应时代潮流建立了自己的网站。
纵观海尔发展的过程，我们就可以看到，2000年3月10日，海尔投资成立电子商务有限公司，开始与SAP合作，对企业进行自身的ERP改造，随后便搭建了BBP采购平台。
2002年，海尔又建立了网络会议室，在全国主要城市开通了9999客服电话。
尤其是在“非典”时期，当海尔总部坐在视频会议桌前“指点江山、挥斥方遒”的时候，这一做法的商业价值突出体现出来。
根据海尔的数据显示，“通过BBP交易平台，海尔每月接到6000多个销售订单，定制产品品种达7000个，采购的物料品种达15 万种。
新物流体系降低呆滞物资73.8%，库存占压资金减少67%”，可以说已经达到世界领先水平。
海尔的电子商务为什么魅力四射？促进了新经济的模式运做的变化。
二.海尔与众不同的电子商务模式。
一是B2B（企业对企业）的电子商务来说，他促使外部供应链取代自己的部分制造业务；不靠提高服务费来取得赢利，而是通过B2B业务，仅给分供方的成本的降低就收益8-12%以提高在B2B的大量的交易额。
从B2C的电子商务的角度，B2C的个性化需求方面的创新，促进了企业与消费者的继续深化的交流，这种交流全方位提升了企业的品牌价值。
且在电子商务实施中，海尔依靠"一名两网"的优势:"名"即名牌,品牌的知名度和顾客的忠诚度是海尔的显著优势."两网"是指海尔的销售网络和支付网络.海尔遍布全球的销售,配送,服务网络以及与银行之间的支付网络。
战略成本管理案例分析—以新希望集团为例
战略成本管理案例分析—以新希望集团为例一、新希望简介新希望集团是是中国最大的民营农牧与食品制造企业集团之一，中国农业产业化国家级重点龙头企业，拥有中国最大的农牧产业集群，致力于打造世界级综合农牧商社。
集团从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。
目前，新希望集团有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群，这四大产业集群像四个车轮一般快速驱动，使集团拥有稳定的增长曲线、良好的现金流量、强大的资产储备，能够拥抱机会，应对挑战，为仁人志士提供施展商业才华和实现产业理想的基业常青大平台。
2010年底，集团注册资本8亿元，总资产361亿元，集团资信评等级为AAA级，已连续6年名列中国企业500强之一(2010年列第134位)。
集团拥有420家法人实体，8万余名员工，其中有近4万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工近2万人，同时带动超过450万农民朋友走上致富道路。
新希望集团2010年销售收入达到559.58亿元，企业年收入复合增长率近35%；年饲料生产能力达2000万吨，销售量超过1200万吨，列中国第一位、世界第三位；年屠宰和加工鸡鸭能力10亿只，居行业领先地位；在养殖业、乳业和肉食加工业等领域都有重大发展；现在，新希望集团已拥有7个国家级农业产业化重点龙头企业，6个中国名牌，4个中国驰名商标和2个奥运品牌。
新希望的“美好”牌火腿肠被评为中国名牌、中国驰名商标；“国雄”牌猪、水产饲料均是中国名牌。
“千喜鹤”牌冷鲜猪肉为中国名牌、2008北京奥运会独家供应商；“新希望”、“美好”、“蝶泉”均为国家驰名商标。
（一）集团化的组织架构新希望集团的管理制度随着企业发展战略调整而不断完善。
如今，新希望集团以现代企业管理制度为基准建立了规范的法人治理结构，设立董事会，并聘请有独立董事，构建比较完善的“两权分离”管理体系，集团总部与各专业事业部之间严密分工，充分授权，体现了科学、严谨、专业、高效的特色。
电子商务成功案例分析_电子商务案例分析实例
电子商务成功案例分析_电子商务案例分析实例随着计算机网络的迅速普及和全球经济一体化，电子商务正越来越广泛地应用于企业的经济贸易领域。
