启动市场—地板营销盘中盘模式
2023年PVC地板行业市场营销策略
2023年PVC地板行业市场营销策略PVC地板行业是一个竞争激烈的市场，不同的品牌和厂家在市场上积极展开营销活动以吸引消费者。
为了在这个市场中取得竞争优势，以下是一些PVC地板行业市场营销策略的建议：1. 定位清晰：在市场上标明产品的特点和目标消费群体，以便吸引感兴趣的消费者。
不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此明确定位可以帮助品牌更好地满足消费者的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设来提高品牌声誉和知名度。
可以使用广告、展览、网站和社交媒体等渠道来推广品牌。
并且要保持与消费者之间的有效沟通，以建立信任和长期的客户关系。
3. 产品创新：在PVC地板行业中，产品创新是关键。
不断研发新产品，提供多样化的选择，以满足不同消费者的需求。
例如，推出不同颜色、纹理和款式的PVC地板，以满足消费者对个性化和时尚的要求。
4. 渠道管理：与分销商和零售商建立合作关系，提供培训和支持，以确保产品的顺利销售和有效分销。
同时，通过建立自己的线上销售渠道，提升产品的覆盖面和销售额。
5. 客户服务：提供优质的客户服务可以帮助品牌树立良好的形象和口碑。
及时回答客户的问题和解决他们的问题，关注客户的反馈和建议，以不断改善产品和服务。
6. 价格策略：在市场上制定合理的价格策略，根据产品的质量、品牌知名度和竞争情况确定价格水平。
可以提供一些优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
7. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势。
通过了解市场上的竞争对手和潜在客户，制定相应的策略和调整营销方案。
8. 参与行业展览和活动：参与相关的行业展览和活动，向专业人士和潜在客户展示产品和品牌。
通过展览和活动来建立和维护商业关系，获取市场信息和潜在业务机会。
以上是PVC地板行业市场营销策略的一些建议。
当然，具体的营销策略取决于每个企业的情况和目标，需要结合实际情况制定并不断优化。
地板营销活动策划方案
地板营销活动策划方案
一、背景介绍
地板是家居装修中不可或缺的重要部分，市场竞争激烈，如何通过营销活动提升品牌知名度和销售额成为地板企业共同关注的重点。
本文旨在制定一份地板营销活动策划方案，以帮助企业实现市场竞争力的提升。
二、活动目标
1.提升品牌知名度。
2.拓展目标客户群体，增加潜在客户。
3.增加销售额，提高市场份额。
三、活动策略
1. 主题活动
通过主题活动吸引目标客户，提高品牌曝光度。
例如举办“地板换新季”活动，推广新品种地板，吸引消费者参与。
2. 促销活动
组织促销活动，如“买一送一”、“优惠折扣”等方式，刺激消费者购买欲望。
3. 社交媒体营销
加大在社交媒体平台的推广力度，制作地板使用案例视频，吸引消费者关注和转发，提升品牌影响力。
4. 合作推广
与家居装修公司、建材市场合作，共同推广地板产品，拓展销售渠道。
四、活动执行
1. 筹备阶段
制定详细的活动方案、预算、活动日期等安排。
2. 推广阶段
利用各种渠道发布活动信息，扩大曝光度。
3. 实施阶段
按计划组织主题活动和促销活动，确保活动顺利进行。
4. 结果评估
活动结束后进行销售额统计，评估活动效果，总结经验教训。
五、活动预算
活动预算涉及活动策划、推广、实施等环节的费用，需合理安排以确保活动的顺利开展。
六、活动效果评估
活动结束后，应及时跟踪销售额的变化，分析活动对品牌知名度、销售额的影响，并总结活动效果，为未来活动策划提供参考。
以上是地板营销活动策划方案的大致内容，希望能对地板企业的营销活动提升有所帮助。
