销售人员跟单20招技巧
跟单员工作技能与策略训练
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2、 为什么说跟单员是一个企业的窗口和门户？
跟单员是一个企业与市场的接口----是企业与市场、业务员以及客户之 间联系的纽带和桥梁
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3、 跟单员处理订单的工作流程和环节
跟单员的工作将随着订单的流动而经历一个企业运作体系的所有流 程和环节。
订单处 理中心
订单
生产部门
生产计划
采购部
↓
客户 销售 部门
代表总经理或老板向生产计 划及制造部门要货、催货、 跟踪出货
这大致相当于书本“自行出口型企业跟单模式”一章所述的情形
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5、 跟单员如何站在客户要求的角度把事做好？
（1）官小权大——站在订单和客户要求的角度，跟单员的 “官”虽然小，但是，“权力”却大着呢！----问题的关键只 在于，你是否能把它用好。（ “事本位” 去取代传统的 “官本位”）
寄语
“你可以不必踏遍每一条河流，但你 却不可以没有见过大海”
销售业务考核8大硬性指标
销售业务考核8大硬性指标从销售行为的过程控制来看，如果销售人员一开始就签定销售合同，明确回款时间，到回款时间及时追讨货款，同时以回款进度和额度来调整发货进度和额度，一旦客户有个风吹草动，我们就加大催款力度，完全可以将风险压缩到一定的范围内。
销售员考核8大硬性指标1、陌生拜访的客户数量没有陌生拜访，哪来成交客户？这一点，大家都知道。
我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。
拜访的客户数量越多，掌握的客户资讯越多，我们找出合作客户的可能性越大。
这就要求销售人员具有敬业精神，不辞辛苦，不畏拒绝，精诚所至，金石为开。
新进的业务员怕生、怯懦可以理解，但不能纵容。
丑媳妇总要见公婆，端了销售这碗饭，就由不得你畏畏缩缩。
企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定，规定出销售人员1天或1周内要见的客户数量下限。
以饲料行业的整体情况而言，一个好的销售人员如果1天不约见3～4个客户，无疑是失败的。
有的销售人员生陌拜访时不事先做好充分准备，既不预约，也不收集要拜访的客户资料，仓促上阵，结果客户门口的保安就将他搞定了。
我曾经听一个保险公司的销售人员说，当他登门拜访客户的时候，他最开心的就是客户不在家。
这样既可以慰藉心灵，又可以为失败找借口。
有的销售人员总是在工作汇报中大说特说路如何难走，厂如何难找，脸如何难看，人如何难见，第1脚如何踢不出去。
所以我们不管销售人员采取什么手段和方法，考评的第1个硬性指标就是见人，见到人，并且要将见的人资料及会谈情况带回来。
如果一个销售人员总是抱怨客户不给面见的机会，你还指望他将公司的产品销售出去吗!2、新客户的开发数量新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标，是一个销售人员敬业精神的充分体现。
企业要发展，市场额度就要不断增大，没有新客户，销量如何能提高？企业要规定销售人员每个月，或每3个月开发的客户数量。
当然，这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定，不能搞一刀切。
成功的销售话术技巧
成功的销售话术技巧销售是任何商业活动中至关重要的一环。
无论是传统的门店销售，还是电子商务的在线销售，都需要销售人员具备良好的销售话术技巧。
销售话术技巧不仅能增加销售人员的自信心，还可以提高销售效能，从而帮助企业取得成功。
1. 了解客户需求在进行销售谈判时，关键是要了解客户的需求。
只有了解了客户的需求，才能有针对性地向其推销产品或服务。
要想了解客户，销售人员首先要做到倾听。
花时间聆听客户的需求，不要急于打断客户，让客户充分表达自己的想法。
同时，销售人员还应该善于提问，通过提问题的方式进一步了解客户的需求。
这样，才能根据客户的需求来设计合适的销售方案。
2. 说产品的优势销售人员在进行销售谈判时，要清楚地了解自己所销售的产品或服务的优势。
只有了解了产品的优势，才能向客户有力地推销产品。
在进行销售过程中，销售人员可以通过讲述产品的优势和特点来吸引客户的兴趣。
清晰地阐述产品的优势，可以让客户更加容易理解，并且愿意购买。
3. 解决客户的疑虑在销售过程中，客户往往会出现各种疑虑和担忧。
这是非常正常的，因为购买决策往往伴随着风险。
销售人员应该善于倾听客户的疑虑，并且积极地回应。
客户的疑虑往往是对产品或服务的不了解所导致的，销售人员可以通过提供相关的信息和案例来解答客户的疑虑。
同时，销售人员还可以引用其他客户的成功案例来帮助客户消除疑虑，并增加对产品的信任度。
4. 创造紧迫感销售人员可以通过创造紧迫感来促使客户尽快做出购买决策。
例如，可以设定一定的促销期限，告诉客户如果在截止日期前购买将享受优惠价格或赠品。
同时，还可以强调产品或服务的稀缺性，告诉客户只有限量的存货或服务名额。
这样一来，客户会觉得自己需要尽快购买，以免错过好的机会。
5. 与客户建立良好关系销售不仅仅是一次性的交易，而是与客户长期合作的开始。
因此，销售人员在销售过程中要努力与客户建立良好的关系。
要建立良好的关系，销售人员首先要保持真诚和诚信，不要使用欺诈手段来推销产品。
销售方法有哪些
销售方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境下，销售是企业获取利润的重要途径之一。
而要提高销售业绩，就需要掌握一定的销售方法。
下面就让我们来看看，销售方法有哪些。
首先，了解客户需求是提高销售业绩的关键。
无论是产品销售还是服务销售，都需要深入了解客户的需求和痛点，只有满足客户的需求，才能赢得客户的信任和支持。
因此，销售人员需要善于倾听客户的需求，了解客户的行业特点和市场趋势，从而为客户提供更加专业和个性化的解决方案。
其次，建立良好的人际关系也是提高销售业绩的重要手段。
在销售过程中，销售人员需要与客户建立良好的信任和沟通，通过与客户的交流，不断深化与客户的关系，从而提升客户的忠诚度和满意度。
同时，建立良好的人际关系也有助于销售人员获取更多的销售机会和资源支持。
另外，精准的市场定位和营销策略也是提高销售业绩的关键。
销售人员需要根据产品特点和市场需求，制定相应的市场定位和营销策略，通过精准的定位和营销手段，吸引更多的潜在客户，提高销售转化率。
同时，销售人员还需要不断优化营销策略，根据市场反馈和数据分析，调整营销方案，以适应市场的变化和客户的需求。
此外，建立完善的售后服务体系也是提高销售业绩的重要途径。
售后服务不仅能够提升客户的满意度和忠诚度，还能够为企业赢得更多的口碑和业务机会。
因此，销售人员需要重视售后服务工作，及时响应客户的需求和投诉，提供专业和高效的售后支持，从而赢得客户的信任和支持。
最后，不断提升销售技能和专业知识也是提高销售业绩的关键。
销售人员需要不断学习和提升自己的销售技能和专业知识，不断改进销售方法和策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