以下是小编为大家整理的关于电子商务案例分析，欢迎阅读!电子商务成功案例分析篇1---驶向新经济的加速器一、电子商务是海尔的必由之路网络经济时代的到来，企业如何发展，是一个崭新而迫切的的问题。
1999年达沃斯“世界经济论坛”提出了“企业内部组织适应外部变化、全球知名品牌的建立、网上销售体系的建立”三条原则。
今年的达沃斯会议又提出了人类在新世纪将面临“网络革命和基因革命”的观点，对应于这种新趋势，海尔从1999年4月就开始了“三个方向的转移”。
第一是管理方向的转移(从直线职能性组织结构向业务流程再造的市场链转移);第二是市场方向的转移(从国内市场向国外市场转移);第三是产业的转移(从制造业向服务业转移)。
这些都为海尔开展电子商务奠定了必要的基础。
其次，进军电子商务是海尔国际化战略的必由之路。
国际化是海尔目前一个重要发展战略。
而电子商务是全球经济一体化的产物，所以，我们必须要进入，而且要进去就得做好，没有回头路。
第三，中国企业如果在网上再没有拓展，传统业务与网络挂不上钩，在网络经济时代就没有生存权。
在由网络搭建的全球市场竞争平台上，企业的优劣势被无情的放大，因为新经济时代下，企业就是在(信息)高速公路上行驶的车辆，车况好的车，能够在信息高速公路上发挥优势，而破旧的车，即使在高速公路上，也只有被远远抛在后面的结局。
(一)新经济下的海尔新经济下海尔的特点，对HAIER五个字母体现出来：这五个字母的新含义，涵盖了海尔电子商务的发展、产品趋势、网络基础、电子商务平台、品牌优势五大方面。
海尔的电子商务的特色由“两个加速”来概括，首先加速信息的增值：无论何时何地，只要用户点击网站，海尔可以在瞬间提供一个E+T>T的惊喜;E代表电子手段，T代表传统业务，而E+T>T，就是传统业务优势加上电子技术手段大于传统业务，强于传统业务。
电子商务企业案例（共五篇）
电子商务企业案例（共五篇）第一篇：电子商务企业案例（一）国内的5家电子商务企业1.当当网1.目标群体:能够经常上网，会在网上购物的人，尤其是中等收入的城市居民还有知识分子以及中学生和大学生。
2.网站定位：以图书为主打产品，吸纳会员，从而带动其它产品的销售业绩。
3.推广手段：（一）优惠在当当网上购物，最大的好处就是便宜。
（二）市场推广策略礼券+网络广告（三）支付为了解决支付上的问题，当当网提供了相当丰富的支付方式。
汇款和货到付款，是当当网的用户使用得最多的支付方式。
（四）配送全国180个城市提供送货上门服务（五）服务无条件退换货4.盈利模式：（1）直接销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。
（2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。
（3）广告费。
现在这一部分增长得很快。
2.淘宝网1.目标群体:中小型企业和个人，年龄阶段主要集中在18～35岁。
2.网站定位：销售东西种类多，具有B2C和C2C两种业务，为企业和个人搭建交易的平台。
3.推广手段：注册新用户就送一些代金券，吸引消费者去购物，在一些门户网站做一些宣传，传统节日和一些西方节日时大搞优惠活动。
4.盈利模式：为会员提供一些特殊的服务，或者是一对一的服务，收取会员的年费，其它一些的广告费，以及支付宝提供的大量现金流也能为公司带来利润。
3.趣玩网1.目标群体：比较喜欢新奇的东西的年轻一代，主要年龄阶段也是在18至30左右。
2.网站定位：以盈利为目的，为有创意的产品提供一个专业的零售平台，为一个B2C网站。
3.推广手段:广告，对注册用户进行抽奖，达到让中奖用户去宣传的作用，另外对于没有中奖的用户就赠送礼券，比如5元的，10元的；让用户去获得好的体验从而自觉的将趣玩介绍给他的朋友。
4.盈利模式：创业之初基本上是烧钱，规模化进货，在地点上，通过逐步增设发货点以及优化物流的方式增加竞争力。
新希望集团农业供应链金融案例
建立应急预案，配备专业人员和物资，确保 在自然灾害发生时能够迅速响应。
风险监控与预警机制