地面瓷砖营销方案策划
一、活动背景随着人们对家居环境品质要求的不断提高，地面瓷砖作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套切实可行的地面瓷砖营销方案至关重要。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，让消费者对品牌产生深刻印象。
2. 扩大市场份额，提高销售业绩。
3. 提升产品口碑，树立行业标杆。
三、活动主题“品质生活，从瓷砖开始——XX瓷砖，筑就美好家”四、活动时间2022年6月1日至2022年7月31日五、活动地点全国范围内XX瓷砖专卖店、经销商门店及线上电商平台六、活动内容1. 优惠促销- 全场瓷砖产品8折优惠，部分爆款产品更低至5折。
- 新老客户均可享受免费量尺、设计咨询服务。
- 购买指定套餐产品，赠送价值XXX元的精美礼品。
2. 主题活动- 每周末举办“瓷砖知识讲座”，邀请行业专家分享瓷砖选购技巧、保养知识等。
- 开展“最美家居评选”活动，鼓励消费者分享家居装修成果，评选出最佳创意奖、最佳搭配奖等。
- 邀请明星家居设计师现场指导，为消费者提供个性化家居设计方案。
3. 线上推广- 利用社交媒体、短视频平台等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
- 开展线上直播带货活动，邀请知名网红、家居达人进行产品讲解和互动。
- 与电商平台合作，开展限时抢购、满减优惠等活动。
4. 线下活动- 在全国重点城市举办“XX瓷砖美好生活展”，展示品牌实力和产品优势。
- 与房地产开发商、家居建材展会等合作，开展联合推广活动。
- 邀请消费者参观工厂，了解产品生产过程，增强品牌信任度。
七、活动预算1. 优惠促销：预计投入30万元。
2. 主题活动：预计投入50万元。
3. 线上推广：预计投入20万元。
4. 线下活动：预计投入40万元。
八、效果评估1. 销售业绩：关注活动期间的销售数据，与去年同期进行比较，评估活动效果。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、网络舆情监测等方式，了解消费者对品牌的认知度。
3. 产品口碑：收集消费者对产品的评价，评估产品品质和市场竞争力。
地板建材营销方案
地板建材营销方案一、市场分析1. 行业概况地板建材行业是一个不断发展的行业，随着人们对舒适生活的需求不断增加，地板建材市场也因此得到了很大的发展空间。
随着人们对家居装修要求的提高，地板建材也成为了家居装修中不可或缺的一部分。
2. 市场规模根据数据统计，地板建材市场规模在近几年呈现出快速增长的趋势。
据预测，未来几年该市场规模仍然会保持较高的增长速度。
这意味着地板建材行业具有非常大的商机和发展潜力。
3. 市场竞争地板建材市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和小型地板建材公司。
知名品牌具有品牌影响力和广泛的市场渠道，而小型地板建材公司则通过产品差异化和定位来竞争。
二、目标客户1. 家庭用户家庭用户是地板建材的主要目标客户群体。
他们是购买地板建材产品的最终用户，注重产品质量、装修效果和舒适度。
2. 商业用户商业用户包括房地产开发商、宾馆酒店、商场、办公楼等。
他们通常购买大批量的地板建材产品来进行商业装修，并且要求产品质量稳定可靠、安装方便和耐久性强。
三、产品特点1. 高品质我公司地板建材产品采用高品质材料制作，确保产品的耐久性和使用寿命。
产品具有良好的防水、防潮和防腐蚀性能，能够在不同环境下保持稳定性。
2. 多样化款式我们提供不同种类和风格的地板建材产品，以满足不同客户的需求和装修风格。
