海外项目的风险防控
探讨防控海外项目中的风险
探讨防控海外项目中的风险在全球化的背景下，海外项目投资成为众多企业追求国际化发展的重要手段。
海外项目投资面临着诸多风险，对于企业而言，如何进行有效的防控是十分关键的。
本文将从政治风险、经济风险和项目管理风险三个方面，对海外项目中的风险进行探讨。
政治风险是海外项目投资中最重要的风险之一。
由于各国政治制度、法律环境、社会文化各异，政治风险可能威胁企业的海外项目。
政权更迭、政策调整、民众抗议等因素，都可能对项目的顺利进行产生不利影响。
为了减少政治风险，企业在投资前需要进行充分的政治风险评估，选择政治稳定、法制健全的国家进行投资，与政府和当地社区建立良好的关系，及时了解和应对政策和社会环境的变化。
经济风险也是海外项目投资中需要关注的因素之一。
全球经济发展不平衡、金融市场波动、汇率风险等都可能影响企业的海外项目。
经济衰退、汇率波动等因素可能导致项目的成本增加、销售下降。
为了防控经济风险，企业需要进行全面的市场研究、风险评估和预测，制定灵活的投资计划，并且建立有效的风险管理机制，例如利用金融工具对汇率风险进行对冲。
项目管理风险也是海外项目投资中需要关注的问题。
由于跨国项目的复杂性和多方参与，项目管理风险可能会导致项目延期、超预算甚至失败。
为了减少项目管理风险，企业需要建立专业化的项目管理团队，制定详细的项目计划和合同，并且进行有效的沟通和协调。
企业还需要关注当地的法律、文化和语言差异，灵活调整管理策略，确保项目的可持续发展。
海外项目投资面临着诸多风险，包括政治风险、经济风险和项目管理风险。
为了有效防控这些风险，企业需要进行充分的风险评估和预测，并制定相应的风险管理策略。
只有在全面了解并准确评估风险的基础上，企业才能够在海外项目中获得可持续的发展。
探讨防控海外项目中的风险
探讨防控海外项目中的风险海外项目风险防控是企业在开展海外投资和经营活动时面临的一项重要问题。
随着全球化的不断推进和中国企业对外投资的逐年增加，如何控制和降低海外项目风险已经成为中国企业海外投资和经营中不可或缺的一项考虑。
因此，本文将围绕着防控海外项目中的风险展开讨论。
一、海外市场风险在开展海外投资和经营活动时，第一个要面临的是海外市场风险。
其中，海外市场风险包含了市场变化、政策风险、法律风险等多种因素。
比如，政策变化可能导致国家对投资的限制加大，法律改变可能导致企业的投资权益被侵害等。
在这种情况下，企业需要进行充分的政策和法规的了解和分析，预估市场环境的发展趋势，以适应市场变化和政策变动，降低风险。
二、汇率风险随着国际市场的不断扩大和经济全球化的深入推进，海外投资对企业来说越来越成为主要的投资方式。
同时，汇率也成为投资者必须面对的风险之一。
企业在投资海外项目时，需要考虑到汇率风险对企业的影响，以制定相应的汇率对冲策略。
在汇率波动的风险下，企业可以采取多种形式来降低风险，如外汇保值、贸易融资、金融工具交易等。
三、政治风险政治风险是海外投资和经营中最让人头疼的问题之一。
政治风险包括政治动荡、战争、恐怖主义等因素，对企业的经营和安全带来极大的威胁。
面对政治风险，企业应制定应急预案，以及加强与当地政府和企业的沟通联系，预估政治环境的变化趋势，加强安全防卫等措施，降低风险，保障员工的人身和财产安全。
四、文化风险除了市场、汇率、政治等风险，企业在投资海外项目时还需要考虑到文化差异。
不同的国家、地区、文化背景和价值观的差异可能导致合作伙伴关系的瓦解，甚至带来错误决策。
为了降低文化风险，企业需要在跨文化人才的招聘和培养、文化交流等方面加强相关的投入和完善风险评估机制，以确保企业能在跨文化环境中安全运营。
总之，投资海外项目涉及到的风险是复杂多变的，需要企业对市场、汇率、政治和文化等多方面因素进行全面评估，建立相应的风险管理机制和管控措施。