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定期进行风险评估
对农业供应链金融业务进 行定期风险评估，发现潜 在风险及时采取措施。
风险指标监控
设定风险指标，实时监控 风险状况，超出阈值时及 时预警。
内部审计与监督
进行内部审计和监督，确 保风险管理措施的有效执 行。
案例的背景和意义
• 新希望集团作为农业产业化龙头企业，在农业供应链中扮演 着重要角色。然而，由于农业生产的季节性、市场波动等因 素，企业和农户的融资需求往往面临较大的不确定性。因此 ，新希望集团积极探索农业供应链金融模式，以解决产业链 上企业和农户的融资难题，进一步推动农业现代化发展。该 案例具有重要的实践意义和理论价值，可以为其他农业企业 提供参考和借鉴。
04 新希望集团农业 供应链金融风险 控制
风险识别与评估
供应商选择风险
农产品价格波动风险
选择具有良好信誉和稳定供应能力的供应 商，避免供应商破产或违约风险。
政策风险
通过市场调研和分析，掌握农产品价格波 动规律，制定合理的采购和销售策略，规 避价格波动带来的风险。
自然灾害风险
关注国家政策变化，及时调整业务策略， 确保符合国家政策要求。
02 新希望集团农业 供应链金融业务 模式
业务模式概述
农业供应链金融模式
新希望集团通过整合农业供应链，为上游供应商和下游分销商提 供金融服务，从而降低农业产业链的风险和成本。
核心企业主导
新希望集团作为核心企业，负责搭建供应链金融平台，对接金融机 构和上下游企业。
金融服务创新
新希望集团通过创新金融服务模式，为上下游企业提供更灵活、更 适合的金融解决方案。
成功人士的创业故事分享
成功人士的创业故事分享独自闯出一片事业天空,或者集结三五个好友的力量,合力创一番事业,是很多人都曾有过的梦想。
也有很多通过创业成为大家口中的成功人士。
以下是店铺为大家整理的关于创业成功人士故事，欢迎大家前来阅读!创业成功人士故事1：刘永好“现实社会中有很多例子，从独木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻过来非常地难。
”“我们那个年代走过来的企业家，不多了……”刘永好在一个论坛上碰到鲁冠球，两人相对，发出如此慨叹。
在80后刘畅接刘永好接力棒任新希望集团董事长的文章里，我们讲了四川首富刘永好退休,80后女儿刘畅接任新希望集团董事长,出生于1980年的刘畅,26岁时已成为中国最年轻女富豪,2006年胡润女富豪榜第九位。
下面我们再来回顾一下刘永好的创业史，刘永好白手起家的创业故事。
上个世纪80年代中期，刘永好开始出席一些论坛活动，到90年代，他留意到身边参会的人悄然发生了些变化。
到现在，变化越来越大了，“原来跟我们一起开会的朋友越来越少了，”他说：“有的不干了，有的去世了，有的倒闭了，有的被抓了。
”1951年出生的刘永好，从1982年开始创业，时间已经过去了30多年。
白手起家的传奇让位于中国首富的光环。
在2010年的胡润川渝富豪榜上，刘永好以250亿的身家位列第一。
把希望做大在做希望牌饲料之前，刘永好在孵鹌鹑蛋;在卖鹌鹑蛋之前，他是人民教师。
下班之余，刘永好和另外三个兄弟在自家阳台上养起鹌鹑，并售卖鹌鹑蛋。
当时的他们没有想到四年后将会成为足以笑傲世界市场的鹌鹑大王。
到1986年专做猪饲料之前，他们在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来又在东风农贸市场开了一家更大的店。
在青石桥的时候，刘永好的母亲坐镇店中，他们兄弟四人就出去跑销售。
到后来母亲去世的时候，刘永好他们才知道兄弟们富了以后给母亲的钱全被老人捐给了青石桥的乡亲。
东风农贸市场的店是他们崭露头角的开始。
那时候，店里每天的存货都有鹌鹑蛋数十万只。
养殖场也是刘永好出生地所在的四川新津县有三分之一的农户在养鹌鹑。
新希望的“互联网牛奶”实验