从实木地板、强化复合地板到石塑地板等多种选择，使得客户可以根据自己的喜好和需求进行选择。
3. 环保健康为了满足现代人们对环保健康的需求，我公司地板建材产品选用环保材料制作，不含对健康有害的物质。
产品符合环保标准，能够为用户创造一个舒适、健康的居住环境。
四、营销策略1. 品牌推广建立和提升品牌知名度是促进销售增长的重要手段之一。
通过在各大家居卖场、装修公司以及互联网平台上展示产品，并与知名的设计师和装修公司合作，提高品牌曝光度。
2. 渠道拓展拓展销售渠道是增加市场份额的重要方法。
与大型家居连锁商店建立合作关系，开拓线下销售渠道。
地板营销策划方案案例
地板营销策划方案案例一、背景分析地板是家居装修中重要的组成部分，人们对于地板的需求越来越高，市场潜力巨大。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地推广和销售地板产品成为了地板企业面临的重要问题。
本地板营销策划方案案例将从市场定位、目标群体选择、产品特点、营销推广手段等多个方面进行分析和策划。
二、市场定位1. 地板市场概况地板市场的消费者需求日益增长，但由于市场竞争激烈，消费者对于品质和价格的要求也越来越高。
因此，地板企业需要通过创新的产品和差异化的品牌定位来获得市场竞争优势。
2. 品牌定位根据市场调研发现，消费者对于地板的品质、环保性和耐用性有较高的需求。
因此，本地板企业将定位为高品质、环保性强、性价比高的地板品牌，在市场中形成差异化竞争优势。
三、目标群体选择1. 目标群体的人口统计学特征通过人口统计学特征分析，我们将目标群体定为25-45岁的家庭主妇和有一定购买能力的年轻白领。
这一群体在装修和购买地板方面具有较高的决策权和购买能力。
2. 目标群体的消费心理特征消费者在选择地板时，更加注重地板的品质和耐用性，同时对于地板的款式和颜色也有一定的品味要求。
因此，我们需要通过市场调研来了解消费者的消费心理特征，从而针对性的进行产品设计和营销策略的制定。
四、产品特点1. 品质保证地板是关乎家庭安全和环境健康的重要装修材料，因此品质保证是消费者的首要关注点。
我们将通过严格的质控和品质检测来保证每一个产品的质量，同时与国内外的材料供应商合作，选择优质的材料来生产地板产品。
2. 环保性与健康地板产品的环保性是消费者选择的重要指标，我们将选择环保材料生产产品，并获得相关的环保认证。
同时，我们还将加强对消费者环保知识的宣传，提高他们的环保意识。
地板的款式和颜色是消费者选择的重要因素，我们将根据市场需求和消费者的喜好进行产品设计，推出多样化的款式和颜色选择，满足不同消费者的需求。
五、营销推广手段1.线上推广利用电商平台和社交媒体进行地板产品的线上推广，包括线上营销活动、Banner广告投放、SEO优化等。
地板产业园项目市场营销方案(模板)
地板产业园项目市场营销方案前言根据市场研究数据，运动地板市场预计将在未来几年内继续增长。
全球范围内，运动地板市场的年均增长率预计将保持在5%-7%之间。
这一增长主要受到健身行业扩展、体育活动增加以及消费升级等因素的驱动。
特别是在新兴市场国家，随着经济的发展和生活水平的提高，运动地板的需求将进一步增长。
运动地板是指专门用于各种运动场地的地面材料，其主要特点是耐磨、减震、抗滑、易清洁等。
运动地板主要应用于健身房、体育馆、篮球场、羽毛球场等场所。
在分析运动地板行业上下游产品时，需要深入了解其原材料供应、生产工艺、以及市场需求等方面的情况。
健身房的运动地板需要满足较高的耐磨性和舒适性要求。
由于健身房内的活动类型多样，地板需要能够承受高强度的运动冲击，并且容易清洁。
橡胶地板和PVC地板在健身房中较为常见，前者适合高强度的力量训练区域，后者适合有氧运动区域。
声明：本文内容信息来源于公开渠道，所涉及项目数据根据行业模型获得，非真实项目指标。