探讨防控海外项目中的风险
探讨防控海外项目中的风险随着中国的“一带一路”倡议的推进以及全球化的趋势，海外投资已成为中国企业的重要组成部分。
然而，海外项目的风险也不容忽视。
本文将探讨防控海外项目中的风险问题。
一、政治、法律与安全风险政治、法律与安全风险是海外项目中最常见和最重要的风险。
政治和法律环境的不稳定性及其对企业的投资和经营的影响是企业所面临的最大的风险之一。
此外，当地安全问题也是企业必须考虑的重要因素，尤其是当企业要在一些不稳定的地区或冲突地区进行投资和运营时。
因此，在海外投资之前，企业应对有关国家和地区的政治、法律、安全等方面进行充分的研究和评估。
企业可以通过与当地政府和企业领导人建立良好的关系来降低政治风险；同时，了解当地法律、法规和纳税要求，以确保企业的运营合法化和经济可持续发展。
此外，企业还可以通过员工培训、保险等方式来降低安全风险。
二、经济风险在海外项目中，经济风险一般预示着与资本和货币有关的风险，包括汇率波动、市场萎缩、国内宏观经济政策的变化等。
这些风险可能会导致企业的投资收益降低或资产损失。
在应对这些风险时，企业应该实施多种方法。
通过谨慎的预算和成本控制来减少成本，稳定收入；建立合理的风险控制和管理体系，随时监控和评估风险状况；建立良好的企业品牌形象，提高企业的信誉度，以吸引更多稳定的客户和投资者。
三、文化、语言与管理风险在海外项目中，不同国家和地区的文化、语言、管理方式和习惯等都是重要的因素，也是企业必须考虑的风险因素。
因为这些因素可能会对企业的经营和管理方式产生不利影响，例如人力资源管理、营销策略等。
为了降低文化、语言和管理风险，在进行海外项目投资之前，企业可以进行适当的文化和语言培训，以更好地适应当地的环境和文化；在雇佣当地人员时，应考虑到他们的文化背景和商业惯例，以便更好地了解当地市场，并制定更适合当地环境的商业策略。
总之，在进行海外投资之前，企业应进行全面的、系统的风险评估，并制定有效的措施，以降低风险并保护企业的投资和发展。
探讨防控海外项目中的风险
探讨防控海外项目中的风险随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足海外项目，这给企业带来了更多的机遇和挑战。
海外项目的风险也是不可忽视的。
本文将探讨防控海外项目中的风险，并提出相应的对策。
政治风险是海外项目中最为重要的风险之一。
政治环境的不稳定性可能导致项目的停工和损失。
在面对这一风险时，企业可以通过与当地政府建立密切的合作关系来降低风险。
与政府的紧密合作可以提供更多的信息和资源，同时也能够获得政府的支持和保护。
法律风险也是海外项目中需要考虑的因素之一。
不同国家的法律体系各异，企业需要了解并遵守当地的法规。
在进行海外项目之前，企业应先咨询当地的法律专家，确保项目的合法性和合规性。
企业还应制定风险管理计划，以应对潜在的法律风险。
经济风险也是企业在海外项目中需要面对的挑战。
市场供需关系、汇率波动和经济衰退等因素都会对项目的经济效益产生影响。
企业应在项目开始之前进行充分的市场调研和风险评估，以便制定合理的经济预期和投资策略。
文化差异也是海外项目中的一个重要风险因素。
不同国家和地区有不同的文化背景和价值观，这可能会给项目的顺利进行带来一定难度。
在面对这一风险时，企业应加强文化交流和培训，了解并尊重当地的文化习俗，以便更好地与当地人建立良好的合作关系。
自然灾害和安全风险也是海外项目需要重视的因素。
企业应提前进行风险评估，了解当地的自然灾害和安全情况，并制定相应的预警和应急计划。
与当地的保险公司合作，购买适当的保险也是必要的。
海外项目中的风险是多方面的，企业应采取相应的对策来防范和控制风险。
通过与政府的合作、咨询当地的法律专家、进行市场调研和风险评估、加强文化交流和培训、制定灾害和安全预警计划等措施，企业可以在海外项目中降低风险，保证项目的顺利进行。
