商计策划之定价策略
金点子商业策划书3篇
金点子商业策划书3篇篇一金点子商业策划书一、项目概述我们的项目旨在提供一种创新的[产品/服务]，以满足[目标市场]的需求。
该产品/服务将具有独特的卖点和竞争优势，有望在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场的描述]。
2. 市场规模：[目标市场的规模和增长趋势的描述]。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品/服务、定价、市场份额等。
4. 消费者需求：了解消费者的需求、偏好和购买行为。
三、产品/服务描述1. 产品/服务的特点和优势：详细描述产品/服务的特点和优势，如何解决消费者的问题或满足他们的需求。
2. 技术创新：如果有相关的技术创新，在此处进行说明。
3. 品牌定位：确定产品/服务的品牌定位和品牌形象。
四、营销策略1. 定价策略：根据成本分析和市场调研，确定产品/服务的价格策略。
2. 销售渠道：选择适合产品/服务的销售渠道，如直销、分销商、零售商等。
3. 促销策略：制定促销活动计划，如广告、促销活动、公关等。
4. 合作伙伴关系：建立与其他企业或组织的合作关系，如合作伙伴、联盟等。
五、运营管理1. 组织结构：描述公司的组织结构和管理团队。
2. 生产管理：如果涉及生产环节，包括生产流程、质量控制等。
3. 人力资源管理：描述招聘、培训和绩效管理等人力资源管理策略。
4. 供应链管理：如果有供应链管理需求，包括供应商管理、物流管理等。
六、财务计划1. 投资需求：列出启动项目所需的资金，包括固定资产投资、运营资金等。
2. 收益预测：预测未来几年的收入和利润情况。
3. 成本分析：分析成本结构，包括直接成本和间接成本。
4. 投资回报分析：评估投资回报率和投资回收期。
七、风险评估与对策1. 风险评估：识别项目可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
2. 风险对策：针对识别出的风险，制定相应的对策和应急预案。
八、实施计划1. 项目时间表：制定项目实施的时间表，包括各个阶段的时间节点和里程碑。
促销策划中的价格战略和优惠策略
促销活动应注重 诚信，避免虚假 宣传或误导消费 者
确保信息的一致性：在促销期间， 确保所有渠道的信息都是一致的， 避免消费者产生困惑。
明确的促销期限：明确告知消费者 促销的开始和结束时间，以便他们 做出购买决策。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
明确的优惠条款：清晰地列出优惠 条款，包括适用范围、时间限制和 限制条件，以便消费者正确理解。
组合套餐：将多 个商品组合在一 起销售，以更优 惠的价格吸引消 费者购买
确定促销目标和预算
选择合适的促销策略和手段
制定具体的促销计划和方案
实施促销活动并进行监控与调 整
销售额增长：通过促销活动前后销售额的对比，评估促销效果 客户满意度：通过调查问卷等方式了解客户对促销活动的满意度 品牌知名度：通过促销活动提高品牌知名度，增加潜在客户 客户忠诚度：通过促销活动提高客户忠诚度，增加回头客和口碑传播
XX,a click to unlimited possibilities
汇报人：XX
01 02 03
04
Part One
成本导向定价：根据产品成本制定价格，考虑市场需求和竞争状况
竞争导向定价：以竞争对手的价格为基础制定价格，旨在与竞争对手保持价格一致或获 得竞争优势
市场导向定价：根据市场需求和消费者心理制定价格，旨在满足消费者需求和提高市场 份额
适用场景：适用于各种销售场景， 特别是节假日、纪念日等特殊时期。
定义：通过消费累积积分，积分达到一定数量后可兑换商品或服务 目的：激励顾客多次购买，增加顾客忠诚度 实施方式：与顾客建立长期关系，提供积分兑换平台 优势：提高顾客满意度，增加顾客复购率
会员积分制度：消费可累积 积分，积分可兑换商品或抵 扣现金
第7章定价策略(1)
定价策略策划
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即 产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产 品定价为4．97元。 给消费者一种价格低的概念以及对企业定 价认真、准确的信任感。此方法一般适用 于中、低档日用消费品，对名牌、优质产 品不一定适合。
2、整数定价策略。针对一些高质量 的名牌产品(尤其是高级消费品)所 采用的定价方法。整数价格往往会 使消费者感到进入更高级的价目里 去了，可以满足其“自尊心理”的 需要。
企业根据总成本和估计的总销售量， 确定期望达到的目标收益率，然后推 算价格。
单位产品价格 =（总成本+目标利润额）÷预计
销售量 投资报酬额 =总投资额÷投资回收期。
比如，某产品预计销售量为5万件， 总成本为25万件，该产品的总投 资额为40万元，要求5年收回投资。
二、以竞争导向定价法
单位产品销售价格 =（固定成本+可变成本）/总产量
设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F 为固定成本，Cv，为变动成本，则由
Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv
例：某产品的年固定成本总额为16万元， 每件产品的变动成本为45元，如果订货量 分别为4000件和5000件时，其保本点价 格各为多少?