对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
目录一、市场营销总体思路 (4)二、团队协作与管理策略 (6)三、促销策略 (8)四、渠道分析 (10)五、定价策略 (12)六、品牌策略 (14)七、市场定位分析 (16)八、产品分析 (17)一、市场营销总体思路根据市场研究数据，运动地板市场预计将在未来几年内继续增长。
全球范围内，运动地板市场的年均增长率预计将保持在5%-7%之间。
这一增长主要受到健身行业扩展、体育活动增加以及消费升级等因素的驱动。
特别是在新兴市场国家，随着经济的发展和生活水平的提高，运动地板的需求将进一步增长。
本项目的市场营销总体思路是基于对行业趋势的深入理解，结合项目自身的特点与优势，制定的一套全面、创新、具有竞争力的营销策略。
将通过市场调研与分析，精准定位目标客户群体，以差异化竞争优势为核心，构建全方位的市场推广体系。
2023年复合地板行业市场营销策略
2023年复合地板行业市场营销策略复合地板行业的市场营销策略是指公司根据市场需求和竞争环境，制定的一系列推广和销售的策略和计划。
下面将介绍复合地板行业市场营销策略的几个重要方面。
一、产品定位策略根据复合地板的特点和目标客户群体，进行产品定位，并制定相应的营销策略。
例如，可以定位为高品质、环保、耐用的地板产品，针对中高端客户群体推广和销售；或者定位为经济实惠、易安装的地板产品，针对大众市场进行推广和销售。
二、品牌建设策略在复合地板行业竞争激烈的市场环境中，建立并强化品牌形象是至关重要的。
公司可以通过打造高品质的产品、提供优质的售后服务、开展品牌宣传和推广活动等方式来建设品牌。
此外，与消费者建立紧密的联系，加强品牌的社交媒体营销，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
三、渠道分销策略复合地板的销售主要通过分销渠道进行，包括中小型家居卖场、建材市场、家装公司以及在线电商平台等。
公司可以根据不同渠道的特点和目标客户群体，确定相应的渠道分销策略。
例如，与大型家居卖场建立稳定的合作关系，通过产品陈列、促销活动等方式提高产品的可见度和销售额。
四、促销策略促销是推动复合地板销售的重要手段。
公司可以通过打折、赠品、满减等促销活动吸引消费者，增加产品销售量。
此外，可以与设计师、装修公司等合作，提供优惠和推广方案，进一步拓展产品的市场份额。
五、品牌推广策略为了提高复合地板品牌的知名度和美誉度，公司可以进行品牌推广活动。
例如，举办品牌发布会、参加家居展览会等，与消费者直接互动，增强产品的认可度和市场影响力。
另外，可以利用网络平台进行在线营销，如通过视频营销、搜索引擎优化等方式提高品牌曝光率。
六、售后服务策略提供优质的售后服务是保持客户满意度的关键。
公司可以建立售后服务部门，成立专门的客户服务团队，为消费者提供及时、快捷、周到的售后服务。
此外，可以通过售后调研、客户回访等方式了解客户需求和意见，不断改进产品和服务，提升客户忠诚度。
木地板营销策划方案木地板促销活动方案
木地板营销策划方案木地板促销活动方案一、方案概述在这个瞬息万变的市场环境下，如何让我们的木地板产品脱颖而出，吸引更多消费者的目光，成为当务之急。
本次营销策划方案旨在通过创新性的促销活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
木地板作为一种环保、舒适的地面装饰材料，市场需求逐年上升。
尤其是在一二线城市，木地板的普及率已经相当高。
2.市场竞争目前市场上木地板品牌众多，竞争激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是我们面临的一大挑战。