只有不断提升自身素质和能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，提高销售业绩需要综合运用多种销售方法，包括了解客户需求、建立良好的人际关系、精准的市场定位和营销策略、完善的售后服务体系，以及不断提升销售技能和专业知识。
只有不断优化销售方法，才能在市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的持续增长。
跟单员招聘要求和工作内容
A1、熟悉公司产品及应用，2、根据客户需求进行有效的业务跟单，3、完成部门经理交代的其它工作，4、及时完成当天的工作任务，做好报表1、形象好，气质佳，年龄在20-35岁，女性；2、工作仔细认真、责任心强、为人正直。
3、高中及以上学历，有跟单经验者优先B1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，参加展会等；2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；3、负责参与生产跟踪、发货、现场监装；4、负责与单证员交接一起审核、报关、结算、售后服务等工作；C跟踪完成客商的打样、报价、大货生产、质量、交货等工作。
1、懂得服装有关专业知识，心细。
2、电脑操作熟练，能吃苦耐劳。
?D1、负责公司各类合同的编号、打印、排版和归档生产跟踪与管理交接；2、负责外购产品跟踪，催货，采购，安排发货；任职要求：1、工作仔细认真、责任心强、为人正直。
2、熟悉公文写作格式，熟练运用OFFICE等办公软件。
E1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场；2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；3、负责生产跟踪、发货、现场监装；4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；5、客户的拓展与维护；6、业务相关资料的整理和归档；7、相关业务工作的汇报。
1、对女装有兴趣者，无经验有人带2、有外企工作经历者优先考虑；3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；4、无服装工作经验，对女装有兴趣者也可培训，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑；5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。
F1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业；2、5年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑；3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能；4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件；5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。
[跑装修业务的技巧]出去跑业务的技巧
![[跑装修业务的技巧]出去跑业务的技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/b8cca740814d2b160b4e767f5acfa1c7ab008255.png)
[跑装修业务的技巧]出去跑业务的技巧1、搜寻客户的技巧1通过异业商家来寻找是你的客户，同时也是别的商家的客户，因为你的客户不会只向你一家购买产品或服务，他的需求是多样化的，你可以从别处找到他们。
2通过报纸、黄页、杂志周刊等媒介寻找你的客户同时也非常希望被别人找到，因为他也有产品或服务需要销售，你完全可以主动送上门，虽然你不是他们想找的那部分人群，你们依然有机会合作。
3通过网络途径寻找搜索引擎、招聘网站、分类信息网站、B2B平台等各类站点，不上网的企业越来越少了，以后会更少。
幸运的是，目前很多网站是可以免费的。
4通过老客户介绍新客户这个不是最快的方法，但是是成功率最高的，因为有信任嫁接，客户推荐的都是关系熟悉的人，这样相当于直接对你有了信任，合作起来氛围就很轻松。
2、预约见面的技巧1主要谈给客户带来哪些“好处”对客户来说，只想知道对自己能带来哪些实实在在的“好处”，所以，你必须扯重点，不然，见面是个遥遥无期的事。
2准确传达约见的时间、地点和人数去哪，什么时间去，去见谁，这对于客户来说是基本信息。
如果这点他都不明确，谈不上约见，更上不了客户的行程表单。
3不要过早谈及细节1做好遭遇挫折的心理准备2做好话术的问答列表一般情况下，顾客问到的问题多是一些常见的问题，这些我们固然可以烂熟于心，但是也会有顾客有一些“冷门”的问题，我们事先准备一个问答表，什么问题怎么样来回答，做到心中有数，使话术标准化。
4、初次拜访客户的技巧1拜访之前一定要有所准备有没有准备，在交谈中，顾客就感觉到了，没准备给人的感觉是不重视，人人都希望自己被重视。
资料、说明书、册子、涉及的话题材料等等。
2准时赴约最好是提前10到20分钟到，你永远没有机会改变第一印象。
对一个人一个公司的评价大部分决定源于第一印象。
如果你真的迟到了，别说堵车、车坏了。
真诚的用行动道个歉吧。
3服装礼仪这点是基本常识，如果邋遢，不好意思，你也不喜欢一个邋遢的家伙跟你坐在咖啡馆里谈生意吧。
跟单服务话术技巧
跟单服务话术技巧近年来，随着电子商务的兴起和发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
然而，网购的一个常见问题就是无法亲自看到和触摸商品。
为了解决这个问题，许多电商平台提供了跟单服务，为消费者提供了一种更好的购物体验。
跟单服务员的任务是根据消费者的需求和要求，为其挑选商品、跟进订单、提供咨询等服务。
要成为一名优秀的跟单服务员，掌握一些话术技巧是非常重要的。
首先，作为一名跟单服务员，我们应该学会倾听。
消费者往往有各种各样的需求和疑问，我们必须耐心倾听，并且给予积极的回应。
当消费者对某个商品感兴趣时，可以问一些开放式问题，例如：“您购买这件商品的用途是什么？”，“您对这个品牌有什么特别的要求吗？”等等。
通过倾听消费者的回答，我们可以更好地理解他们的需求，并提供更准确的建议。
其次，我们应该注重语言的表达和礼貌。
友好的语言和礼貌的态度可以有效地消除消费者的疑虑和顾虑，并建立良好的沟通关系。
在与消费者沟通时，应该使用简洁、明确的语言，避免使用专业术语和复杂的句子。
另外，要避免使用过于主观的评价，而是提供客观的事实和信息。
例如，当消费者询问商品的质量时，我们可以说：“这件商品是由优质材料制成的，可以保证您的使用体验。
”这样的表达方式既客观又有说服力。
此外，我们还要善于挖掘产品的优势和特点。
在为消费者选择商品时，我们应该全面了解产品的特点、优势和适用条件。
然后，通过与消费者的对话，挖掘出符合他们需要的商品特点，并适时推介。
这样可以让消费者更容易理解产品的优势和价值，提高购买决策的信心。
例如，当消费者询问一款手机的摄像头性能时，我们可以说：“这款手机的摄像头采用了最新的技术，能够拍摄出清晰、细腻的照片，您在旅行和聚会时，可以记录美好的瞬间。
”同时，我们要学会处理消费者的投诉和问题。
在跟单服务过程中，难免会遇到一些商品质量问题、配送延误等情况，消费者可能会因此产生投诉。
这时候，我们要保持冷静，并及时回应消费者的问题。