1.（ ）是制造商给某些批发商或零售 商的一种额外折扣，促使他们愿意执 行某种市场营销职能(如推销、储存、 服务)。
A 现金折扣
B 数量折扣
C 业务折扣
D 季节折扣
答案：C
2.企业提高价格的原因是（ ） A 企业生产能力过剩 B 成本膨胀 C 企业市场占有率下降 D 库存积压 答案：B
答案：A
15、 撇油定价和渗透定价一般较适宜 于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期
常见的几种定价策略
常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2 的价格推销柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
策划书的定价策略3篇
策划书的定价策略3篇篇一《策划书：定价策略》一、引言在策划活动或产品时，定价策略起着至关重要的作用。
合理的定价能够吸引目标客户，确保产品或服务的盈利性，同时与市场竞争相适应。
本策划书将重点探讨定价策略的制定与实施，以实现我们的商业目标。
二、市场分析对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的定价情况。
分析市场的价格敏感度，确定我们的产品或服务在市场中的定位。
三、定价目标明确我们的定价目标，是追求高利润、市场份额最大化还是产品的快速渗透。
根据目标的不同，制定相应的定价策略。
四、定价方法1. 成本加成定价法根据产品或服务的成本，加上一定的利润率来确定价格。
确保成本的准确核算，以保证定价的合理性和盈利性。
2. 市场导向定价法参考市场上类似产品或服务的价格，结合自身的产品特点和优势，进行适当的调整。
根据市场需求的变化灵活定价。
3. 价值定价法强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。
通过提供独特的价值，吸引消费者愿意支付更高的价格。
五、定价策略1. 差异化定价根据不同的客户群体、销售渠道或产品特点，制定不同的价格策略。
例如，针对高端客户提供更高价格的优质产品，而对普通消费者提供更具性价比的产品。
2. 折扣与促销定价定期推出折扣、优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以根据销售季节、节假日等因素制定相应的促销定价策略。
3. 动态定价根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格。
通过价格敏感度分析，确定最佳的价格调整时机和幅度。
六、定价实施与监控1. 确保定价策略在各个销售环节的有效实施，包括定价系统的设置、销售人员的培训等。
2. 建立定价监控机制，定期分析价格对销售业绩、市场份额和利润的影响。
根据监控结果及时调整定价策略。
七、风险与应对措施1. 市场竞争加剧导致价格战的风险。
要密切关注竞争对手的定价动态，及时调整策略，保持竞争优势。
2. 成本变动的风险。
建立成本监控体系，及时调整成本结构，以应对成本上升带来的影响。
价格战略策划书3篇
价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划背景在当今激烈的市场竞争环境中，价格策略是企业取得竞争优势的重要手段之一。
制定合理的价格战略，能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额和利润。
因此，我们需要制定一份全面、科学的价格战略策划书，以指导企业的价格决策。
二、策划目标1. 提高产品或服务的市场占有率。
2. 增加销售额和利润。
3. 保持价格的稳定性和竞争力。
4. 提升品牌形象和客户满意度。
三、市场分析1. 了解目标市场的需求和消费者行为。
2. 分析竞争对手的价格策略和市场占有率。
3. 掌握市场价格趋势和变化规律。
四、产品或服务定价1. 成本分析：包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等。
2. 定价目标：根据企业的目标利润、市场占有率和品牌形象等因素，确定产品或服务的定价目标。
3. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等，确定产品或服务的初始价格。
4. 价格调整：根据市场变化和企业的经营情况，适时调整产品或服务的价格。
五、价格策略1. 差异化定价策略：根据消费者的需求和购买能力，实行差异化定价，如价格歧视、批量定价、季节定价等。