新希望的“互联网牛奶”实验2015年1月9号，席刚戴着美国队长的面具出现在公司举办的第一届牛奶粉丝节上，这是传统乳业企业举办的第一个粉丝节，也开启了粉丝经济的新模式。
三个月之前，新希望乳业推出了第一款仅在网上销售的“互联网牛奶”，这家中国最大的农牧公司正式开启了拥抱互联网的实验。
席刚是新希望集团乳业板块的掌门人，他正在做的是“通过不断的尝试，与消费者深度互动，让产品变得真正能与消费者一起玩耍”，而要达成的目的则是“积极探索，利用互联网思维推动产品创新和营销方式的变革”。
“能生存下来的往往不是最强壮的，而是那些能够适应变化的物种”，席刚认为，在互联网冲击的大潮里，任何一个成功的企业必须做到与粉丝深度互动，唯有适者生存。
这可以看作是新希望集团转型大戏的第二场。
此前，新希望集团旗下食品板块层引入管理学名师陈春花，寻找转型的“新钥匙”。
此次，新希望乳业选择了“拥抱互联网”，迈入了更具挑战和实验性的转型。
牛奶新玩法时间倒回到四个月前，2014年10月10日，新希望乳业宣布与顺丰速递达成战略合作，新希望乳业与顺丰旗下电商平台――顺丰优选共同打造互联网牛奶“云牧场”，并推出目前国内首款只在互联网平台上销售的牛奶产品。
自此起，新希望乳业便开始了自己的互联网实验历程。
对于这款产品，新希望选择了“小规模试验”的方式，用“限量生产”的节奏，摸索奶制品网络化的可靠渠道。
席刚告诉我们，“牧场目前的规模还较小，产品在线上的销售与线下的产品销售占比还需要进一步观察”。
与消费者的无中间环节沟通是这一新玩法的核心。
为此，公司在产品线上引入众筹概念，从产品的类型、包装、口味、价格等多个维度与消费者进行前期交流，根据反馈迅速调整方向，从而推出产品：即牛奶什么口味，粉丝说了算；质量是否放心，消费者到牧场、车间亲身体验。
“在互联网时代，一个企业要想成功，不仅要讨好你的员工，更要讨好你的用户”，在席刚看来，这是一个非常普通但却容易被忽视的道理。
战略成本管理案例分析—以新希望集团为例
战略成本管理案例分析—以新希望集团为例一、新希望简介新希望集团是是中国最大的民营农牧与食品制造企业集团之一，中国农业产业化国家级重点龙头企业，拥有中国最大的农牧产业集群，致力于打造世界级综合农牧商社。
集团从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。
目前，新希望集团有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群，这四大产业集群像四个车轮一般快速驱动，使集团拥有稳定的增长曲线、良好的现金流量、强大的资产储备，能够拥抱机会，应对挑战，为仁人志士提供施展商业才华和实现产业理想的基业常青大平台。
2010年底，集团注册资本8亿元，总资产361亿元，集团资信评等级为AAA级，已连续6年名列中国企业500强之一(2010年列第134位)。
集团拥有420家法人实体，8万余名员工，其中有近4万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工近2万人，同时带动超过450万农民朋友走上致富道路。
新希望集团2010年销售收入达到559.58亿元，企业年收入复合增长率近35%；年饲料生产能力达2000万吨，销售量超过1200万吨，列中国第一位、世界第三位；年屠宰和加工鸡鸭能力10亿只，居行业领先地位；在养殖业、乳业和肉食加工业等领域都有重大发展；现在，新希望集团已拥有7个国家级农业产业化重点龙头企业，6个中国名牌，4个中国驰名商标和2个奥运品牌。
新希望的“美好”牌火腿肠被评为中国名牌、中国驰名商标；“国雄”牌猪、水产饲料均是中国名牌。
“千喜鹤”牌冷鲜猪肉为中国名牌、2008北京奥运会独家供应商；“新希望”、“美好”、“蝶泉”均为国家驰名商标。
（一）集团化的组织架构新希望集团的管理制度随着企业发展战略调整而不断完善。