销售回答问题技巧
业务人员、销售人员、跟单人员必须懂得回答问题技巧1.价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
2.你们的价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。
3.价格为什么这么低？答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。
首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。
其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。
最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4.你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。
我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。
B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。
不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。
C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。
可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5.出了质量问题怎么办？答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
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逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。
这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例，等。
或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”
就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
12、给客户一些好处
也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。
或者是以礼物的方式。
13、放弃，当然只是暂时的
以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。
解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。
通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。
如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
15、学会观察，学会聆听。
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
16、机不可失，失不再来。
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
17、抓住客户的弱点，临门一脚。
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。
这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
18、把握促成签单的时机。
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。
在访问时要留心观察。
一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
（1）口头信号
1．讨价还价、要求价格下浮时。
2.询问具体服务的项目，制作的效果时。
3.询问制作周期时。
4．询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。
5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
（2)行为上的信号：
1.不停地翻阅公司的资料时。
2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
3.开始与第三者商量时。
4.表现出兴奋的表情时。
5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
6.有犹豫不决表情时。
19、促使客户做出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。
对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
（1）假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。
如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。
使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
（2）帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。
这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
（3）欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。
这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
（4）拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。
譬如说：“（某某）总，虽然我知道
网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。
不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。
他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
（5) 建议成交
a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
b)您是不是在付款方式上还有疑问？
c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。
e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
20、签约时的注意事项：
（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
（5）早点告辞。
（6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
（7）立即提出付款。