2. 促销定价策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买产品或服务。
3. 心理定价策略：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价、声望定价等，提高产品或服务的价格形象。
4. 产品组合定价策略：根据产品的相关性和互补性，组合销售产品或服务，提高整体销售额和利润。
六、实施与控制1. 制定详细的价格调整流程和审批制度，确保价格调整的科学性和合理性。
2. 建立价格监测机制，及时掌握市场价格变化情况，为价格调整提供依据。
3. 加强对销售人员的培训，提高其价格谈判技巧和客户服务水平。
4. 定期对价格战略的实施效果进行评估和分析，及时调整和优化价格策略。
七、风险与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手价格调整等因素可能导致市场份额下降。
应对措施：加强市场调研，及时调整价格策略；优化产品或服务质量，提高竞争力。
策划方案中定价策略与销售策略的整合与实施
策划方案中定价策略与销售策略的整合与实施一、问题引入在市场竞争激烈的环境中，企业需要找到合适的定价和销售策略，以在市场中取得竞争优势。
然而，定价和销售策略是互相关联的，需要在策划方案中进行整合与实施。
二、定价策略的选择在选择定价策略时，企业需要考虑多个因素。
首先，对产品或服务进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的定价水平。
其次，需要明确企业的定位和目标市场，确定产品或服务的差异化和竞争优势，从而决定定价策略的方向。
最后，考虑成本和利润的因素，制定合理的价格。
三、定价策略与销售策略的一致性定价策略与销售策略的一致性非常重要。
定价过高可能导致销售量下降，而过低则会降低产品或服务的价值，影响企业利润。
因此，在制定定价策略时，需要考虑销售策略的要求，如销售渠道选择、促销活动等，使两者相互配合、协调发展。
四、定价策略和销售策略的集成为了更好地整合定价策略和销售策略，企业可以采取以下措施。
首先，建立有效的沟通机制，确保定价和销售部门的紧密协作。
其次，共同制定目标，并制定相应的营销计划，明确销售目标和定价策略。
另外，根据不同的市场需求和销售渠道，制定差异化的销售策略，如促销、推广等措施。
五、策略实施的重要性制定策略是为了实施，只有将定价策略和销售策略付诸实践，才能取得实际的效果。
企业需要及时调整策略，并进行有效的执行和监控。
对于销售团队，需要进行培训和激励，提高销售能力和积极性。
同时，要进行市场反馈的监测和分析，及时调整策略，以适应市场变化。
六、市场定价策略案例分析以某家电企业为例，其采用了定价策略与销售策略的整合。
首先，根据市场需求和竞争对手的定价水平，确定了产品的参考定价；然后，结合产品的特性和目标市场的需求，制定了一个差异化的销售策略，通过推广和促销活动来提高销售量。
七、策略整合的效果通过定价策略与销售策略的整合，企业能够更好地抓住市场机会，提高竞争优势。
合理的定价可以吸引更多的消费者，而有效的销售策略可以提升销售量和市场份额。
商业策划书5篇精选
商业策划书5篇精选不管是做什么事情,有一个好的计划能够帮助你如虎添翼,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
商业策划书1一、执行摘要:在不少人心中，开花店是个不错的职业，关于开设花店的创业计划书。
一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。
一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。
小花店就可以开张了。
现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。
我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。
再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。
花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。
有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。