三、营销目标1.提升品牌知名度，使消费者在购买木地板时能第一时间想到我们的品牌。
2.提高产品销量，实现销售额的持续增长。
3.扩大市场份额，成为行业领军品牌。
四、营销策略1.产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费群体的需求。
（2）注重产品质量，提升产品竞争力。
（3）定期推出新品，引领市场潮流。
2.价格策略（1）实行市场渗透定价策略，降低消费者购买门槛。
（2）定期进行价格促销，刺激消费者购买。
（3）与竞争对手保持合理的价格差距，确保市场份额。
3.渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（2）与家居建材卖场、装修公司等建立合作关系。
（3）利用社交媒体、短视频平台等进行宣传推广。
4.推广策略（1）举办各类促销活动，提升品牌曝光度。
（2）邀请明星代言，增强品牌影响力。
（3）利用网红、KOL进行产品推广。
五、促销活动方案1.活动主题：限时抢购，惊喜不断2.活动时间：为期一个月3.活动内容（1）限时折扣：在活动期间，每天上午10点推出10款特价木地板，折扣力度达50%。
（2）满减优惠：消费者在活动期间购买木地板，满10000元立减2000元。
（3）砸金蛋：活动期间，凡购买木地板的消费者，均可参与砸金蛋活动，最高奖品为5000元现金。
（4）免费设计：活动期间，消费者可免费享受专业设计师提供的家居设计服务。
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结束语
盘中盘模式是地板品牌在进入区域 市场时启动市场，营造热销气氛， 快速建立品牌知名度和美誉度的有 力武器。它通过聚焦的广告传播和 重点小区的宣传及装饰公司的口碑 传播来集聚小盘的势能，然后共振 大盘启动市场。
传播方式(一) 公交广告
传播方式(二) 电视广告
传播方式(三)
传播方式(四)
报纸软文 宣传单页 产品样册 口碑宣传
家装建材一卡通
4、市场拐点的判断
由于小区和装饰公司的展示和口碑传播， 加上强有力的广告宣传，那么就使得要对 市场出现走量的时间拐点做准确的判断， 如果只沉溺于对一城一地的得失或一些前 期必须性投入的关注而半道退缩，往往会 使一些宝贵的市场嫁接机会中途丧失，使 前期的投入半途而废，结果小盘不成，大 盘失去共振机会。
2、 传播共振的影响力造势的加强
如果盘中盘启动中没有成套 的软文传播物料、终端宣传物 料、报纸形象广告、 户外形象 广告就仓促运作，结果无法实 现对小盘的传播共振，影响了 整个大盘的整体启动。
3、资金实力支撑能力够
盘中盘操作要求前期启动不惜代价和对小 盘启动不惜代价，这两个不惜代价打破了 一些经销商的市场投入预算，这就要求经 销商以整体的眼光和富有远见的思想对市 场投入进行考核。这是一件易说难做的事 情。而对于经销商来说，传统惯性往往会 忘记盘中盘模式操作对于运营方式灵活性 的要求，也为整个盘中盘操作增添了障碍。
3、焦聚传播，是小盘共振大盘关键点
车体、户外、报纸软文等大众传播方式， 是共振小盘口碑的又一加速器。当口碑遇 到报纸软文广告正面形象强化时，会得到 更正面的联想和验证，它能增强边际人群 的跟风行为，大量非意见领袖会加入消费 潮流。通过对小盘口碑的传播共振，使大 盘中的边际消费群达到了较大的规模，这 样厂家和经销商前期的小盘投入逐渐得到 分摊，盘中盘模式收益得以逐步实现。
地板行业超前的销售模式 零折扣销售方案(一)
