销售部绩效考核与晋升制度
销售人员晋升奖惩制度范本
销售人员晋升奖惩制度范本第一条总则为激励销售人员积极性，提升销售团队整体实力，规范公司销售管理，特制定本晋升奖惩制度。
本制度适用于公司所有销售人员。
第二条晋升制度1. 晋升原则：公平、公正、公开，绩效优先，能力为本。
2. 晋升渠道：销售代表→销售经理→销售总监→高级销售总监。
3. 晋升条件：（1）销售代表：连续三个月业绩达到或超过公司规定标准，具备一定的团队管理能力。
（2）销售经理：带领团队连续六个月业绩达到或超过公司规定标准，具备良好的团队管理能力。
（3）销售总监：负责区域连续一年业绩达到或超过公司规定标准，具备优秀的团队管理能力和业务拓展能力。
（4）高级销售总监：负责区域连续两年业绩达到或超过公司规定标准，具备卓越的领导能力和业务拓展能力。
第三条奖励制度1. 奖励原则：以业绩为导向，激发销售人员积极性，提升团队凝聚力。
2. 奖励内容：（1）销售代表：每月业绩达成奖励、年终奖金、优秀员工表彰等。
（2）销售经理：季度业绩达成奖励、年终奖金、优秀经理表彰等。
（3）销售总监：年度业绩达成奖励、年终奖金、优秀总监表彰等。
（4）高级销售总监：特殊贡献奖、年终奖金、优秀高级销售总监表彰等。
3. 奖励方式：现金奖励、晋升机会、培训学习、荣誉证书等。
第四条惩罚制度1. 惩罚原则：以教育为主，惩罚为辅，促使销售人员自觉遵守公司规章制度。
2. 惩罚内容：（1）销售代表：业绩未达标、工作态度消极、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。
（2）销售经理：业绩未达标、团队管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。
（3）销售总监：业绩未达标、区域管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。
（4）高级销售总监：业绩未达标、领导能力不足、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。
3. 惩罚方式：警告、罚款、降职、停职、解除劳动合同等。
第五条实施与监督1. 本制度由公司人力资源部负责解释和实施。
销售部绩效考核管理制度
销售部绩效考核管理制度•相关推荐销售部绩效考核管理制度（精选5篇）在当下社会，制度的使用频率逐渐增多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的销售部绩效考核管理制度（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售部绩效考核管理制度1一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
具体职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。
确保房款准时收缴率100%;(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;(5)组织销售人员参加促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。
(11)按时完成总经理下达的其它工作。
2、销售代表职责：销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。
主要职责是：(1) 按时完成销售指标;(2) 按时签订合同契约;(3) 按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;(4) 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(5) 积极参加市场调研、促销活动;(6) 热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;(7) 认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;(8) 努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;(9) 严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;(10) 发扬团队精神，维护公司形象。