探讨防控海外项目中的风险
探讨防控海外项目中的风险随着全球化进程的加快，越来越多的企业和组织涉足海外项目，但是海外项目中也伴随着各种各样的风险。
对于企业和组织来说，如何有效地防控海外项目中的风险，是一个非常重要的课题。
本文将探讨海外项目中可能面临的风险，并提出相应的防控措施。
一、政治风险在海外项目中，政治风险是一个比较常见的风险。
政治风险可能来自于目标国家的政治体制、政策变化、政治动荡等因素。
一旦目标国家政治出现动荡或政策变化，可能会对企业的投资和经营活动造成不利影响。
为了应对政治风险，企业可以采取多种措施，比如密切关注目标国家的政治动向，及时调整经营策略；选择政治风险相对较小的目标国家进行投资；购买政治风险保险等。
二、经济风险经济风险是另一个企业在海外项目中可能面临的风险。
经济风险可能来自于目标国家的经济形势、货币汇率波动、通货膨胀、贸易壁垒等因素。
在目标国家经济形势不确定或者货币汇率波动较大时，企业的投资和经营活动都会受到影响。
为了应对经济风险，企业可以通过多元化投资，降低投资集中度，分散风险；采用外汇风险管理工具，规避汇率风险；与当地政府和企业建立良好的合作关系，谋求共赢等措施。
三、安全风险在海外项目中，安全风险是一个十分严重的问题。
安全风险可能来自于目标国家的社会治安、恐怖主义、自然灾害等因素。
一旦发生安全风险，可能会对企业的员工安全和资产造成严重威胁。
为了应对安全风险，企业可以加强安全管理，建立健全的安全防护体系；购买安全保险和灾害风险保险，降低损失风险；加强员工安全教育和培训，提高员工的安全意识等措施。
四、法律风险在海外项目中，法律风险也是一个比较严重的问题。
法律风险可能来自于目标国家的法律法规、诉讼风险、合同纠纷等因素。
一旦涉及到法律风险，可能会对企业的合规经营和法律风险管理造成严重影响。
为了应对法律风险，企业可以加强对当地法律法规的学习和了解，确保自身的投资和经营活动符合当地法律法规；建立健全的合同管理体系，规避合同风险；购买法律责任保险，降低经营风险等措施。
探讨防控海外项目中的风险
探讨防控海外项目中的风险随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始涉足海外市场，开展海外项目。
海外项目的风险也随之增加，特别是在涉及到政治、经济、文化、法律等多方面因素的情况下，项目风险更是不可忽视。
探讨防控海外项目中的风险显得尤为重要。
海外项目风险主要包括政治风险、经济风险、文化风险、法律风险等。
政治风险是海外项目常见的风险之一，政治动荡、国家政策变化、战争或冲突等都可能给项目带来严重影响。
经济风险主要涉及汇率波动、市场萎缩、物价上涨等，这些因素都可能导致项目投资的不确定性。
文化风险指的是不同国家之间的文化差异可能导致沟通不畅、合作困难等问题。
法律风险则是指在与海外国家的合作中，可能会受到当地法律、法规的限制，导致项目无法正常进行或受到法律诉讼的影响。
针对上述风险，企业需要采取一系列措施来进行防控。
首先是政治风险的防控，企业可以通过政治风险评估、保险投保、政治风险预警等手段来降低政治风险对项目的影响。
其次是经济风险的防控，企业可以通过保值、套期保值、多元化投资等方式来规避汇率风险，制定合理的风险应对策略来应对市场变化。
文化风险的防控则需要企业加强对当地文化的了解，培训员工跨文化沟通能力，制定合理的文化融合计划等。
最后是法律风险的防控，企业需要加强对当地法律法规的了解，与当地合作伙伴携手合作，制定完善的合同条款来规避法律风险。
除了上述风险外，在海外项目中还存在技术风险、人员风险、环境风险等其他风险。
技术风险主要涉及到技术装备、技术标准等方面，企业需要通过技术更新、人才引进、技术保障等手段来应对技术风险。