如今，新希望集团以现代企业管理制度为基准建立了规范的法人治理结构，设立董事会，并聘请有独立董事，构建比较完善的“两权分离”管理体系，集团总部与各专业事业部之间严密分工，充分授权，体现了科学、严谨、专业、高效的特色。
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1997-2004 快速发展， 并以新希望自身的饲 料产业为基点转型， 进入化工、房地产、 乳制品行业。
集团传统业务实例
饲料销售领域采取 渠道下沉方案
乳业全产业链
“滋生活”鲜肉连锁店 Nhomakorabea渠道下沉方案
为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高，采 取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式，更能抢 占精细化服务农户的先机。 新希望将原有经销商转变为农业综合服务商，负责配送 饲料、预防药、组织回收签约猪的屠宰、物流等服务。
100公里的鲜半径
C
LOREM
取代经销商的则是一个个业务员。新希望聘请了
1000~2000名的畜牧业技术专业的大学生，组建了“服
务小分队”。他们通过专业的技术以及跟踪调查，有针 对性地进行服务销售。
乳业全产业链
乳业作为整个农业产业链的中间环节，为整个大农业生 产链的发展起到举足轻重的作用，刘永好表示：“新希 望乳业的鲜奶战略就是希望从牧场建设、草料、奶种、 挤奶、运输、加工、配送到销售最后到达消费者的餐桌 实现全产业链条的新鲜、安全和透明化，让中国奶产业 真正实现其新鲜、健康、放心的价值”。只有新希望的 鲜奶战略得到了发展，其全农业产业链才会迎来新的春 天。 新希望身处这样一个行业，只能通过做全产业链，使得 企业利润和规模得以同步发展。通过抱团取暖赢得规模 发展，抵御行业的波动和风险。当我们将产业链延长后， 延长到种苗、养殖、屠宰、饲料、肉食加工等环节，在 每个环节都会产生利润和价值。这样就能用综合的利润 率来弥补部分环节利润不足的情况，提升了抗波动和风 险的能力。
LOREM
A
“滋生活”鲜肉连锁店
A
主营产品线：中高档肉品，包括各类分割冷鲜猪肉、分割牛肉 （澳洲谷饲牛 肉、和牛）、澳洲牡蛎肉、三文鱼、调料等 选址：高档社区附近街边门店； 评价：专营高档肉品，定位清晰，立足高消费社区，有生存 空间。
企业惯例
公司+合作社模式
A
电子商务替代方案
B
城市体验式工厂
A B
1997年，刘氏兄弟两 次重新划分规范了 “希望”集团的产权， 刘永好先生组建了 “新希望”集团。
C D E
2005年-2012年 整合产业链 2013至今 变革创 新
F
1982年-1986 年，刘氏四兄 弟创业，主营 养殖业。
1992年，“希望集 团”注册成立 1994年，面向全国 发展 1995年，新希望集 团成为中国饲料百 强第一位。
LOREM
A
新希望集团在全球30多个 国家和地区拥有分子公司 超过600家，员工近7万人， 年销售收入近800亿元人民 币。目前，新希望集团已 逐步成为以食品和现代农 业为根基、金融投资突出 的综合性企业集团。
新希望集团发展历程
1987年-1991年 初 具规模，刘氏兄弟 调整产业，致力于 饲料产品的研发和 生产。
新希望集团电子商务案例
530：罗开健、杨少林、唐亦嘉、常浩
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集团简介 集团传统业务实例
2
CONTENTS
3
企业惯例
目 录
电子商务替代方案
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新希望集团简介
新希望集团有限公司始创 于1982年，由著名民营企 业家刘永好先生发起创立， 是中国最早创立的民营企 业集团之一，伴随中国改 革开放进步和成长。在30 余年的发展中，新希望集 团连续14年位列中国企业 500强前茅。