销售部门薪酬考核晋级制度
销售部门薪酬考核晋级制度一、级别划分二、评定标准1.初级销售员：初级销售员主要负责开拓新客户、推广公司产品，其业绩考核主要依据个人销售额、客户评价和反馈、新客户开发情况等。
2.中级销售员：中级销售员在初级销售员的基础上，应能够自主开发并维护大客户，具备独立接洽能力，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、销售成交率等。
3.高级销售员：高级销售员在中级销售员的基础上，应能够协助销售经理完成销售策略的制定和团队管理工作，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、团队销售额等。
4.销售经理：销售经理是销售团队的核心管理者，负责整个销售团队的业绩和团队的建设，其业绩考核主要依据团队销售额、团队销售增长率、团队成员发展培养情况等。
三、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、销售奖金和岗位津贴。
1.基本工资：基本工资是销售人员的固定工资，根据级别不同进行适当调整。
2.销售奖金：销售奖金是根据个人和团队的业绩进行考核的激励措施，按照一定的比例进行分配。
3.岗位津贴：销售经理享受相应的岗位津贴，作为其岗位职责和责任的一种补偿。
四、考核周期考核周期为一年，在每年的末尾进行一次绩效考核和晋升评定。
五、晋级条件1.初级销售员能够达到公司设定的销售指标，具备良好的客户关系和合作能力，经过一年的培养和考核，满足升级为中级销售员的能力要求。
2.中级销售员能够协助销售经理完成团队的销售目标，具备较强的销售能力和团队管理能力，经过一年的培养和考核，满足升级为高级销售员的能力要求。
3.高级销售员能够独立完成销售策略的制定和销售团队的管理工作，经过一年的培养和考核，满足升级为销售经理的能力要求。
六、晋升程序1.个人申请：销售人员可以自愿提出晋升申请，由销售经理审核申请材料，并进行初步评估。
2.绩效考核：根据销售人员的业绩和岗位职责完成情况进行绩效考核，由销售经理进行评定。
3.综合评定：综合考核个人的实际业绩、岗位职责完成情况、团队合作和反馈等因素进行综合评定，由销售经理进行评定。
销售员工晋升制度
销售员工晋升制度作为一个销售团队，员工的晋升制度是非常重要的。
良好的晋升制度可以激励员工的积极性和创造力，提高团队的整体销售业绩。
下面是最新整理的销售员工晋升制度：一、销售目标和绩效评估：1.每个销售员都会有一定的销售目标，包括个人销售额、客户数量、市场份额等。
销售目标将根据个人能力、工作经验和市场情况进行设定，旨在督促员工努力工作并实现预期业绩。
2.绩效评估是晋升制度的关键部分。
销售团队将根据销售员的整体表现进行绩效评估，包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
评估结果将作为晋升的重要依据。
二、职位阶梯和薪酬结构：1.销售员将根据其业绩和能力逐步晋升至不同的职位阶梯，包括销售助理、销售代表、高级销售代表、销售主管等。
每个职位都有明确的工作职责和晋升条件。
2.薪酬结构将与职位阶梯相匹配。
随着晋升，销售员将享受到更高的基本工资和奖金激励，并有机会参与股权计划和福利计划。
三、培训和发展计划：1.销售员将定期接受针对销售技巧和产品知识的培训。
培训内容将涵盖销售技巧、谈判技巧、市场分析等方面，以帮助员工提高销售业绩。
2.销售员将有机会参与内外部培训课程，并获得销售相关的资格认证。
公司将提供多样化的学习机会，以支持员工的个人和职业发展。
四、晋升评审和机会：1.每年将进行一次晋升评审，评估每个销售员的业绩、能力和潜力。
评审结果将决定员工是否能够获得晋升机会。
2.晋升机会将通过内部竞争和业绩驱动来确定。
在评估过程中，将重点考虑销售员过去的业绩、表现和资历。
五、导师计划和指导：1.公司将建立导师计划，为新晋升的销售员提供指导和支持。
导师将是经验丰富的销售主管或高级销售代表，他们将与晋升的销售员密切合作，帮助他们适应新的职位和工作要求。
2.导师将负责提供经验分享、指导和反馈。
他们将与销售员一起制定目标，并监督和评估其工作表现。
六、荣誉和认可制度：1.公司将设立销售业绩奖励制度，以表彰销售员在业绩方面的突出表现。
这包括月度销售之星、年度销售之星等奖项，奖励包括实物奖励、荣誉证书和额外的薪酬激励。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