目前我国地板行业竞争者众多、占有率分散、 营销水平低以及渠道模式单一 , 。从活动的形式 来看，无非就是买赠、降价、打折等。就目前木 地板市场来看，促销活动频繁，但都在低层次竞 争上，没有从营销的角度，有计划的进行。除此 之外，请明星代言也是地板行业营销推广的一大 特色，且参与明星角逐的企业越来越多.再就是专 卖 店越开越大,除此之外,还能为提升品牌和销量 增长做些什么样的创新尝试呢？ 地板行业需要强烈的营销刺激. 地板产品，除了被大型建材市场圈定的销 售地理位置和无法改变的坐店销售模式，就没有 其它的路可走了吗？我们的专卖店真的只能开在 建材业态里吗？消费者真的只会到这些大型的建 材店里购买地板吗？
在导入盘中盘模式时，应注意4点：
（1）、收集区域市场内所有装饰公司以及设计师的资料， 根据装饰公司的性质、品牌影响力、实力等选择当地影响 力较大，品牌力较高的装饰公司。通过与这些装饰公司的 合作，直接嫁接其品牌力来快速启动市场。 （2）、与这些装饰公司合作的时机一般选择小区推广有 一段时间后，至少使得品牌在行业内有一定品牌基础后， 这时合作的阻力就会大大降低。 （3)、在这些装饰公司合作完全受阻时，可采取与设计师 合作。设计师合作也要选择重点装饰公司的主任（主案） 设计师，一公司开始时选择2人左右，同时也把范围扩展 到一些其他公司的主要设计师。 （4）、通过装饰公司和设计师的由点到线到面运作来完 成装饰公司渠道，通过其集中推介，迅速占领潜在消费者 心智。
存在的问题
这其实是很多厂家和经销商的通病
现实是很多地板厂家和经销商都想在区域 市场上要有番作为，可是要么不知该如何 运作区域市场，要么有点动作后，但却收 获甚微。 做建材的都晓得要做小区，要联合装饰公 司，然而效果总不尽人意。 市场推广缺乏核心的策略指导，做到哪是 哪，所以市场运作起来如同瞎子摸象，多 走了许多弯路。
三、盘中盘模式市场启动的执行要点
1 增强执行力
2 传播共振的 影响力造势 的加强
3 资金实力支撑 能力够
1、增强执行力
首先是启动小盘时，小区和装饰公司执 行难。由于小盘小区在市场中被各地板品 牌重视，除老小区外，竞争最激烈，装饰 公司也是如此，所以从进入到宣传展示每 一个环节的谈判都会困难重重，没有足够 的业务执行力常常造成小盘启动进展缓慢， 容易使市场夹生，最终小盘振源势能不够， 大盘共振无法实现。
农村市场形势与特点:
(1)传统的坐商模式正面临着越来越大的挑战，以 消费者为中心的、深具农村特色的营销方法成为经 销商参与竞争的又一法宝。 (2)从2005年开始，一级城市的木地板市场已经全 面进入成熟阶段，竞争的残酷和过高的运营成本使 得二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地，强势 品牌纷纷下沉市场，于是，二三级市场木地板销售 进入持续活跃时期。 (3)二三级市场的特点:一是住房大户型多，小户型 少。。 二是大规模小区比例少，小规模小区和私 家住房比例高 。三是二三级市场消费分散度高。
一、地板营销的盘中盘模式
盘中盘模式首先就是 找到能够辐射共振大 盘的小盘 . 小盘选择的合适与否 是直接导致盘中盘策 略能否成功的关键所 在。 因此在地板营销中， 如何选择利用渠道中 小盘的影响力和辐射 力，是盘中盘策略导 入成功与否的关键环 节。
众多小盘 重点小盘 对大盘产生共振
大盘
盘中盘模式的三个策略: 1、小区推广中的盘中盘策略 2、装饰渠道的盘中盘策略 3、农村包围城市的盘中盘策略
1、小区推广中的 盘中盘策略
小区推广在地板等 建材类产品中是非常 重要的渠道推广活动， 它是最直接面向潜在 目标消费者的营销行 为，也为各厂家和经 销商所重视。
在小区推广渠道导入盘中盘策略的方式（一）：
（1）、收集区域市 场内所有小区楼盘包 括老小区和新建小区， 按照消费层次找到自 己品牌潜在客户所在 的小区名单。按照小 区的位置、档次、居 民层次进行等级划分， 找到能够在当地产生 影响力的重点小区， 这些小区的居民大多 数应该是意见领袖， 消费潮流的引导者， 代表当地消费的领先 层次。
二、盘中盘策略实施的关键点