人员风险主要包括人员安全、人力资源管理等方面，企业需要加强对员工安全的管理，规范员工行为，提高员工安全意识等。
环境风险则是指在海外项目中可能面临的环境污染、自然灾害等风险，企业需要制定环境保护计划、应急预案等来应对环境风险。
在防控海外项目中的风险过程中，企业应该重视风险管理工作，建立健全的风险管理体系，明确责任人，并定期进行风险评估和风险应对方案的修订。
国有企业海外项目招投标风险控制
国有企业海外项目招投标风险控制国有企业是国家所有的企业，其投资主要从事国家认为重要的产业领域或者为了维护国家利益而投资的企业。
国有企业在进行海外项目招投标时，面临着诸多风险，需要进行有效的控制。
本文将从国有企业海外项目招投标的风险特点、风险控制策略和措施等方面展开探讨，为国有企业的海外投资提供一定的参考。
1. 政治风险国有企业在海外投资时面临着来自不同国家政治体制和政策的不确定性，政治风险可能导致投资项目遭遇政策变化、国际关系紧张或者政治动荡等风险。
2. 经济风险海外投资项目可能受到宏观经济变化、汇率波动、通货膨胀等经济因素的影响，导致投资收益下降或者资金损失。
3. 商业风险海外投资项目的商业环境和市场竞争可能存在较大不确定性，市场前景、消费者需求、竞争格局等因素都会对项目的运营和发展带来风险。
4. 法律风险不同国家的法律体系和法律环境存在差异，国有企业在海外投资可能受到合同履行、知识产权、劳工法规等法律风险的影响。
5. 风险管理和监管风险海外投资项目的管理和监管存在诸多不确定性，涉及到政府监管、跨境合规、安全环保等方面的风险。
1. 制定风险管理制度国有企业需要建立完善的海外投资项目风险管理制度，明确风险管理的责任和流程，健全风险管理体系和机制。
2. 做好政治风险分析在参与海外招投标前，国有企业需要对目标国家的政治体制、政策环境、国际关系等进行深入分析和评估，有针对性地制定风险对策。
3. 加强尽职调查在招标前需要进行充分的尽职调查，对投资项目的历史、财务状况、市场前景、竞争格局等进行全面了解，评估投资项目的风险状况。
4. 多元化投资布局国有企业可以通过多元化的投资布局和风险分散，来降低单一项目带来的风险。
5. 建立合理的合作机制国有企业可以通过与当地政府、行业协会、当地企业等建立合作关系，获取更多的信息和支持，降低投资项目的政治、商业风险。
6. 做好合同管理加强合同管理，合理规划和设计投资项目的合同条款，妥善处理各种纠纷和风险事件。
探讨防控海外项目中的风险
探讨防控海外项目中的风险1. 引言1.1 引言在进行海外项目时，项目风险是一个不可避免的问题。
由于不同国家的政治、经济、文化等方面存在着差异，海外项目面临的风险也会有所不同。
对于海外项目的防控风险至关重要。
本文将从风险识别与评估、风险应对策略、风险监控与应对、国别风险分析、以及项目经验总结等方面进行探讨。
在海外项目中，风险识别与评估是至关重要的一环。
只有及时发现并评估出潜在的风险，才能有效地制定相应的应对措施。
针对不同的风险，我们需要制定相应的应对策略。
这些策略需要充分考虑到当地的政治、法律、文化等方面的因素，以确保项目的顺利进行。
风险监控与应对也是非常重要的。
通过及时监控项目进展，并采取相应的措施，可以最大限度地降低风险带来的影响。
国别风险分析也是至关重要的一环。
不同国家存在着不同的政治体制、经济发展水平、文化背景等，这些因素都会影响到项目的风险。
在选择海外项目的国家时，需要充分考虑到这些因素，并制定相应的防控措施。
在项目结束后，我们需要对整个项目进行经验总结。
通过总结项目中的成功经验和失败经验，可以为未来类似项目提供有益的启示。
通过不断的总结和改进，我们能不断提高项目的防控水平，确保项目的顺利进行。
2. 正文2.1 风险识别与评估风险识别与评估是海外项目管理中至关重要的一环。