销售人员绩效晋升方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，公司特制定本销售人员绩效晋升方案。
通过科学合理的绩效评估体系，对销售人员的工作表现进行客观评价，选拔优秀人才，实现人才晋升和业绩增长的双赢。
二、晋升原则1. 公平公正：遵循公开、公平、公正的原则，确保晋升过程的透明度和公正性。
2. 绩效导向：以绩效为核心，将销售人员的业绩与晋升挂钩，激励销售人员努力提升业绩。
3. 人才优先：优先选拔具有发展潜力、具备优秀业绩的销售人员晋升。
4. 能力提升：注重销售人员的综合素质提升，为公司的长期发展储备人才。
三、晋升条件1. 工作年限：具备公司规定的最低工作年限，如满1年。
2. 绩效考核：在考核周期内，业绩达到公司规定的晋升标准。
3. 综合素质：具备良好的职业道德、团队合作精神、沟通能力和学习能力。
4. 晋升意愿：自愿申请晋升，并愿意接受新的工作挑战。
四、晋升流程1. 申报：销售人员根据晋升条件，向所在部门提出晋升申请。
2. 初审：部门负责人对申请晋升的销售人员进行初步审核，确定是否符合晋升条件。
3. 绩效评估：人力资源部门对申请晋升的销售人员进行绩效评估，包括业绩考核、综合素质考核等。
4. 终审：公司领导层对通过初审和绩效评估的销售人员进行终审，确定晋升人选。
5. 公示：对晋升人选进行公示，接受全体员工监督。
6. 办理手续：晋升人选办理相关手续，正式晋升为上一级岗位。
五、晋升待遇1. 薪酬调整：晋升后的薪酬按照公司规定进行调整，提高待遇。
2. 培训机会：晋升后的销售人员享有更多的培训机会，提升个人能力。
3. 职业发展：晋升后的销售人员将获得更广阔的职业发展空间。
六、总结本销售人员绩效晋升方案旨在激发销售团队的积极性，提高公司整体业绩。
通过公平公正的晋升机制，选拔优秀人才，实现公司和个人共同成长。
希望全体销售人员共同努力，为公司创造更多价值。
销售人员晋升机制
3500.00 4000.00 5000.00 6000.00
销售副部长 代大区经理
1、大区经理岗 位2年以上； 2、通过入职考 核； 8、服从公司行 政考核；
1、在岗时间≥12个月； 2、在岗期间完成年度任务； 3、大区完成率年度排名前1； 3、在本部门部长空缺时可竞聘 上岗，或者晋升其他部门长。
二、销售技能考核晋升机制
晋升条件
基本工资
1、大专或同等 1、在岗时间≥6个月；
学历；
2、完成20场接单在10台以上的
实习销售督导
2、通过入职考 活动；
核；
3、门店销售培训完成10场；
3、服从公司行 4、良好的执行力；
政考核；
5、良好的沟通力。
销售督导
1、大专或同等 学历； 2、通过入职考 核20场接单在10台以上的 活动； 3、门店销售培训完成10场； 4、独立完成活动策划与开展10 场； 5、良好的沟通力和执行力。
2500.00 3000.00
1、大专或同等
学历；
1、在岗时间≥6个月；
实习区域经理
2、通过入职考 2、在岗期间连续三个月完成月
核；
度任务；
在岗期间任务 完成率连续3个 月未达到80%， 调整为区域经 理。
1、绩效：5000元/月。按照月度辖区任务完成 率X（无穷≥X≥80%）*6000元计算。 2、提成：无。 3、完成任务奖：5*岗位底薪。
在岗期间任务 完成率连续3个 月未达到80%， 调整为大区副 经理。
1、绩效：6500元/月。按照月度辖区任务完成 率X（无穷≥X≥80%）*5000元计算。 2、提成：无。 3、完成任务奖：5*岗位底薪。
务完成率≥80%。
成率低于80%
销售部门绩效考核及晋升
升降级规则
• 9.店长连续三个月KPI考核超过80分且培训学习项目全部达标，升为经理；经理连续三个月KPI考 核低于60分直接降级；经理连续三个月培训学习项目不达标直接降级；经理连续两个月KPI考核 低于60分，同时两个月培训学习项目均不达标直接降级。 • 10.经理连续三个月KPI考核超过80分且培训学习项目全部达标，升为部长；部长连续三个月KPI 考核低于60分直接降级；部长连续三个月培训学习项目不达标直接降级；部长连续两个月KPI考 核低于60分，同时两个月培训学习项目均不达标直接降级。 • 11.部长连续6个月KPI考核超过80分且培训学习项目全部达标，由本人提交晋升申请，由公司董 事会决议是否晋升副总经理。 • 12.股权激励：1.对象:公司副总以上职位，2.程序：由董事会根据个人能力及对公司贡献做出决 定。 • 13.副总以上职位升降直接由董事会根据公司战略规划及个人能力决定。 • 14.销售部门知识及技能培训每周两次，部长及以下员工必须参加并纳入考核（两次内容相同， 各部合理安排时间及人员参加）；管理岗位（助理，店长，经理，部长）技能培训每月一次并 纳入考核，非管理岗员工也可以参加不需要考核。 • 15.培训考核分为两部分：1.知识考核（按培训内容进行笔试，占总分40%），管理岗培训考核 笔试增加50分管理理论考核，总分换算成100分制；2.能力考核（根据培训内容强化训练后的现 场应用测试，占总分60%）