同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。
美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
定价策略
三、企业定价的程序
（一）确定定价目标 （二）测定需求价格弹性 （三）估算成本 （四）分析竞争者的价格和产品 （五）选择适当的定价方法 （六）决定最后价格
四、企业定价的方法
（一）成本导向定价法 以成本为基础，加上一定利润和税金来制定价格。具 体方法有： 完全成本定价法：完全成本是指生产企业的产品成本 与销售费用之和。完全成本定价法就是在完全成本基础上 加一定的利润和税金来制定价格的方法。 目标成本定价法：目标成本定价法就是在目标成本基 础上加一定的目标利润和税金制定价格。
（二）整数定价策略 整数定价策略即企业在定价时，采用合零溱整的方法， 制定整数价格。这也是针对消费者心理状态而采取的定价 策略。因为现代商品太复杂，许多交易中消费者只能利用 价格辨别商品的质量，特别是对一些名牌商品或消费者不 太了解的产品，整数价格反而会提高商品的“身价” 太了解的产品，整数价格反而会提高商品的“身价”，使 消费者有一种“一分价钱一分货” 消费者有一种“一分价钱一分货”的想法，从而不利于商 品的销售。
（三）功能折扣 又叫贸易折ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。功能折扣是制造商给某些批发商或零 售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功 能。 （四）季节折扣 企业级那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种 减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。 （五）折让 在购买企业新产品时，如同时交回旧货即给予降低售 价的优惠待遇。
二、影响定价的因素
（一）成本因素 商品成本包括：生产成本、销售成本、储运成本、共 同成本。 （二）市场竞争因素 市场竞争对企业定价也有着重要影响。影响程度依竞 争模式不同而不同。
完全竞争：任何买主和卖主都不能左右商品价格，只 是价格接受者，而不是价格决定者。 不完全竞争：企业能够积极主动地制定市场价格，以 价格策略来促进销售。 完全垄断：该大企业完全可以控制价格，但也不是可 以随心 所欲定高价，它必须在消费者的承受能力和法律 规定的范围内定价。 寡头垄断：任何一定调整价格都影响其他各家的定价 政策，引起一定反应和行动。因此，企业定价应特别应考 虑各竞争对手的反应。
关于价格的策划书3篇
关于价格的策划书3篇篇一关于价格的策划书一、引言在市场竞争激烈的环境中，价格策略是企业营销活动中至关重要的一环。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高产品或服务的竞争力，进而促进销售增长和市场份额的扩大。
本策划书旨在探讨如何制定科学、有效的价格策略，以实现企业的经营目标。
二、市场分析1. 行业现状：对所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等进行深入调研，了解行业内主要竞争对手的价格策略和市场定位。
2. 目标客户群体：明确企业的目标客户群体特征，包括年龄、性别、收入水平、消费偏好等，以便针对性地制定价格策略。
3. 价格敏感度：分析目标客户群体对价格的敏感度，了解他们在购买决策中对价格的重视程度，从而确定合理的价格区间。
三、价格目标设定1. 利润目标：根据企业的成本结构、预期收益和市场竞争情况，设定合理的利润目标。
2. 市场份额目标：通过制定具有竞争力的价格，争取在市场中获得更大的份额，提升企业的市场影响力。
3. 品牌形象目标：价格策略应与企业的品牌形象相匹配，维护和提升品牌的价值。
四、定价方法选择1. 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，加上一定的加成比例来确定价格，适用于成本较为稳定的企业。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以适应市场变化。
3. 价值定价法：强调产品或服务的价值，而不仅仅是成本，通过提供高价值的产品或服务来吸引消费者，制定较高的价格。
五、价格调整策略1. 促销定价：在特定时期或促销活动中，采用降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高产品的销售量。