在启动海外项目前，必须对可能出现的风险进行系统地识别和评估，以便及时应对和降低风险带来的影响。
风险识别的方法有很多种，包括头脑风暴、专家访谈、SWOT分析、Pestel分析等。
首先要明确的是风险的定义，即可能对项目目标产生负面影响的事件或情况。
在识别风险时，需要分析项目的内部和外部环境，包括人员、技术、市场、政治、法律、自然等因素，以确定潜在的风险来源。
然后对每个潜在风险进行评估，包括风险的概率、影响程度和紧急程度等方面。
风险评估的目的是为了确定哪些风险最严重、最紧迫，以便优先制定应对策略。
评估结果还可以为项目经理提供决策依据，确定风险管理的重点和方向。
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海外项目的风险防范2016年风险概论－风险是可以（部分地）管控的•No construction project is risk free.•Risk can be managed, minimized, shared, transferred, or accepted. It cannot be ignored.•如果忽视了风险，会怎样？•１）成本增加•２）利润减少或亏损•３）信誉受损，或者直至•４）公司破产•危机（危vs机）？！老子的理论（Risk and uncertainty poses challenges as well as opportunities）什么是风险无知带来风险，遇事要多问个为什么？专业咨询的成本与回报为什么投标保函是2.5%，实际应用（not less than 的含义，分析竞争对手的标价） 15%预付款10%的履约保函5%保留金保函（2.5%+2.5%）的实际操作例如：质量风险的量化 vs 利润率%？保函的转开与转递：风险与成本如何看待风险•风险产生“危机”，但“危”“机”里面有机会／机遇，也就是风险与机遇并存，香港金融危机的实例（大笨象的P/E值）•老子曰：“祸兮福所依，福兮祸所伏”•艺高人胆大，不熟悉的不做／隔行如隔山•房地产是承包工程的“前伸后延”•以积极的态度面对风险：山不转水转，办法总比困难多！但一定要杜绝“情况不明决心大，心中没数点子多”•向明白人请教，尤其是有实践经验的专家和专业人士，以小搏大。
成交后地产价格又降下来时对方毁约的实例•动态管理与风险防范，仲裁赢在自己的“软弱”上的实例（小赢在智，大赢在德）•Vision vs Common Sense，以市场驱动的商业思维方式去决策，而不是官式思维。
不能人云亦云，很多风险就输在“羊群效应”上。
HK/深圳房地产互置的实例。
•企业要以聪明和负责任的方式直面挑战，将机会最大化，同时将风险最小化。
企业，无论是大是小，是老企业还是新企业，都做不起河船赌客，也不应该去做。
•要严防风险，区分情况 ：如失控的卖牌子费方式，用我的名义、我出保函，这绝对不行。
赚钱时会给交钱，但亏损时（尤其出现巨额亏损）就是要钱没有命一条的状况了！只得自己收拾残局。
•又如，无限细分和失控的分包也潜在有很大风险。
•原则：以小搏大可以，以大搏小绝不做!•Nothing venture, nothing gain. 风险与回报成正比关系，石油勘探的风险巨大，而卖针头线脑的生意所面对的风险却很小。
•没有百战百胜，常胜将军已经很难得了！3个：56个项目（其中一个仅与第二标差64万，合同金额2.6亿，差不到千分之二点五）；2700万亏损:2.8亿赢利(不到10%的亏损比例，而那个项目就占了1500万，运气不好？！)。
另外，投标前Ｆｒａｎｋｉｅ降价建议的实例，不要养成抱怨的习惯。
实例：香港某货柜码头的例子2000年，合同金额近40亿港元（25%股份，既10亿港元的份额），３年入袋为安,拿回了0.6%的睡觉费（2,400万港元），没有提供任何对外经济担保。
现在已经完全实现。