1、 一区一 策，一 司一策， 启动小 盘
2、 共振小 盘口碑， 启动大 盘
3、 焦聚传 播，是 小盘共 振大盘 关键点
4、 市场 拐点的 判断
1、一区一策，一司一策，启动小盘
盘中盘在启动小盘时必须不苛求成 本，完全占有选定小盘。以多种手 段开拓小区和装饰公司。小区推广 的方法一区一策、投入一区一策， 装饰公司的方法也是一司一策，最 后通过对小区和装饰类型作分类总 结，典型推广，逐步扩大，进一步 覆盖区域市场。
2、共振小盘口碑，启动大盘
（1）、小区现场宣传员、促销员说辞是促进小 区小盘口碑传播共振的重要方法。因此在启动小 盘的同时，必须将精心设计的充分体现产品品质 和利益点的促销员说辞，让促销员对准核心消费 群做简单、可信、易于传播的反复介绍，再由这 些核心消费群通过口碑传播给其他社会公众。 （2）、装饰公司和设计师的传播也是推动装饰 渠道小盘共振的关键点。因此产品品质和利益点 传授给他们，让他们对潜在目标客户做简单、可 信、易于传播的反复推介，再由这些核心消费群 通过口碑传播给其他社会公众。
地板行业超前的销售模式 零折扣销售方案(二)
换个角度思考：与其坐在店里等顾客上门， 顾客一家一家的观察比较或讨价还价，不如想想， 消费者在装修之前会怎么想？我们能不能创造一 种只让消费者面对我们一家品牌，无法比较的， 同时真正提供全方位服务的销售模式呢？地板专 卖店以大称雄吗？能否把豪华装修和业态租金等 各种昂贵的杂费节省下来实在地让给顾客呢？能 不能让一想到装修就想到你的品牌，甚至走再长 远的路都愿意来购买你的品牌地板呢？ 而寿德木业从反叛业态入手，挖掘顾客 的隐秘需求，来改变地板产品的消费形式。为此, 在地板行业率先推出了零折扣销售方案．下面我 们是在无锡市推出的零折扣方案，各地经销商可 参考：
那么有没有一个策略来指导区域市 场的运作呢？
经过我们多年的市场经验总结: 盘中盘策略是目前市场启动和推广最有效的 策略方法。 盘中盘是一种通路操作策略，其更多的运用 于对市场的前期启动，针对中、高端消费品 操作行之有效的一种通路策略。 盘中盘是一种视整个市场为大盘，视核心销 售终端为小盘，通过对小盘的有效启动，来 辐射启动整个大盘的市场操作方法 .
（2）、对这些重 点小区进行持久有 序的宣传展示：如 对新建小区，在其 上房之日起，一直 到装修结束，不断 的做现场展示和宣 传；对老小区则开 展服务便民方面的 活动，如开展地板 流动诊所等，提高 品牌的亲和力和美 誉度。在开展这些 小区时，集中宣传 而且还一定要做足。
（3）.通过这 些小区集聚的 品牌效应以及 这些居民区的 上层人士和潜 在客户的口碑 传播，能够在 短时间内快速 建立品牌知名 度，解决了消 费者认知问题， 引导消费倾向， 短时间内启动 市场。
3、农村包围城市的盘中盘策略（二）
首先，在各个乡镇建立直销店，一是方便消费者就近选购 地板产品，二是起广告宣传作用． 销售的策略： （一)1.促销员对销售的成败起决定作用 2.概念营销效果好 (二)1.现场比较，让消费者眼见为实 2.树立榜样，消费者具有最大说服力 (三)1.建立样板小区。 2.开展集中销售型活动 (四)1.做限时活动 2.做团购，会议营销等特殊活动 (五)1.建立服务标准化 2.主动服务，推行顾客回访
地板行业超前的销售模式 零折扣销售方案（三）
① 您是否有过“唾沫横飞、口干舌燥”的还价经历？！ ② 您是否被商家无休止、无规律的折扣所迷惑？！ ③ 您是否饱尝过低质量产品所带来的烦恼？！ ④ 您肯定期盼零风险的购物模式！ ――― 如今 寿德地板零折扣体验馆牵手锡城三大权威机构： 无锡市消费者协会、无锡市质量技术监督局、无锡市物价局 共同诠释“零折扣”模式 １＋１＋１＝０ 即： ‘1’样的产品质量＋‘1’样的贴身服务＋‘1’步到位的价格 =‘０’ 风 险购买