2. 差别定价：根据不同的客户群体、销售渠道、购买数量等因素，制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
3. 动态定价：根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格，提高价格的灵活性和竞争力。
六、价格执行与监控1. 价格体系建立：明确产品或服务的价格结构、价格层次和价格标签，确保价格执行的一致性和准确性。
2. 销售团队培训：对销售人员进行价格策略的培训，使其能够准确传达价格信息，引导客户做出购买决策。
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五、心理定价策略 1、声望定价策略 、 2、尾数定价策略 、 3、招徕定价策略 、 4、整数定价策略 、 5、习惯型定价策略 、 六、差别定价策略
案例分析 阅读课本166页，分析物流企业通过怎么 阅读课本 页 样的途径可以实现自己的个别价格低于同行 的社会平均水平？ 的社会平均水平？
各小组派代表分享自己的定价策略方案 小组互评 教师点评
知识连接：定价策略 知识连接：
一、新产品定价策略 1、撇脂定价策略 、 2、渗透定价策略 、 3、中间定价策略 、 二、产品组合定价策略 1、产品线定价策略 、 2、互补品定价策略 、 3、成套优惠定价策略 、
三、价格折扣策略 1、数量折扣 、 2、季节折扣 、 3、现金折扣 、 4、业务折扣 、 四、地区定价策略
3、某企业投资100万元开发生产一新产品， 、某企业投资 万元开发生产一新产品， 万元开发生产一新产品 预期年销售量为5万件 每年总成本为20万 万件， 预期年销售量为 万件，每年总成本为 万 期望在5年内收回投资 年内收回投资， 元，期望在 年内收回投资，则产品价格应 定为多少？ 定为多少？
知识链接：定价方法 知识链接：
任务分解一 确定产品的定价方法
任务： 任务：为下列产品进行定价 1、某电动生产企业生产的某一型号电动车 、 单位成本为900元/辆，预期利润率为 单位成本为 元 辆 30%，如果用成本加成法，每辆电动车的 ，如果用成本加成法， 价格应该是多少？ 价格应该是多少？ 2、某企业固定成本为100万元，单位产品 、某企业固定成本为 万元， 万元 的变动成本为20元 企业的目标利润是50 的变动成本为 元，企业的目标利润是 万元，如果企业的销售量能达到50000件， 万元，如果企业的销售量能达到 件 产品价格应该定为多少？ 产品价格应该定为多少？
3、设计定价方案（核心） 、设计定价方案（核心） 根据企业的定价目标与定价依据选取一种 定价方法，定量地进行价格计算， 定价方法，定量地进行价格计算，并做定 性分析，调整后得出价格。 性分析，调整后得出价格。 4、定价方案的分析、评价 、定价方案的分析、
产品价格制定的程序
1、明确定价目标 、 企业的目标一般有：维持企业生存、 企业的目标一般有：维持企业生存、市场份 额领先、产品质量领先，当期利润最大等。 额领先、产品质量领先，当期利润最大等。 思考：针对这个目标， 思考：针对这个目标，你觉得应该采取怎么 样的定价形式？ 样的定价形式？
3、投资收益定价法 、
通过定价来达到一定的投资收益率， 通过定价来达到一定的投资收益率，以期望在一定时 期内收回全部投资。基本步骤： 期内收回全部投资。基本步骤： （1）确定投资收益率 ） 投资收益率=（ 投资回收年限 投资回收年限） 投资收益率 （1/投资回收年限）×100% （2）确定目标利润率 ） 目标利润率=总投资额 总投资额× 目标利润率 总投资额×投资收益率 （3）预计每年的总成本 ） 总成本=变动成本 变动成本+固定成本 总成本 变动成本 固定成本 （4）确定预期的每年的销售量 ） （5）确定产品价格 ） 产品价格=（总成本+目标利润 目标利润） 预期销售量 产品价格 （总成本 目标利润）/预期销 、 行业产品价格，再考虑企业让利承受能力， 行业产品价格，再考虑企业让利承受能力，制定出产 品价格，该方法是（） 品价格，该方法是（） A成本导向定价法 B竞争导向定价法 成本导向定价法 竞争导向定价法 C需求导向定价法 D市场导向定价法 、 的顾客，给予一定的价格折扣优惠， 的顾客，给予一定的价格折扣优惠，这种价格折扣优 惠是（） 惠是（） A销售折让 B现金折让 C现金折扣 D数量折扣 销售折让 现金折让 现金折扣 数量折扣