一个基本判断：现代集团死了，韩国也就完了！学会pricing risks，如用鬼佬，增加的成本就是4人×20万港元×12个月×5年＝4800万港元，否则一定会以亏损告终。
报章报道：因环保等问题，该项目亏损超过5亿港元，按25%股份算，分摊额为1.25亿港元。
但我们反倒赚了2,400万港元!14天业主甲方乙方业主甲、乙双方联名账户乙方扣掉睡觉费甲方业主甲、乙双方联名账户乙方扣掉睡觉费甲方7天原则要坚持具体可协商毫无风险的经营是不存在的，无论是红海行动还是蓝海行动，总会涉及到机会和风险。
注意回报与风险的匹配关系，通过合同制约：朋友归朋友，生意归生意。
操作上的经济纽带和相互制约：掌握 “亲兄弟，明算帐” 的原则。
澳门某房建项目的例子•1999年，合同金额5.3亿澳门元，在活动签约的过程中，经多方了解，判断业主在土地业权上存有潜在争端。
•第二标当时是要名、合同额、营业额，双方达至了一种 “各取所需，优势互补” 的状态。
•当即立断主动协议退出，挣回3.5%的纯让标补偿费（一手交钱，一手交货），合1855万澳门元（两家合作伙伴各50%，即各拿到927.5万澳门元），入袋为安。
•直到2001年时，中标者仍纠缠在法律官司中，进退两难。
更多实例•某机场设施项目，2546万美元，乙方睡觉费64万美元(2.5%)，甲方实施赢利不详。
•某填海项目，4708万美元，乙方睡觉费47万美元(1%)，甲方实施盈利211万美元(4.5%)。
•失败的例子：某房建项目，3170万美元。
乙方开始想不开，不同意睡觉，坚持要自己参与，而甲方愿给睡觉费31.7万美元(1%)，甲方预测实施可盈利115万美元(3.6%）。
履约中乙方的管理和流动资金等出现问题，又向甲方请求撤出，想要睡觉。
结局是乙方亏损15万美元，甲方亏损38万美元（原合作比例三七开）。
•牵头费(Leader Fee)。
一种积极的思维方式：算好自己的，不要老算别人的。
某铁路项目，5410万美元, 牵头费2%(比大比小: 0.8% vs 5%)，不算低。
赢利的10%还要先分给牵头公司，再按比例分成。
甲、乙、丙三方股份比例为45%:30%:25%，总盈利711万美元(13%)，分别赢利360万(另加牵头费108万,已列项目成本):191万:160万美元（仅投入54万:36万:30万美元，半年）。
联营体 vs 合包集团•通常由Local Preference 7.5%的招标条件引出。
•许多业主为了防范风险，在大项目上要求由JV投标。
千帆竞发慢则退，Dow Jones成分股•Joint Venture （联营体）— a kind of merger， FIDID合同99版第1.14款(unincorporated grouping of two or more persons)。
连带责任（joint and several liabilities）•Consortium（合包集团）— 仅按股份比例就自己实施的工程范围分别对业主承担相应的责任与义务，而并不承担合包集团其他伙伴对业主的连带责任。
围绕“令人信服”的探讨：合作的重要性•《蓝海战略》：“对任何战略来说，都存在执行上的挑战。
无论是在红海还是在蓝海中，企业就如同个人一样，将想法转变为行动都很艰难。
然而与红海相比，蓝海战略代表着对现状的重大变更，它取决于企业能否以更低的成本将与人雷同的价值曲线转变为另辟蹊径，这就加大了执行的难度。
”•《蓝海战略》：“忠诚、信任和自愿合作不仅仅是态度或行为，它们是无形资产。
”“令企业棘手的问题是如何在组织深处培养信任、忠诚和自愿合作。
要这样作，你不能将战略的制定与执行分开。
”否则，“就可能出现很多拖后腿和拆台的情况。
”合作的重要性•合作就是联姻，一家人。