销售部门绩效考核及晋升
外销主管月度KPI考核 考核指标 权重 得分 考核部门 团队销售目标达成 15% 财务部 团队带客目标达成 15% 直接上级 工作报表 5% 直接上级 内部纪律 5% 行政部 跨部门协作 5% 直接上级 问题处理 5% 直接上级 出勤 5% 人资部 市场动态反馈 5% 直接上级 目标客户资料收集 5% 直接上级 小区广告投放方案 5% 直接上级 个人带客目标达成 10% 直接上级 个人销售目标达成 15% 财务部 团队管理 5% 人资部
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销售部绩效考核与晋升制度-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
北京华夏惠众养老产业投资有限公司
南京分公司--销售部绩效考核与晋升办法
一、目的
为了促进公司业务的发展，激发销售部工作人员的热情，实现公司的销售目标。
增强销售人员的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使整个公司的销售团队形成互相帮助、交叉学习，共同进步的良好局面，培养销售人员对公司的忠诚度，能长期追随公司的发展，现制定有关销售部绩效考核的管理办法。
二、使用范围
销售部全体员工
三、原则：
1、实事求是原则：定期如实的上报工作业绩及工作计划，客观反映客户、市场等相关信息。
2、绩效落实原则：根据销售人员的销售业绩，公司及时的落实相关绩效考核。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，晋升计划等方面要做到公平公正。
四、内容
良好的绩效制度是推动业务长期保持和增长的助燃剂，成熟的团队是公司发展的生命力，团队结构模式则是促进团队成员更好的竞争和互帮互助。
个人设想最佳模式为1-3-3，见结构表：
1、员工个人考核
①员工业绩指标，第一个月只做基本业务能力考核（公司介绍、产品介绍、公司销售流程的掌握程
度、邀约访客数量每日5人含初访和回访）；第二个月开始增加业绩考核，成交额度不限；第三个月开始每月5万的保底指标，考核指标10万。
低于5万底薪降300元，相反业绩多出10万的部分每高出满5万底薪加200元，上不封顶。
关于提成及额外奖金见如下表格：
②员工晋升，连续两个月业绩达到30万，提升为业务主管，底薪上浮500元。
在晋升见习经理职级
时则采用业绩加推荐员工双重考核标准，在三个月内任意两个月完成推荐员工人数维持在2人以上并且个人加上推荐人员的业绩达到所在经理团队的50%，在过考核的前提下，直接晋升见习经理职级，底薪在原基础上浮1000元。
在连续三个月考核不达标，则职级下调一级，连续五个月不达标，下调至业务顾问。
如果员工连续三个月没有业务成交，则被淘汰。
2、业务主管考核
①主管业绩指标，保底指标个人20万，小组35万，考核指标个人30万，小组60万。
低于保底指标
底薪降500元。
业务主管的管理提成及奖金如下表：
②业务主管晋升，连续三个月完成考核指标的150%，且小组成员有一个达到业务主管的晋升要求，
提升为见习经理，底薪在原基础上浮1000元。
连续三个月完成考核指标的200%，且小组成员有一个达到业务主管的晋升要求，提升为经理，底薪在原基础上浮1500元。
连续三个月考核不达标，则下调一级，连续五个月考核不达标，则下调至业务主管职级。
3、见习经理考核（同经理）
①经理业绩指标，保底指标团队120万，考核指标150万，个人指标不做参考。
低于保底指标，底薪
降500元，连续三个月不达考核指标，降级处理。
经理的管理提成及奖金如下表：
②见习经理晋升，三个月内任意两个月达标考核，转为正式经理，底薪在原基础上浮500元。
连续三个月考核不达标，则下调一级，连续六个月考核不达标，则下调至业务主管职级。