其次，原本定价 元的洗发水 元的洗发水， 其次，原本定价12元的洗发水，通常都要求标价为 11.97元，其三，对于一次性购买消费达 元以 元 其三，对于一次性购买消费达20元以 上者， 上者，都免费赠送公司的千千静牌洗衣粉或千日香 牌香皂，其四， 6元的 洗发水的顾客，再加一元，就可以获得价值 元的 千千静牌洗衣粉或千日香牌香皂，其五， 千千静牌洗衣粉或千日香牌香皂，其五，每次集市 日都退出一款款特价产品，或洗发水或洗衣粉， 日都退出一款款特价产品，或洗发水或洗衣粉，价 格低至平时的一半，对于特价商品，实现限量销售， 格低至平时的一半，对于特价商品，实现限量销售， 每人每天只能购买一次且只能是一包或一瓶。 每人每天只能购买一次且只能是一包或一瓶。
2、测定需求百分比 、 思考：需求弹性大于1，等于1，小于1的情 思考：需求弹性大于 ，等于 ，小于 的情 况下，应该怎么样定价？ 况下，应该怎么样定价？ 消费者心理
3、估算成本费用 、 固定成本、 固定成本、变动成本 4、分析竞争状况 、 了解市场行情、竞争对手的产品质量和价格。 了解市场行情、竞争对手的产品质量和价格。 5、选定定价方法和定价策略 、 定价方法通常有成本导向定价法、 定价方法通常有成本导向定价法、竞争导向定 价法、 价法、需求导向定价法 6、核定最佳价格 、
二、需求导向定价法
1、理解价值定价法 、 2、需求差异定价法 、 (1)按顾客差异定价 按顾客差异定价 （2）按地区差异定价法 ） （3）按时间差异定价 ） 3、比较定价法 、
三、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 、 2、低于竞争对手定价法 、 3、高于竞争对手定价法 、 4、投标定价法 、 5、变动成本定价法 、 6、倾销定价司的产品原价 ， 11.97，试问是怎么样的定价策略，该策略 ，试问是怎么样的定价策公司在集市日都退出一款产品， 格是平时的一半，对于特价产品，限量销售， 格是平时的一半，对于特价产品，限量销售， 这是什么定价策略，该策略的特点？ 这是什么定价策略价方法和策略？ 些有效的定价方法和策略？该公司面对竞争 对手的降价促销应采取哪些应对措施? 对手的降价促销应采取哪些应对措施
任务3.2 制定产品的定价策划方案 任务
目标： 目标： 掌握物流服务定价的方法 能灵活运用定价策略为不同的物流服务定价
任务背景： 任务背景： 以小组为单位， 以小组为单位，对自己模拟公司的产品进行 定价策划，并撰写完整的产品定价方案。 定价策划，并撰写完整的产品定价方案。 学生交流意见，教师点评。 学生交流意见，教师点评。
案例讨论： 案例讨论： 阅读课本165页案例分析一，回答 该企业是 页案例分析一， 阅读课本 页案例分析一 回答:该企业是 如何定价的？ 如何定价的？ 案例欣赏 阅读课本157页，对定价方案有个大致了解 阅读课本 页
任务分解二 确定产品的市场是农村城镇市同行的产品价格， 格制定为低价位。一般综合市场上同行的产品价格， 再考虑企业的让利承受能力，制定出产品价格大多数 再考虑企业的让利承受能力， 比同行同等质量的价格低5%-10%。 比同行同等质量的价格低 。 农村市场的消费者大部分都集中在某一日期， 收集到各目标市场的赶集两瓶以上洗发水或购买系列产品的顾客，不 对于购买两瓶以上洗发水或购买系列产品的顾客， 仅可以享受一定的价格折扣， 仅可以享受一定的价格折扣，还可以免费获得公司的 一张会员卡，下次购物使用会员卡更优惠。 一张会员卡，下次购物使用会员卡更优惠先说明定价策划对象，为哪个企业哪类产品的定 首先说明定价策划对象， 价策划，对企业与产品定价有关情况做说明。（ 。（企 价策划，对企业与产品定价有关情况做说明。（企 业的经营状况、市场竞争状况，本企业的优劣势） 业的经营状况、市场竞争状况，本企业的优劣势） 2、确定定价的目标和依据 、 目标一般包括：追求利润、提高市场占有率等等。 目标一般包括：追求利润、提高市场占有率等等。 收集企业的成本、费用等指标， 收集企业的成本、费用等指标，以及竞争对手的定 价情况等资料，为定价提供可靠的参考依据。 价情况等资料，为定价提供可靠的参考依据。
一、成本导向法 成本导向是一种以产品的成本为基础。 成本导向是一种以产品的成本为基础。 1、成本加成：P=C(1+R) 、成本加成： 其中： 其中：P---产品价格 产品价格 C---单位产品成本 单位产品成本 R---加成率 加成率 2、目标利润定价法：P=(F+CV+L)/Q 、目标利润定价法： 其中： L---目标利润 其中：F---固定成本 固定成本 目标利润 Q---预计销售 CV----总变动成本 预计销售