•Partnership — the philosophy of alliance.•We are on the same boat.•Win-Win or No Deal.•Be Unconditional Constructive.•Extend Cooperation.•Communicate, Communicate, Communicate!•Good communication builds trust in the relationship.围绕 “重点突出” 的探讨：波士顿矩阵•没有永远卓越的产业，没有永远卓越的企业。
•高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者。
•美国通用电器公司的CEO杰克·韦尔奇的理论是：“要么不做，要做就要做到本行业的第一或第二”。
（Be No.1 or No.2 in its arenas, or be gone.） Cash CowDog Star？预计增长率市场份额（占有率）•（1）瘦狗或赖皮狗(Dog)：也称为现金陷阱(Cash Trap)，这些属于低占有率、低增长率的产品。
它或许还能自给自足，甚至对盈利水平可能暂时还会有些贡献。
但是，企业管理层必须头脑清醒，不要因为感情因素，而将资金继续浪费在这些明日无望的产品上，这样最终会出现a spiral oｆ dog ｃｈａｓｉｎｇ its tail（狗追自己尾巴的恶性循环）的情况。
除非产品本身仍有可为，否则，果断地剥离或者壮士断臂（关停并转）才是上策。
企业不消灭亏损，亏损就消灭企业！•（2）奶牛或摇钱树(Cash Cow)：这是属于高占有率、低增长率的产品。
由于竞争已经趋于相对稳定，因此，它在市场中占有了相当份额，可以产生出大量现金，是企业眼下的“金库”。
企业应充分抓住和利用市场已有的认知度，在市场上卖足并且赚够了以后，再进行更新换代。
在经过培养之后（例如更新换代或推出相关的系列产品），这类产品能够逐渐转变上升成为明日之星。
•（3）问号(Question Mark)：亦称为问题儿童(Problem Child) 或野猫(Wildcat)，这是属于高度增长、低占有率的产品。
问号实际上是在以客户为中心的前提下，对产品提出问题。
企业管理层应该认真考虑，是否要花费更多的资金来提高这类产品的市场占有率，从而使之转化为明日之星，以开创更美好的明天；或是经过对未来的客观分析判断，缩小经营规模，甚至完全退出市场（下放为瘦狗）。
•（4）明日之星(Star)：这是属于高度增长、高占有率的产品。
由于成长快速，因此，通常企业不但不能从中立即获取大量的现金，反而还需要投入资金，不断培育与强化，以继续扩大市场，维持高速发展，使得自己日后能够更上一层楼，确保在未来获取更多、更长远的盈利。
•（5）企业管理层应当从奶牛身上挤出尽可能多的 “奶”（现金）来，把奶牛业务的新投资限制在合理的水平上，而利用奶牛产生的大量现金投资于明日之星的业务上。
对明日之星的大量投资将确保未来获得高额利润，使得企业发展形成后劲。
当然，随着明日之星业务的市场饱和及增长率的下降，它们最终又会转变为奶牛。
•（6）最难的是有关问号业务的决策，其中一些进则有可能转成明日之星业务，另一些退则应当出手转让。
在处理问号业务时是有风险的：做好了，就遥遥领先；做坏了，也立即见效。
因此，客观的分析判断相当重要，企业管理层掌握的原则应是尽量限制投机性业务的数量。
对于瘦狗或赖皮狗，则根本就不存在什么战略问题 —— 从这类业务中所得到的现金，可以用来收购或资助某些问号业务。
•（7）从某种意义上说，竞争就是成本的降低。
值得一提的是，波士顿咨询集团还断言，销售量每翻一番，则单位产品成本一般会随之下降20%~30%不等，这从理论上说明了抢占市场份额将有利于降低成本，结论显然是占有最大市场份额的业务将有最低的成本，这与我们常说的“薄利多销”完全相符相承。